無論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

糖果的企業(yè)無論是大型還是中小型企業(yè),，要想在個(gè)性化需求時(shí)代贏得先機(jī),，就必須突破傳統(tǒng)的營銷概念 的思維，實(shí)行”定制營銷”,?！岸ㄖ茽I銷”解決了企業(yè)盲目上馬產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),、浪費(fèi)和庫存積壓問題,，定制的 過程是一個(gè)極其理智的過程，是真正意義上的以銷定產(chǎn),。

一,、解析喜糖消費(fèi)者個(gè)性需求

我們把喜糖的消費(fèi)群體劃為三個(gè)部分，也就是說分為高,，中低三個(gè)群體,。

1,、高檔消費(fèi)群體我們一般是指現(xiàn)代的企業(yè)主，著名人士,，或巨額遺產(chǎn)繼承人,，金領(lǐng)職業(yè)人等，高收入群 體,，而他們結(jié)婚,，大部分對(duì)喜糖的要求是非常高的，不但重視品牌,，非常強(qiáng)調(diào)個(gè)性,，他們對(duì)喜糖的需求，往往 存在著一種炫耀,，一種夢幻,，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都帶著音樂,，他們?cè)谶@ 時(shí)想展示給人們的是人間最美好的,，最美妙的，當(dāng)然滿足這種需求用定制產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)是最好的,。

2,、中檔消費(fèi)者一般是工薪界層，中等的收入,，他們大部分人在結(jié)婚之時(shí),，喜愛價(jià)廉物美的喜糖，不但需要 產(chǎn)品的品牌,，而更關(guān)心的是喜糖的質(zhì)量,，他們非常愿意通過對(duì)喜糖的定制，留下深刻的記憶,，往往把結(jié)婚的日 期都印在喜糖的盒子之上,，吃完了糖，卻留下了盒子,。做永久的紀(jì)念,。

3、底層消費(fèi)群是弱勢群體,，但是窮人也有愛情,，也要結(jié)婚，而他們對(duì)喜糖這象征著幸福與美好的未來的糖 果更加注重,，他們?cè)诮Y(jié)婚之時(shí),，通過向親朋好友分發(fā)喜糖來表達(dá)對(duì)美好生活的崇敬。因此他們喜愛的喜糖多一點(diǎn)喜慶。

二,、如何宣傳”定制喜糖”

做為企業(yè)不可能挨門逐戶地去搜集品味不同的喜糖定單,，而做為消費(fèi)者也不是個(gè)個(gè)都跑到企業(yè)去定制，這兩者之間需要一個(gè)橋梁,。

1,、廣告宣傳，企業(yè)可根據(jù)本身的實(shí)力,，選擇媒體投放電視廣告,，報(bào)刊雜志廣告，及各種宣傳活動(dòng),。建立起自身的企業(yè)形象,，樹立定制喜糖的品牌形象。

2,、互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)更好的宣傳自己,，可以更加拉近和消費(fèi)者的距離，充分利用網(wǎng)絡(luò)這種新的媒體不僅可以快速收取消費(fèi)者的祥細(xì)資料以便實(shí)施定制營銷,，而消費(fèi)者也可從企業(yè)的'網(wǎng)站了解到更多各種各樣的喜糖包裝,，各種口味的喜糖，供自己選擇個(gè)性的需求,，因此,，互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代企業(yè)宣傳和實(shí)施定制營銷的最為重要工具之一。 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的虛擬組織不再需要地理上的營銷渠道,，也不需要存儲(chǔ)清單,，更不需要大而固定的營銷場所，就可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù),?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以更快捷、更準(zhǔn)確地捕捉消費(fèi)者光臨網(wǎng)站的各項(xiàng)信息,，以此來了解消費(fèi)者的偏好,，預(yù)期新產(chǎn)品概念和廣告效果，最終使消費(fèi)者參與產(chǎn)品設(shè)計(jì),，從而達(dá)成接單后生產(chǎn)一對(duì)一的,、高質(zhì)量的、個(gè)性化的“定制產(chǎn)品”,。

3,、800免費(fèi)電話的開通，也極大的方便了消費(fèi)者與企業(yè)的溝通,，更加有效的進(jìn)行定制營銷,。

三、如何展示”定制喜糖”

企業(yè)展示喜糖的定制,，首先要選擇好展示地點(diǎn),，做到有的放矢，最有效的才是正確的,。

1,、大賣場的糖果專柜做大的招牌應(yīng)當(dāng)最容易吸引目標(biāo)消費(fèi)者，如家樂福,，沃爾瑪這樣的國際大賣場是樹立形象的地方,。因?yàn)榇蟮馁u場無論是人流量和人氣都是非常好的，在這樣的地方建立招牌能充分顯示企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力,。

2,、借助婚禮公司的推廣也是很有效的，因?yàn)榛槎Y公司更貼近目標(biāo)消費(fèi)群體,，傳播非?？臁,；槎Y公司的出現(xiàn)是現(xiàn)代婚慶市場的一種新的需求,，以前人結(jié)婚靠親朋好友，四處奔波,，非常麻煩,，有了婚慶公司一下就全解決了，依靠婚慶公司也是有效途徑之一,。

3,、婚姻介紹所是最前一站了，在婚姻介紹所的展示,，是讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)喜糖的定制有個(gè)前期輪廓式的印象,。在婚姻介紹所里，雖然對(duì)喜糖的關(guān)心還不是十分重視,，但給這些未來的消費(fèi)者早早埋下的定制喜糖的種子,。

中價(jià)值最小的東西，但是卻是必不可少的,，有效的展示,，一定能贏的消費(fèi)者的喜愛到定制購買。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

xx月xx日——xx月xx日

超市根據(jù)自身的促銷成本控制,，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施,。

活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一

在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶,、果奶,、飲料,、果凍、水果等商品,，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng),。由于促銷成本為1/7，即讓利14%,，因此本活動(dòng)需要廠家支持,。

活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品、文具用品,、兒童食品,、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;

活動(dòng)三:滿200送兒童水壺

單張小票滿200元,，憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來臨,，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美,，有使用價(jià)值,。

活動(dòng)一:爭當(dāng)小小書法家

活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆),，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市,、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),，在超市內(nèi)展出,，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)3名,、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,。

活動(dòng)二,、五子棋比賽

兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品,，得勝者有獎(jiǎng)品,。

3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年齡，性別,，姓名等;寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬元,、市場推薦報(bào)價(jià)20萬元

一,、推廣內(nèi)容

1、搜索引擎營??

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)____推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合____的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條___推廣信息,。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念、渠道,、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流、應(yīng)用),。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營??

(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)___的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告,、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽(yù)度,。

4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣,，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—20__字),，

5、網(wǎng)絡(luò)專題推廣

針對(duì)____新產(chǎn)品上市,、消費(fèi)趨勢與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題,，對(duì)____的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。

專題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬

6,、植入式營??

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢、歷程,、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

20xx年9月8日—20××年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型；

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定）,，報(bào)媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團(tuán)購條件需十人以上；

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

待定

略

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4,、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為x電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxx區(qū)域

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2,、價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1、廣告方面

本公司針對(duì)x牌電動(dòng)車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的x牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高x電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

1,、上市時(shí)間：xxxxxxxx

2、上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1、將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高x品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3、定期回訪x牌電動(dòng)車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)x牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

x牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣,。同時(shí),，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程,。

了解營養(yǎng),，關(guān)注健康

吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)

吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)

5月18日——5月24日

吉首大學(xué)新校區(qū)

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場

內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū),，營養(yǎng)知識(shí)競答游戲區(qū)

1,、贊助商產(chǎn)品展區(qū)

糕點(diǎn)類：蛋糕，面包,，冰淇淋等

飲料類：牛奶,，果汁，果醋飲料等

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜

保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品

擺放各參展商所提供的展品,，以供廣大師生品嘗,，并提出自己的意見和評(píng)出最受歡迎食品。

準(zhǔn)備工作：

a ,、到各種廠家拉贊助

包括商品和現(xiàn)金

b,、制作評(píng)價(jià)表

2、水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)

參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加,?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽（最多為3人），并要求對(duì)作品進(jìn)行講解,。報(bào)名日期截止于5月20日,，限取10組報(bào)名者,。

附：

a,、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

c,、評(píng)委有5人組成,，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會(huì)成員,。

d,、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書

準(zhǔn)備工作：

a、收集報(bào)名資料

b,、購買證書水果與刀具

c,、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜

d 、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動(dòng)事宜及細(xì)則

3、營養(yǎng)知識(shí)競答游戲區(qū)

知識(shí)問答,、默契配合投球等

時(shí)間：5月17日

地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品）

參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者

準(zhǔn)備工作：

a,、與老爹公司協(xié)商

b、召集志愿者

c,、聯(lián)系校車

d ,、購買紀(jì)念品

目的：宣傳健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐

地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

20××年9月8日—20××年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）,；

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團(tuán)購條件需十人以上,；

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品,；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

待定

略

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外,，最重要的就是提煉核心的傳播概念,。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買,，那么這個(gè)概念就算是成功了。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳,。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣，應(yīng)用的好,，事倍功半,，沒有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦。

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的,、有心理暗示性的、有恐嚇型的,、承諾型的,，以下舉幾個(gè)例子參考：

比如好記星，在早期啟動(dòng)市場的時(shí)候沒有與其它電子詞典直接競爭,，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房,，像要蓋的高,，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹）,，炒一個(gè)菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī),，最直接的恐嚇,。送三老，送老婆,、送老媽,、送老丈母娘，暗示“送禮”,，你不送,，老婆自己都去買了，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示,，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本,，非常神奇，有很多家長不相信,。其實(shí),，在記憶大師眼里，這些很簡單,，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯,。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人,。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念,，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇九

1,、年度銷售目標(biāo)xx萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、xx的融城;

5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的'弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場----xx

培育型市場-----xx

等待開發(fā)型市場----xx，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十

1、銀行產(chǎn)品簡介

經(jīng)過分析得出,，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造、銷售,，是中國最大,、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求。

動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便,、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資、貼現(xiàn),、承兌,、商票保貼等。

2,、競爭對(duì)手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例,。不僅僅如此，對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場份額,。

1,、營銷渠道：

（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，能夠通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、帶給產(chǎn)品信息,、，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2、營銷理念：

（一）,、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化,、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們帶給全方位的銀行服務(wù)。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化、專業(yè)化營銷,。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）,、以產(chǎn)品為中心，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1,、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，能夠通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù),，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還能夠通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場,，有利先一步搶占市場份額。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的,，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間。要通過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高，并通過帶給產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十一

顯然,，那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的.新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，人貴在有自知之明,，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為,，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置,，有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為,，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置,。因此,，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置,。

我們?cè)?jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位,，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場空間不成問題?？墒?，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素,，顯然,，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位,，基本無效,。

營銷渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失,，原因很簡單,，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，否則,，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道,，就沒有買賣”,。

顯然，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建,。

提到營銷渠道體系構(gòu)建,，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場打造。先說糖酒會(huì)的招商,，對(duì)于糖酒會(huì)來說,，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡單,，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過多的選擇時(shí),，往往會(huì)不自覺地提高期望值,，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間,，把所有精力全部集中在樣板市場上，從時(shí)效性來看,，并不劃算,。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標(biāo)區(qū)域市場要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場,。

運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場入手,，再配置終端渠道,，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過程中,，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

市場營銷政策與營銷策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略,，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對(duì)于市場和渠道的掌控力,。

任立軍認(rèn)為,，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十二

1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多,，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問題：缺乏群體研究,；獨(dú)創(chuàng)性研究成果少,；計(jì)量模型多樣化；忽視科學(xué)性和適用性。

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn),，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn),，它帶有極大的不確定性,，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量，不能完全被企業(yè)控制,。另外,，將人的價(jià)值金額化，也有損于人的尊嚴(yán),。與此相反,，張惠忠教授認(rèn)為，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn),。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn),；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在，不同于無形資產(chǎn)的獨(dú)立性,，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn),。

人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難,。無論哪種計(jì)量方法，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上,，并未有實(shí)質(zhì)性的突破,，人力資源價(jià)值計(jì)量無論用市場價(jià)值、工資補(bǔ)償,、其他各種估計(jì)方法（商譽(yù),、評(píng)分、回歸）均存在較大的缺陷,。

與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用,。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用,，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等,。再如，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等,。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí),、技能的時(shí)效性,，因此隨著時(shí)間的流逝，其價(jià)值逐漸減小,，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N,；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢,。基于上面兩方面的考慮,，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難,，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙,。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào),，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要,。特別是在一般的觀念中,，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn)，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足,。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表，那么從某種意義上講,，人力資源會(huì)計(jì)就沒有存在的必要,。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息,，以代替表內(nèi)的數(shù)字,，這樣做不僅成本小，而且提供的信息也具有相關(guān)性,。所以,，為了證明其存在的意義，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對(duì)這個(gè)問題，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用,。這種動(dòng)機(jī)是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物,，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的,。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實(shí)中又無法提供全面的信息,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十三

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日――9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

促銷活動(dòng)方案二――周年慶典――美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：x年9月6日――x年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷活動(dòng)方案三――中秋佳節(jié)――對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店,、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1,、現(xiàn)場猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店,、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái),。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店,、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出,，另外，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加,，凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的。最少二句,，無需整首演唱,，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券),。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加,。

(5)飯店,、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板,、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇十四

報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng),、拜訪,、戶外、宣傳單,、電話,、會(huì)議、雜志,、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星,，但沒幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播,。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可,。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前,，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場體驗(yàn)成交。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后,，我們建議可以用報(bào)紙宣傳，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話,。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來宣傳招生,，20xx年，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有效果,。其實(shí),，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前,，沒有人用過，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播,，一招鮮，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒有資金,，范志峰策劃與執(zhí)行，在2xx6啟動(dòng)市場的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場,，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場活動(dòng)切入市場,。

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室，不是因?yàn)闆]有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò),。