工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇一

時間如梭,，半年時間已經(jīng)過去。在這半年里,，每個銷售人員既得到了時間,，又失去了時間,每個人的機會均等。現(xiàn)將這半年來業(yè)務部的工作情況作一次總結(jié),，請詳見以下的銷售情況銷售圖表(略)

就數(shù)據(jù)看,，整個公司銷售情況已趨于穩(wěn)定。合同額及收款額逐漸按30在遞增,，就形式看可喜,，但從公司發(fā)展要求看還有一定差距,。這些問題,，它不是簡單的合同、回款問題,，是由多方面的問題匯集到一起形成的綜合性問題?，F(xiàn)就這些問題歸納為五個方面進行總結(jié)(以下按百分制計算，總分共500分)

思想從常人看就是思想問題,。我個人非常贊成這樣一句話：“思想指揮行動,。”人之源就是思想,，有什么樣的思想,，決定你能做什么樣的事。它包括：思想覺悟,、智慧,、思考、希望,、精力,、理想、心態(tài)、激情等等,，這些都決定員工在銷售工作中的努力程度,。按百分計算，業(yè)務部人員平均應為85分,，差距15分,。

責任感也體現(xiàn)效率，它包括：

1,、工作本職責任;

2,、相互協(xié)作責任;

3、公司利益責任等,。

應該說,，每一位業(yè)務人員都能較好地完成本職工作，千方百計地提高銷售額與回款額,，但是在相互協(xié)作,、相互配合上還不盡如人意,。有些同事還不能站在公司整體利益的高度考慮問題。按百分計算，此項應為80分,，差距20分。

公司業(yè)務部員工的.整體素質(zhì),、能力在戶外廣告界看起來還不錯,。但就其信息量來看，有的員工做得還不夠好,。我經(jīng)常說,，就高速路媒體的銷售來講，我們的員工都可以執(zhí)行每一個合同,，那為什么有的員工合同額很大,、很多呢?這就是一個信息捕捉能力的體現(xiàn)，自己不去建立自己的銷售圈子,，不建立自己的銷售人員圈子,，對待客戶或朋友不愿投入精力、時間,。拜訪的客戶與高速媒體大相徑庭,，適得其反。

當然,，每個銷售人員不能一概而論,，每個人有每個人的優(yōu)勢，每個人有每個人的特長,，那就不能千遍一律,，按公式去做事情，這絕對做不好，你只能以你的特長以及獨有的方式去完成公司指定的目標,，只有這樣,，才能有成效。比如：一個客戶的拜訪,，不同的人有不同的效果,，只要考慮到我有跟客戶見面的機會，就能去把握住客戶的投放動態(tài),。鐘飛呢?一次又一次地拜訪客戶,，以誠實、真誠來讓客戶接受他,。

李呢?哪怕與客戶沒見面,，她都會每天以信息問候感動客戶等等，但結(jié)果一樣爭取到客戶的認同,，有信任感就具備了合作的基礎,。接下來就是執(zhí)行協(xié)調(diào)能力的問題，通過大家的努力,，業(yè)務部捕捉信息的能力到目前這個程度已見成效,。按百分計算應為85分，差距15分,。

公司業(yè)務人員執(zhí)行能力都很強,，是的。但是他們進入一個誤區(qū),，執(zhí)行能力不是把一個事情交給你去完成就叫執(zhí)行能力強,，這不是被動執(zhí)行的時代。因為我們是一個發(fā)展中的公司,，必須發(fā)揮大家的智慧,、能力走在別人的面前，在完成應該完成的工作并超質(zhì)超量地完成工作,，才能叫執(zhí)行能力。這里不再舉例,，這也是下半年計劃里的培訓課題,。按百分計算應為85分，差距15分,。

從目前業(yè)務人員來看,，就成南路媒體銷售已不成問題，技能技巧所占的比例不大,。在成南路合同中能占到20左右,，但員工還需加強學習培訓。如公司發(fā)展壯大了，業(yè)務范疇增大了,，這會對公司員工的技能技巧要求很高,，我們應作好這方面的準備。公司員工按百分計算,，能達到90分,，差距10分(只指高速路銷售)。

公司業(yè)務部的問題,，都包含在以上五個問題里,，這是大方向。五個問題,，總分500分,，公司業(yè)務部員工得分425分，得分率為85,。這就是半年總結(jié)的問題,，也是(7、8,、9)月份相對淡季里,，我要和業(yè)務人員共同解決的問題。如果五個問題業(yè)務人員得分能增加10,，我相信全公司合同額,，回款額將顯著增加。

以上是我作為業(yè)務部總經(jīng)理總結(jié)的業(yè)務部情況,，也是我下半年要立即解決的一些問題,。

1、(7,、8,、9)三月要進行培訓，課題程序為：

①思想②責任③信息④執(zhí)行⑤技能技巧

2,、7―10月作好明年的客戶計劃

以上問題我會在下半年里盡力改善,，力爭下半年能取得顯著的成績。但工作不是靠個人,，還得靠業(yè)務部全體同仁共同努力,。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇二

1、從超市理貨員到網(wǎng)管的崗位調(diào)整

公司擁有先進的erp管理系統(tǒng),，保證公司的高效運營,，這就對網(wǎng)絡的順暢提出了更高的要求。在接手該工作后,，我對公司所有計算機設備特別是機房服務器和交換機設備進行了逐個檢查,，掌握所有設備的信息,，并和泰安電信公司建立密切聯(lián)系，以便在網(wǎng)絡出現(xiàn)緊急狀況時能快速專業(yè)的解決,。

在這半年中,，公司網(wǎng)絡始終保持順暢，為公司各項工作高效開展提供了保障,。此外,，公司的網(wǎng)站維護工作也有條不紊。開業(yè)至今,，泰安店網(wǎng)站共接到顧客投訴4起,，招商信息11條，全部在第一時間轉(zhuǎn)交到相關(guān)同事處,，并跟蹤結(jié)果,，第一時間回復;共發(fā)布行業(yè)新聞193條，店面動態(tài)81條,，促銷信息31條,，每周集團對各門店的網(wǎng)站維護工作進行考核，泰安店無一次不合格,。

2,、xx店改造前的清場工作

公司下達撤場通知后，我每天在商場內(nèi)巡場多次,，了解撤場進度,，做好記錄，向領(lǐng)導匯報,。但是部分商戶拒不配合商場撤場,，在溝通無果后，公司決定對該部分攤位進行強制的拆除,。強制的拆除工作可謂艱難,，拆除工作主要是在夜里進行，每天從晚上到第二天早上,，攤位內(nèi)的樣品及雜物一件一件打包,，一件一件裝車，拉到倉庫后又一件一件卸下,，更有些大件的家具考驗著我們的體力,。

就這樣，我們連續(xù)奮戰(zhàn),，不分晝夜，將強制的拆除工作完成,，保證了商場重裝的順利進行,。這段時間每天夜里,，何總、郭經(jīng)理等領(lǐng)導全部奮戰(zhàn)在第一線,，親自動手搬卸貨物,，我們累并感動充實著。

3,、xx店改造后的招商工作和籌備開業(yè)工作

很多老商戶對居然之家的經(jīng)營模式比較認可,，并對居然得前景充滿信心，所以泰安店一樓招商工作可選品牌比較充足,。但是在位置,、面積等方面各品牌爭執(zhí)不下，瓷磚區(qū)尤為嚴重,，導致瓷磚區(qū)商戶進場裝修較晚;另外,，潔具區(qū)的位置面積安排可謂一波三折，經(jīng)過多次調(diào)整才最終敲定,。這就對工期造成了很大影響,，催促商戶趕在5月5日前裝修完畢，就成了最重要的工作內(nèi)容,。

每天忙碌著給商戶辦理裝修手續(xù),，為商戶攤位測量尺寸，催促裝修進度,，動員商戶夜里加班施工并現(xiàn)場落實到深夜,。每天都是一副灰頭土臉的樣子，每天下班都累得倒床上就睡著,。開業(yè)前一天的晚上,，還忙碌到后半夜3點多。好在經(jīng)過努力,，一樓絕大部分商戶都在9月5日前裝修完畢,，達到開業(yè)狀態(tài)。至2月5日,，一樓62個攤位,，空租一個，未裝修完畢5個,，開業(yè)率超過90%,。看到商場從當初的一片狼藉到開業(yè)時的富麗堂皇,，我感到前期的辛苦很值得,。

4、xx店開業(yè)后的的市場管理和費用收繳工作

2月5日商場正式開業(yè),，各項工作逐步正規(guī),，樓層日常管理工作有序展開,。一樓共有61個營業(yè)攤位，其中瓷磚15家,，潔具22家,，地板20家，散熱器4家,。共有營業(yè)員112名,。對營業(yè)員的日常管理主要包括儀容儀表、店容店貌,、迎賓送賓,、價簽管理、日常紀律等,。從開業(yè)至今,，我共接到顧客投訴6起，其中潔具5起,，地板1起,。全部及時處理完畢，消費者和商戶均對處理結(jié)果表示認同,。截止5月26日,，一樓商戶共實現(xiàn)銷售凈額9636274元，平米效益1213元,。截止該日,，一樓各項費用應收4969910元，實收4387162元,。未收金額中牽涉到補償商戶的費用32萬元,。

1、與部分商戶欠缺溝通,，缺乏了解,。

2、處理客訴經(jīng)驗不足,。不能夠快速準確的把握顧客的心理,。在組織顧客與商戶協(xié)調(diào)時，沒能掌握主動,。

1,、努力學習業(yè)務知識，提高業(yè)務技能,，更加熟練掌握erp系統(tǒng)知識,。

2、加強對營業(yè)員的管理和培訓,。嚴格執(zhí)行營業(yè)員手冊的各項要求,，提高營業(yè)員的銷售能力,。

3,、加強與商戶的溝通工作,，建立更加良好的關(guān)系，以便各項工作的開展,。

總之,，在上半年年的工作中，我會更加努力的做好每項工作,，嚴格要求自己,，努力提升自己，為居然之家的發(fā)展貢獻力量,。我相信,，居然的明天會更美好。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇三

1,、提升服務品質(zhì),。首先我們認為公司的服務品質(zhì)要上臺階單靠我們服務辦的跟蹤檢查是遠遠不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理,，由個樓層主任級人員擔任,，和我們共同配合，對各樓層的員工日常行為規(guī)范進行檢查,，從而在賣場檢查方面力量得到加強,。

在本年第二季度，服務辦帶領(lǐng)各商品部開展班組建設,。以商品部各區(qū)域為單位,，具體在顧客投訴，領(lǐng)班交,、導購日?？己朔矫孢M行建設，實行賣場互查,、部門自查,，每周由服務辦帶隊進行二至三次聯(lián)合查場并根據(jù)結(jié)果下發(fā)查場整改通知單(參加人員由服務辦人員、部門領(lǐng)班,、主任,、樓層值班經(jīng)理)，現(xiàn)場管理逐級負責,、分級管理(服務辦公司級→各商品部部門級→班長級→店長―員工),，加大力度。

部門干部負責本部門的現(xiàn)場管理,，有問題時可以及時處理,，從員工接受和配合方面更有利于管理效果,。建立店長培訓制，進行銷售跟進,。第三季度服務辦對全員的服務質(zhì)量跟蹤卡進行了更換,，并建立了全員服務管理檔案，對全年違紀的員工累計超過6次,，我們將暫停員工的上崗資格,，進行培訓并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機意識,，全面提升服務品質(zhì),，從而營造服務環(huán)境。

,。年前三季度服務辦全體共接待各類投訴371起完結(jié)率(質(zhì)量類：224例,，服務類:9例，綜合類：131例,，突發(fā)事件：7例)在突發(fā)事件處理方面,，我們與保險公司又續(xù)簽了投保協(xié)議――第三方責任險(保費共3000元，三店同保),，只要是在我公司發(fā)生的突發(fā)事件,，均屬于保險范圍，從而為公司減低了損失,。

3,、人員管理檢查范圍全面化、制度化,。將二線和一線員工管理納入同步軌道,，進行日常監(jiān)督和管理。依公司相關(guān)規(guī)章制度,，一視同仁,，嚴格落實，做到公平公正,，不厚此薄彼,，達到監(jiān)督檢查透明化，管理標準化,，杜絕執(zhí)行標準不一的問題,，我們還制定了整改通知單，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改,，從而使部分工作得到很大提升,，而且我們還加大力度對干部在崗進行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識,。

在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進店前,，就要站在員工通道迎接員工進店，通過這種方式,，管理人員的親和力得到加強,，使各級管理人員與員工之間距離更加接近。

4,、賣場五大管,，嚴格查場制度，對樓層提出查場重點,。在每日的查場中服務辦值班經(jīng)理做到 “三勤”手勤、腿勤,、嘴勤,。對發(fā)現(xiàn)的問題及時與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單,，提出整改期限,，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時解決(但也有部分問題得不到落實,，主要以硬件問題為主,，我們通過查場通報進行跟進)，杜絕一面講,，一面不落實的工作被動局面,。

在20xx年前三季度服務辦對賣場進行檢查，共計發(fā)現(xiàn)處理各類員工違紀5823人次,，公司平均違紀率%,。其中大部分員工都是給予批評教育為主，只有少部分經(jīng)常違紀的`員工給予經(jīng)濟處罰,，從而也體現(xiàn)了公司人性化管理,，降低了以罰代管的被動局面。

5,、值班經(jīng)理業(yè)務技能及專業(yè)化水平的提升,。我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓計劃，定期進行商品知識及專業(yè)知識的培訓,，培訓師由我部值班經(jīng)理自行擔任,，用我們的弱項通過培訓來補我們自己的弱項，比如我們部門有些同志不知道如何開展工作,，那我就安排他們來講“在工作時間如何有效的開展工作”,，從而進一步提升了值班經(jīng)理業(yè)務技能及處理顧客投訴水平，進一步完善自我監(jiān)督、自我管理機制,，前三季度度服務辦內(nèi)部共計各類培訓近20余次,。

6、白銀店工作,。在具體工作中服務辦按照公司統(tǒng)一安排配合,，從人員招聘，培訓等方面進行,，商業(yè)服務法規(guī)的課程由我主講,，累計20余課時，按時完成培訓任務,。

其次我們還對服務臺人員進行培訓,，轉(zhuǎn)變服務觀念。顧客需要的,，就是我們要做的,。時刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務,。對白銀店服務辦值班經(jīng)理我們也是嚴格要求,，要求他們必須按照總店的管理水平去管理，雖然現(xiàn)在分店的管理和總店還有差距,，但我們有信心把分店的管理抓上去,。

7、積極配合公司完成各項工作

從參與者,、執(zhí)行者,、策劃者到組織者在公司各項大型活動中，處處都有服務辦值班經(jīng)理的身影,，對公司提出的各項工作都能及時,、全面、保質(zhì)保量的完成,，并取得了一定成效,，受到公司領(lǐng)導和人力資源部領(lǐng)導的認可與肯定?？偨Y(jié)年前三季度服務辦工作,，雖然取得了一定的成績，也受到領(lǐng)導認可,。

但是我們的工作提升還是進展較慢,，人員的業(yè)務素質(zhì)與值班經(jīng)理的標準還存在一定的距離，而且部門多數(shù)為新進員工,，專業(yè)素質(zhì)還相對較低,，在處理顧客投訴等方面經(jīng)驗還相對欠缺,，在服務品質(zhì)方面跟發(fā)達城市的大型購物中心還存在一定的距離，所有在20xx年第四季度――20xx年一季度我會努力提升我部人員素質(zhì),，提升工作效率,，在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌,，使顧客不但可以享受到國芳百盛的品牌文化,，更能享受到國芳百盛的服務文化。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇四

業(yè)務部自年初以來,，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場業(yè)務的指示精神,，在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下，業(yè)務部下大力充實了業(yè)務一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓,，注重抓好了各重點漁港的代理制業(yè)務網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固,，全國各大漁港的代理制業(yè)務網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通,、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強,，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理業(yè)務的新方法,、新思路，從目前的業(yè)務情況看,，我們的業(yè)務工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將業(yè)務部近期業(yè)務工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對業(yè)務部下一步工作的開展提幾點看法,。

一,、業(yè)務部成員組成

目前，業(yè)務部共有業(yè)務人員9人,，他們進公司的時間最短的也有3個月,，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能,、構(gòu)造以及代理制業(yè)務業(yè)務運作的相關(guān)流程,。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分,，在業(yè)務人員比較少的情況下,，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。與此同時，業(yè)務部長在統(tǒng)抓全面業(yè)務的情況下,，不定時的對各個分點進行實地檢查督導,，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組業(yè)務工作，使業(yè)務部的工作穩(wěn)步發(fā)展,。

二,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商業(yè)務隊伍及業(yè)務開展的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《業(yè)務部業(yè)務人員考核辦法》,，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

第三制定并規(guī)范了代理業(yè)務合同。在原有代理業(yè)務合同的基礎上,，我們又請集團法律顧問對代理業(yè)務合同進行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。

第四形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的業(yè)務辦公會制度,。業(yè)務人員每次出差回來后首先到業(yè)務部集中報到，由業(yè)務部長主持如開業(yè)務辦公會,，及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。

三,、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

從業(yè)務部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法,。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,，一方面大量的作基礎性工作,，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念,、效益和保鮮需求,，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊,。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場,，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持,，對產(chǎn)品充滿信心,，并不計成本地努力,。

四、建設并鞏固了一張代理制業(yè)務的終端營銷網(wǎng)絡

工作中我們以指導代理商業(yè)務幫助代理商盡快建立起自己的業(yè)務網(wǎng)絡為主,。在建立代理制業(yè)務網(wǎng)絡之初,，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象,，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞,、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省xx有限公司的特約代理商;福建省貿(mào)易有限公司的福建省總代理商;廣東省總代理商;海南省總代理商,。

在工作中我們給代理商定任務、定期限,、壓擔子,，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下,，代理商的責任心增強了,，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉,。從近期代理商反饋的市場信息來看,，各地的代理商在業(yè)務部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的業(yè)務網(wǎng)絡,，對我公司的制冷機組業(yè)務前景更樹立了信心,。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品業(yè)務中好的作法和經(jīng)驗

目前,，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少,、捕漁成本高,、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品業(yè)務造成一定的影響,，同時,，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺,，另一方面,，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少,，降低了漁船主的投資欲望,，但從總體來看,，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊,。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份,，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解,，在公司x總的帶隊下,，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務人員到福建,、兩廣,、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示,，取得了較好的效果,，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同,，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量,。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向,，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同,，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中,，對代理商進行電視廣告支持,。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結(jié)合,，滿足了代理商的廣告支持的要求,。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對業(yè)務速度緩慢的情況下,，我們認真分析導致這種局面的原因,，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線,，于是積極同省科技局,、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系,，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作,，取得了在山東水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能,，另一方面奠定了山東市場的地位,，最主要的是打消了部分漁民的顧慮,，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體業(yè)務打下了基礎。

六,、業(yè)務工作中存在的問題及下步工作重點

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)業(yè)務緩慢現(xiàn)象的問題

1,、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看,，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉,，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策,。有些代理商為了盡快打開市場,，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度,。

2,、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品,，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀,、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度,。

3,、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少,，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益,，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4,、公司具有針對性促銷活動少,，致使產(chǎn)品信息、性能,、用途不能更加深入地傳達給終端客戶,。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度,。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的,，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法,。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高,。目前,，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映,，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,，況且隨著原油價格的上漲,，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少,，認為安制冷機組作用不大,，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品,，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心,。

(二)幾點建議

1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量,。為使概念性業(yè)務轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨綐I(yè)務,，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩,，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力,，給漁民一個直觀的、理性的認識,，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解,，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品業(yè)務緩慢的僵局,。

2,、針對個別區(qū)域代理商業(yè)務緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚,、與漁船主有一定人際關(guān)系,，影響力大的代理商，使業(yè)務網(wǎng)絡的建立更加快捷,，在代理之間有一種無形的競爭壓力,，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3,、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動,，盡可能的有設備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮,，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度,，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝,。

4,、打破單一依靠代理業(yè)務的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的業(yè)務上,，因為時間不允許,，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助,，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè),，以此帶動強勁客戶,。

(三)下步工作重點

1、在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上,，加大對代理商的監(jiān)管力度,，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠,、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶,。

2、下大力抓好已發(fā)出去設備及已安裝上船設備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋,。

3,、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進,，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員,，以備后事之需。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇五

全市進出口情況：20xx年全市前5個月進出口金額19.30億美元,，其中：進口金額9.60億美元(鞍鋼國貿(mào)8.6億美元,，占比90%)，出口金額9.70億美元(鞍鋼國貿(mào)4.90億美元,，占比50%),，去年同期進出口金額21.40億美元，其中：進口金額12.50億美元(鞍鋼國貿(mào)11.30億美元,，占比90%),，出口金額8.90億美元(鞍鋼國貿(mào)4.40億美元，占比50%),。20xx年前5個月全市直接投資金額2.21億美元,，其中：房地產(chǎn)項下0.61億美元。20xx年全市直接投資金額4.70億美元,，其中：房地產(chǎn)項下2.10億美元,。20xx年前5個月全市直接投資金額3.48億美元，其中：房地產(chǎn)項下1.60億美元,。國際結(jié)算量：我行5月累計實現(xiàn)國際結(jié)算量4718萬美元,，較去年同期下降19%，完成全年計劃的31%,。其中：資本項下為1580萬美元,，與去年同期相比持平。

外幣存款(時點)644萬美元

派生人民幣存款2.50億元

國際貿(mào)易融資額74.85萬美元,，其中：開立信用證1筆，金額5.70萬美元;開立保函1筆,，金額12.25萬美元;出口押匯8筆,，金額56.90萬美元,。

信用證專項授信額度審批1筆，金額人民幣7000萬元

利潤(折人民幣)93萬元

(一),、牢抓重點,，腳踏實地做好綜合業(yè)務部各項工作。

1,、在保障國際業(yè)務各幣種資金充足,，能滿足代客資金交易、

行建立資金授信關(guān)系,，以保證能及時調(diào)動外匯頭寸使我行外匯業(yè)務順暢,，有效地控制我行外匯業(yè)務頭寸風險。每日按時上報外管局外匯頭寸日報表,，并能及時完成內(nèi)部及外部相關(guān)月報和季報的工作,，于6月初對資金交易系統(tǒng)進行了系統(tǒng)安全升級，進一步保障了資金交易安全,。

2,、swift工作是銀行國際業(yè)務非常重要的崗位。swift交易員每天定時的進行報文的收發(fā),，對于收到的報文認真做好登記之后第一時間交給與相關(guān)業(yè)務人員,，對于發(fā)出的報文，嚴格做到有經(jīng)辦,，復核,，授權(quán)以及領(lǐng)導的簽字之后再經(jīng)swfit系統(tǒng)發(fā)出，做到了無一筆報文發(fā)錯,，漏發(fā)的情況,。對收到的代理行的報文進行及時整理，定期裝訂歸檔,。對有要求我行提供問卷和年報等可對外資料的代理行做到即時回復并通過ems寄出,，以確保國內(nèi)外代理行能及時的詳細的了解我行的資信情況及信息更新。對于每月swift寄來的賬單做到及時付費,，并做好留底工作,，對于各代理行寄來的年報等資料做到及時登記和妥善保管。今年安全順利的完成了以下3項swift重點工作,。

于20xx年初完成了swift6.0升級系統(tǒng)到swift7.0系統(tǒng)相關(guān)事宜工作,，新系統(tǒng)運作正常，使用情況良好,。今年5月份北京swift代理處派遣技術(shù)人員對我行swift系統(tǒng)進行例行年檢及系統(tǒng)更新,，檢測結(jié)果一切系統(tǒng)運行良好，并對系統(tǒng)進行進一步強化，更加便捷了日后工作,。

加強維護swift代理行工作,，在保留原有代理行的基礎上新建10余家代理行，目前截止我行已和全球521家銀行建立了代理行關(guān)系,。及時對swift代理行數(shù)據(jù)庫進行更新,，實現(xiàn)我行世界主要自由貨幣完全清算，業(yè)務范圍已經(jīng)完全覆蓋我國主要貿(mào)易伙伴國家,，基本滿足企業(yè)日常結(jié)算的需要,。

3、行政辦公室負責日常的收發(fā)文件,、辦公(設備)用品申領(lǐng),、各部門報表、各類登記薄的使用及檔案管理工作,。20xx年全年收發(fā)文件超過39份,，未有遲收或遲發(fā)現(xiàn)象，使我部門第一時間了解我行及上級主管部門的動態(tài)信息,，為下一步的工作重心提供參考,。對各部門報表及時準確，并嚴格按照行規(guī)定使用登記薄和檔案管理工作,。

4,、做好客戶細分，強化差異化管理,，突出重點,，集中力量支持體質(zhì)客戶國際業(yè)務發(fā)展。我行辦理國際貿(mào)易融資10筆,，其中：出口押匯8筆,，開立信用證1筆，保函1筆,，總金額74.85萬美元,。為遼寧弘歷燃化有限公司辦理信用證專項授信額度審批1筆，金額人民幣7000萬元,，實現(xiàn)零風險收益,。

(二)、加強內(nèi)控管理工作,，確保業(yè)務依法穩(wěn)健經(jīng)營

1,、根據(jù)行行總部的各項文件、規(guī)程和內(nèi)控要求,，為強化內(nèi)部管理,，增強全體員工內(nèi)控意識,，有效防范外匯業(yè)務風險和杜絕各類差錯事故及案件的發(fā)生，本著突出關(guān)鍵崗位,、注重風險防范,、簡明扼要、便于操作的原則,，為實現(xiàn)對員工各種外匯業(yè)務行為的嚴格管理和有效控制，制定,、細化了xx,，明確了每個崗位的職責及相關(guān)工作制度，做到業(yè)務管理制度化,，日常操作規(guī)范化,，同時制定了xx。

3,、加強外匯業(yè)務檔案管理,，對業(yè)務檔案進行了分類整理，專人保管,，并實行借閱檔案簽字制,，避免外匯業(yè)務檔案遺失。

(三),、加強學習與培訓,，夯實國際業(yè)務發(fā)展的基礎

午定期組織全員培訓，并將市行的各種文件要求及時傳達到每名員工,，提高員工掌握政策的能力,，防范操作風險;同時將一些同業(yè)好的做法應用到我們的工作中去，學習和培訓活動使我部每名員工在外匯政策把握,、外匯業(yè)務技能,、國際慣例要點等方面全面提升，在今年國家外匯管理局鞍山市中心支局組織由各外匯指定銀行參加的外匯知識學習競賽中,，王博,、郭萍萍同志獲全市團體第一名、個人第二名的好成績,。

(四),、內(nèi)外并舉、協(xié)調(diào)溝通,，做好營銷宣傳工作

1,、內(nèi)外并舉、與上級部門積極協(xié)調(diào),、溝通,，并向客戶做好營銷宣傳工作,。重申我行結(jié)算速度快、業(yè)務收費低,、貿(mào)易融資手續(xù)便捷三大優(yōu)勢,，讓全行營銷人員感受危機感和緊迫感，年初匯同支行信貸人員對在我行辦理國際業(yè)務重點客戶進行走訪,，了解客戶的需求,，對支行或客戶提出的業(yè)務要求，及時解決,，落實到位,，加大信貸管理力度，發(fā)揮信貸杠桿作用,，強制性要求我行貸款企業(yè)按貸款比例無條件在我行辦理外匯業(yè)務,。

2、加強信息收集與聯(lián)誼,，以誠制勝,。通過定期到監(jiān)管部門進行走訪，加深彼此感情,，及時了解和掌握我市重要外貿(mào)數(shù)據(jù)和信息,，第一時間為開展對客戶的營銷打下堅實的基礎。

(一),、強化內(nèi)控管理和案防工作,，確保經(jīng)營活動穩(wěn)健運行繼續(xù)加強內(nèi)部管理，防控制度風險與操作風險,。繼續(xù)強化人員培訓,，以業(yè)務水平提高推動服務水平提升，并做到問題及時發(fā)現(xiàn)及時更正,，避免日后發(fā)生類似錯誤,，保證日常業(yè)務有序開展。為我行下一步大發(fā)展提供基礎,。

(二),、加大力度營銷客戶，全力拓展外匯業(yè)務

1,、為調(diào)動全行國際業(yè)務營銷人員的積極性和主觀性,，以xx為依據(jù)，加大對各支行考核,，以此調(diào)動各支行的積極性,，增強各支行發(fā)展國際業(yè)務的緊迫感和責任感。同時,，我部門將對全市進出口企業(yè)的進行全面調(diào)研工作,，并把相關(guān)資料在及時下發(fā)給各支行,，并協(xié)助各支行開展營銷和業(yè)務指導，逐行落實指標,，集全行本外幣之勢,，力促國際業(yè)務快速發(fā)展。

2,、加強營銷的力度,，聯(lián)手各支行營銷部門，繼續(xù)進行逐戶走訪客戶,，了解企業(yè)在服務和融資方面的需求,，解答企業(yè)比較關(guān)心問題，將在鞏固對公老客戶的基礎上,，加大力度營銷新客戶，擴大我行外幣結(jié)算的知名度和信譽度,，積極營銷非信貸企業(yè),，大力宣傳我行外匯結(jié)算方便、快捷,，匯率優(yōu)惠,。以融資業(yè)務為突破口，用我們優(yōu)質(zhì)服務贏得客戶的信任,，爭取最大限度地將客戶的國際結(jié)算和貿(mào)易融資業(yè)務全部在我行發(fā)生,。

(四)、關(guān)注重點企業(yè),，加強與職能部門溝通

重點關(guān)注紫竹,、西洋、后英及海城地區(qū)等今年在我行的業(yè)務量情況,，加大服務力度,，及時和客戶溝通，并加大與監(jiān)管部門的溝通聯(lián)系力度,，第一時間掌握我市外匯資本市場相關(guān)信息,，并向支行及時通報情況，指明下一步營銷方向,，進行跟蹤營銷,，尤其是對資本項目的投資款要加大營銷力度。

20xx年下半年,，我部門將緊緊圍繞行總部的工作部署,，結(jié)合鞍山國際業(yè)務市場現(xiàn)狀，以創(chuàng)新工作機制,、激勵機制,、營銷模式為切入點,，以滿足客戶需求，拓展服務領(lǐng)域,，豐富服務內(nèi)涵為手段,，以強化管理、防范風險,、提高經(jīng)濟效益為目標,，積極推動全行國際業(yè)務步入良性發(fā)展軌道。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇六

20xx年三月一日,，三華彩印公司和紅狼彩印公司履行歸并辦理并建立交易部,，作為一個新建立的部分，在做好本部分平常辦理工作的同時,，理順和加強與公司其他部分的關(guān)聯(lián)和雷同,，都必要交易部全部同仁的連續(xù)竭力和美滿。我部在公司帶領(lǐng)的救助和贊成下在相干部分的互助下,，不懈竭力,，采納自動有效辦法，使交易部工作有了一個精良的初步,。

1,、理順干系，確保交易部工作順利展開,。初步建立起本部分工作范疇和職責,，并明了部分各崗亭職責和權(quán)限，順利結(jié)束了紙張采購公約的移交,，建立緊張供給商檔案,，順利結(jié)束iso文件的'移交料理工作。

2,、根據(jù)質(zhì)量辦理的要求,，肯定本部分的工作流程，嚴厲按要求展開本部分的各項工作,。

3,、辦事于出產(chǎn)，自動做好車間出產(chǎn)及公司對外交易所需各種原輔材料的采購工作,，及時與車間機臺明白環(huán)境,，及時處理所反應的材料利用題目，急出產(chǎn)之所急,，較好的結(jié)束出產(chǎn)印刷,，籌劃確保按時供貨、包管客戶出產(chǎn)所需,。

4,、加強所屬堆棧的辦理,，確保原輔材料賬、卡,、物同等,，加強對倉管員，搬運工的辦理,，做好防火,、防盜工作，包管車間出產(chǎn)平常運行,。

5,、自動拓展交易，公司對外承接了廈門煙廠“交情”標,、廈門冠蘭彩印拜托加工的“紅三環(huán)”煙標盒,，兌現(xiàn)公司對外交易的沖破，并加強與客戶的雷同和關(guān)聯(lián),，及時回籠貨款,，確保公司長處。

6,、典范采購行動，大宗紙張采購采納招標采購,，竭力低落采購本錢,。

7、當真做好售后辦事工作,，加強與客戶的雷同和關(guān)聯(lián),，竭力進步辦事質(zhì)量。

綜上所述,，總結(jié)半年來我部分的工作環(huán)境,，展望新的一年，我們對公司的前景富裕決議信念,，同時也富裕挑釁,，我們將連續(xù)竭力，進一步加強與客戶(特別是龍巖煙廠有關(guān)部分科室)的雷同和關(guān)聯(lián),，自動做好新煙標的計劃,、打樣確認工作，確保公司緊張交易量的鞏固增加,。辦理好計劃制版中間,，富裕闡揚技巧和配置優(yōu)勢，使交易部工作上新一臺階,。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇七

今年,，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作,，在加強管理、強化意識,、開展活動等方面取得了顯著成績,，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。

自xx年開業(yè)以來,，服裝商場時刻以發(fā)展為前提,，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu),，合理利用平效……使得商場能夠快步,、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年,，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計劃開展工作,。商場領(lǐng)導班子走出去考察、調(diào)研,，反復推敲升級改造計劃與實施細則,，學習先進的經(jīng)營理念，合理利用平效,，成果非常明顯,。特別值得肯定的是，今年的升級改造中,，我們采取了經(jīng)營面積擴大,，品牌升級，貨位調(diào)整,，店堂改造,，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結(jié)一心,，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象,，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。

回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一,、適應市場需求升級改造,，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,，經(jīng)營成果喜人,。

服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元,，費用,。

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動,，不放過任何銷售機會,。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中,，我商場都能圍繞活動主題,，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售,。在新發(fā)周年店慶,、集團店慶、黃金周等重要促銷時段,，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,，日銷超百萬。配合商廈的.活動,，我們做了大量的準備工作,，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種,，靈活促銷,，保底扣點，力保雙贏,。

2,、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效,，提升經(jīng)營品牌。

品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則,，調(diào)整引進了大小品牌80余個,，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提升,。

升級改造時,，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復分析研究、精心策劃,，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積,，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級,。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,，引進了培羅成、雅戈爾,、九牧王,、花花公子,、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威,、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼,、匹克、康踏,、哥侖布,、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬,、佩吉,、勁都人、旗牌王,、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業(yè)同仁及消費者的一致好評,。

潤增加了14萬余元,。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評,。

3,、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案,。

我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施,，逐步完善了商場的管理制度,。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動,。在工作中我們發(fā)現(xiàn),，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。

針對這一情況,，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間,，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯,，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象,。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,，又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,，進而提高銷售業(yè)績。

要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況,，月末進行匯總,，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數(shù),，商場無論需要哪個數(shù)據(jù),，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營,、會算帳,，個個會管理。

4,、全方位培養(yǎng)人才,，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力,。

我服裝商場現(xiàn)有自營職工86人,，廠方員工300余人。一年來,，提高員工素質(zhì),、增強服務意識、加大管理力度,，向管理要效益,。舉辦了店堂運動會、模擬購物,、演講比賽,、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動,。在商廈舉辦的首屆pop大賽中,，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示第二名,。增強了員工的凝聚力,，煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

⑴,、增強員工素質(zhì),，向管理要效益,。

本次升級改造,，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導班子成員們以身作則,，不怕臟不怕累,，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,，就完成了三層樓的升級改造任務,。

從提高自身素質(zhì)做起，柜長精通導購員和收銀員的業(yè)務,，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺,，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去,。在方便顧客的同時,，提高商場的經(jīng)濟效益。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇八

銷售工作是一項挑戰(zhàn)性比較強的工作,，它促使我不斷的進步,，讓我在磨練中不斷成長。

一：樹立正確的世界觀,，勇于進取,，積極向上

20xx年，我始終把學習放在重要位置,，努力在提高自身的業(yè)務綜合素質(zhì)上下功夫,，正確認識自身的工作，正確處理與客戶之間的關(guān)系,，把工作重點放在客戶上,，以提高我對工作本身的認知程度。細心學習同業(yè)人員的長處,，改掉自身存在的不足,，虛心向經(jīng)理請教，主動接受同事的意見,，不斷改進工作方法,，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學習和探索中使自己在本行業(yè)方面有所提高,。加強學習,，勇于實踐，堅持工作熱情,。在不斷的總結(jié)中成長,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務水平，以適應新的形式的需要,，積極與公司及辦事處的人員溝通,，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力,，滿足客戶需求和開拓市場空間,。

二：立足本職,，循循善誘，愛崗敬業(yè)

1,、憑借公司的優(yōu)勢去幫助銷售商,，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變,，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用,。

2,、觀察市場，了解其變化,，結(jié)合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念,，樹立信心,。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。

3,、熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入,，熱心為大家服務,，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

三：嚴格計劃,，保證效率，精益求精

開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,。同時,，為了提高工作效率高，認真履行工作計劃,，在具體工作中不斷修正,，為此，我在工作中不斷學習營銷理論知識,，提高自己的業(yè)務素養(yǎng),，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及銷售商應有的貢獻。

四：體會與感悟

1,、用你的行動去影響你的心態(tài),。心態(tài)決定思想，思想決定觀念,，觀念決定行為,，行為決定習慣，習慣決定性格,，性格決定命運,。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語,。語言對心理上是暗示的,。消極的詞語必然會帶來消極的行為。

3,、心懷感激,，不要抱怨。要有感恩之心,。感恩家人,，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識;感恩領(lǐng)導,，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事,、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分,，只有扣分,。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內(nèi)呵欠連聲,，只會讓環(huán)境越來糟糕,，不會起到一點作用。

第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮,，愛學習,、善總結(jié)的業(yè)務員。離開了勤奮,，永遠不可能成功,。英語里有“nopains,，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”,?？纯瓷磉厴I(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以,，如果你想成為“頂尖高手”,，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到,。學習是一種基本的能力,。“讀書讀人讀事”,。向同事學習,，向領(lǐng)導學習，向客戶學習,，向每一個人的優(yōu)點學習,，你就是集大成者。

第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員,。只有做過多個市場的營銷員,，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人,，才能說在某一個或幾個方面頂尖,。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員,。激情能夠感染人,，激情能夠傳遞,。

第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗,，只相信主動,。

第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

五：揚長避短,，不斷反思

1,、面對客人時不做隱瞞夸大事實的推銷：先學會做人才是做好銷售工作的基礎，向客人推銷時絕不做虛假宣傳,、不誤導客人,，向客人明明白白售卡，讓客人開開心心消費,。

2,、提高自己對客溝通的能力：一個人是人才并不見得有口才，但一個人有口才他一定是個人才,，工作之外讓自己多閱讀一些關(guān)于銷售方面的書籍,，鍛煉自己的語言表達能力,，并牢記公司實行的一些優(yōu)惠措施并在向客人售卡時“曉之以情、動之以理”,，讓公司滿意,，讓客人滿意，實現(xiàn)銷售上的雙贏,。

3、做好對老客人的跟蹤服務工作：有首歌曲唱得好“結(jié)識新朋友,，不忘老朋友”,，這也是做人的一個準則吧，我認為售卡工作也是如此,，將客人引進店并成為我們的會員并不是我們工作的終結(jié),，恰恰是我們工作的開始，讓客人體會到會員尊貴身份的同時也讓客人感覺到在我們公司辦卡絕對是物有所值,。

4,、 加強自己的忍耐和自控力：無論自己的工作多么繁忙，分清要事和次事,，合理招待安排好每一位客人,，用心對待每一位客人。比如有一次我正在向新客人推銷卡,，而在這時有一老客戶消費完出來要結(jié)賬,，那么我就讓新客人稍微等候一下，先自己看一下辦卡詳情表,，然后快速引導老客戶結(jié)賬,，幫客人備鞋并將客人送至大門口，在這期間雖然慢待了幾分鐘新客人,，但讓他看到了我們對已持卡會員的重視和尊重,，也變相的起到了促銷的作用。果真不錯,，新客人很爽快的把卡給辦了,。

記得還有幾次客人因為吃不上飯把我叫上去好一頓批，自己心里也感覺到十分的委屈,，正值高峰,，就餐客人確實多，實在沒有什么好辦法,，這時應該怎么辦呢,，首先我先向客人耐心解釋并向客人誠謙，然后自己迅速行動,，和營業(yè)部門協(xié)調(diào)就餐位置,，當客人看到我發(fā)自內(nèi)心的為他們著急并已行動時,，火氣已經(jīng)消了一半，大多數(shù)客人面對這種情況時一般都能理解,，但脾氣大點的客人大吵大鬧影響很不好,，先讓客人消火靜下心來是當務之急，其實有些時候也并不見得客人就是為了吃上那口飯,，而是想彰顯一下自己的身份,，這時如果自己忍不住跟客人頂起嘴來那結(jié)果就不言而喻了吧。

5,、不向客人做一些難以辦到的承諾：承諾的背后是挑戰(zhàn),、是責任，如果給客人許下自身難以滿足客人的承諾而到時無法兌現(xiàn)時,，此時對客人的傷害遠遠大于當初對客人委婉的拒絕,，會讓客人有一種被騙的感覺，讓自己失信于人絕不是一個成功的銷售員所應該做的,。

以上是我近期的工作報告,，也算是我個人的一點心得體會吧，說的不對的地方還請領(lǐng)導多多批評指正,，在以后工作中我一定更加嚴格要求自己,，在領(lǐng)導的教導下苦練銷售技能，讓自己早日成為一名合格的有競爭力的銷售員,。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇九

良好的開端,。

一、理順關(guān)系,，確保業(yè)務部工作順利開展,。初步建立起本部門工作范圍和職責，并明確部門各崗位職責和權(quán)限,，順利完成了紙張采購合同的移交,，建立主要供應商檔案，順利完成iso文件的移交整理工作,。

二,、按照質(zhì)量管理的要求，確定本部門的工作流程,，嚴格按要求開展本部門的各項工作,。

三、服務于生產(chǎn),，積極做好車間生產(chǎn)及公司對外業(yè)務所需各種原輔材料的采購工作,，及時與車間機臺了解情況，及時處理所反映的材料使用問題，急生產(chǎn)之所急,，較好的完成生產(chǎn)印刷,，計劃確保按時供貨、保證客戶生產(chǎn)所需,。

四,、加強所屬倉庫的管理，確保原輔材料賬,、卡,、物一致，加強對倉管員,，搬運工的管理,，做好防火、防盜工作,，保證車間生產(chǎn)正常運行,。

五,、積極拓展業(yè)務,，公司對外承接了廈門煙廠“友誼”標、廈門冠蘭彩印委托加工的'“紅三環(huán)”煙標盒,，實現(xiàn)公司對外業(yè)務的突破,，并加強與客戶的溝通和聯(lián)系，及時回籠貨款,，確保公司利益,。

六、規(guī)范采購行為,，大宗紙張采購采取招標采購,，努力降低采購成本。

七,、認真做好售后服務工作,，加強與客戶的溝通和聯(lián)系，努力提高服務質(zhì)量,。

綜上所述,，總結(jié)半年來我部門的工作情況，展望新的一年,，我們對公司的前景充滿信心,，同時也充滿挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)努力,，進一步加強與客戶(特別是龍巖煙廠有關(guān)部門科室)的溝通和聯(lián)系,，積極做好新煙標的設計、打樣確認工作，確保公司主要業(yè)務量的穩(wěn)定增長,。管理好設計制版中心,，充分發(fā)揮技術(shù)和設備優(yōu)勢，使業(yè)務部工作上新一臺階,。

業(yè)務部半年工作總結(jié)篇十

轉(zhuǎn)眼間,，我進入行工作已經(jīng)兩年零兩個月了，不經(jīng)歷風雨,，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務部,，這其中有辛酸,，有汗水，當然,，更多的是喜悅,。回顧已過去的201x年,，我用3個詞來進行總結(jié)：珍惜,、進步、成長,。

一,、珍惜

態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因為特殊的性質(zhì)決定了其從業(yè)人員應該有更高的素質(zhì),，從踏上銀行工作崗位的第一天起,，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風,，在工作中勤勤懇懇,，積極向上，刻苦專研業(yè)務知識與技能,，能夠較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務,，從而體現(xiàn)出自身的價值。

二,、進步

通過對以往缺點的改正,，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎,，做事情丟三落四的,，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務,，為此,，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次,，當時是一位客戶來取款300元,，我因為一時疏忽，把存取搞反,，最后操作成存款300元,，還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤，通知客戶返回網(wǎng)點,，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項,。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免,，這次事件雖然金額不大,，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩(wěn)為本,，在此基礎上不斷提高業(yè)務速度,。

三、成長

效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的,，因為這樣既能為相關(guān)會計后續(xù)工作打下良好的基礎,，又能騰出大量的時間。

1,、業(yè)務技能不夠精細,，雖然已從事記賬崗位兩年,，但會出業(yè)務仍未精通?，F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態(tài)度,，其次任何崗位都不可能在短時間內(nèi)就能做到精通,，因此我已經(jīng)做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風,，克服性格上內(nèi)向的缺點,，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。

2,、201x年,，在爭做最大的零售支行的目標指引下，更多的中間業(yè)務需要大力推廣開,，如手機銀行,，基金，網(wǎng)銀,，信用卡等,，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務知識與技能，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的行欣欣向榮,，作為行的一員,，我感到無比自豪，在新的一年工作中,，我將更加勤奮地工作,，刻苦學習，努力提高各方面的業(yè)務素質(zhì)技能,，適應農(nóng)商行的發(fā)展需要,，踏實進取，克服不足,，把工作推上新的臺階,。