在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

招商會議總結(jié)報告篇一

由招商部操作執(zhí)行,，7月26日下午14點開始17點結(jié)束，預(yù)計邀約客戶30人,，實際到場21家企業(yè)31人(見附件-招商會簽到表),。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫,，哈瑞,。配合人員：徐晴，coco,蝦仁,，薇拉,，方云云、石靖等,。行政部,、攝影部等部門。

1,、主持人熱烈激情,，部門配合到位，相關(guān)人員支持到位

2,、主持過程較為流暢

3,、公司精神面貌很好

1、客戶質(zhì)量不高,，沒有現(xiàn)場達成協(xié)議,，這個是招商會的致命傷。

2,、秘書長發(fā)言時間過長,，導致部分客戶走開

3、我們的課件還需要改進,，還不能夠抓住人的心,，

4、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足,，需要加強培訓

5,、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買

6,、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié),，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與,，參與度不高

7,、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠

1,、加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓,，邀約客戶的能力需要加強

2,、需要進行現(xiàn)場彩排，控制會場節(jié)奏

3,、加強執(zhí)行力,，排好時間，包干到戶,，采取監(jiān)督措施,，做好獎懲。

4,、領(lǐng)導需要重視

招商會議總結(jié)報告篇二

整個鄭州市市區(qū)大大小小的名煙名酒店大概4萬多家,，經(jīng)過兩個月的努力，不論是人員配置,，還是產(chǎn)品知識的講解,，我們一直結(jié)合廠家和公司制定的現(xiàn)有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數(shù)量1200家,、其中意向店30家,、招商會邀請28家、參會19家,，共計到場24人,。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區(qū)域市場的終端建設(shè)不夠完善,，導致我們前期我們的準備工作不夠充分,，以至于招商會議過程當中略顯倉促！

20xx年x月10號在廠家和公司的共同努力下,，我們在正弘商務(wù)酒店舉行招商會,，招商的結(jié)果不甚理想，針對招商會議過程中出現(xiàn)的問題做以下梳理,。

1. 招商過程當中過于強調(diào)產(chǎn)品,，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內(nèi)心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產(chǎn)品形象相匹配的問題,。

無樣板市場,，又無核心媒體宣傳拉動，只是在靠當?shù)亟?jīng)銷商的自身實力和人脈驅(qū)動市場,，為此終端店對產(chǎn)品未來的發(fā)展持觀望態(tài)度,。

3. 鄭州區(qū)域市場戰(zhàn)略核心定位不明確，無法給終端店一個廠商共投,、榮辱與共的市場布局,。所看到的只是兆利商貿(mào)的自身努力,，而不明確廠家的決心和定位,。

4. 招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確,，缺乏與客戶之間對產(chǎn)品、市場,、政策的有效溝通,。

1.策劃及演出：18000元

2.場地及餐費：8000元

3.中華香煙：1800元

4.酒水：典藏藍21瓶

5.贈酒：典藏藍40瓶

鄭州白酒區(qū)域市場終端建設(shè)不完善，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程,。為此下一步,，無論從團購公關(guān)還是二批分銷的角度來看，核心終端的構(gòu)建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關(guān)鍵所在,！

全國市場布局思路,，快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領(lǐng)和帶動作用,。

會議的結(jié)果是我們始料未及的,，但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場，從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的,。希望廠方領(lǐng)導能多來鄭州指導工作,，同時也希望領(lǐng)導給予鄭州市場更大的支持和幫助，以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力,！

鄭州兆利商貿(mào)有限公司市場部

百齡窖黃金酒河南運營中心

20xx年x月x日

招商會議總結(jié)報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位來賓、在坐的朋友們,，大家好!

首先感謝克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司盛情邀請新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司參加這次招商會,，并預(yù)祝此次招商會圓滿成功。

20x年已接近尾聲,，我們也即將迎來嶄新的20x年,，克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司搶抓機遇，乘勢而上,，不斷提高招商層次,、質(zhì)量和效益，領(lǐng)跑全市,，堅持經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一,，不斷開創(chuàng)招商工作新局面，牢牢把握本區(qū)區(qū)位優(yōu)勢,、經(jīng)濟優(yōu)勢,、開發(fā)開放態(tài)度等多種潛力，招商工作成績喜人,。

新偉華工貿(mào)有著海納百川的氣度,，這種氣度體現(xiàn)在貴公司誠信的理念、完善的制度,、高效的辦事效率和良好的服務(wù)意識,。作為兄弟城市的本土民營企業(yè),，新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司在自治區(qū)區(qū)委、區(qū)各政府相關(guān)部門的支持和幫助下,，取得了一定的成績,，這些微薄的成績更是得益于各誠信客戶的鼎力支持。這使得我們從創(chuàng)業(yè)開始,，就有足夠的勇氣和信心與其他大的,、優(yōu)秀的企業(yè)同臺競技，由小變大,，由弱變強,，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。

新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司遵循“服務(wù)客戶”的經(jīng)營理念,，我們最大的希望就是通過消減公司自身成本提高客戶所擁有的價值,。在20x年年初我公司正式全面展開銷售工作，至20x年年底,，我公司已發(fā)展西北,、華中、華南三大銷售戰(zhàn)略區(qū)域,，并迅速占領(lǐng)三大區(qū)域主要經(jīng)濟省份的市場,，目前已經(jīng)在浙江、江蘇,、上海,、北京、福建,、廣東,、海南、廣西,、新疆等地建立了眾多的營銷網(wǎng)絡(luò),，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)信譽。未來我們將發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，尋找新的利潤增長點，同時我們將以完成自身品牌建設(shè)為目標,，加快公司蛻變的進程,。我們爭取在短期內(nèi)成為國內(nèi)同類行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、全國馳名商標,、民營企業(yè)的優(yōu)秀代表,。

承蒙關(guān)切，有幸參加克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司精心組織的“20x招商會”,，我們今天的發(fā)展和明天的強大,，歸功于客戶對我公司產(chǎn)品品質(zhì)的重視,，歸功于客戶對我公司服務(wù)的滿意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司向您們表示衷心感謝,。天時人事日相催，冬至陽生春又來,。展望新年,，前景無限美好。在此,，我祝愿各位領(lǐng)導,、各位企業(yè)家們來年財源廣進，心想事成!祝同志們,、朋友們康健祥和,，合家幸福!我們在守法經(jīng)營自我發(fā)展，積極服務(wù)客戶,，開創(chuàng)和實現(xiàn)互惠共贏新局面,，共同見證民營的騰飛。

謝謝!

招商會議總結(jié)報告篇四

剛才,，我們一起見證了120 兆瓦地面光伏電站等9個項目的集中簽約,。這是在宏觀經(jīng)濟形勢下行壓力依然很大、市場投資意愿普遍不強的情況下,，我市開展的又一次集中簽約活動,，也是今年以來我市開展的第三次集中簽約活動。這9個項目的簽約來之不易,，凝聚了大家的心血和汗水,，是大家歷經(jīng)千辛萬苦、費盡千言萬語的成果,，成績應(yīng)該給予充分肯定,。事實一次次證明，我們有一支能打仗,、能打勝仗的招商隊伍,，有一套較為對路的招商辦法，這是松滋發(fā)展的福音和希望,，更是我們決勝全年的保證,。首先，我代表松滋市委,、市政府,，對各位投資客商慧眼識寶地，選擇松滋投資興業(yè),，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時,，對各招商單位的努力奉獻,、辛勤工作表示衷心的感謝!會后，請朱書記和王掛帥統(tǒng)領(lǐng),，招商局和項目辦迅速做好對接,，各領(lǐng)銜“四大家”責任領(lǐng)導常駐一線督辦。項目辦,、項目落戶地,、招商責任單位和相關(guān)職能部門，要緊密圍繞項目落戶做好服務(wù)工作,，盡快按照合同約定繳納土地款,，加速項目審批，確保如期落地開工,。

回顧近三個月來的招商工作,，大家積極“走出去”“請進來”，大員上陣,，主動作為,，招商效果總體不錯。據(jù)了解,，還有一大批有價值的項目信息正在加緊跟蹤,，一批項目投資客商還在比對挑選，這也是隱性成績,。只不過受整體經(jīng)濟形勢的影響,，投資客商在投資上比以往更加審慎，條件要求更為嚴苛,，項目暫時還未落地,，但大家的辛勤努力有目共睹，決不能否定,。這是正?，F(xiàn)象，也是好事,。招商跟年輕人相親一樣,，是雙向選擇的過程，彼此溝通交流多一些,，了解更充分一些,，將來的生活就更和諧些、美滿些,。只要大家提振信心,，抖擻精神，昂揚斗志，克服困難,，大海撈針,，商海淘金，充分展現(xiàn)松滋的特色和優(yōu)勢,，相信天道酬勤,，付出一定會有收獲。

當前正值沖刺全年,、收官“x”的關(guān)鍵時期,，編筐織簍,全在收口，時間非常寶貴,。時隔三月,，今天再次把大家集中起來,，舉行項目集中簽約,，目的就是對照年初目標任務(wù)，給同志們再提一個醒,，工作再加一加壓,，鼓一鼓勁，動員各責任單位采取有效措施,，切實完成好今年的招商和信息提供任務(wù),。年底，市委,、市政府將要就今年的招商任務(wù)完成情況,，一家家過堂考核，一個個驗收結(jié)賬,。今天,，我們利用集中簽約的機會在這里誓師動員，就是要擂響沖刺戰(zhàn)鼓,，動員各招商責任單位鏖戰(zhàn)最后50天,，奮力摘取招商引資和項目建設(shè)的最大成果，圓滿向20x作別,，勝利向“x”交卷,。下面，我強調(diào)四點意見,。

一,、信心務(wù)必堅定不移

今天簽約的9 個項目和8 月份簽約的8 個項目，加上年初先后簽約的12 個項目,，今年已簽約項目29 個,。分析今年簽約的項目，主要呈現(xiàn)為“四有” 特點：一是重大項目有支撐。 上市公司新都化工在我市投資興建的嘉施利肥業(yè)項目,，投資大,、建設(shè)快、回報高,。更為可喜的是二期又投資6 個多億,，馬上開工，明年7 月可全面投產(chǎn),。二是項目質(zhì)量有提升,。今年簽約的項目很少有“馬拉松項目”和“曬太陽項目”，上個周的現(xiàn)場觀摩大家都看到了,，絕大多數(shù)項目都按期繳納了土地款,，很多項目建設(shè)速度都超越我們的預(yù)期。今天簽約的9個項目中就有國電投和鄂旅投兩家國企,，投資都在10 億以上;20 萬噸甲醛和80萬噸活性氧化鈣項目,，既有環(huán)保保證，又有較高稅收回報;潤林服飾是進駐我市服裝產(chǎn)業(yè)園的“先遣隊”,，示范效應(yīng)好;10萬噸生物質(zhì)燃料項目,，將極大地改善我市工業(yè)和民用燃料結(jié)構(gòu)。招商引資正努力做到“項目不一味求多,，簽一個算一個,，個個成活;投資不盲目貪大，投一分是一分,，分分實在”,。三是后期項目有儲備。目前,，各招商小組都掌握著一批有價值的信息,，尤其是博源鹽化工、蘇化集團精細化工,、康亦德鈣塑產(chǎn)業(yè)園等一批重大項目,。這些儲備項目進展都比較順利，希望專班堅持不懈,，盯緊抓實,，快推快進。四是招商管理有加強,。今年以來,，通過建立招商微信群，加強了招商面上的指導和過程管理,，跟蹤問效有依據(jù),。通過建立外出招商備案制度,，規(guī)范商務(wù)活動財務(wù)管理辦法，招商活動步入規(guī)范軌道,。堅持“五個統(tǒng)一”,，嚴把了項目質(zhì)量關(guān)和落地關(guān)。這些可喜的變化,，得益于我們始終堅持“兩個唯一”;得益于工作機制體制的創(chuàng)新;得益于44個專業(yè)招商小組勇于擔責,，敢于吃苦和鍥而不舍。實踐證明,，只要堅定信心,，無畏困難，哪怕當前經(jīng)濟形勢再嚴峻,，哪怕招商引資競爭再激烈,，年初既定的目標是完全可以實現(xiàn)的。

二,、任務(wù)務(wù)必堅決完成

年初下達給各單位的招商引資任務(wù)是死任務(wù),，沒有任何條件可講，沒有任何商量余地,。從現(xiàn)狀來看,，一些招商小組跟蹤的項目還沒有實質(zhì)性突破,，所談的項目還不確定,，個別組甚至還沒有一條有價值的信息。從反饋的信息來看,，少數(shù)單位存在四種消極心態(tài),，即掛靠別人過關(guān)的心態(tài)、指望放水過關(guān)的心態(tài),、已近年關(guān)于事無補的悲觀心態(tài),、結(jié)不結(jié)賬都要過去的無所謂心態(tài)。今天的會上,，我不再強調(diào)抓好招商引資有多么重要,，也不再講思想統(tǒng)一有多么關(guān)鍵，只重申三點：一是任務(wù)必須心中有數(shù),。 年初,，市委文件下達各個招商小組的任務(wù)是“1 +x ”, 即1 個投資過億元的工業(yè)項目和1 個投資過20x萬元的其他類項目。兩項任務(wù)缺一不可,，“1 ”是前提,，這是任務(wù)中的核心指標。 二是年終必須硬賬硬結(jié),。各個招商小組獨立完成自己的任務(wù),，自打鼓自劃船。不要指望搭車結(jié)賬、拼湊結(jié)賬,、轉(zhuǎn)借結(jié)賬和沖抵結(jié)賬,。年底必須一個組一個組的審核、通報,。招商局要嚴格把關(guān),，決不能“放水”。三是結(jié)賬必須獎罰分明,。 對完成投資過10億元工業(yè)項目的招商引資單位,，如無“一票否決”事項，年度績效考核直接定為優(yōu)勝單位;超額完成本年度任務(wù)的單位,，優(yōu)先推薦為招商引資功勛獎,。同時，對沒有完成任務(wù)的單位,，必須嚴格執(zhí)行“三不”規(guī)定,，即單位績效考核不得評為優(yōu)勝等次，單位一把手績效考核一律不準評優(yōu),，單位領(lǐng)導缺編時不得從本單位提拔干部,。四是督辦必須認真落實。認真落實“四辦”機制,，加強招商引資會辦,、交辦、督辦,、查辦,，兩辦督查室要加大對招商引資的督辦力度，從現(xiàn)在開始對沒有完成任務(wù)的單位要上門督辦,，逐一銷號,。對招商引資不作為的單位負責人，紀檢監(jiān)察部門要實行問責,。

三,、精力務(wù)必高度集中

今天距離春節(jié)，還有整整三個月時間,。實踐證明,，這三個月也是招商引資最容易出成果的三個月。各招商小組要集中精力,，打好攻堅戰(zhàn),。 一是全員出擊。各招商小組的掛帥市領(lǐng)導,、專業(yè)招商責任單位負責人要把更多的精力和時間放在招商引資上,。特別是沒有完成任務(wù)的招商小組,，無論是市領(lǐng)導、單位負責人還是專班成員,，都要“走出去”,，瞄準長三角、珠三角和環(huán)渤海等重點區(qū)域,，瞄準精細化工,、服飾鞋帽等重點產(chǎn)業(yè)，瞄準松滋籍老板等重點人群,，到“一線”,，下“深水”，爭取完成任務(wù)有突破,。二是鎖定項目,。時至今日，個別招商小組還在游離搖擺,，招商還是盲目無序,。要圍繞前段已經(jīng)接觸過的項目，多研究,，多想辦法,，多和老板接觸溝通。招商引資是一件“滴水穿石”的事情,，咬定了目標,，就要恒抓狠鉆。沒有提供有價值信息的單位,，要橫向聯(lián)動,，去“借”信息,，去挖信息,，決不能觀望等待，天上不會掉餡餅,。三是駐點落實,。 沒有完成任務(wù)的單位，必須派人駐點,。會后,，招商局要把沒有完成駐點選派任務(wù)的單位情況收集上來，而且要派人實地去檢查督辦指導,。 四是靶向招商,。服裝產(chǎn)業(yè)是我市今后靶向招商的主方向之一。希望從今天起,，各招商小組要引起高度重視,，深入研究這一產(chǎn)業(yè),，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要扎扎實實的完成服裝產(chǎn)業(yè)人員信息摸底上報工作，全市上下都要把服裝企業(yè)老板作為今后招商的重點客商去跟蹤,、去對接,。

四、龍頭務(wù)必實現(xiàn)突破

“一年一個大項目”,，是松滋招商引資的工作特色,，也是我們不可動搖的堅定目標。博源鹽化工,、蘇化集團精細化工,、康亦德鈣塑產(chǎn)業(yè)園、宜化70噸磷酸二銨項目,，是我們當前及今后一段時期的重大項目,，請招商局、各個招商專班務(wù)必加大“四個力度”,。 一是加大研究力度,。通過對資源、產(chǎn)業(yè),、企業(yè)和項目的研究,，做到專業(yè)招商和精準招商。 二是加大接觸力度 ,?！坝H戚不走不親，項目不聯(lián)不成”,，我們一定要多來多往,，勤走勤聯(lián)，通過反反復(fù)復(fù)的“走出去,、請進來”,，不斷增進了解，加深感情,，一步一步把項目往前推,。今后“逢三會辦”，所有重大項目都要報進度,、講進展,。三是加大解難力度。 對重大項目洽談過程中出現(xiàn)的復(fù)雜瓶頸問題,，要及時研究,，重大問題要及時會辦，各部門要服從大局,、通力配合,，為重大項目落戶清障解難,。四是加大簽約力度。 今年底前,，要通過密集互訪,、密集洽談，力爭再有1-2 個重大項目簽訂協(xié)議,。

同志們,，全面完成今年的招商引資目標任務(wù)時間緊、任務(wù)重,、壓力大,。各專業(yè)招商責任單位必須立即行動起來，進一步堅定信心,、振奮精神,、真抓實干，抓緊最后三個月時間,，堅決打贏招商引資攻堅戰(zhàn),，全面完成招商引資的責任目標，為“十三五”的順利開局打好基礎(chǔ),。

招商會議總結(jié)報告篇五

在這次舉辦的招商會中,，我有幸以一個初學者的身份參加了招商會議的全過程，對會議中各項目負責小組——會務(wù)組,、市場部,、商品部、后勤組在各個環(huán)節(jié)中的工作流程,、細節(jié)都有了廣義上的認知,，從而積累了豐富的臨場經(jīng)驗，為自己對今后整個會議的協(xié)調(diào)和把控能力的提高奠定了良好的基礎(chǔ),。

能否在招商會中取得成功,，前期的準備工作是至關(guān)重要的，只有各個部門通力合作,、協(xié)調(diào)一致,、準備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的,、經(jīng)過、結(jié)果先進行事前預(yù)估,，經(jīng)過多次的分析,、調(diào)整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表,，然后在公司內(nèi)部進行明確分工,，專人負責每個項目,，從而落實工作責任制，做到有據(jù)可依,。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位,，前期的工作做得越細、全方位考慮,，會議中出現(xiàn)差錯的概率也就越低,。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區(qū)域客戶的具體情況,，在招商會正式開始前1周,，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤,，并落實確定最終到會人數(shù)。

招商會議現(xiàn)場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控,，太冷可能使會議失效。而控制會議現(xiàn)場的氛圍最關(guān)鍵的是主持人,，因此,，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力,，又要熟悉了解行業(yè)內(nèi)的知識,，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師,、音響師,、控場人員先進行溝通、彩排,，使整個會議的時間與效果都能達到預(yù)期的要求才算是成功的,。而會場各工作小組也要對觀眾區(qū)域、舞臺區(qū)域,、后臺區(qū)域進行合理布局：觀眾席座位安排,、會場的布置、會場區(qū)域各品牌的合理優(yōu)化擺放,、廣告公司舞臺燈光音響特效調(diào)試,、模特秀的安排。對于突發(fā)事件的發(fā)生,，要有應(yīng)急備案,，即使發(fā)生突發(fā)事件，也能順利的進行我們的招商會議,。

招商會議結(jié)束后,，所有物品的歸位、運輸也非常的重要,，后勤組的工作人員就要在事先有計劃,、有步驟的的將會場所有產(chǎn)品安全的退場,。

通過這次招商會議的參與，對招商會議的內(nèi)涵,、流程,、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,，也是展開公司組織,、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動,，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開,。

在這次會議中，公司整個團隊協(xié)作,、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的,，同時也要總結(jié)這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經(jīng)驗教訓,。

1,、會議流程出來的比較晚，現(xiàn)場流程有點亂,，時間上有點倉促,。會議流程應(yīng)應(yīng)該提前半個月出來初稿，然后再組織討論,，提前1星期定稿并發(fā)給所有參會人員準備,。

2、每個負責小組應(yīng)確定一個組長,，各組組長分工明確,，并確定職責。各組組長應(yīng)該明確自己和組員的崗位和職責,，把工作落實到每一個人頭上,，明確職責，每天盯進展并向組長匯報情況,，不要有越級分配工作的事情發(fā)生,，不然就會出現(xiàn)：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做,，到最后都不知道該聽誰的了,。誰的小組出現(xiàn)問題直接找組長，組長進行統(tǒng)籌安排處理,，并提出解決方案,。

3、再就是細節(jié)上的,，廣告公司在燈光布場,、現(xiàn)場音樂調(diào)節(jié)、led顯示屏和電腦ppt都出現(xiàn)了不盡人意的地方,，音樂準備和現(xiàn)場模特走秀不相匹配,，出現(xiàn)過幾次冷場的時候，事前未對led顯示屏和音響設(shè)備,、ppt內(nèi)容進行彩排演示,，導致上臺演講時候屏幕顯示內(nèi)容和演講不匹配。在下次會議中,，這些小細節(jié)都必須在會議開始前進行反復(fù)的調(diào)試,，確保萬無一失。