為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀。

某產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

1,、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：

通過(guò)前期的市場(chǎng)信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場(chǎng)是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場(chǎng)空間還是很大。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以星級(jí)酒店,、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè),、各大商場(chǎng),、專(zhuān)賣(mài)店,、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所,，以及大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)以上主要場(chǎng)所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣,、營(yíng)銷(xiāo)。

同時(shí),，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷(xiāo)商和加盟連鎖單位。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個(gè)階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營(yíng)銷(xiāo)主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場(chǎng)的同時(shí)向遼寧十四個(gè)地級(jí)市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市開(kāi)拓市場(chǎng),；

第四階段是逐步的向全國(guó)其它省會(huì),、地級(jí)城市覆蓋。

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

通過(guò)科學(xué)的,、合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，高品質(zhì)的承諾,，貨源及時(shí)的配送,，完善售后服務(wù)，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷(xiāo)的平衡問(wèn)題,，以減少風(fēng)險(xiǎn),，控制成本費(fèi)用,。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，根據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi),，立足遼寧，輻射全國(guó),。

strength（優(yōu)勢(shì)）

weaknesses （劣勢(shì)）

opportunist（機(jī)會(huì)）

threats（風(fēng)險(xiǎn)）

1,、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對(duì)海參營(yíng)養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高,，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng),。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對(duì)保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一,。

2、 目前大連海參市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)策略而樹(shù)立多年的幾大品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競(jìng)爭(zhēng)手段匱乏,，利潤(rùn)空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng),。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷(xiāo)售基地,，輻射能力很強(qiáng),，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關(guān)系,，口碑傳播力度很大，以致在全國(guó)范圍內(nèi)都有了一定的美譽(yù)度,。如中央高級(jí)政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場(chǎng)上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場(chǎng)較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參,，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。

5,、 相較于全國(guó)其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè),，在全國(guó)輻射力較強(qiáng),，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長(zhǎng)興島”島嶼文化,，這并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)現(xiàn)象問(wèn)題,，而是從另一個(gè)層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響,，中國(guó)海參市場(chǎng)的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對(duì)海參行業(yè)是個(gè)機(jī)遇,，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：

海參市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)思路應(yīng)該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品,、海洋藥品為輔。海參的主要發(fā)展途徑應(yīng)該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市,，擺上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場(chǎng)份額！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財(cái)神島”、“獐子島”,、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”,、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi),，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi),，沒(méi)有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購(gòu)入。在海參消費(fèi)上,，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來(lái),，因此,，在高價(jià)位的終端選擇時(shí),，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒(méi)有對(duì)海參品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)甄別能力,，而完全是依賴(lài)品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品,，所以經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌,、樹(shù)立品牌、澆筑品牌,。

3,、 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感：消費(fèi)者的品牌情感就如競(jìng)選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來(lái)就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標(biāo)語(yǔ)、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號(hào)召力,，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠(chéng)群體,。

4,、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的.品牌,，對(duì)本品牌擁有一定的忠誠(chéng)度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。都是海參，都在說(shuō)自己的海參好,，如何把握宣傳和營(yíng)銷(xiāo)上的差異定位非常重要,，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個(gè)艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的必備解決的課題,。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1、 功能定位的單一訴求：因?yàn)橛猛瑯拥暮⒅R(shí)去灌輸消費(fèi)者,，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價(jià)值,，而在選擇上依然選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營(yíng)行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無(wú)奈,。

2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個(gè)企業(yè)樂(lè)此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡(jiǎn)捷會(huì)成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

（三）、產(chǎn)品定位：

1,、品質(zhì)定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類(lèi)產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出,。

3,、消費(fèi)群體定位：

4,、市場(chǎng)定位：

針對(duì)該產(chǎn)品的特性,，市場(chǎng)定位主要是以經(jīng)銷(xiāo)商代理、連鎖家門(mén)店,、各大商場(chǎng)專(zhuān)柜,、專(zhuān)賣(mài)店、星級(jí)酒店,、大型社會(huì)餐飲、海鮮館,、中高檔娛樂(lè)場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

5,、價(jià)格定位：

市場(chǎng)存在一天,，價(jià)格就會(huì)成為產(chǎn)品迎合市場(chǎng)各個(gè)季節(jié)的服飾,，陪伴著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球,。價(jià)格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場(chǎng)中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而產(chǎn)生差異,。

面對(duì)大連海參市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價(jià)格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價(jià)位上作文章,，而是尋求更高端的市場(chǎng)行銷(xiāo)手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷(xiāo)方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷(xiāo)階段，適當(dāng)?shù)卮蛘蹮o(wú)疑會(huì)為產(chǎn)品增添人情味,。但是在樹(shù)立品牌的先期行銷(xiāo)當(dāng)中，變相降價(jià)一定要客觀,、科學(xué),，甚至保守,。

6、渠道定位：通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員有組織的分批,、分期建立各級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

7,、促銷(xiāo)定位：原有渠道經(jīng)銷(xiāo)商,，原k/a店,，商超等各賣(mài)場(chǎng),、批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)柜臺(tái)等,。成立產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心,，在一些特定消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送或懸掛pop標(biāo)識(shí),，簡(jiǎn)單而精美的張貼畫(huà),，贈(zèng)送小禮品介紹海參知識(shí),，可通過(guò)體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)方法讓消費(fèi)者先品嘗后消費(fèi),，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當(dāng)餐飲消費(fèi)場(chǎng)所,。

（四）,、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導(dǎo)入cis戰(zhàn)略的時(shí)候,，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到“智慧經(jīng)營(yíng),，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的一種至高境界,，文化促銷(xiāo)同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷(xiāo)形式： 把保健食品促銷(xiāo)和中華民族飲食文化相結(jié)合,，以“御用,、養(yǎng)生,、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營(yíng)訴求,；立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來(lái)抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，都是一種文化促銷(xiāo)的表現(xiàn)。關(guān)鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來(lái)就給人一種高價(jià)位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異,，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹(shù)一幟,，與眾不同,。

vi應(yīng)用系統(tǒng)：

節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為諸多商家關(guān)注的焦點(diǎn),，每逢重大節(jié)日,，商家都會(huì)上演各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)大片，春節(jié),，是中國(guó)人最重視的節(jié)日,，也是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)旺季，更是商家的必爭(zhēng)之地,。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時(shí)機(jī)贏取更多的市場(chǎng)份額。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，已經(jīng)被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C(jī)呢？ 現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活,。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為,，并深入到人們的日常生活當(dāng)中,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，逐漸成為主流的銷(xiāo)售渠道,，收到越來(lái)越多企業(yè)的重視,。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，御參閣海參雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合，有效提升企業(yè)知名度和銷(xiāo)售額,。

某產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

報(bào)紙,、電視、網(wǎng)絡(luò),、活動(dòng),、拜訪、戶(hù)外、宣傳單,、電話(huà),、會(huì)議、雜志,、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星,，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星,，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播,。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可,。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前,，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單,，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,，我們建議可以用報(bào)紙宣傳，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢(xún)電話(huà),。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果,。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前，沒(méi)有人用過(guò),，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播，一招鮮,，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線(xiàn)市場(chǎng),，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng),。

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室，不是因?yàn)闆](méi)有資金,，而是條件的限制不允許到電視,、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

某產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

滿(mǎn)足用戶(hù)合理需求、減少用戶(hù)抱怨,、降低用戶(hù)投訴,、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定,，確保順利渡過(guò)20xx年度消費(fèi)者權(quán)益保障日。

(一) 重點(diǎn)用戶(hù)的排查及處理：

定義：

1) 用戶(hù)的背景特殊性,。

2) 用戶(hù)直接致函,、電至新聞媒體。

3) 用戶(hù)因同一性故障投訴xx熱線(xiàn)兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。

4) 重大責(zé)任事件,，但遲遲未完全處理完畢。

5) 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類(lèi),。

6) 保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在x次以上的。

7) 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的,。

8) 用戶(hù)將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級(jí)別分類(lèi)：

1) aaa級(jí)用戶(hù),，定為急需處理,，處理周期不得超過(guò)x天。

2) aa級(jí)用戶(hù),，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過(guò)x天。

3) a級(jí)用戶(hù)(提出無(wú)理要求,，可能造成投訴升級(jí)),，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過(guò)x天,。

排查：

銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于x月xx日前統(tǒng)報(bào)一次,，xx日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶(hù)另行當(dāng)日申報(bào),，以e-mail方式申報(bào)。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

(三)售后服務(wù)活動(dòng)的實(shí)施

1) 作好用戶(hù)參與活動(dòng)的登記工作,，完善終端客戶(hù)檔案。

2) 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶(hù),，及時(shí)處理,，杜絕用戶(hù)投訴或抱怨的升級(jí)。

3) 篩選出忠實(shí)用戶(hù),，進(jìn)行正面宣傳,。

4) 為服務(wù)商增加客戶(hù)保有量，防止用戶(hù)流失,。

某產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果,。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求

真正世界第一,！**家電,！

2、s.p訴求

買(mǎi)**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買(mǎi),！趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名,，c地150名

（2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。

某產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

功能定位的前提是確定消費(fèi)人群,。人群定好了，再取舍功能,。

高端的精英,，在買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，很多重要的信息會(huì)存在在手機(jī)上,，這塊人群的電話(huà)也多,，相對(duì)而來(lái)的騷擾電話(huà)也多，私秘的空間相對(duì)較少,。那么,，這個(gè)人群最需要的功能是什么？他們需要自己的空間,、防騷擾,！商務(wù)通手機(jī)直接把功能放大在隱私上，這就有了,，不想接的電話(huà)一個(gè)也接不到，除了自己,，誰(shuí)也看不到我的手機(jī)信息,，給功能定了個(gè)好名字“隱形”。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)功能的時(shí)候,，應(yīng)該從多個(gè)功能中選擇出一個(gè)最符合市場(chǎng)需要的去塑造提煉,，很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)理論。因?yàn)?，很多人?huì)想,，功能大了就好比捕魚(yú)撒網(wǎng)，只要把網(wǎng)撒大,，什么魚(yú)都有,。不過(guò)也需要反過(guò)來(lái)想下，這也好比拳擊,，集全身力量給對(duì)手致命一擊,，勝算的把握有多大，自己應(yīng)該很清楚了,，如果亂打一通,，不但擊倒不了對(duì)手,，還浪費(fèi)了自己的力氣，苦惱被對(duì)手擊倒,。

這就是功能定位的原因,，一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，功能準(zhǔn)了,，就有人搶著買(mǎi)單,。如何做好功能定位？最直接最簡(jiǎn)單的就是根據(jù)市場(chǎng)需求去確定產(chǎn)品的功能,，不過(guò)這就需要取舍了,。有句古話(huà)，有舍有得,，大舍大得,，小舍小得，不舍不得,。

功能切忌太多,，要不就會(huì)萬(wàn)j油一樣，什么病都可以治,，可什么病都治不好,，因?yàn)槔习傩丈袭?dāng)上多了，也是專(zhuān)家了,。