光陰的迅速,,一眨眼就過去了,,成績已屬于過去,,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃怎么寫一
20xx年以來,,我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,,為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下:
一,、工程方面
(一)以“xx”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),,統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
(1)20xx年底前力爭方案報(bào)批通過
11月份:參與制訂規(guī)劃方案,,配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。
12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。
(2)20xx年度工作安排
1月份:組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作,;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),,并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。
2月份:參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告,,辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委),;完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,工程監(jiān)理招標(biāo)工作,,并組織場地的地下排水工作,。
3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工,。
4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,,確定主體工程的施工隊(duì)伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。
6—9月份:基礎(chǔ)工程完成,。
10—12月份:工程主體完成至底六層封頂。
(3)報(bào)建工作
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,,跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中,,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,,不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外,,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。
(4)工程質(zhì)量
“xx”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,,也是“xx”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,以自我為輔,,力爭將“xx”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。
(5)預(yù)決算工作
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,,在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,,配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,,配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,,做好工程的兩表對(duì)比,最大限度的節(jié)約使用資金,。
2,、制定工程資金使用計(jì)劃,“xx”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右,;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元,;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,,做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。
二、財(cái)務(wù)方面
(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),,力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章。
1,、拓寬融資渠道,,挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。
2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房號(hào)的形式,回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃,,比列約為公寓面積的10—15%,。
3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,,確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4,。6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),,在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色,。
三,、招商方面
(一)全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否,,也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,,在新的一年,,招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作,。
1、合理運(yùn)用廣告形式,,塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“xx””品牌,二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面,“xx”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,,避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,,公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。
(1)結(jié)合市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,,“xx”應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合規(guī)范招商銷售政策,,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。
(2)組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析,,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,,人員不足。新的一年,,招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
四,、行政管理方面
“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?,F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,,我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。
(一)建立完善公司組織結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
公司目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部,、招商部,、財(cái)務(wù)部,即“兩室四部”,。隨著“xx”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,,擬增設(shè)運(yùn)營部、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,,公司實(shí)行獨(dú)立核算,,獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。
(二)建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,,公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,,制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),,并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,,減少人為指揮,,逐步形成“xx”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí),,根據(jù)不同的工作崗位,,制定崗位職責(zé)和工作流程,強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),,最大化地提高企業(yè)管理水平,,向管理要效益。
(三)以”xx”發(fā)展為歷史契機(jī),,加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。
“xx”的發(fā)展是歷史的使命,也是市場的要求,,同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),,我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,不斷完善自我,,發(fā)展自我,,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,,合理發(fā)揮員工動(dòng)能,,以使xx集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。
五,、人力資源方面
以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),“xx”的企業(yè)精神:“開放式管理,,以人為本,;實(shí)事求是,,科學(xué)求真”決定了“xx”品牌的打造。公司的建立,,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。
(一)充實(shí)基礎(chǔ)工作,,改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),,細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,,務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。
(二)充實(shí)各類人才,,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,,有目的地吸納愿意服務(wù)于“xx”的各類人才,,并相應(yīng)建立“xx”專業(yè)人才庫,以滿足公司各崗位的需要,。
(三)充實(shí)企業(yè)文化,,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí),,同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,,“xx”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),,對(duì)于“xx”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是“xx”品牌的需要,,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,,“xx”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“xx”企業(yè)精神做文章,,形成內(nèi)涵豐富的“xx”企業(yè)文化,。
(四)充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能
“xx”開工建設(shè)后,,有著不同專業(yè)的合作公司,,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,,來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,包括工程類,、運(yùn)營類,、招商營銷類、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。
(五)以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,,全面推行公司各項(xiàng)制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善,、齊全,,執(zhí)行有據(jù),行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”,,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。
1、推行績效考核制,,以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,公司定期對(duì)員工考核手冊進(jìn)行檢查,??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。
2、推行責(zé)任追溯制,,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施,,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,,又能避免無據(jù)推論,,使員工樹立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心,。
3,、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展,,除市場客觀環(huán)境外,,很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,,特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,,要符合這一要求,,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),,綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),,實(shí)行末尾淘汰,。
4、推行例會(huì)制,,提高階段性工作總結(jié)工作
20xx年實(shí)行的例會(huì)制,,對(duì)階段性工作總結(jié)提高,對(duì)時(shí)段工作安排布置,,起了良好的作用,。新的一年,例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),,作好以下調(diào)整:
一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,,確定一個(gè)工作主題,分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,,即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),,落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,改進(jìn)方法,,完善提高。
5,、推行各級(jí)責(zé)任制,,有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),,且分工合作,以防止責(zé)任推諉,,辦事拖沓,,效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工:
總經(jīng)理:負(fù)責(zé)全面工作,,主持融資,、重大合作,,主持公司日常工作,分管財(cái)務(wù)部,。
項(xiàng)目經(jīng)理:負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。
行政副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司行政工作,,分管辦公室,、招商運(yùn)營部、物業(yè)管理部,,負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。
營銷副總經(jīng)理:負(fù)責(zé)營銷工作,分管營銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人,,按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,,新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,按新辦法執(zhí)行,。
全年工作計(jì)劃,它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,,不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此,公司要求所屬各部門,,應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃,,在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,有的放矢,,以利于“xx”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃怎么寫二
在過去的一年,我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績,,月平均簽約房源50套,,達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目標(biāo),為公司帶來了豐厚的利潤,。
我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理,,為我的銷售團(tuán)隊(duì)感到無比的自豪與驕傲,。新的一年里,我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力,,現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計(jì)劃:
第一,,房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟(jì)走向,仔細(xì)研究房地產(chǎn)市場變化情況,,得出相應(yīng)策略,。目前,政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī),,是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的,。
第二,分析房源信息,,制定詳實(shí)銷售方案,。新的一年,我們的銷售主體房源是小高層樓房,,我們必須就這類房源有足夠充分了解,,結(jié)合市場需求加以銷售。
第三,,針對(duì)不同房源產(chǎn)品,,確定不同客戶群。我們必須研究并切實(shí)進(jìn)行有效的房源銷售客戶管理,,有針對(duì)性的開展客戶采集推薦導(dǎo)購工作,。
總而言之,新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略,,為圓滿,、超額完成全年銷售目標(biāo)而努力!
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃怎么寫三
xx月份不論是輝煌還是昏暗,,都已經(jīng)成為過去,,我們每個(gè)人都應(yīng)該具有歸零的心態(tài)。展開新的工作,,迎接美好的每一天,。20xx年xx月的工作計(jì)劃如下:
一、將每周例行的培訓(xùn)課提上工作日程,。
之前一直都是白經(jīng)理每周給大家培訓(xùn),,其他人員偶爾會(huì)參與其中。從本月開始,,培訓(xùn)人員以我為主,,兩名主管為輔,內(nèi)容以房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)為主。其他人員也可以自告奮勇,,關(guān)于培訓(xùn)就兩點(diǎn)要求,,一是要積極向上,二是要以工作息息相關(guān),。我暫時(shí)計(jì)劃_月份前兩節(jié)課由我培訓(xùn),,內(nèi)容為談客流程及談客技巧,如果時(shí)間允許我想給大家講一下,,關(guān)于情商的問題,。這些都與我們的工作和生活息息相關(guān)。
二,、業(yè)績目標(biāo)繼續(xù)努力完成,。
xx月份的業(yè)績目標(biāo)目前還暫時(shí)未定,但是根據(jù)_月份的活動(dòng),,我們跟開發(fā)商申請了一部分優(yōu)惠的點(diǎn)位和付款比例,,這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)一定要比上個(gè)月高。不論市場政策出現(xiàn)什么變化,,只要我們一心一意的努力總會(huì)有希望,,所以我計(jì)劃暫定目標(biāo)xx套。源于本年的銷售任務(wù)是2.5個(gè)億,,在開盤前盡力銷售,,不能把希望都寄托在開盤,每個(gè)人都盡力而為,。
三,、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售,,還有5名新人,,這5名新銷售爭取早日上崗,達(dá)到可以接客戶的標(biāo)準(zhǔn),。目前5名新人都已進(jìn)入到模擬對(duì)練階段,,老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后,,售樓處就變成了真正的戰(zhàn)場,新人和老人之間就會(huì)發(fā)生一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。有競爭就是有業(yè)績,,“比學(xué)趕幫超”才會(huì)發(fā)揮的淋漓盡致。
四,、完善自己的各方面技能,。
除了每天的例行工作外,利用閑暇時(shí)間多多學(xué)習(xí),俗話說“技多不壓身”,,多學(xué)點(diǎn)東西對(duì)自己而言是成長所必須的,。
以上就是我xx月的工作計(jì)劃,根據(jù)白經(jīng)理制定的業(yè)績,,包括提升自己,,我都會(huì)繼續(xù)用心的做。爭取xx月份超額完成任務(wù),,這就是我最大的目標(biāo),。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃怎么寫四
在已過去的一年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),,
房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,,房地產(chǎn)市場大落大起,,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。
一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。
在房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,,為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。
在新的一年中,,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,,市場到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三,、分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。
銷售工作重點(diǎn)是公寓,,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。
我將結(jié)合去年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。
五,、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。
我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),,對(duì)于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,,全力確保完成銷售任務(wù),。
六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,,為完成銷售任務(wù)提供保障。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,,上升到一個(gè)新的高度。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃怎么寫五
一,、建設(shè)自身
努力做好的工作,,不僅僅是工作本身,做房地產(chǎn)銷售最忌諱就是心急火燎,,這么久的經(jīng)驗(yàn)告訴我急一定是沒有任何作用的,,對(duì)于接下來的工作,我還是很期待,,但是又不能夠盲目,,更多的是對(duì)這份工作的態(tài)度,做好工作,,我自身一定是不斷學(xué)習(xí),,很多不了解的人往往覺得這這就是很簡單的一件事情,但其實(shí)每一個(gè)銷售都不這么認(rèn)為,,一名銷售精英也在不斷地學(xué)習(xí),,所有人都在學(xué)習(xí),這不是自己做出了多少業(yè)績,,自己有多少客戶可以忽視的東西,,九月份我依然會(huì)學(xué)習(xí),我努力建設(shè)好自己,,是為了做出更好的業(yè)績,,達(dá)到一名房地產(chǎn)銷售應(yīng)有的狀態(tài)。
二,、確立目標(biāo)
目標(biāo)是我的動(dòng)力,,不管是在什么時(shí)候不管是自己的業(yè)績多么顯著,前提一定是要有著目標(biāo)支撐,,我們在知道自己應(yīng)該去做什么的時(shí)候面對(duì)工作,,面對(duì)業(yè)績也就不會(huì)感受到很大的壓力了,作為銷售壓力不管在什么時(shí)候都有,,但是我們應(yīng)該盡量減少因?yàn)楣ぷ鲙淼膲毫?,這是我現(xiàn)在無比確認(rèn)的事情。
有一個(gè)很明確的目標(biāo),,似乎確定一個(gè)目標(biāo)不是那么簡單的事情,,有時(shí)候自己不知道自己要去做什么,這就是很麻煩的事情,,我的目標(biāo)就是在九月份把業(yè)績做好,,一定不會(huì)讓業(yè)績低于八月份的業(yè)績,我相信我們工作一定是在進(jìn)步,,我不希望自己做的越查在,,不跟他人比,但是一定要跟自己比,。
三,、穩(wěn)住心態(tài)
在什么時(shí)候亂了陣腳一定就會(huì)敗下陣來,不能因?yàn)橛龅叫⌒〈煺劬蛠y了自己,,做好一名房地產(chǎn)銷售我的心態(tài)一定會(huì)穩(wěn)住,,不管是即將到來的就越好,,還是今后的任何時(shí)候,做一名心理素質(zhì)強(qiáng)大的房地產(chǎn)銷售,。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃怎么寫六
在已過去的20xx年里,,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),,
房產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃,。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場大落大起,,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20xx年房—地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃,。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),,全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。
二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,,對(duì)20__年的市場到底會(huì)造成多大的影響,,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù),,是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。
三、分析可售產(chǎn)品,,制定銷售計(jì)劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20__年的房,。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是___公寓,,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),,結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究,,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。
四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,,確定不同的目標(biāo)客戶群,,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,,修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場情況,,做好預(yù)案,,全力確保完成銷售任務(wù)。
六,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正,,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度,。
房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃怎么寫七
一,、市場調(diào)研:
1,前言——本次市調(diào)的背景,、動(dòng)機(jī),、運(yùn)用手段、目的等,;
2,,市場分析
(1)當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量,、竣工總量,、積壓總量)
(2)區(qū)域市場分析(銷售價(jià)格,、成交情況)
3,,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī),、金融形勢
4,,競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析
5,消費(fèi)者分析:
(1)購買者地域分布,;
(2)購買者動(dòng)機(jī)
(3)功能偏好(外觀,、面積、地點(diǎn),、格局,、建材、公共設(shè)施,、價(jià)格,、付款方式)
(4)購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性
(5)購買反應(yīng)(價(jià)格,、規(guī)劃,、地點(diǎn)等)
(6)購買頻度
6,結(jié)論
二,、項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研
1,,地塊狀況:
(1)位置
(2)面積
(3)地形
(4)地貌
(5)性質(zhì)
2,地塊本身的優(yōu)劣勢
3,,地塊周圍景觀前后左右,,遠(yuǎn)近景,人文景觀,,綜述)
4,,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況(水、空氣,、噪音,、土地、社會(huì)治安)
5,,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通)
6,公共配套設(shè)施(菜市場,、商店,、購物中心、公共汽車站,、學(xué)校,、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行,、郵局,、酒店)
7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析(SWOT坐標(biāo)圖,、綜合分析)
三,、項(xiàng)目投資分析
1,投資環(huán)境分析
(1)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境(銀行利息,、金融政策)
(2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)
(3)目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價(jià)格,、成本、效益)現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)
2,,土地建筑功能選擇(見下圖表)
3,,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照)
4,土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)
5,,成本敏感性分析
(1)容積率
(2)資金投入
(3)邊際成本利潤
6,投入產(chǎn)出分析
(1)成本與售價(jià)模擬表
(2)股東回報(bào)率
7,,同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析
四,,營銷策劃
(一)市場調(diào)查
1、項(xiàng)目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,,在同類物業(yè)中的地位排序)
2,、建筑規(guī)模與風(fēng)格
3、建筑布局和結(jié)構(gòu)(實(shí)用率,、綠地面積,、配套設(shè)施、廳房布局,、層高,、采光通風(fēng)、管道布線等)
4,、裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素,、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安,、消防,、通訊)
5、功能配置(游泳池,、網(wǎng)球場,、俱樂部、健身房,、學(xué)校,、菜場、酒家,、劇院等)
6,、物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理,、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)
7,、發(fā)展商背景(實(shí)力,、以往業(yè)績、信譽(yù),、員工素質(zhì))
8,、結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ),、哪些需調(diào)整)
(二),、目標(biāo)客戶分析
1、經(jīng)濟(jì)背景
經(jīng)濟(jì)實(shí)力
行業(yè)特征……公司(實(shí)力,、規(guī)模,、經(jīng)營管理、模式,、承受租金,、面積、行業(yè))
家庭(收入消費(fèi)水平,、付款方式,、按揭方式)
2、文化背景:推廣方式,、媒體選擇,、創(chuàng)意、表達(dá)方式,、
(三),、價(jià)格定位
1、理論價(jià)格(達(dá)到銷售目標(biāo))
2,、成交價(jià)格
3,、租金價(jià)格
4、價(jià)格策略
(四),、入市時(shí)機(jī),、入市姿態(tài)
(五)、廣告策略
1,、廣告的階段性劃分
2,、階段性的廣告主題
3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)
4,、廣告效果監(jiān)控
(六),、媒介策略
1、媒介選擇
2、軟性新聞主題
3,、媒介組合
4,、投放頻率
5、費(fèi)用估算
(七),、推廣費(fèi)用
1,、現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位,、圍板等)
2,、印刷品(銷售文件、售樓書等)
3媒介投放
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