人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇一

大家好!

今天,，我們聚集在這里隆重舉行x級新生軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)暨開學(xué)典禮,，在此，我謹代表學(xué)院及全體師生員工向順利完成新生軍訓(xùn)任務(wù)的部隊教官,、x級全體新生及各方隊輔導(dǎo)員表示祝賀!

剛才,，我們一同檢閱了新生軍訓(xùn)成果，在分列式和課目表演中,，同學(xué)們精神振奮,、動作規(guī)范、隊形整齊,、氣勢雄壯,。經(jīng)過短短 天的訓(xùn)練，同學(xué)們的軍事素養(yǎng)和精神面貌發(fā)生了如此可喜的變化，在此我們要感謝同學(xué)們的艱苦努力,，更要感謝不辭辛苦,、不避風(fēng)雨、精心組織,、嚴格施訓(xùn)的教官們,。你們以嚴整的軍容、優(yōu)良的作風(fēng),、過硬的素質(zhì)和一絲不茍,、又極具親和力的工作精神，展示了新時期軍人的良好形象,，贏得了師生們的欽佩和愛戴。特別是9月6日,，全國政協(xié)副主席張梅穎同志一行領(lǐng)導(dǎo)視察我院,，你們以嚴整的軍容、優(yōu)良的作風(fēng),、過硬的素質(zhì)和一絲不茍的工作精神,，展示了我院大學(xué)生的青春風(fēng)采，贏得了中央領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚,。值此,，讓我們以熱烈的掌聲向承擔(dān)訓(xùn)練任務(wù)的部隊教官表示崇高的敬意和由衷的感謝!

同學(xué)們在這次軍訓(xùn)中，表現(xiàn)了很高的積極性,、自覺性和吃苦耐勞精神,，許多同學(xué)、尤其是部分女同學(xué)體質(zhì)較弱,，但都始終堅持下來,，有不少同學(xué)還帶病堅持訓(xùn)練。大家把這次軍訓(xùn)看作是一次人生的洗禮,，當(dāng)作培養(yǎng)綜合素質(zhì)的良好機遇,，不但練技術(shù)，而且練思想,、練作風(fēng),、練意志，自覺培養(yǎng)良好的外在形象和精神風(fēng)貌,，可以說,，在你們的人生成長歷程上，取得了一個小階段的豐碩成果,，邁出了大學(xué)生活堅實的第一步,。對你們克服困難、不畏艱苦取得的優(yōu)異成績，表示熱烈的祝賀!

各方隊輔導(dǎo)員從管理入手,，循序漸進,，堅持跟班作業(yè),，針對同學(xué)們訓(xùn)練中的各種思想反映,，深入細致地做好教育引導(dǎo)工作，使全體新同學(xué)始終保持了高昂的訓(xùn)練熱情和穩(wěn)定的思想狀態(tài),，成績突出,。全體學(xué)管人員工作連續(xù)，任勞任怨,，保證了軍訓(xùn)工作的有條不紊,，保持了軍訓(xùn)期間的安全穩(wěn)定，體現(xiàn)了我院教工隊伍要求嚴格,、愛崗敬業(yè),、舍小家顧大家的良好素質(zhì)。在此,，我代表院領(lǐng)導(dǎo)對大家的辛勤勞動表示真誠的謝意!

這次軍訓(xùn),，通過上上下下的共同努力，取得了圓滿成功,，涌現(xiàn)出一批表現(xiàn)突出的單位和個人,。表現(xiàn)優(yōu)秀的個人有：護理系 ，他們在軍訓(xùn)中訓(xùn)練熱情高,，團隊意識強,，參訓(xùn)率高，隊列動作整齊規(guī)范,。

先進方隊有：管理系1方隊,、經(jīng)濟系20方隊。

在內(nèi)務(wù)評比中比較好的宿舍是：管理系6號樓625女生宿舍,，8號樓321男生宿舍;護理系6號樓104宿舍和513宿舍,、外語藝術(shù)系6號樓440宿舍和441宿舍;計算機經(jīng)濟系6號樓345宿舍、6號樓408宿舍,。

讓我們以熱烈的掌聲對他們的良好表現(xiàn)和取得的成績給予熱烈的祝賀!

愛因斯坦曾說：“我們一生到世間,，面前就樹立起了一個巨大的問號：怎樣度過自己的一生”。我想,，你們一來到,，也面對一個巨大的問號，就是怎樣度過自己的大學(xué)生活,。軍訓(xùn)只是我們大學(xué)生活的第一步,，是我們綜合素質(zhì)培養(yǎng)的第一課，艱巨的專業(yè)學(xué)習(xí)在今后的三年里，正等待著你們?nèi)ネ瓿?。在這里,，我要對大家在今后的學(xué)習(xí)與生活中提幾點希望： 第一，希望你們盡快適應(yīng)新的環(huán)境,，迅速融入到大家庭之中,。我院自20xx年開始招收統(tǒng)招生以來，已為社會培養(yǎng)了數(shù)萬名優(yōu)秀人才,，目前我院在校生5000余人,，是河北省內(nèi)起步較晚，發(fā)展速度最快的高校,，我院注重學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè),，學(xué)校與北京、鄭州,、太原等多家部隊醫(yī)院簽訂了實訓(xùn)實習(xí)協(xié)議,，與教育集團、餐飲旅游集團等省內(nèi)外百余家企業(yè)建立了校企合作關(guān)系,，推進了以工作崗位為導(dǎo)向、以實踐應(yīng)用能力為本位的就業(yè)實訓(xùn),，我院以頂崗實習(xí)為基礎(chǔ)的畢業(yè)綜合實踐模式已走了在全省,、乃至全國高職院校前列。我院以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)模式,，受到了全國人大會副委員長主席蔣樹聲、政協(xié)副主席張梅穎,、省教育廳領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，在20xx年河北省高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)工作評估中，我院在八所評估高效中位列第一名,。我院力爭經(jīng)過3至5年的努力,，由專科層次升入本科層次,，目前升本的各項工作已全面展開,，新校區(qū)建設(shè)征地已列入計劃。我們有決心經(jīng)過5至20xx年的努力,，把學(xué)院建成在全省乃至全國有影響的名牌大學(xué),。

第二，博學(xué)勤練,、潛心攻讀,。《禮記?中庸》說“博學(xué)之、審問之,、慎思之,、明辨之、篤行之”,。大學(xué)教育的首要任務(wù)就是要培養(yǎng)學(xué)生有效地獲取和創(chuàng)造知識的能力,。同學(xué)們正處于學(xué)習(xí)的黃金時期，善于接受新事物,，最具創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造潛力,。希望同學(xué)們珍惜來之不易的學(xué)習(xí)黃金時期，以求是為基,、以創(chuàng)新為魂,，既要勤學(xué)多思、刻苦鉆研打牢專業(yè)基礎(chǔ)更要積極實踐,、知行統(tǒng)一,，為將來成為專業(yè)領(lǐng)域高技能型的拔尖人才奠定堅實基礎(chǔ)。

第三,、嚴于律己,，遵章守紀，常說“能力比知識重要,，”但素質(zhì)比能力重要,，道德比素質(zhì)更重要!同學(xué)們，在你們充滿豪情向理想奮進的時候,，在你們滿懷自信積極奔跑在人生跑道上的時候,，要時刻牢記嚴于律己，遵章守紀,，知禮懂禮;內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象，在學(xué)會學(xué)習(xí),、學(xué)會生活的同時,，學(xué)會創(chuàng)新，勤奮耕耘,，一步一個腳印地實現(xiàn)自己的理想,。

第四、尊師重教,，學(xué)會做人與做事,。譚嗣同說過：“為學(xué)莫重于尊師”，意思是說,，學(xué)習(xí)最重要的是學(xué)會做人,，而做人首先要從尊重父母,、尊重老師開始。尊師重教,，表面上看是禮儀教育,，而內(nèi)在是感恩教育，其實質(zhì)是責(zé)任教育,。作為大學(xué)生,，懂得感恩，擔(dān)負起責(zé)任是大學(xué)里最重要的一課,。希望你們在未來三年里努力成為一名品德高尚,、學(xué)識豐富、可堪大用,、能負重任的時代驕子!

同時我希望,，在新學(xué)期里，各系輔導(dǎo)員,、各職能部門要嚴格按照學(xué)院的要求,，始終貫徹落實我院“為社會服務(wù)、為學(xué)生及家長服務(wù),，為員工服務(wù)”的服務(wù)理念,，把學(xué)生的各項工作做得更細、更扎實,，共同把學(xué)院的整體綜合素質(zhì)提上一個臺階,。

同學(xué)們，大學(xué)是人生旅途的一個重要驛站,，更是開創(chuàng)美好未來的一個新的起點。我們真誠地希望,，你們與學(xué)院共同成長,，不斷超越自我、實現(xiàn)跨越,，用青春,、勤奮和智慧譜寫人生最美好的華章!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇二

尊敬的各位教官、老師,，親愛的同學(xué)們：

大家好!今天我們聚集在這里舉行莊嚴的軍訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式,，為我校歷時一周緊張而有節(jié)奏的軍訓(xùn)生活畫上了一個圓滿的句號。在此,，我謹代表學(xué)校黨政工團和全體師生向辛勤承訓(xùn)的全體教官和陪伴學(xué)生的全體老師表示衷心的感謝并致以崇高的敬意,，向刻苦參訓(xùn)的各位新同學(xué)表示熱烈的歡迎和誠摯的祝賀!

一周來，教官們嚴格要求,，認真施訓(xùn),，盡職盡責(zé),，為同學(xué)們上好了至關(guān)重要的高中第一堂課;一周來，老師們陪伴在你們左右,，關(guān)愛著你們,，為同學(xué)們起到了良好的示范帶頭作用;一周來，同學(xué)們刻苦訓(xùn)練,，任憑汗水和雨水打濕軍衣,，認真領(lǐng)會每一個軍姿，做到了隊伍行列整齊,、步調(diào)一致,。同學(xué)們用自己的努力、拼搏和汗水換來豐碩的訓(xùn)練成果,。我看見各位同學(xué)軍訓(xùn)時,，迎著驕陽和風(fēng)雨，你們的臉上綻放的是無畏的笑容,，你們的喉嚨發(fā)出的是豪邁的吶喊,。你們挺拔的身姿，你們堅定的腳步,，是一道最靚麗的風(fēng)景,。

軍訓(xùn)的時間是短暫的，但對全體同學(xué)今后的生活和學(xué)習(xí)的影響是重大的,。通過幾天的軍訓(xùn),，同學(xué)們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，儀態(tài)儀表,、心理素質(zhì),、組織紀律意識、團結(jié)協(xié)作精神,、吃苦耐勞品質(zhì)都有了明顯的提高,，也較好地展現(xiàn)了我校師生的良好風(fēng)貌，我為你們感到十分的自豪,。軍訓(xùn)結(jié)束了,，但它的影響是深遠的。在以后緊張的學(xué)習(xí)和生活中,，希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點,，做到以下幾點：

1.堅持不懈?！叭松∏∠耨R拉松賽跑一樣??只有堅持到最后的人,，才能稱為勝利者?！笔郎蠜]有什么東西能夠代替堅持,，才華和能力的取得也是需要堅持的,。堅持常常是成功的代名詞，因此希望廣大同學(xué)能夠天天向上,、持之以恒,。

2.勇于自強?！疤煨薪?，君子以自強不息”。讓困難為自信讓路,，讓自信為自強鋪路,。生活給你關(guān)閉了一道門，總會為你打開另一扇窗,，人生就是這樣充滿機遇和挑戰(zhàn),，我們應(yīng)當(dāng)走自立、自強之路,。

3.學(xué)會超越,。愛迪生曾說過：“世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤的勞動而能夠得到的”,，同學(xué)們應(yīng)學(xué)會迎難而上,，像許三多一樣“不放棄、不拋棄”,，學(xué)會超越,，做時代的開拓者和領(lǐng)跑者。

同學(xué)們,，掌聲是一種榮譽,，也是一種鼓勵。最后,，請再次將熱烈的掌聲獻給我們的教官們,，感謝他們的嚴格要求、科學(xué)訓(xùn)練和殷切關(guān)懷;也請把掌聲獻給陪同我們軍訓(xùn)的老師們;更請把掌聲送給你們自己!你們克服了各種困難,，勇于挑戰(zhàn)自我,，贏得了最后的勝利!

迢迢新秋夕,，亭亭月將圓,。過幾天就是中秋節(jié)和教師節(jié)，值此佳節(jié)來臨之際,，我向各位教官和老師致以最誠摯的問候和祝福,，恭祝各位及家人節(jié)日快樂、身體健康,、家庭幸福,。祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步,，生活舒暢!

謝謝!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓,、老師,、同學(xué)們：

大家下午好!

首先我代表重慶能源職業(yè)學(xué)院對回母校參加報告會的學(xué)子們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

你們剛踏入社會,，在各自的崗位上都取得了不菲的成績 ,，你們愛崗敬業(yè),、執(zhí)著追求,、不懈奮斗為在校學(xué)生樹立標(biāo)桿和榜樣，你們的事跡情真意切,，感人至深,，催人奮進,，是我們在校學(xué)生鮮活的成才教育教材。在此,，我謹代表學(xué)院向他們?nèi)〉玫膬?yōu)異成績致以誠摯祝賀,，向他們的努力付出表達崇高的敬意，并對他們真切感人的報告表示衷心感謝!

在今天看來他們是優(yōu)秀的,，有著各種各樣的榮譽光環(huán)籠罩,。不過他們曾經(jīng)也跟你們一樣，在這個校園里快樂充實的學(xué)習(xí),、生活;受專業(yè)不喜歡或自認為學(xué)歷低等問題困擾而自信不足,，因為工作環(huán)境與預(yù)想的巨大落差而消極彷徨，陷入過有理論知識而無實踐技能的困境,，經(jīng)歷了放棄與奮斗的掙扎,。但因為對自身價值的追求和對成才的渴望，他們及時調(diào)整了心態(tài),，吃苦耐勞,，干一行，愛一行,。通過潛心鉆研技術(shù),，兢兢業(yè)業(yè)工作，任勞任怨付出,，做到了會一行,，精一行。

聽了這么精彩的報告,，想必大家對自己的未來有了新的想法和規(guī)劃,。這就要求大家從現(xiàn)在開始，以他們?yōu)榘駱?，踏踏實實過好每一天,。

在此提幾點要求：

第一,，要樹立勵志成才的信心和決心?！爸灰细?，你們就會超越;只要用心，你們就會成功”,、“只要付出,，你們都會是一粒閃閃發(fā)光的金子”，想必這句話應(yīng)該還在大家耳邊回響,，三百六十行,，行行出狀元,，大家要立志成為自己行業(yè)的模范,，為自己將來的發(fā)展，也為更好的報效企業(yè),，樹立足夠的信心和決心,。

第二，要端正學(xué)習(xí)態(tài)度,。要成才,，必須具有學(xué)習(xí)的能力，而學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)必先依賴正確學(xué)習(xí)態(tài)度,。每天學(xué)一點,，每天進步一點，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)氛圍,，形成積極進取的學(xué)風(fēng),。

第三，要利用好三個實習(xí)環(huán)節(jié),。為體現(xiàn)“高職教育,，技能為先”的原則，加大操作技能訓(xùn)練的比例分配,，提高實訓(xùn)實效,，大家一定要珍惜學(xué)院提供的來之不易的實習(xí)機會，認真學(xué)習(xí),，苦練技能,，為早日成為崗位技術(shù)能手打好基礎(chǔ)。

再次感謝優(yōu)秀畢業(yè)生從繁忙的工作中抽出時間回到母校做報告,，感謝你們的付出為母校贏得的榮譽,。歡迎你們?；啬感,？纯?，關(guān)注母校的發(fā)展，為母校的發(fā)展獻計獻策,。

最后,，祝你們工作順利，萬事如意! 祝同學(xué)們天天進步,，快樂健康!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

很榮幸能夠作為 20xx級mpa單證班一小組代表發(fā)言。首先,，自我介紹一下,，我叫，來自于,，負責(zé)招商引資等工作,。在這里，請允許我代表我們小組成員,，向一直以來給予我們關(guān)心,、關(guān)愛、支持和幫助的組織部領(lǐng)導(dǎo)及同仁,，以及為我們無私奉獻,、負責(zé)擔(dān)當(dāng)?shù)陌辔蓡T們表示衷心的感謝。

經(jīng)過一年來的學(xué)習(xí)鍛煉,，使我們這些早已融入社會,、投入工作的大青年們，在遠離校園,、久疏學(xué)業(yè)好多年后,，又再一次找回了學(xué)生時代的快樂，勾起了無數(shù)曾經(jīng)美好的回憶,。更重要的是,，mpa的學(xué)習(xí)使我們認識了那些有思想、有學(xué)識的教授學(xué)者,，從他們那里,，汲取到了很多很多我們想聽、愿意了解,、能用在實際的知識;而mpa的學(xué)習(xí)過程,，穿插著集體活動，也使我們從陌生到熟識,，從孤立到團結(jié),，我們可以共同探討學(xué)習(xí)、一起研究工作，暢所欲言,、我們成為了朋友,，成為了一同向上拼搏的戰(zhàn)友。下面,，我就一年來的學(xué)習(xí)經(jīng)歷談?wù)剛€人感受,。

xxxmpa，對于我們來說,，可能是仕途上的一級階梯,，可能是實現(xiàn)自我價值的體現(xiàn)，也可能是尋求突破,、提高素質(zhì)的渠道,，但無論出于什么目的，無論我們來自于哪個區(qū)域,、哪個單位,，這是一種由組織部同為我們創(chuàng)造出的緣分，我們都懂得珍惜,，珍惜組織和領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的學(xué)習(xí)環(huán)境,、財力支持、后勤保障;珍惜三尺講臺上講師們的辛勤勞動;也珍惜我們自己為此付出的努力和汗水,。

xxxmpa的學(xué)習(xí)課程安排的緊湊,、豐富而充實。雖然日常忙碌的工作加上周末連續(xù)的學(xué)習(xí)使我們略顯疲憊,，但既然選擇了,，選擇了mpa，我們便有充分的自信去面對未來的挑戰(zhàn),。我們可能已經(jīng)是各自單位的佼佼者,，是兢兢業(yè)業(yè)、能獨當(dāng)一面的中基層領(lǐng)導(dǎo),，但重新跨入校門,，我們的起點一致，期待一致,，再過一年半,，希望我們的結(jié)果也一致。我們會在以后的學(xué)習(xí)中,，繼續(xù)以謙虛謹慎的姿態(tài),，保持積極向上、熱情四溢的態(tài)度與風(fēng)貌,，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中,，并將我們聽到的,、看到的、學(xué)到的用于我們今后的工作實踐當(dāng)中,，以更豐厚的知識儲備重新塑造我們的事業(yè)觀,、人生觀和價值觀。那時,，我們可以驕傲而自豪的說，我們是組織部和共同培養(yǎng)出的mpa,，是新區(qū)的有用之才,。

最后，我代表我們小組向組織部領(lǐng)導(dǎo)承諾,，我們定會不辱使命,，不辜負眾人的期望，在保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的同時,，認真學(xué)習(xí),、努力實踐，對得起自己的付出,、對得起各級領(lǐng)導(dǎo)殷切希望,、對得起咱們新區(qū)組織部和合署辦學(xué)這塊牌子。

年終歲尾,，工作較忙,，準備不周，敬請批評,。提前恭祝各位20xx年工作順利,、家庭幸福。謝謝~

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇五

同志們：

新春伊始,，我們在這里召開春節(jié)后第一個全體會議,。在這里，我祝愿同志們在新的一年里事業(yè)有成,、身體健康,、闔家幸福!今天這個會議，時間很短,，但非常重要,，除了傳達縣委經(jīng)濟工作會議精神之外，就是一個收心會,，同時也是一個動員會,。要求同志們迅速從節(jié)日的氣氛中走出來，立即進入工作狀態(tài),，認真落實到今年的各項工作,，確保開好局、起好步。下面,，我講三點意見：

一,、統(tǒng)一思想，提高認識,，振奮精神,，鼓足干勁

伴隨著收獲的喜悅，我們走過了碩果累累的20xx年,。在過去的一年里,，我們堅持圍繞中心，服務(wù)大局,，主動投入,、融入到全縣經(jīng)濟建設(shè)中，無論是耕地保護,、用地保障,、整理項目、基礎(chǔ)建設(shè),、機關(guān)管理各方面都取得了顯著成效,，得到了縣委縣政府和市國土局主要領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。在縣委經(jīng)濟工作會議上,，我們局是全縣先進單位,。在全市國土資源系統(tǒng)綜合考評中，我們局是綜合第一,。在昨天上午召開的濮陽市20xx年度工作總結(jié)大會上,，我們局榜上有名。在這里,，我對同志們在過去的一年里所做出的不懈努力表示衷心的感謝!同時,，對我們局的前景和未來充滿了期待。

二,、認清形勢,，明確目標(biāo)，強力推動各項工作

過幾天,，在市局年會召開之后,，我們要召開20xx年度工作總結(jié)會。在這里,，我提前給大家明確一下20xx年的工作,。20xx年總的工作思路是：繼續(xù)深入貫徹黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照“有效保護,、有序開發(fā)”和“四保兩高”的總體要求,，在不犧牲農(nóng)業(yè)和糧食、生態(tài)和環(huán)境的前提下,，以人地掛鉤政策為抓手,、以土地綜合整治為平臺、以建設(shè)用地流轉(zhuǎn)為突破口,、以完善“五項機制”為保障,，積極服務(wù)、規(guī)范管理,、改革創(chuàng)新,、先行先試，為加快中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè),、促進南樂經(jīng)濟提升,、實現(xiàn)我縣“三化”協(xié)調(diào)發(fā)展提供更加有力的資源支撐,。

20xx年,，有幾項重點工作。一是耕地保護和土地執(zhí)法,。要認真抓好20xx年度土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查,，對違法用地切實做到全面清理、嚴肅查處,、認真整改,、依法追究“四到位”，確保違法用地比例降下來,，避免領(lǐng)導(dǎo)被問責(zé),。在日常工作中，要加強執(zhí)法巡查和監(jiān)管,，規(guī)范土地管理,，強化部門協(xié)調(diào)，健全聯(lián)動機制,，形成防范在先,、發(fā)現(xiàn)及時、制止有效,、查處到位的執(zhí)法監(jiān)察工作格局,。二是保障縣城新區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、重大民生工程用地,。要充分利用國家給予中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的特殊政策，利用好我們南樂得天獨厚的人力資源,，敢想敢干,，敢行敢試,，加快用地報批節(jié)奏，推進產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),、縣城新區(qū)規(guī)劃的實施,。今年要完成報批20xx畝土地的任務(wù)，其中：縣城新區(qū)及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)用地1000畝,，增減掛鉤項目140畝,，106國道改建700畝。要統(tǒng)籌安排使用年度用地計劃指標(biāo),。既要加強對重點工業(yè)項目的支持傾斜,，又要優(yōu)先保障民生項目和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施用地需求。要嚴格節(jié)約集約用地,，嚴把入?yún)^(qū)項目關(guān)口,，投資強度低于234萬元/畝省定標(biāo)準的入?yún)^(qū)工業(yè)項目，不予單獨供地,，引導(dǎo)進入標(biāo)準廠房生產(chǎn),。要堅持“布局集中、產(chǎn)業(yè)集聚,、用地集約”的原則,，推進住宅用地向城鎮(zhèn)集中，工業(yè)項目向園區(qū)集中,，促進土地集約利用和產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展,。三是搞好土地整治。今年要完成7000畝耕地儲備項目,，爭取近德固等(4)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和?？暗?2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)整理項目早日獲批、早日開工建設(shè),。四是做好農(nóng)村土地登記發(fā)證工作,。這是我縣農(nóng)村工作的一件大事,，我們縣是濮陽市農(nóng)村土地登記發(fā)證試點縣,，今年上半年要完成農(nóng)村集體土地所有權(quán)的登記發(fā)證工作，下半年一直到20xx年底,，要如期完成全縣322個行政村(400個自然村)農(nóng)村居住用地和集體建設(shè)用地使用權(quán)的登記發(fā)證工作,，預(yù)計總投資3050萬元。

三,、真抓實干,，奮力趕超,，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，爭創(chuàng)一流

要圓滿完成20xx年的工作任務(wù),，關(guān)鍵還是要靠一流的干部隊伍作保障,。實踐證明，我們的隊伍是優(yōu)秀的,，是一支作風(fēng)頑強,、經(jīng)得起考驗、特別能戰(zhàn)斗的隊伍,。但是，也應(yīng)該看到還存在有一些不容忽視的問題,，懶,、散、怕,、庸的現(xiàn)象依然不同程度的存在,。有的同志服務(wù)水平不高,，對自己的工作不勝任,，又不肯積極學(xué)習(xí)，提高自己的能力,。有的同志創(chuàng)新意識不強,，習(xí)慣于按部就班，缺乏工作主動性,。有的同志作風(fēng)煥散,，對自己要求標(biāo)準低等等。雖然問題出在極個別同志身上,，但是反映了一種苗頭,，一種與時代潮流、與當(dāng)前火熱的工作氛圍格格不入的傾向,。在今后的工作中,，我要求每個同志都要從以下三個方面切實提高自己：

一是從主觀上要積極努力。我的脾氣就是這樣,，一旦認準了的事,，定好了的目標(biāo)，就會義無反顧,、一直向前,。希望大家都要有這種銳意進取,、勇往直前、逢一必爭的信念,，工作上要有大思路,、大手筆、大舉措,、大動作,，創(chuàng)出大的成效，干的工作能夠拿得出,、叫得響,。關(guān)于這個問題，我想對大家說一句話,，“挨了鞭子過河叫愚笨,，不待揚鞭自奮蹄是明智”。干工作就是這樣,，早晚要干的事要早干一步,，規(guī)律性的事要早謀一步，苗頭性的事要早抓一步,，為自己贏得時間和主動,。要求大家要不斷的開闊視野、拓寬思路,，堅持高站位,、高出手、高品位,，看遠一點,，想深一些，不但要比別人快一步,，還要比別人高一籌,，做到別人沒有的我有，別人有的我優(yōu),，只有這樣,，才能爭先進,，才能得第一,，才能始終保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。

二是在行動上要腳踏實地,。首先要講大局,。就是要堅持全局工作一盤棋的思想，眼睛不能只盯在自己和本股室這個小團體的利益和得失上,，不能有利的就上,，沒利的就讓,，見任務(wù)就推，遇困難就躲,，要堅決保證政令暢通,，切實做到令行禁止。其次要多學(xué)習(xí),。把學(xué)習(xí)做為一種謀生的需要,、一種畢生的追求。有的同志政治學(xué)習(xí)他認為沒用,，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)他認為與自己無關(guān),，久而久之，思想也落后了,，業(yè)務(wù)也跟不去了,。低著頭干工作，后果很嚴重,。再次要有實干精神,。只有實干才有出路，只有實干才有地位,，只有實干才有前途,。我們要在全局大力弘揚干事創(chuàng)業(yè)、無私奉獻的良好風(fēng)氣,，要重用那些肯干事,、能干事、干成事的人,，特別是要重視那些不圖虛名,、默默無聞,、埋頭苦干的同志,。要真正使實干和奉獻成為我們?nèi)w國土人的一種風(fēng)尚、一種覺悟,、一種境界,。第四要嚴格遵守工作紀律。從今天起,，上班要一切恢復(fù)正常,，遵守時間要求，不遲到,，不早退,，確實有事情要按照程序請假。要注意工作形象,，堅持熱情服務(wù),、公正執(zhí)法,，勤政有為、廉潔自律,。辦公室要加強紀律檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，切實保證機關(guān)正常辦公秩序,，保證各項工作高效有序運轉(zhuǎn),。

三是要爭先晉位，勇創(chuàng)一流,。首先要提高工作標(biāo)準,。要始終抱著一顆強烈的進取心，不干則已,、干就干好,、干就干成、干出一流,。各項工作都要堅持高標(biāo)準,、嚴要求，要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，挖掘潛能,，努力把尋常工作做得不尋常，把優(yōu)勢工作做成亮點,，把亮點工作做成品牌,，打造南樂國土新形象。其次要提高服務(wù)意識,。服務(wù)是我們份內(nèi)的事,，服務(wù)是我們的宗旨。做為一名國家機關(guān)工作人員,，服務(wù)才是硬道理,。凡是基層和群眾的合理需求，都是我們的服務(wù)內(nèi)容,。要更多地為群眾雪中送炭,，更多地為企業(yè)鋪路搭橋，更多地為經(jīng)濟發(fā)展保駕護航,。再次要提高效率意識,。干工作要有激情和緊迫感，沒有激情就會疲沓,，就會拖拖拉拉,。今日事今日畢，決不推到明天。自己的事情二話不說抓緊干,，決不指望別人,。干工作要有成就感，要克服畏難情緒,，要有克難攻堅的勇氣,。要始終保持良好的精神狀態(tài)和頑強的意志，要在困難與矛盾面前不畏懼,、不退縮,，敢于碰硬,，善于攻堅,。干工作要有主人翁意識和歸屬感。國土局是我們共同的“家”,，一個家庭良好的口碑要靠我們集體去建立,、去維護,、去提升。全體干部職工都要積極行動起來,，做到不讓國土局的形象因為自己而受到損害,，不讓全局的工作在自己的崗位上延誤,，要堅定信心,、自我加壓,、勵精圖治,、乘勢而上，要見獎必爭,、見旗必扛,、見標(biāo)必奪，各項工作都要爭先進,、創(chuàng)一流，努力形成個個爭創(chuàng)佳績,、人人爭當(dāng)標(biāo)兵的濃厚氛圍,。

同志們,，新的一年，新的開始,。讓我們繼續(xù)鼓足干勁,，再接再厲,，全力以赴投入到我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的主戰(zhàn)場,，全面,、高質(zhì)量完成上級賦予的各項目標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)20xx年新的進步,、新的跨越而努力奮斗!

謝謝大家!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇六

我部接到總部《關(guān)于認真學(xué)習(xí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)重要講話精神的通知》之后，總經(jīng)理于次日召集全體員工開展了一場氣氛熱烈,、內(nèi)容極富教育意義的學(xué)習(xí)討論會,。會議由總經(jīng)理主持，首先對領(lǐng)導(dǎo)講話的內(nèi)容逐條進行認真的解讀,，隨后按部門劃分為三個小組，分別組織部門人員圍繞領(lǐng)導(dǎo)講話內(nèi)容展開熱烈討論,，就當(dāng)前金融證券市場形勢,、公司當(dāng)前發(fā)展,、本部門發(fā)展現(xiàn)狀與存在問題結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)講話精神進行深入探討,，通過提出問題、梳理問題,、分析問題,、解決問題等步驟對營業(yè)部下一步發(fā)展中存在的問題和困難提出了一些思路與想法。現(xiàn)將討論結(jié)果匯總?cè)缦拢?/p>

一,、打造精品投顧服務(wù),，全員齊心推動營銷

首要的工作就是為投資者提供投顧服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)在講話中談到了經(jīng)紀業(yè)務(wù)下滑,，去年由于股市低迷,，公司的各項業(yè)務(wù)的開展都非常困難。雖然竭盡全力地展開投顧服務(wù),，開設(shè)專業(yè)股票交易講座,，雖然賺得了人氣，但沒有取得實際的經(jīng)濟收益,。股市低迷導(dǎo)致交易量銳減,，許多投資者對股市失去信心甚至離開股市，客戶經(jīng)理在營銷客戶時十分艱難,，當(dāng)然,，這是客觀因素，當(dāng)行情好轉(zhuǎn)時,，情況一定會好起來,。領(lǐng)導(dǎo)的講話中對今年經(jīng)濟形勢以及股市的分析,，讓我們重新充滿信心和勇氣，相信今年的經(jīng)紀業(yè)務(wù)較之去年一定會有很好的改善,，會有更多的交易量,，也會有更多的增量客戶。

領(lǐng)導(dǎo)講到的營銷概念,，營業(yè)部已經(jīng)開始落實,。在公司總部的配合下、在我們自己的努力下,，我們有信心今年取得好成績,。

領(lǐng)導(dǎo)談到的“加投顧，加服務(wù)”,，就是我們賴以生存的根本,，要積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，迎難而上,、不辭勞苦地持續(xù)編撰并進行專業(yè)授課,，努力把我們的特色課程辦成精品，辦出名氣,，以配合營銷部門吸引更多的增量客戶,。

二、 運營無小事,，合規(guī)責(zé)任重

公司憑著遵紀守法,、穩(wěn)健經(jīng)營的合規(guī)管理扎扎實實進取。公司倡導(dǎo)合規(guī)管理,，在全公司推行誠信與正直的職業(yè)操守和價值觀,，提高全體工作人員的合規(guī)意識，推進合規(guī)文化建設(shè),，并將合規(guī)文化建設(shè)融入企業(yè)文化建設(shè)全過程,。

“重合規(guī)、抓業(yè)務(wù)”一直以來都是各崗位時刻銘記并嚴格履行于工作中的核心任務(wù),。在日常工作中只有在時時合規(guī),、事事合規(guī)的前提下，才能使業(yè)務(wù)成果不打折,。做為證券公司的一員,，我們有責(zé)任維護市場的規(guī)范發(fā)展，我們理當(dāng)從自己的工作內(nèi)容中處處謹慎,，處處以合規(guī)為己任,。

我們所做的服務(wù)不僅要合法合規(guī)而且要文明，對于客戶的合理要求要樹立“客戶至上”的職業(yè)道德風(fēng)尚,，對于客戶的不合理要求,，要勇于拒絕,，要不卑不亢。切實維護客戶和其他相關(guān)的合法利益,，誠實守信,，勤勉盡責(zé)，維護公司名譽,，按照相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)范和執(zhí)業(yè)標(biāo)準為客戶提供專業(yè)服務(wù),，對客戶進行證券投資相關(guān)教育,，正確有效地向客戶提示投資風(fēng)險,。

三、尋找新的利潤增長點,，讓營銷工作有的放矢

營業(yè)部根據(jù)公司新的營銷制度,，做好新制度的宣講以及工作的協(xié)調(diào)，使新制度得到更好的貫徹落實,，發(fā)揮出制度的優(yōu)勢,，吸引更多的優(yōu)秀人才加盟，并提高整體的工作效率和銷售業(yè)績,。新制度的核心是加強營銷活動的產(chǎn)投比管理,，我們在日后的營銷活動中要嚴格控制好成本，并通過團隊協(xié)作的方式提高工作效率和成功率,。

做好創(chuàng)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，挖掘創(chuàng)新業(yè)務(wù)的潛在客戶。目前是證券行業(yè)的轉(zhuǎn)型期,，原有的經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式受到很大的沖擊,，公司努力將創(chuàng)新業(yè)務(wù)打造成新的盈利增長點，對于我們一線的營銷人員而言,，要緊跟公司的戰(zhàn)略布局,，組織好創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),，并通過制定營銷激勵方案引導(dǎo)全體員工積極參與開展新業(yè)務(wù),。

目前我部已在新三板業(yè)務(wù)上作了大量的基礎(chǔ)工作，包括員工的培訓(xùn),，高新企業(yè)早期的接觸,，還有合作渠道的開發(fā)等等均取得一定的進展。我部將加大新三板業(yè)務(wù)的激勵力度,，爭取早日促成簽約客戶,。另外，債券承攬,、信托產(chǎn)品發(fā)行等業(yè)務(wù)也進行了嘗試性的接觸,，日后的工作中將有效地組織員工對意向客戶進行攻堅,。

通過此次學(xué)習(xí)和討論活動，營業(yè)部各部門找到了自我正確的價值取向與是非標(biāo)準,，找準了工作立足點,。通過對相關(guān)制度的深入學(xué)習(xí)，有效地提高了員工隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性,，增強了各部門識別和控制各種業(yè)務(wù)風(fēng)險的能力,，在積極規(guī)范操作行為和消除風(fēng)險隱患、大力發(fā)展全員營銷的工作理念,、樹立對公司的信心等方面起到了重要的正向引導(dǎo)作用,，相信在朱領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們終將走出困境,，重現(xiàn)輝煌!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇七

山坐落于威海市與榮成市的交界處,，西起福祿山，綿延百里,，東歸入海,，秀美的自然景觀與豐富的文化底蘊交相輝映，令人流連忘返,。國家級森林公園和國家級名勝風(fēng)景區(qū)圣水觀就位于此山西部,。山不高，五六百米的海拔,，卻讓威海這座海濱小城突兀的聳立起一條龐大的山系,，蔚為壯觀。

在山下,，有一群普普通通的村民,，他們代代居住在這里，用辛勤的汗水守衛(wèi)這片青山綠樹,，在他們心中,，愛這片山，護這片林的意識已經(jīng)深入骨髓,，流淌在血液中,，他們就是市鎮(zhèn)大山口村的村民。

不知道多少年前,，他們的祖先看好了這片寶地定居下來,，說不上是他們造就了山，還是山優(yōu)美的風(fēng)景感染了他們,，長期的相處,，每一個人更熱愛這片山林，山林也因他們更加充滿生機和活力。在我們看來,，生態(tài)文明的種子早就生根發(fā)芽,，人與山，人與樹和諧相處,，已成為當(dāng)?shù)刈钭匀?、最亮麗的風(fēng)景。

植樹造林,，樹立生態(tài)道德意識

早在上世紀六七十年代之前,，山上溝壑縱橫，山高坡陡,，土壤質(zhì)地粗,，沙石成份含量高，且雨季集中,，源高流短,，暴雨多，強度大,，致使境內(nèi)水土流失嚴重，農(nóng)田被破壞,，當(dāng)?shù)氐拇迕耧柺茏匀粸?zāi)害之苦,，生活貧困。直到七十年代后期,，隨著各級政府的高度重視,，大山口村的村民意識到了植樹造林、水土保持的重要性,，紛紛投入到這場義務(wù)的植樹活動中,。從那時起，植樹造林,，綠化家園的意識深深在大山口村民中扎根,，并世世代代流傳下來。

每年的春天,，大家都會自發(fā)的到山上植樹,，上到七旬老人，下至幾歲的孩子,，大家有錢的出錢購置苗木,，沒錢的義務(wù)出工植樹造林，經(jīng)過十幾年的努力,，山上的樹木已經(jīng)郁郁蔥蔥,，高大挺拔，儼然成了一片自然的生態(tài)保護景區(qū),。由于村民的保護,，山上銀杏,、水杉、紫段等野生植物都保存了下來,，山上還出現(xiàn)了很多珍奇的保護動物,，像梅花鹿、金雕,、蒼鷹等等,，真實的演繹出人與自然和諧相處的景象。

積極行動,，共建生態(tài)文明家園

新時期,，綠色文明之風(fēng)再次吹進大山口村，廣大村民積極響應(yīng)政府號召,，進行了轟轟烈烈農(nóng)村環(huán)境綜合整治,，以植樹造林為突破口，加大村居綠化美化力度,，新農(nóng)村建設(shè)邁上新臺階,。

在村干部的帶領(lǐng)下，大山口村將植樹造林與農(nóng)村環(huán)境綜合整治結(jié)合起來,，搞好村旁,、宅旁、路旁,、水旁綠化,，將山與村接口的地方建造了一片護村林，在入村道路兩側(cè)栽植了整齊的黑松,，家家戶戶門口都栽植了木槿,、百日紅等等，村里為了豐富群眾的文化生活,，還在村中心建設(shè)了活動廣場,，修建了村中心花園，實現(xiàn)了綠色連山,，綠色環(huán)村,。如今的村，綠樹環(huán)繞,，林水相依,，成了遠近聞名的生態(tài)文明村，不僅新農(nóng)村建設(shè)走在全鎮(zhèn)乃至全市的前列,，最重要的是綠化率和綠化面積也在全市居首,，生態(tài)文明的步伐在大山口村又邁出了堅實的一步。

護林防火，共撐生態(tài)保護傘

如今,，山已經(jīng)列為市自然保護景區(qū),，村民守護這片山林的熱情更濃了?！叭衷炝?，七分管護”，大山口村加大了對山的管理力度,，建立了山林管護長效機制,，村里的每一個人都自發(fā)的參與到是林木管護中來，大家把愛林護林守林作為日常生活的一部分,，每天進行巡邏檢查,，長期不懈。

植樹栽樹不易,，護林防火更難,。尤其是山成為開放式景區(qū)后，來山里踏青,、旅游的人越來越多,，再加上進山入口多，守護山林的責(zé)任更重,，也更難了,。

在守護的過程中會經(jīng)常遇到很多意想不到的麻煩，其中的艱辛就更不用說了,。有一次，清明剛過,，有幾個年輕人駕車來山踏青,，中午時分便要在山里進行野炊，被村里一位義務(wù)巡山老人阻止,，及時說明帶火種入山的危險性,，誰知來者不但不聽勸阻，反而大聲訓(xùn)斥“你就是一介村民,，憑什么管我,，又不是你的山，更不是你的樹,，別多管閑事”,。老人再三勸阻，沒想到這幫無知的青年沖動之下竟將老人打傷,。后來,，在林業(yè)部門的介入下，年輕人才真正理解老人的話，發(fā)誓以后再也不帶火種進山,。當(dāng)別人問到老人為什么如此執(zhí)著時,，他飽含深情地說：“雖然山上一切都不是我的，但是我愛這片山,，更愛這片林,，我會用我的生命來保護山上的一草一木。”

在村,，像老人這樣義務(wù)巡山的人比比皆是,，他們都懷著對山的一片赤誠,，不論夏日酷暑，還是冬日嚴寒,，山上處處能看見他們的身影,，護林防火成為他們生活中的頭等大事,，到目前為止,，山在大山口村的精心管護下，沒有發(fā)生一起大規(guī)模的森林火災(zāi),。大山口村這種愛林護林的良好傳統(tǒng)得到了當(dāng)?shù)卣土謽I(yè)部門的高度贊揚，有關(guān)部門也廣泛號召向大山口村村民學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們熱愛大自然,，保護生態(tài)環(huán)境的精神,，一股弘揚生態(tài)文明之風(fēng)蔚然盛行,。

村的事跡給我們留下深深地思考，一個普通的村莊，一群樸實的農(nóng)民,，憑著他們的執(zhí)著和熱情,，捍衛(wèi)著山，守護著山,，他們的精神是多么的難得可貴,。如今，發(fā)展生態(tài)文化,，倡導(dǎo)生態(tài)文明已經(jīng)成為構(gòu)建和諧社會的重要內(nèi)容,，我相信在政府的倡導(dǎo)下，以后會有越來越多的人參與到植綠護綠中來,，生態(tài)文明之花必將開遍威海大地,。

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇八

各位銷售主任、銷售代表：

你們好!

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理,、消費者近間隔服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已基本構(gòu)筑成熟,。在硬件差別日益于零的情況下，每一個公司的員工都像浮出水面的冰山,，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨,。

由于地域、時間,、環(huán)境等因素的限制,，我很難和每位同事都有一樣等質(zhì)等量的溝通,，今天，利用經(jīng)驗交換會,，我想和大家共同探討一下我們這個隊伍和我們的服務(wù),，這觸及到當(dāng)前幾個要引發(fā)我們留意的題目。

一,，市場有無捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧,，兩個和尚一窮一富，都想到遠遠的南海進修,，富和尚惰性十足,，終沒往成，而窮和尚卻克服障礙,，修成正果,。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,，講廣東的綜合市場長勢強勁,，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說,，攤點式的卻一天不如一天,，越大越冷清,，幾個區(qū)還不一樣,，有的大賣場紅,，有的專賣店火,，等等,，說不上緣由,。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收,，一脈相承,。等捷徑走，等模式套,，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走,。

前段時間，辦事處搬家,，整理柜子時,，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密層層的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料,，從聯(lián)絡(luò)方式,、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu),、店面狀態(tài)到經(jīng)營特點,、市場份額、分期評價，事無俱細,。這是我們初期辦事處栗強經(jīng)理,、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得,。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù),，多少串腳迎&

市場沒有捷徑走,。

二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務(wù)雖非銷售,，但一樣要量化,，我想，某一時期,，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明,。是的，或許增長的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素,，還有公司的投進,，經(jīng)銷商的配合，等等,，但我覺得這些,，這和同類競品比都有共性，尋求差異,，就是我們的兩大上風(fēng)：品牌和服務(wù),。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū),，給每一個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人,。成效如何呢?上星期，他們用打直觀量化卡的方法,，對80多家商店進行了門檢,。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-良好-優(yōu)秀)，進行六項大類(店堂建設(shè),、產(chǎn)品擺設(shè),、輔助品狀態(tài)、客情狀態(tài),、促銷合適度,、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過職員交*打分,，銷售代表近期的工作成果一目了然,，更重要的是，它不但是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們往后對具體某一個店的服務(wù)重點和支持方向,。固然,，直觀量化卡現(xiàn)在看還有很多題目，還要充實,。在以后的工作中,，想出更多更好的辦法，延續(xù)改進我們做市場的方法,，促進服務(wù)的績效,，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持,、品牌陣地,，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商,，結(jié)果是共贏,。

在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的新兵,，周經(jīng)理經(jīng)常教導(dǎo)我們：爭取一切機會,，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車,，也要抬頭看路,，方向不清時，還要請人指路,。一段時間后,，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是否是流于情勢,，過于簡單,，究竟有無感動服務(wù)對象的心，又有無偏離公司本來的要旨,。

多一雙眼睛就多一種角度,。

有一個弄家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時,，小孩子為何總喜歡往餐桌下鉆?我說：由于貪玩,。他說，不是,，他問太小孩,。在小孩眼里，餐桌太高,，夠不著,，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界,，餐桌上的世界是大人的,，就這么簡單。因此,，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時,，會在那個成人不留意的地方多動點頭腦。

我們的產(chǎn)品,，不是玩具,，不好玩，但受用者都一樣,，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以,，在日復(fù)一日的服務(wù)中,，我們真的要多動一點頭腦，多添一雙眼睛,。

四,，創(chuàng)造好你的吝嗇候

一個人新進一個群體，起初處處新鮮,，活力四射,。隨著時間的推移，卻有了成長的煩惱,。由于感到大環(huán)境里的不和-諧,，變得縮手縮腳;由于本身的職責(zé)不清，變得渾身惰性,。

有一則寓言,，講一個房間里有兩盞燈，都管用,，但每到晚上,，還是黝黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不肯先亮,，都在想：干嘛要我先亮,，我亮了，照亮了房間也照亮它,，我神經(jīng)!(固然,，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天永日久,，兩只燈每天不亮,，成了習(xí)慣，因而那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止,，聰明的你,，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹,，微風(fēng)一吹,，玻璃殼一片片往下掉為止

我們這個團隊，是一支青年近衛(wèi)軍,，有理想,，有沖勁，都深知：要進步,，就必須比他人快半拍!

人雖有差異,，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，就像一個家庭,，每一個成員都勇于并且安然地接受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者,。只有這樣,，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的吝嗇候,。

五,，下面是些很散的題目，我想請銷售代表們留意并和我一起做,，好嗎：

在走訪市場時,，你會留意同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發(fā)網(wǎng)點中,，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有無養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣,，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站,，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店,，不管別的，你走了進往,。

節(jié)日期間,，是不是給你熟悉的那些小店主問候了?固然那之前，他不一定會想起你,，但那以后我相信,，他會熟記。有人講過,，越是小人物,，越看重他人的尊重,，我們經(jīng)常忽視。

能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店,，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎,，精確性是多少?

有時候，幾天的工夫,，好好的店,，忽然關(guān)門歇店，或轉(zhuǎn)改門面,，哪里熱烈到哪往了,。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務(wù)中心,，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前,，你的眼光和不可少的你好到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每一個同事的優(yōu)點概括一下嗎?(假如你平時留意過的話,，很輕易做到)

我們的技術(shù)職員上門處理投訴時,，正好你有時間，你會主動要求見習(xí)嗎?或許專司市場服務(wù)的你,，一生不用干技術(shù)，實在,，你的一切所見所學(xué),，在你的工作中都會無意的利用。

公司的促銷計劃我們執(zhí)行了,，該做的都做了,，但有無考察過真實效果呢?我這個地區(qū)的增長量究竟是多少?甚么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)?不同范圍的商店、不同類型的店主,，他們又?？次覀冇性鯓拥拇黉N支持呢?

市場上的題目太多了。我們要一起想!

銷售服務(wù)的事,，看似簡單,，實際煩得很。寫毛筆行書的人,，你問他“心”字怎么寫,，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”,，中間一“點”要“周到”,，右邊一“點”要“快速”。銷售服務(wù)的事,，也要這么做——用“心”去做!

謝謝!

軍訓(xùn)結(jié)訓(xùn)典禮領(lǐng)導(dǎo)講話簡短篇九

尊敬的各位同事,、各位來賓：

大家晚上好!

在這個浪漫溫馨,、吉慶祥和的日子里，我們歡聚一堂,，共同參加,、婚禮答謝晚宴，我在這里祝福新郎,、新娘新婚愉快,，幸福美滿!

我們的新郎工作積極努力，他的勤奮,、熱情和務(wù)實贏得了同事的信任與贊許,，現(xiàn)在又成功抱得美人歸，與美麗賢惠的新娘喜結(jié)連理,。也借此機會,，向兩位新人提出幾點希望：

一是新婚之后，希望你們要孝敬父母,，報答父母的養(yǎng)育之恩,。

二是希望你們在新婚的生活中，互諒互讓,，共同創(chuàng)造你們的幸福生活,。

三是希望你們在今后的工作中，刻苦鉆研,，努力工作,，相互支持，用出色的業(yè)績?yōu)楦髯缘氖聵I(yè)做出更大的貢獻,。

最后再次向兩位新人表示熱烈的祝賀和衷心的祝福,，向前來參加答謝晚宴的各位來賓和朋友表示誠摯的謝意!愿在座的各位親朋好友共同分享這幸福的時刻，盡興而歸,。謝謝大家!