心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇一

一,、工作回顧

1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),，對(duì)我們公司品牌某進(jìn)行了深入的了解。

2,、通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3,、對(duì)于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作,。

二、工作計(jì)劃

“用心工作,、踏實(shí)做人”,，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙,，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1,、加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈,。

2,、對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。

3,、設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破,。

4、自我解壓,，調(diào)整心態(tài),，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn),。

三,、找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走,，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的,，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的,，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要,，重要的是要肯學(xué)肯干,，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的,。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑,，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持,，固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

歲月無聲,，步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,，明天定將更美好!

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇二

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù),，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍灾贫衬甑墓ぷ饔?jì)劃：

一,、日常工作

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲等，挑起其購買欲望,。

3,、在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4、在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等了如指掌,。

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

二、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的.精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后,，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

三,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向,，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始,，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,，做到溫故而知新。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇三

轉(zhuǎn)眼,，8月又即將到來,，反思之前的工作,，從總結(jié)中,，我看到了自己在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡單的小事而已,，但是在工作的時(shí)候,，這些錯(cuò)誤累積起來往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說“細(xì)節(jié)決定成敗”,，現(xiàn)在看來真是一點(diǎn)也不假,。

為了能在工作至上有所改進(jìn)，我也必須在根本上做出一些改變,。但是改變不是一朝一夕的,，為此，我總結(jié)上個(gè)月的工作,，對(duì)8月份的工作做了一個(gè)計(jì)劃,，先從眼下的錯(cuò)誤改起。我的8月份工作計(jì)劃如下：

一,、思想上的改變

作為一名銷售,，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅(jiān)定的銷售的心才行,。我在心態(tài)上的問題就是太過放松,，雖然作為一名銷售,，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功,，但是我卻始終沒有好好的掌握好,，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責(zé)，造成了許多的問題,，讓自己在銷售的路上其實(shí)并不太輕松,。

在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心,，讓自己牢記一切為顧客服務(wù),，讓顧客開心的購物，才是我們的目的,，其余的一切,，都不過是手段罷了。

二,、在能力上的提升

只有心態(tài)提上來,，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余,，我要好好的通過學(xué)習(xí)來提升自己的能力,，多向優(yōu)秀的同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識(shí),，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識(shí),，這些都是需要不停的補(bǔ)充的知識(shí)點(diǎn)。

尤其是化妝的知識(shí),，怎么說我們也是行內(nèi)的,，要是被顧客問起來，答不上來,，不是自己主動(dòng)將業(yè)績往外推嗎?而且,，當(dāng)自己有了更加豐富的知識(shí)面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言,，在交流上也會(huì)事半功倍,。

三、工作上

在工作的服務(wù)上,，我還是做得不錯(cuò)的,，但是，這也不是我放松的理由,，現(xiàn)有的這些能力和知識(shí)總會(huì)過時(shí),，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水,，才能從源源不盡的源頭獲取養(yǎng)分,，得到顧客的青睞,。

四、總結(jié)與計(jì)劃

等到8月過去的時(shí)候,，要對(duì)8月的工作和變化做出總結(jié),，對(duì)今后做出計(jì)劃，這雖然有些枯燥繁瑣,，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路,。成功不會(huì)自己走上門來，只有我們通過自己的努力,，才能找到成功的大門,。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇四

20_年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我,，有很多的工作需要我去做,。在總結(jié)了自己在20_年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處,，我想我在20_年的工作中會(huì)努力的改正的,，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正,，努力去改就好了,。在新的一年，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力工作,，相信我在20_年會(huì)做的更好!

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個(gè)問題解決之后,。對(duì)于庫存方面會(huì)更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔悖男┊a(chǎn)品積壓庫存,。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道,，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對(duì)于自己能力的問題,。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分:

1)財(cái)務(wù)方面,。

1,。繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，2,。_年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。4,。做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資,、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話,，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!

2)倉庫的治理,。

剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年,，1,。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚,，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正,。達(dá)到了帳物一致,。2。庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!3,。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn),。不懂的我會(huì)多向他討教,，爭(zhēng)取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。共同把北京辦事處做好!我主要的計(jì)劃就這些,。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇五

成功的電話銷售簡單理解就是在與客戶未見面的情況下,，通過電話的形式銷售你的產(chǎn)品,，并且達(dá)到讓客戶購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛煉,，若沒有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃成功的,。

我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時(shí)間，從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上,，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶,。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好,，更成熟,，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的_-_年電話銷售工作計(jì)劃：

在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

一丶對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二丶在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三丶要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四丶今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1丶每周要增加5個(gè)以上的新客戶,，還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2丶一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3丶見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4丶對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5丶要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6丶對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7丶客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8丶自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9丶和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10丶為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇六

“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。對(duì)我而言，這段的工作是難忘,、印記最深的,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，壓力帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂?，F(xiàn)在簡要總結(jié)一下在這段時(shí)間我的工作情況：

一,、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、提高自身綜合素質(zhì)

作為一名班長,，是自分隊(duì)長以下全隊(duì)人的榜樣,，我時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，以便于提高自身的綜合素質(zhì),。要正確處理苦與樂,，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉,，在工作上取得了一定的進(jìn)步,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教。對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見,，不斷改進(jìn)工作,。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神，面對(duì)督查事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,。

二,、關(guān)心隊(duì)員的生活、確保隊(duì)伍的穩(wěn)定

做為班長,，我有責(zé)任配合分長抓好隊(duì)伍的穩(wěn)定工作,。針對(duì)隊(duì)員的年齡普遍偏小,，在家中又是獨(dú)生子女，剛參加保安工作,，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn),，隨同分隊(duì)長對(duì)每一名新入隊(duì)的隊(duì)員找其談話，了解該隊(duì)員的基本情況,，有針對(duì)性的采取工作方法因人而異,，并且陪他們吃第一次飯，使他們盡快融入到保安隊(duì)伍中來,，主動(dòng)幫主他們解決一些生活中的困難,，使他們充分感受到保安大家庭的溫暖，針對(duì)現(xiàn)在保安流動(dòng)性大的特點(diǎn),，分隊(duì)長和我積極聯(lián)系老鄉(xiāng),，親屬、朋友招收保安員,，通過努力增加了隊(duì)員的人數(shù),，確保了隊(duì)伍的穩(wěn)定，提高了隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

三,、嚴(yán)格要求，確保重大活動(dòng)和節(jié)日的安全

在工作期間,，我對(duì)每次保衛(wèi)工作都十分得重視,，在分隊(duì)長的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮帶頭作用,，積極響應(yīng),，號(hào)召大家發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，完成了各個(gè)時(shí)期的重大活動(dòng)和節(jié)日的安全工作,。在活動(dòng)中,，配合隊(duì)長組織全隊(duì)進(jìn)行了宣傳動(dòng)員工作，建立活動(dòng)宣傳欄,，張貼活動(dòng)標(biāo)語,，讓讓隊(duì)員都參與進(jìn)來，充分調(diào)動(dòng)了大家工作的積極性,，把宣傳工作深入到每名隊(duì)員,，同時(shí)還寫了決心書。讓大家體會(huì)并認(rèn)識(shí)到保衛(wèi)工作的重要性,，同時(shí)提醒自己遵紀(jì)守法,、愛崗敬業(yè)、防止安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,。利于重大活動(dòng)及節(jié)日的安全開展,。

四,、文明執(zhí)勤、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

立馬集團(tuán)除了安保工作要求高之外,，對(duì)我們?nèi)粘９ぷ鞯囊笠彩謬?yán)格,。特別是單位安保部提出20__年為服務(wù)年之后，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況,，在執(zhí)勤中提出主動(dòng)向業(yè)主問好,，并幫主員工做一些力所能及的事情,。我們積極響應(yīng),，在每天早晨員工上班經(jīng)過我們的崗位時(shí)，向業(yè)主問“早上好!請(qǐng)您刷卡”,，晚上下班后向業(yè)主說“您慢走,，再見!”使業(yè)主漸漸對(duì)我們有了親切感，在工作中驗(yàn)證刷卡慢慢開始配合我們工作了,，特別是在工作中,，針對(duì)隊(duì)業(yè)主的需要幫主時(shí)，主動(dòng)提供力所能及的幫主,，如有的業(yè)主自行車沒氣了,，我們及時(shí)用打氣筒幫主打氣;有的車胎沒氣了，我們主動(dòng)幫助更換車胎等,。得到了業(yè)主一致好評(píng),，拉近了我們與業(yè)主的距離，提高了我們的服務(wù)質(zhì)量,，也樹立了我們保安的良好形象!

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇七

常言道：“警民關(guān)系即為魚水關(guān)系”,，此話說得言簡意賅，表面意思不難讓人理解,，其實(shí)含義深重,。隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，隨之也對(duì)公安交通管理工作提出了新的要求,。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的形勢(shì),，如何有效維護(hù)廣大人民利益，執(zhí)法為民,，做好交通管理工作,，便顯的尤為重要。下面就交警實(shí)際工作,，結(jié)合“執(zhí)法為民”,，淺析個(gè)人看法。

一,、交通管理現(xiàn)狀以其警民引發(fā)矛盾的根源,。

結(jié)合城區(qū)分析,，交警每天除了承擔(dān)城區(qū)各崗區(qū)交通秩序外還擔(dān)負(fù)著城區(qū)巡邏工作，由于當(dāng)前車流量大,，警力不足等各方面原因,，因此有些駕駛?cè)酥灰跊]有交警執(zhí)勤的路段或路口，無視交通信號(hào)存在,，隨意行車,，有的甚至為逃避違章時(shí)監(jiān)控的抓拍，故意用光盤遮擋住車牌,。盡管城區(qū)中隊(duì)開展多項(xiàng)專項(xiàng)治理活動(dòng),，但取得效果只能起到短暫的作用，沒過多久便會(huì)出現(xiàn)反彈現(xiàn)象,，加之廣大群眾法律意識(shí)淡薄,，甚至有些群眾認(rèn)為交警糾其違法行為是在故意“找茬”，不給予配合,，認(rèn)為自己有關(guān)系,，辱罵民警，對(duì)民警實(shí)施暴力,，因此引發(fā)矛盾,。

二、采取各項(xiàng)措施方法,，把“執(zhí)法為民”融入到整體工作中去,。

一個(gè)民警執(zhí)

法水平的好與壞是影響糾正駕駛?cè)诉`法行為的的重要因素。但是當(dāng)前個(gè)別民警仍然出現(xiàn)執(zhí)法不規(guī)范,、執(zhí)法態(tài)度不文明,、辦人情案等現(xiàn)象，群眾意見很大,，產(chǎn)生反感心里,，因此嚴(yán)重影響了交警在群眾心中的形象。如何改變?nèi)罕姷南敕?，做到“?zhí)法為民”,，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下幾方面：

(一)、規(guī)范執(zhí)法行為,，提高執(zhí)法水平,。對(duì)不符合法律要求的違法行為實(shí)行嚴(yán)格查處，查糾過程中,，首先要改變執(zhí)法態(tài)度,。糾正違法行為先敬禮，告知駕駛?cè)诉`法行為后，實(shí)施處罰,，填寫法律文書的時(shí)候書寫工整,，字體規(guī)范，運(yùn)用法律文書正確無誤,。面對(duì)不理解的群眾,，耐心的對(duì)駕駛?cè)私忉專忉尩倪^程中駕駛?cè)瞬挥枧浜系?，首先從法律角度出發(fā),，講解違法行為的危害性，徹底消除其反感心里,。對(duì)待態(tài)度蠻橫的駕駛?cè)?，不予其發(fā)生沖突。對(duì)群眾不容易接受的執(zhí)法方式,，徹底改變,，從內(nèi)心樹立起執(zhí)法為民的理念。

(二),、強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變執(zhí)法思想,。結(jié)合當(dāng)前大隊(duì)開展的“每日一題”學(xué)習(xí)活動(dòng),，嚴(yán)格按照大隊(duì)的要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身的執(zhí)法水平,。民警要嚴(yán)格落實(shí)大隊(duì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)政治理論知識(shí),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，真正做到“比、學(xué),、趕,、幫、超”,，在干中學(xué),，在學(xué)中干，把工作和學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來,，利用所學(xué)習(xí)到的知識(shí),，解決工作中的薄弱環(huán)節(jié)。思想是行動(dòng)的指南,，要實(shí)現(xiàn)執(zhí)法為民,，就要端正思想，糾正隨意執(zhí)法,，濫用職權(quán)辦人情案的思想,。利用業(yè)務(wù)時(shí)間做好宣傳工作,，對(duì)親戚朋友，對(duì)廣大群眾進(jìn)行宣傳和教育,，讓他們?cè)谒枷肷现匦抡J(rèn)識(shí)到遵章守法對(duì)每個(gè)公民的重要性,，從而也提高了自身的思想意識(shí)，使執(zhí)法思想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改變,。

(三),、端正執(zhí)法態(tài)度，改變執(zhí)法觀念,，全心全意為人民服務(wù),。作為交警，我們更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自覺服務(wù)于群眾的重要性,。改變陳舊的執(zhí)法模式,，不斷增強(qiáng)為民執(zhí)法的思想觀念，自覺做到“權(quán)為民所用,，情為民所系,，利為民所謀”。把服務(wù)理念運(yùn)用到日常工作中去,。工作中徹底消除“冷,、橫、硬,、推”,，工作之余，要用“換位思考”的方式,，以自己是一名普通的群眾查找自身不足,，提高認(rèn)識(shí)，做到言行舉止文明,。

(四),、加強(qiáng)監(jiān)督管理，切實(shí)做到執(zhí)法為民,。當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)的迅速發(fā)展,，公安交通管理工作面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，自覺接受社會(huì)的監(jiān)督,，接受大隊(duì)的內(nèi)部監(jiān)督,，是與群眾溝通的平臺(tái)，也是確保隊(duì)伍不發(fā)生問題的重要因素,。零距離與群眾接觸,，體會(huì)群眾的想法，對(duì)群眾提出的意見進(jìn)行采納分析。同時(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍內(nèi)部的監(jiān)督,，預(yù)防和減少民警違法違紀(jì)的發(fā)生,，結(jié)合隊(duì)伍內(nèi)部實(shí)際，分析存在的問題,，及時(shí)開展教育整改活動(dòng),，切實(shí)消除存在問題，確保隊(duì)伍因管理不善造成違法違紀(jì)問題,。

作為一名基層交警,，我們應(yīng)該時(shí)刻把“執(zhí)法為民”思想融入執(zhí)勤執(zhí)法工作中，樹立正確的執(zhí)法觀念,，心系群眾,，為人民服務(wù)，同時(shí)認(rèn)真履行自己的職責(zé),，腳踏實(shí)地的做好本職工作,。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇八

1、要糾正別人之前,，先反省自己有無犯錯(cuò),。

2、經(jīng)驗(yàn)是由痛苦中粹取出來的,。

3,、一個(gè)今天勝過兩個(gè)明天。

4,、把自己當(dāng)傻瓜，不懂就問,，你會(huì)學(xué)的更多,。

5、天才是百分之一的靈感加上百分之九十九的努力,。

6,、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學(xué)會(huì)做自己的主人,。

7,、第一個(gè)青春是上帝給的;第二個(gè)的青春是自己努力的。

8,、要銘記在心;每天都是一年中最美好的日子,。

9、所有欺騙中,，自欺是最為嚴(yán)重的,。

10、人只要不失去方向，就不會(huì)失去自己,。

11,、一個(gè)今天勝過兩個(gè)明天。

12,、快樂要懂得分享,，才能加倍的快樂。

13,、有勇氣并不表示恐懼不存在,，而是敢面對(duì)恐懼、克服恐懼,。

14,、想象力比知識(shí)更重要。

15,、有勇氣并不表示恐懼不存在,，而是敢面對(duì)恐懼克服恐懼。

16,、一第一范文網(wǎng)切偉大的行動(dòng)和思想,，都有一個(gè)眇乎小哉的開始。

17,、自己要先看得起自己,，別人才會(huì)看得起你。

18,、一切偉大的行動(dòng)和思想,，都有一個(gè)眇乎小哉的開始。

19,、漫無目的的生活就像出海航行而沒有指南針。

20,、樂觀者在災(zāi)禍中看到機(jī)會(huì);悲觀者在機(jī)會(huì)中看到災(zāi)禍,。

21、有希望在的地方,，痛苦也成歡樂,。

22、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著,。

23,、問候不一定要慎重其事，但一定要真誠感人,。

24,、人生重要的不是所站的位置,，而是所朝的方向,。

25、少一點(diǎn)預(yù)設(shè)的期待,，那份對(duì)人的關(guān)懷會(huì)更自在。

26,、覺得自己做的到和不第一范文網(wǎng)做的到,，其實(shí)只在一念之間。

27,、因害怕失敗而不敢放手一搏,，永遠(yuǎn)不會(huì)成功,。

28,、如果你曾歌頌黎明，那么也請(qǐng)你擁抱黑夜,。

29,、人生最大的錯(cuò)誤是不斷擔(dān)心會(huì)犯錯(cuò)。

30,、把你的臉迎向陽光,，那就不會(huì)有陰影。

31,、肯承認(rèn)錯(cuò)誤則錯(cuò)已改了一半,。

32、明天是世上增值最快的一塊土地,，因它充滿了希望。

33,、有理想在的地方,，地獄就是天堂。

34,、你不能左右天氣,，但你能轉(zhuǎn)變你的心情。

35,、問候不一定要慎重其事,，但一定要真誠感人,。

36、孤單寂寞與被遺棄感是最可怕的貧窮,。

37,、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到,。

38,、美好的生命應(yīng)該充滿期待驚喜和感激。

39,、得意時(shí)應(yīng)善待他人,，因?yàn)槟闶б鈺r(shí)會(huì)需要他們。

40,、好好扮演自己的角色,，做自己該做的事。

41,、世上最累人的事,，莫過于虛偽的過日子。

42,、每一件事都要用多方面的角度來看它,。

43、人總是珍惜未得到的,，而遺忘了所擁有的,。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇九

我雖是一名普通的保安員，但在我心中,，__小區(qū)就是我的家,，領(lǐng)導(dǎo)是我的家長。同事是我的兄弟姐妹,，小區(qū)的事是我自已的事,，我要精心守衛(wèi)我的家，使它在安全的環(huán)境中茁壯成長,。我明白作為一個(gè)家庭成員,，一名保安員"守衛(wèi)小區(qū)、守衛(wèi)我家"的責(zé)任重大,。

保衛(wèi)是一項(xiàng)特殊的,、并具有很大危險(xiǎn)性的工作，可我沒有因此而膽怯,、畏懼,。卡內(nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說過"我們不是在為老板打工,，更不是單純?yōu)榱速嶅X,，我是在為自己的夢(mèng)想打工,，為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己,。"因此,，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ?，要想得到，做得全,。堅(jiān)決完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項(xiàng)任務(wù),，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

在隊(duì)長的帶鄰下,，我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù),，得到租、住戶的滿意,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，我們的工作今年是比較重的一年。當(dāng)中有幾家住戶裝修,，消防的施工,，進(jìn)出的人員多且復(fù)雜。對(duì)我們的工作加大了壓力,，在這種情況下我們加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出人員,、施工人員正監(jiān)管和登記，定時(shí)進(jìn)行樓巡,，把萌芽的事故撤底消滅,，確保小區(qū)的安全，這有__房患病的_女士,，每一次患病都會(huì)磕東西我們小區(qū)的花盆砸了__個(gè),，有時(shí)這會(huì)高空拋物，在患病時(shí)為了保護(hù)好群眾的生命財(cái)產(chǎn),，車輛不受傷壞,，并助領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)工作站,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),，并得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

在工作之余,，在隊(duì)長帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了保安員體能訓(xùn)練,，內(nèi)容包括,，隊(duì)列訓(xùn)練,，軍體權(quán)等。堅(jiān)持完成預(yù)期目標(biāo),，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計(jì)劃,，我剛開始時(shí)叫苦叫累的現(xiàn)像，但我明白作為保安員只有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強(qiáng)壯體能素質(zhì),，才能更好地發(fā)揮"養(yǎng)兵千日,、用在一時(shí)"沒有刻苦訓(xùn)練關(guān)健時(shí)刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢所以我不怕苦不怕累，直堅(jiān)持,。

作為保安員還是一名義務(wù)的消防員,，今年管理工司組織了好幾次的消防安全講座培訓(xùn)并學(xué)習(xí)消防平時(shí)生活當(dāng)中遇到安全發(fā)生火災(zāi)應(yīng)急措施，并認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄,，長掌消防知識(shí),，結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備、設(shè)施,，定期進(jìn)行設(shè)備的巡查和維護(hù)工作,，以預(yù)防為主、防消結(jié)合方針,，確保租住戶的生命財(cái)產(chǎn)的安全,。

在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：

1、堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo),、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)執(zhí)行公司的經(jīng)管理策略和工作,，指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作當(dāng)中始終把維護(hù)公司利益放在弟一位,。

2,、對(duì)小區(qū)的治安嚴(yán)于管理，敢于不法分子作斗爭(zhēng),。

3,、對(duì)進(jìn)出的車輛嚴(yán)于記錄，對(duì)收費(fèi)的車輛安照工的要求進(jìn)行收費(fèi),，做到文明服務(wù),。

4、在隊(duì)長的帶領(lǐng)下我們進(jìn)行了小區(qū)的綠化,、維護(hù)工作,。創(chuàng)建和諧文明小區(qū)。

5,、堅(jiān)持"預(yù)防為主,、防消結(jié)合"的消防方針，完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施,，并加強(qiáng)消防知識(shí)的培訓(xùn),，提高防火意識(shí),，能掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全,。

以上是我在一年中做到做好的方面,，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在下列中方面存在不足之處,，肯領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評(píng),，以待今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。

1,、工作當(dāng)中有松懈,。

2、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識(shí)仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí),，積累,。

我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下物業(yè)公司的明天會(huì)更好，做為工司的一份子,，在未來的工作我將一如既住,，全心作意的為公司貢獻(xiàn)一份微薄之力。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇十

1,、做事重要,，做人也重要。在工作過程中,，人們所理解和看到的,，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事,，有著良好的人際關(guān)系魅力的人,，這才是成功之處。

2,、做事,，應(yīng)適當(dāng)考慮。比如,，為何做,，值不值得做，是否必須做,，不做不可?這樣,，你一旦開始做的時(shí)候，就會(huì)全身心投入,，而不再為一些雞毛蒜皮的事情,，一次次打斷工作，也不會(huì)出現(xiàn)徒有忙碌而無進(jìn)展的情況了。

3,、做人做事,，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性,，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。一個(gè)人,，如果做事做得好,，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人,。語錄推薦：關(guān)于親情的句子 孟子語錄 艾佛森語錄

4,、在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí),，也會(huì)盡自己所能去幫助身邊的同事,，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊(duì)的一分子。

5,、在工作中從完善到創(chuàng)新,，是自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程,，是說明自己有信心,，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。

6,、在工作中,，要學(xué)會(huì)對(duì)自己鎖定的目標(biāo)堅(jiān)定不移。否則,，遇到困難,，只要有機(jī)會(huì)，有退路,，我們就會(huì)本能地嘗試?yán)@過,，或者退卻。只有瞄著目標(biāo)不放,，我們才會(huì) 窮盡全力推翻,，或者跨越那些障礙。我跟一些在某領(lǐng)域做得成功,，或者有一定成就的人聊天,，無論他們的氣質(zhì)和脾氣多么的不同，但在這一點(diǎn)上,，都很相似,。

7、在工作中，我們面臨跟別人的競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)展成爭(zhēng)斗和斗爭(zhēng),，都是難免的，這時(shí)候,，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭(zhēng),，但卻千萬不要熱衷于斗爭(zhēng)。

8,、在工作中,，千萬不要喋喋不休，也不要沒完沒了地抱怨,，這些都是把事做糟,，或者失敗的先兆。

9,、在工作中,，其實(shí)有些困惑，有些難題,，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒,，或者鼓勵(lì)就夠了。所以,，在工作中,，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬不要做繁瑣,、自以為是的 勸誡,，也不要因?yàn)閹土巳思乙话眩且趧e人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素,。所謂術(shù)業(yè)有專攻,，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀,。

10,、在工作中，沖突和矛盾總是難免的,。有時(shí)會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵,、爭(zhēng)執(zhí)、爭(zhēng)斗乃至斗爭(zhēng),，其實(shí)也難免,。但不管以前發(fā)生過怎樣的事，只要是我的同事,，他主動(dòng)表現(xiàn)出來和解或和好的意愿,，我愿意和解。

11、在工作時(shí),，你和其他人一樣,，都是給公司打工而已，不要指望你的“個(gè)性”能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視(或說重用),，好好做好你的工作才是關(guān)鍵,。

12、一個(gè)人要一直晉升本人的境界,，從而看得更高,、更遠(yuǎn)，做事也更有效力,，這請(qǐng)求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進(jìn)步,，對(duì)環(huán)境變更的適應(yīng)性增強(qiáng),，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。

13,、一個(gè)人要么把握很好的專業(yè)技巧,，要么控制在生涯中無孔不入的本事。這兩者都是生財(cái)之道,。

14,、一個(gè)人假如下決心要成為什么樣的人，或者下信心要做成什么樣的事,，那么,，意志或者說念頭的驅(qū)能源會(huì)使他心想事成，如愿以償,。

15,、要學(xué)會(huì)尊重別人的意見，無論他的意見可取,，還是不可取;無論他的身份和職位高,，還是低。這其實(shí)體現(xiàn)了我們是否理性,，做事草不草率,。如果能做得到，能不囿于他的身份和職位,、態(tài)度和言辭而傾聽和判斷時(shí),，我們就會(huì)顯得成熟、友善,，并有親和力,。

16、要學(xué)會(huì)生存在現(xiàn)實(shí)中，學(xué)會(huì)理解現(xiàn)狀,，即使他確實(shí)不符合我們的理想,，不能令自己滿意。畢竟,，我們已生活在其中,，我們現(xiàn)在不能，未來也無法切掉現(xiàn)在擁有 的這段,。我們能做的,，是嘗試從此刻開始，改進(jìn)它,，改變它,，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展,。這才叫正視現(xiàn)實(shí),。也只有這樣，才不浪費(fèi)生命,。

17,、要想得到，就得先付出,，并且珍惜自己的工作,。平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè),，唯獨(dú)沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富?試想,，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出,。

18,、學(xué)會(huì)尊重同事的工作及成績，無論大小,。以前,，我與那些沒有多少工作成績，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通,，總會(huì)心生鄙夷,。工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn),，我不曾超越過他們,，也沒有比他們更高明，其實(shí),，我每一個(gè)成績的取得,，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的,。

19、學(xué)會(huì)享受并愛上自己的工作吧,，這樣,，你就會(huì)快樂，并且知足,。如果每天做工作而沒有絲毫快樂,，沒有一點(diǎn)滿足感，那才是人生大損失,。想想看,，幾十年后， 當(dāng)你垂垂老矣,，只剩下回憶的時(shí)候,，你想起來的竟然是不滿,、牢騷滿腹,，而不是快樂和享受快樂時(shí)的滿足,，是件多賠本,、多劃不來的生意,。

20,、小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵,。事無巨細(xì),，都全力以赴,、盡職盡責(zé)地去完成,，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。

21、無論是閱讀東西,，還是學(xué)東西,，或者不得不去面對(duì)自己從沒有知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)的難題，都不能僅僅只停留在表面,，對(duì)付了事,。因?yàn)?，這些經(jīng)驗(yàn),、知識(shí)乃至解決它們的能力技巧，骨子里，其實(shí)是相通的,，敷衍了這次,，下次就得從頭再來一次，是一種更加浪費(fèi)時(shí)間和生命的行為,。

22、無論何時(shí),，對(duì)自我的教育,，要不吝錢財(cái),。很多人打小見到父母對(duì)自己的教育不吝錢財(cái),，自己有了子女后,，對(duì)自己的子女不吝錢財(cái),，卻恰恰忘了,，對(duì)自己的教 育，也應(yīng)該不吝錢財(cái),。實(shí)際上,，從自己開始叛逆，能獨(dú)立思考開始,，或者離開父母,，自己獨(dú)自生存開始，我們也就開始了自己對(duì)自己教育的過程,。如果這個(gè)過程中自 己不愿意付出心血,，又不愿意在自我教育上投入錢財(cái)，那么,，發(fā)展不好,，關(guān)鍵時(shí)候，才疏學(xué)淺,，無力勝任新工作,，也就不應(yīng)該有怨言。

23,、我認(rèn)為,，人生有兩個(gè)基點(diǎn)支撐：家庭與工作。如果一個(gè)人對(duì)工作總是不滿意,，不斷抱怨,，牢騷滿腹，得過且過,，能混則混,，那么，他無法擁有歡樂富足的人生,，很正常,。因?yàn)椋撬约?，主?dòng)放棄,，或者毀掉了一半的人生。反之,，對(duì)家庭,，也是。

24,、我們每個(gè)人都需要工作,，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程，創(chuàng)造自身價(jià)值的過程,，用愛去創(chuàng)造,，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才是工作的最高境界。

25,、生命是沒有意義的,，除非有工作;所有的工作都是辛苦的，除非有知識(shí);所有的知識(shí)是空虛的,，除非有熱望;所有的熱望是盲目的,，除非有愛。有愛的工作才是生命的具體化,，那么讓我們懷著愛工作吧!

26,、人生離不開工作，工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水,，同時(shí)經(jīng)歷的困難能鍛煉我們的意志,，新的任務(wù)能拓展我們的才能，與同事的合作培養(yǎng)了我們的人格,，與家長的交流又訓(xùn)練了我們的品性,。讓你每一天的工作都被愛心填滿，讓我們充滿愛投入工作吧!

27,、人都是感性的,，但是在工作中千萬別帶感情，除非是激情,。隨著感情工作的人是沒有智慧的,，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

28,、讓我們調(diào)整好心態(tài),，帶著愛去工作，用感恩的心去工作,，在工作中體會(huì)樂趣,。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對(duì)待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取,。你可以選擇維持"勉強(qiáng)說得過去"的工作狀態(tài),，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛這份工作,，有無工作激情和進(jìn)取心,。

29、理性是唯一正確的技巧和態(tài)度,。面對(duì)一些事情,，一些難題，一些需要的決策,，無論自己當(dāng)時(shí)多么的興奮和狂熱,，決定的時(shí)候一定要有理性。就我的經(jīng)驗(yàn)而言,，錯(cuò),，大多是不假思索的時(shí)候犯的，理性思考的時(shí)候,，很少犯錯(cuò),。

30、工作中只有用心做事,，才能學(xué)到更多,，學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個(gè)人生存的手段,，是幸福人生的保障,，沒有工作生活會(huì)變得怎樣?用心工作，過好每一天,，干好每一件事,，總有天會(huì)有所收獲，對(duì)自己沒有壞處,。

31,、工作中，只要每個(gè)人把握好自己的位置,，擁有一個(gè)良好的心態(tài)是很重要的,。前國家男子足球的教練，米盧同志不是也說過一句讓人銘記的話：“態(tài)度決定一切”!是啊!擁有一個(gè)良好的心態(tài),，擁有一個(gè)美好的心情,，這樣工作起來不僅能給你帶來快樂，也會(huì)給你一種成就感,。

32,、工作之余,，一定要抽出時(shí)間多認(rèn)識(shí)一些人，多進(jìn)入一些社交圈,，這對(duì)你的發(fā)展會(huì)有極大的好處,。

33、工作不僅是為了拿份薪水,，還為了成長和快樂。不要僅僅為了薪水而工作,，還應(yīng)該為夢(mèng)想而工作,，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干,，用心去干,，有責(zé)任感，才能把工作做得更好

34,、干不完的工作,，停一停，放松心情;掙不夠的錢財(cái),，看一看,，身外之物;看不慣的世俗，靜一靜,，順其自然;生不完的悶氣,，說一說，心境寬廣;接不完的應(yīng)酬,，辭一辭,，有利健康;盡不完的孝心，走一走,，回家看看;還不完的人情,，掂一掂，量力而行;走不完的前程,，緩一緩,，漫步人生!

35、對(duì)于工作,，你要弄明白哪些是你必須要做的,、能產(chǎn)生績效的工作，哪些是別人有意無意給你但不該你做的活,，先做前者,，如果有時(shí)間再做后者，如果沒有時(shí)間,，請(qǐng)直接婉言謝絕,。

36,、對(duì)同事，無論何時(shí),，都不要預(yù)設(shè)立場(chǎng),。即使那些看起來不面善，也未曾深交過的同事,，也要抱有善望,。畢竟，在這個(gè)世界上,，沒有多少人是主動(dòng)大奸,，或者大惡的，更何況是那些與我們有類似經(jīng)歷和理念,，天天一起共事的同事們呢!

37,、對(duì)那些不假思索就喜歡發(fā)表意見的人，或者說話和表達(dá)粗疏,，欠缺義理的人,，我以前會(huì)嘲笑，或者態(tài)度粗暴地回絕和反擊,。但現(xiàn)在,，我開始漸漸學(xué)會(huì)了容忍。 因?yàn)?，隨著年齡漸長,，我越來越多發(fā)現(xiàn)，以前我自以為獨(dú)特,、高明的見解,，其實(shí)跟現(xiàn)在我眼里的他們一樣粗梳和沒有邏輯。我們,，都是這樣成長過來的,。

38、當(dāng)我們?cè)谝黄疬M(jìn)行工作時(shí),，就組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì),。而自己不再是一個(gè)人在工作，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作,。工作做得好,，只能反映一個(gè)人的工作能力。會(huì)做事而不懂得做人,，無疑在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中是很孤獨(dú)的,。

39、不要不情愿地工作,。不情愿,，就一定沒熱情,，沒激情，沒動(dòng)力,，就不會(huì)用心……那么,，自然，在工作時(shí),，你就不會(huì)窮盡智力,。做不窮盡智力的工作，就是浪費(fèi)生命,。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇十一

1.我的工作,，我的努力，我的付出,，以及我的生活，我愛你們,，我更愛我自己,。

2.我等待面試通過的時(shí)間總就是很長，長得我忘記了那家公司的存在,。

3.聰明的人依靠自己的工作,，愚蠢的人依靠自己的希望。

4.少說大話,，少立高目標(biāo);不是每個(gè)人一開始就知道未來的路要怎么走,，也不是每個(gè)人都一定會(huì)成為比爾蓋茨;可以有一個(gè)奮斗的大致目標(biāo)，但在當(dāng)下,，應(yīng)踏實(shí)做好手里的每一件事,。

5.一個(gè)人也許會(huì)相信許多廢話，卻依然能以一種合理而快樂的方式安排他的日常工作,。

6.學(xué)會(huì)集體工作的藝術(shù),。在今天的科學(xué)中，只有集體的努力才會(huì)有真正的成就,。如果你一個(gè)人工作,，即使你有非凡的能力，你也不能在科學(xué)上做出巨大的發(fā)現(xiàn),，而你的同事將始終是你的思想的擴(kuò)音器和放大器,，正如你自己——集體中的一員——也是別人的思想的擴(kuò)音器和放大器一樣。

7.生活最沉重的負(fù)擔(dān)不是工作,，而是無聊,。

8.生活.工作.學(xué)習(xí)倘使都能自動(dòng)，則教育之收效定能事半功倍,，所以我們特別注意自動(dòng)力之培養(yǎng),，使它關(guān)注于全部的生活工作學(xué)習(xí)之中,，自動(dòng)是自覺的行動(dòng)，而不是自發(fā)的行動(dòng),，自覺的行動(dòng),，需要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實(shí)現(xiàn)。

9.人,，不管是什么,，應(yīng)當(dāng)從事勞動(dòng)，汗流滿面地工作,，他生活的意義和目的.他的幸福.他的歡樂就在于此,。

10.一般人總是等待著機(jī)會(huì)從天而降，而不想努力工作來創(chuàng)造這種機(jī)會(huì),，當(dāng)一個(gè)人夢(mèng)想著如何去掙五萬鎊錢時(shí),，一百個(gè)人卻干脆夢(mèng)著五萬鎊就掉在他們眼前。

11.獲致幸福的不二法門就是珍視你所擁有的.遺忘你所沒有的,。

12.你只就是中學(xué)畢業(yè),，通常不會(huì)成為ceo，直到你把ceo職位拿到手為止,。

13.工作中要有“螺絲釘精神”,，要培養(yǎng)工作興趣，學(xué)會(huì)享受工作過程,，學(xué)會(huì)積累知識(shí),，學(xué)會(huì)把握創(chuàng)新，提高自身技能,。

14.如果我不在家,，就就是在招聘會(huì)上，如果我不在招聘會(huì)上,，那就就是在去招聘會(huì)的路上,。

15.小細(xì)節(jié)往往就是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。事無巨細(xì),，都全力以赴.盡職盡責(zé)地去完成,，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。

16.日出東海落西山,，愁也一天,，喜也一天;遇事不鉆牛角尖，人也舒坦,，心也舒坦,。

17.我們每個(gè)人都需要工作，我想工作應(yīng)該就是一種創(chuàng)造的過程,，創(chuàng)造自身價(jià)值的過程,，用愛去創(chuàng)造,，在創(chuàng)造中尋找樂趣和意義才就是工作的最高境界。

18.抹布,，工作平凡的無人問津,，但默默無聞地給人以美的清凈。只要思想就是有出息的,，任何工作都有崇高的意義,。

19.人們常用“心有余而力不足”來為自己不愿努力而開脫，其實(shí),，世上無難事,，只怕有心人，積極的思想幾乎能夠戰(zhàn)勝世間的一切障礙,。

20.流言蜚語好比你身后的一個(gè)個(gè)陷阱,，只要你不回頭一直向前走，你就不會(huì)受到傷害,。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇十二

一,、前言

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的'一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位一步,。我的實(shí)習(xí)目的是在八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程,，熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境,，掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備,，熟悉金融市場(chǎng)多元化,。

二、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)崗位基本情況

(一)實(shí)習(xí)單位基本情況

中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限責(zé)任公司旗下的重要成員,，于20__年成立,，目前擁有各險(xiǎn)、銀保,、電銷等三大銷售渠道,，產(chǎn)品體系清晰完整，涵蓋從傳統(tǒng)儲(chǔ)蓄型,、保障型產(chǎn)品,，到非傳統(tǒng)的分紅型,、投資型產(chǎn)品，為客戶提供“一個(gè)賬戶,，多個(gè)產(chǎn)品,，一站式服務(wù)”，與客戶充分分享優(yōu)勢(shì),，五里店分公司規(guī)模不是很大,，其成員大概60名左右，公司分為幾大模塊:財(cái)務(wù)部,、銷售部(電銷,、收展)、人事部,、理賠部,、出現(xiàn)部，公司的各個(gè)部門分工明確,，結(jié)構(gòu)清晰,。

(二)實(shí)習(xí)崗位基本情況

1.電話營銷崗位基本情況

首先我的崗位就是電話營銷，主要工作內(nèi)容：

(1)開發(fā)新客戶,，詳細(xì)記錄意向客戶并預(yù)約其詳談;

(2)重點(diǎn)客戶的回訪與感情溝通,，預(yù)約陌生客戶的拜訪，回訪客戶的使用產(chǎn)品情況與代理商或經(jīng)銷商的具體明細(xì)動(dòng)態(tài),。

(3)數(shù)據(jù)的記錄與重要信息的傳達(dá),，詳細(xì)填寫報(bào)表的清單，對(duì)客戶的困難與疑問進(jìn)行合理的處理,。

2.公司的組織結(jié)構(gòu)圖

3.電話營銷崗位流程

(1)策劃,，策劃是實(shí)施電話銷售流程的第一步，在這個(gè)階段要分析客戶,、準(zhǔn)備資料,，然后準(zhǔn)備電話腳本,，并使自己始終保持精神飽滿的狀態(tài),。

(2)繞障礙，在打電話之前,，銷售人員一定會(huì)事先準(zhǔn)備好許多資料,，然而這些資料可能大多數(shù)都只有一個(gè)聯(lián)系電話,，一個(gè)姓名。那么怎么讓接到你電話的人幫你把電話轉(zhuǎn)給你要找的人呢?在這一部分你需要做自我介紹,、打電話緣由,、初步探聽對(duì)方是否是你所要找的人。

(3)開場(chǎng)白，現(xiàn)在假設(shè)你已經(jīng)和客戶聯(lián)系上了,，那么也就進(jìn)入了電話銷售的實(shí)質(zhì)階段,，怎樣讓對(duì)方對(duì)你將要介紹的產(chǎn)品感興趣，關(guān)鍵在開場(chǎng),。在電話銷售開場(chǎng)白中講到,，要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣,，讓客戶愿意繼續(xù)和你交談下去,。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的部門是電話營銷,，實(shí)習(xí)的步驟有以下幾點(diǎn)：

1.崗前培訓(xùn)

首先了解保險(xiǎn)是什么,，保險(xiǎn)的意義是利用大家的力量以最小的代價(jià)防患一生的風(fēng)險(xiǎn);半強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄并保證長期最優(yōu)惠的利率;保單現(xiàn)金價(jià)值可彈性貸款或領(lǐng)出;節(jié)稅并確保完整地轉(zhuǎn)移資產(chǎn)給下一代;確保將來的退休生活和醫(yī)療費(fèi);而保險(xiǎn)的功用主要就是想讓我們知道，保險(xiǎn)不是保證不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),，而是在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)得到支持和幫助,，以及我們與客戶交流的一些用語。

(1)學(xué)習(xí)能力,。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

(2)是要有責(zé)任心,、服務(wù)心,、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對(duì)客戶,、對(duì)員工,、對(duì)上司,，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一,，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動(dòng)力,。

(3)是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì),，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá),，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì),。

2.保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)

培訓(xùn)老師教我們把書本上的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，讓我們回憶以前在學(xué)校的實(shí)訓(xùn)課課程,，然后在老師面前實(shí)際操作,，看我們的應(yīng)用能力，還教我們一些工作技巧,，還教我們一些保險(xiǎn)電話銷售方面的一些歷史,，告訴我們現(xiàn)在電話銷售已經(jīng)流行起來了，大部分客戶都是通過電話聯(lián)系而產(chǎn)生的,。培訓(xùn)老師告訴我們,，不要認(rèn)為我們打電話過去是不好的，我們是在為顧客考慮,，為他們的健康與理財(cái)?shù)葌€(gè)方面考慮,，當(dāng)他們每天忙于工作的時(shí)候，奔波在各個(gè)城市的時(shí)候,，有我們?yōu)樗麄兛紤]一些安全問題等等,，我們是在為他們謀福利。然后我們開始演習(xí)打電話,，兩人一組,，培訓(xùn)老師再給我們指出不恰當(dāng)?shù)牡胤健?/p>

3.培訓(xùn)結(jié)束

培訓(xùn)結(jié)束了，我們還有最后一個(gè)通關(guān)考試就可以上崗了,，最后一個(gè)通關(guān)考試是給我們的主管打電話,，她當(dāng)客戶，提一些問題,，看我們的處事能力,，再主管決定我們是否可以上崗。

(二)實(shí)習(xí)過程

1.早會(huì),，早會(huì)是我們教育培訓(xùn)的重要場(chǎng)所,，所以我對(duì)早會(huì)非常重視，首先,，對(duì)每周的早會(huì)提早做好安排,，能緊跟公司大方向的安排，讓部門和公司的步調(diào)相一致,。在跟職場(chǎng)經(jīng)理的良好配合下,，做好專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，從基礎(chǔ)的險(xiǎn)種學(xué)習(xí)，話術(shù)演練到深層次的客戶二次開拓,，讓自己能切實(shí)掌握保險(xiǎn)的知識(shí),，為自己的展業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，盡量多的參與,，因?yàn)橹挥袇⑴c才會(huì)記憶深刻,，只有參與才會(huì)有成就感，當(dāng)然在這基礎(chǔ)上,，針對(duì)各個(gè)時(shí)段發(fā)生的外界事宜也能盡快的整理出跟保險(xiǎn)相關(guān)的專題,，跟所有收展的伙伴進(jìn)行分享。

2.考核,、獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績追蹤,，每天下午結(jié)束的時(shí)候我們都會(huì)有一個(gè)小組會(huì)議，說明今天的撥打情況,，并對(duì)我們領(lǐng)先的伙伴給予獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)鼓勵(lì)落后的伙伴加油。并且通過對(duì)自己的業(yè)績分析,，檢查出自己現(xiàn)階段的問題,，通過小伙伴們一起解決問題。

3.做好客戶服務(wù)工作回訪老客戶,，這次我的任務(wù)是回訪老客戶,，電話接通，自我介紹,，這次回訪客戶的理由是為老客戶設(shè)計(jì)了一套經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，為經(jīng)常在外出差的人考慮的一份保險(xiǎn)，叫做平安護(hù)身符終身保險(xiǎn)(分紅險(xiǎn)),，我們提供的保障：意外身故,、意外傷殘、公共交通意外身故,、自駕車意外身故,，它是一份比較全面的保障，并且每年的保額還可以分紅,。剛開始接通電話,，由于以前在學(xué)校的時(shí)候我們實(shí)訓(xùn)過,，所以對(duì)流程還是比較熟悉的,，所以開始我們的語音語調(diào)是很重要的，要給客戶一個(gè)良好的形象,，他們看不到我們的人但是可以通過聲音來自定義你的形象,，我很熟練的掌握了開場(chǎng)白，很快就進(jìn)入了正題，但是忽然聽到對(duì)方已掛機(jī),，其實(shí)這種事情是常有的,，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方很忙或是有事什么的，這通電話絲毫沒有打擊我的信心,，因?yàn)橐郧皩?shí)訓(xùn)的時(shí)候已經(jīng)習(xí)慣了這些了,，我繼續(xù)撥打電話，在電話里我們不知會(huì)遇到多大的麻煩,，我都會(huì)以平靜的心態(tài)對(duì)待,，畢竟客戶也有他們的事情，但是這些老客戶的接通率還是挺高的,，他們明白我們是在為他們考慮,，一天下來小會(huì)總結(jié)的時(shí)候大家都會(huì)開始說自己越到的問題怎么處理的，我們各取所需,，以后遇到同樣的問題也就好處理了,，我覺得這是個(gè)很有意思的事情。

四,、實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)與心得

(一)實(shí)習(xí)心得

短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會(huì)將真正的將保險(xiǎn)理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的工作中,，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。有將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問題,，并且在實(shí)踐中,，我不斷的思考，從而使實(shí)踐可以反過來提高我的理論認(rèn)識(shí),。

1.電話銷售中的心得

我在這次實(shí)習(xí)中,，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師,，但是在工作中,，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo),、同事建立良好的關(guān)系,。我認(rèn)識(shí)到與他人交流需要時(shí)常站在對(duì)方的角度，為他們著想,，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間,，今后我會(huì)更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高溝通能力,，更好的表達(dá)自己的想法,。

2.要有堅(jiān)持不懈的精神

其實(shí)在實(shí)習(xí)的過程中我遇到了很多困難,，有時(shí)都有放棄的想法，可是意識(shí)告訴我要堅(jiān)持,，無論做什么工作都要從最基礎(chǔ)的做起,，都必須要堅(jiān)持才能看到好的結(jié)果，后來我的業(yè)績是步步上升,，這就是堅(jiān)持的效果,，我沒有放棄，我還從別人身上學(xué)習(xí)了很多處事的技巧,，多給自己一點(diǎn)信心,，前方固然坎坷很多，但我都會(huì)一一克服,。作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周,，或更長的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

3.要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí),，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。

4.要虛心學(xué)習(xí),，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改,。

5.要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度

平時(shí)，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

(二)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)

1.目標(biāo)

我在這次實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己得給自己定制每天的目標(biāo)，每天走一小步,，一個(gè)月就會(huì)走一大步,，目標(biāo)會(huì)使我們有動(dòng)力，有方向,，不迷茫,，為了完成自己的目標(biāo)加倍努力，也回對(duì)自己是一個(gè)督促作用,。

2.電話中的發(fā)現(xiàn)

我們要善于發(fā)現(xiàn)電話那邊客戶的心情,，從他們的語言中估測(cè)出他們現(xiàn)在是否方便接電話，是否愿意了解我們的產(chǎn)品,，與客戶交流中,，要通過語言吸引對(duì)方，感染對(duì)方,，使他們?cè)敢夂臀覀兘涣鳌?/p>

3.不斷學(xué)習(xí)

每天我們要總結(jié)自己今天的客戶哪些為什么會(huì)成功,，哪些為什么沒成功,，是自己的問題還是怎樣，都得總結(jié),，學(xué)習(xí),，多了解經(jīng)驗(yàn)，并且用個(gè)小本記錄下來,，提升自己,，不懂得就應(yīng)多查詢、討論這類問題,。

五,、致謝

感謝實(shí)習(xí)單位對(duì)我的信任與栽培!感謝在實(shí)習(xí)中給我指導(dǎo)的培訓(xùn)老師，同樣感謝熱心幫助過我的同事們,。短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是我人生中寶貴的財(cái)富和美好的回憶,。如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我的耐心幫助和悉心指導(dǎo)，我不可能順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)并且取得如此多的收,。我會(huì)牢記他們的教誨,，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺(tái)階,。

銷售每日工作心得體會(huì)范文篇十三

1.天才就是回避艱苦工作的潛質(zhì),。

2.善待乏味的人，有可能到頭來你會(huì)為一個(gè)乏味的人工作,。

3.工作中,，你要把每一件小事都和遠(yuǎn)大的固定的目標(biāo)結(jié)合起來。

4.對(duì)等工作的嚴(yán)肅態(tài)度,，高度的正直,，形成了自由和秩序之間的平衡。

5.有一類卑微的工作是用堅(jiān)苦卓絕的精神忍受著的,，最低陋的事情往往指向最崇高的目標(biāo),。

6.世有伯樂，然后有千里馬,。

7.最好不要在夕陽西下的時(shí)候去幻想什么,，而要在旭日初升的時(shí)候即投入工作。

8.除非一個(gè)人有大量的工作要做,，否則他不可能從懶散.空閑中得到樂趣,。

9.輕松就是苦難的種子，苦難就是歡樂的種子,，“相信無法相信的,，就就是真正的信任。

10.真實(shí)的愛，應(yīng)該超越生命的長度.心靈的寬度.靈魂的深度,。

11.真實(shí)的愛,，應(yīng)該超越生命的長度.心靈的寬度.靈魂的深度。

12.工作,，越做越會(huì)工作,。越是忙碌，就越會(huì)有閑暇,。

13.我們干工作要使每件日常事務(wù)適應(yīng)于偉大的堅(jiān)定目標(biāo),。

14.出人才的部門,，常常是工作多而人手少的地方,。

15.現(xiàn)代人最大的缺點(diǎn)，是對(duì)自己的職業(yè)缺乏愛心,。

16.流言蜚語好比你身后的一個(gè)個(gè)陷阱,，只要你不回頭一直向前走，你就不會(huì)受到傷害,。

17.生活若剝?nèi)ダ硐?夢(mèng)想.幻想,，那生命便只就是一堆空架子。

18.我的工作,，我的努力,，我的付出，以及我的生活,，我愛你們,，我更愛我自己。

19.我等待面試通過的時(shí)間總就是很長,，長得我忘記了那家公司的存在,。

20.一個(gè)人要么掌握很好的專業(yè)技能，要么掌握在生活中無孔不入的本領(lǐng),，這兩者都就是生財(cái)之道,。

二、每日工作感悟一句話

1.只工作不玩耍,，聰明的孩子也變傻,。

2.透過辛勤工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。

3.工作很枯燥,，快樂很重要,。

4.此刻不發(fā)奮工作，以后發(fā)奮找工作,。

5.工作就是人生的價(jià)值,，人生的歡樂，也是幸福之所在,。

6.生活若剝?nèi)ダ硐?夢(mèng)想.幻想,，那生命便只就是一堆空架子,。

7.一群能干而又野心勃勃的人在一起工作，難免會(huì)對(duì)許多問題有不同的看法,。

8.對(duì)待工作要像一顆永不生銹螺絲釘,，干一行.愛一行.鉆一行。

9.獲致幸福的不二法門就是珍視你所擁有的.遺忘你所沒有的,。

10.你只就是中學(xué)畢業(yè),，通常不會(huì)成為ceo，直到你把ceo職位拿到手為止,。

11.一個(gè)人如果下決心要成為什么樣的人,，或者下決心要做成什么樣的事，那么,，意志或者說動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)力會(huì)使他心想事成,，如愿以償。

12.抹布,，工作平凡的無人問津,，但默默無聞地給人以美的清凈。只要思想就是有出息的,，任何工作都有崇高的意義,。

13.寵愛的出發(fā)點(diǎn)就是愛，落腳點(diǎn)卻就是恨;嫉妒的出發(fā)點(diǎn)就是進(jìn),，落腳點(diǎn)卻就是退;夢(mèng)幻的出發(fā)點(diǎn)就是絢(爛),，落腳點(diǎn)卻就是空;貪婪的出發(fā)點(diǎn)就是盈，落腳點(diǎn)卻就是虧,。

14.愛的力量大到可使人忘記一切,，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

15.即使就是最愚蠢的人,，在指責(zé)別人的時(shí)候就會(huì)顯得明智;即使就是最聰明的人,，在原諒自己的時(shí)候就會(huì)顯得糊涂。

16.我總認(rèn)為,，在這個(gè)集體還有很多讓我學(xué)習(xí)的地方,。我相信，此時(shí)在這樣一個(gè)和諧的環(huán)境中,，自己一定會(huì)加倍努力,，雖然我沒有經(jīng)歷酒店創(chuàng)業(yè)初時(shí)的艱難，但我必將見證酒店輝煌的未來,。

17.世界不會(huì)在意你的自尊,，人們看的只就是你的成就。在你沒有成就以前，切勿過分強(qiáng)調(diào)自尊,。

18.人都就是感性的,，但就是在工作中千萬別帶感情，除非就是激情,。隨著感情工作的人就是沒有智慧的,，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。

19.生活若剝?nèi)ダ硐?夢(mèng)想.幻想,，那生命便只就是一堆空架子,。

20.每天所做工作對(duì)你沒有絲毫快樂，沒有一點(diǎn)滿足感,，此時(shí)對(duì)工作有喋喋不休地不滿,，牢騷滿腹地抱怨，會(huì)把所有事情做的一團(tuán)糟,，就是失敗的先兆,，更不會(huì)使我們得到快樂,。