心得體會(huì)是指一種讀書,、實(shí)踐后所寫的感受性文字,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

村支書的心得體會(huì)篇一

一,、主要收獲,。

加強(qiáng)了黨性修養(yǎng),。培訓(xùn)班學(xué)習(xí)期間,，我始終用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束自己，自覺遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,，不遲到,、不早退，認(rèn)真學(xué)習(xí),。同時(shí),，時(shí)刻提醒自己，作為一名共產(chǎn)黨員,，要牢記黨的宗旨,，珍惜為人民服務(wù)的崗位，不辜負(fù)組織和人民的期望,。

提升了理論素養(yǎng),。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深刻感受到作為一名村書記,，不僅要干好具體事務(wù),，同時(shí)也要加大對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過剖析案例,，理論和實(shí)際相結(jié)合,，加深了我對(duì)理論知識(shí)的理解,，提升了理論素養(yǎng)，夯實(shí)了理論基矗

更新了發(fā)展理念,。觀看了天下第一村江陰市華西村,、全國文明村常熟市蔣巷村、全國十佳小康村常熟市夢蘭村的發(fā)展影像資料,，讓我看到了真實(shí)新農(nóng)村的美麗畫卷,，深刻感受到村領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力?？v觀經(jīng)濟(jì)強(qiáng)村,，大都有一個(gè)持久、穩(wěn)定,、強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)班子,，黨員干部不僅發(fā)揮帶頭致富作用，而且還有一種無私奉獻(xiàn)做好群眾工作的精神,。

二,、以人為本，做好群眾工作,。

理清思路,，在全局上做好群眾工作。短暫的新農(nóng)村考察,，讓我感受強(qiáng)烈沖擊和震撼,，深感差距大、壓力大,，我們最大的差距就在于思想觀念,、體制機(jī)制和發(fā)展環(huán)境上的差距?！扒щy萬難,，做好群眾工作就不難?！?，群眾工作是當(dāng)前基層工作最重要最核心的工作，新農(nóng)村建設(shè)不光是發(fā)展經(jīng)濟(jì),，也要關(guān)注群眾生活,、維護(hù)群眾利益，我們必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，在全局上做好新時(shí)期的群眾工作。

推行民-主，在方法上做好群眾工作,。參加培訓(xùn)后,，我深刻的體會(huì)到民-主對(duì)群眾工作開展的重要作用。在村“兩委”會(huì)上,，我和“兩委”成員深入的查擺了在實(shí)施村務(wù)公開,、民-主管理工作中存在的問題，明確了以后發(fā)展的思路,，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到推行民-主,、引導(dǎo)群眾監(jiān)督上來。過去沒有真正的從思想上引起重視,，廣大群眾缺乏參政的積極性,，直接的影響了我村工作地開展，我?guī)ьI(lǐng)村“兩委”班子積極征求群眾的需要,，調(diào)動(dòng)他們的積極性,，增強(qiáng)全村的凝聚力，調(diào)動(dòng)廣大群眾的積極性做好分內(nèi)的工作,。

關(guān)注民生,，在感情上做好群眾工作。盡管目前村集體經(jīng)濟(jì)還比較薄弱,，但是我已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到只有以民生贏得支持，才能為我們壯大集體經(jīng)濟(jì)打下基?；氐酱謇镆院?，我立即對(duì)為民辦實(shí)事項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行了了解，將一些比較籠統(tǒng)的項(xiàng)目,，落到了實(shí)處,，并且和村“兩委”班子一起學(xué)習(xí)討論了民生工作的開展方式，就工作開展達(dá)成了以下共識(shí):一是繼續(xù)加大環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治力度,。落實(shí)衛(wèi)生保潔責(zé)任到人,，確保車輛按時(shí)到崗，垃圾及時(shí)清運(yùn),，保持村容村貌整潔,。二是加大愛老助老工程力度。在保持以往福利的基礎(chǔ)上,，力爭在定期幫助或?qū)Ｈ藥椭线M(jìn)行探索,。三是繼續(xù)實(shí)施便民工程。及時(shí)對(duì)損壞道路進(jìn)行硬化,，對(duì)漏水管道進(jìn)行整修,，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

村支書的心得體會(huì)篇二

《沉思錄》，古羅馬唯一一位哲學(xué)家皇帝馬可·奧勒留所著,，這本自己與自己的十二卷對(duì)話,，內(nèi)容大部分是他在鞍馬勞頓中所寫，是斯多葛派哲學(xué)(斯多亞哲學(xué))的一個(gè)里程碑,?！冻了间洝穪碜杂谧髡邔?duì)身羈宮廷的自身和自己所處混亂世界的感受，追求一種擺脫了激情和欲望,、冷靜而達(dá)觀的生活,。馬可·奧勒留在書中闡述了靈魂與死亡的關(guān)系，解析了個(gè)人的德行,、個(gè)人的解脫以及個(gè)人對(duì)社會(huì)的責(zé)任,，要求常常自省以達(dá)到內(nèi)心的平靜，要摒棄一切無用和瑣屑的思想,、正直地思考,。而且，不僅要思考善,、思考光明磊落的事情,，還要付諸行動(dòng)。

斯多葛派對(duì)人們的要求是：遵從自然(nature)而生活,，或者說,，按照本性生活，而所謂自然,、本性,，實(shí)際上也就是指一種普遍的理性，或者說邏各斯(在某些方面類似于中國的"道"),，或者說一種普遍的法(自然法的概念就是由此而來),。自然──本性──理性──法，不說它們有一種完全等價(jià)的意義,，它們也至少是相通的,，并常常是可以互用的。

我讀了《沉思錄》一書,，覺得在將近20xx年前的人能有這種認(rèn)識(shí)是十分了不起的,。其中的一些觀點(diǎn)對(duì)我很有教育意義。

“從馬克西默斯,，我學(xué)會(huì)了自制,，不為任何東西所左右，在任何環(huán)境里和疾病中歡愉如常,，在道德品格方面形成一種甜美和尊嚴(yán)的恰當(dāng)配合;做擺在面前的事情并毫無怨言,。我注意到所有人都相信思如其言，在任何行為中都不抱惡意;他從未表現(xiàn)過奇怪和驚駭，從不匆忙,，從不拖延,，從不困惑或沮喪，他不以笑聲掩飾他的焦慮,，另一方面也不狂熱或多疑,。他已習(xí)慣于仁慈的行為，隨時(shí)準(zhǔn)備寬恕,，避開所有的錯(cuò)誤;他給人的印象與其說是一貫公正,，不如說是不斷改善。我也注意到：任何人都不能認(rèn)為受到了他的蔑視,，或者敢自認(rèn)是比他更好的人,。他也具有一種令人愉快的幽默的本領(lǐng)?！?卷一 15)

“一日之始就對(duì)自己說：我將遇見好管閑事的人,、忘恩負(fù)義的人、傲慢的人,、欺詐的人,、嫉妒的人和孤僻的人。他們?nèi)居羞@些品性是因?yàn)樗麄儾恢朗裁词巧?，什么是惡,。但是，?作為知道善和惡的性質(zhì),，知道前者是美后者是丑的人;作為知道做了錯(cuò)事的人們的本性是與我相似,，我們不僅具有同樣的血液和皮膚，而且分享同樣的理智和同樣的一分神性的人-決不可能被他們中的任何一個(gè)人損害,，因?yàn)槿魏稳硕疾豢赡馨褠簭?qiáng)加于我，我也不可能遷怒于這些與我同類的人,，或者憎恨他們,。因?yàn)椋覀兪翘焐献鞯?，猶如手足,，唇齒和眼瞼。那么,，相互反對(duì)就是違反本性了,，就是自尋煩惱和自我排斥?！?卷二 1)

類似的觀點(diǎn)在書中出現(xiàn)過很多,，我認(rèn)為這些觀點(diǎn)對(duì)我們的生活、工作有著很好的幫助。

在生活中我們不免會(huì)遇到一些讓我們不開心的事,，往往正是這些看似不起眼的小事會(huì)改變一些人,。有的人開始對(duì)生活抱怨，對(duì)自己的處境感到不公平,，成為了憤青;也有的人會(huì)忘記自己的原則,，自甘墮落，最終變成那類他們?cè)?jīng)看不慣的人,，做著那些他們?cè)?jīng)看不慣的事情,。

而作者認(rèn)為，“那不去探究他的鄰人說什么,、做什么或想什么,，而只注意他自己所做的，注意那公正和純潔的事情的人,，或者像厄加刺翁所說,，那不環(huán)顧別人的道德墮落，而只是沿著正直的道路前進(jìn)的人,，為自己免去了多少煩惱啊!”(卷四 18)

我認(rèn)為,，因?yàn)槿耸巧鐣?huì)的人，不可能從社會(huì)的大環(huán)境中孤立出來,。所以,，即使生活在一種違背自己原則的環(huán)境中，我們也要去適應(yīng)這種環(huán)境,，去和周圍的人正常交往,，而且在交往時(shí)不能抱有任何一種瞧不起的態(tài)度，只要不去改變自己的原則就行了,。

“不要把任何這樣的事情評(píng)價(jià)為是對(duì)你有利的：即那些使你不守諾言,、喪失自尊、憎恨,、多疑,、苛責(zé)、虛偽和欲望一切需要墻和幕的東西的事情,，因?yàn)槟歉矚g他自己的理性,、神靈并崇拜神靈的人，他不扮演悲劇的角色,，不呻吟,，不需要獨(dú)入或很多伙伴，最重要的是,，他將在生活中不受死的誘惑也不逃避死亡,，對(duì)于他的靈魂究竟在身體中寄寓多久,，他是完全不關(guān)心的。因?yàn)?，即便他必須馬上離去,，他亦將樂意地離去，就仿佛他要去做別的可以正派和體面地去做的事情一樣;他在全部的生命中只關(guān)心這一點(diǎn)：即他的思想不要離開那屬于一個(gè)理智的人,、屬于一個(gè)公民團(tuán)體的人的一切,。”(卷三 7)

“有一個(gè)人,，當(dāng)他為另一個(gè)人做了一件好事,，就準(zhǔn)備把它作為一種施惠記到他的賬上，還有一個(gè)人不準(zhǔn)備這樣做,，但還是在心里把這個(gè)人看做是他的受惠者,，而且他記著他做了的事情。第三個(gè)人在某種程度上甚至不知道他所做的,，他就像一株生產(chǎn)葡萄的葡萄藤一樣,，在它一旦結(jié)出它應(yīng)有的果實(shí)以后就不尋求更多的東西。一匹馬在它奔跑時(shí),，一只狗在它追獵過,，一只蜜蜂在它釀造蜜以后也是這樣，所以一個(gè)人在他做了一件好事之后,，也不應(yīng)要求別人來看,，而是繼續(xù)做另一件好事，正像一株葡萄藤在下一個(gè)季節(jié)繼續(xù)結(jié)果一樣,。-那么一個(gè)人必須以某種方式如此行動(dòng)且不注意它嗎?-是的,。-但這也是必要的，即觀察一個(gè)人正在做的事情,。因?yàn)?，可以說，察知他正以一種有益社會(huì)的方式工作,，并的確希望他的社會(huì)同伴也察知它是社會(huì)動(dòng)物特征,。-你說得對(duì)，但你并沒有理解現(xiàn)在所說的：因此你將成為我前面說過的那些人中的一個(gè),，因?yàn)樯踔了麄円惨蚶硇缘哪撤N展示而誤入歧途,。但如果你愿意理解現(xiàn)在所說的話的意義,，就不要害怕你將因此忽略任何有益社會(huì)的行為,。”(卷五 6)

“如果你取得了這些名稱：善良,、謙虛,、真誠,、理智、鎮(zhèn)定,、豁達(dá),，注意不要改變它們;如果你失去了它們，迅速地回到它們,。記住"理智"這個(gè)詞是要表示對(duì)一切個(gè)別的事物的一種明辨和擺脫了無知;"鎮(zhèn)定"是指自愿地接受共同本性分派給你的事物;"豁達(dá)"是指有理智的部分超越肉體的使人愉悅或痛苦的感覺,，超越所有那些被稱之為名聲、死亡之類的可憐事物,。那么,，如果你要自己保存上述這些名稱，而不想由別人來稱呼這些名稱,，你將成為另一個(gè)人,，進(jìn)入另一種生活。因?yàn)?，繼續(xù)保持你原來的樣子,，被這樣一種生活撕碎和玷污，是一個(gè)大傻瓜和過分溺愛自己的生命的人才有的品格,，就像那些同野獸搏斗的被咬得遍體鱗傷的角斗士,，他們雖然滿身傷口和血塊，還是懇求被養(yǎng)到下一天,，雖然他們將在同樣的狀態(tài)中被投給同樣的爪子和撕咬,。所以你要固守這幾個(gè)名稱，如果你能居于它們之中,，那就仿佛你回到了某個(gè)幸福之島居住,。但如果你察知你脫離了它們，沒有把握住它們,，那么勇敢地去那你將保有它們的一隅,，甚或馬上放棄生命，不是在激情中,，而是樸實(shí),、自愿和謙虛地放棄生命，在做了這件至少在你生命中可贊美的事之后,，再如此離開它,。然而，如果你記住神,，記住他們雖然不愿意被奉承,，但希望所有有理性的存在塑造得和他們類似;記住一株無花果樹的工作就是做一株無花果樹;一只狗的工作就是做一只狗，一只蜜蜂的工作就是做一只蜜蜂,，一個(gè)人的工作就是做一個(gè)人,，那么這將會(huì)對(duì)你大有助益,，幫助你記住這些名稱?！?卷十 8)

這些大概就是作者所認(rèn)為的一個(gè)擁有“善”的本性的人所所應(yīng)該做到的事和所應(yīng)當(dāng)擁有的品質(zhì)吧,。

我們正或多或少地缺少其中某些品質(zhì)，我們卻沒有察覺自身的缺陷,，恰恰相反,，我們常常去抱怨別人的“惡性”，卻毫不在意自己在重復(fù)這他們所做過的事,。因此我對(duì)自身的要求是“嚴(yán)以律己,，寬以待人”，先讓自己具備那些善的品質(zhì),，再去努力使別人減少“惡行”,。

因此，我認(rèn)為,，在批評(píng)別人之前,，首先要考慮如果自己面對(duì)同樣的問題，自己會(huì)怎么去做,，如果會(huì)和他們有著同樣的做法,，還是不要去批評(píng)別人的好，先改正自己,，不要最后鬧個(gè)“五十步笑百步”,。

在現(xiàn)實(shí)生活中有許多人懼怕死亡，我猜測,，他們懼怕死亡主要是放不下自己這一生中所獲得的名利,。而在書中，作者多次思考過關(guān)于死亡的問題,，給了我一些啟示,。

“我們不僅應(yīng)當(dāng)考慮到我們的生命每日每時(shí)都在耗費(fèi)，剩下的部分越來越少,，而且應(yīng)當(dāng)考慮另一件事情,，即如果一個(gè)人竟然活得久些，也沒有多大把握說理解力還能繼續(xù)足以使他領(lǐng)悟事物,，還能保持那種努力獲得有關(guān)神和人的知識(shí)和思考能力,。因?yàn)樗麑⒃谂判埂I養(yǎng),、想像和胃口或別的類似能力衰退之前,，就開始?jí)櫲肜夏晷曰杪槪欠N運(yùn)用我們自己的能力,，滿足我們義務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的能力,，清晰地區(qū)分各種現(xiàn)象的能力，考慮一個(gè)人是否應(yīng)當(dāng)現(xiàn)在辭世的能力諸如此類的能力絕對(duì)需要一種訓(xùn)練有素的理性,，而這種性整個(gè)地已經(jīng)衰退了,。所以我們必須抓緊時(shí)間，這不僅是因?yàn)槲覀冊(cè)谝惶焯斓亟咏劳?，而且因?yàn)閷?duì)事物的觀照和理解力將先行消失,。”(卷三 1)

“死亡像生殖一樣是自然的一個(gè)秘密,，是同一些元素的組合與分解,，而全然不是人應(yīng)當(dāng)羞愧的事情，因?yàn)樗⒉贿`反一個(gè)理性動(dòng)物的本性,，不違反我們的結(jié)構(gòu)之理,。”(卷四 5)

“很快,，你就將化為灰塵,，或者一具骷髏，一個(gè)名稱,，甚至連名稱也沒有,，而名稱只是聲音和回聲。那在生活中被高度重視的東西是空洞的,、易朽和瑣屑的,，像小狗一樣互相撕咬，小孩子們爭吵著,、笑著,，然后又馬上哭泣。但忠誠,、節(jié)制,、正義和真理卻：從寬廣的大地飛向奧林匹斯山?！?卷五 33)

在作者看來,，死亡是一種“本性”，誰都無法逃避,?！八劳鍪歉泄儆∠蟮闹兄埂⑹怯盗械闹袛?，是思想的散漫運(yùn)動(dòng)的停息,，是對(duì)肉體服務(wù)的結(jié)束?！?卷六 28)“不要輕率或不耐煩地對(duì)待或蔑視死亡,，而是要把它作為自然的一個(gè)活動(dòng)靜候它,。”(卷九 3)

我很贊同作者的觀點(diǎn),，中國古代就有這樣一句話“人固有一死”,。所以我們不必對(duì)死亡感到恐懼。

同時(shí)我又感到作者認(rèn)為：在人的一生中許多東西都是過眼云煙,，產(chǎn)生和消亡都很快,，唯有一些合乎本性的“善”，那些“原則”可以永存;在人死以后,，生前所得到的一切都與你毫無干系了;更關(guān)鍵的是如果我們浪費(fèi)時(shí)間,，死亡會(huì)來的很“快”，令我們毫無準(zhǔn)備,。

確實(shí),，死亡就是這樣既神秘，又普通,，既遙遠(yuǎn),，又接近的事。既然如此,，我們又何必去做一些損害他人利益的事情來獲得一些只能短暫對(duì)自己有用的東西呢?還不如在一生中抓緊時(shí)間,，多行一些善事，多做一些有意義的事,，老了后回想起來也不會(huì)有什么缺憾,，最終可以開開心心地離去。

《沉思錄》一書帶給我的感想遠(yuǎn)不止這些,，書中的思考也不僅僅是這些,，以上觀點(diǎn)只是我所看到的皮毛。我想,，如果想真真體悟到《沉思錄》一書中的哲理,，不僅僅需要反復(fù)回味，更要接觸生活,，體悟生活,，只有在與生活的結(jié)合中才能感悟到《沉思錄》的真諦。

村支書的心得體會(huì)篇三

一,、提高認(rèn)識(shí),，充分理解活動(dòng)重要性是搞好作風(fēng)建設(shè)的思想基礎(chǔ)

所謂作風(fēng)，是工作中一以貫之表現(xiàn)出來的態(tài)度和做法,，它潛移默化影響著我們的思想,，左右著我們的行動(dòng)。干部作風(fēng)建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)，就其具體內(nèi)容來看,，每一個(gè)方面都涉及到黨和政府與人民群眾的正確關(guān)系,，都從不同的方面體現(xiàn)了黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。從思想作風(fēng)看,，如果沒有人民群眾的積極性和創(chuàng)造性,，沒有人民群眾的首創(chuàng)精神，解放思想,、實(shí)事求是就會(huì)失去不竭的源泉;從學(xué)風(fēng)看，馬克思主義理論如果離開了群眾的具體實(shí)踐,，就會(huì)成為空洞的教條,，所提出的路線、方針和政策就不能符合人民群眾的利益和要求,，就要犯錯(cuò)誤;從工作作風(fēng)看,，如果脫離群眾，就必然會(huì)出現(xiàn)形式主義和官僚主義等不正之風(fēng);從領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)看,，如果脫離群眾,，也必然會(huì)出現(xiàn)獨(dú)斷專行、軟弱渙散,、自由主義等不正之風(fēng);從生活作風(fēng)看,，如果脫離群眾，忘記自己手中的權(quán)力是人民賦予的,，不能正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待自己手中的權(quán)力,。如果我們不加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，如果我們作風(fēng)建設(shè)不能完全適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求,，這將嚴(yán)重影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)“由民作主,、為民服務(wù)”作用的發(fā)揮和提高，如果任其發(fā)展,，我們的事業(yè)不僅不能與時(shí)俱進(jìn),，而且很可能與時(shí)俱退、與時(shí)俱變,。也將會(huì)出現(xiàn)驕奢淫逸等消極腐敗現(xiàn)象,，使黨的形象受到損害。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，夯實(shí)理論素質(zhì)是搞好作風(fēng)建設(shè)的理論基礎(chǔ)

堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，樹立正確的政治立場,、觀點(diǎn)和方法,，不斷提高政治敏銳性，增強(qiáng)政治鑒別力,。在學(xué)習(xí)方法上，要積極參加單位組織的集中政治理論學(xué)習(xí),，同時(shí)在保證學(xué)習(xí)時(shí)間上，要堅(jiān)持業(yè)余時(shí)間自學(xué)與單位集中學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的重要論述,，學(xué)習(xí)貫徹在中央紀(jì)委七次全會(huì)上重要講話、同時(shí)現(xiàn)代管理知識(shí),、科技知識(shí),、社會(huì)管理和法律知識(shí)等相關(guān)內(nèi)容的書籍、典型事跡等,，使學(xué)習(xí)教育貫穿于政府機(jī)關(guān)效能作風(fēng)建設(shè)始終,。

三、深入排查,，切實(shí)整改問題是搞好作風(fēng)建設(shè)的基本途徑

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要認(rèn)真分析梳理本人在業(yè)務(wù)上和思想方面存在的共性和個(gè)性問題,，明確重點(diǎn)，落實(shí)責(zé)任,，及時(shí)整改,。必須徹底轉(zhuǎn)變以前一些不正確的觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和干部的責(zé)任意識(shí),，對(duì)基層群眾,，我們要真心誠意地對(duì)待他們，時(shí)時(shí),、事事,、處處都要學(xué)會(huì)換位思考，站在對(duì)方的角度去分析,，去解答所提出的問題和所遇到的困難,，切切實(shí)實(shí)地為他們著想;在與群眾交往、溝通時(shí),，一定要做到熱情禮貌,、耐心細(xì)致、態(tài)度溫和,，耐心解答他們提出的問題,，全心全意地幫助他們解決所遇到的困難，滿腔熱情地為基層群眾服好務(wù),，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念,，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,、辦事效率和服務(wù)水平,。

四,、從嚴(yán)遵守，提高素質(zhì)是搞好作風(fēng)建設(shè)的首要條件

從嚴(yán)遵守重點(diǎn)抓兩條,，一是要嚴(yán)格執(zhí)行“六條禁令”,，把“六條禁令”作為每個(gè)干部最基本的行為準(zhǔn)則。二是嚴(yán)格遵守辦事處的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按照制度要求來加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。

五、從嚴(yán)要求,，樹立良好形象是搞好作風(fēng)建設(shè)的必然要求

要按照“精神,、整潔、和氣,、公道”這四個(gè)字來改進(jìn)我們的辦事作風(fēng),。一是人要精神。每一名干部都要珍惜自己的工作崗位和單位榮譽(yù),，做到紀(jì)律嚴(yán),、作風(fēng)實(shí),、著裝整齊,、精神飽滿。軟,、懶,、散的狀況必須堅(jiān)決改變。二是物要整潔,。辦公室都必須做到辦公場所干凈整潔,、辦公秩序井然有序，物品擺放規(guī)矩整齊,。臟,、亂,、差的面貌必須堅(jiān)決改變,。三是說話和氣。對(duì)辦事的群眾要熱情接待,，態(tài)度和藹,，不擺架子，不耍態(tài)度,，文明禮貌,。

村支書的心得體會(huì)篇四

我是第一次來xx培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)，來到xx培訓(xùn)中心給我的第一印象是校園環(huán)境很好,，很幽靜，到處是鳥語花香,。這次總行第二期中級(jí)職稱培訓(xùn)只有10天時(shí)間,，在這短暫的10天里,，我感受到了xx培訓(xùn)中心訓(xùn)老師們的樸實(shí)和熱情,，來到xx培訓(xùn)中心就有到家的感覺。在這10天里,，我覺得收獲很大,，深受啟發(fā)，作為一名基層中支工作人員,，能到xx培訓(xùn)中心參加培訓(xùn)感到非常榮幸,。

這次培訓(xùn)時(shí)間安排的非常緊湊，形式多樣,，內(nèi)容新穎,，既有理論指導(dǎo)，又有經(jīng)驗(yàn)介紹,，也有實(shí)踐活動(dòng),。使我們即學(xué)到了知識(shí)，又放松了身心,。尤其是11位老師的精彩講解和實(shí)踐交流活動(dòng),，不僅讓我充實(shí)了理論知識(shí)，更讓我開闊了視野,。老師的精彩講解讓我記憶猶新,，象李中紅老處長是一位平易近人的處長，黃慕東局長微笑始終掛在臉上,，在課休時(shí)間他們能夠與我們面對(duì)面的交談,。不僅學(xué)到了知識(shí)，也使我們了解到總行的工作情況;魯老師對(duì)反洗錢工作現(xiàn)狀既發(fā)展的講解,，使我對(duì)反洗錢有了進(jìn)一步的了解,。

鄭金秋老師的講解，能夠引經(jīng)據(jù)典,，列舉大量實(shí)例進(jìn)行舉一反三,，聽得同學(xué)們個(gè)個(gè)聚精會(huì)神;馬琳老師，對(duì)人民銀行歷史具有極為深刻的研究,，他所講的人民銀行歷史是我們從沒有接觸到的,，使我受益非淺,，他的敬業(yè)精神跟我留下了深刻的印象，他3個(gè)小時(shí)全部站立著講課,，熱得滿頭大汗,，服務(wù)員搬個(gè)電風(fēng)扇為其吹涼，被他拒絕,，博得同學(xué)們一陣掌聲,，講課結(jié)束后，同學(xué)們?nèi)詻]有離開的意思,，只是送來長時(shí)間的掌聲,。張紅地老師好對(duì)存款準(zhǔn)備金知識(shí)的精彩講解給我們留下了深刻印象，使我對(duì)存款準(zhǔn)備金有了較為全面深入的了解,。王寧老師對(duì)如何進(jìn)行金融研究工作,，從知識(shí)的積累到進(jìn)行研究的框架和研究的具體方法，做了具體的講解,，提高了我的調(diào)查研究水平,。陸政老師對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、貨幣政策與金融穩(wěn)定的深刻精辟的講解和他淵博的學(xué)識(shí)征服了我們每個(gè)學(xué)員,。拓展訓(xùn)練的李老師風(fēng)趣幽默的話語讓大家笑聲不止,，通過拓展訓(xùn)練，深深體會(huì)到人與人之間的溝通協(xié)作的重要性,，在攀巖活動(dòng)中,，一個(gè)人攀巖時(shí),，大家一齊為其鼓勵(lì)加油,，有幾位在攀巖途中累得想放棄時(shí)，大家在下面為其鼓勵(lì),，最終成功,，攀巖活動(dòng)充分體現(xiàn)了大家的有愛精神。

通過攀巖訓(xùn)練,，使我深深認(rèn)識(shí)到無論從事哪個(gè)崗位都離不開同時(shí)之間的相互配合,，如一滴水滴到地面上就不能生存，滴到大海里才能生存,，說明同時(shí)之間的相互協(xié)作和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵,，只有相互溝通協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致,，才能提高工作效率,，才能進(jìn)步更快。特別是實(shí)際交流活動(dòng),，讓我感受到了中原文化的遠(yuǎn)大博深,，

這次培訓(xùn)給我很多啟示,，很多東西值得我們?nèi)?jiān)持，去學(xué)習(xí),，需發(fā)掘,。如果能夠多多舉辦想這樣的各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，讓基層人行不同崗位的職工接受相應(yīng)的培訓(xùn),，提高人行職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，相信人行系統(tǒng)職工隊(duì)伍整體素質(zhì)會(huì)有一個(gè)大的提高,。

同時(shí)希望借助xx培訓(xùn)中心這個(gè)平臺(tái)反映基層員工的一些建議,。

建議1：從今年申報(bào)高級(jí)職稱需要進(jìn)行資格考試，希望xx培訓(xùn)中心能夠通過這次培訓(xùn)向總行人事司反映基層準(zhǔn)備申報(bào)高級(jí)職稱的人員的心聲,，我們認(rèn)為總行高級(jí)職稱資格考試意義不大,。

建議2：如果總行一定堅(jiān)持考試，希望xx培訓(xùn)中心能夠舉辦人行系統(tǒng)高級(jí)職稱申報(bào)人員培訓(xùn)班,。建議3：希望總行人事司能夠給業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，不善于也沒有行政職務(wù)的人員提供機(jī)會(huì)，可以比照總行設(shè)置研究員技術(shù)職務(wù)一樣,，在基層人行設(shè)置除高級(jí)職稱以外的技術(shù)職務(wù)方面的其他職務(wù),，使專心高業(yè)務(wù)的人員能夠有更高的目標(biāo)。

村支書的心得體會(huì)篇五

通過這幾天的培訓(xùn),，我學(xué)習(xí)到了很多以前從沒有接觸過的知識(shí),，自己受益匪淺。知道了每個(gè)公司都有自己的企業(yè)

文化,，一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長,，以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們oppo公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司,，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化,，注重對(duì)員工的培養(yǎng)，使每一個(gè)oppo人都有一種歸屬感,。

成為全球知名的公司,，樹立中國企業(yè)在全世界健康、長久的典范,。

對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

對(duì)員工：營造和諧、相互尊重的工作氛圍,。

對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理,、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。

對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào),。

對(duì)社會(huì)：珍惜資源,，保護(hù)環(huán)境,，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。

本分,、誠信,、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新,、品質(zhì),、消費(fèi)者導(dǎo)向。 1 本分

·保持平常心,，堅(jiān)持做正確的事,，并力求把事情做正確。

·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜,。

·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí),，首先求責(zé)于己的態(tài)度。

2 誠信

·誠,，即誠實(shí),、無欺，內(nèi)誠于心,。

·信,，即守承諾、講信用,，說到做到,，外信于人，即使遭遇挫折,、付出代價(jià)也要堅(jiān)守,。

·誠信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源

3 團(tuán)隊(duì)

·沒有團(tuán)隊(duì)的成功,，就沒有個(gè)人的成功,。

·相互信任,，坦誠溝通,，將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，以共同愿景為最高目標(biāo),。

·尊重每一位員工的價(jià)值,，我們相信，員工和公司共同成長,，這是我們的責(zé)任和驕傲,。

4 創(chuàng)新

·積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)、借鑒和引進(jìn)世界一流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行的最佳實(shí)踐,，改進(jìn)和優(yōu)化我們的管理和運(yùn)營系統(tǒng),。 ·頭腦清醒,，永不自滿，保持開放的思維

5 品質(zhì)

·品質(zhì)是精益求精的一種追求,，是必須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競爭對(duì)手的滿意度,。

·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程,。

·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),，這不僅是我們的價(jià)值，更是我們的尊嚴(yán),。

6 消費(fèi)者導(dǎo)向

·從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品,、提供服務(wù)，避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西,。

·通過科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查，充分研究消費(fèi)者的需求,，一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開,。

·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則,。

既然選擇了oppo,，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)oppoer,，自己的一言一行都可能影響到公司的形象,，作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事，搞好與領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,。在賣場更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系，本著顧客就是上帝的原則,，在為客戶做好服務(wù)的同時(shí)盡量多的銷售oppo產(chǎn)品,，注重培養(yǎng)回頭客，以致帶動(dòng)更大的銷量,。

雖然我們oppo公司距國際大公司的目標(biāo)還有很長的路要走,，但是我對(duì)公司充滿了信心，相信在所有oppo人的共同努力下,，這一天定會(huì)在不久的將來實(shí)現(xiàn),。

所以對(duì)于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：

首先：耐性,，銷售的工作,，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性,，才能得到顧客的認(rèn)同,，如果你馬馬虎虎的對(duì)待他們,，他們也不會(huì)耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝,，面對(duì)上帝般的人物,，你能不耐性的對(duì)待嗎？沒錯(cuò),，耐性很重要,，在我以后的工作，我還要更加努力,，因?yàn)槲抑雷约耗托哉娴牟惶脋

其次：微笑,，不要看小你自己淺淺的一個(gè)微笑，人看你,，你看人,，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的,，微笑時(shí)對(duì)任何人的尊重,。試問：誰喜歡面對(duì)一個(gè)整天苦瓜臉的人呢？微笑,，可以拉近你跟人之間的距離,。微笑對(duì)人，這是非常必要的,。在銷售工作中,，你為微笑對(duì)人，人家才會(huì)有個(gè)好心情跟你溝通下去的

最后：真誠,，不要虛偽面對(duì)任何人?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是太多的虛偽掩蓋了真誠，所以我們這一代才要更加學(xué)會(huì)真誠對(duì)人,。沒錯(cuò),，有時(shí)利益時(shí)很重要，但真誠遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何都重要,。在銷售工作中,，真誠的真實(shí)的把產(chǎn)品銷售出去遠(yuǎn)比欺詐的方法來的好，至少你真實(shí)的告訴人家這個(gè)產(chǎn)品的用途嗎,，至于買不買是別人的事,。這樣才會(huì)避免日后的不好反映。 我非常珍惜這次工作經(jīng)驗(yàn),，長促告訴我，做人不要太過于現(xiàn)實(shí),，未來職場的核心能力和優(yōu)勢,，就是在工作的實(shí)習(xí)中得到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢來的珍貴,。這句話我一直都在問自己，到底錢重要還是自己學(xué)到的東西重要,，這一次我徹底想通了,，有時(shí)候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的別人永遠(yuǎn)得不到的親身經(jīng)驗(yàn)。沒錯(cuò),，別人可能會(huì)懂,，但永遠(yuǎn)體會(huì)不到經(jīng)歷者的感受

（新品上市后最最常見的幾個(gè)問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答）

1.電池：

1）電池能用多久??？

我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長,?？傻竭_(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年,。

2）待機(jī)時(shí)間能有多久?。?/p>

我們這款呆板的尺度待機(jī)時(shí)間為280個(gè)小時(shí),，也就是十幾天,，但是這個(gè)對(duì)您是沒用的。為什么呢,？由于所謂的待機(jī)時(shí)間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī),，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時(shí)間,。像這款機(jī)假如您每天打兩三個(gè)電話,，聽聽歌用個(gè)4到5天照舊沒問題的。

（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話,，也不消擔(dān)心,。像這款呆板它是支持usb充電的，并且是尺度接口,，如今您在哪找不到一臺(tái)電腦?。坎⑶疫@種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了,，您隨便找個(gè)充電器也成,，也很方便對(duì)吧？）

3）為什么只有一電一充??？

首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標(biāo)配電池。而如今全部的大品牌標(biāo)配的都是一電一充,，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機(jī)吧,？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險(xiǎn),，爆炸啊漏液啊,，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩(wěn)不穩(wěn)定,，質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定,，到底能用多久，會(huì)不會(huì)給您的呆板造成損傷,？（停頓片刻）并且,，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池,。您要樂意,，我們還不放心呢，您說是吧,？

2.售后：

1）這個(gè)保多久?。?/p>

oppo的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國家三包法的規(guī)定提供售后辦事,，一個(gè)月包換,，一年內(nèi)免費(fèi)維修，并提供終生售后辦事,。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度,。）

2）在哪保啊,？

這個(gè)是天下聯(lián)保,，也就是說您在天下任意一個(gè)oppo售后辦事中心都能享受到一樣過細(xì)全面的售后辦事。假如您在本地保修,，在就有專業(yè)的售后辦事中心,，很方便。

并且oppo的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠,，您很少會(huì)必要售后資助的,。使用上有什么未便的，您問我也成,。

3.聲音：

1）聲音這么小,，鈴聲能聽到么？

首先,，這個(gè)聲音照舊蠻大的,，只是賣場比力嘈雜您可能相對(duì)覺得比力小罷了,。要不換首歌曲您再聽聽？

并且像oppo這種大品牌它也肯定不會(huì)像雜牌機(jī)似的為了高聲點(diǎn)就裝上8個(gè)喇叭,。n沒有吧,？m沒有吧,？a和s也都沒有吧,？您想啊，您正走路上呢,，突然鈴聲大作,，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺？

2）聽歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小??？

恩，在如許嘈雜的環(huán)境里聽歌可能是有點(diǎn)小了,?？墒悄膊粫?huì)在這種環(huán)境欣賞音樂吧？要聽也是帶著耳機(jī)聽的吧,？您帶上耳機(jī)試試聲音效果怎樣,。再說了咱們欣賞的是音樂，又不是聽高聲,，您聽聽oppo這音質(zhì)多純美,，沒一點(diǎn)雜質(zhì)，對(duì)吧,？您說要是聲音很大,，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什么音質(zhì)可言,，聽什么歌曲?。考兇饩褪锹犿憚?dòng)了,，您說對(duì)吧,？

4.選擇少：

你這就一部呆板，沒其他可選擇的了,？

oppo的每一款機(jī)型上市歷來都是精品,。實(shí)在您也清楚，選擇再多,，最適合您的也只有一款對(duì)吧,？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用……”圍繞表面做有針對(duì)性的引導(dǎo)解說）非常適合您,。

闡發(fā)：議價(jià)的困難程度與解說進(jìn)程中主顧對(duì)產(chǎn)物價(jià)值的了解和熟悉有直接干系,。我們強(qiáng)調(diào)通過令主顧舒服的溝通,，讓主顧對(duì)我們產(chǎn)生信任，并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對(duì)產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值,。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值后對(duì)價(jià)格就到達(dá)了生理接受,，剩下的議價(jià)多是企圖便宜的生理，并且說明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購買了,。

1.多少錢,？(主顧剛接觸手機(jī)時(shí))

景象闡發(fā)：主顧剛看得手機(jī)時(shí)，詢問產(chǎn)物的價(jià)格,，這個(gè)時(shí)候銷售職員報(bào)價(jià)時(shí),，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價(jià)格就是實(shí)價(jià),。并且,，最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物的價(jià)值，以是建議你解答如下：

解答：上市統(tǒng)一價(jià),，實(shí)在我如今跟你說價(jià)格你也沒有什么感覺,，由于你不了解手機(jī)的價(jià)值，來,，我給你說說它都有哪些成果……

2.太貴了,，能不能便宜點(diǎn)？

環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價(jià)格,。這個(gè)時(shí)候主顧了解到根本外形,、價(jià)格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價(jià)格就選擇購買的,，以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn),，報(bào)告主顧，買不買沒有干系,，先看看好有個(gè)比力嘛, 多留時(shí)間增長主顧的購買欲望,，給主顧購買的理由。

解答：沒干系,，價(jià)格一定讓你滿意,，你先來了解一下這款手機(jī)的價(jià)值。假如你喜歡,，我信賴價(jià)格不是問題,，假如你不喜歡，再便宜你也不會(huì)買,，你說是不是,？

環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價(jià)值后再談價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候要注意談價(jià)是個(gè)斲喪戰(zhàn),，別想著速戰(zhàn)速?zèng)Q,，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備,，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價(jià)跟底價(jià)之間有100元空間,，那么第一次降20至40,，第二次20至30，第三次還價(jià)后可以成交,。切忌直接報(bào)底價(jià),，不然主顧還價(jià)的時(shí)候你就沒有再還價(jià)的空間了。（砍價(jià)的時(shí)候注意本領(lǐng)：第一次讓價(jià)可較大幅度以示樸拙,；第二次縮小貶價(jià)幅度以示盡力,，依次遞減,；固然讓價(jià)次數(shù)不可過于頻繁,；每次讓利都要奪取對(duì)方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌,。）

3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴,？

環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下，當(dāng)我們有足夠的時(shí)間跟主顧解說時(shí)可以做如下答復(fù)：

解答：你發(fā)明白,，我們的手機(jī)是比其他國產(chǎn)物牌貴些,，那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片,，屏幕您也看得見很亮吧,？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏；呆板的面板都是拉絲合金的,，您摸摸看它的手感,，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢,？實(shí)在您看,，正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量,，確保你用的放心,。

環(huán)境2：旺季時(shí)為了速戰(zhàn)速?zèng)Q，也可以采用逆向思維,，用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理,。

解答:老師、小姐,，你知道今天是什么日子嗎,？今天是我們手機(jī)的銷售旺季，是我們搶銷量的日子,，廠家絕對(duì)吧價(jià)格標(biāo)到最低了,，我們這個(gè)價(jià)格你絕對(duì)不消擔(dān)心,。

4.禮品不要了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn),？

闡發(fā)：主照料這句話時(shí),，表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購買了，但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠,。這句話,，實(shí)在更多的是一種摸索，以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價(jià)格購買了,。以是銷售職員要進(jìn)一步確訂價(jià)格是最低的,，切不可再還價(jià)不然只會(huì)節(jié)外生枝，乃至?xí)斐膳軉巍?/p>

解答：老師,、小姐你放心吧,，價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)不能再少了，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L銷量做運(yùn)動(dòng)才送到,，你要是平常來的話沒有禮品也是這個(gè)價(jià)格,。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對(duì)是最劃算的啦,。

5.錢賣不賣,？

環(huán)境1：主顧還貸價(jià)格假如很接近底價(jià)，說明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購買了,，這個(gè)時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)價(jià)格是最低價(jià),，讓主顧放心。

解答：老師,、小姐,，我給你的絕對(duì)是最低價(jià)了，價(jià)格沒有步伐再優(yōu)惠了,，如許吧我給你找個(gè)贈(zèng)品,。你看，平常買都沒有贈(zèng)品的,，你今天運(yùn)氣很好,，尚有贈(zèng)品送。

環(huán)境2：假如主顧的還價(jià)跟底價(jià)差距太大,，說明該主顧還沒有承認(rèn)產(chǎn)物的價(jià)值,，這個(gè)時(shí)候要留住主顧繼續(xù)解說，讓主顧多了解產(chǎn)物的價(jià)值,。

闡發(fā)：主顧在購買手機(jī)的進(jìn)程中可能會(huì)體貼和詢問很多成果,，有些是本身確實(shí)必要的，但是有很多時(shí)候是由于主顧覺得買個(gè)手機(jī)成果越多越好,，實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果,。以是我們?cè)阡N售進(jìn)程中要了解需求,，先弄清楚主顧是否真的必要這個(gè)成果，是不是沒有這個(gè)成果然的不可,？然后再對(duì)癥下藥,。

1.有沒有收音機(jī)？

闡發(fā)：碰到如許的問題,，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機(jī),，乃至每天花很多時(shí)間去聽？

假如主顧答復(fù)不是：

解答：就是嘛,，老師,、小姐，如今大家買手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信,，平常有時(shí)間的話就是聽音樂,，以是說買手機(jī)重要是買音質(zhì)和質(zhì)量,，你說對(duì)不對(duì),？你再聽聽我們的mp3音質(zhì)效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會(huì)音樂）是不是音質(zhì)效果非常的好呀，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質(zhì)和品質(zhì),。

村支書的心得體會(huì)篇六

在市衛(wèi)生局和上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，一年來我院婦幼衛(wèi)生工作圍繞“兩法一例”,，努力抓好婦幼兩個(gè)系統(tǒng)管理,，進(jìn)一步鞏固愛嬰醫(yī)院成果,，取得較好的成績。現(xiàn)總結(jié)如下：一)堅(jiān)持政治思想教育,，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)認(rèn)真貫徹鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想,、黨的xx大精神,，以醫(yī)院管理年活動(dòng)為契機(jī),，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，努力提高職工思想道德素質(zhì),，一切以病人為中心,，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為,，維護(hù)群眾利益,，構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系,。

二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高產(chǎn)科質(zhì)量提高產(chǎn)科工作質(zhì)量,，是保障醫(yī)療安全,，降低孕產(chǎn)婦、新生兒死亡率的重要途徑,，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培養(yǎng),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，完善各項(xiàng)業(yè)務(wù)制度,，加強(qiáng)產(chǎn)科各類手術(shù)操作規(guī)程,，每周組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩次，每月醫(yī)護(hù)人員寫業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)文摘卡不少于4篇交院質(zhì)控辦考評(píng),。

三)貫徹實(shí)施《母嬰保健法》,，依法保護(hù)婦女兒童健康權(quán)益：我們采取了多種形式在全院范圍學(xué)習(xí)《母嬰保健法》、《母嬰保健管理?xiàng)l例》,，并進(jìn)行考核,，考核合格率100%.并在產(chǎn)科門診和愛嬰?yún)^(qū)設(shè)置母嬰保護(hù)法律法規(guī)知識(shí)宣傳專欄。

四)積極開展婦幼兩個(gè)系統(tǒng)管理1)加強(qiáng)孕,、產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理,。今年前來我院分娩的產(chǎn)婦共460人、系統(tǒng)管理460人,、醫(yī)學(xué)教,，育網(wǎng)|搜集整理系統(tǒng)管理率100%、產(chǎn)后訪視460人,、訪視率100%.加強(qiáng)高危妊娠的管理,，今年共有高危孕產(chǎn)婦62人，全部進(jìn)行了管理,，監(jiān)測和追蹤,，并實(shí)行產(chǎn)前產(chǎn)后一次性收費(fèi)制度。為提高孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理保健手冊(cè)的合格率,，把保健手冊(cè)的填寫納入質(zhì)量檢查,，嚴(yán)格控制錯(cuò)漏和不規(guī)范現(xiàn)象。

2)繼續(xù)開展新生兒疾病篩查工作,，加大宣傳力度,，爭取患者的理解和支持，新生兒疾病篩查率達(dá)到90%以上,。并認(rèn)真做好新生兒訪視工作,，一年來在我院分娩的活嬰有463人，訪視463人，訪視率100%. 3)積極做好母乳喂養(yǎng)知識(shí)的宣傳工作,。對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行耐心宣教,，講授孕期，產(chǎn)褥期保健知識(shí)及母乳喂養(yǎng)知識(shí),，并對(duì)孕產(chǎn)婦進(jìn)行測試,。共宣教460人，宣教率100%,、測試合格率100%. 4)對(duì)來我院產(chǎn)檢的孕產(chǎn)婦發(fā)放孕期保健知識(shí),，母乳喂養(yǎng)知識(shí)宣傳手冊(cè)，在門診候診區(qū)和病房設(shè)有健康宣傳專欄,，宣傳婦幼保健知識(shí),，每季度換一次，今年共開辦四期,。在院內(nèi)設(shè)有母乳喂養(yǎng)熱線電話,，在門診設(shè)有母乳喂養(yǎng)咨詢門診，正確解答母乳喂養(yǎng)知識(shí)的咨詢,。

5)建立健全的婦幼各項(xiàng)原始登記和報(bào)告制度,。認(rèn)真做好婦幼衛(wèi)生信息統(tǒng)計(jì)工作，醫(yī)學(xué)教,，育網(wǎng)|搜集整理按時(shí)完成國家,，省級(jí)報(bào)表的上報(bào)工作，做到完整,、準(zhǔn)確,、及時(shí)。

6)不斷完善愛嬰醫(yī)院工作,。全院醫(yī)務(wù)人員經(jīng)常為孕產(chǎn)婦宣傳母乳喂養(yǎng)的好處，并提供母乳喂養(yǎng)的幫助和指導(dǎo),，成功實(shí)施我院促進(jìn)母乳喂養(yǎng)的十點(diǎn)措施,。具體做法如下：對(duì)全院工作人員實(shí)行每年3小時(shí)復(fù)訓(xùn)，重點(diǎn)科室人員每年實(shí)行兩次3小時(shí)強(qiáng)化復(fù)訓(xùn),，新上崗人員實(shí)行崗前培訓(xùn)18小時(shí),，并定期組織考核，使愛嬰醫(yī)院成果不斷完善和鞏固,。

7)以病人為中心,，實(shí)行全程責(zé)任制助產(chǎn)服務(wù)，切實(shí)做到“一對(duì)一”分娩服務(wù),，給產(chǎn)婦營造一個(gè)溫馨如家的環(huán)境,。

一年來，我院的婦幼衛(wèi)生工作雖取得了一定的成績，但也有很多不足之處,。今后,，我們將加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高產(chǎn)科質(zhì)量,，繼續(xù)完善和鞏固愛嬰醫(yī)院的成果,，努力促使我院的婦幼衛(wèi)生工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

村支書的心得體會(huì)篇七

本學(xué)期,，教導(dǎo)處能根據(jù)區(qū)教育行政工作會(huì)議精神,，積極圍繞區(qū)教育局提出的教育質(zhì)量推進(jìn)年的目標(biāo)，圍繞學(xué)校秋學(xué)期工作要求,，以教學(xué)常規(guī)管理為核心,，以教研教改為重點(diǎn)，以少教多學(xué)憤啟悱發(fā)的課堂改革為教學(xué)特色,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，以學(xué)校為主體、以級(jí)部為單位的雙重管理形式來強(qiáng)化教育教學(xué)七認(rèn)真流程管理,，進(jìn)一步深化和細(xì)化教研組,、備課組工作，提高教師隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,，不斷提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量?，F(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

(一)教學(xué)方面

1、狠抓常規(guī)教學(xué)管理,，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān),。

(1)開學(xué)初，組織教師學(xué)習(xí),，明確教學(xué)理念和辦學(xué)理念,。明確提出了一體兩翼(以少教多學(xué)為主體，以憤啟悱發(fā)和教學(xué)做融合為兩翼)的教學(xué)理念和三雅(教師儒雅,、學(xué)生優(yōu)雅,、校園典雅)、三氣(樹立志氣,、弘揚(yáng)正氣,、鼓舞士氣)、四個(gè)一流的辦學(xué)理念,，強(qiáng)調(diào)把學(xué)校的發(fā)展與質(zhì)量的提高作為各項(xiàng)工作的第一要?jiǎng)?wù),。研討教學(xué)大綱，學(xué)習(xí)核心素養(yǎng)理念,，按教研組,、備課組認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，合理安排教學(xué)進(jìn)度，備足兩周課,。同時(shí),，要求收齊、批閱并及時(shí)反饋學(xué)生暑期作業(yè)完成的情況,。

(2)召開教研會(huì),，落實(shí)區(qū)教育局教育質(zhì)量推進(jìn)年的各項(xiàng)要求。會(huì)上,，布置校本教研三星級(jí)學(xué)校創(chuàng)建要求,，細(xì)化創(chuàng)建的各項(xiàng)工作，部署學(xué)校教科研的主要任務(wù)：基本完成校本作業(yè)實(shí)驗(yàn)初中教學(xué)做案的編制工作;集體備課活動(dòng)須真實(shí)有效,，所有活動(dòng)定時(shí)間,、定地點(diǎn)、定主講,、定主題,、定內(nèi)容、定任務(wù); 一人一課注重備課,、述課,、上課、評(píng)課,、反思五個(gè)環(huán)節(jié),，繼續(xù)嘗試少教多學(xué)、教學(xué)做融合的課堂形式;積極推進(jìn)各學(xué)科課題研究,、課題結(jié)題工作等,。

(3)采取聽課檢查、隨堂聽課制度,。學(xué)校要求校級(jí)干部和中層干部都要每周都要隨堂聽課,，學(xué)校會(huì)定期檢查聽課筆記。聽后及時(shí)和被聽教師交流并檢查其備課筆記,、學(xué)生作業(yè),，隨時(shí)掌握教學(xué)一線的第一手資料。教導(dǎo)處也每周安排檢查 一人一課的開課情況，并做好記錄和每周反饋工作,。

(4)教務(wù)處在教學(xué)常規(guī)方面,，從嚴(yán)強(qiáng)化教學(xué)七認(rèn)真工作( 認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課,、認(rèn)真布置和批改作業(yè),、認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、認(rèn)真考核學(xué)生,、認(rèn)真組織課外活動(dòng)積極參加教研,、認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生自學(xué))，從而規(guī)范了教師的教學(xué)常規(guī)工作,。本學(xué)期,，從開學(xué)備足兩周課開始檢查，并多次組織學(xué)校層面的教學(xué)七認(rèn)真檢查和蹲點(diǎn)校領(lǐng)導(dǎo)參與的級(jí)部層面的教學(xué)七認(rèn)真檢查,，及時(shí)就各學(xué)科從肯定方面,、存在問題、改進(jìn)建議等方面進(jìn)行會(huì)議反饋或與當(dāng)事教師交流,。抓好作息時(shí)間表,、教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃表和課程表等三表的制定和管理工作，遇到病事假,，能及時(shí)做好課務(wù)的安排與調(diào)度工作,，嚴(yán)格執(zhí)行《江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中關(guān)于加強(qiáng)班級(jí)學(xué)科均衡、全面發(fā)展的具體規(guī)定》,，確保學(xué)校教學(xué)規(guī)范有序,。加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范的教育，落實(shí)做優(yōu)雅少年的要求,。從文明禮儀,、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣入手抓好學(xué)生規(guī)范的養(yǎng)成,，進(jìn)行養(yǎng)成教育,。堅(jiān)持校值日制度。值班領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)學(xué)校當(dāng)天的各項(xiàng)日常管理,。繼續(xù)強(qiáng)化巡課制度,，加大對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度,，每天有級(jí)部或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)地巡視老師進(jìn)入課堂情況,、使用教學(xué)器材情況,、學(xué)生上課紀(jì)律情況等,，并做好詳細(xì)記載和反饋工作。通過學(xué)校督查和級(jí)部檢查兩個(gè)層面組合式的管理形式，抓好教學(xué)常規(guī),，抓實(shí)課堂常規(guī)，實(shí)現(xiàn)全員管理,、全面管理,、全程管理,。

(5 )為了增進(jìn)教師間的學(xué)習(xí)與交流,，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)的實(shí)效性，教務(wù)處繼續(xù)推進(jìn)和組織開展校內(nèi)外的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng),，讓活動(dòng)貫穿教學(xué)和促進(jìn)教學(xué),。校內(nèi)繼續(xù)深入開展一人一課教學(xué)活動(dòng),。開學(xué)初就以級(jí)部為單位,，明確了具體的要求，同級(jí)部教師全員參與,，學(xué)科安排疏密適當(dāng);抓好述課,、集體備課、復(fù)備,、上課,、評(píng)課,、反思等六個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)提高課堂45分鐘的效率,，提高教學(xué)效果,。教研組及時(shí)評(píng)課，校務(wù)成員隨堂聽課,，與教師及時(shí)交流，聽課情況在校內(nèi)公示,，按流程整理好相關(guān)資料,，作為年終教學(xué)考核、考勤的一項(xiàng)資料,。校外繼續(xù)和邗江實(shí)驗(yàn)初中,、揚(yáng)大東部附中在教學(xué)、管理,、教研等方面開展一系列的交流和合作活動(dòng),。開學(xué)初，三校共同制定了一學(xué)年的合作計(jì)劃,，期間進(jìn)行了考試命題合作,、化學(xué)教研、數(shù)學(xué)研討等活動(dòng),，極大地開闊了教師的教學(xué)視野,，提高了教師的教研水平，整體促進(jìn)了教學(xué)效果的提升,、教學(xué)質(zhì)量的提高,。

(6)加強(qiáng)對(duì)各年級(jí)各學(xué)科考查的力度、狠抓學(xué)風(fēng),、考風(fēng)建設(shè),。本學(xué)期繼續(xù)通過引進(jìn)試卷、交叉命題,、參加市直屬學(xué)校聯(lián)考等考查方式,，同時(shí)把初一和初二的政治、歷史,、地理,、生物也納入考試范圍，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展,。嚴(yán)格按考試要求組織考務(wù)工作,，杜絕作弊現(xiàn)象。組織學(xué)生月度考查,、期中期末考試,，從基準(zhǔn)分入手,，真實(shí)掌握各年級(jí)教與學(xué)的第一手資料，對(duì)教師的教學(xué)工作也起到了一定的督導(dǎo)作用,。

(7)組織教師參加校內(nèi)外教學(xué)比賽,，引導(dǎo)教師深入鉆研教育理論，吃透教材,，研究教法,，引領(lǐng)教師專業(yè)成長。近年來,，我校名師隊(duì)伍不斷擴(kuò)大,，已有獲得揚(yáng)州市、江都區(qū)學(xué)科帶頭人,、教學(xué)骨干,、教學(xué)能手、教壇新秀等稱號(hào)人數(shù)60余人,。我校李華榮老師在20xx年10月江蘇省初中體育與健康優(yōu)秀課評(píng)選中,，喜獲揚(yáng)州市一等獎(jiǎng)、江蘇省二等獎(jiǎng),。9月21日,，江都區(qū)20xx屆中考語文學(xué)科研討會(huì)在我校召開，來自全區(qū)各初中學(xué)校的初三語文老師參加了會(huì)議,。

實(shí)驗(yàn)初中童春燕老師首先給參會(huì)老師送上了一節(jié)精彩的觀摩課,。9月我校成為區(qū)初中數(shù)學(xué)和英語學(xué)科教研基地。12月21日,，我校兩項(xiàng)由李卉老師主持,、音樂組老師參與的市級(jí)課題《舞蹈教學(xué)對(duì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的實(shí)踐研究》，以及薛峰老師主持,、美術(shù)組老師參與的區(qū)級(jí)課題《初中生美術(shù)作業(yè)的評(píng)價(jià)研究》市,、區(qū)級(jí)課題順利結(jié)題。

積極組織學(xué)生參加各類競賽活動(dòng),，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。我校四名同學(xué)在全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽(noip)中取得優(yōu)異成績。其中初二(1)班的朱家辰獲全國一等獎(jiǎng),，初三(6)班的路修遠(yuǎn)獲全國二等獎(jiǎng),，初二(12)班的管子桐和夏文瑞獲省三等獎(jiǎng)。12月3日,，江蘇省第xx屆中學(xué)生與社會(huì)現(xiàn)場作文大賽省級(jí)決賽中,，我校初三(13)班的仇陳之同學(xué)榮獲得初中組二等獎(jiǎng)。12月4日，在全市中小學(xué)生學(xué)兩史,，心向黨講故事比賽決賽中,，初一(5)班倪暢同學(xué)《永遠(yuǎn)的豐碑》獲一等獎(jiǎng)。20xx年11月19日在竹西中學(xué)舉行現(xiàn)場作文競賽中,，仇陳之獲作文競賽一等獎(jiǎng) ,。顧可意、田嘉禾,、劉暢,、王若禹 、汪逸帆 ,、劉語柔,、陳蒙獲作文競賽二等獎(jiǎng);顧可意、仇陳之,、陳蒙、汪逸帆獲詩歌競賽一等獎(jiǎng);劉暢 王若禹,、田嘉禾,、劉語柔獲詩歌競賽二等獎(jiǎng)。 在20xx年江蘇省中小學(xué)生金鑰匙科技知識(shí)競賽中,，曾玉潔同學(xué)獲省特等獎(jiǎng);許駿宇,、許傳經(jīng)、顧栩澤同學(xué)獲省一等獎(jiǎng);田嘉禾,、黃建鑫,、仇陳之、汪逸帆,、曹越,、李宇宣,、佘尚駿同學(xué)獲省二等獎(jiǎng),。 在區(qū)委黨史辦、區(qū)教育局聯(lián)合舉辦的緬懷許曉軒,、誓做追夢人為主題的江都區(qū)青少年書簽設(shè)計(jì)大賽中,，我校章華瑾,、姜睿同學(xué)獲一等獎(jiǎng)。在20xx年第十一屆時(shí)代杯江蘇省初中數(shù)學(xué)文化節(jié)總決賽中,，初二(2)班的周子涵同學(xué),，奪得總決賽七年級(jí)組金獎(jiǎng)。

(8)加強(qiáng)學(xué)校特色文化建設(shè),，提高學(xué)校辦學(xué)品位,。借助詩詞教育、法制宣傳等系列活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校特色文化建設(shè),，提升學(xué)校的辦學(xué)品位;借助詩詞教育,，讓學(xué)校變得典雅;借助學(xué)校每屆的優(yōu)雅少年的評(píng)比，讓學(xué)生變得優(yōu)雅;借助教育局在教師間開展的書香閱讀活動(dòng),，讓教師變得儒雅,。積極創(chuàng)體育特色學(xué)校，組織學(xué)生參加揚(yáng)州市學(xué)生體質(zhì)健康測試,。我校還成功舉辦第五屆校園科技體育文化藝術(shù)節(jié),，進(jìn)一步活躍的校園氣氛，全面提高了學(xué)生的綜合素質(zhì),。積極組織學(xué)生參加區(qū)文體活動(dòng),，成績顯著。在揚(yáng)州市第三屆中國實(shí)驗(yàn)初中?；@球隊(duì)獲得20xx年江都區(qū)肯德基中學(xué)生籃球賽初中組一等獎(jiǎng),。在夢運(yùn)河情中小學(xué)師生才藝大賽中，我校選送的戲曲聯(lián)唱《梨園風(fēng)采》喜獲初中集體組特等獎(jiǎng),。20xx年10月在江都區(qū)中學(xué)生田徑比賽中,，我校獲得本次比賽團(tuán)體總分一等獎(jiǎng)的好成績。

(9)根據(jù)本屆初三畢業(yè)班情況,，強(qiáng)化畢業(yè)年級(jí)質(zhì)量意識(shí),，重過程，重方法,，注意把提優(yōu)補(bǔ)差工作落到實(shí)處,。召開家長會(huì)、學(xué)生動(dòng)員會(huì),，初三教學(xué)井然有序,，沒有出現(xiàn)流生，班級(jí)面貌良好,，學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛較濃,。

2、注重教師高效課堂教研,，積極開展師徒結(jié)對(duì)工作,。

教研是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期,，繼續(xù)抓緊,、抓實(shí)教研工作，教研活動(dòng)正常有序,，有聲有色,。

(1)在抓課堂教學(xué)管理中,，我們不僅著眼于全程管理，更把著力點(diǎn)放在課堂上,、放在教研上,。本學(xué)期，為提高一人一課的重視程度和實(shí)際效果,，學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)聽課,、評(píng)課并定期公布校務(wù)成員聽課情況，實(shí)行校長室督查,、教務(wù)室檢查相結(jié)合,。教研活動(dòng)每課必評(píng)，共同探討,、研究構(gòu)建高效課堂的門徑,。以少教多學(xué)憤啟悱發(fā)為課堂教學(xué)特色，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，從初一年級(jí)教學(xué)做案為突破口,，逐步形成我校校本教研的特色。

(2)組織全校年輕教師開展 藍(lán)青結(jié)對(duì)工程,，打造學(xué)校名師隊(duì)伍,。為了更好的發(fā)揮優(yōu)秀教師、骨干教師的榜樣和輻射作用,，讓新教師、青年教師有更好的機(jī)會(huì)向老教師,、骨干教師學(xué)習(xí),，促進(jìn)新老教師之間相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的動(dòng)態(tài)提升,，造就一批在省,、市、區(qū)內(nèi)有影響的學(xué)有特色,、教有特色的名師隊(duì)伍,。校內(nèi)制訂20xx年下半學(xué)期藍(lán)青工程師徒結(jié)對(duì)方案，舉行了青藍(lán)工程師徒結(jié)對(duì)儀式,。師徒互相聽課,、交流，共同探討學(xué)科教研的策略,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，爭做名師。校外組織骨干教師到郭村中學(xué)展示范教學(xué)活動(dòng),。觀摩育才中學(xué),、大橋鎮(zhèn)中、仙城中學(xué)等學(xué)校的公開教學(xué)活動(dòng)，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí),。校外成功和邗江實(shí)驗(yàn)初中,、揚(yáng)大東部附中實(shí)現(xiàn)了在教學(xué)、管理,、教研等方面的一系列交流和合作活動(dòng)

(4)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高教師自身知識(shí)修養(yǎng)和文化內(nèi)涵。大多數(shù)教師能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和學(xué)校征訂的教育報(bào)刊雜志,，開展日常學(xué)習(xí)活動(dòng),，從中汲取教育教學(xué)營養(yǎng)。在教學(xué),、實(shí)踐,、研究的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師撰寫科研論文,、博客,、微課制作，鼓勵(lì)參加各級(jí)各類教育教學(xué)論文,、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng),。在第五屆運(yùn)河杯中小學(xué)教師教科研論文大賽區(qū)級(jí)評(píng)比中，王輝老師的《提高初中立體化數(shù)學(xué)教學(xué)的效率思考》,、劉紅梅老師的《讓語文味植根于語文閱讀教學(xué)中》,、李卉老師的《讓語言藝術(shù)在音樂課堂中綻放光彩》論文獲一等獎(jiǎng)，他們的論文將被推送至揚(yáng)州參與市級(jí)評(píng)審,。

(二)履行教務(wù)工作其它職能,，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化規(guī)范管理,。

1,、課程管理規(guī)范。結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，科學(xué)執(zhí)行國家課程計(jì)劃,，加強(qiáng)對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性活動(dòng)和各項(xiàng)選修課的研究與實(shí)踐;加強(qiáng)體育活動(dòng)場所的管理及器材的配套,，保證課外活動(dòng)的規(guī)范管理,，抓好作息時(shí)間表、教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃表和課程表等三表的制定和管理,，維護(hù)課表的嚴(yán)肅性,、權(quán)威性，禁止私自調(diào)課,。同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)音,、體、美,、信息技術(shù),、體育健康、綜合實(shí)踐等課程的監(jiān)督管理,。

2,、崗位職責(zé)規(guī)范。加強(qiáng)圖書閱覽室,、實(shí)驗(yàn)室,、文印室、各功能用房等崗位的人員管理,，要求管理人員嚴(yán)格要求自己,，恪守崗位職責(zé)，確立為教學(xué)一線教師服務(wù)的思想,，保證一線教學(xué)的需要,，目前，教務(wù)處負(fù)責(zé)的各職能部門管理規(guī)范,，運(yùn)作優(yōu)良,。

3、學(xué)籍管理嚴(yán)格,。嚴(yán)格執(zhí)行揚(yáng)州市,、江都區(qū)教育局學(xué)籍管理辦法，完善學(xué)籍管理制度,。教務(wù)處嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)學(xué)籍管理的要求規(guī)范學(xué)生的學(xué)籍管理,，對(duì)學(xué)額進(jìn)行了全面統(tǒng)計(jì)，杜絕流生現(xiàn)象的發(fā)生,。我們加強(qiáng)辦理入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué),、休學(xué),、復(fù)學(xué)等手續(xù)的管理，建立完整的學(xué)籍檔案,、學(xué)生電子個(gè)人檔案,。今年，學(xué)籍管理開始全國聯(lián)網(wǎng),，任務(wù)重,、要求高，能積極,、認(rèn)真,、規(guī)范操作,，確保學(xué)籍上網(wǎng)有序、高質(zhì)量完成,。

4,、規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)資料的征訂工作，為了減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),，教務(wù)處對(duì)各學(xué)科使用資料進(jìn)行審核,，并使資料征訂程序規(guī)范化、合理化和科學(xué)化,。檔案資料管理規(guī)范,，及時(shí)整理匯總歸類各級(jí)各項(xiàng)檔案資料。

當(dāng)然,，工作中也有值得思考和改進(jìn)的地方：

1,、鼓勵(lì)教師利用課外時(shí)間充電學(xué)習(xí)，教育教學(xué)工作力求與時(shí)俱進(jìn),。

2,、抓實(shí)教研活動(dòng)，做到有始有終;進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)工作的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求,，做到精益求精,。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育,、引導(dǎo),，加強(qiáng)德育及安全教育，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,。

回顧本學(xué)期的工作，工作是繁雜的,，但是我們教務(wù)處的各位成員凝心聚力,，團(tuán)結(jié)合作，努力把各項(xiàng)工作做好,。但嚴(yán)格來說還是與上級(jí)的要求和學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)還有一定的差距,。今后，我們要在原有工作的基礎(chǔ)上認(rèn)真總結(jié),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，糾正不足，不斷自我完善,。以高昂的熱情面對(duì)新形勢,、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn),，切切實(shí)實(shí)做好引導(dǎo)服務(wù)工作,，抓好教學(xué)質(zhì)量的管理,，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，為進(jìn)一步提高我校教學(xué)質(zhì)量而不懈努力,。

村支書的心得體會(huì)篇八

20xx學(xué)年我校的教務(wù)處工作認(rèn)真貫徹了黨的xx大精神,，按照科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)了教育改革發(fā)展,，把減輕學(xué)生的過重課業(yè)負(fù)擔(dān)與提高教育教學(xué)質(zhì)量緊密結(jié)合起來,。圍繞本校“張揚(yáng)個(gè)性,、提高素質(zhì),、全面發(fā)展”的辦學(xué)思路認(rèn)真開展了各項(xiàng)工作，立足學(xué)校實(shí)際,，加強(qiáng)和完善了教學(xué)工作制度,，全面落實(shí)課程改革目標(biāo)，堅(jiān)持以人為本,，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生健康發(fā)展,，努力提高了新形勢下我校教育教學(xué)工作水平，充分發(fā)揮了教務(wù)處在教育教學(xué)活動(dòng)中的引領(lǐng)作用,，為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上,、效率上再上一個(gè)臺(tái)階，特將本學(xué)期具體工作情況作以下回顧：

本學(xué)期主要工作

1.滲透成功教育思想,，構(gòu)建成功課堂模式

全面落實(shí)了教學(xué)課程計(jì)劃,，努力構(gòu)建了符合我校“三自”教學(xué)理念和創(chuàng)新教育需求的課堂教學(xué)模式,，設(shè)計(jì)以學(xué)生學(xué)習(xí)效率為核心的教學(xué)方法,，培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力,。如多次召開關(guān)于自主學(xué)習(xí)的專題會(huì)議,。注重教法、學(xué)法的研究與落實(shí),。組織學(xué)生課堂筆記,、讀書筆記、錯(cuò)題集的檢查評(píng)比,，把學(xué)法指導(dǎo)滲透到了教學(xué)全過程之中，并且有計(jì)劃地進(jìn)行階段小結(jié),，切實(shí)書寫課后小記,，促使學(xué)生學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得活潑;切實(shí)抓好弱勢群體學(xué)生的學(xué)習(xí),，努力發(fā)掘他們自身的學(xué)習(xí)潛力,，提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性;在教學(xué)要求,、時(shí)間安排和習(xí)題訓(xùn)練等方面切實(shí)做到分層教學(xué)，力求讓每一個(gè)學(xué)生都能感受到了成功,。

2.提升了教研水平,，強(qiáng)化了教學(xué)實(shí)效性

(1)本學(xué)期堅(jiān)持走一條“教學(xué)、科研一體化”的道路,，向科研要質(zhì)量,，以科研求生存、求發(fā)展,。嘗試課題研究,，教研科研有機(jī)融合，通過課堂教學(xué)實(shí)踐形成一些典型性,、普遍性,、現(xiàn)實(shí)性的問題加以探索和研究，各教研組積極制訂好各組的教研活動(dòng)計(jì)劃,，做到有準(zhǔn)備,、有主題、有質(zhì)量,，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,，鼓勵(lì)了葉煒剛、葉柏通等多名教師申報(bào)縣,、市,、省等課題。

(2)本學(xué)期大部分教師上了一節(jié)公開課,，新教師均上了一節(jié)見面課,，組織了數(shù)學(xué)組教師參加縣、市級(jí)教師技能比賽,，其中葉煒剛在市縣比賽中獲了獎(jiǎng),，并推薦了六個(gè)教研組的各三名教師參加學(xué)區(qū)、縣命題比賽,，均取得好成績,。

(3)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師積極參加聽課評(píng)課。教師本學(xué)期聽課均超過了10節(jié),，教研組長均超過了15節(jié),。

(4)開展大型教研活動(dòng)

為了落實(shí)了教學(xué)基本要求，不斷地提高了課堂教學(xué)效益,，活躍本校的教科研氣氛,，更快地提高我校教師業(yè)務(wù)水平，我校在教研室領(lǐng)導(dǎo)的支持下舉辦了縣中考質(zhì)量分析會(huì)和縣八年級(jí)語文閱讀暨古詩詞教學(xué)研討會(huì),，潘陳女,、陳芳,、葉瑞雪等老師各上了一節(jié)精彩的課，潘春海則在大會(huì)作了一個(gè)高質(zhì)量的講座,，反響很好,。

(5)組織好教師積極撰寫論文和案例，參與縣級(jí)評(píng)比,，獲得好成績,，如陳芳、潘陳女獲得二等獎(jiǎng),。

3.強(qiáng)化了集體備課,，整合了教學(xué)資源

加強(qiáng)了教研組建設(shè)，抓實(shí)了教研組活動(dòng),。積極推行“集體備課,，資源共享，課后反思”的集體備課制度,。開展教研組觀摩和交流活動(dòng),，抓實(shí)組內(nèi)聽課活動(dòng)，對(duì)聽課提出更加明確更加具體的要求,。各教研組(綜合組除外)本學(xué)期集中備課二次,，組員基本沒有無故缺席，全體教師以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任,，貢獻(xiàn)個(gè)人智慧,、尋求共同發(fā)展，服從組長分工,，主動(dòng)承擔(dān)組內(nèi)工作,。

4.加強(qiáng)了業(yè)務(wù)精細(xì)管理，確保了教學(xué)規(guī)范有序

進(jìn)一步強(qiáng)化了教學(xué)常規(guī)管理,，要求全體教師在課堂教學(xué)中做到有效備課,、有效選題、有效訓(xùn)練,、有效講評(píng),、有效自學(xué)、有效補(bǔ)差;教學(xué)手段上抓好?？键c(diǎn),、新考點(diǎn)、失分點(diǎn),、能力點(diǎn),、支撐點(diǎn)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際修訂和完善了教學(xué)管理、常規(guī)管理,、考核管理等方面的制度，加大對(duì)教學(xué)常規(guī)管理和專項(xiàng)管理督查力度,。

5.強(qiáng)化了學(xué)科組織建設(shè),，建立了校本教研制度

完善了學(xué)科教研組制度;定期組織了學(xué)科教研活動(dòng)，加大了學(xué)科教學(xué)研究力度;實(shí)施了全面質(zhì)量管理,，健全和完善了聽課,、評(píng)課等制度;加強(qiáng)了學(xué)科內(nèi)、外部之間的交流與合作,，加強(qiáng)了與縣,、學(xué)區(qū)聯(lián)系，真真切切地在學(xué)科教學(xué),、考試研究和教學(xué)活動(dòng)等方面做到了互通有無,。

6.抓好了閱讀工程，激化了學(xué)生內(nèi)在閱讀興趣,。

本學(xué)期學(xué)校重新開放了圖書室,，學(xué)生參與面廣，積極性高,，收獲好,。語文組九年級(jí)舉辦了名著閱讀比賽，七年級(jí)舉行了現(xiàn)場寫作比賽,，評(píng)出了優(yōu)秀者,，還評(píng)選了“書香班級(jí)”等。英語組同樣舉辦了九年級(jí)現(xiàn)場寫作比賽,，而八年級(jí)舉行了英語閱讀比賽,，并且對(duì)優(yōu)秀者進(jìn)行了表彰。

7.建立了學(xué)校校本博客,。

為了及時(shí)匯報(bào)我校各項(xiàng)教科研活動(dòng),，我校特地創(chuàng)辦了一個(gè)學(xué)校校本博客，將我校開展過的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)傳到博客上,，讓我們學(xué)校的每一位教師及時(shí)了解我們學(xué)校教研動(dòng)態(tài),，及時(shí)溝通信息，提高我們的教學(xué)效果,，起到了很大的促進(jìn)作用,。

8.學(xué)科競賽活動(dòng)的開展與落實(shí)。

本學(xué)期各學(xué)科都進(jìn)行了學(xué)科競賽,，體育組的運(yùn)動(dòng)會(huì),、語文組的現(xiàn)場作文大賽、數(shù)學(xué)組的生活知識(shí)比賽、英語組書法競賽,、科學(xué)組的基礎(chǔ)知識(shí)競賽等等,。這些競賽活動(dòng)均開展得有序有效，且取得了豐碩的成果,，并且組織科學(xué),、數(shù)學(xué)、語文等不同學(xué)科的學(xué)生參加學(xué)區(qū),、縣教研室組織的學(xué)科競賽，也取得了可喜的成績,。其中反響最大的是體育組,，在縣運(yùn)動(dòng)會(huì)中，獲得了初中山區(qū)組總分第一名

9.組織了各科教師外出學(xué)習(xí),，并對(duì)本組教師加以業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

本學(xué)期組織了潘春海等9位參加縣市省的九十學(xué)時(shí)培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)，同時(shí)派出80多人次教師參加了縣,、市舉辦的教研活動(dòng),，教師積極性高，同時(shí)也給學(xué)校帶來很多好處,。

10.認(rèn)真做好了各科成績分析,。

本學(xué)期把全校期中考試和初三的月考以及個(gè)別學(xué)科的競賽成績進(jìn)行了分析和總結(jié)，把目標(biāo)學(xué)生定到每個(gè)班,，使每個(gè)教師教學(xué)更有針對(duì)性,。同時(shí)做好后進(jìn)生的成績分析，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,。

11.抓好畢業(yè)班教育教學(xué)工作,。

畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量直接影響到我們學(xué)校的生命，本學(xué)期進(jìn)行了畢業(yè)班月考,，召開畢業(yè)班家長會(huì),，畢業(yè)班學(xué)生座談會(huì)，畢業(yè)班教師座談會(huì)等,，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和解決問題,，促進(jìn)了教師的工作積極性，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)地動(dòng)力,。

12.狠抓常規(guī)工作,。

學(xué)期初突擊性地檢查了教師的教學(xué)計(jì)劃，學(xué)期中同樣突擊性地檢查了備課本,、作業(yè)本等常規(guī)工作,，查后在教師會(huì)議上及時(shí)反饋,，逐步改善了教師往日懶散的壞習(xí)慣;同時(shí)，經(jīng)常性去教室和教師辦公室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，特別是早晚自習(xí),，加強(qiáng)了對(duì)教師的監(jiān)督，及時(shí)了解和掌握師生情況,。

13.保質(zhì)保量地做好學(xué)生學(xué)籍工作

(1)做好20xx屆新生注冊(cè)電子學(xué)籍工作,。今年9月份共招入新生116人，9月底基本完成新生注冊(cè)電子學(xué)籍工作,。

(2)做好學(xué)籍表冊(cè)工作。經(jīng)過努力,，已制作好在校生名冊(cè),、對(duì)象生名冊(cè)、畢業(yè)生名冊(cè),、變動(dòng)生名冊(cè),、外出借讀生名冊(cè)、20xx屆新生名冊(cè)等,。

(3)做好學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)工作,。學(xué)期初布置班主任填寫各班變動(dòng)生名冊(cè)并進(jìn)行匯總、做好轉(zhuǎn)學(xué)生的資料收集和整理歸檔等,。

(4)做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。如：及時(shí)上報(bào)學(xué)生數(shù)變動(dòng)情況和年初報(bào)表、做好轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生的銜接,、理清學(xué)籍系統(tǒng)中存在的各項(xiàng)不足等,。

今后還需解決的問題：

1.早自修和午自習(xí)的管理問題有待解決。

2.教研活動(dòng)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高,，應(yīng)教研意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),。

3.組織教學(xué)方面，有的老師駕馭課堂的能力需要增強(qiáng),，不管紀(jì)律或

不住,，沒有一個(gè)良好的課堂教學(xué)秩序。

4.希望有的老師更新教學(xué)理念,，改進(jìn)教學(xué)方法,，不斷提高教學(xué)水平。 5.課學(xué)教學(xué)改革力度有待進(jìn)一步加強(qiáng),，使其更加貼近學(xué)生實(shí)際,，但 求實(shí)效不求形式。

今后,，教務(wù)處將更為努力地改進(jìn)和完善教學(xué)管理工作,，提高工作效率,，服務(wù)好教育教學(xué)，為我們濟(jì)時(shí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步上檔升位而不懈努力,。

村支書的心得體會(huì)篇九

本期根據(jù)學(xué)校對(duì)教務(wù)處工作的要求,，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo),，以整體推進(jìn)課堂教學(xué)改革為中心,，發(fā)揮了教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù),、督查,、創(chuàng)新”的功能，扎扎實(shí)實(shí)開展了教務(wù)處的工作,，實(shí)施了“規(guī)范,、科學(xué)、精細(xì)化”的教學(xué)管理,，探索了建立完善的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,，初步提升了初中部教師業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)了過程管理,，注重了質(zhì)量管理,，做到了向過程要質(zhì)量。

為了能夠使今后的工作在質(zhì)量上,、效率上再上一個(gè)臺(tái)階,，特將本學(xué)期具體工作情況作以下回顧：

一、 本學(xué)期主要工作

(一)抓好教學(xué)常規(guī),，強(qiáng)化教學(xué)管理落到“實(shí)處”

抓好制度落實(shí),。教學(xué)常規(guī)是搞好教學(xué)工作最根本的環(huán)節(jié)，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證,。健全各項(xiàng)規(guī)章制度又是學(xué)校教學(xué)常規(guī)落實(shí)管理工作的一項(xiàng)重要措施,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行省“五嚴(yán)”規(guī)定,。本學(xué)期教務(wù)處嚴(yán)控學(xué)生在校學(xué)習(xí)時(shí)間;監(jiān)控學(xué)生作業(yè)總量,，保證學(xué)生每天一小時(shí)的陽光體育運(yùn)動(dòng)。同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃,，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展,。本學(xué)期教務(wù)處嚴(yán)格執(zhí)行教育局頒布的義務(wù)教育課程計(jì)劃，開齊開足各門課程,。

2,、加強(qiáng)常規(guī)檢查。按要求采取多種形式,，認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查,，定期不定期相結(jié)合的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查,，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)反饋，以利于進(jìn)一步的工作,。校領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)課堂教學(xué)管理,，重視各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，堅(jiān)持課堂檢查制度和及時(shí)反饋制度,，保證教學(xué)正常秩序,。

每月進(jìn)行一次常規(guī)檢查，及時(shí)反饋信息,。每月對(duì)教師備課筆記,、聽課筆記、作業(yè)等教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行了檢查,，本學(xué)期特別增設(shè)了教學(xué)常規(guī)檢查反饋表,，就備課方面(教學(xué)目標(biāo)、教材分析,、教學(xué)過程、教法學(xué)法及教學(xué)反思)及作業(yè)等提出了中肯的意見和建議,。使得教學(xué)常規(guī)檢查工作真正落到實(shí)處,，起到積極的促進(jìn)作用。

3,、抓好聽課,、評(píng)課活動(dòng)。為了提高我校教師課堂教學(xué)效率,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課,、評(píng)課，幫助和指導(dǎo)教師改進(jìn)教法,、提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平,。經(jīng)過聽課、評(píng)課活動(dòng),，教師執(zhí)教能力有了一定的提高,。

4、抓好考試質(zhì)量分析和學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià),。加強(qiáng)考試工作的規(guī)范,，按規(guī)定要求進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量檢查，教學(xué)質(zhì)量分析注重學(xué)科教學(xué)情況,、注重學(xué)生學(xué)習(xí)個(gè)性需求,，我校對(duì)每次大型考試都進(jìn)行細(xì)化量化考核，分析到各科目各任課老師,，對(duì)平均分,、及格率,、增長率都進(jìn)行分析比較，并對(duì)下一階段提出具體量化目標(biāo),，這樣有利于激發(fā)教師之間的競爭合作,，有利于學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量提高。教師認(rèn)真對(duì)待平時(shí)的單元檢測,，做到嚴(yán)格監(jiān)考集體閱卷,，并認(rèn)真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué),，對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行全面總結(jié),，不斷加強(qiáng)教學(xué)管理。

我校認(rèn)真實(shí)施學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià),，建立并完善了學(xué)生成長檔案,。按照學(xué)校制訂的綜合素質(zhì)評(píng)定方案及相關(guān)評(píng)定辦法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)定,，并做好存檔記錄,。

5、加強(qiáng)教研組,、備課組管理,。本學(xué)期學(xué)校進(jìn)一步完善了教研組長、備課組長職責(zé),，讓每位組長明確了教研組,、備課組工作職能和工作職責(zé)，同時(shí)要求每位組長能不斷提升自身業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮組員的積極性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。多次召開教研組長會(huì)議，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，每月一次教研組會(huì)議進(jìn)行思想交流、理論學(xué)習(xí),，讓教研組例會(huì)真正起到對(duì)教學(xué)質(zhì)量提升的促進(jìn)作用,。

6、開展“推門聽課”活動(dòng),，提高課堂教學(xué)的高效性,。課堂教學(xué)是教學(xué)常規(guī)工作的重頭戲，是教學(xué)質(zhì)量的保證,。本學(xué)期的公開課與以往有所改變,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范課，讓全體教師學(xué)習(xí)觀摩討論,，然后由各教研組長上課,，最后推廣到全體教師上高效的課,。

7、強(qiáng)化了集體備課,，整合了教學(xué)資源,。加強(qiáng)了教研組建設(shè)，抓實(shí)了備課組活動(dòng),。積極推行“集體備課,，資源共享，課后反思”的集體備課制度,。開展備課組觀摩和交流活動(dòng),，抓實(shí)組內(nèi)聽課活動(dòng)，對(duì)聽課提出更加明確更加具體的要求,。備課組每周集中備課一次,，組員不得無故缺席，全體教師以團(tuán)結(jié)協(xié)作精神為已任,，貢獻(xiàn)個(gè)人智慧,、尋求共同發(fā)展，服從組長分工,，主動(dòng)承擔(dān)組內(nèi)工作,。努力做到“五定” 、“五議”,、“六有”,，“五定”即定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定每周進(jìn)度、定教學(xué)內(nèi)容,、定中心發(fā)言人;“五議”即議學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,、議備課中疑難問題、議可供的教學(xué)方法手段,、議課后心得體會(huì),、議教改動(dòng)態(tài)信息?！傲小奔从兄攸c(diǎn),，有措施，有收獲,，有提高,，有記錄。各備課組將課堂教學(xué)研究,、教學(xué)方法研討,、考試信息研究,、考試方法指導(dǎo)作為備課組活動(dòng)的核心內(nèi)容。

(二)扎實(shí)抓好畢業(yè)班教學(xué)工作,，努力提升教學(xué)質(zhì)量,。

畢業(yè)班年級(jí)的教學(xué)工作是我校教學(xué)工作的重中之重，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注畢業(yè)班的教育教學(xué)工作,。圍繞“明年中考繼續(xù)創(chuàng)輝煌”做好文章,。教務(wù)處人員經(jīng)常開展隨堂聽課，做到及時(shí)看,、經(jīng)常聽,、隨時(shí)查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的成功之路,，扎扎實(shí)實(shí)抓好教學(xué)質(zhì)量。重點(diǎn)抓好畢業(yè)班的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè),，為形成好的質(zhì)量意識(shí)創(chuàng)造條件。針對(duì)畢業(yè)班的具體情況,，多次召開專題會(huì)議,，重點(diǎn)探討我校畢業(yè)班成績與改進(jìn)措施，爭取教學(xué)質(zhì)量明顯提升,。

(三)以研興教,，提高教科研能力，促進(jìn)教師專業(yè)化成長

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高教師自身知識(shí)修養(yǎng)和文化內(nèi)涵。大多數(shù)教師能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和學(xué)校征訂的教育報(bào)刊雜志,，開展日常學(xué)習(xí)活動(dòng),，從中汲取教育教學(xué)營養(yǎng)。充分發(fā)揮教科研的服務(wù),、先導(dǎo)功能,，推動(dòng)了學(xué)校、教師,、學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展,。

2、以研興教,，提高教師的教科研能力,。在教學(xué)、實(shí)踐、研究的基礎(chǔ)上,，引導(dǎo)教師撰寫科研論文,，為全體教師創(chuàng)造成功的條件，積極為教師提供論文評(píng)選,，鼓勵(lì)參加各級(jí)各類教育教學(xué)論文,、教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)，教師們?cè)趯?shí)踐中不斷探索,，不斷總結(jié),，駕馭教育、教學(xué)的能力明顯增強(qiáng)了,，出自老師,、學(xué)生之筆的文章在各級(jí)各類報(bào)刊上應(yīng)運(yùn)而生。本學(xué)期里,，在各級(jí)各類評(píng)比中,，我校教師有20多人次撰寫的論文和設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)或發(fā)表。這個(gè)在農(nóng)村初中也是比較少見的,，這說明學(xué)校的教科研力量強(qiáng)大,，有力地支撐著學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量提高，也有利于教師個(gè)體的成長,。

二,、有待解決的問題

1.課堂教學(xué)改革力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)，使其更加貼近學(xué)生實(shí)際,，但求實(shí)效不求形式,。

2.教研活動(dòng)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，應(yīng)教研意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng),。

3.組織教學(xué)方面,，有的老師駕馭課堂的能力需要增強(qiáng)，不管紀(jì)律或管不住,，沒有一個(gè)良好的課堂教學(xué)秩序,。

4.希望有的老師更新教學(xué)理念,，改進(jìn)教學(xué)方法,，不斷提高教學(xué)水平。

今后,，初中部教務(wù)處將更為努力地改進(jìn)和完善教學(xué)管理工作,，提高工作效率，服務(wù)好教育教學(xué),，為我校教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階而不懈努力,。