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商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要篇一

地點(diǎn)：行政樓會(huì)議室,、16樓會(huì)議室

主持人：略,。

參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林德川先生,、意向個(gè)人投資者don birch先生(中文名唐寶樹)等,。

議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對(duì)**公司項(xiàng)目的投融資

議 程：

1. 林先生介紹殷庫資本的背景

2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及**公司情況

3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書

4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等

5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進(jìn)行解答

6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

1.**公司的營銷規(guī)劃和能力

投資者認(rèn)為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),，隨著公司擴(kuò)張和競爭的加劇，未來這方面成本會(huì)大幅增加,，希望我方對(duì)此予以充分考慮,。

我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,，所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低，當(dāng)市場相對(duì)飽和以后,，競爭加劇,，便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營銷計(jì)劃中,，會(huì)隨著門店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,，形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡(luò)并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,，以加強(qiáng)品牌效應(yīng)，增加品牌知名度,。上述措施都會(huì)增加推廣成本,。此外，由于國內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,，同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,，導(dǎo)致國內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

2.**公司的品牌識(shí)別問題

這一問題包含兩個(gè)層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題。

**公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會(huì)增加管理成本,、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營,，并且,，從資本市場的角度來說，投資者會(huì)因此而對(duì)**公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),，從顧客角度來看,，也會(huì)使市場形象識(shí)別產(chǎn)生混淆，市場定位不夠清晰,。所以,，雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

**公司如何做好主題特色的定位,，實(shí)行差異化競爭,，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客,，使其在面臨包括如家、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點(diǎn),、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題,。

3.**公司如何在上市前路演時(shí)說服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,，第一步是在四川和西南做大做強(qiáng)，第二步則擴(kuò)張到西北,、華中,、中南等地區(qū)，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),，最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,，在目前階段，首先爭取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢品牌,，使**公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店,。目前在四川，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對(duì)而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。

此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。

4.**公司的運(yùn)作模式

投資者認(rèn)為,，**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設(shè)施意義不大,，不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時(shí)，不應(yīng)該設(shè)置過多的價(jià)格層級(jí),。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,，產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營銷和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復(fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問題,。

5. 由于集團(tuán)公司對(duì)**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是,，真正獨(dú)立發(fā)展以后,，可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外，如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期,。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問。

我方對(duì)投資者的這一問題進(jìn)行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨(dú)立的,、嚴(yán)格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨(dú)立的組織架構(gòu),，獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團(tuán)旗下的子公司，我們在包括洗滌,，工程等多個(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運(yùn)作,。目前，集團(tuán)為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨(dú)立發(fā)展，那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

除以上問題外,，雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討,。

唐先生表示，將會(huì)在10月底和林先生,、謝先生等進(jìn)一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。

我們認(rèn)為,，盡管外方因國情不同,、市場不同而對(duì)**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當(dāng)?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談，使我方對(duì)資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),，并采取實(shí)際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對(duì)于我們改進(jìn)**酒店的經(jīng)營,，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。

二〇〇八年十月十六日

商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要篇二

地點(diǎn)：

主持人：

記錄人：

談判內(nèi)容：購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容：

1,、經(jīng)過前期對(duì)錨鉆桿,、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析，結(jié)合我公司實(shí)際情況,，確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿,、探水鉆頭，此次會(huì)議針對(duì)公司購置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

2,、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見采購計(jì)劃),，盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),，最終議定價(jià)格為973.44元,。

3、售后服務(wù)：盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn),。

4,、其他事項(xiàng)在合同中議定。

參加談判人員簽字：

主持人：

董事會(huì)： 監(jiān)事會(huì)：

綜合辦： 經(jīng)營管理部： 機(jī)電部： 財(cái)務(wù)部：

供應(yīng)部： 技術(shù)部：

盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商)：

20xx年x月x日

商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要篇三

地點(diǎn)：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會(huì)議室

主持人：周高友(鎮(zhèn)長)

參會(huì)人：

內(nèi)容：

一,、本次競爭性談判嚴(yán)格按照“公平,、公正、公開”的原則進(jìn)行,，由鎮(zhèn)紀(jì)委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正,、真實(shí),。

二、會(huì)上,，對(duì)各參與本次競爭性談判的承包單位進(jìn)行了資格審查,，并由評(píng)標(biāo)小組通過類似工程業(yè)績、設(shè)計(jì)方案評(píng)比以及投標(biāo)報(bào)價(jià)三個(gè)元素對(duì)各單位進(jìn)行了綜合評(píng)分，最后的評(píng)分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務(wù)服務(wù)有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分,。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,，成為本項(xiàng)目的第一中標(biāo)人。

三,、為確保該工程項(xiàng)目能保質(zhì)保量有序進(jìn)行,，中標(biāo)人應(yīng)向業(yè)主繳納工程總價(jià)的10%作為保證金，待工程竣工驗(yàn)收后一次性無息退還,。

四,、若第一中標(biāo)人棄權(quán)，自動(dòng)按本次評(píng)分排名進(jìn)行遞補(bǔ),。

商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要篇四

會(huì)議地點(diǎn): 孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室

主持人 ：盧杰(乙方) 記錄人： 付鵬(乙方)

談判雙方人員:

出租方(甲方)：

盧旺達(dá),，李明

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)

婁萍(孝昌聯(lián)通公司市場部經(jīng)理)

徐龍(孝昌聯(lián)通公司建設(shè)維護(hù)部經(jīng)理)

易華(孝昌聯(lián)通公司綜合辦公室主任)

李娜(孝昌聯(lián)通公司會(huì)計(jì))

付鵬(孝昌聯(lián)通公司市場部項(xiàng)目經(jīng)理)

談判會(huì)議內(nèi)容：

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬,，以后租金年遞增10%,，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用,。

二,、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例,。

三,、 甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

3.要求甲方按時(shí)交房,，不得影響乙方進(jìn)場裝修,。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償,。

四,、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力,。

甲方參會(huì)人員簽字：

商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要篇五

日期： 年 月 日 地點(diǎn)：

參加人員：甲方：

下內(nèi)容達(dá)成一致,，現(xiàn)紀(jì)要如下：

1、 工作范圍：針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車場改造,。

2,、雙方就工程維修范圍，施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致,。

3,、工程工期： 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

4,、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月,。

5,、合同價(jià)款：本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,，結(jié)算金額不得超過總造價(jià) 萬元。

6,、付款方式：發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),，發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,，一年后無工程質(zhì)量問題后返還,。

商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要篇六

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作,，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二,、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,，對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變,。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù)：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年11月28日

參會(huì)人員簽字：

商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要篇七

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一,、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商,。

二、南京**公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對(duì)高架庫的方案稍作了調(diào)整,，對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,，但價(jià)格未變。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元,，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元,。

四,、售后服務(wù):兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。

20xx年11月28日

參會(huì)人員簽字:

商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要篇八

地點(diǎn)：資產(chǎn)保全部會(huì)議室

主持人：

參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容

一,、“x公司”(法定)代表人代表“x公司”向我社通報(bào)了x公司未能按時(shí)還款的原因及公司目前的經(jīng)營狀況，x公司未能及時(shí)歸還白云聯(lián)社借款主要系原因;“x公司”對(duì)該公司在白云聯(lián)社x萬元的債務(wù)不存在任何異議,，擔(dān)保單位對(duì)債務(wù)人在白云聯(lián)社的債務(wù)繼續(xù)履行擔(dān)保責(zé)任,。二、由“x公司”在此次商談之日起的一個(gè)星期之內(nèi)按照白云聯(lián)社要求完成還款計(jì)劃的擬定,。

四,、本會(huì)議紀(jì)要作為白云聯(lián)社對(duì)債務(wù)人、擔(dān)保人主張債權(quán)的重要法律依據(jù);

五,、本會(huì)議紀(jì)要一式份,，債務(wù)人壹份，擔(dān)保人(單位)壹份,，信用社壹份,，白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部壹份。

參會(huì)人員簽字：

白云聯(lián)社資產(chǎn)保全部

年月日