百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游

2.心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷活動(dòng)

6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升xx商城人氣,，創(chuàng)造銷售佳績(jī),，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng),。

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實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,，加深顧客對(duì)南康百貨的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米,，積多少送多少,！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開(kāi)始,。

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝,，南康百貨的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤，積20分送20斤,，積30分送30斤,，積40分送40斤，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠,，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng),！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止,。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,，定名為《南康放心米》,。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的.推廣實(shí)施企劃案另行制定,。）

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢,？辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿,？（未定）元加,？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有,！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理,。

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)—8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,，先到先得，送完即止,。（每天限量50份）

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件,。

活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日,。

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）。

購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）,。

購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）,。

周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷售，提高本月整體銷售額,。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

本次活在時(shí)間從20xx年4月25日到20xx年5月10日,，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xx元,，環(huán)比增長(zhǎng)率x%,，除去節(jié)日期間x%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%,，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xx元,，并將這種形式延續(xù)到1月2日,。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè),，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1,、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17,、6%,，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái),。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性,。

2,、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

4,、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小，“策占三劃占七”,，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

5,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；

2,、周密的計(jì)劃,；

3、密切的結(jié)合,；

4,、密切的配合；

5,、強(qiáng)悍的執(zhí)行,。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

20xx 年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下,，在各二批商,，分銷商和我們公司全體 同仁的共同努力下， 我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯,， 又一次實(shí)現(xiàn)了新年 的開(kāi)門紅,。

僅我們分銷渠道就銷售了xx 7295 箱，xx14930 箱,，xx5560 箱,，xx 930 箱，xx335 箱,，xx 122 箱,，xx 10 箱。

共送出加油卡 1019500 元,，蘇煙 515 條,。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的,。

體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

? ? 一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍(lán)的銷量從 10 年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn) 超過(guò)了 09 年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了 08 年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng),，在 10 年初,，xx處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅 速占有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心xx的后路何去何從,，經(jīng)過(guò)一年的努力，xx終于扭轉(zhuǎn) 了這個(gè)劣勢(shì),，重新主導(dǎo)了市場(chǎng),。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時(shí)，各分銷 商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展,。

但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考,。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量,， 導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升,， 我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。

我們以后要建一個(gè) 銷量檔案,， 每個(gè)月的,， 每年的，促銷期間的和自然銷售的,。

這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析,，對(duì)比。

也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù),。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商,，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道,。

在活動(dòng) 面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割,， 導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有 3 個(gè)單品高于廠 方核報(bào)數(shù)量。

在以后的活動(dòng)前,，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案,。

三：執(zhí)行不到位?

執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期,，我們要求各 分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng),。

但是由于種種原因，執(zhí)行不到位,，最后處于失控狀態(tài),。

這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不

夠,。

這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。

這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要,，如果不能執(zhí)行到位的我 們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。

在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格,。

但在公司的 正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常,。

而xx的價(jià)格卻一路走低,。

在去年 10 月份xx調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶 255 元左右,，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有 225 元-228 元每瓶,，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束,，價(jià)格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià) 格,。

以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存,，有計(jì)劃 的控制發(fā)貨量,。

不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接,，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn),。

以 后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里,，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑,，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況 下對(duì)xx做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái),。

百貨商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

商場(chǎng)為在五一黃金周期間，提升銷售業(yè)績(jī),，商家們紛紛都會(huì)開(kāi)展一些促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。下面是關(guān)于百貨商場(chǎng)五一促銷活動(dòng)的內(nèi)容,，歡迎閱讀,！

新裝亮相 炫彩出擊 巔峰回饋迎五一

4月30日—5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿251元（會(huì)員滿151元），即可獲得通城券一張（商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用）,，珠寶需滿551元（會(huì)員滿351元）

備注：

1,、憑會(huì)員卡方可享受會(huì)員優(yōu)惠

2、小票限當(dāng)日累計(jì)

3,、累計(jì)滿502元（會(huì)員累計(jì)滿302元）可獲得兩張，以此類推,。每人最多限領(lǐng)3張,。

4、通城券購(gòu)百貨類商品一次只能用一張,。

5,、怎樣使用見(jiàn)通城券背面使用說(shuō)明

收銀員注意：（1）收通城券時(shí)，注意檢查券的完整,，只有正券或只有副券不予受理,，（2）收通城券時(shí)，只需將通城券副券撕下即可,，將正券交還給顧客,。贈(zèng)禮地點(diǎn)：二樓家居館門口 執(zhí)行：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需4名工作人員（上、下午班各2名）,，一人負(fù)責(zé)累加購(gòu)物小票,，在購(gòu)物小票（微機(jī)、手工）背面蓋“已兌獎(jiǎng)”章并發(fā)放通城券,，另一人負(fù)責(zé)登記通城券發(fā)放表（檢查顧客會(huì)員卡并登記卡號(hào)）,。

在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，單張小票滿50元（珠寶專柜滿100元）即可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,，消費(fèi)金額越高獲得抽獎(jiǎng)卡越多,。抽獎(jiǎng)卡分a聯(lián)（顧客留存聯(lián)）與b聯(lián)（抽獎(jiǎng)聯(lián)），顧客須在抽獎(jiǎng)聯(lián)上準(zhǔn)確填寫好姓名,、有效證件號(hào)碼,，在指定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。 獎(jiǎng)品設(shè)置：888元現(xiàn)金卡,、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具,。

1,、抽獎(jiǎng)操作程序：

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)共抽出24個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)碼，在公布中獎(jiǎng)號(hào)碼后,，中獎(jiǎng)?wù)咝枭吓_(tái)按工作人員提示選擇logo標(biāo),，每個(gè)logo標(biāo)背面都標(biāo)有獎(jiǎng)品,，中獎(jiǎng)?wù)哌x擇哪個(gè)logo標(biāo)即可獲得其背面標(biāo)注的獎(jiǎng)品。

2,、抽獎(jiǎng)卡的領(lǐng)取

① 多買多送

單張小票每滿50元（珠寶滿100元）可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張,，多買多得，以50元（珠寶100元）的倍數(shù)計(jì)算,，單張小票領(lǐng)取數(shù)量不設(shè)限制,。

導(dǎo)購(gòu)員注意：導(dǎo)購(gòu)員在開(kāi)具小票時(shí)，需于右上角注明抽獎(jiǎng)卡領(lǐng)取張數(shù),，例如：顧客單張小票消費(fèi)金額為1010元（非珠寶類商品）,，顧客可換取抽獎(jiǎng)卡20張（只取整數(shù)，余數(shù)不計(jì)）,。 ② 小票僅限單張,，不可多張累加。

強(qiáng)調(diào)：同一專柜兩件商品（分別為20元與30元）開(kāi)在一張小票上,，金額滿領(lǐng)卡基數(shù),，則可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡；例如兩件商品開(kāi)了兩張小票,，每張小票都不滿領(lǐng)卡基數(shù),，則不可累加以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡。

③ 抽獎(jiǎng)卡領(lǐng)取地點(diǎn)：各樓層款臺(tái),。