總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

學校招生工作總結(jié)范文篇一

一,、全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個學校的無序競爭,，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領(lǐng)下,，全體一班人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1、精心選擇宣傳材料,，編印招生簡章,，印發(fā)《致學生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點,，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施,，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以權(quán)威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解,，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識。

3,、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員,，開好“三會”(教師會、學生會,、學生家長會),，通過形勢宣講、廣告宣傳,、走訪學生家庭等形式,，宣傳職業(yè)教育，引導初三學生到我校學習,。

4,、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學生的才藝展示工作,，積極的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀,。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協(xié)調(diào)我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動,，收到了良好的社會效果。

二,、組建一只專業(yè)招生隊伍,，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有一定的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務,。校領(lǐng)導實行包片責任制,，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上,，在學校的統(tǒng)一安排下,，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務,。制訂了招生進度表,，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導周周報;一周一合計,，一周一總結(jié),。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正,。

三,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日,，冒酷暑,，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我們顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁,，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果,。中招考試過后,，篩選出意向生，進行重點攻關(guān),，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

四,、轉(zhuǎn)變工作作風,，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象,，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風,，治懶,，治散,，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物,，實行禮貌用語,，文明用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍,。來招辦咨詢的,，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向,，揣摩學生及家長的意圖,，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸,。在接電話方面，我們盡量和氣,、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學,。

五,、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺,，專業(yè)設置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、辦學實力不足，缺乏招生吸引力,。我?；A(chǔ)設施薄弱，學生實習實訓場地不足,、實習工位不夠,、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量,，進而影響到學校招生吸引力,。

3、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和縣外職業(yè)學校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”,，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽,，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應,。夏邑，民權(quán)的學校以高額的回報,，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校,。

六,、幾點建議

1、建議組織一支學生招生隊伍,。挑選素質(zhì)高,，紀律好的學生，進行招生培訓,，以他們的所見,、所學、所聞告訴廣大在校生,，取得同齡人的共鳴,。

2,、組建一個招生稽查隊,。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報,。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的,，堅決給予打擊,。

3、規(guī)范招生政策,，形成文字材料,。近年來，由于招生生源問題,，出現(xiàn)過不少矛盾,，希望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進行,。

學校招生工作總結(jié)范文篇二

由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領(lǐng)導的關(guān)心,、幫助下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、 在思想上：

我堅持以服務為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地接受家長的咨詢,，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。

二,、 在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策,，以較高的標準要求自己，盡職盡責,，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會,，吃透，積極主動的做好招生工作,。

三,、 在工作能力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。 在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,， 我人審時度勢,，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人,、親戚,、朋友、學生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵,。

3、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線,，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校提供的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關(guān)，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會,。

四,、招生存在問題及建議：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高,，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差,、文化基礎(chǔ)差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、 分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標學校數(shù)量,。

3,、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們可以把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自己的理想,、目標而奮斗。 總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

學校招生工作總結(jié)范文篇三

在學校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下,，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念,，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務,。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一,、較好完成20xx年招生工作任務

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責任心強,、吃苦耐勞、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務到人，分片負責,，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設施不足，與校園面積大,、硬件設施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學生、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學,、金陵中學,、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

二,、20xx年實習就業(yè)工作

(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效,，就業(yè)渠道暢通,，

我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習——就業(yè)——創(chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：1,、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外,，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場),，利用企業(yè)人事經(jīng)理,、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對學生進行艱苦奮斗,、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導,、就業(yè)觀念的指導,、求職技巧的指導、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導;如何樹立自信,，學會做人的指導;教育幫助畢業(yè)生樹立“先就業(yè),，后擇業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的觀念,，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力,，取得了良好的效果，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評,。2、進行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系,，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡，拓展就業(yè)渠道,。實施走出去,，請進來的就業(yè)原則，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會，提供優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務,。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察,，全方位的了解企業(yè);派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實力雄厚,、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系;全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應聘面試的學生共1239人次,。給畢業(yè)生提供了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選擇機會，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%; 20xx級20個專業(yè)共883名學生完成校內(nèi)的學習任務后，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習,。3,、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理,，提高實習,、就業(yè)質(zhì)量。學生上崗實習和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務與管理,，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪，了解學生思想動態(tài),、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度、能力,、遇到的問題與困難等情況，關(guān)心,、鼓勵,、幫助學生，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定,、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學生們在各自的工作崗位上積極努力工作，勤奮學習,，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)通過競聘走上了基層管理崗位,、文職和技術(shù)崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導和員工的好評,，企業(yè)滿意率達95% 。

(二)積極推進訂單培養(yǎng),，資源共享,，校企合作辦學,。

根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃,，我們積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的內(nèi)容條款等進行反復多次的溝通,、交流與談判，并向領(lǐng)導匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導,，為領(lǐng)導的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下，在原有基礎(chǔ)上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學協(xié)議，在20xx級市場營銷專業(yè)開設冠名班,，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實現(xiàn)學生,、學校、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了積極的努力,。

三、其他方面：

1,、關(guān)心幫助家庭貧困的學生,，積極為他們聯(lián)系勤工儉學，今年共幫助了150多名家庭貧困學生利用周末,、寒暑假去企業(yè)打工,，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經(jīng)濟上的困難,，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè);

2,、積極與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元,，為我校的校園文化建設做出了貢獻。

四,、存在問題與不足

招生方面：

1,、今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑，存在一些問題,，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營銷、電會,、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2,、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)?3,、招生政策有待完善;4,、招生工作組人員責任心、招生能力與業(yè)務水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳,，特別是對學校的辦學優(yōu)勢、特色,、各實訓室的作用功能等介紹不出來(教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來),。

實習就業(yè)方面：

1、存在“有業(yè)不就的” 現(xiàn)象,，部分畢業(yè)生定位不準,，期望值過高，頻繁更換實習就業(yè)單位,，給工作帶來一些困難;

2,、學生頂崗實習就業(yè)對口率不高，特別是工科類專業(yè),，這種情況與學校教學時間安排和用人的“黃金期”有一定沖突有關(guān);

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一直都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高,，在保持高就業(yè)率的同時,，更應注重就業(yè)的質(zhì)量。

4,、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān),。

學校招生工作總結(jié)范文篇四

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作,，我和劉欣秀老師一組,，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作。

還記得第一天我們什么都沒有,，一人拿著一個本,、筆就去了,，在路上我們互相打氣、鼓勵,?？斓桨牡聵窌r，我們迎來了第一位家長,，當我們還沒說幾句話時,，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開,，拒絕了我們,，當時我們很受打擊，我們在想為什么她會拒絕我們?是不是我們說錯了什么?還是目標性太強?

于是我們總結(jié)經(jīng)驗,，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼，調(diào)查的心態(tài)來散撈,，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術(shù),，調(diào)整心態(tài)，面帶微笑,，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關(guān)注、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預約

在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“輕松”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里一定要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流,，例如說教學,、特色，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望,、理解,。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組,。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現(xiàn)場預約的新家長,，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答,，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣。

看著家長來領(lǐng)取門票時的那種積極,，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。

其實在整個的招生過程中,，不僅提高了自己和家長的溝通能力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別,。

明白了在學習中感悟,，在感悟中學習,，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。

.10.15-.11.25我們順利完成了任務,，在整個過程中,，我們一起經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵,，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

現(xiàn)在對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點。

連長們,，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者。

學校招生工作總結(jié)范文篇五

近幾年來,，我校招生就業(yè)工作堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景,，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導重視、全體動員,、認識到位,、組織到位、措施到位,、落實到位,，高標準嚴要求順利地完成招生工作。

20xx年招生工作

㈠基本情況

20xx年參加我校面試學生2800人,，計劃招生810人,，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數(shù)最多一年,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學調(diào)度,，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力,，超額完成今年招生計劃。主要做法如下:

1,、提早動手,，周密布署

今年招生工作，學校領(lǐng)導重視,，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前,，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生，20xx年2月份就開始著手制定招生計劃了;因為提前動手,，掌握了主動權(quán),，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務,，有目的,、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升,。所以4月份,，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談,，在座談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況,，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識;4月份我們動員部分教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳,，發(fā)了廣告20xx0多份;5月1日,、2日進行招生面試，5月14日新生報到,，5月24日繳校服費,，8月中旬報名注冊。

2,、領(lǐng)導帶頭,，包片包校;教職工積極參與，成立強悍招生隊,。

在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭,，包片包校;全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學校所有領(lǐng)導必須參與其中,。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力。

3,、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好，酒香也怕巷子深,，職教招生,，宣傳先行。在歷年的招生工作中,，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳:先后在省電視臺,、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳,。②報紙媒體宣傳:先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中,，我們裝備了三輛宣傳車,，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍,，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策,。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁,、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、經(jīng)常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中。

xx年厲春校長調(diào)入我校擔任校長后,，他組織教師多次考察外地辦學經(jīng)驗,，經(jīng)常向盛市領(lǐng)導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然只有一部分學生才能享受,，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。在招生中,，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生,。在今年招生中,，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起,，怎么到職學,，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作,，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果。

學校招生工作總結(jié)范文篇六

20xx年,，在省教育廳的關(guān)心支持下,，我校以科學發(fā)展觀為指導，堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，實事求是宣傳學校的辦學成果，做到領(lǐng)導重視,、全體動員,、認識到位、組織到位、措施到位,、落實到位,，開創(chuàng)我校招生工作的新局面，順利地完成招生工作,。

一,、20xx年招生工作基本情況

20xx年春季到校報名注冊共31人。今年秋季,，我校計劃招生1800人,，實際到校新生1834人，完成了省廳下達的招生任務,。新生入校報名注冊后,，對新生進行入學教育，穩(wěn)定學生,，從學校文化到專業(yè)介紹,，從畢業(yè)生頂崗實習到就業(yè)等，提高學生對職業(yè)教育的認識,，對學好專業(yè)掌握技能充滿信心,。

我校主要與六個市縣職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學，今年秋季從聯(lián)合辦學的市縣職業(yè)技術(shù)學校轉(zhuǎn)到我校的20xx級轉(zhuǎn)段生共有556人,，基本保證了轉(zhuǎn)段生的入學率,。

二、我校招生工作的主要做法

1,、領(lǐng)導重視,，認識到位。校領(lǐng)導對做好招生宣傳工作和完成招生任務非常重視,，把招生工作作為中心工作來抓,，成立了以校長擔任組長、副校長任副組長的招生宣傳工作領(lǐng)導小組,，健全了招生宣傳工作領(lǐng)導機構(gòu),，細化責任，夯實任務,，切實加強了對招生工作的組織領(lǐng)導,。20xx年2月下旬，組織招生就業(yè)辦上報春季招生計劃,，及早部署安排,，啟動春季招生工作，廣泛宣傳,，積極動員,、引導初,、高中學校應、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報和就讀我校,。5月份,，學校領(lǐng)導身先士卒，帶領(lǐng)招生宣傳小組深入市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學進行調(diào)研,、宣傳,，擴大我校顯著辦學的影響力和吸引力。暑假期間,，指導招生就業(yè)辦安排相關(guān)人員和老師值班,，回答考生和家長的報考咨詢，對后期招生宣傳工作提出明確要求,。8月份,，學校領(lǐng)導直接指導做好招生錄取工作，對報讀我校的考生寄發(fā)錄取通知書,。9月份,，對招生情況進行了督促檢查，要求做好及時上報新生錄取情況和調(diào)整計劃招生人數(shù)的請示工作,。在錄審工作上,，學校領(lǐng)導責成相關(guān)部門做好入學新生信息采集、核對和導入錄取系統(tǒng)等錄審工作,，并及時下載打印海南中職網(wǎng)審核的錄取新生花名冊，報省教育廳進行復審驗印,。在春,、秋兩季招生的關(guān)鍵時期，校長親自過問招生進展情況,，了解招生工作中的困難和問題,，并要求挖掘潛力，進一步加大招生力度,，有力地保證了招生任務的順利完成,。

2、制定方案,，措施到位,。強化責任意識，提高思想認識,，切實落實招生工作責任制,，我校把加強對招生工作的領(lǐng)導和落實招生任務作為推動招生工作的重要措施，周密安排,，狠抓落實,。制定了《海南省工業(yè)學校20xx年秋季招生宣傳工作實施方案》，由上到下把任務分解落實，把責任落實到個人,。建立激勵機制,，將招生任務與年終考核、評優(yōu)等結(jié)合起來,，不斷強化招生工作的責任意識,。深挖生源潛力，擴大生源范圍,，充分利用學校優(yōu)勢的品牌效應,，通過《海南日報》、《南國都市報》等媒體做好招生宣傳前后期工作,?？忌顖笾驹傅钠陂g，通過《海南省中等學校20xx招生指南》讓考生進一步了解學校和選報,。有針對性地制作相關(guān)的招生宣傳簡章,、學校宣傳冊、宣傳書簽,、招生宣傳光盤等,，突出學校辦學特色、專業(yè)建設,、畢業(yè)生就業(yè)良好態(tài)勢等,，并主動聯(lián)系生源校，做好登記入學工作,。有側(cè)重地組織部分市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學校長,、教導或班主任到學校參觀教育教學設施設備，介紹學校辦學基本情況,，建立廣泛穩(wěn)固的生源地,，確保招生宣傳工作的暢通。

3,、全員參與,，組織到位。組織召開招生宣傳工作動員大會,，讓教職員工認識到學校招生宣傳工作是全體教職工共同參與的一項重要工作,。喚起教職工的團隊意識、危機意識和發(fā)展意識,，調(diào)動全校教職工的積極性,、創(chuàng)造性參與招生宣傳工作。采取教職工自愿報名和學校安排調(diào)配相結(jié)合原則,，有意愿參觀招生的教職員工可報名參與招生或承攬市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學招生宣傳工作任務,，學校在招生費用及車輛安排上給予大力支持,。學校抽調(diào)相關(guān)人員建立招生宣傳體系，通過宣傳小組,、教職工,、在校生、咨詢電話,、學校網(wǎng)站等多種途徑宣傳國家的助學政策,，學校的辦學優(yōu)勢、就業(yè)形勢,、發(fā)展前景等,，引導更多的考生報考報讀。學校抽派老師分組深入全省各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學,，張貼,、發(fā)送招生簡章、宣傳手冊,、張貼畫,，發(fā)放宣傳資料光盤、到課堂宣講,、現(xiàn)場解答疑問,，向家長和學生講解職業(yè)教育政策，使職業(yè)教育政策家喻戶曉,、深入人心,，使廣大學生和家長對職業(yè)學校和職業(yè)教育有了全面了解，為招生工作營造了良好的社會氛圍,。同時,，教職工和在校生也積極參加招生宣傳工作，教師,、學生利用節(jié)假日時間面向社會大力宣傳國家有關(guān)職業(yè)教育的政策，讓大眾了解國家對職業(yè)教育的重視以及學校顯著的辦學成果,，拓寬宣傳渠道,，保證宣傳工作的落實，取得實效,。

4,、經(jīng)費保障，落實到位,。開學初,，學校領(lǐng)導要求相關(guān)部門做好今年招生宣傳工作經(jīng)費預算，保證招生宣傳經(jīng)費的合理使用,。從招生宣傳簡章到光盤的制作,，從媒體宣傳到小組宣傳,，人、財,、物,、車一線落實到位,，為招生宣傳工作的順利開展提供了最有力的保障,。

5、聯(lián)合辦學,，接收轉(zhuǎn)段,。學校加強與市縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學之間的親密合作關(guān)系，實現(xiàn)了校際密切聯(lián)合,，突破了校校合作中若即若離的瓶頸,。通過多元辦學、聯(lián)合培養(yǎng),、師資共享,，實現(xiàn)了校際關(guān)系從“疏”到“親”的轉(zhuǎn)變。學校積極與市縣職教中心聯(lián)合辦學,，做好轉(zhuǎn)段生的接收工作,。每年，從聯(lián)合辦學的市縣職業(yè)技術(shù)學校轉(zhuǎn)段到我校的學生入學率都相對比較高,。

三,、取得的經(jīng)驗和成績

1、領(lǐng)導帶頭,。在近幾年招生工作中,，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭,，事必躬親,。在領(lǐng)導的帶頭下，全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極主動參與學校招生宣傳工作,。學校領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。招生宣傳小組的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友,、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬,，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學校招生工作盡力,。

2、提早部署,。今年招生工作,，學校領(lǐng)導重視，責成招生就業(yè)辦早做計劃安排,，諸事走在前,，取得了顯著的成績。我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿,，有針對性的宣傳學校的辦學優(yōu)勢和畢業(yè)生的就業(yè)前景,，更好地讓考生理解職業(yè)教育和充分了解我校。

3,、宣傳先行,。多渠道、多形式加大招生宣傳工作,。俗話說得好,，酒香也怕巷子深。職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有：①報紙媒體宣傳。②《省中招指南》宣傳,。③印制招生簡章,、畫冊進行宣傳。④宣傳小組下校(市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學)宣傳,。

4,、政策引領(lǐng)。了解職教發(fā)展動態(tài),，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應用于招生宣傳中。在今年招生中,，我們宣傳國家助學金和申請免除學費、住宿費等政策,，這項政策宣傳到了每一個家長心里,。

5、就業(yè)跟進,。就業(yè)促進招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點,，是吸引考生報讀學校的一個重要因素。就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分,，他們相互制約也相互促進,。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律,，以就業(yè)促招生,，會取得了明顯的宣傳效果。

四,、存在的主要問題

1,、生源逐年減少，加上高中擴招,，給擴大我校招生規(guī)模增加了一定的壓力,。

2、家長和學生對上職校的觀念還未轉(zhuǎn)變過來,，對職業(yè)教育的認可度不高,，一味追求上高中、上大學,，招生工作難度很大,。

3、有些市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學為了完成市縣職業(yè)技術(shù)學校的招生任務,，拒省中職學校于門外,。

4、即使是省教育廳職成教處舉行的市縣招生宣傳開放期間,，全省中職學校一同而上,，宣傳職業(yè)教育和各校的辦學情況不理想。

5,、不夠密切地與各市縣生源校建立良好的合作關(guān)系,，招生宣傳思路不開闊。

六,、對改進招生工作的建議

1,、從初中畢業(yè)生逐年減少的實際出發(fā)，建議省廳遏制省外民辦中職學校隨意到海南招生,，以免擾亂我省中職招生秩序,。

2、加大扶優(yōu)扶強,，增加資金扶持力度和擴大招生宣傳渠道,，著力扶持和打造具有市場競爭力的中職名校。

3,、加快職業(yè)教育資源整合步伐,，擴大校均規(guī)模,，促進健康持續(xù)發(fā)展。

4,、開設中職招生網(wǎng)絡,，為中職學校與市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學建立良好的聯(lián)系牽線搭橋，為規(guī)范職業(yè)教育招生宣傳提供平臺,。

5,、把職業(yè)教育深入中學課堂，普及職業(yè)教育的宣傳,，真正讓家長和考生正確理解職業(yè)教育和接受職業(yè)教育,。

201x年，我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，認真學習實踐科學發(fā)展觀,，按照省教育廳的統(tǒng)一部署和要求，堅持以服務為宗旨,，以就業(yè)為導向,，以鞏固招生規(guī)模、創(chuàng)新辦學模式和人才培養(yǎng)模式,、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點,，解放思想，更新觀念,，強化措施,，狠抓落實，努力擴大招生規(guī)模,，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點,、難點問題，開創(chuàng)招生工作的新局面,，推動我校全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,。

學校招生工作總結(jié)范文篇七

不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人,，頂崗實習安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標,，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責任心強,、吃苦耐勞、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務到人，分片負責,，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在xx日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。

我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站,、電話,、短信、電視廣告,、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用。

3,、與時俱進,，大膽創(chuàng)新。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小、硬件設施不足,，與校園面積大,、硬件設施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學期的學習費用的辦法,。

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳,。

(3)扶貧資助政策宣傳,。

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。

我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任、學生,、家長手上進行宣傳,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談,、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸,，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細致,、周到、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

學校招生工作總結(jié)范文篇八

一、首先園況分析:園內(nèi)現(xiàn)有的班級,，如托班,、大班,、中班或小班，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

二、統(tǒng)計預計招生人數(shù)

經(jīng)過園況分析,，預計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

三,、招生措施

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善,。

2,、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四,、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后,、周六,、周日等,。

五、園內(nèi)老師積極性獎勵方法

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xx元。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師xx元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師xx元,。

5、如果全園完成招生人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計xx元,。

學校招生工作總結(jié)范文篇九

20xx年，我縣各級各類學校招生考試工作按照“依法治招,、依法治考”的原則,，切實落實“促進社會公平、構(gòu)建和諧教育”要求,，在省,、市招辦的精心指導下，深入貫徹實踐科學發(fā)展觀,，圍繞全縣教育改革和發(fā)展的目標任務,，深化改革、強化管理,、優(yōu)化服務,，各項招生考試工作規(guī)范有序、科學高效,、安全順利進行,，圓滿完成了年度工作任務，現(xiàn)總結(jié)如下,。

一,、基本情況

1、招生計劃執(zhí)行情況

20xx年,，全縣小學計劃招生3720人,，實際招生3756人,，入學率100 %;初中計劃招生3938 人，實際招生3907人,，入學率100%;普通高中計劃招生800人(公費生),，實際招生1300人(縣內(nèi)考生1294人,縣外考生6人);民族職中計劃招生400 人，實際招生368人(含非中考考生),。

2,、各類考試情況

--高校招生:普高類報名970人(文史類351人、文科藝術(shù)類22人,、文科體育類13人,、理工類565人、理科藝術(shù)類10人,、理科體育類9人),，實考969人，上線848人(一本78人,、二本214人,、三本188人、一專97人,、二專271人),，上線率87.51%;共錄取699人(本科346人、?？?22人,、預科17人、中專14人),，錄取率72.14 %;其中少數(shù)族考生報名272人,，實考271人，上線229人,，錄取192人,，錄取率70.85%。高職類考生報名178人,，實考178人,，上線76 人，上線率42.70 %,，錄取72人,，錄取率40.45%。高考成績呈現(xiàn)一高一增特點,一是重點上線人數(shù)創(chuàng)造歷史新高,，二是上線率在報名人數(shù)增加的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了穩(wěn)步增加,。

--高中(中專)招生:報名2943人，實考2937人,，總分平均分471.82分,，總分及格20xx人,，總分及格率68.68 %，錄取普通高中1512人,、職業(yè)學校787人(職業(yè)學校錄取以省招考網(wǎng)信息為準),，共錄取2299人，其中縣外學校錄取918人,、縣內(nèi)學校錄取1381人,，錄取率78.28%。其中少數(shù)民族考生報名954 人,，實考952人,，錄取普高469人、職業(yè)學校 264人,，共錄取733人,，錄取率 77. 00 %?？偡旨案衤瘦^20xx年提高了12個百分點,。

--初中招生:報名3890人，實考3864人,，平均分159.74分,，總分及格3462人，總分及格率88.99%,，其中總分a等級率49.04%、b等級率32.66%,、c等級率15.27%,、d等級率3.03%，共錄取3907人,，錄取率100%,。少數(shù)民族考生報名1419人，實考1406人,，錄取1436 人,，錄取率100 %。

--高中會考:組織高中一,、二,、三年級13科會考11136 科次，辦發(fā)高中畢業(yè)證書881個,，201x屆普通高中畢業(yè)率 95.04 %,。

--自學考試:組織第54次、第55次自學考試797科次,，辦發(fā)自學考試本?？谱C書31個,。

二、主要工作

㈠落實科學發(fā)展觀,，積極發(fā)揮招生考試的正導向作用

20xx年是我縣深入貫徹市委市政府《加快教育改革發(fā)展建設教育強市》取得顯著突破之年,。一年來，全縣招生考試工作緊緊圍繞教育改革發(fā)展的目標任務,，體現(xiàn)教育改革發(fā)展的時代要求,，貫徹落實科學發(fā)展觀,強化招生政策的宏觀性、導向性,，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導向作用,。

一是體現(xiàn)縣委、縣政府加快學前幼兒教育發(fā)展的要求,首次把學前幼兒教育納入全縣招生規(guī)劃,。明確提出“各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要科學規(guī)劃,，多形式、多渠道引導和鼓勵民間資本興辦民辦幼兒園,，要在辦學場地,、師資、生源方面給予大力的扶持”的政策導向,，全縣城鄉(xiāng)學前幼兒教育招生規(guī)范有序,。

二是充分體現(xiàn)以人為本的政策理念。明確規(guī)定“小學階段各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以打破行政區(qū)劃界限,，以方便學生就近入學為原則,，滿足人民群眾教育需求”。

三是積極緩解城區(qū)小學招生矛盾,，努力滿足人民群眾教育需求,。明確規(guī)定“鹿阜小學、民族小學原則上按既定的招生范圍招生,。凡屬兩校既定片區(qū)的招生生源但因?qū)W校辦學規(guī)模限制,，難以滿足就近入學需求的學生，按照就近或相對就近的原則分配到紫玉小學,、石林實驗學校就讀,，保證每一位適齡少年兒童都有一個接受教育的公費學位”。同時,，民族小學積極挖掘潛力增容擴量,，滿足片區(qū)子女就學需求。全縣無群眾上訪投訴事件發(fā)生,。有效地緩解了多年來困擾城區(qū)小學招生的矛盾,。

四是突出職業(yè)教育的發(fā)展要求。明確提出“我縣職業(yè)教育要按照《昆明市關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的實施意見》要求，堅持以服務為宗旨,、以就業(yè)為導向,，深化改革，拓展專業(yè),，擴大規(guī)模,，提升質(zhì)量，落實市列重點項目工作要求,。要圍繞全縣高中階段發(fā)展目標,，結(jié)合‘兩后雙百’工程要求，結(jié)合搬遷新建工作要求,，積極創(chuàng)新招生方式和辦法,，促進我縣職業(yè)教育大發(fā)展”。在職高招生工作中,，縣招辦按照全省統(tǒng)一的網(wǎng)上錄取管理要求,，及時、有效指導縣民族職業(yè)中學做好中考考生和未參加中考考生的錄取業(yè)務管理工作,?？h民族職業(yè)中學網(wǎng)上錄取學生368人，其中參加中考考生218人,，未參加中考考生150人,。

五是全縣統(tǒng)一取消“3+1”班招生，明確規(guī)定初級學校不準招收初中補習班或任何插班補習,。這一政策的出臺優(yōu)化了教育發(fā)展環(huán)境,，強化了義務教育均衡機制，促進了高中階段教育的招生,。

六是按照有利于體現(xiàn)九年義務教育的性質(zhì),，全面提高教育質(zhì)量;有利于中小學課程教學改革，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,，減輕學生過重負擔,，促進學生生動,、活潑,、主動學習;有利于我縣各級各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展，辦人民滿意教育的要求,，繼續(xù)深化中小學招生評價改革,，積極穩(wěn)妥實施普通高中招生改革，有力地推動了全縣素質(zhì)教育的實施,。

七是挖掘潛力擴大普通高中公費生計劃,滿足人民群眾日益增長的教育需求,。20xx年全縣普高公費生計劃招生800人，比20xx年擴招了2個班100人,。

八是及時有效調(diào)整,，圓滿完成縣城教育資源調(diào)整后的招生任務,。今年為解決教育改革發(fā)展中存在困難和問題，全縣出臺了《整合優(yōu)化縣城教育資源的實施意見》,?！秾嵤┮庖姟返某雠_，為優(yōu)化縣教育資源,，理順普通高中辦學體制和機制提出了明確的目標和任務,。同時，由于《實施意見》晚于招生政策出臺,，相關(guān)的招生工作也要作相應的調(diào)整,。根據(jù)《實施意見》要求，及時對實驗學校,、鹿阜中學的招生進行調(diào)整,，做實做細錄取管理工作，確保整合重組后的石林鹿阜中學平穩(wěn)招生,。同時加強縣內(nèi)普高招生管理,，強化錄取審核，在大的政策調(diào)整變化后,，普通高中招生平穩(wěn)順利,。再次,通過采取小學一年級入學招生數(shù)據(jù)審核備案制度，初中招生實行統(tǒng)一生源數(shù)據(jù)管理,、統(tǒng)一錄取實施,、統(tǒng)一打印錄取通知書“三個統(tǒng)一”措施，強化招生執(zhí)法監(jiān)管,，有效地規(guī)范了招生行為,。各級各類學校招生錄取平穩(wěn)有序組織實施，為我縣教育改革發(fā)展作出了積極的貢獻,。

㈡加強考試管理,，確保各類考試順利安全實施

考試是招生工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是社會關(guān)注的焦點和熱點,。一年來,，全縣各級各類學校按照省、市,、縣的統(tǒng)一要求和各項考務操作的規(guī)程,，加強考務管理，落實考務責任,，精心準備,，嚴密組織，各級各類招生考試安全平穩(wěn)進行，實現(xiàn)三個確保的目標(確保了試卷保密安全萬無一失,、確保了考風考紀良好,、確保了無考務操作責任事故)。全年共組織高考,、中考,、自考、會考,、社會考試五類考試計10場涉及考生1萬人次,。

第一，加強對考試工作的組織領(lǐng)導,。今年我縣進行換屆選舉,，為加強對招生考試工作的領(lǐng)導，縣人民政府及時調(diào)整充實縣招生考試委員會成員,。針對不同考試,，縣招委成立了考區(qū)領(lǐng)導機構(gòu)，加強對考試的組織協(xié)調(diào)和指揮,。招委涉及的各成員單位,，協(xié)調(diào)配合，整體聯(lián)動,，加強對考試環(huán)境的綜合整治,。考試涉及的相關(guān)學校也分別成立了考試領(lǐng)導小組,，細化考試流程,，強化考務管理，落實考務要求,，保證了各級各類學校招生考試工作順利實施,。如為組織好今年的高考工作，縣委,、縣委宣傳部部長親臨考區(qū)聯(lián)席會指導,。在高考期間，縣人民政府副縣長始終坐鎮(zhèn)考點指揮考試,。

第二,，落實依法治考、按規(guī)施考工作要求,。在考務組織實施過程中嚴格落實分級管理分級負責的制度,，強化考試組織的標準化體系和規(guī)范化流程,，針對不同的考試分別制定了機構(gòu)健全,、職責分明、要求明確、管理有效的考試工作方案,，各種考試做到有章可循,、有規(guī)可依?？荚噷嵤┻^程中,，下派巡視員，對各考點按照《石林彝族自治縣規(guī)范化考點考場量化考核表》要求嚴格考核,，建立行之有效的考務管理體系,，確保考試管理的各項規(guī)章制度落到實處,。

第三,，強化考務各種人員的選聘和培訓。今年我縣還改進各種考務培訓形式,，分別制作了高考,、中考、會考考務培訓課件,，增強培訓的針對性和實效性,。如高考監(jiān)考人員從局機關(guān)、縣城直屬小學抽派,，實行零錯誤聘任制,，凡是在高考監(jiān)考過程中出現(xiàn)過業(yè)務事故的一律不予選聘。

第四,，抓死試卷保密安全,。各級各類學校認真落實試卷運送、保管,、交接,、使用方面的各項制度，做到業(yè)務程序化,、管理嚴密化,、防范全程化、操作精細化,，確保了試卷運送,、保管、交接,、使用的萬無一失,。今年除了省招辦對縣招辦保密室進行網(wǎng)絡直接監(jiān)控改造外,我縣先后投入了5000元對保密室的規(guī)章制度、被褥等設施進行了改造,，安裝了專線電話,。

第五,，嚴格考風考紀管理。全縣把抓嚴考風考紀,作為構(gòu)建公正公平招生品牌的重要環(huán)節(jié),無論高考,、中考,、會考、自考都加強管理,落實責任,強化監(jiān)督,?？记凹皶r召開考務會落實考風考紀管理要求,，通過簽訂考風考紀責任書和考點主任責任書強化考風考紀責任?？荚嚻陂g實行考區(qū)領(lǐng)導全面巡視、局機關(guān)工作人員蹲點巡視制度,，強化考風考紀監(jiān)督,。 同時各級各類學校把考風考紀工作當作考試的生命線、作為校風校紀的重要內(nèi)容,、作為教風學風的重要支點,，從嚴教育,、從嚴監(jiān)管,、從嚴治理,。全縣各級各類招生考試無考風考紀責任事故發(fā)生,，社會反映良好,。

第六,，規(guī)范操作,，嚴密組織,。在考務組織過程中,，全縣嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的考務操作規(guī)程和標準,，細化考務流程,，落實考務責任,，考務組織實施精心,、精細,、精化,，做到每個程序都不能少,，每個疑點都不放過,，每項責任都不留空白。今年我市恢復中考體育考試,，由于項目增加、分值增大,，考試組織管理難度提高。為組織好中考體育考試,，我縣在考前充分吸收各縣區(qū)的考試組織經(jīng)驗,，相關(guān)監(jiān)考組長還到嵩明現(xiàn)場學習了考試組織流程。由于準備充分,、防范到位,，我縣體育考試安全順利進行。同時,，各學?？朔,？紡涂嫉墓ぷ骼щy，落實器材配備,，強化平時訓練,，體育中考取得良好的成績。

㈢務實創(chuàng)新有為,，努力順應新時期招生考試管理要求

一是嚴格各項招生政策紀律,。招生工作是政策性,、原則性,、紀律性很強的工作,。一年來,，全縣招生考試工作把促進社會經(jīng)濟發(fā)展,、維護人民群眾根本利益作為出發(fā)點和落腳點，以對廣大人民群眾高度負責的態(tài)度,，按照促進社會公平、構(gòu)建和諧社會的要求嚴格執(zhí)行招生政策,、嚴格執(zhí)行招生紀律。按照招生考試陽光工程要求,，切實落實各項工作制度，強化報名資格審查,、強化考風考紀管理,、強化錄取審核、強化照顧加分,、體檢等業(yè)務環(huán)節(jié)監(jiān)督。各級各類學校切實提高對招生考試工作的認識,，加強領(lǐng)導，健全機構(gòu),，落實責任,，嚴格執(zhí)行招生考試的相關(guān)政策規(guī)定和收費標準。全年無招生違規(guī)違紀事件發(fā)生,，無考生家長投訴舉報的事例發(fā)生。

二是努力順應新時期招生考試管理信息化發(fā)展的需要,。我省招生考試信息化程度加快，201x年在既有高考,、自考網(wǎng)絡管理的基礎(chǔ)上，又增加中考網(wǎng)上錄取,、會考網(wǎng)絡管理等工作要求,。為積極順應招生考試信息化發(fā)展的要求,，我縣一方面強化培訓加強隊伍建設。要求學校要按招生考試的有關(guān)規(guī)定配好相關(guān)人員,，同時按照每一項業(yè)務的操作規(guī)程強化培訓,，使每一位業(yè)務管理人員明確職責任務、熟悉業(yè)務操作要求,。另一方面加強設備設施的管理和維護，確保網(wǎng)絡暢通,、確保設備正常,。今年我省出臺了《云南省招生考試電子信息管理規(guī)定》，我縣按照管理規(guī)定要求,，強化各個環(huán)節(jié)的工作責任和紀律，各項數(shù)據(jù)信息管理規(guī)范,、有序,，沒有違規(guī)違紀泄露考生信息的事件發(fā)生,。特別是針對今年中考網(wǎng)上錄取的工作要求,，我縣克服時間緊、任務重,、業(yè)務經(jīng)驗不足的困難,，積極落實,、認真督促，及時組織和指導學校完成相關(guān)業(yè)務工作,。

三是深入落實為考生服務的工作理念,。一年來全縣各級招生組織和各學校按照我縣優(yōu)化經(jīng)濟社會發(fā)展軟環(huán)境建設要求,，增強服務意識，熱情為學生和家長服務,。認真做好宣傳動員和群眾來信來訪工作,，讓群眾了解招生考試的有關(guān)規(guī)定，盡力解決群眾困難,，及時化解矛盾，維護社會安定團結(jié),，確保招生考試任務的完成,。縣招辦加強業(yè)務統(tǒng)籌,，科學管理,，以提升業(yè)務管理水平和加強考試文化建設為突破口，強化對考生的服務,。各項業(yè)務能一站式辦結(jié)的一站式辦結(jié)，能一次性辦結(jié)的一次性辦結(jié),。各學校針對學校和學生的實際，切實做好考生考前復習備考,、考試期間服務工作,。在招生大忙季節(jié)，廣大招生工作人員,，甘為人梯,，加班加點，任勞任怨,，認真耐心,，確保各項工作任務順利完成。

總之,，招生考試工作是教育聯(lián)系社會的一個重要窗口，工作的好壞,、服務意識的高低直接體現(xiàn)了教育的形象,。一年來招生戰(zhàn)線深入學習貫徹科學發(fā)展觀，落實制度,、強化措施,、拓展內(nèi)涵,、改進方式,、提高服務,，切實樹立公正公平的招生管理形象,，切實落實便民利民的招生服務意識,，根據(jù)工作職責和要求,，把握規(guī)律性,、爭取主動性,、強化服務性,、提高針對性，使常規(guī)工作制度化,、業(yè)務辦理規(guī)范化、標準要求剛性化,、接待服務柔性化,，各項工作井然有序開展，招生考試管理和服務水平邁上一個新臺階,。

三,、存在問題和今后的打算

招生考試工作是教育教學工作的重要組成部分,，招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)?；仡欉^去,，通過全縣相關(guān)部門和各學校的共同努力，我縣招生考試工作平穩(wěn)安全順利,，為教育的改革和發(fā)展作出了積極的貢獻,。但是，我們也清醒地看到工作中存在的困難和問題,。

一是隨著我縣教育改革發(fā)展的深化,，如何立足我縣實際，建立有利于全縣教育健康協(xié)調(diào)發(fā)展,、科學合理的教育評價,、招生體制，積極發(fā)揮招生考試對教育改革和發(fā)展的正導向作用,，是我們面臨的現(xiàn)實問題。明年普通高中,、城區(qū)小學招生制度的建立，是一項緊迫的任務,。

二是隨著招生管理信息化,、網(wǎng)絡化進程的加快，要在工作模式,、工作方法方面與時俱進,、開拓創(chuàng)新，積極順應工作發(fā)展的要求,，加強隊伍建設,，加強設備設施的配備，努力提升現(xiàn)代化的招生管理和服務水平,。

三是要加快建立一套有利于提高服務質(zhì)量,、有利于提升管理水平的規(guī)范化,、標準化,、體系化的招生工作制度,，積極拓展工作內(nèi)涵，更新工作理念,，突出精細化意識，加強考風考紀管理,，加強試卷保密安全，加強工作責任落實,，確保全縣各級各類學校招生考試安全平穩(wěn),。

學校招生工作總結(jié)范文篇十

根據(jù)市,、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā),，學校領(lǐng)導認識到位,，組織到位，措施到位,，落實具體分工,，較好地完成了中職送生任務，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

一,、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

20xx年春季學期畢業(yè)班學生數(shù)為183人,，畢業(yè)生去向情況：1,、高中招生xx人，其中,，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xx中學21人,，xx中學擇校生2人。2,、賀州市屬中等職業(yè)學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀經(jīng)濟干校1人;就讀中專11人;就讀機電工程學校4人;就讀理工學校3人;3,、xx市外的中等職業(yè)學校17人,。

二、工作情況回顧

(一)統(tǒng)一思想,，提高認識,，加強領(lǐng)導,，周密部署

1、多次組織校領(lǐng)導班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議,，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度,，充分認識此項工作的重要性,。

2、制定學校的中職送生攻堅方案,，采取有效的措施,，努力完成20xx年高中、中職送生任務,。

3,、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導,，認真落實行政會議精神,，安排專人負責，成立了以x校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導小組,。

4,、認真組織畢業(yè)班學生進行升學與理想教育，進行愛國,、愛家鄉(xiāng),、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學生參加中考,，參加中考人數(shù)逐年增多,，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破,，上重點中學人數(shù)完成了縣局劃定的目標數(shù),。

5,、積極宣傳我縣示范性高中-xx中學，今年上重點中學考生,，全部報讀xx中學,，加大對五中的宣傳力度,，很多考生報讀了五中。

5,、積極動員畢業(yè)班學生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調(diào)研,，了解他們的學習動向，對畢業(yè)班學生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學代表,。

20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年,，總結(jié)經(jīng)驗教訓，將進一步加強領(lǐng)導,，提高責任意識,，明確責任,，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中,、中職送生任務的順利完成。

學校招生工作總結(jié)范文篇十一

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲,，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任,，我做了很多工作,，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心,、幫助下,，努力做到愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：

一,、 思想政治方面

能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè),。積極服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展,，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力,。

二、 工作能力及工作作風方面

本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間,，基本熟悉招生的業(yè)務和知識,，具有一定的交際和公關(guān)能力,，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究,、解決和處理實際問題的能力

作風：具體在工作當中,，能嚴格要求自己，恪盡職守,，積極主動,，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志,，樂于助人,，以高度的責任心,，力求做好每一項工作,。積極主動創(chuàng)新等等

三,、全面完成招生的各項工作任務

1,、 宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁,，是外界了解我校最直接的途徑,。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料,，

2,、負責x職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及x省,、招生資訊的簡章編輯及刊登工作。

3,、對于我校來說,，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、診所,、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和深入全市各大藥店,，通過細致周到,、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度,。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理,，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策,，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。 從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月,，保證生源“上得來、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶,，白簾,，簡章及時回收,。

6,、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序,，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作,，例如講解的方法,，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行,。

7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

8、對生源來源方式,、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ),。

本年度的主要工作如下：

根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式,，采用設點招生的方法,。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作,，把教師切身利益,、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系,。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心,、參與招生宣傳工作的熱情,，使全系上下主動關(guān)注招生進程,，積極出謀獻策,，共同拓寬生源渠道,。

學校招生工作總結(jié)范文篇十二

即墨市xx年的招生考試工作,，堅持以“三個代表”重要思想為指針,，緊緊圍繞教體局和青島市招考辦中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求,，堅持“公正,、透明、公開”,、“德智體全面考核,，擇優(yōu)錄取”的招生原則和“面向社會、確保質(zhì)量、拓寬功能,、穩(wěn)步發(fā)展”的自學考試要求，按照年度工作目標,，積極開展招生工作宣傳，全面落實崗位目標責任制,，努力提高工作效率,，增強服務意識,，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我市的招生考試工作任務,，贏得了社會各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一、基本情況

1,、普通高校招生：今年我市共有4392人報考普通高校,，比去年增加了288人,，其中文科1451人，理科2651人,，美術(shù)180人,，音樂24人，體育86人,，設一中,、一職專、二職專,、電大、二十八中和市北中學六個考點,，共175個考場,，其中市北中學為“非典”備用考點。今年普通高考共錄取3238人,，錄取率為73.72%,。其中本科錄取1673人，?？其浫?565人,，本科錄取率為38.09%。

2,、對口高職招生：我市今年對口高職報名人數(shù)為369人(其中養(yǎng)殖17人，機電44人,，計算機153人，建筑3人,，財經(jīng)61人,，市場營銷27人,，服裝9人,，法律5人，餐旅3人，幼教20人,，醫(yī)學9人，護理11人),，實考292人,本科錄取17人,，?？其浫?54人,錄取率92.8%,。

3,、成人高校招生：我市成人高考共報名兩次,，報名人數(shù)為780人，其中?？粕究?29人,，高中起點本科11人，高中起點?？?22人,，高中起點專科“3 1”18人,。

4,、普通中專招生：我市初中中專共報名1313人,，比去年增加382人，錄取1168人,，錄取率88.96%。

5,、高等教育自學考試：今年自學考試兩次報名2289人,，4430科次;自學考試兩次補考報名690人，972科次;中學教師自學考試兩次共報名1048人,，3365科次;辦理自學考試畢業(yè)證書300人,。

6,、普通高考、對口高職體檢,、建檔工作：今年我們與衛(wèi)生局協(xié)調(diào),，組織市人民醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站，為全市4745名考生進行了高考體檢并建立電子檔案,。

7,、中學生信息技術(shù)等級證書考試工作：今年共組織2次報名,，報名人數(shù)7066人。

8,、積極開展了少兒劍橋英語培訓工作,，今年共開設3處培訓點，參加培訓學生共220余人,。

9、其他工作：今年組織了空軍飛行員的體檢選拔,、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名、高水平運動員專業(yè)測試報名,、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名,、技能操作考試報名等多項報名考試工作,。

二,、加強學習，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

(一)加強政治理論學習,，提高思想道德素質(zhì),。今年,，按照局黨委統(tǒng)一安排，我們組織辦公室人員認真學習黨的一系列方針政策和法律法規(guī),，深刻領(lǐng)會江zm同志“三個代表”重要思想,，聯(lián)系自己的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“三個代表”重要思想的自覺性，在思想上,、行動上同黨中央,、局黨委保持高度一致,，工作中努力強化責任、自律,、學習,、競爭,、創(chuàng)新、服務六種意識,，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學習業(yè)務知識，提高政策水平和業(yè)務能力,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平,。

(三)明確崗位目標,，落實工作管理規(guī)范,。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作,，實現(xiàn)招生考試工作“零缺陷”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項責任目標的落實,。依據(jù)《青島市招生考試量化細則》，認真落實崗位目標責任制,、全員考核制和激勵制度，將任務逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作積極性,，做到了“人人有任務,、事事有責任、時時有要求,、方方面面有制度”,。

在分工負責的同時，還注意發(fā)揮集體的團隊協(xié)作作用,，在任務重,、工作量大的情況下，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點,，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫助，互相支持,，加班加點,。每年我們?yōu)樯先f名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長及社會的好評,。

三,、勤政務實，全面完成上級招生考試的各項工作任務

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計,，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運,，一向是社會各界關(guān)注的熱點,、難點問題，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學生卻是百分之百，直接影響著學生的一生,。因此,，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們實踐“三個代表”重要思想的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度。宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。因此,，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程,，提高招生考試工作的透明度。一是利用即墨電視臺,、《即墨日報》,、《即墨教育報》、《招生考試簡報》和宣傳欄等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項改革措施和當年出臺的政策規(guī)定,，宣傳自學考試方面的自考新舊計劃過渡,、新增開考計劃、報名程序及環(huán)節(jié)的改革,，保證做到及時,、廣泛、準確,。嚴格實行“七公開一監(jiān)督”,，自覺接受社會監(jiān)督。

全年我們在電視臺舉辦專題節(jié)目2次,，在各類報刊上發(fā)稿9篇,，印發(fā)《招生考試工作簡報》6期，舉辦宣傳欄12期,，發(fā)放宣傳品10000多份,，收到良好的宣傳效果。二是設立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度,，制定下發(fā)有關(guān)考風考紀文件，對各學校提出嚴格要求,，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育,，教體局與參考學校和考點、學校與考生,。