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區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇一

1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;

2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

3.對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

4.對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;

5.任免店長(zhǎng),，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);

6.店長(zhǎng),、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

7.編寫針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn),。

二、終端管理

1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);

4.銷售費(fèi)用的總體控制;

5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查,。

三,、渠道管理

1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;

2.渠道條件的審核和深入談判;

3.渠道商定期拜訪;

4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

四,、績(jī)效管理

1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);

2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;

3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;

4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;

5.定期跟蹤,、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程,。

五,、部門內(nèi)部管理及其他

1.部門內(nèi)部工作安排;

2.部門間工作協(xié)調(diào);

3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;

4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;

5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無(wú)法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通,。

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇二

職責(zé)：

1,、執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系,，獲得有效,、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;

2,、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià),，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;

3,、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,， 反饋給相關(guān)部門;

4,、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;

5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神,。

任職要求：

1. 本科以上學(xué)歷,，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī),、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);

2. 2年以上醫(yī)療軟件,，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績(jī)較好者優(yōu)先;

3. 熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，有銷售管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

4. 富于挑戰(zhàn),，能承受壓力;

5. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和分析判斷能力;

6. 熱愛銷售行業(yè),，對(duì)銷售工作有激情,，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇三

職責(zé)：

1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作,，深入開拓目標(biāo)市場(chǎng),，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,，快速鋪開市場(chǎng)，參與商務(wù)談判,、合同簽訂,，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo);

2,、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作,，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售過程,，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講,、ppt制作、招投標(biāo),、解決方案,、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷,，確?？蛻魸M意度。

3,、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴,、代理商等通道資源,，打造行業(yè)生態(tài)圈,，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源,，有計(jì)劃的識(shí)別,、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);

任職資格：

1,、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷,，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、有銷售激情,、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力,，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

3、3年以上管理軟件(oa/erp/crm/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn),，熟悉管理軟件行業(yè)(sap,、oracle、用友,、金蝶,、鼎捷、浪潮,、東軟,、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等b端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓,，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

4,、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力 ;有ppt、解決方案,、demo搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

5,、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性,，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力,。

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇四

職責(zé):

1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo),、銷售計(jì)劃與營(yíng)銷策略,，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場(chǎng)外活動(dòng)銷售,、個(gè)性化訂制等工作,，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

3,、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

4,、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營(yíng)管理;

5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,，收集匯總市場(chǎng)情報(bào),，建立完善相關(guān)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見,，進(jìn)行市場(chǎng)需求分析,，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

6,、處理客戶的日常投訴、降價(jià),、退貨問題;

7,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

8,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置,，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

9、負(fù)責(zé)將公司的政策,、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工,。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

2,、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

3,、熟悉品牌管理、營(yíng)銷管理,、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理,、法律、金融等方面的知識(shí);

4,、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力,。

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇五

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃;

2,、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目,，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施,、合同回款等;

3,、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;

4,、負(fù)責(zé)收集,、分析、整理,、歸檔客戶需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽,、咨詢及關(guān)系維護(hù);

6,、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

任職資格:

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè),，本科及以上學(xué)歷;

2,、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn),，能適應(yīng)出差工作;

3,、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),，能承受較強(qiáng)的工作壓力;

4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí),，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

5、文檔能力良好,，工作思路清晰,。

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇六

職責(zé)：

1、 負(fù)責(zé)制定所在區(qū)域品牌營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo),，負(fù)責(zé)區(qū)域公司的管理工作;

2,、 負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的決策和戰(zhàn)略,，對(duì)總公司的整體績(jī)效完成提供保障;

3,、 建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程,，制定銷售管理制度,，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式,、銷售戰(zhàn)略;

4、 負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要渠道客戶,，建立完善客戶體系，從而提升市場(chǎng)銷量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

5,、 負(fù)責(zé)提交月度,、季度,、年度銷售報(bào)告,，分析市場(chǎng)潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用管控,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,，為公司管理提供有效的數(shù)據(jù)支持;

6、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù),。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，5年以上經(jīng)驗(yàn);

2,、工作主動(dòng),、勤力、認(rèn)真,、細(xì)心,，具團(tuán)隊(duì)合作精神;

3、具有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,、溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力

4,、有酒店行業(yè)材料、燈具,、調(diào)光系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5,、能接受頻繁出差。

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇七

職責(zé):

1,、專項(xiàng)跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息,，，收集客戶資料及項(xiàng)目信息,，持續(xù)開拓項(xiàng)目資源,，并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系;

2、維護(hù)和開拓銷售渠道和新客戶,，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃和目標(biāo);

3,、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

4,、負(fù)責(zé)組織的營(yíng)銷運(yùn)作,，包括計(jì)劃、組織,、進(jìn)度控制及協(xié)調(diào);

5、建立和管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行培訓(xùn)、考核和激勵(lì);

6、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有;

7,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù);

8,、根據(jù)公司的業(yè)務(wù),、價(jià)格及市場(chǎng)策略，處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)?？埔陨蠈W(xué)歷;

2、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),，有建筑工程類營(yíng)銷或管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3,、優(yōu)秀的建筑工程項(xiàng)目運(yùn)作能力，能獨(dú)立運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)市政/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目;

4,、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場(chǎng),，熟悉燈具參數(shù)、性能;

5,、敏銳的市場(chǎng)洞察力,，極強(qiáng)的溝通能力以及強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力;

6,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),、有激情,，敬業(yè)、有創(chuàng)新精神;

7,、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,，良好的團(tuán)隊(duì)精神;

8、抗壓能力強(qiáng),，能適應(yīng)經(jīng)常出差,。

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇八

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)普教行業(yè)學(xué)校,、教育局,、教育研究院、教科所等客戶攻關(guān)與維系;

2,、有效結(jié)合市場(chǎng)情況挖掘新老客戶需求,，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度;

3、可獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹,，組織帶領(lǐng)下屬開展銷售工作,、包括需求挖掘、方案組織,、商務(wù)公關(guān),、招投標(biāo)及簽單回款、組織內(nèi)外部資源完成公司下達(dá)的區(qū)域經(jīng)營(yíng)指標(biāo);

4,、深入了解教育行業(yè),，把握行業(yè)政策信息及發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)信息,，分析競(jìng)爭(zhēng)情況,，給上級(jí)提供決策依據(jù)及建議;

5、協(xié)助總部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人開展銷售人員的考核與管理,，建立,、補(bǔ)充、發(fā)展,、激勵(lì)及考核銷售隊(duì)伍;

任職要求：

1,、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或師范類專業(yè),，6年以上銷售經(jīng)驗(yàn),，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉k12教育信息化行業(yè),、教育裝備;

2,、有區(qū)域內(nèi)k12教育系統(tǒng)資源或人脈(包括運(yùn)營(yíng)商、教育機(jī)構(gòu)、教培機(jī)構(gòu),、政企客戶等);

3,、具有豐富團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有校園合作教育類渠道代理商資源;

4,、具有豐富的資源整合能力及行業(yè)資源渠道拓展能力;

5,、善于溝通和談判，有良好的職業(yè)心態(tài)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，有一定的抗壓能力,，能適應(yīng)經(jīng)常出差;

6、有“作業(yè)盒子”,、“一起作業(yè)網(wǎng)”,，“分級(jí)閱讀”等進(jìn)校教育信息化產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，無(wú)k12教育行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及資源的勿投;

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇九

職責(zé)

1,、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針,，制定銷售計(jì)劃和銷售策略,，并落地實(shí)施;

2,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，并及時(shí)反饋給公司;

3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng),，深度挖掘客戶信息,，重點(diǎn)開拓大客戶與渠道;

4、建立客戶信息臺(tái)賬,，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn),，通過各種方式形成銷售機(jī)會(huì);

5、負(fù)責(zé)銷售談判,，協(xié)調(diào)資源,，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地;

6,、根據(jù)銷售指標(biāo),，按時(shí)完成銷售業(yè)績(jī)，并在銷售過程中把控成本;

7,、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績(jī)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),。

任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2、具有云存儲(chǔ),、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3,、具有行業(yè)銷售成功案例;

4、有良好的職業(yè)操守,，品行優(yōu)秀,，綜合素質(zhì)高;

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，抗壓能力強(qiáng);

6,、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊,、金融,、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇十

1.預(yù)測(cè)銷售情況,，制定銷售計(jì)劃;

2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃,，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況;

3.控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案;

5.開拓市場(chǎng),，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)，挖掘潛在客戶,，保證市場(chǎng)占有率;

6.組織市場(chǎng)調(diào)研分析,，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī);

7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

8.與客服,、技術(shù)部門溝通,，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神,。

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶,，發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;

2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案,、提案和項(xiàng)目執(zhí)行,，為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷策略;

3.與支持部門(如策劃、媒介,、文案等)協(xié)作,，達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;

4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理,，為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),，提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量。

任職要求：

1.5年以上b2b互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2.能夠迅速掌握客戶需求,，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;

3.出色廣泛的人際關(guān)系,，善于與人溝通,，具有客戶開發(fā)能力為佳;

4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇十二

職責(zé)：

1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運(yùn)物流行業(yè)及客戶特點(diǎn),，制定銷售策略及銷售計(jì)劃,，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標(biāo);

2,、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)日?？蛻袈?lián)絡(luò)、拜訪,、關(guān)懷,、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護(hù)工作及合約維護(hù)、變更,、續(xù)約,、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標(biāo);

3,、項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng)：負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的合同談判,、合約簽訂、上線實(shí)施組織及日程管理等工作;

4,、市場(chǎng)及產(chǎn)品支持：協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求收集,，參與市場(chǎng)及產(chǎn)品相關(guān)策略制定,，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶聯(lián)絡(luò)與安排,，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

招聘要求：

1,、計(jì)算機(jī),、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2,、5年以上海運(yùn)物流或海運(yùn)軟件行業(yè)銷售業(yè)務(wù),、大客戶管理或高級(jí)銷售商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有海運(yùn)+it復(fù)合型背景優(yōu)先考慮,，有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮,，有海運(yùn)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)背景者優(yōu)先考慮;

4、英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利;

區(qū)域銷售主管的工作職責(zé)篇十三

工作職責(zé)：

1.根據(jù)公司年度營(yíng)銷策略,，制定大片區(qū)市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃,，并負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè),、重大銷售項(xiàng)目的銷售策略,、商務(wù)談判,、合同評(píng)審及目標(biāo)達(dá)成。

3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護(hù),。

4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場(chǎng)拓展(推廣)年度規(guī)劃,，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實(shí)施。

5.制定區(qū)域性營(yíng)銷策略,，對(duì)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo),。

6.審核所轄各區(qū)域市場(chǎng)、銷售,、管理等費(fèi)用預(yù)算及支出和報(bào)銷,。

7.審核所轄各區(qū)域提交的營(yíng)銷策略方案。并對(duì)方案的預(yù)算控制,、投放效果,、客戶跟進(jìn)、業(yè)績(jī)關(guān)系等進(jìn)行分析,。

8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程,，監(jiān)督客戶運(yùn)維機(jī)制的落實(shí)，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè),。

9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào),，所轄區(qū)域營(yíng)銷管理會(huì)議的組織召開。

10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和成長(zhǎng)相關(guān)的其他社會(huì)資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運(yùn)營(yíng)商,、教育等)的建立和維護(hù),。

11.參與營(yíng)銷中心重大決策的討論，并提出建議,。

12.完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù),。

管理職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計(jì)和制定;

2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計(jì)劃,，指導(dǎo),、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實(shí);

3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算，并負(fù)責(zé)費(fèi)用管控;

4.負(fù)責(zé)部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè),、組織管理,，績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作,，如招聘,、選拔、培訓(xùn),、激勵(lì),、評(píng)價(jià)下屬員工等;

5.負(fù)責(zé)公司理念、文化,、政策在部門內(nèi)部的宣傳,、貫徹,、落實(shí)。