工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
駐地招商工作總結(jié)篇一
為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要,，首先,，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn),，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合,。最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”,。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律,、電腦等知識,，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨,、對人真誠、能想別人所想,，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實,、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事,。
剛參與招商引資工作時,，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙,。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報紙上,，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識,，充實了我的頭腦,。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作,，對于我們來說要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念。
在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章,、推薦優(yōu)勢項目、引導(dǎo)企業(yè)投資,、搞好跟蹤服務(wù)”的原則,，從主動融入赫章經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境入手，積極培植信息源,、建立檔案庫,，并與各級商會、協(xié)會,、企業(yè)界人士廣泛接觸,，擴大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點。截至目前,，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次,，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項目，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程,，因此項目水源地與威寧縣交界,，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報,，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決,。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報,、設(shè)計等前期工作,。
我性格不夠太嚴(yán)謹(jǐn)，辦事比較急,，準(zhǔn)確性有時不夠,，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多,，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,。
駐地招商工作總結(jié)篇二
20__年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年,，也是我們招商部突破原有工作模式,，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐的一年,。真正以市場化運作方式進(jìn)行對外招商工作,，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對縣內(nèi)服裝重點知名企業(yè)實行全面宣傳,，意向客戶點對點專人跟蹤洽談,。
今年，同時也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年,。這一年里,，集團(tuán)喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后;截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元,，同時集團(tuán)變更了無區(qū)域化控股集團(tuán)公司,，新增注冊了工程集團(tuán)公司等;為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車道駛進(jìn)了高速快車道;另外集團(tuán)所屬組織機構(gòu)及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”,、“民營科技企業(yè)”,、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下,，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績,，20__年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè),、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù),。
在廠房招商方面,，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商招租目標(biāo);在銷售方面沒有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬元,。
入園企業(yè)的跟蹤方面,，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶,?；咀龅秸猩讨蹋H商安商,，同時做了大量的客戶服務(wù)工作,，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下,，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商,，給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下，起到了推波助瀾的做用,，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用,，下面就細(xì)說一下今年的銷售明細(xì)：
1、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議,，銷售金額217萬元,，已付120萬元，按協(xié)議約定首付150萬,，還差30萬,，正在跟進(jìn)客戶付款，剩下尾款除押證10萬元,，其余在交房時付清,。
2、8月份銷售三期c6-1戶廠房,，總金額89萬元,，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元,，其余在12月份底前付清,，逾期按月2分利息計算。
3,、12月份銷售三期c6-2戶廠房,，銷售金額89萬元,，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元,，其余在20__年元月20號以前付清,，逾期按月2分利息計算。
4,、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,，租賃金額約340萬元;還有2戶已交定金，但沒簽約,，正在跟進(jìn)中,。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元(目前還沒交),，估計在本月底前交清,。
5、廠房銷售總金額+租賃總金額,，合計約740.5萬元,。
6、入園招租9戶,，已收信息費約8700元,。
7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主,，已收協(xié)議約定交房時應(yīng)付款94.86萬元,。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬，合計124.86萬元,。
團(tuán)隊建設(shè),、流程管理及細(xì)化管理工作
招商是一項長期性、復(fù)雜性,、效果不確定性的工作,，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備,、拓寬信息源,、建立與客戶間友好信任關(guān)
系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,，增強工作信心和改善畏難情緒,。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐,。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，抽時間一起討論心得。
細(xì)節(jié)處理方面,，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上,，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象,、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。
20__年度招商工作計劃和展望
▲持續(xù)開展二,、三期招商的整體招商招租工作;
▲在招商過程中,，以公司利益化，想在前頭,，做得對頭,，做事要合適，杜絕不合適的事情發(fā)生,，確保工作,、生活更上一個臺階;
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力;
▲加強和各部門之間的協(xié)作，要絕對給力,。
(一)持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持,，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得巨大的成效,。因此,，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗,。
招商工作需要不斷拓寬渠道,。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢,，展示形象,、提高園區(qū)知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng)新,，不斷的與時俱進(jìn),。
(二)提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍,，招商人員要加強學(xué)習(xí)。招商人員更
需要懂經(jīng)濟(jì),、熟悉國情,、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破,，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華,，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野,，增強實際工作的操作性,、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。
(三)加強和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化學(xué)習(xí),、可行性更高的流程管理運作,，在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對接，達(dá)到整體要求,。
最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對本部門的支持!
駐地招商工作總結(jié)篇三
心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字,。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類,。學(xué)習(xí)的方法每個人都有，并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它,。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的,，但沒有被推廣普及的必要。因為學(xué)習(xí)的方法因人而異,，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果,。方法，也是個性化的,。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由
進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年,，一直從事招商工作,，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來,，免得過幾年忘了,，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶,、如何提高自己在品種方面的了解度,、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力,、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化,、如何清晰的辨別客戶的話外音,、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里,，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓,、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格,、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里,，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!
記得進(jìn)入公司面試的第一天,，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,，“笑”。我覺得氛圍太重要了,，尤其是新業(yè)務(wù)員,，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標(biāo),、有壓力、有痛苦,、有收獲的環(huán)境中才能快速成長,。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實,，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑,，笑會傳染。我是這么理解,，直到現(xiàn)在都不曾改變,。
首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強哥的培訓(xùn)中,，我記得的東西并不多,，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度,。概括起來大致是這樣的：第一,，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法,，因為我覺得很煩,，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會問別人為什么,。打個比方,，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來,，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等,，直到找到我想要的答案為止,。第二，smart原則,。聽了這個東西之后,，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點,。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款,，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”,。第三,，afb還是什么東西哦，模糊了,。大概意思就是表象--特點---收益,。記得當(dāng)時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息,，這樣可以使你對社會動態(tài),、國家新聞隨時了解，方便,，快捷,。第四，《三國演義》劇情解說,。這個東西我估計是強哥自己整出來的,，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作,、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要,。
想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少,，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西,。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合,、基藥,、入院程序、藥事委員會,、醫(yī)院相關(guān)重點人物,、串貨、電話術(shù)語等等等,。謝謝劉姐,，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,，給我一個平臺,，還給我們安排新老員工交流會,。在會上好大哥給我的幾個建議，每當(dāng)我迷茫的時候我都會翻來看看,。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)客戶,、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己,、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅,，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈,。
我很慶幸來公司6個月之后,，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天,，摸著良心說我確實學(xué)到了很多東西,。第一，節(jié)儉,。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店,，裝修還行，看著比較干凈,。我們點了一葷一素一湯,，花了38塊錢，還要了發(fā)票,。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店,，完全沒檔次的一家店了,，因為我們都餓的不行了。第二,，拼命,。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺,，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠,。晚上2點左右才到達(dá)州，第二天早上6點20給我打電話,，把我嚇得哦,。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶,，分析品種直到11點,。回來成都之后我心里得出一個結(jié)論：像趙總這么整如果不成功,，那是老天沒眼!既然老天有眼,，那我也希望自己能夠成功,，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三,，說話鏗鏘有力,。第四，目標(biāo)和思路異常清晰,。不說老總了,，我來回味下自己的詳細(xì)工作。
我沒學(xué)醫(yī),，也未學(xué)藥,，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué),，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的,。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂,，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍,，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋,。偶然的機會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了,，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么,、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍,。再接下來我和女友一起逛街,，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶,，我果斷買了回家,。綜合來看我進(jìn)入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混,，還是要懂點專業(yè)的》,，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了,，因為我的級別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通,，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。
接下來是找客戶,。找客戶是一件很開心的事情,，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在__訓(xùn)練的來的各種找客戶方法,，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱,，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶,。我挨個復(fù)制下來，再尋找電話號碼,，實在找不到號碼和地址的,，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到,，那自然很開心,。實在是找不到，至少可以逛街看美女,，還能飽眼福,，值了。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶,，這樣比較方便,，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去,，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了,。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強大了,，不管是廠家,、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營,，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來,，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司,，無法找到自然人,。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的,。
自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績,，我就去推價格便宜的品種,。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望,。最火的時候在達(dá)州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件,，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長,，三四個月之后,，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣,，這些人太容易合作了,，也太容易死翹翹了,。老天是公平的，越難得到的東西,，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣,，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種,，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因為一旦合作,，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定,，不會有太大波動,。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事,。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w,，沒有我的話銷量是5w。
記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候,，第一個帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種,，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……
駐地招商工作總結(jié)篇四
解放思想,，拓展思路,，創(chuàng)造性的做好“三新”突破年的招商引資工作，是__街道黨工委,、辦事處今年工作的一項重要舉措,。
一年來，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在區(qū)捉資促進(jìn)委員會領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)下，街道黨工委,、辦事處高舉發(fā)展旗幟,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會精神，緊緊圍繞“生態(tài)立區(qū),，工業(yè)強區(qū),，建設(shè)成都北部新城、生態(tài)工業(yè)高地”目標(biāo),，按照區(qū)委,、區(qū)政府部署的對外開放招商引資工作任務(wù)，依托地位優(yōu)勢,，制定工作措施,，加強項目跟蹤，克服務(wù)種困難，發(fā)動街道上下人員積極參與招商引資,，完成了全年招商引資的目標(biāo)任務(wù),，有力地推動了街道經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，現(xiàn)將__街道__年招商引資工作總結(jié)如下：
一,、加強組織領(lǐng)導(dǎo),，細(xì)化招商引資目標(biāo)責(zé)任
經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵,。街道黨工委,、辦事處圍繞“解放思想，引項目,，促工作”的思路認(rèn)真開展引資工作,。采取措施強化招商工作。
一是成立了以街道黨工委書記為組長,，辦事處主任,、黨工委副書記、辦事處副主任為副組長,，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組,，并下設(shè)招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);
二是強化工作專班,，調(diào)整充實招商工作力量,，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上，街道黨工委,、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員,、網(wǎng)絡(luò)各方信息，協(xié)助街道開展招商工作,，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅持每季度一次聯(lián)系會,，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作,，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍,，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息;
三是細(xì)化目標(biāo)，明確任務(wù),，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息,，同時針對區(qū)對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村,、社區(qū)及企事業(yè)單位,，下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo),，并納入單位和個人年度目標(biāo)考核,。增強責(zé)任，做到“千斤擔(dān)子萬人挑,，個個身上有指標(biāo)”,，使招商引資工作人人皆知,。
二、強化措施,，全力推進(jìn)招商引資工作
抓好招商工作,，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提,，至關(guān)重要,，__街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā),，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢,，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點,，嚴(yán)格按照區(qū)委,、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè),、個體工商和銀行進(jìn)行座談,，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策,，發(fā)放資料,，強力開展以企招商工作，引進(jìn)市,、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè),。
二是瞄準(zhǔn)大財團(tuán)、大的上市公司,、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作,，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋,，利用多種渠道找項目，引資金,，搶抓機遇,，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資,，我服務(wù),，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路,，教育機關(guān)干部,，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務(wù)意識,，凡企業(yè)有困難需要解決,，我們都積極主動為其服好務(wù)。
解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營,，充分挖掘企業(yè)潛力,，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模,。四是制定獎懲規(guī)定,，調(diào)動招商積極性。為調(diào)動全街道招商工作積極性,，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關(guān)獎勵政策,，結(jié)合街辦實際，制定了__街辦招商獎懲規(guī)定,。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開展,。
三、強化項目跟蹤,，促進(jìn)招商引資工作落到實處
為確保項目和資金的落實,，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對引進(jìn)項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間,。對未落實的項目和資金,，幫助查找問題，仔細(xì)分析原因,，并對下一步工作開展提出實施意見,，采取切實有效措施，加大招商引資力度,，收到明顯成效,。
(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”,，做到勤聯(lián)多訪,，以誠感人，街道黨工委,、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個節(jié)假日休息時間,，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢,，經(jīng)過艱苦不懈的努力,，目前在談項目5個：華夏科技實業(yè)、四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司,、四川中鼎有限責(zé)任公司,、綿陽市富祥建設(shè)有限公司,、四川中楊特種玻璃有限公司。
(二)積極主動配合相關(guān)部門做好引資工作,。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會,、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項目,，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項目投資，針對這一特點,，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作,，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào)，使得該項目達(dá)成意向性協(xié)議,，共計投資8000萬元,。威遠(yuǎn)宏楊運輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元。
四,、整合力量,，重點突破，圓滿完成招商引資任務(wù)
全年完成招商引資項目6個,，其中新建項目3個,，續(xù)建項目3個,，完成協(xié)議資金43300萬元,，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%,，具體招商項目及資金組成見項目資料,。
五,、著眼未來，打造平臺,，再創(chuàng)招商引資新篇章
__街道是青白江區(qū)的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化中心,，有它獨特的優(yōu)勢和地位,，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委,、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn),，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想,，拓展思路,，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率,，以促進(jìn)__轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會繁榮,。
(一)廣泛發(fā)動群眾,，從多角度、多層次,、多渠道,，加大引項、引資,。
(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢,，強力開展以企招商工作。
(三)跟蹤項目抓招商,，對已落戶的企業(yè)抓好服務(wù),，對正在洽談的企業(yè)，不失時機,，抓緊進(jìn)行,，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶,。
(四)按照區(qū)政府對外開放政策,，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制,，促進(jìn)__年招商工作再上新臺階,。
駐地招商工作總結(jié)篇五
近一年來，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。按照工作職責(zé),，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項任務(wù),，取得一定成效,，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
為了適應(yīng)時代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要,，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。
一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，通過學(xué)習(xí)黨的xx大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì),，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性,，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn),，明白了我們的黨在新時期奮斗目標(biāo)的重大問題。
進(jìn)一步堅定了全面建設(shè)小康社會,，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化,，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次,，發(fā)揚理論聯(lián)系實際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗,，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。
最后,，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時間堅持自學(xué),，熟練掌握法律、wto,、電腦等知識,，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性,、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
自20xx年12月份招商局成立以來,，我認(rèn)真做好辦公室工作,，在工作中我積極思考，善于分析,，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門,，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機關(guān)的對外形象,。辦公室工作是一項很復(fù)雜，很零碎的,，并且還會常常遇到突如其來的事情,。
我在實際工作中，時時嚴(yán)格要求自己,，做事要謹(jǐn)小慎微,。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對辦公室工作積極探索,、努力創(chuàng)新，加強合作意識,、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1,、文秘工作,，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件,、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。
近一年來,，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào),、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作,。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委,、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件,、函電，都要經(jīng)過逐個登記,、辦公室閱批,、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié),。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào),。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎,，就可能貽誤工作,。
經(jīng)初步統(tǒng)計,，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件,，基本上做到了件件有落實,，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理,，會議召集,、通知、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護(hù)辦公室的財產(chǎn),。
回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績,，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正,。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí),，及時改進(jìn)。在今后,，我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好,、更出色,。自己有決心一定認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，認(rèn)真貫徹實踐“三個代表”重要思想,，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。
駐地招商工作總結(jié)篇六
按照縣委,、縣政府的統(tǒng)一部署，把全縣招商引資作為全縣的重點工作來抓,，組織部抽調(diào)五名副局級干部組成五個招商組,，派常駐人員到全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地區(qū)進(jìn)行常駐招商，我與同發(fā)武裝部長吳裝旭,、經(jīng)合局科長楊艷春共同分到蘇,、浙、滬招商組,，組長楊縣長,。
下面將我個人在招商過程中的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)如下：
一,、搜集蘇,、浙、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源,。
網(wǎng)絡(luò)資源是我們工作中最大的信息來源,。通過百度搜索在網(wǎng)上搜到蘇,、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進(jìn)行標(biāo)注,。然后針對每個開發(fā)區(qū)的企業(yè)進(jìn)行逐個搜索并深入了解企業(yè)的產(chǎn)品,、市場、規(guī)模等信息,，對企業(yè)進(jìn)行分類,，選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進(jìn)行歸納,。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人,、聯(lián)系電話,、電子聯(lián)系方式等。為招商打好有準(zhǔn)備之仗,。
二,、收集蘇、浙,、滬地區(qū)老鄉(xiāng),、同學(xué)、朋友資源,。通過同學(xué),、同事、朋友收集到蘇,、浙,、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式。在外招商中通過熟人招商非常容易成功,，因此直接聯(lián)系到朋友,，然后通過朋友進(jìn)行招商是非常有效的手段,。特別是在外的老鄉(xiāng),，都有一種家鄉(xiāng)的情懷，有一種為家
鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)的愿望,。
三,、確定全縣招商方向。
我縣的主要招商方向為以農(nóng)業(yè)為資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，以風(fēng)電產(chǎn)業(yè)為發(fā)展的風(fēng)電產(chǎn)品企業(yè),，以新能源產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)的高載能產(chǎn)業(yè)項目。
四,、為常駐招商員做好資源收集,。
經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡(luò)，為招商員及時提供各種需要的信息,，提供強大的后方支援,。
五、聯(lián)系企業(yè)
(一)翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司
翱蘭(上海)商貿(mào)有限公司是新加坡奧蘭國際有限公司(olam internation limited，股票代碼sg_ symbol:o32)在中國的子公司,。新加坡奧蘭國際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalramchanrai集團(tuán)于1989年創(chuàng)立,，總部位于新加坡，分支機構(gòu)遍及全球60個國家和地區(qū),。作為全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品與食品配料連鎖供應(yīng)商,，每年銷售250萬噸各類相關(guān)產(chǎn)品。我們是眾多世界知名品牌的供應(yīng)商,，享有“名牌身后的名牌”的美譽,。其主營包括乳制品在內(nèi)的20種農(nóng)產(chǎn)品，是農(nóng)產(chǎn)品與食品原料領(lǐng)域擁有領(lǐng)先地位的世界級供應(yīng)商,，20_年底銷售收入超過43億新幣,。奧蘭20_年進(jìn)入中國，總部位于上海,，在北京和廣州擁有分公司,，目前擁有員工超過250人。
8月份翱蘭公司花生項目馬總監(jiān)來我縣考察洽談花生基地及加工項目,。到我縣后詳細(xì)考察了我縣的土壤,、氣候等條件，又到邊昭鎮(zhèn)鐵西村實地考察了農(nóng)民和花生種植情況,，對我縣的條件非常滿意,，并邀請縣主要領(lǐng)導(dǎo)到上海與外籍總裁進(jìn)行詳細(xì)洽談。
(二)大連海升公司,。
大連海升果業(yè)有限責(zé)任公司位于普蘭店市鐵西開發(fā)區(qū),，于20_年在普蘭店市注冊，注冊資本1.3億元,，占地面積190畝,，是陜西海升集團(tuán)出資控股設(shè)立的蘋果濃縮汁生產(chǎn)企業(yè)。果蔬加工能力為每小時60噸,。公司可全年連續(xù)生產(chǎn)加工濃縮蘋果清汁,、濃縮蘋果濁汁、濃縮胡蘿卜濁汁,、濃縮桃汁,、濃縮草莓汁等多系列產(chǎn)品。全年總產(chǎn)量3萬噸,。陜西海升集團(tuán)是我國具有領(lǐng)導(dǎo)地位的濃縮蘋果汁生產(chǎn)及出口商之一,，公司95%以上產(chǎn)品出口遠(yuǎn)銷至30個國家和地區(qū)，主要包括美國,、加拿大,、德國、法國、澳洲,、俄羅斯和日本等,。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)第一位。海升集團(tuán)依照顧客的不同需要,，可以大規(guī)模生產(chǎn)酸度不同的濃縮蘋果汁,。目前集團(tuán)擁有世界先進(jìn)水平的濃縮果蔬汁生產(chǎn)線10條，年生產(chǎn)濃縮果汁能力35萬噸,。
大連海升公司最早與我縣洽談果樹基地項目,，后因種.種原因沒有落實。我考察過企業(yè)后,，覺得胡蘿卜加工項目應(yīng)該可以,，便推薦企業(yè)轉(zhuǎn)向胡蘿卜項目。20_年底,，我在市場購
買了胡蘿卜樣品快遞給公司進(jìn)行分析,，20_年初又取胡蘿卜地種植土樣快遞給大連海升公司分析。經(jīng)過一系列分析比對后,，企業(yè)覺得我縣的各種條件非常適合,，決定進(jìn)行試種植。5月30日,，公司遴選出當(dāng)今世界上比較優(yōu)良的17種胡蘿卜種子在邊昭鎮(zhèn)鐵西村進(jìn)行試種植,。目前已經(jīng)收獲完畢。無論是產(chǎn)量,、品質(zhì)等均優(yōu)于其它地區(qū),。企業(yè)將產(chǎn)品收回進(jìn)行進(jìn)一步含量分析。
駐地招商工作總結(jié)篇七
一年來,，我局認(rèn)真貫徹縣委,、縣政府工作部署，緊密聯(lián)系工作實際,，在總結(jié)去年招商引資工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，積極調(diào)整工作思路,，突出招商引資工作地位,，結(jié)合我縣區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，多渠道多方位開展招商引資工作,，通過委托招商,，上門招商，以商招商等手段,，千方百計捕捉商機,，開創(chuàng)了招商引資工作新局面，實現(xiàn)到位資金2.05億元，包裝招商引資推介項目2個,，為加速全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐,，推動縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展起到積極作用，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一,、招商引資完成情況
(一)在總結(jié)過去招商引資工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，我局積極調(diào)整工作思路，通過委托招商,，上門招商,，以商招商等方式，引進(jìn)西安,、寶雞,、漢中等地企業(yè)來我縣投資，與圣世公司,、手牽手超市等企業(yè)達(dá)成烏雞產(chǎn)業(yè)合作意向,，略陽烏雞產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項目總投資1.3億元;略陽烏雞產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目，總投資7500萬元,，計劃投資共2.05億元人民幣,。9月25日，在縣政府召開的招商引資大會上,，縣政府與漢中圣世公司,、西安手牽手超市簽訂了烏雞產(chǎn)業(yè)項目合作框架協(xié)議書。
(二)重點在建項目：略陽烏雞特色養(yǎng)殖綜合開發(fā)項目,，總投資2800萬元,，目前已完成2662萬元，重點項目建設(shè)速度穩(wěn)步提高,，建設(shè)進(jìn)度逐步推進(jìn),。
(三)結(jié)合我縣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場調(diào)查分析,，包裝招商引資推介項目2個：
1,、雪蓮果示范基地建設(shè)及深加工項目?？偼顿Y820萬元,，項目內(nèi)容：在全縣海拔900米以上地區(qū)建立3個穩(wěn)定的科技示范基地，面積達(dá)到1500畝;新建雪蓮果脫毒及組織培養(yǎng)室500㎡,，進(jìn)一步開展選育研究;新建雪蓮果種子園100畝,，為示范基地建設(shè)提供良種保證;新建雪蓮果果脯型、烤制型食品加工車間1000㎡,，新建分撿,、消毒車間600㎡,，新建宿辦樓及庫房500㎡，引進(jìn)雪蓮果飲料加工生產(chǎn)線一條,，安裝其他配套設(shè)施設(shè)備,。
2、略陽烏雞深加工項目,?？偼顿Y1400萬元，項目內(nèi)容：培育略陽烏雞產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)1個,，建設(shè)廠房20㎡,，職工宿辦樓660㎡，速凍,、冷藏庫500m,，消毒車間300㎡，新建略陽烏雞食品加工生產(chǎn)線1條,，購置相關(guān)設(shè)施設(shè)備,，安裝食品包裝流水線1條，建設(shè)實驗室500㎡,，研究開發(fā)新產(chǎn)品,。積極開展商標(biāo)注冊和“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品,、有機食品)認(rèn)證工作,。
二、主要工作措施
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，措施有力,。為保證順利完成任務(wù)，局班子首先調(diào)整了招商思路,，突出了主攻方向,，明確了主抓領(lǐng)導(dǎo)，夯實了工作責(zé)任,，對招商一線工作人員作了充實和調(diào)整,，加強了招商引資工作力量;其次把招商經(jīng)費納入農(nóng)業(yè)局經(jīng)費支出，以有限的經(jīng)費作最大的支持,，從而保障招商工作的順利開展;三是采取多渠道招商,，全力捕捉商機，參加各種招商大會,，不放過任何一次機遇;四是強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)親臨一線,，邀請機關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)講解招商經(jīng)驗，共同謀劃招商大計;通過采取一系列的有效措施,，為招商引資工作打開新局面,，創(chuàng)造良好條件。
(二)實行招商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，變等商上門為主動出擊,。一改往日的長驅(qū)直入為重點突破，集中精力擴大農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)各單位等外圍組織,，壯大農(nóng)業(yè)局隊伍,，并充分利用農(nóng)業(yè)局的輻射作用，尋找招商引資項目：凡是有意向投資的企業(yè)家,，我們想方設(shè)法邀請到略陽考察,，先后邀請西安客商白成福、寶雞客商楊寶平,，絕不輕易放過一個機會;組織縣內(nèi)重點龍頭企業(yè)進(jìn)行座談,，廣泛了解他們在生產(chǎn)經(jīng)營過程當(dāng)中接觸的客商情況，從中篩選有實力,、有意向來略投資的客商,，作為進(jìn)一步聯(lián)系和洽談的重點線索，由局領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，組織農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部根據(jù)平時掌握的有關(guān)情況,，采取電話聯(lián)系，確認(rèn)有無投資意向;領(lǐng)導(dǎo)親自上陣,，上門招商,，為引進(jìn)一個項目三番五次游說，今年5月副局長趙成海赴西安參加由雨潤集團(tuán),、省供銷聯(lián)社組織的略陽烏雞推介會,，與有意向投資的客商進(jìn)行座談，6月,、8月局長張智勇先后兩次趕往西安,，與客商白成福洽談合作及略陽烏雞宣傳事宜。
(三)加大服務(wù)力度,，優(yōu)化投資軟環(huán)境,。進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能,。加快農(nóng)業(yè)園區(qū)配套建設(shè),，加大基地基礎(chǔ)設(shè)施投入，全方位完善水,、電,、路、氣,、網(wǎng)的建設(shè);嚴(yán)格依法行政,，堅持效能建設(shè),，努力提高行政效率和公共服務(wù)水平;簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié);完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度,，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率,，切實解決外來企業(yè)的問題;不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通,，加大調(diào)研力度,，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作;進(jìn)一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商,，促進(jìn)在談項目早簽約,，簽約項目早建設(shè)，建設(shè)項目早投產(chǎn);確保招商引資工作的穩(wěn)定,、持續(xù),、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強大動力,，同時,，把好項目關(guān)，注重引進(jìn)企業(yè)質(zhì)量,，繼續(xù)完善和實施好“保姆式”全程代理服務(wù)制度,，實行跟蹤服務(wù)、全程服務(wù),，盡力為企業(yè)排憂解難,，為企業(yè)營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境。
駐地招商工作總結(jié)篇八
一,、開發(fā)新客戶的途徑：
1.通過媒體廣告尋找代理商,，如：中國醫(yī)藥報、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報,、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找,，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑
4.物流公司,，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨,，從中能找到很多有用的信息
5.藥交會，效果不是很好
二,、電話開發(fā)客戶
1. 打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息,、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等
2. 選擇合適的時間撥打電話,，一般是早上九點到十一點半,，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午
3. 首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷商的操作區(qū)域,、現(xiàn)在代理的品種,、對我們公司有意向的品種,、操作方式是純銷還是分銷、臨床的人數(shù)等
4. 在適當(dāng)?shù)臅r候選擇見面,，見面的時候首先要注重個人形象,，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。
5.在面對面交談時,，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點,，保證金政策及市場保護(hù),，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金,、信譽,、市場能力等情況，也可以側(cè)面了解競爭對手的情況
6. 經(jīng)過第一輪的拜訪后,，對客戶作出總結(jié)和分析,，然后對有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪
三、老客戶的關(guān)系維護(hù)
對于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對面的拜訪,，以表示對其的重視,。
1. 出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷商,，希望對方能安排時間會面;對那些特別熟悉的客戶,，也可以突然拜訪，有的時候很有可能會有以外的收獲
2. 在拜訪的過程中,，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通,，這樣比較容易接近和相處。
3.但是不能忘了拜訪的主要目的,，了解近期內(nèi)的市場情況和發(fā)展形勢,，近期的銷售情況，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾€醫(yī)院的量如何,，對目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計銷量是多少,，目前銷售過程中存在的問題
4. 拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析,，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題,，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息,。
四,、有關(guān)招標(biāo)的一點認(rèn)識
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo),，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格,、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較,，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人,，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中,，對于采購單位來說,，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo),。
在招標(biāo)過程中,，我們的主要工作是：
1. 信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng),、中國醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng),、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢,、同行之間的溝通等,。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域(省標(biāo)、市標(biāo),、部隊醫(yī)院,、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等),，掌握各時段的招標(biāo)時間：公布時間,、購買標(biāo)書時間、遞交招標(biāo)資料截至的時間,、報價時間,、審核招標(biāo)資料時間、公布價格時間,、公布中標(biāo)品種和價格的時間,、醫(yī)院確標(biāo)和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限,。
2. 選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢力強、政府扶持單位,、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好,、代理商認(rèn)可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位,，并建立檔案,。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚,，醫(yī)院,、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強,，能按照公司的銷售政策執(zhí)行,，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
3.代理商的分類：a 有開發(fā)醫(yī)院的功能,，有自己的臨床推廣隊伍;b 有開發(fā)醫(yī)院的功能,，但是沒有組建臨床隊伍，靠其他人作臨床;c在小范圍內(nèi)自己做臨床
分頁標(biāo)題
,，大部分做分銷,，這種情況比較普遍;d 以做分銷為主,，這類代理商有分銷商為他們服務(wù),，但這一類不是很穩(wěn)定，容易出現(xiàn)竄貨,，對市場的穩(wěn)定不利
4.招標(biāo)工作的大體流程：a 搜集招標(biāo)信息,，做好信息的匯總，并對整個招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤 b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料(客戶的名稱,，負(fù)責(zé)人,，電話，地址,，經(jīng)營范圍,，性質(zhì)，索取證件,，稅號,，組織機構(gòu)代碼，開戶號,，帳號等資質(zhì)材料)c資料的準(zhǔn)備,，包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書,，組織機構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證,，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量保證協(xié)議,，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實樣,，彩頁等d 制作標(biāo)書e 投標(biāo)
五,、關(guān)于竄貨問題的出現(xiàn)原因及解決辦法
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽的營銷惡性現(xiàn)象,。
2. 出現(xiàn)竄貨的原因：
a 銷售價格體系混亂
b 經(jīng)銷商之間的惡意競爭
c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r
d 不現(xiàn)實的銷售目標(biāo)
e 銷售區(qū)域劃分不當(dāng),，經(jīng)銷商重疊
f 稅收漏洞
3. 解決辦法：
a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價格體系
b 堅持現(xiàn)款或短期承兌為主的計算方式
c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎勵
d 建立完善的市場巡視及管理體系
e 堅持保證金制度，簽訂協(xié)議
f 規(guī)范銷售人員行為
g 批號管理
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的,，但是可以降低竄貨的發(fā)生,，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用,。
六,、銷售流程
首營資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入crm系統(tǒng)
簽訂銷售協(xié)議 貨款(現(xiàn)款現(xiàn)貨;見底單發(fā)貨,，擔(dān)保發(fā)貨;安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款,，但是客戶要資信申請)
七、產(chǎn)品操作空間的計算
操作空間=中標(biāo)價-底價-臨床費用-稅票費用
零售價=中標(biāo)價_1.15
八,、電話開發(fā)客戶過程中遇到的問題及處理辦法
1.遇到的問題
a 產(chǎn)品不錯,，但是價格太貴
b 暫時沒有這個需求，過一段時間再說
c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎
d 我們有比較固定的采購單位
e 操作區(qū)域問題,，會不會有重復(fù)的地區(qū)
2.解決辦法:
分頁標(biāo)題
a價格可能相對與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點,，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好,，而且這也正說明我們公司的實力,，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產(chǎn)品,，所以才會對產(chǎn)品知識和價格格外的關(guān)心
b 這樣的客戶,，成功的可能性不大
c 向客戶介紹我們公司的規(guī)模，資金等實力,，讓客戶相信我們公司的實力,，有專門的售后服務(wù)部門，快捷有效的處理出現(xiàn)的問題
d 這樣的客戶還是不太相信我們公司,，這么說只是他們的借口,，用充分的證據(jù)證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等
e 市場保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生
九,、退換貨管理辦法
一般情況下,，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題,，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時間內(nèi)填寫退換貨申請單,，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨
十、對未來工作我的自我要求
在改革開放的背景下,，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸,、媒體泛濫,、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力,。但是隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法,、gmp/gsp認(rèn)證,、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售,、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革,，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下,，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1. 認(rèn)清自我,，想做什么，能做什么,，量力而行
2. 合理安排時間,，做事情要有目標(biāo)性和計劃性
3. 整合資源，揚長避短
4. 挑戰(zhàn)自我,，相信我一定可以做得更好
駐地招商工作總結(jié)篇九
一年以來,，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作,，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計劃，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動,，編制和發(fā)布招商引資重點項目,，歸集、包裝,、編輯推介項目,，配合有關(guān)部門建立和完善項目庫，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資,、聯(lián)絡(luò),、洽談工作。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下,，做了以下幾項工作：
一,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政策，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點尊重自身工作,，不斷學(xué)習(xí)新知識,，尤其法律知識和新的方針政策，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。
二,、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢，出主意想辦法積極主動地收集整理，編集招商引資項目,，不斷更新項目庫,，使我們提出的引資項目，更加貼近本地實際,，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，去年共編制發(fā)布招商項目49個,，取得了一定的效果,，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外，先后有許多客商通過傳真,，電話等形式咨詢,，起到了牽線搭橋的作用。
三,、認(rèn)真做好項目的洽談工作,，節(jié)會期間除組織好項目洽談，簽約等會務(wù)活動外,，積極幫助重點項目進(jìn)行洽談,，尤其嚴(yán)把項目簽約文本關(guān)，使之符合法律,，內(nèi)容完善,，責(zé)權(quán)分明，便于執(zhí)行,，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛,，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中,，認(rèn)真做好前來投資客商的接待,，項目洽淡工作，積極為其做好服務(wù),，耐心介紹我區(qū)情況,，協(xié)助項目單位做好洽談工作。
四,、認(rèn)真做好對外來投資者的服務(wù),，凡來我局了解情況，洽談投資的客商,，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境,，投資政策，資源區(qū)位優(yōu)勢,，介紹投資項目等,，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系,，帶領(lǐng)外商實地選點，了解情況,，洽談合作,，耐心細(xì)致地做工作，力促洽談成功,。
五,、認(rèn)真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握招商工作的動態(tài),，及時反映情況,，我室不定期的對在建項目和在談項目進(jìn)行調(diào)度，匯總后上報,，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題,，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決,。尤其針對當(dāng)前土地制約因素加大,，項目落地難的問題，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進(jìn)行了摸底調(diào)查,，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門,，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源。
六,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作,，為了全局工作積極與其它科室配合，實現(xiàn)全局整體工作目標(biāo),。
在做好自身工作的同時,，本人緊跟時代步伐，加強學(xué)習(xí)黨的xx大會議精神,，與黨的思想保持高度統(tǒng)一。
駐地招商工作總結(jié)篇十
進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年,，一直從事招商工作,，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來,，免得過幾年忘了,，沒什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶,、如何提高自己在品種方面的了解度,、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力,、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化,、如何清晰的辨別客戶的話外音,、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里,，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓,、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格,、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里,，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!
記得進(jìn)入公司面試的第一天,，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”,，“笑”。我覺得氛圍太重要了,，尤其是新業(yè)務(wù)員,，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標(biāo),、有壓力,、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長,。雖然我的笑很假,，讓人覺得很不真實，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑,，笑會傳染,。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變,。
首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn),。在強哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多,，但是還能被我記下來的這些觀點,，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一,，為什么,。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩,，一直抵觸,，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會問別人為什么。打個比方,，米諾我的價格便宜,，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等,，直到找到我想要的答案為止,。第二,，smart原則。聽了這個東西之后,，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣,，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款,，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn),、可考核”。第三,，afb還是什么東西哦,，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益,。記得當(dāng)時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件,，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài),、國家新聞隨時了解,，方便，快捷,。第四,，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的,，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過,。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要,。
想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了,，強哥莫怪啊!不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西,。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保,、農(nóng)合、基藥,、入院程序,、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物,、串貨、電話術(shù)語等等等,。謝謝劉姐,，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司,，給我一個平臺,，還給我們安排新老員工交流會,。在會上好大哥給我的幾個建議，每當(dāng)我迷茫的時候我都會翻來看看,。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)客戶,、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己,、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅,，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈,。
我很慶幸來公司6個月之后,，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天,，摸著良心說我確實學(xué)到了很多東西,。第一，節(jié)儉,。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店,，裝修還行，看著比較干凈,。我們點了一葷一素一湯,，花了38塊錢，還要了發(fā)票,。第二天中午差不多三點才吃飯,，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了,，因為我們都餓的不行了,。第二，拼命,。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣,，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠,。晚上2點左右才到達(dá)州,，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦,。中午12點半左右問我還有沒客戶見,，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點,?；貋沓啥贾笪倚睦锏贸鲆粋€結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼,，那我也希望自己能夠成功,，所以后面我下市場,，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力,。第四,，目標(biāo)和思路異常清晰。不說老總了,，我來回味下自己的詳細(xì)工作,。
我沒學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥,，所以在品種方面需要補充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境,，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒還,，但我還是深刻記得我是借的她的,。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命,。不過我還是不懂裝懂的看了三遍,，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。偶然的機會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》,，這本書太好了,，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做,，所以我忍不住多看了兩遍,。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》,。如獲至寶,，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個行業(yè)總共看了這三本書,，雖然后面還有一本《出來混,，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下,，看了180多頁就沒在看了,，因為我的級別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間,。
接下來是找客戶,。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情,。不過得益于曾經(jīng)在深圳藍(lán)田偉光訓(xùn)練的來的各種找客戶方法,，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復(fù)制下來,，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的,，我就只能在市場上面瞎逛,。如果能找到，那自然很開心,。實在是找不到,，至少可以逛街看美女，還能飽眼福,，值了,。另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便,，有的還帶有人力部的電話號碼,，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了,。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢,。這個東西太強大了，不管是廠家,、商業(yè)公司還是藥房,，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來,，連破產(chǎn)垮掉的都有,。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人,。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的,，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。
自己的實際操作這個就有的說了,。剛剛開始為了業(yè)績,，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭,，同時也讓我倍感絕望,。最火的時候在達(dá)州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的,。好景不長,，三四個月之后，我就進(jìn)去了冰島,，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣,，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的,，越難得到的東西,，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶,，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種,，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴,，銷量每個月基本穩(wěn)定,，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶,，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事,。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w,。
記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候,，第一個帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我翟康乾的,。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……
駐地招商工作總結(jié)篇十一
一年以來,，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)分工安排，本人從事招商室工作,，負(fù)責(zé)擬定境內(nèi)外招商引資年度計劃,，組織協(xié)調(diào)境內(nèi)區(qū)域的招商引資活動，編制和發(fā)布招商引資重點項目,，歸集,、包裝、編輯推介項目,，配合有關(guān)部門建立和完善項目庫,，承擔(dān)全局對境內(nèi)招商引資、聯(lián)絡(luò),、洽談工作,。過去一年在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的配合幫助下，做了以下幾項工作：
一,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行各級有關(guān)招商引資的方針政策,，按照我區(qū)招商引資工作的階段性目標(biāo)和工作重點尊重自身工作，不斷學(xué)習(xí)新知識,，尤其法律知識和新的方針政策,，認(rèn)真履行職責(zé)較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
二,、根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和各鎮(zhèn)街的區(qū)域優(yōu)勢,，出主意想辦法積極主動地收集整理,，編集招商引資項目，不斷更新項目庫,，使我們提出的引資項目,，更加貼近本地實際，更加有利我區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，更加符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策,，去年共編制發(fā)布招商項目49個，取得了一定的效果,，除我區(qū)通過節(jié)會上網(wǎng)對外發(fā)布外，先后有許多客商通過傳真,，電話等形式咨詢,，起到了牽線搭橋的作用。
三,、認(rèn)真做好項目的洽談工作,，節(jié)會期間除組織好項目洽談，簽約等會務(wù)活動外,，積極幫助重點項目進(jìn)行洽談,，尤其嚴(yán)把項目簽約文本關(guān)，使之符合法律,，內(nèi)容完善,，責(zé)權(quán)分明，便于執(zhí)行,，沒有因為合同條款出問題而引起糾紛,，使項目單位和投資商都滿意。在日常工作中,，認(rèn)真做好前來投資客商的接待,，項目洽淡工作，積極為其做好服務(wù),，耐心介紹我區(qū)情況,，協(xié)助項目單位做好洽談工作。
四,、認(rèn)真做好對外來投資者的服務(wù),，凡來我局了解情況，洽談投資的客商,，我室都熱情接待積極介紹我方的投資環(huán)境,，投資政策，資源區(qū)位優(yōu)勢,，介紹投資項目等,，積極與有關(guān)鎮(zhèn)街招商分局和區(qū)直部門聯(lián)系,，帶領(lǐng)外商實地選點，了解情況,，洽談合作,，耐心細(xì)致地做工作，力促洽談成功,。
五,、認(rèn)真做好在建項目在談項目的調(diào)度工作，為便于領(lǐng)導(dǎo)隨時掌握招商工作的動態(tài),，及時反映情況,，我室不定期的對在建項目和在談項目進(jìn)行調(diào)度，匯總后上報,，并對在調(diào)度中反映和發(fā)現(xiàn)的問題,，積極與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫助其解決,。尤其針對當(dāng)前土地制約因素加大,，項目落地難的問題，年底對各鎮(zhèn)街的存量土地進(jìn)行了摸底調(diào)查,，準(zhǔn)備呈交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有招商引資任務(wù)的部門,，以便充分利用好這部分現(xiàn)有資源。
六,、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交給的工作,，為了全局工作積極與其它科室配合，實現(xiàn)全局整體工作目標(biāo),。
在做好自身工作的同時,，本人緊跟時代步伐，加強學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神,，與黨的思想保持高度統(tǒng)一,。
駐地招商工作總結(jié)篇十二
20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作,，到目前為止已近3個月了,，在這的3個月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解,，到現(xiàn)在的初窺門徑,，取得了長足的進(jìn)展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一,、加強學(xué)習(xí),，提升自身綜合素質(zhì),。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變,，讓我在一定程度上有些不適應(yīng),，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實際情況的基礎(chǔ)上，制定了學(xué)習(xí)計劃,，定下了,，先學(xué)習(xí)再實踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下,，我們重點了解了__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況,、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點,、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識,，公務(wù)方面的禮儀，文明用語等,。通過學(xué)習(xí)，使我對招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，使我強化了自身的綜合素質(zhì),，提升了工作能力。
二,、收集信息,，打好招商工作基礎(chǔ)。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下,，開始廣泛利用自身的資源,，來宣傳明城、宣傳磐石,，充分利用老鄉(xiāng),、親戚、朋友等各種社會關(guān)系了解商情,，收集到有效信息1條,。
三、積極參與,，務(wù)求招商工作實效,。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動,。在這兩次活動中,，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸- 1 -
首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點6處,，洽談?wù)猩添椖?項,，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項目正在進(jìn)一步溝通接觸,，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用,。
四,、加強溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平,。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究,，確立__有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里,，我在工作期間,，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題,，并積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，解決問題。截止目前為止,，輔助企業(yè)建立完善制度1項,，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。
雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個月的時間,，但是取得的成效還是不理想,，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗不夠加之自己還缺乏自信心,。
在未來的時間里,，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：
1,、做好親情招商,、友情招商。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗告訴我,，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系,，利用我們__市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢,，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳,，積極聯(lián)系,，收集信息，開展以情動人,、以情招商,。
2、抓住工作重點,，務(wù)求工作實效,。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè),，第一時間了解企業(yè)的所思,、所想,、所求，積極溝
通,，為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作,，外出時注意個人形象，有禮有節(jié),、舉止文明,，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳__,。
招商工作有別于其他工作,，性質(zhì)特殊，崗位特別,，市委組織部能給我提供這樣一個服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機會和平臺,，是對我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對我的信任,，在未來的工作中,，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準(zhǔn)備,，努力在工作中取得成績,。
駐地招商工作總結(jié)篇十三
今年以來，--鎮(zhèn)黨委,、政府按照縣委、縣政府的要求,，大力開展招商引資,，有力地拉動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施條件改善。現(xiàn)將--年招商引資情況總結(jié)如下：
一,、招商引資情況
今年以來,，全鎮(zhèn)共引進(jìn)外來資金5000萬元。
(一)產(chǎn)業(yè)投資
1,、武鄉(xiāng)縣七星菌業(yè)食用菌種植項目引進(jìn)潞安集團(tuán)下屬潞武公司對七星菌業(yè)發(fā)展公司進(jìn)行了資產(chǎn)重組,，理順了公司管理運營機制，進(jìn)一步發(fā)揮龍頭企業(yè)作用,。投資168萬元訂購香菇菌棒40萬棒,，自主生產(chǎn)香菇菌棒10萬棒，在行道嶺,、大河西,、錄村等種植香菇50余萬棒，年產(chǎn)量達(dá)到85萬斤,。
2,、武鄉(xiāng)縣興華農(nóng)林牧發(fā)展有限公司養(yǎng)場項目
項目總投資20__萬元,，目前完成投資900萬元，完成了工商注冊,、項目環(huán)評和土地等手續(xù)的辦理,，建成羊圈10000平方米，青貯池20__余立方,，肉羊存欄20__余只,。
3、泰晟建材有限公司的煤矸石燒結(jié)磚生產(chǎn)線擴建項目已投入正常運行,，生產(chǎn)燒結(jié)磚1000萬塊,，實現(xiàn)產(chǎn)值500萬元。
4,、引資150萬元在廟嶺新建溫室蔬菜大棚10座,，建成面積達(dá)100余畝的廟嶺設(shè)施蔬菜種植基地。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施投資
1,、引進(jìn)交通部門資金250萬元,，建設(shè)姚家莊至廟嶺公路和南皋等7個村自然村通村公路工程，郭南莊,、馮家垴等村巷戶道硬化2.8公里,，下北漳、吳村等田間道路改造5.5公里,。
2,、引資200余萬元建設(shè)行道嶺、北社,、吳村等村引水上山灌溉工程;引資120萬元建設(shè)東皋等5個村集中供水工程,，解決群眾用水難問題。
3,、引進(jìn)省水利廳七星河流域治理工程項目資金290萬元,，開展七星河流域治理。
4,、引資60萬元新建__,、吳村、祿村等5個村文體活動場所5座,，面積5090平方米,。
5、引資500余萬元開展了錄村等10個生態(tài)村建設(shè)和行道嶺美麗鄉(xiāng)村建設(shè),。
二,、存在問題和不足
雖然我鎮(zhèn)今年招商引資、項目建設(shè)取得了可喜成績，但與縣委,、縣政府的要求相比,，仍存在一些不足和差距。主要是招商引資力度還不夠大,，資金短缺仍是制約項目建設(shè)的“瓶頸”等,。
三、下步打算
1,、進(jìn)一步加大招商引資力度,，大上項目，上大項目,，引入產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),，鞏固壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
2,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式,，引導(dǎo)企業(yè)樹立品牌經(jīng)營意識，培育壯大龍頭企業(yè),，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。
3、搞好服務(wù),，進(jìn)一步加強水,、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。
