人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。

營銷策劃工作計劃表篇一

1.完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松，使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見。

為了完成和達到以上3點目標,，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點

1.用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài),。

2.對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進行整理和分析，在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認知的基礎上,，揚優(yōu)棄劣,，進一步實行開放式經(jīng)營。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源,，突出優(yōu)勢資源,。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略。

4.整合企業(yè)各項資源過程中,，盡量利用已有的資源,，有效建立起本部門的組織架構(gòu)，并合理的進行崗位設置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓,。

5.我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點，品牌的有效推廣為主,，以市場信息反饋,，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式。

6.運用包括宣傳在內(nèi)的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作,。

7.與各個部門溝通,，協(xié)調(diào)，以品牌經(jīng)營為基礎,，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐,，品牌建立為目標，統(tǒng)籌管理,，銷售,，品牌推廣等運營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議，以供其他部門參考,。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位。

營銷策劃工作計劃表篇二

9月10—10月5日

合美嘉家居自選商場

活動期間,，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

1顧客在活動期間,，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具,，預交訂金200元,，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元,，預訂金多交不限,。

2預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元,，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

1預訂金交過不退;

2設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,，最晚提貨時間,，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突,，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動主要目的在于刺激預訂的顧客,，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品,，以平衡顧客心理,。

活動三“合美嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則

20xx年9月10日—10月10日

合美嘉家居自選商場

合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格,、20多套家具組合方案,，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走,、東拼西湊,、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%,。

時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

1在活動促銷過程中,，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便,、專業(yè)設計師統(tǒng)一風格設計,、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符,，允許自由調(diào)換,，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換,，調(diào)換價格高的顧客需補錢,，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

宣傳方案

媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕

營銷策劃工作計劃表篇三

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務真誠”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場,，積極主動做好電費回收,，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設,，深入開展“蒙電服務進萬家”活動,，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。

1,、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元,。

3,、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5%,，低壓線損完成11.2%,。

4、平均電價完成432.1元/kkwh,。

5,、當月電費月結(jié)月清，電費回收率,、上交率100%,。

6、陳欠電費回收率24%,。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

(一)全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,，主動研究市場,、分析市場、開拓市場,。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃,，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

(二)加大回收電費力度,，確保電費回收任務的完成,。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施,，防患于未然,，及時化解風險;二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，信譽度,，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,，為化解電費風險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理,。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù),，對每月電費在5萬元以上的客戶,，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。

營銷策劃工作計劃表篇四

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應該充當一個什么角色,，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此,，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展,、品牌推廣,、客戶管理、科室指導,、服務培訓,。其主要任務是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢,、機會與威脅進行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領導的經(jīng)營管理決策提供依據(jù),，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。

2市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場,，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠度,。通過引進先進的醫(yī)療技術(shù),、設備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率,。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

4客戶管理：建立重點客戶檔案(包括團體與個人),，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作,。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關系管理,，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體,。抓好客戶服務中心的管理工作,，為顧客提供診前、診中,、診后完善,、全面、高品質(zhì)的一體化服務,。指導全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院,、科,、個人三個層面的客戶群，對院,、科,、個人三級客戶群進行立體管理，消滅服務盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度,。

5科室指導：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào)，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導,，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為,，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時間等,。

6服務培訓：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓,，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓,，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平,。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營銷部工作職責范圍和相關制度，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開展營銷工作,。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合，以提高營銷效果,。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：

1,、做好醫(yī)院網(wǎng)頁,、院報、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關工作,，讓的群眾了解醫(yī)院,，認識醫(yī)院。

2,、積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術(shù)團體,、學術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章,，在學術(shù)會議上交流文章，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù),、管理,、改革與發(fā)展情況。

3,、積極主動地參與各種學術(shù)活動,，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔的情況下，主辦或者協(xié)辦有關培訓,、學術(shù)交流,、等活動，展示醫(yī)院的品牌形象,。

4,、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目，打造品牌科室的思路,，做好醫(yī)院品牌科室,、重點專科和特色項目的推介與推廣工作,，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

5,、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術(shù)地位的重要性，營銷科要與業(yè)務部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機會,，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學術(shù)團體的專業(yè)委員，本專業(yè)學術(shù)刊物的編委,，政府或社區(qū)有關健康委員會的委員等,，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6、要醫(yī)務科和臨床科室協(xié)作,，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來,。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識的同時,，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者專科醫(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務情況進行情報搜集，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),。對照我們的運作辦法,，與所了解到的情況進行對比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,，不斷改進我們的工作,。在全面調(diào)查了解的基礎上，要寫出調(diào)查報告呈交院領導,，并在適當?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告,。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解,，四季度做出總結(jié)報告。

醫(yī)院客戶關系管理(crm)是指醫(yī)院運用信息技術(shù),，并通過充分的交流與溝通,，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程?？蛻絷P系管理通過將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術(shù)進行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群,?？蛻絷P系管理是醫(yī)院營銷管理的`核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同客戶進行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理,，準確掌握,，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

營銷策劃工作計劃表篇五

中國高壓電氣類產(chǎn)品市場,，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在xx發(fā)明的幾項大型的專利后，xx的電氣生產(chǎn)市場有了長足的發(fā)展!

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對的是國家電網(wǎng),、工礦,、石油領域,，以及高能耗,、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程,。

目前,，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權(quán)力部門的一些需要,，并建立長期穩(wěn)定的供求關系,，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產(chǎn)品，在市場上并不是不可替代的產(chǎn)品,，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕,，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)市場情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

1、市場開發(fā)

我公司作為市場的新生,，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段,，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入,，公司想要長足的發(fā)展,，這個必不可少的一個生長過程。

市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件,，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶,、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶,。這些資源中,，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經(jīng)驗,，對產(chǎn)品市場進行定位,，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食,。

2,、關系維護

針對現(xiàn)有的客戶或?qū)⑼卣沟目蛻暨M行有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案,，了解前期公關情況,、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象,。盡可能的擴大品牌影響力,，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣方式應根據(jù)我公司的產(chǎn)品特點,、客戶群體特點綜合制定!

營銷策劃工作計劃表篇六

新的一年又開始了,，去年我所的各項經(jīng)營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度,，樹立信心,，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。xx年工作計劃如下：

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務真誠”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場,，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步,，加快客戶服務中心建設,，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn),。

1,、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2,、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

3,、綜合線損率完成3,。54%，高壓10kv線損完成6,。5%,，低壓線損完成11。2%,。

4,、平均電價完成432。1元/kkwh,。

5,、當月電費月結(jié)月清，電費回收率,、上交率100%。

6,、陳欠電費回收率24%,。

7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,，主動研究市場,、分析市場、開拓市場,。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃,，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費力度,，確保電費回收任務的完成。

一是建立電費回收例會制度,，根據(jù)實際情況制定相應措施,，防患于未然，及時化解風險,；

二是對客戶實行調(diào)研制度,。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度,，建立企業(yè)內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證,；

三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理,。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù),，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費的及時上收,；

四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。

營銷策劃工作計劃表篇七

自20xx年6月,，我進入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個月，經(jīng)過六個月的磨合及策劃工作,，讓我對策劃的工作有了更深刻的認識,。

首先,，策劃部門的工作是為了更好的服務銷售部門，為銷售提供更有利,，更鮮明,，更便利的獲客途徑。同時無論是平面內(nèi)容的設計,，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā),，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標受眾表達項目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,，這樣才能為銷售提供更有利的條件,。

其次，是媒體渠道的選擇及把握要精確,。例如在10月初我們進行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā),。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺,，但也正是因為其千億級的流量,，導致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生,，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作,，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度,，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調(diào)整,。在之后的工作中,，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點：

一,，約定投放時間,，包括每日投放時間，整個廣告投放的時間跨度,。

二,，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件，將整個廣告投放分為三到四個階段,，從第二階段開始,，根據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進行調(diào)整,，為之后的廣告投放提供有力的支撐,。

再次，進行方案撰寫的過程中,，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫,，不能只憑個人感覺,，同時撰寫的過程中要注意事前溝通,，撰寫過程中的交流以及事后調(diào)整,，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必須的部分,，形成撰寫體系,，方便以后方案撰寫。

最后,，作為需要三到四人的部門,，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào)，這也正是自己十分需要成長的部分,。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時,，需要配備一個平面設計，負責項目平面廣告,，日常宣傳圖片的設計,；一個文案，負責相關項目文案的撰寫,，搜狐號及頭條號等的運營,；一個策劃助理，負責日常甲方的配合溝通,，活動方案的撰寫及執(zhí)行,，競標方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的,。此三個崗位優(yōu)先級應是策劃助理,，平面設計，文案,。

在明年的工作中也會根據(jù)此情況進行人員的招聘,。以上是我對本部門工作總結(jié)及明年工作計劃。

營銷策劃工作計劃表篇八

新的一年又開始了,，去年我所的各項經(jīng)營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度,，樹立信心,，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。200x計劃如下：

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務真誠”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場,，積極主動做好電費回收,，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設,，深入開展“蒙電服務進萬家”活動,，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。

1,、完成售電量13837萬千瓦時,；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

2,、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元,。

3、平均電價完成432.1元/kkwh,。

4,、當月電費月結(jié)月清，電費回收率,、上交率100%,。

5、陳欠電費回收率24%,。

6,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,，主動研究市場,、分析市場、開拓市場,。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃,，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費力度,，確保電費回收任務的完成。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施,，防患于未然,，及時化解風險；二是對客戶實行調(diào)研制度,。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,，為化解電費風險提供可靠的保證,；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理,。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù),，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費的及時上收,；四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。

營銷策劃工作計劃表篇九

xx年為會員銷售提升年,，特將11月與12月舉行隆重的會員狂歡月，通過針對會員的專署營銷活動進行特別設計,，角度不同而詮釋出會員的真正品位,，提升會員銷售占比，從而讓會員深刻理解與非會員的真實價值,，同時通過年末促銷,，將會員購物熱情進一步點燃。

20xx年11月xx日(周四)—20xx年12月xx日(周六),，共計31天

《史無前例,，會員狂歡月》

11月30日—12月xx日

(一)針對大+綜+標門店的大型主題活動

主題：溫暖香約a

會員顧客一次性購物滿88元即可贈送奶茶一杯，單張當日小票限送3杯,團購不參加,，數(shù)量共計250000份,。

贈品：香約奶茶，四種口味,，搭配選擇,，首配見附件。

執(zhí)行細則：

1,、顧客憑有會員卡銷售的購物小票或顧客出示會員卡到總臺領取奶茶,，同時制作奶茶贈送臺帳，單張小票限送3杯,。

2,、請各門店將此首配奶茶(共144000份)贈品與正常商品區(qū)別對待,，并進行獎品的量感陳列，活動開始后,，若門店贈品不夠可適當增加,，同時到xx領取。贈品數(shù)量共計250000份,，為本年度贈送贈品數(shù)量最多的一次,，因此請各門店按照實際情況適當要貨。

3,、活動結(jié)束后請各門店將未發(fā)放的奶茶及實際回籠的奶茶數(shù)量分別在oa上填報,，活動結(jié)束后5天內(nèi)將臺帳交至xx處。剩余贈品留各門店單店營銷活動使用,，無須退貨,。

活動宣傳及裝飾

一、媒體宣傳

1,、報紙廣告：錢江晚報1/4版的活動以及特價信息宣傳,、商品促銷主題預告;在都市快報上對特價活動以及買送信息進行告示，敬請各門店予以關注;

2,、電臺宣傳

3,、短信宣傳20萬條(11.29-11.30)：世紀a、a超市年末會員主題狂歡月第2波(),，會員顧客一次性購物滿88元即可贈送香約奶茶,，溫暖您的整個冬季!

二、常規(guī)裝飾：

1,、發(fā)放門口立牌一塊,，店內(nèi)掛牌若干塊，同時將每個檔期活動充分填充,。

2,、有條件的門店，可以手繪pop放置在門口以及會員商品旁,。

3,、請門店充分運用會員效益，將會員節(jié)與大檔活動充分結(jié)合,，此次配送的掛牌為精致kt質(zhì)地,，請各門店認真懸掛并且保證傳播效果。

營銷策劃工作計劃表篇十

新的一年又開始了,，去年我所的各項經(jīng)營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心,，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步,。200x計劃如下：

堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導思想,，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場,，積極主動做好電費回收,，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設,，深入開展“蒙電服務進萬家”活動,，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。

1,、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2,、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

3,、綜合線損率完成3.54%,，高壓10kv線損完成6.5％，低壓線損完成11.2％,。

4,、平均電價完成432.1元/kkwh。

5,、當月電費月結(jié)月清,，電費回收率、上交率100%,。

6,、陳欠電費回收率24%。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

全方位開拓電力市場,。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場,、分析市場,、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài),、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法,，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

加大回收電費力度，確保電費回收任務的完成,。一是建立電費回收例會制度,，根據(jù)實際情況制定相應措施，防患于未然,，及時化解風險,；二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，信譽度,，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫,，為化解電費風險提供可靠的保證,；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶,，必須在結(jié)清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶,，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費的及時上收；四是加強抄表工作的管理,，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。