我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

優(yōu)撫工作個人心得體會1

兒時的夢想變成了現(xiàn)實,，給一群‘小不點’當(dāng)老師，開始覺得既新鮮又好玩,，心想;對付那些乳臭未干的小不點,，還能難那去?？梢坏┊?dāng)我滿懷熱心地來到他們中間,、才發(fā)覺事情并沒有想象中的簡單、上班第一天他們就給了我一個下馬威,。不愿意上幼兒園的孩子毫不客氣地把眼淚鼻涕當(dāng)見面禮擦在了我精心挑選的衣服上,，走了家長的孩子哭的吐了一地，又有上廁所拉大便的,，于是我手毛腳亂地給他洗清干凈,、、,、原本以為輕松快樂的一天就這樣過去了,，而存在胸中的那份豪情壯志，已被打磨得所剩無己了,，難道這就是我所向往的生活,。難道這就是我要追求的事業(yè)。我困惑了,。

當(dāng)我在困惑中感到度日如年時,，卻發(fā)現(xiàn)周圍的老師們總能面帶微笑。愉快從容地面對著發(fā)生的一切,，孩子哭了不急不躁,，摟道懷里輕聲細(xì)語一番 就使孩子破涕為笑，孩子哭鬧時吐了一地,，從容地打掃干凈,，就像對待自己孩子那樣自然親切，無私無求,、后來以為干事業(yè)就要干的響當(dāng)當(dāng)才有理想,、有抱負(fù),，此刻我頓悟了‘水落石穿，鐵棒成針’正是千千萬萬個老師點滴小事做起,，默默無聞的奉獻才換來了這太陽下最神圣的職業(yè),，于是我的心情豁然開朗，今后的人生又有了努力的方向,。

以后的日子里我學(xué)著老教師蹲下來與孩子們說話,，用耐心教導(dǎo)每一個孩子，生活中做孩子的母親,，學(xué)習(xí)中做孩子的導(dǎo)師,，游戲中做孩子的伙伴。 ‘小時候我以為你很美麗,，領(lǐng)著一群小鳥 飛來飛去,，小時候我以為你很神氣，說上一句話來驚天動地,。長大后我就成了你 才知道那間教室 放飛 的是希望 守巢 的 總是你,，長大后我 就成了你，才知道那塊黑板,，寫下的是真理,，擦去 的是功利，小時候我以為你很神秘,，讓所有的難題成了樂趣,。小時候我以為你很有力，你總喜歡把我們高高舉起,。長大后我就成了你,，才知道那支粉筆，畫出的是彩虹,，灑下的是淚滴,。長大后我就成了你，才知道那個講臺,，舉起的是別人,，奉獻的是自己。長大后我就成了你我就成了你’,。

優(yōu)撫工作個人心得體會2

一,、教育、教學(xué)

為了提高自己的教學(xué)認(rèn)識水平,，適應(yīng)新形勢下的教育工作,，我認(rèn)真地參加學(xué)校每次的培訓(xùn)活動，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)內(nèi)容,。“腳踏實地,，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標(biāo)準(zhǔn),，以新思路,、新方法來指導(dǎo)自己的工作，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課,。

本學(xué)期我積極參加了百花獎的賽課活動，在準(zhǔn)備公開課的過程中我虛心向組內(nèi),、組外教師請教,，查閱了大量的資料，最終拿出了一節(jié)符合自身風(fēng)格,、深受學(xué)生喜歡的公開課《跳起舞》,，為本年度的教學(xué)工作添上了一個美麗的音符。

學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方,，在那里我認(rèn)真學(xué)習(xí)其他教師在教育,、教學(xué)中的先進經(jīng)驗同時也把自己好的做法、想法跟大家分享,，這種方便,、快捷的學(xué)習(xí)方式使我的生活更加充實。通過多種方式的學(xué)習(xí)我積累了大量的素材,，撰寫的也多次在國家,、省、市,、區(qū)獲獎,。

二、師德表現(xiàn)總結(jié)

關(guān)心集體,，以校為家,。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項活動,，注重政治理論的學(xué)習(xí),，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動,，認(rèn)真負(fù)責(zé)集體備課記錄的整理工作,，抓住每一個學(xué)習(xí)的機會提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時參加升旗儀式,，從不缺勤,。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽,。本學(xué)年度全勤,。

關(guān)心,、熱愛學(xué)生，做孩子們的好朋友,。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五,、六十個學(xué)生，他們的能力水平高低不等,，但在家長的眼中他們卻是唯一的,，是完美的，我們不要在心里就給孩子劃分出等級,，那樣做對孩子是不公平的,。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)同王校長的話,，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵,，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個孩子都是我的朋友,，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉,，我經(jīng)常聽孩子們說：“趙老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

學(xué)校無小事,，處處是教育,。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學(xué)生，我非常認(rèn)真地對待這項工作,，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展,。讓我校的學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，成為講文明,、懂禮貌的學(xué)生,。

我負(fù)責(zé)的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區(qū)中小學(xué)生文藝匯演的一等獎,，我本人也被評為優(yōu)秀指導(dǎo)教師和南崗區(qū)第__屆校園藝術(shù)節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者,。在代表學(xué)校參加黑龍江省督導(dǎo)評估檢查的活動中，孩子們的表演打動了在場的所有領(lǐng)導(dǎo),，受到了領(lǐng)導(dǎo)們的高度贊揚,。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區(qū)的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導(dǎo)們作精彩的表演,，迎來了陣陣掌聲,。為了慶祝建隊55周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會,，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻給你》,，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假,，我和孩子們放棄了休息時間,，每天早早來到學(xué)校進行排練,，功夫不負(fù)有心人，在節(jié)目預(yù)檢的時候我們就受到了團省委領(lǐng)導(dǎo)和電視臺導(dǎo)演的高度贊揚,，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目,、效果好、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出,，效果非常好，坐在家里,，通過電視當(dāng)看到我們復(fù)華小學(xué)的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候,，我相信每一個復(fù)華人的心情都會無比的激動。

優(yōu)撫工作個人心得體會3

從張會長的講話中,，我們知道現(xiàn)代社會的轉(zhuǎn)變是很快的,，我們要想在北京創(chuàng)業(yè)，就一定要好好把握時代的發(fā)展趨勢,，并了解到一種新的消費時代的到來,，那就是個性化、多元化,、多樣化,。服裝的發(fā)展已經(jīng)很悠久了，現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展也促使了企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，針對不同的消費人群調(diào)整相對的消費方式,。

對于剛創(chuàng)業(yè)的我們，在我們剛接觸的這樣的形勢下來說,，這是對我們最大的一種挑戰(zhàn),，但我覺得也是一個好的機會的到來。前方雖然艱苦,，但我們一定要學(xué)會堅持,，沒有什么是輕易就能得到的，用心付出才能結(jié)好果?，F(xiàn)階段的我們除了好好鞏固和整理在學(xué)校學(xué)的專業(yè)知識外,，還要加強實踐能力，將所學(xué)知識運用到實踐中去,，以實踐來檢驗我們的理論知識,，每一次的實踐總結(jié)都將是一次進步，是一次經(jīng)驗的積累,，我們要勤于分析和總結(jié),，這是一個團隊必不可少的環(huán)節(jié)，這能將我們慢慢走向系統(tǒng)化,，規(guī)范化,。

現(xiàn)在外出訪問時都在以中式服裝出席,，國家領(lǐng)導(dǎo)人的影響力是最大的，現(xiàn)在也在倡導(dǎo)中國有自己的服裝,，外國領(lǐng)導(dǎo)人到我國參訪時會穿上我們國家的服裝,，這就說明中式服裝將會被興起，而我們這個團隊做的正好是與之相關(guān)的事,，聽了張會長的那些話,，在想想我們做的事，方向是對的,，相信一定會成功,，有些時候成功不是贏在起點，而是贏在轉(zhuǎn)折點,。會長提到在工作崗位上與在學(xué)校里是完全不同的,，這讓我想到暑假時和伙伴們一起去到服裝企業(yè)做暑假工的那段日子，現(xiàn)在回想起來不同之處確實能讓人有很多感觸,，說實話學(xué)校真的就像是一個溫室,，讓你感覺不到風(fēng)雨，老師也是對你百般溺愛,，什么都可以推延,，可以去敷衍。而在企業(yè)那短短的一個暑假,，各種制度,，各種指標(biāo)統(tǒng)統(tǒng)向你襲來，它不會給你時間準(zhǔn)備,，也沒人在護著你,，干不了就走人，我看了好多個來應(yīng)聘的人,，在工作崗位上待了一兩個小時就又換人了,，可以想象公司的人員流動是如此的迅速。

出了校門才真真切切體會到,，已不是我們能選擇的了,，以前可以挑學(xué)校，而如今,，沒有本事就只能等著被人挑,，這是多么殘酷的現(xiàn)實，也是學(xué)校與社會最大的區(qū)別,。

所以我們不管身處何時,，最不能忘記的就是踏踏實實的學(xué)習(xí)，和認(rèn)認(rèn)真真的做人。感謝會長對我們講這些意味深長的話,，感謝老師給我們的這么好的機會,，相信堅持就會有成功。

這是出校門后的第一堂校外就業(yè)培訓(xùn)課,，受益匪淺,，而且意義重大，相信不管以后在何時何地,，當(dāng)想起這堂課時,，我們都會激動不已。

優(yōu)撫工作個人心得體會4

自20__年至今,，本人始終能堅持黨的方針政策,，緊緊圍繞單位的工作中心和工作重點，較好的完成了各項工作任務(wù),。以下為近年來的簡單工作總結(jié)：

一、加強學(xué)習(xí),，思想到位,，全面提高自身素質(zhì)。

二,、加強修養(yǎng),，時刻注意自我約束。

三,、勤奮工作,，回報領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)愛。

四,、盡心履職,，全心全意當(dāng)好配角。

從__年2月起又走向了新的工作崗位,，接受新的工作任務(wù),，對此有幾點工作打算：

一、面對新情況,、新任務(wù),、新要求，圍繞貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀繼續(xù)解放思想,，按照黨的十七大的要求,，勇于變革、勇于創(chuàng)新,，以創(chuàng)新精神來研究新情況,、解決新問題。

二、貫徹落實以人為本的理念,。在交易中心工作,，全心全意為人民服務(wù)就是工作宗旨。

三,、在其位,，謀其政。不做不切實際的空洞事,，全力協(xié)助主任,，團結(jié)同事，營造出一種團結(jié)向上,，積極工作的良好氛圍,。

優(yōu)撫工作個人心得體會5

對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解,，是我對自己一年工作的心得,，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家,，希望對大家有所幫助,，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得,。

責(zé)任與工作同在,，很多時候有人會把責(zé)任和工作分開，其實這是錯誤的,，因為在崗位上就要扛起責(zé)任,，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后,，你就不管不問,，推來推去，這讓客戶如何相信,，會引起很多不好的反應(yīng),，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助,，不要總是推脫,，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決,，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意,，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益,。畢竟客戶得到了他想要的,，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳,，就能夠得到更多的客戶,，收獲更多的資源。

多與客戶互動,，客戶是人,，不是一件物品，更不是一個符號,，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護,，就會成為一次性的客戶,，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點,，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做,，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的,，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品,，擴大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭,，畢竟如果客戶在這里吃了虧,，就不會再來了，更不會題我們宣傳,，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系,，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù),，總需要我們做做好工作,，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好,，做好自己的事情,，把工作任務(wù)完成。

加大感情輸出,，情感是一種奇妙的東西,，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少,，只會領(lǐng)我們失望,，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感,。信任是相互的,，不能欺騙也不能傷害需要維護，去保持,，才可以做好,，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話,，這就有利于我們溝通,，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感,，從而得到信任,，達(dá)成交易。

銷售是一門學(xué)問,，是一次蛻變,，只要做的好，付出的夠多,，就能夠收獲更多,，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員,。

工作心得

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