總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

個人工作總結及規(guī)劃篇一

回顧第一次接觸工業(yè)地產項目策劃,，對它的營銷推廣是一個陌生的,、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚,，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章,，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質和方向,。但任何工作都離不開人的主體元素,。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策,，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xxx政府總體規(guī)劃,、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思源,，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的*到的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題,，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題?

20xx年10月—20xx年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會

2,、協(xié)助完成汽配展活動

3,、完成網(wǎng)絡推廣工作

4、積極配合公關活動

5,、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研,，幫助完善招商基礎資料

6、配合同事完成其他工作內容

7,、推陳出新,，不斷完善營銷思路，制定營銷策略

8,、完成臨時性交代的任務

(一)不怕困難,，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況,，正視新挑戰(zhàn),，沉著應對，及時調整工作策略,。一是認真學習北京工業(yè)地產宏觀環(huán)境和xxx的相關政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難,，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路,。二是注重市場信息的收集和鑒別,、分析能力,，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題,，會認真“把脈、會診”,，及時調整方式方法,。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下,，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費,。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處,，一個是獲得消費者高度的忠誠度,，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分,，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,，根據(jù)產品推廣的不同階段,，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式,。

(三)與世俱進,，轉變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產作為客觀存在的比較特殊的產品,，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所

差別,，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性,。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行,，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產的典范。

(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎上,，注重自身專業(yè)素養(yǎng),、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎,、抓內功,，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質,，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高,，著力提高工作效能。

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

(1)信息網(wǎng)絡還不夠健全,，信息量和信息來源渠道還不夠多,。(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主,，面對面接觸居多,，招商效率低;(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低,。(4)已建的廠房結構比較單一,，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際,。(6)給客戶的配套設施跟不上,，工程不能同時完工。(7)與北京2xxxx園區(qū),，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢,，價格相對偏高,，尤其是銷售價格。(8)廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,，內部招商組織結構建立的不科學,，宣傳推廣的力度比較小。

通過我兩個月對工業(yè)地產營銷的認識和實踐,，主要有以下幾條體會和思考：

1,、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對部門或個人的重視,，使得個人能力增強,，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助,，甚至可能扭轉乾坤,。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產出比的概念的認識,，要建立品牌就得加大投入,，不斷創(chuàng)新，連貫實施,。實踐證明,，領導對指導性工作重視了，認識到位,、支撐到位了,，有機構，有人手,，有支撐,，有管理，有推動,，事情就會辦的更好,。相反，倘若仍停留在“等,、靠,、要”的階段，則只能走下坡路,。

2,、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道,，明確責任,，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責,，部門分工明確,，發(fā)揮個人專長，完善組織架構,，組織結構扁平化,，保障信息溝通無障礙，事事有人做,，人人有人管,。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境,，完善營銷制度,，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急,。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產項目,，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次,、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務,、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求,。通過創(chuàng)新觀念,、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用,。

兩個月來,，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果,，我還存在著許多不足,，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠,，希望通過總結學習,，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標前進,，做好每一件事,。

個人工作總結及規(guī)劃篇二

我深深的感到本人的眼界還需提高，對于社會資訊的吸收還有所欠缺,，策劃理論知識也不夠豐富,。每次面對不同類型的'文案，我都需要查閱大量的資料,，所以文案完成的時間相對較慢,。好在我可以邊工作邊學習，從網(wǎng)上下載國際4a公司的策劃文案自己學習,、借鑒,；購買策劃類書籍進行理論補充，與溫姐溝通,，與全國策劃圈內人士網(wǎng)上交流等，正所謂生命不息學習不止,。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊,，通曉古今。期間做了以下工作：

1,、同媒體保持良好的合作關系,，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外,，良好的合作基礎為公司帶來其它方面業(yè)務,。

2、積極開拓廣州日報東莞新聞版地產業(yè)務。

3,、全力配合東莞時報地產部售后工作,，與地產部人員較好的度過磨合期。

4,、大眾媒介部超額完成東莞日報,，南方都市報所定任務量。

5,、平面媒體數(shù)據(jù)庫的資料統(tǒng)計,，為媒介分析提供良好的數(shù)據(jù)依據(jù)。

6,、除大眾媒介部的代理工作外,，還積極努力服務客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動的執(zhí)行及其他客服工作,。

7,、拿下東莞時報地產獨家代理權及廣州日報地產優(yōu)勢代理權。

說說我的困惑,，在我進入公司以后我有種不知被誰領導的感覺,。經(jīng)常2個老總都有文案需要我來完成，而時間上卻實現(xiàn)不了,，為此也苦惱過,、困惑過、猶豫過,。由于之前設計人員能力的欠缺,，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步,，很多工作崗位不是很完善,，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應它,，自己多做點吧,。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作,，也能對我有更大的支持,。因為一份好的文案策劃，創(chuàng)意是關鍵是靈魂是驅干,，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器,，成本是核心是取得成功的關鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力,，所以我也需要同事們的鼎力支持,。同時我所掌握的活動執(zhí)行經(jīng)驗我也會毫不保留的告知公司同事,，讓他們避免一些不必要的錯誤，為公司及個人創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值,。

最后,，我深深的體會到只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功,。只有達到足夠的專業(yè)沉淀,，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。

個人工作總結及規(guī)劃篇三

當我還沒有習慣由一個活動策劃部干事變?yōu)椴块L的時候,，時間已經(jīng)如潺潺的流水般靜靜地從指間滑過,，悄無聲息地記錄下了我作為活動策劃部部長的點點滴滴?；仨@兩年來在校青協(xié)中的生活,，可以用八個字形容：那就是充實、忙碌,、平和,、快樂，和大家累過,，笑過,，苦過，一起走過,；忙碌著,，努力著，一起成長著……

回想大一時,，最后的那次部長助理的選舉,，或許因為我平時的狂傲不羈，結果就如大家意料中那樣,，至始至終我都沒有當選,。但是，我從來沒有因為自己不是部長助理而對校青協(xié)的工作有一絲一毫地懈怠,。反之,，對工作的熱忱，誠心為校青協(xié)工作的我,，最終得到大家的認可,，成為活動策劃部的部長。這令我興奮不已,。勉勵自己一定要加油,，我將用實際行動報答校青協(xié)同仁對我的信任和支持,?？蛇z憾的是：在剛剛開始活動部工作的這段時間里,，我并沒有為校青協(xié)做出多少貢獻，也沒有完全進入狀態(tài),。在人才濟濟的活動策劃部,，我首先要明確自己的崗位，不再是做好部長交給我做的事,，而是了解他們的特長并使他們發(fā)揮所長,，更好的為校青協(xié)服務，這樣就能做到事半功倍,。

這一年里,，我為搞好每一次的活動而深思熟慮。雖然我們活動策劃部的任務不是很多：上學期也沒有自己主辦的活動,，但我們并不是無所事事,。我們積極地參與著學校交給我們校青協(xié)的每一項工作。如：在大掃除中,，我們負責最不好搞的晨光大道和圖書館這兩塊,。在活動中，我們主動,，積極,，二話不說、說干就干,，不怕苦,，不怕累，不怕臟,。大家都在歡樂聲中完成這項任務,。最終，我們部門的活動照片成為了這次活動的宣傳照片,。在運動會中,，我們活動部和其它部門一起維持賽場工作。由于我們能與其他部門同心協(xié)力,，互相合作,，使得本次運動會取得圓滿成功。

這一切都得到了大家的肯定,，也增強了我們的信心,。雖然我們取得一定的成績，但也有改善,，提高的地方,。

第一、當時由于大家都剛進入校青協(xié)不久,，工作處于磨合階段,，各成員之間并不了解,，不太清楚本部門工作。因此一些工作沒有做到位,。

第二,、與其他部門，主席團協(xié)調得不夠,。

校青協(xié)的各個部門都有自己的事情,，平時大家除了一些工作上的交往以外，很少有交流,。

第三,、有些活動開展的準備不足，事后沒有及時的總結,，同時沒有開闊思路,，缺乏工作創(chuàng)新性。

本學期,，隨著大家的加深了解,，我們活動策劃部也有了自己主辦的活動。還記得我們部門第一次主辦的“地球一小時”,。宋萊和毛小龍頂著炎炎烈日擠公交去陽邏做橫幅,，何文豪、陳家俊和我反復地修改地球一小時活動倡議書,，杜鵑,、劉詩陽請假和我一起去最難纏的后勤跟他們商量熄燈的問題，何文豪一個人搬桌子的身影還印在同學們的心里……xx系列活動中,，周六大家聚在一起制作祈禱樹的身影,，陳家俊鋸木頭傷了手，仍忍著繼續(xù)干的倔強,，黃美棋,、何文豪為活動準備工作的那份勤勞辛苦……你們付出的努力深深地印在我的腦海里。

成績代表我們的能力,，也代表著過去,。“欲窮千里目,，更上一層樓”只有不斷地完善,，提高，我們才能更好地發(fā)展,。這既要我們看到成績,，也要發(fā)現(xiàn)存在問題。在每次活動后,，我都會總結得失,，以下的就是總結出來存在的問題：

第一,、可能因為大家進入大學時間久了，社團的吸引力在逐漸的減弱,，于是很多人有了想離開的念頭，有些人簽到,、活動參與都不積極,，交給的任務不能積極、認真完成,。甚至有些人給我提出想要離開校青協(xié)的要求,。

第二、上學期的毛病仍然存在,，與其他部門,，主席團協(xié)調得不夠。校青協(xié)的各個部門都有自己的事情,，平時大家除了一些工作上的交往以外,，很少有交流。

第三,、有些人連活動策劃書都不會寫,。

為此，我提出以下幾點建議：

第一,、各活動策劃部成員要認清我們工作的特點和找準自己部門的定位,，隨時注意調動激情、傾注熱情和付出辛苦去處理日常的瑣碎事務,。

第二,、靈活、合理地利用例會時間,，把例會作為部門平時交流和學習的一個平臺,，作好自我總結與互相交流。從而培養(yǎng)部門內部成員的協(xié)調能力,，進一步提高部門的凝聚力,。

第三、加強校青協(xié)各部門間,，主席團與活動策劃部之間的聯(lián)系,，增加交流與合作，為部門工作提供更為廣闊的思路,。

第四,、集思廣益，積極主動地開辦有意義的活動,，充分體現(xiàn)活動策劃部的特點,，切實做到求真務實 ,。 活動策劃部的工作任重而道遠。仍然需要在探索中不斷進步,。希望下一個階段,，干事們工作的干勁更足，我們的效率也更高,，讓我們共同點燃激情,，燃燒青春，在成長中奉獻,，在奉獻中成長,。共同傳承校青協(xié)永遠燃燒著的精神火炬，攜手共創(chuàng)校青協(xié)更加燦爛輝煌的明天,。

最后,，我衷心地感謝前任部長查昌，他給我的感覺是親切的兄長而不是部長,。每當我出錯,，他總是耐心地教導，安慰我,，然后自己去彌補,。即使是我平時鬧情緒，他也不厭其煩地勸慰,。跟著他一起工作,，是我們的幸福。我相信活動策劃部的大一干事們,，在你們的努力下,，活動策劃部的.明天會更好。

xxx