無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

形象推廣策劃書模板范文篇一

涂料的競爭在不斷加劇,，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大,，位居涂料行業(yè)前列,，在市場投入、營銷策劃,、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅,。而華潤,、嘉寶莉、大寶,、美涂士,、秀珀、展辰,、中華制漆等近幾年都有很大的發(fā)展計劃,，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”,，并巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣,；大寶要建成“中國最大的涂料生產(chǎn)基地”，目標是年銷量100億元,；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳,，并掀起頗具聲勢的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動等，當之無愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”,；美涂士則立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言,，并頻頻與國際國內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越,；秀珀要建成“中國地坪漆王國”,，并許諾多個優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士后流動站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國涂料企業(yè)在未來1-3年里的競爭將更加白熱化,。

通過目前建筑涂料市場主要品牌的分析,，涂料真正進入一個文化為主導(dǎo)的時代，純粹的以價格為導(dǎo)向的目標群體定位法則將面臨考驗和升級,，迎來了一個在價格定位法基礎(chǔ)的升級版本,，文化和消費理念定位法，根據(jù)不同消費者的消費習慣,、生活文化,、個人個性等來制定產(chǎn)品的目標消費群體和品牌定位。

同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場競爭已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象,，如何在同質(zhì)化的市場競爭中做出自己獨有的特色,，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來，形成差異性的定位策略,？也是本次策劃的關(guān)鍵所在,。

天宇圣邦漆作為一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象,？本策劃將通過全面,、詳細的市場分析及根據(jù)公司自身的實際情況，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位,。

我們是誰,？

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對涂料產(chǎn)品不再滿足于其基本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上,，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗,。

涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能，而是能體現(xiàn)身份,、實現(xiàn)品位,、改善人居享受的生活所在。所以,，品牌形象塑造好了,，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認同,。從目前情況看,，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創(chuàng)建自己的涂料品牌不是一件很難的事,，因為天宇圣邦漆有豐富的企業(yè)資源和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，這對于品牌的傳播和產(chǎn)品營銷都有利。

天宇圣邦是什么,？

●天[尊崇,。頂級。王者]

天,，代表主宰萬物,、至高無上的地位和權(quán)威、尊貴與不凡,，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量,。超越一切的勇氣，對品質(zhì)的執(zhí)著,、對成功與勝利的不懈夢想,。閃耀著自由、尊貴,、身份,、地位和實現(xiàn)自我的光芒，感受并傳遞獨特的生活態(tài)度和奢華理念,?！疤烊撕弦弧保侨祟愖怨乓詠韺θ伺c自然,，人與人和諧關(guān)系的理想與追求,。

●宇[世界。包容,。自然,?？萍肌：椭C]

宇：深邃,、永恒,、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚,、山河的壯闊

內(nèi)在的高度,，決定遠瞻的氣度

一種獨特的品位和態(tài)度，眼光獨到而又卓爾不群,；

一種與眾不同的生活方式,，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴,！

●圣[高尚,。崇高。智慧,。美好,。境界]

圣，頂級,，崇高,、高尚、智慧,，美好,，佳,，清新,，脫俗。

它是生活的追求,，是身份的體現(xiàn),，是成功的見證，是精神的享受,！

●邦

邦,，國家。國之形成元素,，家之存在永續(xù)根本,，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩,，生生不息……

建設(shè)和諧社會,、實現(xiàn)和諧發(fā)展是我們的夢想和追求。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美好家園,，和美生活,、同享文明成果,，攜手共創(chuàng)未來的崇高理想；現(xiàn)代人向往自由,、樂觀的天性,，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命,，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬,。深刻反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技,、人文”三大核心理念,，體現(xiàn)了所蘊含的和諧的價值觀。

品牌釋義：

天宇圣邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱,，實則寓意深遠,。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個涂料品牌之中，作為品牌的核心競爭力,。

這樣,，消費者在購買天宇圣邦漆的時候，他所獲得的更是情感,、身份,、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營和哲學的經(jīng)營所昭示的結(jié)果,。

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌,，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成為追求自由,，體驗創(chuàng)新和樂趣,，享受價值的象征；它還是生活的 追求,、是身份的體現(xiàn),；是成功的見證、是精神的享受,！

天宇圣邦不僅僅是一個建筑裝飾品牌,，它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴,；是當代獨一無二的觀念文化,，一種不可替代的身份榮耀……

由此，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面,，實現(xiàn)了更高層次的升華,。

背景形象：來自歐洲的經(jīng)典品牌

天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質(zhì)及文化底蘊,，渾身上下自然流露的品位感與魅力,。是一個充滿原始生命張力,，夢想的現(xiàn)代精神圖騰，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量,。

天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣,，他的生命傳奇只與成功有關(guān)，他存在的全部意義就在于對成功與勝利的不懈夢想,、追求,。

在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,，加入文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個重要方向,。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內(nèi)涵,，思想的要求,。活著已不僅僅是生命的簡單延續(xù),，更講求生命的質(zhì)量,。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴,、身份,、地位和實現(xiàn)自我的光芒。外在的,，這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費生活的方方面面,。

天宇圣邦漆以皇冠、盾牌,、瑞士阿爾卑斯山,、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇圣邦的尊貴與不凡,，使整個品牌彰顯出國際品味,，以便強化受眾的記憶。

在傳播層面,，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環(huán)?！?、賣“技術(shù)”，到現(xiàn)在賣“品牌和文化”,，處處體現(xiàn)品牌的優(yōu)越性,；而同時，在其他競爭層面,，價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化,，品牌如何突圍,？建立持續(xù)發(fā)展的競爭力？都是涂料企業(yè)想做大做強的關(guān)鍵點,。

做專業(yè)文化概念的有華潤涂料,；

做健康文化概念的有立邦漆；

做科技文化概念的有星冠漆,；

做時尚文化概念的有多樂士,；

做科技文化概念的有大寶漆；

做東方文化概念的有經(jīng)典漆,；

做酷文化概念的有嘉萊士,；

做生態(tài)文化的有三棵樹；

……

那么,，天宇圣邦漆如果做文化概念,，應(yīng)該做什么樣的文化？

20多年的改革開放,，使今天的社會經(jīng)歷了一個人心物質(zhì)化的大時代——物質(zhì)生活的提高與改善也使他們的內(nèi)心深處埋藏著對精神,、對文化、對思想的渴求……在西方文化不斷的沖擊下,，人人都向往過著歐洲貴族的生活,。一切都發(fā)生在人們的內(nèi)心，這是一場思想的革命,。

找到了社會的主流價值觀之后,，我們還需要將其延伸、發(fā)展,，找到適合天宇圣邦漆品牌的價值觀,。因此，天宇圣邦漆的品牌定位,，必須另辟蹊徑,。

一個品牌能夠成功走進消費者的生活，最根本的原因是這個品牌所具有的精神品格,，而天宇圣邦漆傳遞給消費者的品牌內(nèi)涵是什么,？天宇圣邦漆如何傳承歐洲的文化精神特征？

天宇圣邦漆是一種追求華麗,、高雅,、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞，典雅中透著高貴,，深沉里顯露豪華,，具有很強的文化感受和歷史內(nèi)涵,。

天宇圣邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式！

形象推廣策劃書模板范文篇二

中國飲料市場潛力巨大,，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸，預(yù)計20xx年將達到3700萬噸,。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到2025萬噸,，行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元,，銷售收入551.5億元,，利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為,，但銷售額仍是碳酸飲料占地位。在此條件下,，我們推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品,，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點,，在嚴密的市場調(diào)查和之后,，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案。

1,、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高,，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料,，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長的勢頭,，同時，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化,。20xx年,，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位,，碳酸飲料達420萬噸,，居第二位，茶飲料185萬噸,，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的,。今年,，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀,，茶飲料將成為"飲料",。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁,，整個呈快速增長的態(tài)勢,，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期,。20xx年以前,，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下,，而如今，康師傅收獲最豐,，旭日升跌據(jù)第二,，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位,；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團,，無疑是今年茶飲料市場的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸,，經(jīng)過10年的發(fā)展,，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運,，34家工廠,，3家量販店，31家速食餐廳,，員工近人,。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長,，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長,。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關(guān)重要的,?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒,，清心明目,，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容,，補血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老,，提高免疫力,，具有清肝明目，滋陽補腎,，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白，清火明目,，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的,。

2、競爭對手：

目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯,，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%,。其中，統(tǒng)一,、康師傅,、麒麟、王老吉,、三得利,、雀巢的市場占有率達到左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景,，以碳酸飲料發(fā)家的"兩樂"也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場,。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段,，盡管茶飲料市場群雄并起,，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進,，搶奪市場份額,。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂,，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號,，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種,，推出"嵐風"系列茶飲料，同時,，可口可樂內(nèi)部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統(tǒng)一",。當可口可樂的綠茶剛剛登陸滬杭市場時,，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料,，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏,、匯源,、春都、椰樹,、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè),，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言,，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主,。同時，由于可口可樂,、康師傅,、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼,，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭,，有競爭才有創(chuàng)新,，才有發(fā)展。以市場份額的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次,，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補身心,，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

3,、消費者：

調(diào)查顯示,，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康,、時尚特性不無關(guān)系,，另外,，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且,，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者,，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體,，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大?？梢哉f,，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅,，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同,，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌,，而喜歡追求流行,、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的,，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人,，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下,，從而引導(dǎo)其他人群,。

"天然、健康,、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流,。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量,、低脂肪、低糖,，具有天然,、健康、解渴,、提神的特性,，比碳酸飲料更爽口,、解渴，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅,、回味無窮、富含保健成分,，并且具有營養(yǎng),、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加,，大多數(shù)消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚",。從具有喜歡流行、時尚,、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費,。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢,，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶（如中藥涼茶,、竹葉水,、果茶）等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大,，健力寶,、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點,。在眾多的飲料中,，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足,。機場究其緣由,，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算",。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚,，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受,。無疑,，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料,，在和日本,，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年,，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制,，天然健康,。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會,。

1,、目標：以的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌,，樹立品牌形象，提升知名度,，擴大份額,，達到目標。

2,、定位：以一種健康自然清新的形式,，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶,，激起消費者的購買欲望,，了解受眾需求，注重心理訴求點——健康,，從而在的效果上吸引消費者,。

3、策略

（一）,、目標市場策略

1,、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

2,、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料,，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3,、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場,，在各個市內(nèi)進行銷售，選擇準確的目標群體,。

（二）,、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的宣傳,，使用滲透策略,，以最快的速度去搶占市場，達到的市場占有率的策略,。

2,、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會,，保持旺銷活力,，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色,，在的策略上應(yīng)說服消費者，建立以消費者重復(fù)購買為核心,。

3,、成熟期：以降低增加對消費者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略,，增加促銷手段。

4,、衰退期：逐步放棄,，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習慣,。

1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求,，我們應(yīng)該吧訴求面向廣大的需要健康的消費者,。

2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦,，請不要忘記我們對你真誠的愛

3,、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求,，在品牌上的比較,，消費者更傾向哪一種品牌,。

1、品味幽香,，期待幸福

2,、茶清思緒，花香潤心

3,、綠色飲品,，天然花茶！喝天然花茶,，讓您離美麗更近一步?。?/p>

1,、平面創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花,，天是那么藍，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花,，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際,。

2,、媒體策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷,，讓人們試嘗花茶,，多做。

1,、在甘肅電視晚間劇場前播出,，一次30秒，每周一至五播出,。

2,、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒,。

1,、主題：尋求健康，追求自然,，品味生活,，力求安全?？v然離開了生命之水,、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初,、花如故,。

2、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場的日益完善和膨脹,，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題,，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3,、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4,、方案：

（1）在宣傳上，在黃金時段播出我們的,，在《都市報》上刊登我們的,。

（2）把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳,。

（3）在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費品嘗，并收集意見,，了解大眾的口味和需求,。

形象推廣策劃書模板范文篇三

國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈,，紛紛大打品牌之戰(zhàn),、煙草文化、公關(guān),、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎,，大量資金投入到市場,，起效甚微。建立品牌要從銷量做起,，銷量上去了,，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升,。對于新品而言,，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復(fù)購買→忠誠于該品牌的過程,，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開,，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng),，縮短了市場的培育期,。

本次促銷推廣活動,，主要依靠xx企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店,，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,，完成與消費者的親密接觸。

1,、提高在xx市的知名度,；

2、增加消費者的嘗試率,；

3,、精耕通路，決勝終端,，拉動銷量,；

4、扎實管理,，打擊競品,，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎(chǔ),。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

xx市各大酒店,、餐飲店（各零售終端暫不執(zhí)行）

促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷,、集卡兌換

1,、火借油勢，風助火威：

充分利用xx的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造xx迅速占領(lǐng)xx各餐飲終端,，并在消費者心目中形成較好的口碑,，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大,。本次活動口子窖與xx的聯(lián)袂可以說是門當戶對,，對提升xx的知名度和美譽度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧：

a,、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送xx香煙一包,；（引發(fā)需求）

b、促銷小姐主動提示消費者xx的促銷活動,；（興趣激勵）

c,、云南xx新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。（信息記憶）

2,、歡樂集卡結(jié)良緣：

來自云南的xx,，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城xx,。誰能與她喜結(jié)良緣,，很簡單，亮出你的通行證,，xx伴你行,。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程,，集卡簡單易行,，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響,。

執(zhí)行技巧：

a,、消費者憑三個xx煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換xx香煙一包；

b,、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包,；

c、促銷小姐主動提示xx如何兌換并主動幫消費者剪下,，打消消費者有失面子的疑慮,。

3、形象小姐公關(guān)：

受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促,，她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任,，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的,。

執(zhí)行技巧：

a,、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終；

b,、以產(chǎn)品展示,、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果,；

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場（商場,、超市,、大型專賣店等）

4、全面撒網(wǎng),，重點培養(yǎng)：

酒店以外的各零售終端pop,、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對xx的認知度,，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ),。

執(zhí)行技巧：

a、pop,、dm要求有活動的告知信息,；

b、pop,、dm12月5日布滿整個xx市場,，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性,；

c,、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地,。

六,、危機控制：

1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦,？

前期的促銷員培訓(xùn),，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度,，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵,，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng)理解決，根據(jù)xx的促銷員規(guī)定處理,，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉,。

2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦,？

如數(shù)兌換,。（品牌的忠誠消費者）

3、消費者只在酒店兌換,，不吃飯怎么辦,？

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標,，照樣兌換,。

4、促銷員私扣贈品怎么辦,？

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳,，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量,，制定科學合理的禮品,。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,，但我們要降到最低限度。