在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

啤酒銷售述職報告五篇篇一

銷售開票是銷售工作不可缺少的一個部分,，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，熟練的業(yè)務技能,，嚴謹細致的工作作風,，作為一個合格的開票人員必須要具備以下的基本要求：

(一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,，不斷提高自己的業(yè)務水平,。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員,，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識,，還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運用能力。

(二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德,，要有較強的安全意識,，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負其責,，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護個人安全和公司的利益不受到損失,。

(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，要熱愛本職工作，精業(yè),、敬業(yè),，要竭力為單位的總體利益服務。

目前,，我廠剛剛投產(chǎn)運營,，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中,，我遵守公司的各種規(guī)章制度,，認真做好自己的本職工作,，對領導安排的工作能夠按時完成,，但是在工作當中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方,，因此,，我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,，在今后的工作中，加強業(yè)務學習,，主要是銷售開票以及財務方面的學習,，學習如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經(jīng)營范圍的拓展,，努力提高自身素質(zhì),，勝任本職工作，提高工作效率,。我有信心把工作做好,，為公司的發(fā)展做出更大的成績!

啤酒銷售述職報告五篇篇二

自加入__以來，我在領導的正確指導和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標,，以管理為手段,，自我加壓,，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責，取得了一定的成績,，20__年即將到來,，也面臨著新的挑戰(zhàn)，我將總結過去,，迎接新的挑戰(zhàn),，爭取在新的一年里交上滿意的答卷。現(xiàn)就本人一年來的工作述職如下：

一,、工作職責

在擔任__部副經(jīng)理期間,，主要負責酒店的啤酒銷售任務，每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標,，尤其是在銷售旺季,，更是我們銷售的關鍵期，怎樣抓住市場,，搶占先機,，贏得客戶的信賴，提高客戶的忠誠度,，是我們團隊所要研究的方向,，和要功克的難題。

在工作中,，怎樣打造一流的團隊,，增強團隊的凝聚力，將團隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中,，是部門領導的責任所在,，也是自我考核的重點，為了對公司負責,，對團隊所有成員負責,，團結一致完成年度任務指標，是我們的共同目標,。

二,、20__年工作總結

1、業(yè)績完成情況

20__年度1月至9月____銷售情況

在鞏固原有市場份額的基礎上,、加強市場滲透,，運用各種有效手段與促銷方式，確保市場占有率,，并在銷售旺季策劃了一系列的活動,，讓更多的客戶親身體驗參與，擴大的啤酒的知名度和美譽度,，同時提升了公司的品牌形象,。1-9月完成銷量__61kl,，去年同期完成1331kl，同比117%,，指標2277kl,，完成率69%

20__年度10月至12月__市__銷售情況

__市__屬于挑戰(zhàn)性市場，空白點較多,，工作重點是開拓終端，9-12月新開終端22家,，專賣店3家,，今年，部門進一步完善了客戶檔案資料,、保存并分類管理,，負責對客戶情況進行

2、工作亮點及不足

1)擬定多種促銷方案,，拓寬了市場,，穩(wěn)定目標消費群體，提高客戶忠誠滿意度;

2)提高團隊作戰(zhàn)能力,，面對市場的沖擊,，帶領團隊所有成員迎接挑戰(zhàn)，尋找解決方案,，在穩(wěn)定銷量的同時,，在原有的銷量基礎上再上臺階。

3)培養(yǎng)了員工風險把控能力,，面對激烈的市場競爭,，找出市場差異，定位準確,，提高啤酒了的銷量,。

4)在產(chǎn)品營銷策略上，更勝一籌,，擴大了產(chǎn)品知名度和美譽度,，為來年的銷售打好基礎。

不足之處在于,，在操作過程中,，由于促銷人員的銷售不當，給客戶造成反感的情緒,。不利于產(chǎn)品的銷售,。要不斷對部門員工進行專業(yè)培訓，包括商業(yè)禮儀及消費心理,，做到禮貌銷售,，文明銷售,。

三、20__年工作安排

1,、工作重點

加強團隊成員的培訓,，提高團隊銷售能力;提高員工素質(zhì)，消費心理培訓,，面對客戶的需求能及時做出判斷,，做出合理的引導消費，撐握客戶心理,，使客戶能感受到愉快消費,。

完成公司年度銷售指標，實現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎上,，總結經(jīng)驗,，吸取教訓，提高團隊的作戰(zhàn)能力,，迎接市場挑戰(zhàn),。完成銷售目標，實現(xiàn)公司個人雙豐收,。不斷提升自我的銷售管理能力;好的管理者,，最主要的還要看學習能力強不強，提升自身的管理能力,，更能提高團隊管理效率,，轉化成效益，是一個團隊成長的必要過程,。

提高對市場觀察的敏銳度;面對市場的激烈競爭,，撐握第一手的市場信息，是搶戰(zhàn)市場的第一步,，更是打敗對手的先天條件,，市場信息的捕捉是對自我的監(jiān)督和促進，了解市場,，把握市場才能做出準確判斷,，實現(xiàn)銷售目標。

2,、針對不足提出解解決方案及思路

繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關系，利用數(shù)字分析,，引導銷售,，進行啤酒知識宣傳，利用媒體擴大宣傳力度，借助事件營銷,，促使銷售提升;

業(yè)務素養(yǎng)的提升,，增強終端銷售信心，形成有利的銷售氛圍;豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端,，讓終端有十足的信心介紹___產(chǎn)品給消費者;積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾,，對于消費者,，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)，別人相信__的前提是相信公司的人,。

四,、本人的能力提升情況

一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升,，團隊的進步，更是對自我的考驗和磨煉,。遇到問題,，面對挑戰(zhàn)大家一起扛，作為部門負責人,，更要有一定的風險把控能力和解決發(fā)事件的應變能力,，看到今天的成績，沒有辜負大家對我的期望,。我很欣慰,，自己也一直在成長，在提高,，在管理能力,、控制能力、領導素質(zhì)等方面都得到了提升,。前面的路還很長,，還要面對嚴酷的挑戰(zhàn)，相信只要我們齊心協(xié)力,，定能組建一支高素質(zhì),、高效率的銷售隊伍。

五,、20__年不斷提高自身業(yè)務能力計劃

1,、針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài),，學會放棄和堅持,，永遠都要相信自己的潛力，多看書學習，學會改變思考方式和心智模式,。

2,、在團隊管理方面，要重結果,，輕過程----考核;上管法,，中關人，下管事---分工;能者上,，平者讓,，庸者下---用人。

3,、要不斷培養(yǎng)自己的親和力,，決策力，決斷力和執(zhí)行力,，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢,，揚長避短。(天賦,、才能,、潛質(zhì))，為公司打造一支高效率,，高素質(zhì)的優(yōu)秀團隊,。

4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,，撐握行業(yè)動態(tài),，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理,，為公司的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐,，為整體的銷售任務提供參考依據(jù)。

5,、參加各類相關培訓活動,，豐富自身的理論知識，接合實踐經(jīng)驗,，豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實操經(jīng)驗,，使自己在短時間內(nèi)得到很大的提升，同時在工作中能夠很好的發(fā)揮,，實現(xiàn)團隊價值,，完成公司的銷售目標。

啤酒銷售述職報告五篇篇三

今年以來,，我負責__啤酒銷售工作,。一年中,，我認真履行職責，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績,。下面，就一年來工作述職如下：

一,、開展了“零風險”服務

自__啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過__啤酒零缺陷產(chǎn)品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了__啤零缺陷的品質(zhì),。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助__加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程,，__啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了__元,。

二、拓寬了市場

在年初以前,，__市場上__啤酒占市場達90%以上,。而__啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結果使__地老百姓對__啤酒家喻戶_，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

三,、_______

總之,，一年來，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺,。不過,，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年____啤酒的銷售中,，我們會做得更好,。

啤酒銷售述職報告五篇篇四

自二月份加入公司以來，我在領導的正確指導和支持下,，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，以市場為向?qū)В詳U大啤酒銷售為目標,，以管理為手段,，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認真履行職責,，較好地完成今年的各項任務指標,，取得了一定的成績。下面,，我就今年的主要工作情況匯報如下,，請大家評議：

一,、加強業(yè)務學習，提高決策能力

由于我進入公司的時間不長,，各方面的經(jīng)驗還不足,，有待進一步加強。因此,，我始終把加強思想政治和業(yè)務學習放在自身建設的首位,。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學習,，儲備新知識,，以此增強個人的工作能力和決策水平。我重點是學習銷售知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中，運用到實際工作中,，為自己做好銷售管理工作打下堅實的基礎,。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構,，重點加強對啤酒行業(yè)的了解和相關的銷售環(huán)節(jié)的熟悉,，努力做到在工作中學習，在學習中工作,，精益求精,，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì),。

二,、愛崗敬業(yè)，努力工作

一年來,，本人以高度的責任心對工作負責,，注重細節(jié),，不斷學習一年以來各種新的業(yè)務知識,，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標的完成,。

(一)分析市場,，認清形勢

目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作,。首先,，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實際消費情況，我通過市場調(diào)研,、實地查看等手段,，摸清了目前的情況,。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務質(zhì)量,，加大宣傳力度,，加強內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。

(二)做好服務工作,，奉獻自己力量

要做好啤酒銷售工作,，首先做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員,，開動腦筋,，想方設法，團結自己的團隊搞好服務,，打好與分銷商的關系,，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作,，全面提升銷售工作質(zhì)量,，以此擴大銷售業(yè)務，為加快公司發(fā)展貢獻力量,。

(三)抓好銷售隊伍建設,，全力做好管理工作

作為銷售經(jīng)理，我就要切實擔負起管好銷售員的責任,。工作中,，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議,，改進或轉變銷售方式,。其次，我以身作則,，率先垂范,、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,，通過一系列獎勵措施,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團結一致,，齊心協(xié)力，把各項工作搞好,。

(四)今年取得的成績

為了完成公司下達的全年銷售目標,，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起,，共同謀劃,，找對策,。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止,，我們完成了銷售啤酒瓶,，共計萬元，占全年目標任務的%,。

一年來,，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題,，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大,，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強,。二是掌握市場動態(tài)不夠全面,，造成鎖定目標客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點,，缺乏創(chuàng)新,。針對上述問題，在以后的工作中,，我會通過下面的措施努力改進：

一,、加大產(chǎn)品宣傳力度

目前，我們還是主要以上門推銷為主,，導致一些客戶對我們啤酒了解不多,，購買時存在顧慮。今后,，我們可以加強與分銷商的合作,，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等,。另外,，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報,，利用電視,、網(wǎng)絡、報紙等媒介加以宣傳,，提高我們產(chǎn)品的知名度,。

二,、進一步改進自己的工作作風

今后,，我一定要進一步改進自己的工作作風。讓大家覺得我是他們中的一員,，而不是領導,，產(chǎn)生生疏感,、距離感。這樣,，有利于我與整個銷售團隊的合作,。

三、加強學習,，提高自己的業(yè)務素質(zhì)

平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教,，結合自身認識，處理好難題,。另外,，加強熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商,、銷售人員交流,，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進行溝通,，實地考察,，加快自身啤酒的推銷速度。

以上就是我近一年來對自身工作的認識,，雖然還存在不足,，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力,，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績,，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻,。

我的述職報告完了,，謝謝大家!