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個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃一

感謝學校給我們這個機會，讓我們有幸在一起進行初中畢業(yè)班語文經(jīng)驗的交流,。在座的各位同仁都明白“冰凍三尺非一日之寒”,，語文學科想取得好成績可并非易事，尤其是在新課標出臺以后,，對老師的基本素質(zhì)要求越來越高的情況下,，我們不僅要以本為綱，而且還要不斷地融進新知識,，不斷拓展知識面,，所以新課標下的語文教材看似內(nèi)容簡單了，實則對我們的知識體系要求更廣泛了,。尤其在今年,，我們學校大力推廣“30+15”課堂教學模式，這對于教師的要越來越高了,。因此，我和備課組同事們在語文教學中及時制訂了新計劃,，并且不斷加強交流，互通有無,，從基礎(chǔ)抓起，分層次地進行了教學活動,。下面,，我就自己在平時教學和初三復(fù)習中的一些心得體會匯報給大家,。

一,、嚴以律己,，傳道育人

作為一名畢業(yè)班的語文老師,，面對即將畢業(yè)的同學們,，我知道一定要有一種耐心再耐心的工作態(tài)度,。面對一張張稚氣的小臉，我深感壓力之大,。同學們大多只有十五,、六歲,，稚氣未脫,，有時,，為了一道作業(yè)題,，這個問完那個還要問,，直說的我口干舌燥。講一遍不懂,，我就再講第二遍,，直至每個孩子都明白為止,。為了上好一節(jié)課,，我經(jīng)常的上網(wǎng)查閱資料,，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，時常和有經(jīng)驗的老教師研究教學環(huán)節(jié),。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件,，復(fù)習階段，我把每一單元的基礎(chǔ)詞語,、重點內(nèi)容自己不辭勞苦的寫成卷子形式印發(fā)給學生,，使學生有個清晰的復(fù)習印象,，加強學生的本來極其薄弱的基礎(chǔ)知識。剛送走上一屆初三畢業(yè)班學生的我，深知這一屆畢業(yè)班學生,，距中考的要求還有多遠。想起來就心急如焚,?？墒菍W生在校時間又極其有限,，所以我不得不盡量擠出自己的早晨和晚上的休息來對學生進行輔導(dǎo),，不明白的給學生耐心講解,，及時查缺補漏,。每天的'早自習常常七點鐘就到學校監(jiān)督學生早讀,，給學生加強一些課外的閱讀練習。此外,，還與家長保持一定的聯(lián)系，及時和家長溝通情況,，以便家長在家里督促孩子學習,。對學習比較差的學生進行集中的輔導(dǎo)，給他們進行強化訓練,，不放棄任何一個孩子，是我作老師的良心所在,。

學習,，是我終生的承諾。堅持向老教師學習,，本學期共聽課30多節(jié)，堅持做好讀書筆記,，并將一些比較好的教學理念，應(yīng)用到自己的教學之中,。和自己的教學實際相結(jié)合，在實踐中檢驗自己的學習效果,。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，建立博客,，為教學服務(wù),。同時也幫助其他的老師制作課件，上網(wǎng)查找資料等等,。在幫助別人的同時自己也得到了提高,。在抓好學生文化課的同時,，我更注重學生做人的教育,。一直以來，我覺得老師的責任,，不僅在“教書”，更重在“育人”,。只有優(yōu)異的成績而缺少德育教育是失敗的教育。語文學科更應(yīng)強化其德育教育的功能,。語文學科得天獨厚的學科特點，使得語文課堂教學是學校向?qū)W生進行人生觀、價值觀和理想教育,、愛國主義教育最有效的途徑之一，它能在有限的空間和時間內(nèi)集中傳授古今中外,，不同國家和民族的精神文化內(nèi)容。同時,，我們可根據(jù)語文學科的特點,，發(fā)揮語文學科特有優(yōu)勢，將語文教材中可挖掘的德育內(nèi)涵寓于課堂教學之中,，對學生進行愛國主義、社會主義教育,，培養(yǎng)學生健全的思維品格,。陪學生讀先哲書，帶學生沐圣賢光,，教學生立君子品，使學生做有德人,。

二,、重視基礎(chǔ)，抓好平時

語文學習是一個積累過程,，所謂“萬丈高樓平地起”，基礎(chǔ)是關(guān)鍵,。而基礎(chǔ)的構(gòu)建需要的是細致，所以我們就從初一開始入手,，小至字詞,，大至閱讀理解乃至寫作,，我們都進行了全面的計劃,。加之近幾年隨著新課改的推進,，陳舊的教學觀念已經(jīng)不適應(yīng)目前的教學，它要求教師打破傳統(tǒng)教學,，采用新的教學手段進行課改教學。為了使自己的教學方法與新的教學理念相接軌,，我多次參加了新課改語文教材培訓，領(lǐng)會了新課改的教學理念,，積極運用新課改理念進行教學，大膽嘗試了學校“30+15”課堂教學模式,。

1,、字詞不離手,。在新課標中明確規(guī)定,，初中階段字詞的識記與鞏固仍然是重點,。為此,，我們不僅規(guī)定學生課前預(yù)習,、課上校正,，而且每學完一單元都要進行聽寫,，然后組織學生互改,。這樣三年下來,，學生的字詞功底已經(jīng)相當扎實,，為初三復(fù)習掃除了障礙,。

2,、題不離本,。其實從事語文教學的老師都清楚,，語文教學有兩個重點：一是閱讀,，二是寫作,。這也是新課標對我們最終的要求,。閱讀是學生最頭疼的一項內(nèi)容,，往往因為理解不到位而失分,，為了解決這個問題，我們不僅在課堂上注重提高學生對問題的主觀理解,，而且在教學中融入了與課文相關(guān)內(nèi)容的課外篇目學習，特別是在為學生選習題時注意了這一點,。事先要求學生課下閱讀指定篇目,，再在課堂交流或試題檢測進行落實,。這樣,，既活躍了課堂氣氛又達到了舉一反三的效果，時間久了學生自然就會把所遇的問題逐步歸類,，總結(jié)出各類題的答題規(guī)律，杜絕了盲目答題的現(xiàn)象,。

3、文不離練,。說到寫作,，我想大家最關(guān)心的莫過于怎樣讓學生寫好作文。其實從我和同事們的合作來看,，我們大多是從片斷練起的,。我們很注重課后“研討與練習”中的問題討論或小練筆,，遇到這些機會我們必讓學生練習,，批改時讓學生互改或老師抽改,，然后選出優(yōu)秀的作品在班級宣讀,，偶爾也會讓學生課堂品評(即口頭交流,，談心得體會，以提高欣賞與寫作的能力),。這樣，日積月累,，學生的片斷文章就有了起色,，比如,，語句由原來的詞不達意,、生硬直白到語句流暢,、委婉生動,，觀點由原來的不明確或欠準確到鮮明準確等,。在此基礎(chǔ)上,，再加強練習大作文時就不會再出現(xiàn)那些基本錯誤了,。另外,，我們還經(jīng)常利用課前五分鐘或者專門一節(jié)課時間讓學生閱讀自己喜歡的課外讀物，然后分組交流心得體會，這不僅增加了學生學習語文的興趣，而且拓展了他們的知識面,，也為提高寫作水平打下了良好的基礎(chǔ)。

三,、一視同仁,，因材施教

中學語文是易學難于掌握的學科,，它不像小學那么單一化,。對學生而言,，他們既喜歡又害怕,，為了讓學生喜愛語文,，讓他們對語文產(chǎn)生濃厚的興趣,，我們在上課當中就得積極引導(dǎo)他們克服畏難情緒,，課堂上多鼓勵他們,，多方面發(fā)現(xiàn)他們的閃光點,，做到多表揚少批評;多一份關(guān)愛之心,，少一點漠然態(tài)度;多親切交流,，少一點個人主義作風。如果一開始我們就讓學生對語文產(chǎn)生厭學態(tài)度,，那你的語文教學就注定失敗了,。為此,，在開學初的第一節(jié)課上我就講自己中學語文學習經(jīng)歷和一些語文學習方式，明確語文在我們生活中的作用,，大力鼓勵他們要有信心，不要有擔心情緒,。同時在第一,、二周采取循序漸進的教學方式,，例如日記第一周每天搞摘錄名句1——3句,，第二周每天抄作文一篇,，字數(shù)不要求,，第三周自己隨意寫日記,，字數(shù)不要求,，但要有中心，第四周教師開始命題2——3篇寫日記,，其余自己命題,，這樣從易到難,，慢慢的培養(yǎng)了學生的語文學習興趣,。為了不放棄每一個學生,，在平時的學習當中,，我把學生5人分一組,，由一個語文成績較好的同學負責檢查其他的語文任務(wù)完成情況,，通過互助做到了共同進步,，也給同學們展現(xiàn)自我的機會,，漸漸的培養(yǎng)了他們的責任心和學習語文的積極性,。

好,、中,、差三類學生是普遍存在的現(xiàn)象,，后進生是最讓人頭疼的,。能否抓好后進生既是教學成績能否提高的關(guān)鍵,，又是素質(zhì)教育的內(nèi)容之一，因此后進生不能不抓,，而且還要好好抓,，只有這樣才能保持良好的課堂氣氛,，使成績整體有所提高,。我們是縣城中學,，學生的整體素質(zhì)還是不高,，這就導(dǎo)致了學生的領(lǐng)悟能力不強,，考出的成績也是參差不齊的，這給每位上課的教師出了一個難題，既要照顧“前面”又要顧及“后面”,，不然學生的學習積極性就提不起來,。為了使學生聽得懂,、記得住,、樂于學,，我在上課之前先從學生角度考慮怎樣備課,，采用哪種教法,，做到“知己知彼”,。在教學過程中盡量避免深奧知識,，多采用通俗易懂的講授法,，做到教師少講,，學生多動手,、動腦,、動口，課堂體現(xiàn)內(nèi)容上主次分明,。在課堂上關(guān)注絕大多數(shù)學生,，體現(xiàn)“微笑、愛心”教育，課后積極了解學生對知識的實際掌握情況,，做到具體問題具體分析,，這為下一節(jié)課“備教法的同時要備學生”打下基礎(chǔ)。

語文學科的特點是積少成多,，只要用心就不會很差,。掌握了這個特點后，我們在教學中采用了分層次教學,，如：在作業(yè)布置上,，根據(jù)學生的不同程度適量而且難易適中的分配作業(yè);在背默上，不同的學生所給時間也有所不同,，后進生一般給的時間比較長,，讓他們盡可能背會，這樣不至于使他們有失落感,。“鍥而不舍,，金石可鏤”，長此以往,，即使學習再困難的學生只要他稍稍用心,，語文成績就不會停滯不前,。過去很多人認為抓兩頭就能促中間,，但我們認為，好學生即使你不抓那么緊,，他也會很自覺地學習,，只要你把知識教到位即可。而后進生如果抓得及時,，不僅能促進中上等學生的學習勁頭,，而且也能提高學生的總體水平。我想這應(yīng)該就是我們學校語文成績比較高的原因之一吧,。

四,、畢業(yè)復(fù)習重全面，嚴把關(guān)

俗話說：“編筐窩簍全在收口”,，初三復(fù)習歷來是各學校的重中之重,。我先后帶了20某、20某兩屆課改畢業(yè)班,，親身經(jīng)歷了三年等一回的緊張過程，也感受到了精誠團結(jié)的重要,，即遇事相互交流，遇題共同探討，有分歧時求大同存小異,，彼此保持心胸寬一點兒心態(tài)平和一點兒等,。一進入三年級,，我和同事們就會提前執(zhí)行復(fù)習計劃,，即我們除了新課單元考試外,，還有月考，每次考試評卷結(jié)束后都會讓學生寫出總結(jié),，主要是查漏補缺，同時也可以提出對老師教學的要求,，然后我們進行匯總分析,，不足之處及時改正,。

我們學校畢業(yè)班語文學科一般在四月初結(jié)束新課，然后就進入了緊張的復(fù)習階段,。復(fù)習基本上分三個階段：

第一階段：以本為主,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。課本是依據(jù),，課本是綱,。正如《論語》中孔子所說：“學而不思則罔，思而不學則殆”,，學是基礎(chǔ),，離開了課本學習,，語文就如墻頭草頭重腳輕,，所以我們特別重視課本復(fù)習。我們一般是以基礎(chǔ)篇目為主,，復(fù)習時以老師梳理課文內(nèi)容與學生背誦相結(jié)合,，從字詞到課文分析及課后練習，力求全面具體,。自讀篇目也要順便整理一下字詞。同時我們還為每冊書配了能體現(xiàn)該冊書重點難點的復(fù)習題和測試卷,，目的是更好的鞏固知識,，以達到舉一反三的效果,。

第二階段：專題復(fù)習，面面俱到,。疏而不漏,，才能百戰(zhàn)百勝,。第二輪是在第一輪的基礎(chǔ)上進行分類復(fù)習的,，我們一般分積累與運用(書寫,、修辭、病句分析,、語言運用等),、綜合性學習,、現(xiàn)代文閱讀(記敘文,、說明文和議論文),、古詩文閱讀(名篇名句積累,、文言文閱讀和古詩詞賞析)和寫作(命題,、半命題,、話題和材料)五個專題,。復(fù)習時,，我們采用老師歸類講析并配有例題,，每一專題結(jié)束一般要進行測試，并通過錯題更正對學生學過的知識進行再鞏固,。

第三階段：精挑細選,，套題訓練,。最后階段的復(fù)習就該是把握重點難點了,，所以我們通常是幾位老師集中商討共同選定套題,，我們的原則是：不在于多而在于精,。比如：選題時注意了選擇題意新穎,、答案確定，貼近中招動向的題型進行拼卷,。我感覺我們的老師最可貴的是：每次測試大家都能做到全批全改,，沒有誰監(jiān)督，無論誰有了新題型會馬上通知大家,，進行信息共享,，這樣大家群策群力形成默契共赴中招。

這三個階段的復(fù)習對帶畢業(yè)班的老師來說早已是輕車熟路了,，但這里我要說的是：模式一樣可內(nèi)容未必都相同,，這也許就是成績有高低之分的原因之一吧!寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,。畢業(yè)班的語文教學要想取得優(yōu)異的成績,，原因是多方面的，這既需要領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo),，也需要老師們的拼命苦干,。同時還需要我們在新課標引導(dǎo)下的改革創(chuàng)新，我們不能“穿新鞋走老路”,，更不能穿新鞋完全走新路,，而是要根據(jù)學生的自身特點和發(fā)展，靈活掌握并運用新課標的特點,，采用新老結(jié)合的教學方式,，既利用了原有教學方法中的啟發(fā)式教學,，又融入了現(xiàn)代教育教學中的多媒體教學,。這樣我們不僅激發(fā)了學生的學習興趣，而且也鞏固了基礎(chǔ)知識,。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃二

20某年在各部門的協(xié)調(diào)配合下,，我們緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇,、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取,，各方面工作都取得了顯著成績的一年,。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了熱情,、頑強,、向上的企業(yè)精神,，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時代發(fā)展的經(jīng)營管理理念，同心同德,、真抓實干,，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，企業(yè)各項主要經(jīng)濟指標均達到了歷史最好水平,。

公司全年完成產(chǎn)值x萬元,，比上年同期增長某%;完成銷售收入萬元，比上年同期增某%;實現(xiàn)利稅萬元,，比上年同期增長某%;工業(yè)增加值萬元,，比上年同期增長某%。并對年初提出企業(yè)存在的問題,，大部份予以落實,。完成上述指標，我們主要做了以下工作,。

安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本,。在全年的工作中，做到人員落實,，制度落實,，機構(gòu)落實，責任落實,，經(jīng)費落實,。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn),、消除隱患;堅持制止各種違章行為;堅持加強員工安全教育,，提高員工們的安全意識;生產(chǎn)部堅持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤,，及時整改安全隱患,，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，安全事故得到了有效的遏制,。

20某年,，公司在軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)上有了較大突破。首先,，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務(wù)的加大,，原有的車間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)新的發(fā)展形勢。因此,，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲備問題,。我們通過層層推薦、篩選和廣泛的征求意見,，在一線青工中選拔了五名車間主任助理,，同時還確定了一批重點培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部,，對我們來講是頭一回,，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開,、公平,、公正的選拔機制，并制訂嚴格的公示,、培訓,、考評和試用機制。通過半年來的鍛煉,，事實證明,，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗的，推薦和選拔也是客觀公正的,。其次,，我們下決心投入了大量的資金，對技術(shù)部進行了改造,，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境,，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設(shè)施來看,，我們的技術(shù)部目前在全街道,，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的,。

從我們原有的廠房面積和基本的一線人員數(shù)量來看,，要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務(wù)，困難是顯而易見的,，因此20某年初,，場地和人員成為了阻礙我們完成目標任務(wù)的兩大難題。

為了確保全年經(jīng)營目標的實現(xiàn),，新年伊始,，我們就積極籌措資金，加快了征收土地和進行基建的步伐,，但往往事與愿違,，我們在征收土地過程中，遇到了政策瓶頸,，國家的政策是不可抗拒的,。面對這種不利局面，為了完成全年的目標任務(wù)，我們沒有被動的等待和消積的怨天憂人,。我們一方面與政府部門聯(lián)系開展土地扭轉(zhuǎn)工作,，另一方面積極的租賃了兩幢標準鉗工車間，共1800平方的可用生產(chǎn)場地,，這個1800平方的場地,，大大的緩解了我們下半年的生產(chǎn)困境，但異地生產(chǎn)也給生產(chǎn)成本的增加和管理帶來了一定的問題,。

所以,，租賃廠房不是長久之計，從公司中遠期的發(fā)展考慮,，土地扭轉(zhuǎn)這項工作我們還是要繼續(xù)做下去的,。同時我們也已做好了另一手準備，就是說一旦土地扭轉(zhuǎn)工作短期不能實現(xiàn),，我們將在艾貝克公司閑置的土地上做文章,。困此，生產(chǎn)部門還要有一個長期面對兩地生產(chǎn)管理的思想準備,。

今年以來,，為了適應(yīng)新的發(fā)展形勢，公司人員有了大幅度的增加,。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人,，增加到181人。由于普遍的發(fā)展,，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動的良性循環(huán),，我們想在當?shù)卣惺帐炀毜囊痪€員工基本上是不可能的。這個問題,，今年上半年一度給我們出了很大的難題,，而我們最終通過與勞務(wù)市場的合作，吸收外地打工人員,，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題,。但外來務(wù)工人員的流動性太大，也給我們的管理工作增加了一定的難度,。因此,，我們今后還是要實實在在腳踏實地的，以招收當?shù)厍嗄陮W徒培養(yǎng)為主,，以吸收外地務(wù)工人員為輔,，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。

(1)節(jié)能減耗降成本,，狠抓質(zhì)量上臺階,。

20某年,，公司面對生產(chǎn)原材料價格不斷上漲和產(chǎn)品銷售市場價格下壓的雙重挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本,，努力克服資金困難,。因此下半年，我們在公司內(nèi)大力開展勵行節(jié)約活動,，并成立一個勵行節(jié)約領(lǐng)導(dǎo)小組來全面組織和指導(dǎo)這項工作,。從節(jié)約一滴油,、一度電做起,，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理,，精心計算,，從而有效的減少了原材料浪費和資金流失。涌現(xiàn)了不少象鉗工一車間主任周宗田同志那樣,，采用新工藝,、新方法，僅一張圖紙所下的材料就能節(jié)約幾千元原材料的先進事跡,。

隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴大,，我們意識到，必須進一步加大對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度,，因此,，春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管理機構(gòu)的人員結(jié)構(gòu)，將質(zhì)檢科單列并擴大為質(zhì)檢部,，調(diào)整和充實了部門領(lǐng)導(dǎo),，制定并實施了一些新的過程質(zhì)量控制制度。但從實際效果來看,，我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做,，同時相關(guān)部門也還有很多配合不到的地方，尤其是在現(xiàn)場安裝過程中,，我們還要動腦筋找到更好的控制辦法,。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量，主要是從產(chǎn)品實現(xiàn)過程中來找問題,，即在設(shè)計,、采購、制造,、安裝調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

但通過我們最近對幾個實例的研究和分析發(fā)現(xiàn),，我們在產(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個很重要的環(huán)節(jié),，即產(chǎn)品的銷售和合同評審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單,，在價格上一味的讓步,，而且我們的管理機構(gòu)在合同批準和評審上的省略，造成了低價銷售,，導(dǎo)致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失,。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個問題必須引起我們各個部門的重視,。

(2)完善制度建設(shè),，加大執(zhí)行力度。

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今,，一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn),、經(jīng)營戰(zhàn)術(shù),，二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。20某年,，公司結(jié)合經(jīng)營管理實際,，動員中層以上管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營、管理,、制度等方面提出修改意見和建議,。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善,，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性,。20某年新制訂了設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)管理和采購等三個操作規(guī)范,，修訂了《過程檢驗制度》,。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲都硬,，同時結(jié)合動之以情,、曉之以理的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程,，不斷提高管理質(zhì)量,，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。

(3)推行辦公自動化,，提高工作效率,。

為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序,，提高工作效率,，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時,，加快了計算機信息化工程的進程。在網(wǎng)管部的努力下,，公司完善了技術(shù)信息化管理,、銷售信息化管理、采購信息化管理,、倉庫半信息化管理,、人力資源信息化管理、財務(wù)信息化管理,、辦公初步自動化等平臺,，并提倡管理人員盡量、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設(shè)備,，逐步實現(xiàn)無紙化辦公,。雖然年初我們被認定為市級信息化實施企業(yè)，但我們?nèi)匀粦?yīng)當清醒的認識到,，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理全過程的模塊整合平臺,，同時我們的人員素質(zhì)也還不能完全適應(yīng)信息化管理的要求,。因此，我們離真正的信息化實施企業(yè),，尚有很大的差距,，也正因為如此，才使我們講了多年的倉庫信息化全過程管理,，遲遲難以實施,。但由于我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件基礎(chǔ)，只要我們下決心,，這些問題都是可以短時期解決的,。

(4)緊抓住銷售市場，調(diào)整營銷策略,。

為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價格,，20某年公司在部經(jīng)理辦公會上，認真對全國市場需求變化進行分析,，準確地把握產(chǎn)品市場走勢,，制定切實可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的市場變化情況,，適時調(diào)整銷售策略,，建立誠信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高我們的高新技術(shù)產(chǎn)品在市場的占有率,。經(jīng)過一年的努力,，公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的u型退火爐設(shè)備,，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,，上述產(chǎn)品的銷售價也能長期處于較高價位,。全年共計簽定有限合同69份(不含配件銷售)，合同總標的達8075萬元(其中萬元歐元按1比10換算),。

完成上述業(yè)績,，對我們來講是值得自豪的，這與我們?nèi)w參與市場營銷的銷售,、技術(shù)人員的共同努力是分不開的,。比如像徐林同志，做工業(yè)爐銷售的基礎(chǔ)在銷售隊伍里,，并不突出,，但他以務(wù)實、誠信和勤快,，得到了用戶的認可,，一年來累計簽定有效合同4份，累計合同標的達695萬元,，有的同志講他跟蹤的項目成功率高,，所取得的業(yè)績，有運氣的成份,，但我們不能完全贊成這種說法,，天下沒有免費的午餐，既使有也要你去動手和張嘴,，否則它一樣不能為你充饑,。

因此，在市場經(jīng)濟條件下開展銷售工作,，對我們每一個從業(yè)人員來講,，都必須發(fā)揚釘子精神和務(wù)實、誠信和勤快的工作作風,。講到這里,，我要特別提一下我們銷售部的翻譯某同志，她是我們20某年上半年剛聘請的專業(yè)翻譯,，面對新的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，每天加班加點全身心的投入到工作當中，她的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),，受到了來公司考察外賓的一致好評,，尤其為我們與伊朗步進爐的成功簽約，立下了汗馬功勞,。

在肯定上述業(yè)績的同時,，我們也應(yīng)有一個基本清醒的認識,，我們的專職銷售隊伍在整體發(fā)展上還比較薄弱，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用,，這里有我們對隊伍管理和引導(dǎo)不力的問題,，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題。

在新經(jīng)濟背景下,，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展,，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力,。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑,。20某年公司制訂了后備干部和骨干培訓計劃，并結(jié)合公司發(fā)展的實際需要引進了部份專業(yè)人員,，認真組織開展了中層以上管理人員綜合素質(zhì)培訓和iso9001質(zhì)量管理體系,、質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識培訓，對一些特殊工種委外進行了培訓,，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展,，招收了幾名大學生和中專生到基層車間工作，當然我們也要求生產(chǎn)部門,，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比,，否則你就留不住人。通過培訓和引進,，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值,。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。20某年,，我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上,，把企業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)的完成,，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明部門;提倡員工喜聞樂見,、寓教于樂的文化,、體育、娛樂活動,。分別組織迎春文藝演出,、迎春體育比賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽,、參加了社區(qū)運動會和大型慰問演出,。通過這些活動,，對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)極大地增強了員工對企業(yè)的凝聚力,，同時極大地鼓舞和調(diào)動了員工生產(chǎn)(工作)積極性,、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊,、氣順,、勁足的良好氛圍。

某年,，由于我們對科技開發(fā)進行了較大的投入,，組織了科技開發(fā)隊伍，我們的這支隊伍連續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報專利,，公司在上半年被評定為市專利實施企業(yè),。三季度，我們的三個產(chǎn)品,，也順利的被認定為省高新技術(shù)產(chǎn)品,，這在我們街道乃至整個工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。

某年我們在科技開發(fā)硬件上做出了一定的成績,，但在宣傳和包裝上還沒有跟上,，我們的多數(shù)設(shè)備出廠后，連一張完整的圖像資料都沒有,，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱,。因此，我們還必須加強這一方面的工作,，真正做到我們的能力,，不光要讓政府知道，更應(yīng)當讓用戶和市場知道,。

20某年我們雖然做了大量的工作,，取得了可喜的成績，但如前面講到的,，在我們的各項工作中仍然存在著這樣和那樣的問題,，在這里就不一一講了，總之,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子對20某年全年的工作成績是持肯定態(tài)度的,，我們工作中存在的一些不足，我將在節(jié)后的職工大會上和相關(guān)部門的專題會議上再來進一步的總結(jié),。

公司計劃在20某年確保完成產(chǎn)值6000萬元,，完成銷售任務(wù)8000萬元，實現(xiàn)增加值2400萬元，實現(xiàn)利稅900萬元,。預(yù)計投入500萬元技改資金,，新4000平米廠房和職工食堂及招待所。面對新的任務(wù),，困難是有的,，但只要我們上下團結(jié)一心，克服困難,，搶抓機遇,，銳意進取，我們的目標就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃三

通過半年多的護理工作實習,，本人在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī),，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓,，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到,，法律制度日益完善,，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事,、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識,，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高,、更新的需求，因而豐富法律知識,，增強安全保護意識,，并且可以使護理人員懂法、用法,、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高,。

在實習過程中,，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責,，做好護士工作計劃,，嚴格要求自己，尊敬師長,，團結(jié)同學,，關(guān)心病人，不遲到,，不早退,，踏實工作,，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，基礎(chǔ)護理靈活化,，愛心活動經(jīng)常化,，將理論與實踐相結(jié)合,，并做到理論學習有計劃，有重點,，護理工作有措施,，有記錄，實習期間,，始終以“愛心,，細心，耐心”為基本,，努力做到“眼勤,，手勤，腳勤,，嘴勤”,，想病人之所想，急病人之所急,，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在各科室的實習工作中,，能規(guī)范書寫各類護理文書,，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教,，能做好各科常見病,，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程,，能做好術(shù)前準備指導(dǎo),，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀察,，在工作中,，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決醫(yī),。能熟練進行內(nèi),，外，婦兒及重癥監(jiān)護等各項護理操作，嚴格執(zhí)行三查七對,，同時,，本人積極參加各類病例討論和學術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識,，通過學習,，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結(jié),，從總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓,，從總結(jié)中成長。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃四

十一月十八日至二十七日我很榮幸地參加了國培計劃四川省農(nóng)村小學語文骨干教師培訓,。俗話說磨刀不誤砍柴工,，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習要樹立為完善自我,，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任,、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待,。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線,，更是我服務(wù)學生,、服務(wù)學校、服務(wù)農(nóng)村教育事業(yè),，實現(xiàn)自我價值的前提和條件,。對于作為一名農(nóng)村小學語文教師的我來說，既要有為學生,、學校服務(wù)的意識,，更要有服務(wù)的本領(lǐng)，只有通過不斷的學習,，使自己具備廣博的知識理論,、高尚的道德情操、良好的個人素質(zhì),，才能真正成為一名合格的教育工作者,。

在整個培訓過程中各位專家、學者和我們進行了交流,，對我們進行了引領(lǐng)，老師們的講解內(nèi)容豐富,、旁征博引,、深入淺出、生動形象，且觀點鮮明,、見解獨到,，使我深刻地感到自己的認識明顯存在局限與不足，老師或幽默或儒雅的風采讓我為之傾倒,，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度讓我為之震憾,，他們精彩紛呈的理論演繹和彰顯個性的理念宣揚讓人折服。本次培訓,，好比面對一桌豐盛的大餐,，一盤盤山珍海味讓我們目不暇接。

一,、品課程之豐盛(培訓的基本情況)

這次培訓課程涵蓋面廣,，內(nèi)容非常廣泛，新課改,、教學預(yù)設(shè),、課題、兒童教育等無不涵蓋,，既突出了時效性,、針對性，又是完美的整體,，既體現(xiàn)了黨和國家的良苦用心,，又說明了教育部對這次國培計劃的高度重視，獨具匠心,。教學內(nèi)容上的精心編排,，課外活動上的周密部署，名師的言傳身教,，無一不體現(xiàn)出組織上的高度重視和良苦用心,。令人耳目一新，在學習期間使我們深深體會到學無止境,，讓我們在知識的海洋里流連忘返,。

二、感理論之精華(名師授課的特點)

不同專家,，不同理念,，不同視角，不同收獲,。由于專家教授們從事不同的實踐活動,，研究領(lǐng)域不同，理論背景不同,，正是這樣精彩各異的身份才使我們吸納不同的信息,，啟發(fā)我們多樣的思考角度,。專家教授能將豐富的實踐經(jīng)驗、淵博的,。

個人工作總結(jié)及工作規(guī)劃五

我隊組建于2005年5月,，現(xiàn)有員工54人，其中中共黨員6人,，長年在新疆沙漠腹地施工作業(yè),。近年來，在集團公司和六普大隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我隊認真學習黨的十七,、十八大精神，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo),，狠抓企業(yè)管理,，促進企業(yè)管理的制度化、規(guī)范化和精細化,，有力推動生產(chǎn)工作發(fā)展,，在塔河油田施工21口井(其中：探井2口，開發(fā)井19口),，累計鉆井進尺達13萬米,，施工質(zhì)量多次被甲方評定為優(yōu)秀，創(chuàng)造了3項工程施工紀錄,，取得了優(yōu)異成績,，為塔河油田開發(fā)建設(shè)做出了重要貢獻。現(xiàn)將我隊有關(guān)管理工作經(jīng)驗總結(jié)如下：

一,、學用結(jié)合提高技能,，攻堅克難解決問題

我隊把“學用結(jié)合提高技能，攻堅克難解決問題”作為管理的一項重要工作,，運用到塔河油田施工中,，取得了優(yōu)異成績，有效促進塔河油田的開發(fā)建設(shè),。一是學用結(jié)合提高員工操作技能,。油田施工有賴員工熟練高超的操作技能，我隊在學用結(jié)合上下功夫,，透過學用結(jié)合致力提高員工操作技能,。學，要求員工注重學習油田施工的新知識,、新技術(shù),，做到全面理解、牢固掌握;透過開展師帶徒,、技術(shù)比武活動,，選派人員參加技能競賽等,，打造學習的新平臺，營造濃厚學習氛圍,，著力提高員工的操作技能。用,，要求員工把透過學習所掌握的新知識,、新技術(shù)運用到油田施工中，用心探索鉆井新工藝,、新方法,，針對地質(zhì)特點合理選取鉆頭，優(yōu)化鉆具組合和鉆井參數(shù),，著力提高鉆井技能,，促進生產(chǎn)發(fā)展。二是攻堅克難解決技術(shù)問題,。為保證每口井的順利施工,，我隊經(jīng)常召集技術(shù)人員、生產(chǎn)骨干對施工方案進行分析討論,，編制切實可行的生產(chǎn)施工技術(shù)措施和應(yīng)急預(yù)案,，解決生產(chǎn)中的碰到的各類問題。每次接到鉆井施工任務(wù),，我隊組織技術(shù)力量學習消化施工任務(wù)書,、工程設(shè)計方案，開展作業(yè)區(qū)塊的地質(zhì)狀況,、地層特點的調(diào)研,，認真搜集鄰井地質(zhì)、鉆井等方面的資料,，結(jié)合以往的施工作業(yè)經(jīng)驗,，嚴格制定“兩書一表”，先后解決了大斜度井段防脫壓鉆進,、新三級結(jié)構(gòu)

井提速提效等技術(shù)難題,。透過“學用結(jié)合提高技能，攻堅克難解決問題”,，我隊取得了豐碩成果,。在井隊施工的第一口水平井TP261H井定向過程中，我隊使用水力脈沖器,，有效給鉆頭加壓,，既確保了高效鉆進，也消減了脫壓帶來的卡鉆風險,，該井被甲方評定為優(yōu)秀井,。針對新三級結(jié)構(gòu)井二開長裸眼的特點,，我隊在總結(jié)第一口TH12255井施工的基礎(chǔ)上，在TH12261井果斷采用整個二開井段使用PDC+螺桿雙驅(qū)鉆井技術(shù),，機械鉆速提高12%,，有效地節(jié)約了工期，該井取得了工程質(zhì)量和綜合評定“雙優(yōu)”的好成績,。2005年在塔克拉瑪干沙漠腹地施工的TP2井,，是當時中石化集團公司第三口超深井，也是塔河油田實施“塔河以外找塔河”戰(zhàn)略,、部署在該區(qū)塊的第一口重點外圍預(yù)探井,，該井創(chuàng)出在當時大沙漠腹地同類型鉆機完鉆井深最深、244.5毫米套管一次性下入,、裸眼段最長等多項塔河油田新紀錄,，并鉆獲巨厚油層，被西北分公司評為“雙優(yōu)工程”,。2010年施工的TP228井于三開5172.37～6258.63米井段,，采用DBSFMX553Z-PDC鉆頭創(chuàng)造了單只鉆頭進尺1086.26米的好成績，由此我隊獲得中石化西北分公司“優(yōu)勝基層隊”榮譽稱號,，是塔河油田百余支鉆井隊伍中唯一連

續(xù)4年蟬聯(lián)該榮譽的鉆井隊,。

二、創(chuàng)新安全工作機制,，持續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn)

安全生產(chǎn)是井隊永恒的主題,，只有實現(xiàn)安全生產(chǎn)，才能促進井隊健康,、持續(xù),、快速發(fā)展。我隊十分重視安全生產(chǎn),，把它作為一項重要的基礎(chǔ)管理工作,，從“強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”出發(fā),，創(chuàng)新安全工作機制,，建立“一人一班安全負責制”和“人人保崗位，崗位保班組,，班組保井隊的三保制度”,，把“安全生產(chǎn)是生產(chǎn)力，安全生產(chǎn)創(chuàng)造財富,，安全生產(chǎn)是最大經(jīng)濟效益”的先進安全理念落實到井隊生產(chǎn)的全過程,。“一人一班安全負責制”明確每個員工的安全職責和安全職責，要求每個員工老老實實,、自覺遵守安全生產(chǎn)制度,，做到遵章操作,、規(guī)范生產(chǎn)，集中心思,、集中精力搞生產(chǎn),，提高工作進度和工作質(zhì)量，確保本人本班安全,。“人人保崗位,，崗位保班組，班組保井隊的三保制度”強化了員工,、崗位和班組的安全職責，員工要保證崗位的安全,，崗位要保證班組的安全,，班組要保證井隊的安全，構(gòu)成上下相連,、環(huán)環(huán)相扣的安全生產(chǎn)局面,，確保井隊安全生產(chǎn)。自建立“一人一班安全負責制”和“人人保崗位,，崗位保班組,，班組保井隊的三保制度”以來，我隊持續(xù)實現(xiàn)安全生產(chǎn),，未發(fā)生國家財產(chǎn)損失和員工生命傷害的安全事故,，有效促進了井隊平安、穩(wěn)定發(fā)展,。

三,、大力弘揚勞模精神，樹立身邊學習榜樣

勞模精神體現(xiàn)了黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風,，體現(xiàn)了社會主義核心價值體系,，勞模是員工身邊的學習榜樣，鼓舞,、激勵員工刻苦勤奮,、兢兢業(yè)業(yè)工作，為井隊發(fā)展作貢獻,。我隊在加強企業(yè)管理中,，圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題活動，舉辦“勞模演播室”活動,。“勞模演播室”室長由井隊長,、全國“五一”勞動獎?wù)芦@得者楊大壽擔綱，演播室成員由指導(dǎo)員,，團支部書記,、工會主席等相關(guān)人員組成,。“勞模演播室”采用“一講座、一主題,、一討論”的做法,，聘請勞模、先進生產(chǎn)者現(xiàn)身說法,，有講述認真學習,、刻苦鉆研、攻克技術(shù)難題,、提高操作技能,、促進生產(chǎn)發(fā)展的故事;有講述從身邊做起、從小事做起,，關(guān)注生產(chǎn)安全,，注重降本增效、同事互幫互助,，促進井隊發(fā)展的故事;有講述在大漠腹地創(chuàng)出新鉆機當月上鉆當月開鉆,、同類型鉆機244.5mm套管一次性下入最深、裸眼段最長等多項塔河油田新紀錄的故事;有講述自己是一名普通勞務(wù)派遣工,，樹立主人翁意識,，不怕苦不怕累，用心承擔鉆工,、井架工繁重工作,，干出工作成績，獲得井隊滿意,、同事信任,，一步步破格提拔為副班長、班長,、井隊副隊長,、隊長的故事。自“勞模演播室”開播以來,，全隊共有500人次聽取了講座,。這些平易生動,、感人至深的故事，營造了“學勞模,、追勞模,、做勞模”的濃厚氛圍,，極大地感染

了職工,，調(diào)動了職工的工作熱情，增強了井隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，促進井隊生產(chǎn)管理等各項工作又好又快發(fā)展,，取得了優(yōu)異的成績。

四,、強化黨建三抓工作,，提升黨支部戰(zhàn)斗力

我隊強化黨建三抓工作,，提升黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力，為各項生產(chǎn)活動和員工隊伍建設(shè)帶給堅實的組織思想保證,。一是抓理論學習,，提高支部班子成員政治素質(zhì)。我隊黨支部全力打造學習型支部,，建立健全學習制度,，每周開展一次學習，認真學習黨章,、黨的理論和政策方針,，認真學習大隊黨委為井隊領(lǐng)導(dǎo)干部選讀的《做最好的中層》、《做最好的干部》兩本書,，交流學習體會,，開展批評和自我批評，全面提高支部班子成員的政治素質(zhì),，促進全隊整體工作發(fā)展,。二是抓品牌建設(shè),，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。我隊黨支部以建設(shè)“金牌鉆井隊黨支部”為目標,，樹立“以人為本”的管理理念,，堅持“人性,、科學、敬業(yè),、求真”的團隊精神,，持續(xù)開展“目視化管理”活動,，營造“精細化管理”氛圍,，加強作風建設(shè),，使每個黨員愛崗敬業(yè)，遵紀守法,、塑造良好形象,，發(fā)揮先鋒模范作用。確定入黨用心分子,，加強對入黨用心分子的培養(yǎng)和教育,，本著成熟一個發(fā)展一個的原則，做好黨員發(fā)展工作,，增強支部活力,。加強對共青團組織的領(lǐng)導(dǎo)，使共青團組織能夠帶領(lǐng)團員青年認真學習,，努力實踐,，充當生產(chǎn)工作的主力軍和突擊隊，為井隊建設(shè)建功立業(yè),。三是抓隊伍建設(shè),，建立堅強禮貌和諧團隊。我隊黨支部根據(jù)井隊實際,，優(yōu)化崗位人才培養(yǎng)過程,，建立崗位技能人

才基金，制定單井獎金發(fā)放等獎勵制度,，構(gòu)成長效機制,，激勵員工奮發(fā)學習、努力工作,、創(chuàng)新進取,，為“三次創(chuàng)業(yè)”建功立業(yè),。組織象棋比賽、撲克比賽,、乒乓球比賽,、哥倆好賽跑，越野賽等活動,，豐富員工的業(yè)余文體生活,，使員工放松身心，提高工作熱情,，更好地開展工作,。堅持七訪制度，關(guān)心關(guān)愛員工,，做到員工有思想狀況必訪,，有病必訪、有難必訪,、家庭有狀況必訪等,，把黨的溫暖時刻送到員工心坎里，努力建立堅強禮貌和諧團隊,，促進井隊建設(shè)健康,、持續(xù)、快速發(fā)展,，奪取更大成績,。

我隊狠抓企業(yè)管理，促進企業(yè)管理制度化,、規(guī)范化和精細化,，實現(xiàn)了科學管理，取得豐碩成果,。但我隊深刻認識到管理無止境,，要按照黨的十八大精神和集團公司、六普大隊的管理要求,，全面加強和深化管理，透過科學管理,，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績,，取得更大成就，為全面建成小康社會,，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興作出應(yīng)有努力和貢獻,。

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