總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售支持年終個人述職工作總結(jié)范文篇一

自xx年x月x日加入xx至今已有x年之久，值此年度結(jié)束之時,，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件,，到水暖掛件,，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到xx產(chǎn)品項的拓展,，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大,！

我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：xx，xx,，xx三個區(qū)域,，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店,，共累計有效客戶xx家,，其中a類店面xx家，其余為b類客戶,。a類店面里有一家為大客戶,，總共半年進貨額為xx萬余元，以溫控閥單項為主,，計劃年底或明年初做水暖系列,。xx家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項,。

xx的系列產(chǎn)品中,，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看,，對此,，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏,，每一條軟管,，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障,。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑,，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力,！

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子,，彌足珍貴,！無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣,，客戶都會幫助我們提供寶貴意見,，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,，當(dāng)然客戶會感激,，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,，自然進貨是必然的。

截止到xx年xx月xx日,，我所負責(zé)的區(qū)域累計銷售回款xx萬元,，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意,。

綜上所述為我本人一年來對公司的認識,，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié),。誠然,，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下,，在同事們的幫助中使得自己都有所改進,，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員,。

為實現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo),，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度,，需要每一個人的共同努力,。

（一）、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次,。在包裝設(shè)計方案方面,，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),，高品位的來,。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分,，考慮設(shè)計不同的規(guī)格,、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的個性化,，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客,，取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產(chǎn)品,，樹立未來的高端產(chǎn)品形象,。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品,。第二類是時尚系列為的核心產(chǎn)品,，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列,，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品,。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,，但浴室柜的使用情景卻是極感性的,。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶,。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌,，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

（二）,、價格策略

（1）價格定位

在價格方面,，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價,、分銷價,、終端零售價、終端零售限價,、首次工程報價和實際工程報價,、出口價。每一個級別都有價差,，在實際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系”,。

（3）全國實行統(tǒng)一的報價表

（三）、渠道策略

主推經(jīng)銷制,，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡(luò)要達到地級市的市場,。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店,、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店,、專營區(qū)的形式,，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力,。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同,，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象,，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場,；第二可以促進與總經(jīng)銷的資源的整合,，以達到強勢品牌的目的；第三將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,，經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

銷售支持年終個人述職工作總結(jié)范文篇二

銷售可以說是最廣泛,、有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊、聚會,。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力、高回報的職位,，除了決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在,？職業(yè)發(fā)展的通路是什么,？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）,、一般銷售人員（多為客戶代表）,、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。

一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少,；

二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；

三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；

四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。

可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從＂術(shù)＂的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從＂術(shù)＂提升到＂道＂,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營,、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售支持年終個人述職工作總結(jié)范文篇三

我于20xx年x月x日加入xxxx，至今在廣分銀保擔(dān)任銷售支持有兩個月時間,?；仡欉@兩個月的工作，時間雖短但完成的工作不少,，需要改善的地方也還有很多?，F(xiàn)將這兩個月的`工作情況總結(jié)如下：

每天跟進問題件處理的情況,，提醒業(yè)務(wù)人員與客戶溝通好，預(yù)約重新回訪的時間,。新契約回訪是客戶投保后最短時間內(nèi)解決可能存在的保單品質(zhì)問題的良好時機,，有利于防范可能發(fā)生的風(fēng)險，因此這是一項需要重視的工作,。

每月中下旬收到省行通知后,，需在規(guī)定時間內(nèi)完成手續(xù)費計算、提交財務(wù)部劃賬等一系列手續(xù),，劃賬后制作發(fā)票函,，在次月收到省行手續(xù)費發(fā)票后進行報銷。此項工作難度雖然不大,，但需要非常細心檢查,。6月手續(xù)費由于系統(tǒng)問題，多付了一筆手續(xù)費給銀行,，雖然已經(jīng)申請了數(shù)據(jù)維護,，次月可扣減，但也提醒了我需要更加細心檢查,，避免此類問題的再次發(fā)生,。

每天會收到區(qū)拓寄過來的手工單及保全資料，檢查無誤后提交業(yè)服辦理,。

公司會不定期上新產(chǎn)品,，需要及時制作銀行所需材料，與省行對接,，做好新產(chǎn)品上線工作,。此項工作涉及新產(chǎn)品開賣，特別是主打產(chǎn)品,，為不影響公司業(yè)務(wù)拓展，需要注意時效性,。

業(yè)服部每月會發(fā)放銀保通首頁單證核銷情況,，我需要根據(jù)清單通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員,，及時回收過期單證,，目前業(yè)服部門要求發(fā)放半年以上的單證需要回銷,。20xx-20xx年的單證由于當(dāng)時沒有及時回銷,，現(xiàn)大部分處于遺失狀態(tài),，稍后需上oa申請登報作廢,。

合規(guī)部不定期會要求提交各類合規(guī)報告,。

如保單資料查詢,、網(wǎng)點調(diào)整、新增網(wǎng)點,、單證征訂,、單證寄發(fā)、上傳下達等工作,。

總的來說,，這兩個月的工作時間都比較充實，對于我是很好的進步過程,。由于之前是在其他保險公司的xx機構(gòu),，很多省公司層面的工作都沒接觸，專業(yè)資料有待加強,。今后做事情還需要保持一顆積極向上的心,，多聽,、多學(xué),、多問,、多想,。銷售支持的工作大部分屬于非日常制式化工作,，面對許多臨時性工作,，我認為必須對每天的工作做好記錄,、有條理的進行,。