體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去,，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié),。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家。

宣傳思想文化工作的心得體會一

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?,，因為_x，我的計劃沒完成,，因為_x”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出,，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

一、要客第一,，合理安排時間,，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

二、知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機會來了!

三,、不斷更新,，不斷超越、不斷成長,，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點,，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰,。

宣傳思想文化工作的心得體會二

我校圍繞教育局開學(xué)工作安排會議精神和學(xué)校目標責(zé)任書,，深入開展了多項活動。根據(jù)我區(qū)教育局頒發(fā)的《城關(guān)區(qū)教育教學(xué)管理辦法匯編》開展我校“教育質(zhì)量管理”,，談起亮點工作,，基于我校實際情況,，不敢橫向與先進學(xué)校相比，只能縱向與我校過去相比,。盡管學(xué)校受災(zāi)過渡,，讓局領(lǐng)導(dǎo)操心,，兄弟學(xué)校受累,，但作為教育的一線單位,，工作絕不能過渡。在認真學(xué)習(xí)我教育局發(fā)的各種文件精神,，積極尋找提升管理理念、提高管理方法,，在學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工合作和全體教師的認真努力下,，與我校以往相比,，有以下幾個方面有了明顯提高。

一,、以管理思想統(tǒng)領(lǐng)工作思路讓系統(tǒng)思考結(jié)合精細管理

再學(xué)彼得圣吉博士《第五項修煉》,，讓我們對學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)有了新的認識,，“學(xué)校一盤棋,，全憑人提氣”是需要系統(tǒng)思考的，人是第一要義,，我們緊緊把握這一要義,。在具體工作中,，我們也把人的工作作為第一重點，要想學(xué)生愛學(xué),、樂學(xué),，就要教師愛學(xué),、樂學(xué)，愛教,、樂教,。努力構(gòu)建陽光教師,、智慧學(xué)者,，這需要多方面的政治思想工作,，同時也體現(xiàn)了我們校本教研培訓(xùn)的實效性,。

我校在去年教師隊伍建設(shè)和專業(yè)化發(fā)展積累一定經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年來全盤考慮和研究的基礎(chǔ)上提出培養(yǎng)陽光教師,、智慧學(xué)者,。校本教研培訓(xùn)真正以校為本,，研究學(xué)習(xí)校本理念的專題會,，老師們把“基于學(xué)校”“為了學(xué)校”“發(fā)展學(xué)校”三個要義深入教研培訓(xùn)中,。

如：今年的校本教研培訓(xùn)中,，我們安排了固定的“班級管理論壇”(全體教師參與,，人人去談班級管理的問題和方法，班主任和任課教師的溝通,、任課教師和非任課教師的協(xié)商,，使全校教師都成為每一個學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的示范和監(jiān)管,，改變了學(xué)生只認班主任和任課教師的現(xiàn)狀,，產(chǎn)生了“六部一角制”,，實行“長官制度”等好的班級管理方法),。

“教師師德演講會”,、“教師心理座談會”(領(lǐng)導(dǎo)班子成員做了《淺析產(chǎn)生“體罰現(xiàn)象”的教師心理及對策》講座,，從教師心理疏導(dǎo)和情感體罰方面比較深入地進行了分析和啟發(fā),，從教師學(xué)習(xí)心理學(xué)理論和心理輔導(dǎo)技術(shù),，用心理學(xué)駕馭課堂教學(xué),，提升教學(xué)藝術(shù)幾個方面進行了對策研究,，較好地消除了隱形體罰和情感體罰的產(chǎn)生),。

同樣也根據(jù)教師提出的困惑,，在實踐的基礎(chǔ)上進行集體研討,，呈現(xiàn)教育的合力,。

一本教師培訓(xùn)卡，記錄了教師成長發(fā)展的自我規(guī)劃,、培訓(xùn)記載、自我反思,、教師成果,、榮譽記錄、六個一,、教師評價、校長導(dǎo)評等內(nèi)容,，使其成為教師一年來的學(xué)習(xí)記錄、思考記錄,、成果記錄,、提升記錄、引導(dǎo)記錄的資源,。

我們?yōu)榻處熶佋O(shè)軌道,、指點成長,，以管理思想統(tǒng)領(lǐng)工作思路,，讓系統(tǒng)思考結(jié)合精細管理,。我校在編教師24人均大本在讀,，其中10人已取得畢業(yè)證書。教師們還在今年完成了校本課程資源包《開啟數(shù)學(xué)思維的金鑰匙》和《閱讀欣賞》,，正在交替實施,，同時下一步要考慮富有探究性和深度思考的活動課程資源建設(shè),。

二、以點帶面以面帶面

管理中的以點帶面是常用的辦法,，面上工作的提升是每一個點的提高所影響的,，點面結(jié)合是更加有效的，使管理扁平化,，呈現(xiàn)出服務(wù)于學(xué)校中心工作的服務(wù)功能,。以面帶面卻是新收獲，用一個面上的工作去帶動其他幾個面的工作,，效果卻也不錯,。

如：我校錢煥玉老師申報的央電教館課題《信息技術(shù)在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的有效整合研究》實施兩年以來，今年他們做出了調(diào)整,。每個課題組成員擔(dān)負課題管理工作和研究工作,，如其中一位課題組成員負責(zé)《課題跟蹤》，了解本課題現(xiàn)階段的研究現(xiàn)狀和新的思路方向,，同時管理課題相關(guān)資源(網(wǎng)絡(luò)了解和期刊中的課題類似信息),，然后完成《課題文獻研究報告》，支撐課題根據(jù)最新動態(tài)做成調(diào)整,，以保證課題研究的前瞻性,。還有一位課題組成員為兩個平行班做對比試驗研究，同時收集原始資料,，形成評價對比,，完成《對比試驗研究報告》，為課題提供數(shù)據(jù)支撐,。

這樣的方法在課題階段成果展示后,，逐漸成為我校我部門工作的有效藍本，也成為了一種工作思路,，以面帶面的效果在意料之外,，同樣也在意料之中。下一步我們考慮讓工作更加有“度”,。(長度,、寬度,、高度，適度,、密度,、精度)。

三,、讓教師引導(dǎo)家長建教師助學(xué)理念

本年度,，我們針對我校家長實際，針對家長流動性大,，絕大部分文化水平不高,，對教育理念和方法缺乏，難以實現(xiàn)家校聯(lián)動的現(xiàn)狀,，同時也為了改變2>5的教育實際,，我們提出了這一理念。

如：在教師提供給學(xué)生的家庭作業(yè)中,，我們要求提前寫好“家長意見”“家長簽名”“作業(yè)時間”等信息,。在家長意見欄中提供“書寫情況”、“修改情況”,、“學(xué)習(xí)態(tài)度”幾項，我們想引導(dǎo)家長進行家庭學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和管理,。在學(xué)期開始,、中期、期末對家長進行溝通和方法的指導(dǎo),。

在如：我們讓教師在課堂中建立“生本”理念,，讓教師們在課堂中不僅親自指點學(xué)困生，同時也有學(xué)生幫助學(xué)困生,，使課堂時間倍化,，效果比較好。

下一步,，我們將繼續(xù)把這一亮點放大,，逐步探討并形成一些好的做法和經(jīng)驗。

我校今年也取得了一些成績,。學(xué)校在統(tǒng)測中取得了近幾年來最好的成績,，也被榮評為城關(guān)區(qū)教育先進集體，這是對我們極大的肯定和褒獎,，同時也提出了更高的要求,。教師們有多人獲得省、市,、區(qū)級獎項,，其中錢煥玉老師自行拍攝的錄像課《圓的周長》獲大,、中、小學(xué)參加的第十二屆全國教學(xué)軟件大獎賽優(yōu)秀獎,。學(xué)生也在各項活動中有一定的成績,。

我們會繼續(xù)努力，于艱難處顯精神,，一句話,，學(xué)校在過渡，我們的工作不過度,，工作不但不會過渡,，還要更進一步。

宣傳思想文化工作的心得體會三

一,、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，團結(jié)協(xié)作,，搞好服務(wù)

做好辦公室工作,，爭創(chuàng)一流業(yè)績，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力,。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”精神,，學(xué)習(xí)各項教育法律、法規(guī),，及時了解,、掌握教育發(fā)展的新動向、新經(jīng)驗,，積極參加機關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動,，經(jīng)常性下基層開展調(diào)研，辦公室人員的政治理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力不斷提高,。每學(xué)期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結(jié)，明確了每個人的崗位責(zé)任,，工作任務(wù),，做到分工明確，責(zé)任清晰,。樹立高度的服務(wù)意識,，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情,、耐心,、細致，為領(lǐng)導(dǎo)基層單位提供良好周到的服務(wù)。本學(xué)期在落實各項工作的時候,，大家都能夠注意態(tài)度和方法,，和同志們的關(guān)系處理得比較和諧，各項工作都得到了各科室,、學(xué)校同志們的支持,，落實順利。辦公室全體人員空前團結(jié),，工作氣氛融洽,，配合默契。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā),，從教育局整體利益出發(fā),，互相支持，工作順心,，大家心情舒暢,。

二、分工明確,，密切配合,，突出重點，工作到位

1,、做好辦會,、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣,、復(fù)雜,，簡單的說就是辦文、辦會,、辦事。關(guān)于辦文工作,，我們克服人少文多的實際困難,，完成局黨委、教育局工作計劃,、工作總結(jié),、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和各種計劃,、總結(jié)等,。關(guān)于辦會，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會,、教育局學(xué)期工作會議,、期末總結(jié)大會等各種會議。關(guān)于辦事，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學(xué)校的貫徹落實情況,，即使傳達領(lǐng)導(dǎo)指示,，即使反饋各種信息，做到了快捷和實效,，保證全局上下政令暢通,。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為。

2,、做好宣傳工作,。本著宣傳工作為教育教學(xué)服務(wù)、為教育改革服務(wù),、為提高學(xué)校知名度服務(wù)的原則,，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊伍的建設(shè),，全年共計在各種報刊,、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達標單位,。

3,、信訪及人大、政協(xié)建議,、提案工作,。堅持認真、負責(zé)處理信訪工作,，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道,。信訪工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢,、不急不慌,，又要對出現(xiàn)的問題處理及時、果斷,、不留后遺癥,、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂，為此,，我們特別強調(diào)服務(wù)的思想,，對待每一個上訪人員、來電,、來信都能禮貌接待,、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時期,，每天都要接到大量的來電,、來訪，有些棘手的問題，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時,，協(xié)調(diào)科室,，都給予了圓滿解決。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復(fù)工作,，我們由專人協(xié)調(diào),，及時答復(fù)，及時與代表,、委員溝通,，全年共計答復(fù)18件，全部使代表和委員滿意,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

宣傳思想文化工作的心得體會四

空中沒有一絲云，頭頂上一輪烈日,，沒有一點風(fēng),，一切樹木都無精打采地，懶洋洋地站在那里,。烈日似頭,，大地想蒸籠一樣，熱得使人喘不過氣來,。如此的六月讓我們揭開了本學(xué)期最后一個月的工作：回眸這個月,，在我們所有成員的共同努力配合下，圓滿地完成了各項工作,，并取得了很好的成績,，在此同時也積累了不少的經(jīng)驗。

下面我把這個月的工作做一個總結(jié),。

(一)6月1日,，我部與手工&設(shè)計協(xié)會聯(lián)手把舉辦以“手指跳動愛的旋律”為主題的獻愛心禮物設(shè)計大賽的禮物送到殘疾兒童俱樂部，此活動不僅激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維,，培養(yǎng)了同學(xué)們的動手能力,，也讓我們幫助殘疾兒童過了一個快樂的“六一”兒童節(jié)，走出校園,，豐富生活，本次活動取得圓滿成功,。

(二)6月7日由本部門與書協(xié)舉辦的以“文明,，環(huán)保”為主題，“激情六月,，清爽校園”首屆粉筆書法比賽在實驗樓a棟舉行,，章顯陶冶情操，盡現(xiàn)醫(yī)學(xué)驕子的魅力，活動舉行得有聲有色,，頒講也進行得很順利,，此活動受到高度贊商。

(三)6月12日,，我院社團部配合機械工程學(xué)院,，舉行了“社團文化調(diào)查問卷活動，目的是健全和完善我校學(xué)生社團的管理,，促進我校校園文化建設(shè),，為廣大學(xué)生創(chuàng)造良好的濃厚的校園文化氛圍。此活動有意義在開展著,，我們期待著他的圓滿落幕,。

(四)積極配合學(xué)生會各部門活動，參與學(xué)院日常工作,，做好本部門工作,。 以上即為我們社團部六月份工作總結(jié)。

參與學(xué)生會工作有苦有累,，但是吃得苦中苦,，方為人上人。人生有這樣的經(jīng)歷我們引以為傲,，這段歷程,，不僅鍛煉了我們每個人，也讓我們整個團隊越走越緊,，快樂而高興地進步著,，成長著，我們會更加努力地去履行我們的職責(zé),。在往后的工作中,，我們?nèi)w成員會認真吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，追求創(chuàng)新,，嚴格上進,，把滿腔熱情投入到工作中，將學(xué)生會的工作做好,，真正成為為同學(xué)們服務(wù)的組織,。

宣傳思想文化工作的心得體會五

幼兒教師，陽光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師,，一群充滿愛心,，多才多藝，永遠年輕的人,。雖然他們是平凡的,，但更是高尚的;是溫柔的,，但更是堅強的;是純真的，但更是智慧的,。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師,，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師,，一種是高水平的能夠獨當(dāng)一面的管理型人才,，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”?？傊?，現(xiàn)在的社會對男幼師的呼聲越來越高，因為孩子的成長和教育當(dāng)然離不開男性的參與,。

去年暑假,，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師。一名音樂教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年,，而他在這次公平,、公正、公開的選拔中脫穎而出,，那個人就是我,。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會。

踏入幼兒園近一年以來,，有喜有憂,，但我很欣慰，因為我接觸到了一群活潑,、充滿純真可愛的孩子們,。來幼兒園工作剛開始有點不習(xí)慣，因為都是女同事,，經(jīng)過一段時間調(diào)整,，和兩個學(xué)期的工作，現(xiàn)在適應(yīng)了,?？吹胶⒆觽兾視械椒浅？鞓?，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己,、圍著自己笑時，我感到非常滿足,。

剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮,，不少家長對其也比較期待。“我的孩子以前說話嗲嗲的,，現(xiàn)在有一位男教師任教后,，也不知道怎么回事，聲音響亮了很多,，而且也更加勇敢了,，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運,，挺好的,。”雖然家長這樣說，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰(zhàn),，因為長期以來,，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實,，所以說幼兒園男教師這個職業(yè)同樣重要同樣有價值,。也許存在就是合理，適合的就是的,。既然選擇了幼兒教師這個職業(yè),，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子,，詮釋自我,，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業(yè)，它是一門科學(xué)更是一門藝術(shù),，需要愛的智慧和教育的技巧,。

我會朝著職業(yè)園長的愿景目標努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能,，做到自我發(fā)展,、自我超越。不過,，面對一些壓力當(dāng)然離不開更多的人文關(guān)懷,、尊重、認可,、和關(guān)愛,。總之我會做事先做人,，不因“物稀為貴”而驕橫,，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆,。輕裝上陣,，腳踏實地，勤學(xué)習(xí),、真實踐,、會創(chuàng)造,、樂奉獻，在幼教的道路上越走越寬,。

在這里我也呼吁有更多的男教師來從事這份光榮的職業(yè),，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天。

工作心得

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