欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 服裝實訓(xùn)后心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會(三篇)

服裝實訓(xùn)后心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-27 05:56:58
服裝實訓(xùn)后心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會(三篇)
時間:2022-12-27 05:56:58     小編:zdfb

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,,通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,,近似于經(jīng)驗總結(jié),。那么你知道心得體會如何寫嗎,?下面我給大家整理了一些心得體會范文,,希望能夠幫助到大家,。

服裝實訓(xùn)后心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會篇一

拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店,,負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,,他親切的接待了我們,問了我們實踐的目的與想法,,并簡要介紹了賣場工作的技巧,,使我們受益頗多。緊接著,,店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能,。首先是打領(lǐng)帶,,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時,,才明白沒有什么絕對簡單的,。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實在是稱不上好看啊,,只能說會打,,卻不是打好。但我們沒有輕易放棄,,一次又一次,,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,,這真的很考驗記憶力,我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白,。最后便是正式上班了,。

一整天的站著,對顧客說:歡迎光臨雅格爾,。我們很累,,但更多的是快樂,,因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,,最重要的是,,我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

微笑,,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習(xí)的第二天,,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,,感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了,。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況,,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子,。

當(dāng)時看見有客人來了,,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,,當(dāng)他需要別的碼子時,,馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的,,但我還是努力保持臉上的微笑,,耐心的為顧客服務(wù),終于,,第一筆生意成功了,,我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,,一直站立的疲憊感消失了,,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感,。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷,,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),,保持你的微笑,,去面對,這樣才把事情做好,,對任何事都不能心存輕視,,要認(rèn)真對待每一項工作。

服裝實習(xí)心得4

服裝實訓(xùn)后心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會篇二

在商場的的店員實習(xí)共計六天,,從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè),,在這個對我來說全新的感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。

商場店員實習(xí)總結(jié)報告

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,,一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,,直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設(shè)計的原創(chuàng),,直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,,讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。二月份的杭州,,這幾天天氣比較暖和,春裝已經(jīng)上市,,在繼傾城,、后街、吸引之后,,黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格,。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,,同時把服裝如何搭配告訴顧客,,才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,,賣文化,。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,,但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的`,,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,,如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過程中,,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),,就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,,具備一定禮儀知識的銷售人員,,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,,成交的機率大很多。

2,、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個好的身體,,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作,。這幾天,,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,,所以我才更能體會到有一個好的身體,,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的,。

服裝實習(xí)心得3

服裝實訓(xùn)后心得體會 服裝設(shè)計實訓(xùn)收獲和心得體會篇三

通過20_年度對我所負(fù)責(zé)賣場的了解,,發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動,,不能主動的找出問題,、優(yōu)化環(huán)節(jié),缺少了最重要的客戶掌控,、渠道掌控和終端拉動,。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清,只做了最表面的基本工作,。根據(jù)一些實際情況,,我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。

督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面,,一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng),,包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識,處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題;另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力,善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人,、促銷員與其他公司促銷員,、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。

我作為一個市場督導(dǎo)人員,,下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié):

一,、幫助銷售

市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起,對于無促銷員渠道的店面,,進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn),。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到,我們不僅僅是機器上了柜,,同樣我們一直關(guān)注,、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面,,我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn),,讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象,,并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們,。同樣,他們的感激心理能幫助整體的銷量提高,。對于合作方面,,這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。

二,、慣性推銷

在幫助銷售的同時,,認(rèn)真教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn),,店員如果能夠按照教授的方法賣出機器,,肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣,,在再一次向客人推薦金立的機型時,,在信心上都會有一定的提高。

通過多次的成功,,很容易就會形成:某些店員專會推薦_品牌,,而且成功率非常高;以后有客人上門,,都會主動的推薦_的款式,。這就是成功的慣性推銷,這對于我們_服裝在終端門店沖量是很有效果的,。

三,、靈活促銷

促銷,無論在哪一行,都是一個客觀存在,、無法回避的常見主題,。受天時、地利及人脈的限制和影響,,其資源和方法往往有很多種,,這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路,、目標(biāo)專一,、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況,,在不同場合,,用不同方法對待不同的顧客,達(dá)成銷售,。

從分析顧客心理的角度,,往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進(jìn)賣場,,不外乎兩種情況:

第一,,確實是來買衣服的。

這個時候,,往往要采取先勢奪人,,以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意,從而達(dá)成向他推薦衣服的目的,。

這里的“靈活促銷”,,體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對觀察信息作出相對準(zhǔn)確的判斷,或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙,,清除他的一些心理干擾,,拉近顧客與手機柜臺的距離,進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉,。綜上簡述,,就是“巧觀顧客,當(dāng)機立斷”,。

第二,,可能是來買衣服的。

這里,,又可分為兩種,,一種是想買,但沒帶錢的;另一種是帶了錢,,但不一定當(dāng)下就買的,。這里的“靈活促銷”,,體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺,,打開顧客情感的心扉,,通過情感互動的方式,了解顧客的真實需求以及客觀困難,,促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來消費,。

簡述之,即“情感互動,,和諧營銷”,。

從銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,,可以說是銷售做的十分的失敗,。_產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個,加上沒有記錄的概括為_個,,八個月_天的時間,,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,_就是一個明顯的例子,。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

服裝實習(xí)心得2

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復(fù)制
付費獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復(fù)制
付費后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯(lián)系客服