總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)篇一

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)篇二

一、教學(xué)工作的`指導(dǎo)思想

二,、教學(xué)工作的目標(biāo)及任務(wù)

1,、6-12周歲兒童入學(xué)率100%，以較高的教學(xué)質(zhì)量吸引區(qū)外學(xué)生,。

2,、6-12周歲盲、聾啞,、弱智兒童入學(xué)率：盲童85%以上,，聾啞童90%以上，弱智兒童98%以上,。

3,、6-12周歲兒童在校年鞏固率100%，全校無流失生,。

4,、1-6年級學(xué)生操行合格率100%，非語數(shù)學(xué)科成績合格率99.5%以上,。語數(shù)雙科合格率：1-2年級98%(小班99%)以上,、3-4年級96%(小班98%)以上、5-6年級95%以上;語數(shù)雙科優(yōu)分率(85分以上為優(yōu)分)：1-2年級85%(小班90%)以上,、3-4年級72%(小班76%)以上,、5-6年級70%以上,。

三、主要工作和措施

(一),、加強教師培訓(xùn),，突出工作重點，切實推進課程改革工作

1,、建立"三級"培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，深入開展新課程培訓(xùn)工作,。

(1),、以校區(qū)級培訓(xùn)為主要途徑，提高教師群體對新課程的適應(yīng)能力,。學(xué)校教導(dǎo)處組織帶領(lǐng)全校教師深入學(xué)習(xí)課改理論,，認(rèn)真領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》精神。要求教師積極參加進修校舉辦的有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn),、課程內(nèi)容,、課程評價等專題培訓(xùn)，深入理解基礎(chǔ)教育課程改革的重要意義,，增強教師緊迫感和責(zé)任感,，不斷提高對新課程感到適應(yīng)能力。

(2),、以校中心組培訓(xùn)為突破口,，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用。我校中心組現(xiàn)有成員15個,，年齡結(jié)構(gòu)屬青年型,，涉及學(xué)校多學(xué)科。做好中心組的培訓(xùn)工作無疑將會起到以點帶面的功效,。本期中心組將開展好一月一次的集中研究,、學(xué)習(xí)活動;加大成員之間學(xué)習(xí)、交流,、探討的力度;辦好一月一期的學(xué)習(xí)小報;堅持開展與新教師結(jié)對子的師徒互幫互學(xué)活動,。

(3)、以教研組培訓(xùn)為著眼點,，提高教師個體對新課程的駕馭能力,。學(xué)校三個教研組認(rèn)真組織教師參與"課程標(biāo)準(zhǔn)的研討"、"課程教法培訓(xùn)",、"三課活動研究"等,，解決教師在課改中遇到的難題，引導(dǎo)教師實施"教育行動研究",，激勵教師在行動中反思,，在研究中提高,，在課改中成長。

2,、嚴(yán)格按照上級教委要求,，加強課程計劃的規(guī)范性管理。

本學(xué)年,，我校一年級嚴(yán)格按照區(qū)《課改實驗方案》要求,，認(rèn)真執(zhí)行新課程計劃，積極開展新課程實驗,，保證排齊課程,、排足課時。在"地方與學(xué)校課程"的設(shè)置時,，圍繞科技,、勞動、環(huán)保,、英語,、計算機和校本課程內(nèi)容開設(shè)：班隊、計算機,、英語,、勞動、寫字,、文體,。2-6年級照原計劃執(zhí)行。

3,、探索一種新型的教學(xué)管理模式,，有效促進學(xué)生、教師的共同發(fā)展,。

(1),、學(xué)習(xí)型的管理

新課程的實施對教學(xué)管理者和教師都充滿了機遇和挑戰(zhàn)。只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念與意識,，并保持開放的心態(tài),，將學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場所、學(xué)習(xí)型的組織,，才能與時俱進,。實施學(xué)習(xí)型的管理，學(xué)生,、教師和管理者是學(xué)習(xí)的共同體,，使管理者與教師間成為合作的伙伴。每一次有關(guān)教育教學(xué)活動的信息教導(dǎo)處將及時告之教師，教師每一點值得推廣的經(jīng)驗將在學(xué)習(xí)活動中交流,。我們倡?quot;比誰學(xué)習(xí)次數(shù)多,，比誰學(xué)習(xí)內(nèi)容好，比誰學(xué)習(xí)方法巧",。

(2),、互動式的管理

互動式的管理不再是被管理者的被動服從，而是主動適應(yīng),。如：關(guān)于備課改革,，教師將全程參與研究與制定實施意見，保證資源共享,、減少重復(fù)勞動,、增強備課的針對性和實效性，從而讓教學(xué)的管理與教學(xué)的實施相互溝通,、相互影響，進而達到共識,、共進,。

4、大膽探索發(fā)展性評價,，突出評價促發(fā)展的功能,。

此次課程改革響亮提出，倡導(dǎo)發(fā)展性評價,，突出評價促發(fā)展的功能,。根據(jù)區(qū)教委及學(xué)校工作要求，我校將在小班,、一年級引進和完善學(xué)生成長記錄袋這種新的評價方式,，其他各班針對實際選擇。

(二),、加強教學(xué)常規(guī)管理,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、認(rèn)真執(zhí)行《小學(xué)教研組工作常規(guī)》,，加強教研活動的管理。教研活動以實施課程改革為重點,，突出課程改革綱要,、課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的學(xué)習(xí);加大綜合性學(xué)習(xí)指導(dǎo),、信息技術(shù)與學(xué)科整合,、校本課程的開發(fā)等內(nèi)容的研究力度。同時教研活動做到定時間、定內(nèi)容,、定中心發(fā)言人,。教研活動形式要多樣化，要充分發(fā)揮"三課"作用,，結(jié)合專家理論講座,、專題研討、自學(xué)交流等形式,，促進教師在自己的崗位上,，立足教學(xué)實際，不斷提升教學(xué)研究的能力,。

個"六認(rèn)真"的內(nèi)容開展教學(xué)工作,。加大對學(xué)生、老師課堂常規(guī)的檢查與監(jiān)督力度,。

3,、教導(dǎo)處在書記和校長的帶領(lǐng)下，堅持起始年級和重點班級的視導(dǎo)制度,、每周聽課查課堂制度,，深入教學(xué)第一線，了解我校教學(xué)最新動態(tài),。本期完成《黃桷坪小學(xué)教學(xué)質(zhì)量單項獎勵辦法》的補充與完善,。

5、根據(jù)要求,，結(jié)合實際,，依托課改，開展好第六屆教研月活動,。

6,、做好學(xué)籍核對等教務(wù)工作。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人工作總結(jié)篇三

一,、認(rèn)真完成本職工作

1.積極組織各項體育活動(院,、系)

2.堅持不懈的抓好體育方面的工作

3.協(xié)同好學(xué)生會其它部門做好相應(yīng)的工作并不斷加強與各二級學(xué)院之間的交流，充分發(fā)揮校學(xué)生會體育部的先鋒模范帶頭作用,，不斷完善部門作風(fēng),，不斷提示部門素質(zhì)。

4.帶動起系同學(xué)熱愛體育的風(fēng)氣,，提高同學(xué)們的身體和心理素質(zhì)

6.及時召開體育部的有關(guān)會議,，明確工作的安排和工作的重點以及要求

二、部門工作目標(biāo)

校學(xué)生會體育部是學(xué)校與教學(xué)學(xué)院之間的一個紐帶,，我們會積極發(fā)揮好校學(xué)生會體育部的職能,，使校學(xué)生會體育部的工作開展得更流暢,、落實得也更具有特色。對各二級學(xué)院的體育部工作進行監(jiān)督和協(xié)助,，促進全校體育工作的全面開展,。為了更好建設(shè)學(xué)院體育工作，我們以自身為載體,，加強交流,，不斷發(fā)揚體育文化的核心作用。

為了全面貫徹黨的教育方針,，推廣素質(zhì)教育,，增強學(xué)生體質(zhì)，促進群眾性體育活動的廣泛開展,，提高我校體育運動技術(shù)水平,，經(jīng)組織研究決定：即將舉行黃石理工學(xué)院20__年度籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽,、排球賽及陽光長跑比賽,。

具體活動開展時間安排為：3月下旬開展籃球賽，4月中旬進行排球賽,，4月下旬份進行足球賽,，4月下旬也同時進行陽光長跑比賽。在這些原有的活動之外,，校學(xué)生會體育部將擬定開展一些其他新的體育活動項目，力爭提高全學(xué)院學(xué)生的運動水平以及健強學(xué)院學(xué)生體質(zhì),。

三,、部門的主要工作事項

20__年4月7日正式開始比賽，籃球分男子組和女子組,，兩組分別開賽,，比賽的具體時間為每天的下午4:50，4月16排球比賽也將打響,，分為男子組與女子組,。4月28日足球比賽也將拉開序幕，足球比賽分甲,、乙兩級,，同時開賽，4月23日陽光長跑比賽也將陸續(xù)進行,。屆時,，我們將在各個學(xué)院選拔一批認(rèn)真、負(fù)責(zé),、公平和喜愛業(yè)余裁判工作的同學(xué)擔(dān)當(dāng)裁判員,，每個教學(xué)學(xué)院上報的籃球、足球裁判員各2到3名，由專業(yè)老師經(jīng)過專業(yè)知識培訓(xùn)后開始執(zhí)哨工作,。

至此,，我們校學(xué)生會體育部會積極做好賽程安排，盡量做到無沖突的全面運動,。校學(xué)生會體育部還將積極開展足球,、籃球教練員、隊長的擴大會議,，嚴(yán)格強調(diào)在賽事中裁判員的判罰尺度及相關(guān)要求等問題,。總而言之,，我們會盡我們的努力將本年度的工作做好,，真正達到我們“愛體育、愛運動,、強體魄”的目的!

四,、工作態(tài)度

湖北理工學(xué)院校學(xué)生會體育部將發(fā)揚“明德、格物,、經(jīng)世,、致用”的校訓(xùn)精神，做到團結(jié)大眾,、突出重點,、與時俱進和開拓創(chuàng)新，使我們的工作再上一個新臺階,。

20__年3月初校學(xué)生會進行了第八屆換屆選舉,，新的力量的增加和新鮮血液的注入意味著新輝煌的產(chǎn)生。校學(xué)生會體育部將按照計劃積極做好各項工作,，在工作中我們會不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、去其糟粕取其精華，將校學(xué)生會體育部的工作做到規(guī)范化,、科學(xué)化和民主化,，努力營造出一種創(chuàng)新、務(wù)實和勤干的工作氛圍,，發(fā)揮我們的長處,，改正我們的缺點，力爭將校學(xué)生會體育部的工作做得更好,。我們有信心也有能力將校學(xué)生會體育部建設(shè)成一個先進優(yōu)秀的團體組織,，相信我們部門明天會更好!