時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇一

市場(chǎng)調(diào)查是做市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)，就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要,。作為飼料推銷(xiāo)行業(yè),，我認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)該包括兩個(gè)方面：經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查和終端用戶(hù)調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點(diǎn)：經(jīng)銷(xiāo)商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)的品牌、型號(hào),、價(jià)位及銷(xiāo)售量,，自我周轉(zhuǎn)資金和廠(chǎng)商提供的周轉(zhuǎn)資金,，以及邊緣性的如經(jīng)銷(xiāo)商相互關(guān)系,、愛(ài)好、做事風(fēng)格習(xí)慣等;終端用戶(hù)方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類(lèi),、放養(yǎng)數(shù)量,、目前所用飼料品牌、型號(hào),、價(jià)位,，投喂量和投喂時(shí)間、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料,、來(lái)源,、是否賒欠等。

市場(chǎng)調(diào)查的兩個(gè)方面是相輔相成的,，沒(méi)有特定的先后順序,，可以先到用戶(hù)查訪(fǎng)，也可以先到經(jīng)銷(xiāo)商那里了解情況,。當(dāng)然,，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對(duì)有區(qū)別的，因?yàn)楫吘购笳{(diào)查的項(xiàng)目會(huì)受先調(diào)查到的結(jié)果的影響,。直接從用戶(hù)入手,，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度,、正出現(xiàn)的疾病,，結(jié)交一批使用同一種飼料的“知心”用戶(hù)，以及這批用戶(hù)的用料意向,、經(jīng)銷(xiāo)商情況,、是否賒欠等，從整體上能較真實(shí)的了解用戶(hù)情況和生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)作也多少會(huì)有一些了解,，為后面的經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查作了準(zhǔn)備,，可以有的放矢，但這樣的缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的拜訪(fǎng)量大,，效率低,，對(duì)市場(chǎng)走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷(xiāo)商入手,，你可以了解到具體的銷(xiāo)售情況：品牌,、型號(hào)、價(jià)位受歡迎度,、市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)程度、自我產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等,，以及通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商還可以有目的的拜訪(fǎng)終端用戶(hù),，了解經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)較長(zhǎng)遠(yuǎn)的看法，加上隨后拜訪(fǎng)的終端用戶(hù),，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)高效全面的調(diào)查方法,，并已被大多數(shù)推銷(xiāo)人員所采納。(畢竟推銷(xiāo)員直接面對(duì)的還是經(jīng)銷(xiāo)商)但一定要提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和辨識(shí)力度,。

做完并做好了市場(chǎng)調(diào)查的話(huà),，對(duì)這一個(gè)區(qū)域(或者說(shuō)片區(qū))就有了一個(gè)較明確的人士，了解市場(chǎng)容量和產(chǎn)品前景,，并初步確定了在此市場(chǎng)上主推的型號(hào)和重點(diǎn)談判經(jīng)銷(xiāo)商,。因此這一步的目的就是進(jìn)一步篩選經(jīng)銷(xiāo)商、尋找并培養(yǎng)幾個(gè)產(chǎn)品試用戶(hù),。

鑒于產(chǎn)品市場(chǎng)是與經(jīng)銷(xiāo)商的合作互利關(guān)系,，而又需要終端用戶(hù)的認(rèn)同和支持，即要同時(shí)動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù),。(動(dòng)員經(jīng)銷(xiāo)商是為了進(jìn)入市場(chǎng)和做開(kāi)市場(chǎng),，動(dòng)員用戶(hù)則是為了尋求認(rèn)同和做穩(wěn)市場(chǎng))所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷(xiāo)商，再協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其鐵桿用戶(hù)進(jìn)行試用動(dòng)員(比如提供試用優(yōu)惠措施),。

在篩選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)應(yīng)特別注意幾個(gè)問(wèn)題：①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況,，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問(wèn)題 ②經(jīng)營(yíng)品牌的多寡，這關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷(xiāo)商的品牌忠誠(chéng)度 ③已有市場(chǎng)能力,，一般大的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的影響也相對(duì)較大,，畢竟他的市場(chǎng)占有量或大客戶(hù)更多些，同他合作更穩(wěn)定,，市場(chǎng)響應(yīng)也會(huì)快些 ④篩選兩個(gè)至三個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商,，以確保能把市場(chǎng)鋪開(kāi)。

前面做了這么多工作，目的只有一個(gè)：把產(chǎn)品賣(mài)出去,，把資金收回來(lái),。所以，最關(guān)鍵,、最直接的也就是合同談判,。(由于這方面的機(jī)會(huì)比較少，親身經(jīng)歷的——準(zhǔn)確說(shuō)是見(jiàn)識(shí)——并不多,，僅有半次——只談了,，并沒(méi)有立即簽訂合同，所以?xún)H能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來(lái),。)

合同談判主要包括市場(chǎng)啟動(dòng)方式,、出廠(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)限,、廠(chǎng)商配合周轉(zhuǎn)資金,、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價(jià)格和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限,。因?yàn)檫@都直接影響到經(jīng)銷(xiāo)商的切身利益和對(duì)新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動(dòng)方式(初期優(yōu)惠,、試用戶(hù)特惠)周轉(zhuǎn)資金等,，經(jīng)銷(xiāo)商一般都是盡可能的多求,，貨款給付方面也相對(duì)靈活。

在價(jià)格談判方面,，這里有位銷(xiāo)售經(jīng)理(當(dāng)時(shí)我的言傳身教師父)的實(shí)戰(zhàn)思路：

探問(wèn)對(duì)方對(duì)價(jià)格的態(tài)度(心理價(jià)位水平,、敏感還是不太在乎)→打探對(duì)方已有產(chǎn)品進(jìn)價(jià)(關(guān)鍵參數(shù)：售價(jià)、運(yùn)輸成本,、利潤(rùn)率)→給出一個(gè)最低價(jià)(略高與對(duì)方已有)→堅(jiān)持不讓價(jià),，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì)、使用效果,，強(qiáng)調(diào)一分價(jià)錢(qián)一分貨→確定對(duì)方有實(shí)意準(zhǔn)備接貨,，轉(zhuǎn)而談資金回籠問(wèn)題(初期現(xiàn)金提貨)→對(duì)方又會(huì)提出利益要求，比如讓價(jià),，此時(shí)堅(jiān)決不讓價(jià),，但可以通過(guò)讓利來(lái)拉攏對(duì)方(如買(mǎi)一噸贈(zèng)送一包)→基本達(dá)成口頭意向。其中可以把出廠(chǎng)價(jià)→品質(zhì)效果→讓利作為一個(gè)談判核心,，輪番與對(duì)方談判,，直到達(dá)成一個(gè)盡可能有利于自己，對(duì)方也可以接受的結(jié)果,。

合同談判是很考驗(yàn)推銷(xiāo)員交際能力的環(huán)節(jié),，即要講究方式方法(什么地方、什么時(shí)刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過(guò)什么形式：飯局,、飲茶,、閑聊還是其他);它又同時(shí)關(guān)系到公司—經(jīng)銷(xiāo)商—自身三方面的切身利益，所以,，必要時(shí),，應(yīng)請(qǐng)更有經(jīng)驗(yàn)的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判，以保證取得一個(gè)大家歡樂(lè)的結(jié)果,。

合同簽好了,，市場(chǎng)做起來(lái)了，并不等于萬(wàn)事無(wú)憂(yōu),、可以坐享其成了,，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴(kuò)大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響，從經(jīng)濟(jì)利益的角度講就是穩(wěn)定和擴(kuò)大在此區(qū)域的長(zhǎng)期收益,。所以,，應(yīng)積極對(duì)客戶(hù)(經(jīng)銷(xiāo)商)進(jìn)行跟蹤。

客戶(hù)跟蹤包括以下幾個(gè)方面：①庫(kù)存有多少,。庫(kù)存不多,，應(yīng)及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商。(催其付款提貨)即使終端用戶(hù)認(rèn)同該產(chǎn)品,，經(jīng)銷(xiāo)商不提貨也是白搭 ②及時(shí)通報(bào)出廠(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)情況,，以便經(jīng)銷(xiāo)商作相應(yīng)的準(zhǔn)備，以獲取最大利益;經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了才更看好這個(gè)品牌 ③必要的支持手段：比如讓利,、加強(qiáng)宣傳以及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)的技術(shù)支持等：加強(qiáng)宣傳可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,，讓利可直接吸引終端用戶(hù)，技術(shù)支持則加強(qiáng)和穩(wěn)固了他們(終端用戶(hù))的信心 ④貨款追繳,。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的基礎(chǔ),，往往也最終體現(xiàn)在銷(xiāo)售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品的變動(dòng)情況，如果其他廠(chǎng)商也看中你的經(jīng)銷(xiāo)商了,，請(qǐng)注意了：一方面你的選擇是對(duì)的,，另一方面……⑥必要的情感交流!中國(guó)是禮儀之邦，禮尚往來(lái),。

飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了,，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此,，將產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)了并沒(méi)有完,，還應(yīng)主動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)。況且,，在產(chǎn)品同質(zhì)化,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化的現(xiàn)在，加強(qiáng)售后服務(wù)，不失為一個(gè)提供增質(zhì)服務(wù),、加強(qiáng)品牌宣傳和爭(zhēng)奪,、擴(kuò)大市場(chǎng)的有效手段。

目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷(xiāo)員或?qū)Ｂ毷酆蠓?wù)人員上山下鄉(xiāng),，深入終端用戶(hù),，面對(duì)面，一個(gè)一個(gè)的解決;在疾病防治方面,，能快速辨癥下藥,，解決問(wèn)題，可以一點(diǎn)一點(diǎn)地提高品牌知名度和響應(yīng)程度,，能得到準(zhǔn)確,、及時(shí)的市場(chǎng)信息，是一種負(fù)責(zé),、直接的售服方式,，同時(shí)所投入的售服成本也最高 ②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊(cè)開(kāi)展專(zhuān)題講座，調(diào)配或邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家或售服精英,，為養(yǎng)殖戶(hù)進(jìn)行技術(shù)講解,，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問(wèn)題。能提高養(yǎng)殖戶(hù)疾病防治意識(shí),，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù),，可以一片一片的對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，是一種成本相對(duì)低廉但效果不確定的售服方式(注：專(zhuān)家教授帶來(lái)了先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的方向,，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶(hù)的根本利益,，所以我個(gè)人更傾向于讓售服精英來(lái)開(kāi)講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶(hù)中間，更了解用戶(hù)的短期要求——迫切需求,，專(zhuān)家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)③與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶(hù)遇到的問(wèn)題都委托(介紹)給當(dāng)?shù)厮幍陙?lái)解決,，有一點(diǎn)像售服外包,，成本低廉，但風(fēng)險(xiǎn)也最大(做好了自然好,，做砸了市場(chǎng)也會(huì)受影響)

以上都是很好的售服方式,，在廠(chǎng)商和推銷(xiāo)員的配合努力下，分別會(huì)取得較好的效果,，在這里,，我給廠(chǎng)商提一個(gè)建議，第四種售服方式：短信平臺(tái),。開(kāi)通一個(gè)對(duì)用戶(hù)免費(fèi)的短信平臺(tái),，聘請(qǐng)一至二位有豐富實(shí)際疾病防治經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家到短信中心，對(duì)終端用戶(hù)遇到的問(wèn)題，提供即時(shí),、一對(duì)一的快捷服務(wù),。這一方面可以解決熱線(xiàn)電話(huà)塞車(chē)的問(wèn)題(多個(gè)用戶(hù)可同時(shí)發(fā)問(wèn)，專(zhuān)家逐一進(jìn)行解答),，售服專(zhuān)家也可以避開(kāi)繁雜的聲響和語(yǔ)言障礙,，冷靜思考，給出一個(gè)適合高效的解決方法(短信回復(fù)),。如果能做好相關(guān)問(wèn)題及回答記錄(電腦自動(dòng)留檔),，對(duì)于掌握和分析市場(chǎng)和疾病流行情況也是大有幫助的!當(dāng)然，用這個(gè)短信平臺(tái)來(lái)培訓(xùn)新員工的售服技能也是個(gè)不錯(cuò)的主意,。

飼料推銷(xiāo),，是一門(mén)藝術(shù)!所謂八仙過(guò)海，各有神通,，在此我謹(jǐn)以我三個(gè)月的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，拋磚引玉。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇二

能來(lái)到北農(nóng)大我著實(shí)感到高興,。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺(tái),，而且也讓我們學(xué)會(huì)許多做人做事的方法。在這短短1個(gè)多月的時(shí)間訓(xùn)練中,，原本性格內(nèi)向見(jiàn)人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶(hù)面前自信從容的交談,。可以說(shuō)在這段時(shí)間里很明顯的能自我感覺(jué)到有很大的進(jìn)步,。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時(shí),，我也在拉練的過(guò)程中有著深深的體會(huì)。

第一,、 做好業(yè)務(wù)員,。如何做好業(yè)務(wù)員?首先要極度熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，要懂得自己的產(chǎn)品,，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的`銷(xiāo)售用量、飼料廠(chǎng)家,、消費(fèi)習(xí)慣等;再次要擁有良好形象,，知社交禮儀，其一有利個(gè)人提升,，方便交往應(yīng)酬,，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象。

第二,、 做好進(jìn)軍策略,。

1,、 做好市場(chǎng)調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣,、使用的飼料品牌,、用量、價(jià)位,、品質(zhì)和引入渠道,，客戶(hù)的飼養(yǎng)規(guī)模、類(lèi)型,、結(jié)構(gòu)等,。

2、 仔細(xì)分析,，選定目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查尋找適合自己的市場(chǎng),，在掌握重要信息的情況下，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)實(shí)行重點(diǎn)“打擊”,，同時(shí)遵行先易后難原則,。

3、 做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說(shuō)法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式,，這點(diǎn)我深有體會(huì)在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯,。

4、 做好材料準(zhǔn)備：在走訪(fǎng)客戶(hù)之前要把自己的材料準(zhǔn)備好,，這包括：名片,、樣品書(shū)等。除要對(duì)自己的產(chǎn)品有深深的了解,，還要對(duì)自己的材料要研究開(kāi)透,，當(dāng)客戶(hù)在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說(shuō)。

5,、 其他注意事項(xiàng)：①尋找潛在客戶(hù);②滿(mǎn)足客戶(hù)的要求(無(wú)理或過(guò)分要求除外);③做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作等,。

第三、 深刻感悟,。

1,、 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦,，才能賺別人不能賺的錢(qián);

2、 要有職業(yè)道德,，有信譽(yù),，講誠(chéng)信;

3、 要有良好口才,，要說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說(shuō),，怎樣讓自己的語(yǔ)言既有藝術(shù)性又有邏輯性;

4、 具有顧客意識(shí)做好客戶(hù)的擋案和關(guān)系管理;

5,、 要有創(chuàng)新精神,，要打開(kāi)自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法打開(kāi)市場(chǎng);

6,、 擁有好的心態(tài),，積極、主動(dòng),、空懷,、雙贏、包容,、自信,、行動(dòng)、學(xué)習(xí),、誠(chéng)信等;

7,、 具備基本素質(zhì)，敏銳機(jī)智,、數(shù)理能力,、正確思考、持之以恒,、積極進(jìn)取,、雄心壯志、誠(chéng)實(shí)正直,、滿(mǎn)懷信心等;

最后感謝北農(nóng)大給我一個(gè)鍛煉平臺(tái),，感謝領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)長(zhǎng)及各位同仁的關(guān)心幫助,。我相信我們的團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的,，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無(wú)謂戰(zhàn)艦長(zhǎng)空破浪，勇往直前,。

飼料銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃篇三

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力,，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

1,、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn),，擴(kuò)大預(yù)混料的銷(xiāo)售量。

2,、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候,，始終圍繞著客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì),，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多,，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng),。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境,，新的挑戰(zhàn)!因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路,。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的,，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客,，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的,，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶(hù),，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品,，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道,。

市場(chǎng)資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),，在經(jīng)過(guò)調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計(jì)劃,、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā),，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪(fǎng),，應(yīng)該采用面談還是電話(huà),，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地,、無(wú)計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪(fǎng)行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

3,、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù),，通過(guò)自己使顧客的利益更大化,，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏,。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò),，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦,，下面養(yǎng)殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品,，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位,，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn),，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)!這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)!

4,、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng),，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠,，容易給客戶(hù)養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩,。到陜北市場(chǎng)后,，面對(duì)市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視,，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作,，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,，共同尋找物流資源,，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用?？蛻?hù)報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司,，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款,。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作!

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀,，問(wèn)題是肯定存在的，總體上,，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，不斷提高工作效率。

1,、有時(shí)候時(shí)間安排不合理,，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)!

2,、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理,，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料,。

3,、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想!