制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

小班12月工作計(jì)劃表篇一

二、本學(xué)期工作安排及要求：

針對本班的具體情況及存在的問題,，本學(xué)期的工作主要目標(biāo)是：繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī),，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣，使幼兒幼兒在自己原有的基礎(chǔ)上得到更全面的發(fā)展,。

三月份

1,、創(chuàng)設(shè)有利于孩子活動的教室環(huán)境，以手工區(qū)和自然區(qū)為重,。

2,、迎接新升上來的幼兒進(jìn)班，讓兩班的幼兒順利適應(yīng)新的境,，融入集體中。

3,、幫助幼兒認(rèn)識水杯號,、毛巾號、床位號,，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序,。

4、教育幼兒愛護(hù)教室環(huán)境、布置運(yùn)動會演講稿,、愛護(hù)游戲玩具,。

5、根據(jù)園里工作安排,，召開新學(xué)期班級家長會,。

小班12月工作計(jì)劃表篇二

一、勤奮學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動的先導(dǎo),。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),，而且是一種責(zé)任,，更是工作的切實(shí)需要。今后我會努力提高業(yè)務(wù)水平,，注重用理論聯(lián)系實(shí)際,，用實(shí)踐鍛煉自己，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

二,、立足本職，愛崗敬業(yè)

1,、作為客服人員,，我始終認(rèn)為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認(rèn)真對待每一件事,，每當(dāng)遇到繁雜瑣事,，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí),，能毫無怨言地放棄休息時(shí)間,，堅(jiān)決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時(shí),，自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面,、詳細(xì)的了解、掌握,，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來,。

2,、在工作中，每個(gè)人都應(yīng)該嚴(yán)格按照“顧客至上,，服務(wù)第一”的工作思路,，對顧客提出的咨詢,，做到詳細(xì)的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極,、穩(wěn)妥的給予解決,，對自己不能解決的問題，積極向上級如實(shí)反映,，爭取盡快給顧客做以回復(fù);對顧客提出的問題和解決與否,，做到登記詳細(xì)，天天查閱,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，有效杜絕了錯(cuò)忘漏的發(fā)生。同時(shí),，虛心向老同事請教也是做好工作的重點(diǎn),。努力學(xué)習(xí)和借鑒他們的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，既有利于本職工作,，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助,。

3、不遲到,，不早退,，不懶惰。能夠認(rèn)真積極的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù),。

三,、微笑服務(wù)——客服基本素質(zhì)之一

當(dāng)今社會，所有的服務(wù)行業(yè)都在提倡微笑服務(wù),。微笑是企業(yè)對于一名員工的基本要求,，但微笑不僅僅是一個(gè)表達(dá)情緒的方式，它是我們的一個(gè)工作技能,，做為一名客服工作人員,，我們理應(yīng)被要求做到技術(shù)技能與完美服務(wù)一體化微笑是一把利劍，可以融化堅(jiān)冰,?？梢姡⑿κ俏覀冊诠ぷ魃献晕冶Ｗo(hù)的一種必要手段,。微笑是心情愉悅的一種表現(xiàn),，當(dāng)客戶需要我們提供幫助時(shí)，我們及時(shí)地傳遞一份微笑,，收獲一份希望,。微笑服務(wù)是一種力量，它不僅可以產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益,，還可以創(chuàng)造無價(jià)的社會效益,，使企業(yè)口碑良好，聲譽(yù)懼加,。

微笑服務(wù)是人際交往的通行證,，它不僅是縮小心理距離、達(dá)成情感交流的階梯,，而且也是實(shí)現(xiàn)主動,、熱情、耐心,、周到,、細(xì)致、文明服務(wù)的主徑,，又是達(dá)到服務(wù)語言增值增效的強(qiáng)力添加劑,。我們所提倡的微笑服務(wù)，是健康的性格,，樂觀的情緒,，良好的修養(yǎng)，堅(jiān)定的信念等幾種心理基礎(chǔ)素質(zhì)的自然流露,。只有熱愛生活,、熱愛顧客、熱愛自己工作的人,，才能保持并永久擁有那種落落大方而又恬靜優(yōu)雅的微笑服務(wù),。

小班12月工作計(jì)劃表篇三

第一，銷售目標(biāo)：

至20--年--月--日,，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元(詳20--年的銷售時(shí)間表附后);。

第二,，計(jì)劃擬定：

1,，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3,，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問表》;

4,，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20--年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,，分成vip客戶，一級客戶,，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,，對客戶進(jìn)行全面的分析。

四,，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip客戶,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2,，客戶回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場,，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。

3,，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息,。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念,，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù),。

小班12月工作計(jì)劃表篇四

一、主題活動：

1,、本月結(jié)合“有趣的昆蟲”主題活動,，通過觀察、操作實(shí)驗(yàn),、故事,、游戲等形式引導(dǎo)幼兒去關(guān)注、體驗(yàn)昆蟲的生活,，了解昆蟲的主要特征,，激發(fā)幼兒對昆蟲的興趣，培養(yǎng)幼兒的觀察能力,。

2,、以“我愛夏天”為主題，讓幼兒認(rèn)識并了解夏天的自然變化,，知道夏天主要的季節(jié)特征,，學(xué)習(xí)夏季安全的常識和自我保護(hù)的方法。

二,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1,、鼓勵幼兒和家長一起收集有關(guān)昆蟲的照片或圖片，布置在活動室,，豐富幼兒的感性經(jīng)驗(yàn),。在區(qū)域中投放一些走迷宮,、找不同等智力游戲材料。

2,、將幼兒的作品“我眼中的夏天”,，布置在主題墻。

三,、常規(guī)方面：

學(xué)期臨近期末，請幼兒繼續(xù)堅(jiān)持按時(shí)來園,，不無故缺席,、不遲到、早退,。

四,、保育：

做好夏季衛(wèi)生保健工作，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)夏季自我保護(hù)的方法,，如：多喝水,、多鍛煉，小心燙傷,、溺水等意外事故,。

五、家長工作：

1,、建議家長針對孩子近階段感興趣的事物,，帶領(lǐng)孩子一起在查找書籍、圖書資料的過程中獲得信息,，獲得自己學(xué)習(xí)的方法,。

2、請家長合理安排孩子的暑假生活,，讓孩子過一個(gè)有意義的假期,。

六、其他活動：

參觀大班,，使幼兒知道自己要升大班了,，激發(fā)幼兒做哥哥姐姐的自豪感。

小班12月工作計(jì)劃表篇五

一,、本月工作重點(diǎn)

1,、鞏固一日生活常規(guī)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、行為習(xí)慣,。

2、提高幼兒自我服務(wù)能力,，培養(yǎng)幼兒幫助他人,。

3,、認(rèn)識春天，培養(yǎng)幼兒熱愛大自然的情感,。

4,、利用廢舊物品制作玩具，培養(yǎng)幼兒的動手能力,。

5,、補(bǔ)充游戲區(qū)域材料，加強(qiáng)活動區(qū)指導(dǎo),。

6,、加強(qiáng)豐富戶外活動內(nèi)容，師生共同參與環(huán)境布置,。

二,、主要目標(biāo)

(一)健康：

1、鞏固一個(gè)跟著一個(gè)走,，學(xué)會保持適當(dāng)?shù)木嚯x,。練習(xí)雙腳行進(jìn)跳，單腳跳,。

2,、學(xué)習(xí)有節(jié)奏的拍球。

3,、會用廢舊材料及半成品材料制作玩具,。

(二)語言：

1、能聽懂老師的要求,，學(xué)會舉手發(fā)言,，并能大膽主動地提出自己的要求。

2,、能安靜聽故事,，并能簡單的復(fù)述故事，能大膽?yīng)毩⒌谋硌菁袄收b,。

(三)科學(xué)：

1,、能手口一致的數(shù)數(shù)，并能說出總數(shù),。

2,、能區(qū)分多少、一樣多,、前后等,。

3、能有順序地觀察動植物。

(四)社會：

1,、認(rèn)識春天,，能感受春天的美麗及天氣的變化。

2,、聽老師,，父母的話。

3,、能有條理的做自己的事,，并能有意識的幫助他人。

(五)藝術(shù)：

1,、培養(yǎng)幼兒對音樂,、美術(shù)的興趣，熱愛大自然,。

2、培養(yǎng)幼兒有節(jié)奏的,，正確使用鈴鼓,、手鈴等樂器，學(xué)會欣賞他人的作品,。

小班12月工作計(jì)劃表篇六

又是一個(gè)新的月份開始了,，對于我和各項(xiàng)工作來說都是一個(gè)嶄新的開始，凡事預(yù)則立,，所以我覺得寫一份月工作計(jì)劃是一個(gè)好的開始,。

一、市場分析

7月份正是高級項(xiàng)目管理師的招生旺季,，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，不斷帶動了高級項(xiàng)目管理師的持續(xù)增長幅度，根據(jù)以上情況分析,，我做出下述工作規(guī)劃,。

二，工作規(guī)劃

1,、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績：高級項(xiàng)目管理師完成6個(gè),。

2、主要手段：

a,、提高自身素質(zhì),。

b、不斷學(xué)習(xí),，繼續(xù)提高話述質(zhì)量,。

c、對自己每天進(jìn)行激勵措施和方案。

d,、每天晚上進(jìn)行一天工作反省,，自查自省。

e,、多渠道廣泛地收集高級項(xiàng)目師方面的資料,，并做初步分析后進(jìn)行分類，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對高級項(xiàng)目管理師知識點(diǎn)已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如、對答如流,，與學(xué)員進(jìn)行互動溝通,，實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類,。

f,、在互動的過程中，鎖定有意向的學(xué)員,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在學(xué)員對我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到“知己知彼”，對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

g、一周一小結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。 h,、對所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣。給學(xué)員一個(gè)正規(guī)的形象,，為公司樹立更好的威望,。

i、學(xué)員遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

j、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

總之，7月份,，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí),，穩(wěn)中求進(jìn)、富有效力,、充滿活力,、激情盎然的投入到每天的工作中，請領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo),。并在一個(gè)月后,，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。

小班12月工作計(jì)劃表篇七

一,、教育教學(xué)方面：

1、在學(xué)習(xí)習(xí)慣上,，有的寶寶注意力不易集中;有的寶寶樂意發(fā)言,，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的寶寶愛插嘴,，回答問題聲音不夠響亮等,。

2、在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進(jìn)一步推敲,，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來更快樂更喜歡,。

3、寶寶對知識的理解以及運(yùn)用上都有了明顯的提高,，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn),，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且寶寶的操作能力,、動手能力,、動腦能力、觀察能力,、表達(dá)能力都有了明顯的提高,。

二、生活護(hù)理：

1、教師得引導(dǎo)下大部分寶寶養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，能正確使用毛巾,，飯前便后能主動洗手。

2,、指導(dǎo)寶寶安全有序地取水,，提醒寶寶不浪費(fèi)水、不喝生水,、喝水時(shí)不說笑,，不邊走邊喝水。

3,、由于氣候原因,，對寶寶即時(shí)增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生

三,、常規(guī)方面：

班級里很多寶寶喜歡拖著或是推著椅子走路,，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過談話法給寶寶做了一個(gè)正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方,，一只手握椅子腿下方搬椅子,。并鼓勵寶寶學(xué)做搬椅子的動作。這樣寶寶有了一個(gè)正確的模仿對象,，自然會很好的搬椅子,，當(dāng)然還有寶寶如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等,，都要給寶寶一個(gè)正確的方法,。

四、安全方面：

教育小朋友平時(shí)走路時(shí)不亂跑,，上下樓梯要靠右行,，站隊(duì)時(shí)不擁擠，玩玩具時(shí)不爭搶,，上下寶寶園要家長親自接送,，一個(gè)人不能到處亂跑，以防意外事故的發(fā)生,。在教師的教育和督促下,，小朋友們都能遵守要求，各個(gè)都平平安安健健康康,。

五,、家長工作：

為了讓家長更加放心，我們會經(jīng)常給坐車的寶寶家去電話,，及時(shí)向她們反饋寶寶在園情況,，親自接送的家長,，我們也是利用家長來接寶寶的時(shí)間，即使向家長匯報(bào)寶寶一日在園表現(xiàn),，同時(shí)每周都會按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系冊》,，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)，便于家長了解,，做到真正的家園共育,。

小班12月工作計(jì)劃表篇八

一、集體活動：

1,、《快樂六一》：通過布置教室,、節(jié)目表演、各種娛樂活動,，體驗(yàn)“六一”的歡快氣氛,，知道“六一”是全世界小朋友的節(jié)日，所有的人都在關(guān)心小朋友的成長,，感受家長和老師對小朋友的關(guān)愛,。

2、《愉快的夏天》會用適當(dāng)?shù)脑~語描述夏季的特征及人們在夏季的活動,，加深對夏天的認(rèn)識;了解一些夏季衛(wèi)生知識,，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。

3,、《我要升大班啦》：通過參觀,、談話等活動，了解大班哥哥姐姐的學(xué)習(xí)和生活活動,，感受到大班哥哥姐姐本領(lǐng)大,，知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要積極向上,。

二、日常生活

1,、請每一位孩子都準(zhǔn)備一個(gè)有特色的節(jié)目,，在六一兒童節(jié)那天表演給大家看。在邊吃邊觀看的活動中,，帶領(lǐng)孩子進(jìn)入一個(gè)快樂的節(jié)日氛圍中,。

2、天氣轉(zhuǎn)熱,，教育幼兒合理飲食,，少吃冷飲，早餐要吃好,。

3,、和幼兒一起商量如何布置有關(guān)“六一”節(jié)日氣氛的教室環(huán)境,。

4、讓幼兒在出汗的情況下自己擦汗,，保持自身的清爽干凈,。

5、在平時(shí)的教學(xué)活動中引導(dǎo)孩子多多與他人分享,，體驗(yàn)升大班的快樂,。

三、家長工作：

1,、請每位家長贈送給孩子一件有意義的禮物,，同孩子一起度過一個(gè)歡樂且有意義的六一節(jié)。

2,、多積極引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)他人之長,，補(bǔ)己之短。

3,、合理安排幼兒的夏季生活,。

4、繼續(xù)做好自然角植物的觀察,、記錄活動,，并請寶寶在家中也選擇一種植物進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、持續(xù)觀察,。

四,、特色活動

在六月一號舉行“慶六一·才藝表演”活動。

1,、學(xué)說兒歌,，對民間傳說感興趣，豐富動態(tài)詞語,。

2,、發(fā)展平衡、鉆,、爬,、跑的動作能力，喜歡利用多種器械進(jìn)行競賽游戲,。

3,、擴(kuò)展對恐龍的認(rèn)知，表現(xiàn)形態(tài)各異的恐龍,。

4,、學(xué)唱三拍子歌曲，感受三拍子音樂的特點(diǎn),。

5,、通過多種游戲方式,，讓幼兒在活動中養(yǎng)成這些良好的行為和習(xí)慣，逐漸內(nèi)化為良好的個(gè)性,。

6,、知道出汗后合適的做法，學(xué)會保護(hù)自己,。

7,、探索物體的浮沉，能運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)解決問題,。

8,、喜歡聽民間故事，能連貫講述故事,，扮裝故事角色,，表演故事。

小班12月工作計(jì)劃表篇九

一,、客戶關(guān)系的維系

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的,，能挖掘二次需求,。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

二,、工作細(xì)節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記,。

2,、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍,。

三、工作目標(biāo)

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

小班12月工作計(jì)劃表篇十

對于7月份的工作我做了如下安排:

1,服從安排,認(rèn)真完成好行里交付的各項(xiàng)工作,積極參與部門活動及安排,完成好部門日常工作;

2,學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí),努力提高個(gè)人業(yè)務(wù)知識水平與技能,整理各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需流程和辦理業(yè)務(wù)年需的相關(guān)證件以及費(fèi)用情況,以最快速度熟悉業(yè)務(wù); 3,學(xué)習(xí)銀行其它零售產(chǎn)品,做好推廣與銷售;

4,利用工作便利,多和有資歷的同事出去辦理業(yè)務(wù)以增強(qiáng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);

5,工作重點(diǎn)在攬存.本月會對客戶進(jìn)行走訪或電話聯(lián)系,與客戶加強(qiáng)聯(lián)系維護(hù)好客戶關(guān)系,打好基礎(chǔ),深挖客戶.

7月份個(gè)人的主要工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1,、 尋找合適的倉儲及收銀軟件。

2,、 每日各個(gè)門店的收支情況進(jìn)行核對,，列出收支及利潤情況。

3,、 完善前期各種財(cái)務(wù)資料,。

4、 完善財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

5,、 做好會計(jì)檔案的整理、歸檔工作,。

6,、 做好日常會計(jì)核算工作。按照會計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證。

7,、 正確運(yùn)用會計(jì)科目,，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行記賬,。

8,、 及時(shí)編制有關(guān)會計(jì)報(bào)表，及時(shí)抄稅報(bào)稅,，及時(shí)裝訂會計(jì)憑證,。

9,、 整理保存好各種憑證、會計(jì)檔案,、會計(jì)資料等重要材料,。

7月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個(gè)新的臺階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。 對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉,，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作，特定出我校7月份工作計(jì)劃：

一,、 目標(biāo)

搞好開學(xué)教學(xué)工作,，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、 理念

深入學(xué)生實(shí)際,，因材施教，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展需求為本,，搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育,，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

三,、 具體措施

第一周：

(1)整治校園環(huán)境

(2)對學(xué)生進(jìn)行安全,、紀(jì)律、衛(wèi)生教育,。

(3)各班重新組建班委會,，對各干部要求分工明確，責(zé)任到人,。

(4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔,，書寫教育。

(5)學(xué)校嚴(yán)格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求,。

第二周：

(1)各老師制定學(xué)科計(jì)劃,。

(2)1—6年級同學(xué)填寫中秋假安全公約。

(3)慶祝教師節(jié)座談會,。

(4)布置教室,、營造舒適的育人環(huán)境。

(5)1—6年級填寫安全責(zé)任書。

第三周：

(1) 對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí)

(2) 搞好科普知識大賽工作

第四周：

(1)繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行安全,、紀(jì)律,、衛(wèi)生教育。

(2)教案作業(yè)大檢查,，優(yōu)秀者予以獎勵,。

金色飄香的7月，迎來了新學(xué)期,，生氣蓬勃的校園內(nèi)是一張張熱情洋溢的笑臉,。新的學(xué)年，新的開始,，團(tuán)學(xué)會系組織部積極響應(yīng)上級黨委,、團(tuán)委的號召，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在校院團(tuán)學(xué)會的積極領(lǐng)導(dǎo)下,，本學(xué)年的組織部將與各部門、各支部的通力合作和密切聯(lián)系,，順利完成各項(xiàng)常規(guī)工作,，結(jié)合工作，現(xiàn)制定7月份工作計(jì)劃：

一,、團(tuán)費(fèi),，團(tuán)員證，團(tuán)組織關(guān)系以及黨關(guān)系的轉(zhuǎn)工作

我部門會在開學(xué)報(bào)到的這幾天積極的協(xié)助團(tuán)學(xué)會順利完成新生的接待工作,，并且在此期間整理好大一新生的團(tuán)員證及相關(guān)資料,，完成好團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，統(tǒng)計(jì)團(tuán)員和非團(tuán)員及需補(bǔ)辦團(tuán)員證的人數(shù)以及上交團(tuán)員報(bào)表,。

迎新工作的準(zhǔn)備會給團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接帶來便利,，這包括新生團(tuán)員檔案的整理，團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入,，團(tuán)費(fèi)繳納和團(tuán)員證的補(bǔ)辦,。

我們會在配合我們院分團(tuán)委學(xué)生會做好新生的迎新工作的同時(shí)做好本部門分內(nèi)的工作，搞好大一新生的團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接以及團(tuán)費(fèi)的收取,，做到團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)清楚,，齊全，并且團(tuán)費(fèi)收到位,，以及對大一新生的檔案做好整理工作,。

二、軍訓(xùn)

大一新生在開學(xué)報(bào)到后就要開始進(jìn)行軍訓(xùn)了,，在學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行軍訓(xùn)的期間我部門會努力做好服務(wù)與督促工作,，讓他們在沒有安全隱患的前提下,，訓(xùn)練出效果。

此外,，在軍訓(xùn)期間我們還將配合學(xué)生會各部門進(jìn)行“軍歌比賽”,、

“迎新晚會”、“軍訓(xùn)匯報(bào)演出”等工作,。

三,、招新

7月十號左右，我們部門全體配合學(xué)生會做好迎新工作,。之后，對部門人員進(jìn)行考核,，評選出優(yōu)秀干部并予以表彰,。同時(shí)，多與大一新生接觸,，選擇那些有能力有熱情的同學(xué)作為下一屆換屆的有力后備人員,。預(yù)計(jì)招八人左右。

四,、新生骨干,、團(tuán)支書與班長的培訓(xùn)

在選出班級干部后，幫助其骨干及班長,，團(tuán)支書進(jìn)行培訓(xùn),，讓他們及時(shí)了解自己的職責(zé)及任務(wù)，以便更好地進(jìn)行工作,。

五,、協(xié)助團(tuán)支部開展團(tuán)日活動

在這學(xué)期，我部門將繼續(xù)按照校團(tuán)學(xué)會的安排召開每月的團(tuán)組織民主生活會,，并且仍將繼續(xù)堅(jiān)持上學(xué)期良好的團(tuán)組織民主生活會安排方式,，并逐漸提高團(tuán)組織民主生活會的質(zhì)量。從而豐富廣大團(tuán)員的業(yè)余生活,，增強(qiáng)團(tuán)員們的凝聚力,，進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí),，加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系,，增進(jìn)同學(xué)之間的友情。

六,、組織學(xué)校升旗儀式

根據(jù)學(xué)校升國旗儀式安排,，我院系組織部將與國旗班合作進(jìn)行升國旗儀式。屆時(shí)組織部將按照校團(tuán)委要求,，積極準(zhǔn)備題材莊重,、意義深遠(yuǎn)的“國旗下的講話”,。同時(shí)做好嚴(yán)格的考勤檢查工作，確保升國旗儀式有序進(jìn)行,。

接下來的工作中,，我們以計(jì)劃為指導(dǎo)，將各項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處,，爭取做出良好成績,。同時(shí)，我們會及時(shí)吸取各項(xiàng)活動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并且在工作中積極采納各方的寶貴意見,，健全完善計(jì)劃。也望各部對我

部的工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo),，隨時(shí)歡迎提出寶貴的意見,，以促進(jìn)我部順利地策劃開展各項(xiàng)工作，積極發(fā)揮我部門的作用,。

伴隨著7月的到來,，我從實(shí)習(xí)生成為了正式員工，在這工作過程中,，自己學(xué)到了不少的東西,，也有了一點(diǎn)收獲!同時(shí)在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己，以至于把工作做到,。下面了是我這個(gè)月的工作計(jì)劃與安排：

一：

1,、 對于公司的老客戶和固定的客戶要經(jīng)常保持電話聯(lián)系，偶爾問候一下,，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,，俗話說：“客戶就是上帝!”做好客戶的售后服務(wù)，日后將會得到更多的客戶資源;

2,、 在擁有老客戶的同時(shí),，要想辦法從其他的地方獲得更多的客戶信息，可以通過網(wǎng)上搜搜單位的負(fù)責(zé)人,，也可以通過朋友的介紹,，還可以自己上門拜訪;

3、 要想有好的業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力,，開拓視野,，豐富知識，把業(yè)務(wù)和交流技能相結(jié)合一起;

4,、 作為科技公司的一名員工,，就得加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識學(xué)習(xí),，遇到問題時(shí)，要學(xué)會上網(wǎng)查找相關(guān)資料;

5,、 客戶遇到問題時(shí)不能置之不理,，要想辦法解決問題，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù);

6,、 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶;

7,、 自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);

二：

1,、 這個(gè)季度是銷售電子產(chǎn)品的旺季，要從各個(gè)途徑得到客戶資源,，把握好時(shí)機(jī)，推銷公司產(chǎn)品;

2,、 對于售后服務(wù)期限已到的客戶,，要及時(shí)聯(lián)系，提醒客戶續(xù)交服務(wù)費(fèi),，并及時(shí)收交;

3,、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤。

7月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時(shí)完成.

主要工作是：

一,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡單匯總,，現(xiàn)已基本完成。

二,、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研,，整理寫字樓入住企業(yè)名單。

三,、參與位同項(xiàng)目,、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研，并制作所需插圖,。

四,、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目、趙三街項(xiàng)目,、汊河項(xiàng)目,、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成,。

五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求,，在部門會議,，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔,。

六,、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版,。協(xié)助王華做工具圖片,。

七、房地產(chǎn)市場樓盤價(jià)格跟蹤填表,，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料,。

11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計(jì)劃如下：

一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料,，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息,。

二、部門會議,、例會,，做好會議記錄。

三,、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排,，參與調(diào)研、小崗上推廣(工具制作)等工作,。

四,、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要，制作所需要配圖,，并整理歸檔,。

五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版,。

六,、房地產(chǎn)市場資料價(jià)格跟蹤，設(shè)計(jì)素材積累,。

七,、個(gè)人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識,、軟件技術(shù)等,。

期間如遇工作變動調(diào)整，服從公司工作分配,。認(rèn)真履行工作職責(zé),，保證工作按時(shí)完成,。

小班12月工作計(jì)劃表篇十一

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

二,、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,我好觀察出價(jià)值的人員出來,人員選定將在25號之前選出,望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的,。

三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

1,、營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖,。

2,、制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3,、建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1,、應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度,。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3,、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4,、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5,、及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

6,、負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7、做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

9,、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

小班12月工作計(jì)劃表篇十二

一,、人事治理方面

1,、根據(jù)市公司人員的實(shí)際需要,，有針對性、合理的招聘一批員工

2,、較好的完成各部門人員的入職,、轉(zhuǎn)正、離職,、調(diào)崗等人事審批工作,，并及時(shí)上報(bào);

3、規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊的一律補(bǔ)起檔案

4、強(qiáng)化內(nèi)部治理和考核;完善員工績效考核辦法,，為每個(gè)員工建立績效考核治理方案;

5,、崗位職責(zé)：對各崗位員工進(jìn)行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責(zé);

6,、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通

二,、行政工作方面

1、成功組織公司的第一次員工培訓(xùn),，根據(jù)工作情況的需要,，擬定了長期進(jìn)行培訓(xùn)工作計(jì)劃

2、采購日常辦公用品,，使員工的工作順利進(jìn)行

3,、和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢

4,、對內(nèi)嚴(yán)格審查辦公用品的領(lǐng)用和使用情況,，并做好物品的領(lǐng)用登記，合理的采購辦公用品

5,、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用的開支,，以節(jié)約降低成本為第一原則

6、做好公司各部門的后勤治理保障工作：食宿安排,、酒店預(yù)訂等,，及時(shí)、主動的完成日常治理工作中的各項(xiàng)工作

三,、公司治理運(yùn)作方面

1,、根據(jù)市場發(fā)展情況和公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的治理制度,，使各項(xiàng)工作有章可尋,，為強(qiáng)化內(nèi)部治理提供了保證。行政部出臺了《檔案管理》，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度,，通過落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范了工作程序。

2,、逐步完善公司清潔監(jiān)督機(jī)制,，加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督治理力度。

4月工作尚存不足之處：

1,、作為公司的綜合治理部門,，在對各部門的治理、協(xié)調(diào)方面還有很多不足,，對各部門的工作情況,、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠

2、對內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠

3,、缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè);

4,、員工培訓(xùn)機(jī)制有待完善和加強(qiáng)

5月份工作計(jì)劃，行政部工作重點(diǎn)從以下幾方面著手工作：

1,、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)

特別是日常行政治理和勞動人事治理方面加大制度建設(shè)的力度,。修定和完善獎懲規(guī)定、激勵機(jī)制等制度,。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭,。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果,。

3、協(xié)助各部門工作,，加強(qiáng)與員工溝通,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，迅速營造良好的辦公環(huán)境

4,、加強(qiáng)公司檔案的治理，強(qiáng)化保密治理工作

行政部將加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化治理,，對檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理,，爭取早日實(shí)現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作,，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送,、傳閱和保管工作

5、加強(qiáng)勞動人事治理工作

勞動人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強(qiáng),，提升治理水平,，完善人事檔案管理,，從單純的實(shí)物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度

6、推行網(wǎng)絡(luò),，提高公司工作率水平,，逐步向無紙化辦公邁進(jìn)

7、組織員工活動,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，讓員工對企業(yè)有良好的個(gè)體干勁和歸屬感

行政部在4月都取得了一定的成績，但還要努力工作,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象,、工作水平上升到一個(gè)新的臺階,。

小班12月工作計(jì)劃表篇十三

一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃

了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃,，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷,、贈送禮品、vip客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等,。

二,、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,，與此同時(shí)，啟動新一季終端陳列策劃案,。

三,、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會超過百種,，此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩,、圖案等來分辨,，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率,，同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場由哪些面料,、服裝組成,，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

四,、了解新品上市計(jì)劃,，入行色系整合

在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序,，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會有一套色彩搭配方案,，但僅有一套而已,。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候。

五,、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

成衣庫存分為兩種,，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存,。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,，帶動滯銷庫存的銷售,，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配,、配飾的作用等,。

六、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

當(dāng)年非常受歡迎的面料,，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,，制定相應(yīng)的陳列方案,。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們會變成成品,，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式,，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合,。

七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力,。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān),。至于原因,，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,，想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的,。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,，在開發(fā)配飾的時(shí)候,，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩,。

二是要開發(fā)專屬配飾,。chanel一直流傳下來的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾,，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,，并且獨(dú)一無二,。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾,，這便是服飾搭配的境界,。

小班12月工作計(jì)劃表篇十四

工作重點(diǎn)

1、鼓勵幼兒做自己能做的事情,，如：穿脫 衣服,、收放玩具，感受獨(dú)立做事情的快樂和滿足,。

2,、加強(qiáng)幼兒盥洗環(huán)節(jié)的生活常規(guī)的培的培養(yǎng)。

3,、鼓勵幼兒用語言表達(dá)自己的想法與建議,，喜歡應(yīng)答。

健康領(lǐng)域

1,、鼓勵幼兒多喝白開水,，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣。

2,、培養(yǎng)幼兒飯前,、便后洗手，養(yǎng)成飯后擦嘴,、漱口的的良好生活習(xí)慣,。

3、養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣,，逐步學(xué)會按次序穿多衣服和鞋襪,。

4、會玩球,、包,、小車等多種小型運(yùn)動器材，喜歡做模仿操,。

語言領(lǐng)域

1,、愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答,。

2,、喜歡聽故事、兒歌,，理解其大意,，愿意跟讀兒歌。

3,、喜歡和成人一起看書,，愿意自己看熟悉的,、感興趣的圖畫書，有初步愛護(hù)圖書的意識,。

社會領(lǐng)域

1,、會自己選擇活動,，做自己能做的事情,，如穿脫 衣服、收放玩具,，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足,，對自己有信心。

2,、喜歡來,，喜歡老師和同伴。

3,、初步學(xué)習(xí)輪流,，體驗(yàn)規(guī)則的作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則意識,。

愿意與同伴交往和游戲,，知道同伴的名字，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書,。

生活衛(wèi)生工作

1,、隨時(shí)進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),。

2,、注意口腔衛(wèi)生，不把不干凈的物品或手指放進(jìn)口腔,。

3,、能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為,，細(xì)嚼慢咽,，不挑食，精神集中地吃飯,，注意地面和衣服的整潔,。

4、能安靜入睡室,，在老師的幫助下,，能按順序脫 衣褲，放在固定的地方,，安靜就寢,，睡姿正確,。

安全工作

1、知道外出時(shí)不離開成人,，不接受陌生人的物品,，不跟陌生人走。

2,、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn),，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃鰪?qiáng)其自我保護(hù)意識和能力,。

3,、知道放學(xué)后不在園內(nèi)玩耍,、不買小攤上的食物,。

4、口袋中有零食,、小玩具等能主動交給老師,，不自己偷偷玩耍,，避免發(fā)生意外。

家長工作

1,、根據(jù)本班具體情況,，有針對性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識,，讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況,。

2、開展秋季親子運(yùn)動會,，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步,，大家一起運(yùn)動的快樂。

3,、請家長多注意孩子的身體狀況,，并配合教孩子正確穿脫 衣服和擤鼻涕的方法。

4,、家紡個(gè)別孩子,。

小班12月工作計(jì)劃表篇十五

新的一個(gè)月，新的開始,，我系上個(gè)月團(tuán)總支的工作在院,、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在廣大師生的共同努力的配合下,，順利地開展著各類活動,，并取得了優(yōu)異的成績，新的一個(gè)月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去,，我們相信只要始終堅(jiān)持以“求真務(wù)實(shí),、多干實(shí)事”為宗旨,，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色，我系辦公室結(jié)合上個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)對于本個(gè)月的工作計(jì)劃如下：

一,、工作目標(biāo)

1,、組織各部門更多的去交流，提高團(tuán)總支工作效率;

2,、多組織學(xué)習(xí),，使團(tuán)總支工作更加順利;

3、勇于創(chuàng)新,，多辦有影響力的活動,，更好的展現(xiàn)團(tuán)總支,。

二,、日常工作的管理

1、處理好辦公室日常事務(wù);

2,、對每個(gè)月一次的例會做好通知,、記錄，并且落實(shí)例會的決定;

3,、與各部門更多的去做交流,，相互提出意見、建議,，增強(qiáng)我們團(tuán)總支的凝聚力和戰(zhàn)斗力;

4,、協(xié)助各部門開展工作，協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系,，以便更好的開展工作,。

三、以人為本,，強(qiáng)化管理,，明確分工，細(xì)化責(zé)任

1,、(1)為了提高工作效率,，更好的培養(yǎng)成員責(zé)任意識，將部門工作分工化,，使部門成員真正得到鍛煉,。

(2)為確保辦公室高效率的開展工作，辦公室將實(shí)行強(qiáng)化管理,，制定出統(tǒng)一的工作時(shí)間表,，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時(shí)間。

2,、事務(wù)通知

事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，能否通知到位直接關(guān)系到團(tuán)總支工作能否高效的進(jìn)行,。為此，辦公室將采取下面一系列措施,，有效的確保工作效率,。

(1)及時(shí)傳達(dá)書記的各類通知，使上級信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到下一級各部門,，方便工作正常開展,。

(2)重新做好各部門的通訊錄，分為團(tuán)總支副部以上干部通訊錄和團(tuán)總支全體成員通訊錄兩種,，方便團(tuán)總支內(nèi)部人員的聯(lián)系,。

3、值班考勤,，值班考勤是一個(gè)團(tuán)總支工作到位的最好體現(xiàn),，我們將及時(shí)制定出本個(gè)月值班簽到表，考勤表,，以保證值班工作及時(shí),、有序地開展。同時(shí),，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)總支值班,、考勤工作,，對值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理,。完成本個(gè)月的總結(jié)工作。

四,、特色活動,，協(xié)助每個(gè)部門辦好活動

希望在這一個(gè)月能更好的發(fā)揮辦公室的作用，樹立團(tuán)總支的形象,，更好的為學(xué)院同學(xué)服務(wù),。也衷心的祝愿，我們株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支越辦越好,。

小班12月工作計(jì)劃表篇十六

5月份工作重點(diǎn)：

1,、加強(qiáng)幼兒的安全意識及自我保護(hù)的教育工作。

2,、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系,，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過渡小學(xué)的心理教育,。

3,、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。

4、通過觀察,、制作,、實(shí)驗(yàn)等多種活動，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識,，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時(shí),，在實(shí)踐中,，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn),、想去實(shí)踐,，想去解開心中一個(gè)又一個(gè)問號，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動準(zhǔn)備工作,。

6,、加強(qiáng)班級衛(wèi)生消毒工作,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，做好手足口病防控工作。

7,、培養(yǎng)幼兒的自理能力,，加強(qiáng)幼兒學(xué)會整理自己的物品，妥善保管好自己的物品,，會主動表達(dá)自己的需求,。

主題活動目標(biāo)：

1、通過在觀察,、制作,、實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動中,，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象,，并了解相關(guān)的科學(xué)常識，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),。

2,、在實(shí)踐的過程中，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索,、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。

環(huán)境教育：

1,、五一勞動節(jié),，讓幼兒知道勞動節(jié)的意義。

2,、春夏交替,，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷,，同時(shí)懂得增減衣物,，知冷熱。

3,、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》,，更換主題墻的內(nèi)容，并引導(dǎo)幼兒參與到環(huán)境布置中去,。

生活教育：

1,、加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力，學(xué)會整理自己的物品,，妥善保管好自己的物品,。

2、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，重點(diǎn)在洗手,、打噴嚏的禮儀、不能挖鼻孔,、吃手指,，咬指甲。

3,、天氣多變,，引導(dǎo)幼兒懂得感知冷熱自己增減衣物。

個(gè)別教育：

1,、教育個(gè)別幼兒洗手不玩水,，搞濕了衣服著涼會感冒的。

2,、教育幼兒不能在公共場合尖叫,，懂得尊重別人。

3,、教育幼兒在午睡時(shí)不能影響別人,，就算睡不著也不去打擾別人。

區(qū)域活動：

1,、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》,，在各區(qū)域中添加相關(guān)的教育資料，特別是語言區(qū)。

2,、在益智區(qū)增添數(shù)學(xué)操作材料,。

3、加強(qiáng)幼兒入?yún)^(qū)常規(guī)管理,。

家長工作：

1,、用理解的心態(tài)與家長進(jìn)行溝通，耐心傾聽,。

2,、了解家長的需求，解答家長的疑問,。

3,、進(jìn)行家長學(xué)校活動的安排工作,。

小班12月工作計(jì)劃表篇十七

一,、拼音課的教學(xué)思想

以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),，在輕松的情境之中,，愉快地學(xué)習(xí)漢語拼音、認(rèn)識漢字,、積累與語言,，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、學(xué)生情況分析

漢語拼音是識字,、閱讀和學(xué)習(xí)普通話的有效工具，然而,，拼音字母的本身不表義，只是抽象的表音符號,，這對學(xué)前齡幼兒來說,，學(xué)習(xí)起來有一定的困難。在學(xué)習(xí)過程中小朋友容易疲勞,，注意力分散,，坐不安定，做小動作甚至厭學(xué)現(xiàn)象,。如不注意方法,，很可能會導(dǎo)致他們對學(xué)習(xí)失去興趣，所以要在拼音教學(xué)中,，融入唱,、跳、聽、說,、畫,、玩。

三,、拼音課的教學(xué)目標(biāo)

拼音教學(xué)要過三關(guān)：興趣關(guān),、部件關(guān)、拼讀關(guān),。

興趣關(guān)：興趣是的老師,，所以教學(xué)一定設(shè)法激發(fā)學(xué)生的興趣。

部件關(guān)：拼音部件要會認(rèn)讀,，發(fā)音要準(zhǔn),，字形要記牢。

拼讀關(guān)：學(xué)生能準(zhǔn)確拼讀,。

四,、拼音課的教學(xué)重點(diǎn)

在拼音、識字,、讀兒歌中,，拼音是重點(diǎn)!拼音教學(xué)中，認(rèn)識部件,，拼讀音節(jié)是重點(diǎn)!

五,、教學(xué)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備工作要考慮教學(xué)需要，考慮實(shí)際情況,，多做一些卡片,，也可讓學(xué)生做。