時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計(jì)劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

藥店藥品銷售年度工作計(jì)劃范文篇一

??目的是全國基本上進(jìn)行點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但由于零售價格過高,，18.00元/箱，平均銷售價格為11.74元,，合計(jì)商品價格為3-3.60元,，相當(dāng)于19-23折，部分地區(qū)零售價格為17.10元/箱,，由于新品牌需要量工作,，折合單位箱的利潤空間，代理商和營業(yè)員不愿投入,。

??經(jīng)營業(yè)員數(shù)量交流,，營業(yè)員缺乏公司信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理感情和不適當(dāng)交流措辭的相關(guān)因素，引起心理壓力,，投入市場進(jìn)行新的劃分,，或者市場失控，沖走商品,，發(fā)生商品強(qiáng)制進(jìn)行市場劃分,，公司沒有投入,，沒有工資，沒有費(fèi)用支持,，產(chǎn)品清單,，目的利潤少，業(yè)務(wù)員沒有依賴公司,，銷售代表公司沒有忠誠度,，市場競爭混亂，相互惡意競爭,，不僅不能擴(kuò)大市場,，還可以縮小市場。

??所有經(jīng)營活動都必須有統(tǒng)一的市場營銷模式,，不是放任自流,，而是通過代理店的主觀能動性把握市場，通過產(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品路線定位,、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合要素的考試，不能期待營業(yè)員更換單箱利潤空間的產(chǎn)品,。事實(shí)上,，公司建議以0tc、農(nóng)村市場目標(biāo)市場銷售定位主,，以營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理,，迅速提高市場占有率。根據(jù)營業(yè)員的自覺發(fā)展,，公司只能聽取市場的自然發(fā)展,，失去主導(dǎo)性。

??目前,，公司市場支持基本為0,，但所有新產(chǎn)品都在進(jìn)行市場開拓期，哪家企業(yè)沒有適當(dāng)投入市場,，目的醫(yī)藥市場透明,，市場開拓費(fèi)逐漸增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,，也考慮資金投入收益的產(chǎn)出比例,，同樣的投入比較成功的企業(yè)肯定會支持新產(chǎn)品進(jìn)入市場期間的投入。

??新營業(yè)員和大部分營業(yè)員公司的管理有疑問,，有些人覺得企業(yè)沒有實(shí)力,，沒有合資企業(yè)的基本管理流程，沒有信賴,，沒有安全感,。

??企業(yè)發(fā)展三素人力資本充分發(fā)揮,，組織獨(dú)特，企業(yè)發(fā)展,。

??文化員工的吸引力和絕凝聚力,。

??管理絕公平公正，信息反饋處理速度能力機(jī)制健全,。目的公司的管理問題基本上是主觀推測處理問題,。

??實(shí)際上，保證企業(yè)健康發(fā)展,，充分發(fā)揮各智能部門的動力,，提高銷售代表企業(yè)依賴性的忠誠度，20xx年的工作如期安排：

??目的市場基本上實(shí)現(xiàn)布局完成工作,，通過近半年的相互考察,，目的所有人員的資格程度都應(yīng)該得到認(rèn)可,，避免風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行必要的支持,，進(jìn)行市場開拓網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，具體如下：

??1、北京,、天津,。

??半年銷售任務(wù):52800箱，實(shí)際償還45600箱公司7200箱,。

??2、海,。

??建議:公司進(jìn)行市場投資,，海實(shí)行單獨(dú)操作模式，實(shí)行工資加薪制度,，公司長期投資市場,。

??3、重慶,。

??其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但人勤勞,，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可扣押業(yè)務(wù)代表工資、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn),，我喜歡沖走商品，逃走商品,。

??市場要求:

??必須保證1000個終端,，目的市場必須觸底，尋求招商,。請注意貨物的流動,。

??半年銷售任務(wù):37200箱實(shí)際償還:30000箱公司基礎(chǔ):7200箱。

??4,、黑龍江,。

??5、遼寧省,。

??有很長一段時間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),，市場很熟悉，但遼寧市場混亂,，特別是otc競爭激烈,，一般店鋪的促銷員，費(fèi)用過高,，需要注意轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場,。

??半年銷售任務(wù):36000箱實(shí)際償還28800箱公司7200箱。

??6.河北,。

??能力強(qiáng),，但動力不足。

??求:石家莊唐山秦皇島,、邢臺保定等9個地區(qū)7,、河南。

??尋求17個地區(qū)的10個地區(qū),。

??8,、湖北省。

??要求半年繼續(xù)開議,，推進(jìn)農(nóng)村,。

??9.湖南。

??協(xié)助招商,。

??10,、廣東。

??要求廣東21個地區(qū)15個地區(qū),，市場,、扣除率、進(jìn)店費(fèi),，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，提供藥品方法,。

??11、廣西,。

??尋求otc市場,，

??12、浙江省,。

??浙江市場,，扣除率，進(jìn)店費(fèi),，必須支持轉(zhuǎn)讓利益,，送藥方法。

??13,、江蘇省,。

??市場、扣除率,、進(jìn)店費(fèi),，必須支持轉(zhuǎn)讓利益，送藥方法,。

??14,、安徽。

??15,、福建,。

??報(bào)紙招聘。

??16,、江西省,。

??報(bào)紙招聘。

??17,、山東,。

??確定唯一的總代理、總責(zé)任制度,，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

??18,、四川省,。

??19、貴州省,。

??20,、云南省。

??協(xié)助招聘,。

??21,、陜西省,。

??報(bào)紙招聘。

??22,、新疆,。

??根據(jù)目標(biāo)市場，應(yīng)確立目標(biāo)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)開拓的基礎(chǔ)整體思想,，市場定位otc和農(nóng)村市場，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求,，保障點(diǎn)結(jié)合,。

。

??要求公司做好工作:

??所有銷售都是公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)資源,，銷售活動企業(yè)發(fā)展服務(wù)。不管是銷售公司什么產(chǎn)品,，都屬于公司,。所有網(wǎng)絡(luò)、人員本身都應(yīng)充分利用公司資源,，進(jìn)行整體營銷和管理,。

??既然成都已經(jīng)建立了市場銷售心，整個業(yè)務(wù)應(yīng)該轉(zhuǎn)移到成都,，所有的合同管理,、合同審查、貨款催款,、商業(yè)文件的收集和管理,、發(fā)貨確定等，樂山只能進(jìn)行特別的合同審查,、勤務(wù)保障工作,。

??沒有企業(yè)的銷售心，不知道詳細(xì)的發(fā)貨、銷售,、還款,，市場信息的反饋也不利于市場管理，市場決策者的信息來源是各種各樣的銷售數(shù)據(jù),，失去這些數(shù)據(jù),，市場營銷心就失去了意義。

??因此,，具體要求如下:

??1,、成都智能:

??負(fù)責(zé)所有銷售工作，樂山必須直接將所有信息反饋交給成都,，在成都進(jìn)行必要的信息處理,。許樂山?jīng)]有事先處理，處理不會使成都處理局面,，業(yè)務(wù)員失去企業(yè)的信賴度,。

??2.樂山智能；

??提供每日銷售信息,、發(fā)貨,、償還信息，嚴(yán)格管理,，重新簽約實(shí)現(xiàn)審查,。只有工作保障問題才能最終決定處理。

??1,、召開下一個全國地區(qū)經(jīng)理議,，規(guī)定統(tǒng)一市場運(yùn)營模式，加強(qiáng)營業(yè)員企業(yè)信心,，提高企業(yè)凝聚力,。

??2、要求市場細(xì)分,、招商,、招聘，公司采藥抵達(dá),，減少公司現(xiàn)金支出,。

??3、繼續(xù)保護(hù)市場,，尋求銷售價格,。加上市場支持力度。

??4,、加強(qiáng)合同商業(yè)管理。

藥店藥品銷售年度工作計(jì)劃范文篇二

??目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

??現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。 現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

??以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù),，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

??總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個機(jī)會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛，在這里道一聲謝謝,。

??自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

??可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。

??xx年,，新的開端，xx既然把xx,、xx,、xx、xx,、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

??1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

??2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

??3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

??1,、 xx

??xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

??2,、 xx

??xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利

??潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

??3,、xx

??xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶,。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx,，還有就是xx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢,。

??4,、xx

??xx地區(qū)，一直不是很了解,，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

??5,、xx

??屬于xx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

??結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

??1,、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶,。

??2,、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的'最新情況和政策上的支持,。

??3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

??4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

??5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

??6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

??7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊(duì)意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

??以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和xx研究客戶心里，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2023藥店藥品銷售年度工作計(jì)劃模板精選6篇【篇六】

??1,、市場劃分：今年我的銷售市場還是xx。

??2,、養(yǎng)殖數(shù)量分析：xx市場家禽養(yǎng)殖數(shù)量分布比較均勻,，蛋雞和肉雞分布比較均衡。錦州的市場主要是蛋雞市場,，在錦州市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊有相當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖量,。一般栽培形式為庭院栽培，但栽培范圍相對集中,。其他地區(qū)的肉雞分布相對較廣,。隨著這些地區(qū)肉雞養(yǎng)殖的不斷增加，該地區(qū)的龍頭模式已基本完善,。

??3,、客戶開發(fā)：因?yàn)槲覀児舅幤菲贩N比較全，對客戶的限制比較小,。所以無論是蛋雞藥商還是肉雞龍頭,，都有很好的給藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)方面,，在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷與經(jīng)銷商溝通，尋找當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商,，幫助公司產(chǎn)品提升在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

??4,、疾病流行情況：在蛋雞養(yǎng)殖相對集中的城市周邊，疾病流行情況比較有規(guī)律,。比如春季仍然是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，有利于呼吸類產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū),，不需要考慮季節(jié)性流行疾病,。由于20xx年秋冬季疾病流行嚴(yán)重,，養(yǎng)殖量下降較快，可能對今年的銷售造成一定影響,。

??5,、市場走勢：去年養(yǎng)雞行業(yè)的市場非常好，一直保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看到了復(fù)蘇的好前景,。然而，隨著疾病的發(fā)生,，蛋雞和肉雞的市場下滑,，對養(yǎng)殖業(yè)造成了沉重的打擊，極大地?fù)p害了養(yǎng)殖戶的信心,。但是,，這也有利于好的一面。隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖的衰落,，供求關(guān)系必然會發(fā)生變化,，從而導(dǎo)致市場的上漲。

??通過市場調(diào)查和養(yǎng)殖戶走訪,，去年淘汰雞的養(yǎng)殖戶和閑置一定時間的養(yǎng)殖戶表示,，今年將繼續(xù)引進(jìn)雛雞，保證錦州等地區(qū)的存欄,。從而很好的保護(hù)了市場,。

??6、銷售目標(biāo)：雖然在各種強(qiáng)弱因素的共同作用下,，市場會發(fā)生不同的變化,，但總體趨勢還是不錯的。所以,，我不用太擔(dān)心銷售業(yè)績,。今年，我將有信心超額完成我的表現(xiàn),，并取得突破,。走向更大的成就。

??在即將到來的新的一年里,，我將繼續(xù)以更大的熱情提升自己,，為公司創(chuàng)造價值，提升業(yè)績,。最后,，祝公司新的一年有新的篇章。創(chuàng)造更加輝煌的明天,。

藥店藥品銷售年度工作計(jì)劃范文篇三

??20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,，藥品銷售工作計(jì)劃。

??目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小,，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

??經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單,，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力,，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,，造成沖貨,、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售,，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變,。

??如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入,、更沒有工資,、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少,，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂,，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮,。

??所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc,、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性,。

??到目前為止,，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

??新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任,、沒有安全感。

??企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一,、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

??管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全,。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

??根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展,、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

??目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作,，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險,，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,，具體要求如下：

??1、北京,、天津

??下半年銷售任務(wù)：52800盒,、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

??2、上海

??建議：公司必須進(jìn)行市場的投入,，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度,，作為公司的長線投資市場,，工作計(jì)劃《藥品銷售工作計(jì)劃》。

??3,、重慶

??其從事新藥推廣時間短,，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮,，經(jīng)濟(jì)能力弱,，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用,，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性,。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨,。

??市場要求：

??必須保證有1000個以上終端,，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底,，然后要求招聘招商,。注意了解貨物流向,。

??下半年銷售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

??4,、黑龍江

??5,、遼寧

??有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn),，市場熟悉,，但遼寧市場混亂,，尤其是otc競爭激烈,，一般要店促銷人員很多,，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移,。

??下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒

??6,、河北

??能力強(qiáng)、但缺乏動力

??要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島,、邢臺 保定 等9個地區(qū) 7,、河南

??要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

??8、湖北

??要求下半年繼續(xù)召開會議,，進(jìn)行農(nóng)村推廣

??9,、湖南

??進(jìn)行協(xié)助招商。

??10,、廣東

??要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū),，市場大、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高,，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法,。

??11,、廣西

??要求開發(fā)otc市場，

??12,、浙江

??浙江市場大,、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高,，必須進(jìn)行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法。

??13,、江蘇

??市場大,、扣率低,、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利,，可以送其他藥品的辦法

??14,、安徽

??15、福建

??報(bào)紙招聘

??16,、江西

??報(bào)紙招聘

??17,、山東

??確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度,，進(jìn)行必要的`市場協(xié)助劃分,。

??18、四川

??19,、貴州

??20,、云南

??協(xié)助招聘

??21、陜西

??報(bào)紙招聘

??22,、新疆

??根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作,。

藥店藥品銷售年度工作計(jì)劃范文篇四

??目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低,，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元,，共貨價格在3—3.60元,，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

??經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜,，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分,、或市場的失控,，造成沖貨、竄貨的發(fā)生,，不愿意進(jìn)行市場投入,，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上,，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

??如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的`投入,、更沒有工資、費(fèi)用的支持,，加上產(chǎn)品的單一,、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴,、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度,，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭,，不僅不能拓展市場,，更可能會使市場畏縮。

??所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,，而不是所謂的放任自流,，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位,、產(chǎn)品用途的定位,、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,，事實(shí)上也是如此,，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主,、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,，迅速提高市場的占有率,。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,，失去主動性,。

??到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明,，市場開拓費(fèi)用的逐步增加,，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,，如果在相同投入,、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底,。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入,。

??新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力,、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感,。

??企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮,、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力,。

??管理的絕對公平和公正,、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題,。

??根據(jù)以上實(shí)際情況,，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性,、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,，對年工作做出如下計(jì)劃和安排：

??目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察,，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

??根據(jù)目前市場情況,，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人,、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

??xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒,，力爭100萬盒,，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求,。

??1、為了保護(hù)好市場,，擴(kuò)大鋪底范圍,，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款,，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

??2,、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商,、招聘工作,，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi),，公司用貨物支持,，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵,，凡新開發(fā)的地區(qū),，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵,。

??公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺,，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段,，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),，而不是放任自流。

??要求公司做好如下的工作：

??所有銷售都是為公司服務(wù),，所有員工都是企業(yè)的資源,，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司,。而全部的網(wǎng)絡(luò),、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源,，進(jìn)行整體營銷售及管理,。

??既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到,，所有合同的管理,、合同的審查、貨款的催收,、商業(yè)檔案收集及管理,、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批,、和后勤保障工作,。

??沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況,、回款情況的,，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),，如果失去這些數(shù)據(jù),，營銷中心失去意義。

??因此,，具體要求為：

??1,、的智能：

??負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到,，進(jìn)行必要的信息處理,，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓處理的局面,，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度,。

??2、樂山的智能;

??提供每天的銷售信息,，發(fā)貨,、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理,，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批,。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

??1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力,。

??2,、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商,、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法,，減少公司現(xiàn)金的支出,。

??3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),，要求統(tǒng)一銷售價格,。加大對市場的支持力度。

??4,、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理,。

藥店藥品銷售年度工作計(jì)劃范文篇五

??目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂,。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

??現(xiàn)在,，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好,，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額,。 現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,，認(rèn)同感和依賴性,。

??以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

??總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xx和xx給了我這個機(jī)會，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟,，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

??自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū),，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn),。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉,，自己的膽量得到了很大的提升,。

??可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意,，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的,。

??xx年,，新的開端，xx既然把xx,、xx,、xx、xx,、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

??1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

??2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息,。

??3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

??1、 xx

??xx地區(qū)商業(yè)公司較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶,，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

??2,、 xx

??xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人,，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大的利

??潤,。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

??3,、xx

??xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低,，只有經(jīng)常的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xx，還有就是xx方面,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,，看牢。

??4,、xx

??xx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少,。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

??5,、xx

??屬于xx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種,，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰。

??結(jié)合以上的想法,，下面是我今年對自己的要求：

??1,、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶,。

??2,、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持,。

??3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

??4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上,，決不能在低三下氣,。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象,。

??5,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

??6,、要對公司和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

??7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流,，有團(tuán)隊(duì)意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

??以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里,，共同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。