總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營(yíng)業(yè)員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文篇一

1,、學(xué)習(xí)法務(wù)部門主要功能,、職責(zé),，熟悉本部門業(yè)務(wù)。

2,、從事法務(wù)常務(wù)性的合同審核,、匯總，輔助部門主管和同事處理日常性法務(wù)業(yè)務(wù)

3,、整理,、修訂規(guī)范的法律范本，供待集團(tuán)參考,、使用,。

二、工作以來得到的提升

1,、辦公能力,、合同審查能力、文檔整理能力不斷提升,。

2,、通過對(duì)企業(yè)往年法律文檔的學(xué)習(xí)，對(duì)公司各方面情況有了進(jìn)一步了解;對(duì)集團(tuán)辦公室業(yè)務(wù)處理流程有了進(jìn)一步熟悉,。

3,、通過這段時(shí)間的工作歷練，培養(yǎng)了主動(dòng)工作意識(shí),，提高了工作積極性,，鍛煉了工作能力，提升了工作熱情,。

三,、工作中存在的問題

三個(gè)月來，本人能敬業(yè)愛崗,，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1,、法務(wù)專員對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，缺乏實(shí)踐中的工作知識(shí)，在開展具體工作中,，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時(shí)還覺得不知所措。許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高;

2、對(duì)集團(tuán)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)法律文本的制作,。有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

3、自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,，還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)理論文化的學(xué)習(xí),。辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位,。

四,、對(duì)未來的計(jì)劃

在以后的工作時(shí)間里，我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。

我想我應(yīng)努力做到：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)與集團(tuán)相關(guān)的法律專業(yè)知識(shí),。加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對(duì)集團(tuán)的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

2、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進(jìn)法務(wù)部門對(duì)集團(tuán)其他部門的支持能力,、服務(wù)水平,。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。

五,、小結(jié)

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。再次就是集團(tuán)營(yíng)造的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心,。

六,、下階段主要工作計(jì)劃

1、盡快整理出規(guī)范,、完整的法律合同范本,。

2、對(duì)公司往年的訴訟,、合同資料進(jìn)行精細(xì)化學(xué)習(xí),，借助于此，加快對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的熟悉進(jìn)程,。

3,、進(jìn)一步鍛煉相關(guān)法律能力，使之得到快速提升,，適當(dāng)分擔(dān)部門主管的業(yè)務(wù)壓力,。

營(yíng)業(yè)員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文篇二

我加入青島____公司擔(dān)任報(bào)價(jià)工作至今已經(jīng)有兩個(gè)月了，在這段日子里,，我從內(nèi)裝產(chǎn)品的零部件報(bào)價(jià)著手,，直到獨(dú)立完成整車內(nèi)裝金屬部件的成本核算，逐漸的了解了本公司報(bào)價(jià)的工作流程,、核算方式和任務(wù)編制等,，也從中體會(huì)到了報(bào)價(jià)工作的重要性，現(xiàn)簡(jiǎn)要敘述如下：

在兩個(gè)月的工作中,，公司領(lǐng)導(dǎo)包括田總,、何經(jīng)理、蔡工以及部門同事,、采購(gòu)中心同事等給予了我莫大的支持和幫助,，讓我深刻地感受到了___這個(gè)大家庭的溫暖。尤其是作為我進(jìn)入公司的師傅蔡工,，更是盡心竭力,，將所掌握的報(bào)價(jià)方法、相關(guān)的報(bào)價(jià)資料,、數(shù)據(jù)等詳盡地傳授給我,，使我能夠在一個(gè)全新的工作環(huán)境中盡快適應(yīng)并及時(shí)調(diào)整好自身的工作狀態(tài),，使我能盡快的了解公司管理、了解報(bào)價(jià)工作流程,。我為自己有幸成為___的一份子更為能夠結(jié)識(shí)蔡工這樣的師傅而高興,。并由衷的希望能夠通過自身的努力為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

進(jìn)入公司以來,，無論從工作協(xié)助還是崗位培訓(xùn)等方面,，都得到了公司相關(guān)部門大量的支持，使我能夠及時(shí)認(rèn)識(shí)自身的不足,，在工作的同時(shí)能夠不斷汲取專業(yè)方面的知識(shí)來充實(shí)自己,，從而確保了自身優(yōu)質(zhì)的工作質(zhì)量和良好的工作狀態(tài)的保持。

在初期的內(nèi)裝報(bào)價(jià)工作中,，蔡工教導(dǎo)我,，由淺入深，先是從產(chǎn)品零部件的報(bào)價(jià)著手,，了解零件成本價(jià)格的分項(xiàng)構(gòu)成,、公式計(jì)算、糾錯(cuò)方法等,，逐漸的,，由進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品分項(xiàng)的核算，到整車內(nèi)裝金屬項(xiàng)目的報(bào)價(jià)工作,。在報(bào)價(jià)中,，也曾經(jīng)遇到過一些較為棘手的問題，例如：由于技術(shù)部門進(jìn)行了相關(guān)零部件圖號(hào)的更新而

未能及時(shí)下達(dá)更改,，在核算一個(gè)項(xiàng)目時(shí),，對(duì)于其中的零件圖紙資料等無從查考技術(shù)圖號(hào)，在經(jīng)過大量的圖紙資料查閱和電腦查詢后,，仍然找不到結(jié)果,，最后，與技術(shù)部門的工程師進(jìn)行相關(guān)的溝通后,，才獲取到技術(shù)更改信息,，得以正確的開展報(bào)價(jià)工作。在報(bào)價(jià)過程中,，每逢遇到難解的問題,，我均習(xí)慣進(jìn)行必要的思考，無法想通的,，都會(huì)積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，以期在報(bào)價(jià)中遇到的不清楚的問題能夠全部得到解決，吃透,、理解透,，如實(shí)的反映產(chǎn)品的成本價(jià)格,。

作為一名合格的報(bào)價(jià)員所應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)，我認(rèn)為,，不僅僅是對(duì)于行業(yè)知識(shí)的了解,，對(duì)于行業(yè)工作技能的掌握程度，更為重要的,，是實(shí)事求是,，細(xì)心謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。報(bào)價(jià)員的工作崗位,，是為公司董事長(zhǎng)及業(yè)務(wù)部門提供確切的產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)，以期使公司對(duì)客戶的投標(biāo)活動(dòng)和產(chǎn)品價(jià)格談判能夠順利的完成,，保證業(yè)務(wù)訂單的順利接收,。報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)如果不合理，過高,，則客戶訂單無法順利接收;過低,，則有可能接單后給公司造成虧損，無法順利的達(dá)成預(yù)期的效益,。所以,，報(bào)價(jià)工作的準(zhǔn)確性、合理性,，就顯得尤為重要,。如何做到準(zhǔn)確、合理的報(bào)價(jià),，在這個(gè)過程中,，信息溝通的不暢達(dá)，大量的特殊材料應(yīng)用,，市場(chǎng)價(jià)格的不規(guī)律變動(dòng)等,，一直是困擾報(bào)價(jià)工作準(zhǔn)確性的重要因素，這樣一來,，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)物料的落實(shí),，虛心請(qǐng)教公司包括技術(shù)、采購(gòu),、生產(chǎn),、工藝等相關(guān)部門，以期得到第一手關(guān)于材料的準(zhǔn)確資料,，就顯得格外重要,。記得在一次座椅的報(bào)價(jià)中，對(duì)于座椅材料的構(gòu)成方面,，無從了解,，都是以前沒有經(jīng)歷過的物料,，例如：硅膠泡沫座墊、氯丁泡沫座墊,，腦海中沒有明確的對(duì)于此類材料的報(bào)價(jià)概念,，后來，通過領(lǐng)導(dǎo)在給我審核報(bào)價(jià)的一次交談中,，我意識(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地查看的重要性,，認(rèn)識(shí)到自身的不足，在項(xiàng)目報(bào)價(jià)過程中,，我多次到現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際工藝狀況,、物料損耗情況，通過向生產(chǎn)人員請(qǐng)教,，結(jié)合自身的了解,，加之必要的判斷分析，定量,、定性的核算相關(guān)材料成

本,，在報(bào)價(jià)項(xiàng)目完成時(shí)，自身對(duì)于座椅的整個(gè)成本構(gòu)成也有了一個(gè)較為詳盡的了解,，從而為將來新的項(xiàng)目的跟進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

應(yīng)當(dāng)說，我加入___公司,，是比其他的新同事有更加深層的需要我加倍珍惜這個(gè)工作崗位的理由,，如果自身的工作方面出現(xiàn)疏失，就會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。所以,，每一次報(bào)價(jià)，無論是老項(xiàng)目還是新項(xiàng)目,，我均要求自己認(rèn)真對(duì)待,，力求將所有相關(guān)的資料查考完備，掌握了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)后進(jìn)行報(bào)價(jià),。所以,，報(bào)價(jià)時(shí)，均認(rèn)真進(jìn)行材料查詢,、詢價(jià),、結(jié)構(gòu)研究以及報(bào)表制作等方面。通過全面了解項(xiàng)目,、不斷積累經(jīng)驗(yàn),，積累報(bào)價(jià)素材，結(jié)合自身對(duì)于專業(yè)領(lǐng)域掌握的工作經(jīng)驗(yàn)技能,，使我在現(xiàn)有的工作崗位上循序漸進(jìn),，進(jìn)而,，也為能夠早日實(shí)現(xiàn)“既快又準(zhǔn)確地報(bào)價(jià)”的工作目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)入公司以來,，在蔡工的指導(dǎo)下,，完成的主要項(xiàng)目報(bào)價(jià)任務(wù)有21個(gè)，其中包括內(nèi)裝金屬報(bào)價(jià)項(xiàng)目13個(gè),，玻璃鋼報(bào)價(jià)項(xiàng)目1個(gè),，座椅報(bào)價(jià)項(xiàng)目3個(gè)，其他金屬產(chǎn)品報(bào)價(jià)項(xiàng)目4個(gè),。

在報(bào)價(jià)過程中,，一些比較難辦的問題，有如下三方面匯總：

1,、 技術(shù)(通常是客戶給出)提供的報(bào)價(jià)資料模糊,，依據(jù)無法進(jìn)行相關(guān)

的產(chǎn)品報(bào)價(jià)工作,。

2,、 技術(shù)人員對(duì)個(gè)別產(chǎn)品信息及更改的傳遞遲滯，給報(bào)價(jià)工作造成了一

定的困擾,。

3,、 對(duì)于一些新材料的報(bào)價(jià)屬性確定方面，不能及時(shí)的得到相關(guān)的信息,。

針對(duì)上述第一,、二項(xiàng)工作，我認(rèn)為,，除了在報(bào)價(jià)中與技術(shù)工程師保持更加密切的聯(lián)系,，保證及時(shí)得到第一手資料外，對(duì)于一些業(yè)務(wù)部門認(rèn)為重要的

報(bào)價(jià)項(xiàng)目,，為了能夠及時(shí),、準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)盡快讓報(bào)價(jià)員參與到相關(guān)的報(bào)價(jià)工作中去,，以期達(dá)到對(duì)報(bào)價(jià)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)了解,，及時(shí)修改核算方案。

針對(duì)上述第三項(xiàng)工作,，我個(gè)人的意見認(rèn)為,，公司相關(guān)技術(shù)部門可以建立相關(guān)的樣品檔案，以利于各個(gè)協(xié)作部門都可以進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)的查考,，也可作為員工培訓(xùn)的素材,。

我想，畢竟為期兩個(gè)月的時(shí)間,，我不可能對(duì)公司的各項(xiàng)管理工作和本職崗位方面做到詳盡的了解和掌握,，但是,，這段時(shí)期對(duì)于我來說，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)良好的開端,，在接下來的工作中,，我將會(huì)運(yùn)用自己的所學(xué)，加上不斷虛心的請(qǐng)教,，不斷精進(jìn)自身的崗位技能,，并團(tuán)結(jié)周圍同事，使自己不斷融入到公司的大環(huán)境中去,，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn),。

以上，是我對(duì)于加入公司這段時(shí)間進(jìn)行的簡(jiǎn)要總結(jié),，不當(dāng)之處,，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評(píng)指正。

總結(jié)人：___

____-_-_

營(yíng)業(yè)員個(gè)人試用期工作總結(jié)范文篇三

光陰荏苒,，不知不覺半年的營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)試用期已經(jīng)結(jié)束了,，感覺第一天接手店長(zhǎng)的情景還清晰如昨，甚至連當(dāng)初競(jìng)聘的場(chǎng)景都?xì)v歷在目,。2月在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的支持下,，我成功當(dāng)選了干窯營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)，半年的試崗期工作也就由此開始了,。干窯營(yíng)業(yè)廳屬于區(qū)域廳,，相比其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廳，可能還要多一塊關(guān)于集團(tuán)方面的操作及常規(guī)事務(wù)的處理,，這對(duì)于我來說將面臨一個(gè)更大的挑戰(zhàn)!

在去干窯之前,，我也對(duì)干窯營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行了初步的了解，應(yīng)該來說在前任店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，干窯營(yíng)業(yè)廳在很多方面都取得了不俗的成績(jī),，因此我也要更加加倍努力去做好我的本職工作。從營(yíng)業(yè)員到店長(zhǎng),，雖然工作環(huán)境并沒有改變,，但是工作職能卻截然不同，因此作為店長(zhǎng),，我要比普通的營(yíng)業(yè)員更加理解公司的每項(xiàng)業(yè)務(wù),，每次活動(dòng)的意義;更加清楚營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)狀況;更加努力地尋求提高營(yíng)業(yè)廳工作質(zhì)量的方法，努力地發(fā)現(xiàn)解決問題,。營(yíng)業(yè)員到店長(zhǎng)很大的一個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)谟趶膱?zhí)行到管理,，所以在營(yíng)業(yè)廳的管理方面我對(duì)自己提出了以下幾點(diǎn)要求：

一、對(duì)于營(yíng)業(yè)員的管理。首先要樹立自己的威信,，這種威信依靠公司的制度,，但不完全是由公司制度決定的，它同樣依靠于店長(zhǎng)工作的方式;其次必須要有親和力,，有親和力的店長(zhǎng)可以提高營(yíng)業(yè)員的工作積極性,。如果說威信是剛，親和力就可說是柔,，剛?cè)嵯酀?jì)事半功倍,，只剛不柔空耗氣力，只柔不剛一事無成,。

二,、重視對(duì)營(yíng)業(yè)員的培養(yǎng)。將自己的工作經(jīng)驗(yàn)教給有上升潛力的營(yíng)業(yè)員,，適當(dāng)?shù)貙⒁恍┕芾砉ぷ鹘唤o這樣的營(yíng)業(yè)員去做,。這樣既可以減輕店長(zhǎng)的工作壓力，讓她們有更充足的時(shí)間去思考,，也可以鍛煉營(yíng)業(yè)員,，當(dāng)公司需要開設(shè)新的營(yíng)業(yè)廳的時(shí)候，就會(huì)有合適的人選使新營(yíng)業(yè)廳完成運(yùn)轉(zhuǎn),。

三,、如果把一個(gè)營(yíng)業(yè)廳比作一臺(tái)電腦的話,，那么營(yíng)業(yè)員則是軟件,，大家都知道軟件要正常運(yùn)行或者超頻運(yùn)行，必須要有強(qiáng)大的硬件來給予支持,。那就需要由我來關(guān)注到營(yíng)業(yè)廳的任何一項(xiàng)細(xì)節(jié)的事情上去,，來支持軟件的強(qiáng)力運(yùn)行。

這半年來,，干窯營(yíng)業(yè)廳在我的帶領(lǐng)下,，在服務(wù)方面獲得了上半年?duì)I業(yè)廳服務(wù)監(jiān)測(cè)第一的好成績(jī)，業(yè)務(wù)方面干窯片區(qū)相對(duì)老齡化較嚴(yán)重,，故在年初的老年機(jī)市場(chǎng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī),，另外親情網(wǎng)的有效用戶發(fā)展在各營(yíng)業(yè)廳也均處于前列，在近期分公司組織的營(yíng)業(yè)條線的全能大比武中帶領(lǐng)干窯區(qū)域榮獲了第一的好成績(jī),，這些所有的好成績(jī)都與各同事和領(lǐng)導(dǎo)的努力及配合密不可分;當(dāng)然在店長(zhǎng)試用期期間也存在了很多這樣和那樣的問題,，這也充分暴露了我自身存在的一些不足，我慶幸有這樣一幫同事和領(lǐng)導(dǎo)在我面臨困難的時(shí)候,，總是或朋友或老師般的來幫助我鼓勵(lì)我引導(dǎo)我,。

作為服務(wù)人員，我始終堅(jiān)持“把簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單”。工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事,，每當(dāng)遇到繁雜瑣事,，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí),，能毫無怨言地放棄休息時(shí)間,，堅(jiān)決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時(shí),，自己總是對(duì)新業(yè)務(wù)做到全面,、詳細(xì)的了解、掌握,，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來,。

總之,，這半年來，干了一些工作,，也取得了一些成績(jī),，但成績(jī)只能代表過去，工作中也存在著一些不足,。在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。在自己的工作崗位上不斷的進(jìn)步,，取得更大的成績(jī),，每一年我都有進(jìn)步，相信不斷的成長(zhǎng)就會(huì)得到更大的回報(bào),，我會(huì)為公司的發(fā)展做出我的貢獻(xiàn),，相信自己一定能夠在做的更好!