無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇一

在不久的將來(lái),，開(kāi)車(chē)將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門(mén)的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì)關(guān)愛(ài)倍至,。汽車(chē)的平時(shí)清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),，必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會(huì)需要接軌,，并能有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件，決定聯(lián)合開(kāi)設(shè)一家小型汽車(chē)美容店給汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生打造一個(gè)校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái),，鍛煉學(xué)生是實(shí)踐能力,。

二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析

(一),、環(huán)境及市場(chǎng)分析

1,、行業(yè)分析

隨著汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費(fèi)的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù),，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車(chē)家庭化,、大眾化,，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚,，不僅愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)?yán)砟钜褲u入人心,，而且時(shí)尚,、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標(biāo),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異,，百花齊放,，非常活躍,，但實(shí)質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),、互相拆臺(tái),，嚴(yán)重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌,。

汽車(chē)后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題,，主要是幾個(gè)細(xì)分行業(yè)還處在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,、操作無(wú)標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無(wú)保障、收費(fèi)不合理,。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重地挫傷了有車(chē)族消費(fèi)的積極性,。

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高,、店面形象好,、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù),、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店,。因?yàn)椋S著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)的過(guò)程

中不僅要滿(mǎn)足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費(fèi)的需求,。

(二)、swot分析

優(yōu)勢(shì)：此汽車(chē)美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開(kāi)設(shè)的,，員工是自己學(xué)校的學(xué)生,，管理人員主要是自己學(xué)校的老師，這樣的話(huà),，有利于管理,、探討和溝通，相對(duì)于目標(biāo)顧客集中和明確,，便于進(jìn)行宣傳和推廣,。

劣勢(shì):地理位置位于學(xué)校內(nèi)部，空間較封閉,，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員主要都是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的老師和學(xué)生組成,，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗(yàn)，在開(kāi)店的過(guò)程也是學(xué)習(xí)和摸索的過(guò)程,。

機(jī)會(huì)：現(xiàn)在汽車(chē)美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,，很好的進(jìn)行溝通,，交流和業(yè)務(wù)往來(lái)，以便帶來(lái)新的更多的客源,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)份額,。

威脅:本來(lái)就是尚未成熟的行業(yè)，雖然前景很好,，但是我們的隊(duì)伍缺乏經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

三,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位

美容店的名字：

汽車(chē)除了外觀美容外,，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_(kāi)設(shè)的一家汽車(chē)美容店,，如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測(cè),、修理等業(yè)務(wù),，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車(chē)的安全系統(tǒng),，如果有問(wèn)題的話(huà),，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛,。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅?chē)美容店”

中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求。這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性,，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質(zhì)量、重服務(wù),、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

安行汽車(chē)美容店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶(hù)、品牌,、營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格,、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式,。安行汽車(chē)美容店不做大而全,、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少,、回報(bào)快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn),。

安行汽車(chē)美容店的目標(biāo)客戶(hù)群體鎖定在在校教職工有車(chē)族群體之中和校車(chē)隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感,。按價(jià)格理論,，影響汽車(chē)美容

服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面,，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分,，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限,，如果價(jià)格低于成本，便無(wú)利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí),，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng),，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格,。不過(guò)，在研究美容服務(wù)成本,、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí),，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來(lái)。

但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累,，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),，成為我們的消費(fèi)主力軍。

四,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店,，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車(chē)友隊(duì)和在教職工,，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展,，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi),，讓全校教職工成為本店的?？汀Ｔ诖嘶A(chǔ)上,，提高知名度,，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車(chē)擁有者了解并來(lái)本店消費(fèi),。

五,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作,，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費(fèi)者(顧客)為指向,，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù),，通過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,。并獲得盈利。汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略,、服務(wù)策略和宣傳策略,。

1) 價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率,，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià),。而在現(xiàn)代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí),，則顯得曲高和寡,，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素,，最后才考慮成本因素,。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì),，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí),，故不會(huì)要求太高的工資,，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格,，來(lái)吸引客戶(hù),。

2) 服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì),、性能等方面的差異越來(lái)越小,，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無(wú)形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客,。正因?yàn)槿绱?，服?wù)營(yíng)銷(xiāo)廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地位越來(lái)越突出,。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前,、售中、售后服務(wù),，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”,，讓顧客滿(mǎn)意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶(hù)變成滿(mǎn)意用戶(hù),。服務(wù)具有不可貯存性,，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn),，一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)遇,，就沒(méi)能辦法補(bǔ)救。因此,，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量,。

(1)提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶(hù)接觸,，美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶(hù),，因此首先要提高一線(xiàn)人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì),。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù),。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要,，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶(hù)的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，達(dá)到甚至超過(guò)客戶(hù)的期望值,，美容店才能發(fā) 展,、壯大,。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶(hù)的期望,，使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿(mǎn)“人情味”,，把服務(wù)他人作為 作的樂(lè)趣，發(fā)自?xún)?nèi)心的多一句問(wèn)候,，多一個(gè)微笑,，使客戶(hù)感受到

親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖,，美容店就會(huì)贏得客戶(hù)的尊重,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶(hù),。

(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí),，變被動(dòng)為主動(dòng),，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵,，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人,、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段,、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人,，通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹(shù)立服務(wù)典型,，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感,，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn),，鞭策落后,。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程,、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn),、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高,，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),。

(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目,。服務(wù)無(wú)小事,，從與客戶(hù)接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細(xì)節(jié),，盡可能達(dá)到甚至超越客戶(hù)的期望,。如24h接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶(hù)的咨詢(xún);對(duì)常見(jiàn)客戶(hù)點(diǎn)一下頭,、給予一個(gè)微笑,、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶(hù)注意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶(hù)的關(guān)心程度,，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要,。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手,，在服務(wù)中融入親情與友情,，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

總之,，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰,，同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此,，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異,，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo),。通過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施,，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌,。

3) 宣傳策略

汽車(chē)美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系,，也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)驗(yàn)證明,，運(yùn)用好對(duì)外宣傳,，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大,，汽車(chē)美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，汽車(chē)美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù),，可靠的質(zhì)量保證,，而且還要有高人一籌的宣傳策略。

在開(kāi)業(yè)前可以有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告-----廣告單頁(yè),，有學(xué)生向在校教職工發(fā)放,，再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。除了開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳,，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類(lèi)和形式與開(kāi)業(yè)前的宣傳基本相似,，但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同。正常經(jīng)營(yíng)中,，廣告的目的有兩個(gè)：一是提高美容店的知名度,，積累品牌效應(yīng);二是增加客源,。在廣告的形式上,，應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志、戶(hù)外廣告(如校門(mén)口的站牌及小三輪的車(chē)

身等)和廣告?zhèn)鲉螢橹?。一般?lái)說(shuō),，廣告?zhèn)鲉巍㈦s志和地方臺(tái)廣告對(duì)增加客源效果比較明顯,，而戶(hù)外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度,。建議經(jīng)濟(jì)條件允許的美容店，每月應(yīng)在雜志和地方臺(tái)發(fā)布一次廣告，廣告?zhèn)鲉尉烷L(zhǎng)期在車(chē)流量比較大的地區(qū),、主要汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)和汽車(chē)檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送,，內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)價(jià)格,、服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì),、優(yōu)惠活動(dòng)、聯(lián)系方式等為主,，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識(shí),、汽車(chē)美容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等。

(二)用地規(guī)劃及店面裝潢

由于我店的位置定在我校的校友車(chē)隊(duì)與停車(chē)棚之間的空地上,，占地面積為 60平方米左右,，20平方米左右用于辦公、接待,、物品存放等,，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2—3兩車(chē),。因此我們將店面的裝潢具體如下：

1,、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起,。15平方米用于辦公和接待,，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面,，接待放在的離門(mén)近的地方,，辦公與接待可用玻璃隔開(kāi)。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品,，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé),。

②接待室是接待客戶(hù)和客戶(hù)休息的場(chǎng)所。由于汽車(chē)價(jià)值昂貴,，車(chē)主往往不愿汽車(chē)在美容時(shí)離開(kāi)自已的視線(xiàn),。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開(kāi),。這樣,，既能讓車(chē)主放心，又能增加操作的透明度,，讓車(chē)主了解自已的汽車(chē)是怎樣由舊變新的,。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放,。

物品儲(chǔ)存室里面要有貨架,，用于放洗車(chē)用品,、汽車(chē)美容的相關(guān)配置以及其他。

2,、我們是棚式的操作間,，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

操作間的地面不能太光滑,，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn),。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問(wèn)題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn),，以便排水,。

操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗,。

此外,，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車(chē)美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。

3.,、水,、電設(shè)施安裝

(1)水設(shè)施方面。供水：汽車(chē)美容對(duì)供水的水質(zhì)要求不高,，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內(nèi)邊線(xiàn)應(yīng)挖有排水溝,，以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝，安裝的位置應(yīng)靠墻角,，店內(nèi)面積較大,，在不同的方位要以多裝1-2個(gè)，要注意操作時(shí)方便,。還應(yīng)安排一個(gè)放洗衣機(jī)專(zhuān)用的水龍頭,，因?yàn)槊刻煲迷S多毛巾，浴巾之類(lèi)的擦抺布具,，所以店內(nèi)配有洗衣機(jī),，以保證此類(lèi)工具的清潔和及時(shí)循環(huán)使用。

(2)電設(shè)施方面,。照明：一般汽車(chē)美容車(chē)間都使用日光燈,，回有時(shí)會(huì)遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場(chǎng)所因此照明問(wèn)題在裝修時(shí)應(yīng)考慮光線(xiàn)的充足;供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座，因?yàn)榍逑催^(guò)程中水花四濺,，這是基本的安全部問(wèn)題,。一般來(lái)說(shuō)，插座的高度離地面在30---50cm;供電量：總開(kāi)關(guān)的負(fù)載量應(yīng)考慮照明,、拋光機(jī),、清洗機(jī)等其他電器同時(shí)作業(yè)的功率,。

(三)軟,、硬件和人員配置及預(yù)算

1,、機(jī)器設(shè)備配置

序號(hào)工具名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)序號(hào)工具名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)

1舉升機(jī)16800-75002扒胎機(jī)12400-3300

3烤漆房122000-400004輪胎平衡機(jī)12500-3000

5電腦洗車(chē)機(jī)1338006吸塵器1560-1300

7打蠟機(jī)2100-1308沖氣泵12000-3000

9封釉機(jī)1 10拋光機(jī)1150

11電動(dòng)扳手1150-24012浴巾(純棉)若干200 13鹿皮若干20014毛巾 (純棉)若干200 15熱風(fēng)槍(貼膜用)1150-25016相關(guān)洗滌液基汽車(chē)美容產(chǎn)17洗車(chē)機(jī)1600-100018噴泡機(jī)1450 2、辦公軟硬件配置 序 號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù) 量單 價(jià)備 注 1電 腦1臺(tái)3500用于管理,、收銀 2條碼打印機(jī)1臺(tái)1500 3條碼槍1臺(tái)300-500 4汽車(chē)美容管理軟件1套300-1200 5條碼貴賓卡200張1000 品若干

6激光打印機(jī)1臺(tái)1500

3,、 人員配置及預(yù)算

序號(hào)工 種人 數(shù)工 資備 注

1店長(zhǎng)12000從事汽車(chē)美容三年以上

2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上

3財(cái)務(wù)收銀11500從事會(huì)計(jì)或收銀一年以上

4業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車(chē)相關(guān)工作兩年以上 5洗車(chē)普工33000勤勞,、誠(chéng)實(shí)

(四),、 運(yùn)營(yíng)管理

汽車(chē)美容店是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)禮儀尤為重要,。禮儀是指人們?cè)谏鐣?huì)交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)則,。具體表現(xiàn)為禮貌、儀表,、儀式等,。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，禮儀可以建立自尊,、增強(qiáng)自重,、自信、自愛(ài),、為社會(huì)的人際交往鋪平道路,，處理好各種關(guān)系。在現(xiàn)代社會(huì)中,，不管是在公共場(chǎng)所,，還是在私人聚會(huì)，只要與人進(jìn)行交往,，著裝打扮,、言談舉止等外在形象就會(huì)出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象,?？梢哉f(shuō)，一個(gè)人的外在形象的好壞,，直接關(guān)系到他社交活動(dòng)的成功與失敗,。更何況我們初期服務(wù)的主要對(duì)象都

是我們學(xué)校的教職工，禮儀尤為重要,。汽車(chē)美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車(chē)美容事業(yè),、打造品牌的一項(xiàng)重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來(lái)規(guī)劃我們的運(yùn)營(yíng)制度管理制度,。

(1)禮儀方面

1) 接待禮儀 當(dāng)客戶(hù)走到美容店前時(shí),，負(fù)責(zé)接待的員工主動(dòng)迎接 、熱情接待,、積極引見(jiàn),。

2) 接,、交車(chē)禮儀

車(chē)主來(lái)監(jiān)時(shí)，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)美容的項(xiàng)目,，也可根據(jù)實(shí)際情況,，向客人推薦其他服務(wù)項(xiàng)目，當(dāng)客人表示不接受時(shí),，不得強(qiáng)求;談好服務(wù)項(xiàng)目后,，清點(diǎn)好車(chē)內(nèi)物品，并建議車(chē)主將貴重物品取出,，將客人帶入休息室,。交車(chē)時(shí)，主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果,，交車(chē)時(shí),，主動(dòng)向車(chē)主介紹汽車(chē)美容的效果。

3) 操作服務(wù)禮儀

① 在操作過(guò)程中,，如車(chē)主在一旁觀看,，工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng) 常識(shí);

② 進(jìn)行車(chē)內(nèi)清潔時(shí)，不可隨意玩弄車(chē)內(nèi)飾物,，更不可偷竊,、隱匿。

(2) 人力資源管理

1)員工服務(wù)細(xì)則

a.員工應(yīng)舉止文明,，對(duì)顧客要熱情,、禮貌。

b.員工應(yīng)接受上級(jí)主管的指揮與監(jiān)督,，不得違抗,，如有意見(jiàn)應(yīng)于事前述明核辦。

c.員工維護(hù)本店信譽(yù),，凡個(gè)人意見(jiàn)涉及本店方面者,，非經(jīng)許可，不得對(duì)外發(fā)表,，除辦理本店指定任務(wù)外,，不得擅用本店名義。

d.員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密,。

e.員工執(zhí)行職務(wù)時(shí),，應(yīng)力求切實(shí)，不得畏難規(guī)避,，互相推諉或無(wú)故拖延,。

f.員工處理業(yè)務(wù)，應(yīng)有成本觀念，對(duì)一切公物應(yīng)加愛(ài)護(hù),，公物非經(jīng)許可,，不得私自攜出。

g.員工對(duì)外接洽事項(xiàng),，應(yīng)態(tài)度謙和,，不得有驕傲滿(mǎn)足以損害本店名譽(yù)的行為,。

h.員工應(yīng)彼此通力合作,，同舟共濟(jì)，不得有妄生意見(jiàn),、吵鬧,、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生,。

i.除必要的試車(chē)外,，不得動(dòng)用客戶(hù)車(chē)輛。

2),、人員的招聘

關(guān)于人員的招聘,，可以盡可能的從自己學(xué)校的各個(gè)系的老師和同學(xué)中進(jìn)行招聘，以減少費(fèi)用,，還可以使他們很好的適應(yīng)工作環(huán)境,，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)具有一定汽車(chē)構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識(shí)，可以從他們里邊挑選一些熱愛(ài)此工作的,，頭腦靈活,，理解能力強(qiáng)，較易接受新鮮事物,，做事勤懇,，能吃苦耐勞，性格溫和,，不急躁的同學(xué)來(lái)進(jìn)行汽車(chē)清洗,、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或文秘專(zhuān)業(yè)來(lái)挑選一些口齒伶俐,，思維敏捷,，善于與人溝通，能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系,，能協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系,，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，能有效地將自有知識(shí)傳授給他人的女同學(xué)來(lái)?yè)?dān)任前臺(tái)接待工作;對(duì)于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)知識(shí)的教職工中進(jìn)行招聘,，應(yīng)具有能?chē)?yán)格履行經(jīng)理職責(zé),，有很強(qiáng)責(zé)任心和責(zé)任感，能制定較詳細(xì)的近期目標(biāo)及長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃,，對(duì)廣告策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí),，能合理安排工作中的各項(xiàng)事宜,，能獨(dú)立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和社交能力,財(cái)務(wù)人員可以從會(huì)計(jì)系進(jìn)行招聘,。

3),、人員管理

a、工作態(tài)度 ,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客以親切和輕松愉快的感覺(jué)，努力贏得顧客的滿(mǎn)意及店鋪的聲譽(yù),。

b,、服從領(lǐng)導(dǎo)，員工應(yīng)切實(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度,，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù),，不得無(wú)故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問(wèn)題,，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,。

c、儀容儀表,，汽車(chē)美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應(yīng)統(tǒng)一,、清潔、方便,， 女性職員要保持服裝淡雅得體,，不得過(guò)分華麗。男性職員頭發(fā)整齊,，保持清潔,，頭發(fā)不宜太長(zhǎng);上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時(shí)不許抽煙,。

六,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之業(yè)務(wù)拓展途徑及計(jì)劃

客戶(hù)開(kāi)發(fā)是指汽車(chē)美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動(dòng)。穩(wěn)定的客源是汽車(chē)美容店進(jìn)行正常經(jīng)營(yíng)的前提,，為此客戶(hù)開(kāi)發(fā)是汽車(chē)美容店的首要工作,，也是一項(xiàng)最重要的工作。

(一) 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

新客戶(hù)是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車(chē)美容的客戶(hù),，新顧客開(kāi)發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉?duì)手和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必然選擇,。新顧客的來(lái)源通常有兩類(lèi)：一類(lèi)是新增汽車(chē)用戶(hù);另一類(lèi)是從其他汽車(chē)美容店轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的客戶(hù)。美容店應(yīng)分別針對(duì)這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。

1,、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶(hù)

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對(duì)于新開(kāi)的汽車(chē)美容店尤為重要,，應(yīng)充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機(jī)，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶(hù),。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象,，其公關(guān)策略是：

(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車(chē),，汽車(chē)美容店可以直接與公務(wù)車(chē)較多的單位聯(lián)系,，向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡，并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,，邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,，為了信守承諾,，開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí)，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，應(yīng)作出特別說(shuō)明。

(2)對(duì)于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函，或到小區(qū)停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函置于車(chē)上,。也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,。

(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函，或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡,、邀請(qǐng)函,。

2、 利用汽車(chē)銷(xiāo)售商爭(zhēng)取新客戶(hù)

抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)習(xí)汽車(chē)時(shí)就使之成為本汽車(chē)美容店的客戶(hù),。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠?chē)銷(xiāo)售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，汽車(chē)銷(xiāo)售商每賣(mài)出了一輛汽車(chē)就送一張會(huì)員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù),，從而最大限度地吸引新增汽車(chē)用戶(hù),。

3、 轉(zhuǎn)移其他汽車(chē)美容店客戶(hù)

將其他汽車(chē)美容店客戶(hù)轉(zhuǎn)到自已店,，難度要大過(guò)吸引新增汽車(chē)用戶(hù),。促使其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價(jià)也很大。首先,，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌?chē)美容的服務(wù)情況,、客戶(hù)等有所了解，然后分析這些汽車(chē)美容店的不足及其客戶(hù)的真實(shí)需求,。同時(shí)加強(qiáng)自已店的服務(wù)和管理,，保證其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)在自已店能夠獲得滿(mǎn)意的服務(wù)。然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng),、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)進(jìn)行接觸,，承諾只要這些客戶(hù)用戶(hù)其他汽車(chē)美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡，就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,，并給予他們比原來(lái)常去的汽車(chē)美容店更多的優(yōu)惠,。

(二) 鞏固老客戶(hù)

如建立客戶(hù)檔案，這即可以方便與客戶(hù)聯(lián)系,，又能夠準(zhǔn)確地計(jì)算各種消費(fèi)積分;

加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳,，每月向老客戶(hù)投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務(wù)項(xiàng)目和各種優(yōu)惠活動(dòng),，每?jī)蓚€(gè)月與老客戶(hù)進(jìn)行一次電話(huà)交流,，了解客戶(hù)最近是否需要汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項(xiàng),，重要節(jié)日向老客戶(hù)寄送賀卡等;

確保服務(wù)質(zhì)量,，汽車(chē)美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認(rèn)真操作,，確保質(zhì)量,。如果為客戶(hù)提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動(dòng)提出補(bǔ)救措施,，并向客戶(hù)賠禮道歉;

提供其他服務(wù),，汽車(chē)美容店在對(duì)客戶(hù)做完汽車(chē)美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶(hù)提供其他服務(wù),。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護(hù)的效果,、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，提供技術(shù)指導(dǎo),、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),，為客戶(hù)解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等,。

七,、 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之總投入預(yù)算分析

序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注

1廠地裝潢費(fèi)用 3萬(wàn)元主要辦公收銀區(qū)及精品柜 2機(jī)器設(shè)配 8萬(wàn)元

3辦公設(shè)配 8100-9200元收銀設(shè)備整套

4人員工資9個(gè)13800元/月

5裝飾件采購(gòu) 2-3萬(wàn)元輪胎及裝飾精品等

6流動(dòng)資金 5萬(wàn)元

八,、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之結(jié)束語(yǔ)

如果我們能預(yù)知未來(lái),，我們就可以等待,，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及綜觀中國(guó)汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展,，我們有理由相信：汽車(chē)美容市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng),，有著諸多綜合因素,。因此，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)策劃,，有效利用營(yíng)銷(xiāo)廣告,，使服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇二

好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利,，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久,，很久……

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱(chēng)》即將開(kāi)業(yè),，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品,。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助,。

本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力,，凝聚其品牌文化力量,，抬升《貴店名稱(chēng)》4s店的品牌高度,。

蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱(chēng)》4s店品牌文化形象,；

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品,、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱(chēng)》整體品牌的突破口,，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品,、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

嶄露品牌個(gè)性,、氣魄——隆重,、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱(chēng)》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄,；

匯聚人氣,，積累客戶(hù)資源——攜手媒體，整合雙方客戶(hù)資源,，提升活動(dòng)人氣,，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性,，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)終端銷(xiāo)售,。

喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演

實(shí)力,、信心,、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破,，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革,，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車(chē),、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件,、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙、熱銷(xiāo)新車(chē),、汽車(chē)圖片,、影像等。）

產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車(chē)型試乘,、試駕

產(chǎn)品解析——車(chē)技表演,，新皇冠的魅力透視

通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控,、乘坐等多方面的優(yōu)越性能,、配置?？蛻?hù)們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿,，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法,、觀察各項(xiàng)配置的功能,、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。

品牌信賴(lài)——服務(wù)咨詢(xún),、免費(fèi)車(chē)檢

時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人

7：30－8：30 人員集合,、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工,，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱(chēng)》負(fù)責(zé)人

場(chǎng)地布置 1,、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查

2、新車(chē)安放,、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放,、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置,，嘉賓胸花,、禮品等物料查驗(yàn)

時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具

1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo),、媒體朋友簽到

2,、安排車(chē)輛停放

3,、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員 簽到本和簽到筆,、醒獅助興（店外,、店內(nèi)小提琴演奏）

9：50-9：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)

9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè)

10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)

1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)

2,、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

1,、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)

10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)

1,、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

2,、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)

3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮

1,、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)

2,、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器

媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶祝活動(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行,，新車(chē)試駕活動(dòng),、車(chē)技表演在戶(hù)外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演,，服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 主持人 麥克風(fēng)

媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo),、廠家代表、媒體 接待室

1,、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷(xiāo)售員,、試駕客戶(hù)、展車(chē)模特 新車(chē)

2,、贈(zèng)送資料,、禮品、填寫(xiě)客戶(hù)試駕調(diào)查表 禮儀小姐

車(chē)技表演 豐田車(chē)技表演 車(chē)手,、 表演車(chē)輛、防護(hù)欄

豐田科技展 觀眾自由參觀,，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品,、投影設(shè)備等

服務(wù)咨詢(xún) 服務(wù)咨詢(xún)免費(fèi)車(chē)檢 本店 帳篷、桌椅,、登記本

1,、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)

2、燃放鞭炮 廣告公司

3,、提醒就餐地點(diǎn) 主持人

活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓,、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分,，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍,。

1,、 以拱門(mén)、橫幅,、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛,，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；

2,、 地面鋪上紅地毯,，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴,；

1,、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板,。舞臺(tái)上鋪紅地毯,，兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。

此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅,，使舞臺(tái)增加了信息含量,，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣,，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用,；

2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色,，以,、白、銀為基色,，塑造時(shí)尚,、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域,。

1,、 試乘試駕：提供車(chē)輛試乘、試駕,，需要停車(chē)場(chǎng)地及通道,；（需場(chǎng)地指示牌）

2、 汽車(chē)表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方,，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地,，供車(chē)技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）

3,、 服務(wù)咨詢(xún),、免費(fèi)車(chē)檢：咨詢(xún)、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方,，這樣容易引起客戶(hù)注意,，并方便客戶(hù)流動(dòng),。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）

1,、 在××日?qǐng)?bào),、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告,；

2,、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；

3,、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專(zhuān)題新聞,；

4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息,；

5,、 發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員,、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng),；

6、 制作活動(dòng)宣傳單張xx－3000張,，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā),。

物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注

慶典拱門(mén) 15米 1 380 380

空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天

舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯,、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛

禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360

音響（投影儀） 音箱4個(gè),、麥克風(fēng)8個(gè)配專(zhuān)業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500

主持人 電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持 1 1500 1500

禮儀小姐 專(zhuān)業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆,、簽到本,、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380

嘉賓襟花 20 8 160

花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224

醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600

彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

自助餐點(diǎn) 水果,、點(diǎn)心,、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 專(zhuān)業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

跳舞表演 專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

展廳氣氛布置 1 1000 1000

魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

小計(jì) 23880

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇三

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市常據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高，汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增,，未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源,。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的,、全面的和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),，深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售,，獲得從事一線(xiàn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí)。此外,，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活,，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專(zhuān)業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,。

模擬銷(xiāo)售,，憧憬人生

初賽：5月16日 決賽：5月22日

初賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間 決賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間

10、11,、12汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí),，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

2.初賽由30人參加，報(bào)滿(mǎn)截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）

4月26日—4月30日

報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部,。

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇四

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況， 市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析,。

營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃， 現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前,， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃,， 做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

· 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

· 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

· 制定價(jià)格政策。

· 確定銷(xiāo)售方式,。

· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

· 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo),， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

· 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù),。

· 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

· 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗

(3)推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的， 就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃,， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)， 所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃,， 接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,， 決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多,， 包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶(hù)外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象,， 促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式， 以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,， 公關(guān)活動(dòng)的種種方式,， 以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案)什么是策劃,， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,， 也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本),。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽,、示范,、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì),、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),， 是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外,， 前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,， 大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而,， 市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),， 而不注意市場(chǎng)調(diào)查婚禮策劃,， 這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,， 也包含了目標(biāo),， 策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)婚禮策劃,， 銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的.目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃， 推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),， 而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了， 在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃,， 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利,。因此廣告策劃,， 銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員,、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員,、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)， 實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)策劃方案,， 而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,， 即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇五

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注,，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng),、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化。

d.南方汽車(chē)博覽中心的,，通信,、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨,。

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo),。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資,。

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò),、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾,。戶(hù)外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài),。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度,。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次,，戶(hù)外廣告的制作,。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、戶(hù)外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作,。

20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套,、翡翠臺(tái),、明珠臺(tái),、戶(hù)外,、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告,。招商投資廣告,、軟文操作。吸引更多的客商參觀,、咨詢(xún),、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果,。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇六

汽車(chē)廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所,。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

1,、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a,、樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b、樟木頭具有“小香港”之稱(chēng),，是廣大港,、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年,，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,。

2,、自身優(yōu)勢(shì)分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)嘗展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化,，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún),、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇七

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

消費(fèi)者年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃,，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

·確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

·銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

·制定價(jià)格政策,。

·確定銷(xiāo)售方式。

·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

·促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

·公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

·為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。

·為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

·為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗

推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象,，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字、圖案)什么是策劃,，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本),。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列,、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng),、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查婚禮策劃，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話(huà)婚禮策劃，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃,，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃,，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃,、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)策劃方案，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇八

1，以巴士汽車(chē)學(xué)院的特色：汽車(chē)為主線(xiàn),，展開(kāi)汽車(chē)活動(dòng),，強(qiáng)化學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而達(dá)到學(xué)以至用,，理論結(jié)合實(shí)踐的目的,。

2，讓參加比賽的學(xué)生尤其是大二學(xué)生與知名企業(yè)永達(dá)集團(tuán)接觸,，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),。

3,，讓觀看比賽的同學(xué)通過(guò)比賽，從而與自己對(duì)照,，達(dá)到邊看邊學(xué)的目的。

4,，以比賽形式,，展示永達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化，為永達(dá)集團(tuán)贏得更多的人才,。

5,，提供給在校學(xué)生展示自我的舞臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度及影響力,；

6,，拉近企業(yè)與廣大師生之間的情感距離，樹(shù)立永達(dá)集團(tuán)在學(xué)生心中良好的品牌印象,；為企業(yè)以后在傳播,、公關(guān)、廣告等活動(dòng)中提供個(gè)性化,、人物化的品牌形象代言載體,。

以我院“基礎(chǔ)適度，以德為本,，突出能力,，重在實(shí)踐”的校訓(xùn)為中心思想，以汽車(chē)專(zhuān)業(yè)（汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo),，汽車(chē)運(yùn)用技術(shù),，汽車(chē)電子技術(shù)）為基礎(chǔ)的汽車(chē)模擬營(yíng)銷(xiāo)比賽，有參賽學(xué)生用powerpoint軟件制作,，并且演示選定汽車(chē),，并通過(guò)其自有的方式來(lái)進(jìn)行模擬銷(xiāo)售，在由現(xiàn)場(chǎng)考官以及觀眾進(jìn)行打分,，僅選出一名選手作為銷(xiāo)售之星,，給予獎(jiǎng)金400元與永達(dá)后備員工協(xié)議。

我院學(xué)習(xí)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)（汽車(chē)運(yùn)用基礎(chǔ),，汽車(chē)電子技術(shù),，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)）以及對(duì)汽車(chē)，銷(xiāo)售感興趣學(xué)生,，要求綜合素質(zhì)較高,、個(gè)性自我，在汽車(chē)方面具有較深的造詣,，能夠充分代表永達(dá)品牌形象,，能夠體現(xiàn)出永達(dá)集團(tuán)健康向上,，青春活力、充滿(mǎn)朝氣,，現(xiàn)代汽車(chē)服務(wù)品牌的企業(yè)特點(diǎn),。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備期間

1,、永達(dá)集團(tuán)稱(chēng)作本次活動(dòng)的冠名,，即“永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”

2、本次活動(dòng)前期專(zhuān)業(yè)講座,，邀請(qǐng)永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英來(lái)我院,，針對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題展開(kāi)專(zhuān)業(yè)講座。

3,、172校園活動(dòng)網(wǎng)（）,，以及我院宣傳部記者站將對(duì)我們的活動(dòng)全程報(bào)導(dǎo)活動(dòng)，并且從側(cè)面采訪(fǎng)永達(dá)集團(tuán),。

4,、本次活動(dòng)的禮品上均有永達(dá)集團(tuán)的標(biāo)志。

5,、永達(dá)集團(tuán)名稱(chēng)及標(biāo)志將出現(xiàn)在關(guān)于此次活動(dòng)的各類(lèi)信函,、通知和請(qǐng)柬中。

二,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日企業(yè)回報(bào)

1,、主舞臺(tái)背景墻出現(xiàn)永達(dá)品牌的名稱(chēng)及標(biāo)志。

2,、在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前播放永達(dá)集團(tuán)品牌的電視廣告,。

3，永達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)宣布“永達(dá)杯汽車(chē)模擬銷(xiāo)售大賽”開(kāi)幕,。

4,、本次比賽獎(jiǎng)杯以永達(dá)集團(tuán)名稱(chēng)冠名，并由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng),。

5,，在活動(dòng)中主持人會(huì)與觀眾互動(dòng)，發(fā)放紀(jì)念品,。

三,、活動(dòng)結(jié)束后的宣傳

1、制作永達(dá)集團(tuán)活動(dòng)vcd光盤(pán)一張,。

2,、活動(dòng)結(jié)束后，永達(dá)集團(tuán)可以聘請(qǐng)活動(dòng)參賽人員做為永達(dá)后備員工去企業(yè)學(xué)習(xí)觀摩。

1,，初賽

活動(dòng)概述：6位通過(guò)海選的參賽選手賽前抽簽確定汽車(chē)品牌以及模擬買(mǎi)車(chē)人,，以1對(duì)1現(xiàn)場(chǎng)對(duì)決的形式，上演真實(shí)的場(chǎng)景,，來(lái)對(duì)參賽選手進(jìn)行考核,，顧客由各部長(zhǎng)等扮演，最后從6人中評(píng)選出2人進(jìn)入決賽,。

考官的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參賽選手是汽車(chē)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)知水平以及參賽人員的銷(xiāo)售技巧,。

時(shí)間：初訂為3月27日

地點(diǎn)：j209

考官人選：學(xué)院經(jīng)管系，工程系學(xué)生個(gè)別教師,，以及永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英。

3,、復(fù)賽

活動(dòng)概述：由初賽選定的2名選手上臺(tái)pk,，分為多個(gè)環(huán)節(jié)，從多角度考驗(yàn)選手的基本素質(zhì),，專(zhuān)業(yè)水平,，與臨場(chǎng)發(fā)揮。

活動(dòng)時(shí)間：初定為4月9日

地點(diǎn)：j209

考官人選：學(xué)院經(jīng)管系,，工程系若干教師,，以及永達(dá)集團(tuán)銷(xiāo)售精英。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇九

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)銷(xiāo)售市場(chǎng),。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，由于中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售量的提高,，汽車(chē)行業(yè)人才需求也在劇增,，未來(lái)的三年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。目前,，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源,。

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位有初步的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)建起系統(tǒng)的,、全面的和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),，深入認(rèn)識(shí)汽車(chē)銷(xiāo)售，獲得從事一線(xiàn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作所需的知識(shí),。此外,，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專(zhuān)業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望,，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,。

模擬銷(xiāo)售，憧憬人生

初賽：5月16日

決賽：5月22日

初賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間

決賽：汽車(chē)技能實(shí)訓(xùn)車(chē)間

10,、11,、12汽車(chē)專(zhuān)業(yè)學(xué)生

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

1.比賽前參加銷(xiāo)售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí),，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

2.初賽由30人參加，報(bào)滿(mǎn)截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）

4月26日—4月30日

報(bào)名方式：先在各班班長(zhǎng)處報(bào)名,，班長(zhǎng)于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書(shū)部干部,。

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

湛江師范學(xué)院汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

xx年4月21日

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃書(shū)模板篇十

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,，集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的xx車(chē),，也不在局限在財(cái)富者用來(lái)炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號(hào),，被更多的文化者所接受,。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲,。

駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情。

圍繞xx車(chē)由有錢(qián)人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,，使xx產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),，讓xx車(chē)成為更多消費(fèi)階層的選擇。

目標(biāo)定位分析：作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者,，xx汽車(chē)之所以被有錢(qián)人所青睞,，主要是因?yàn)閤x車(chē)高端的消費(fèi)定位所決定，而其他消費(fèi)階層對(duì)xx的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕,、向往的局,。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，許多高收入行業(yè)均誕生于此,，所以文化行業(yè)也成了xx車(chē)胡主要消費(fèi)對(duì)象,。

廣播。fm106.1西安資訊廣播

內(nèi)容形式：語(yǔ)言獨(dú)白和采訪(fǎng)對(duì)話(huà),，搭配背景音樂(lè),。

時(shí)間安排：每天下午17：30—19：00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布：西安

內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,，且宣傳主要以語(yǔ)言為主,。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段，由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累,，所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了,，語(yǔ)氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂(lè)的搭配也應(yīng)以動(dòng)情,、優(yōu)雅,、舒心的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽(tīng)眾喜歡并認(rèn)真聽(tīng)齲

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類(lèi),。

獨(dú)白部分（配和節(jié)奏輕松,、舒暢、優(yōu)雅的背景音樂(lè)開(kāi)始）男聲,。

感受清新典雅的美妙生活,，暢游舒適自在的個(gè)人空間，每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié),。完美的曲線(xiàn),，搭載動(dòng)人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,，精彩生活便由此開(kāi)始,！

馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程，每一條道路都將通往樂(lè)趣的心境,，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè)的新場(chǎng)所。

逃離工作胡萬(wàn)千疲憊,，打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情,，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接,！

百態(tài)生活隨心駕馭，

才子豪情由我點(diǎn)燃,！

完美生活的符號(hào),。

對(duì)白部分（可采用電話(huà)采訪(fǎng)或街頭采訪(fǎng)等形式，目的為了讓消費(fèi)者聽(tīng)到群眾對(duì)xx和文化之間銜接的看法,，加深對(duì)xx的購(gòu)買(mǎi)情節(jié)）

采訪(fǎng)目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象,。

1.普通話(huà).（讓更多人清晰明了的了解xx車(chē)的特點(diǎn)）

2.關(guān)中話(huà).（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn)，更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起,，陜北人應(yīng)是xx消費(fèi)的主要群體）

在人們下班以后,，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè),，如此溫柔深情的話(huà)語(yǔ)回蕩其中,，肯定會(huì)吸引聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)齲吃飯時(shí)，和家人一起分享對(duì)話(huà)里的幽默片段,，并在茶余飯后津津樂(lè)道,。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,，而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放,，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑?huà)題，在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲,，而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在,！