當工作或學習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。什么樣的總結才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

2021年網(wǎng)絡推廣年終總結

      加入山東XX有限公司到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了,，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中,，能很好的團結同事，溝通協(xié)作,。

從10月份開始公司調(diào)整我到營銷部,，負責網(wǎng)絡營銷工作。踏入新的工作崗位后,，近三個月的時間里我在營銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業(yè)務,，使我在工作能力上提高，方向明確,。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基礎,。對于工作,，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡,。

首先是心態(tài)，借用美國西點軍校的名言“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,，應該是一種樂趣，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f,，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力

決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。我想一個在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

在從事網(wǎng)絡營銷的三個月里,，通過百度、阿里巴巴,、中國食品機械設備網(wǎng),、企業(yè)黃頁,、生意通等平臺進行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣,，通過各種專業(yè)的供求平臺主動尋找客戶源，并在網(wǎng)上鋪設公司的產(chǎn)品信息,，提高搜索引擎的曝光率,。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達不清，客戶詢價時報價時間過長,，客戶跟進不夠都影響了交易成功,。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通，經(jīng)常會碰到各種情況,，比如客戶講,，我現(xiàn)在很忙，不需要,，然后匆忙的掛掉電話,；有客戶講目前沒有需求,，現(xiàn)在還沒有用到；也有客戶講,，好的,，今后有機會我會考慮的，今天先這樣吧,；我會給領導來提這個事情,，有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時候能分辨客戶的真實想法,，也是一段經(jīng)驗積累的過程,。

作為一名網(wǎng)絡營銷人員，前期任務是一個學習積累的過程,，不斷的學習產(chǎn)品知識,，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚積薄發(fā),。網(wǎng)絡營銷,，毫無疑問網(wǎng)絡就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場，我們除了有過硬的產(chǎn)品外,，還要有專業(yè)的營銷能力,，作為網(wǎng)絡營銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，一定努力打開一個工作新局面,。

網(wǎng)絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低,、信息量大,、傳播范圍廣、速度快,、無時間地域限制,、形象生動、可雙向交流,、反饋迅速等特點顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性,。沒做網(wǎng)銷之前，認為網(wǎng)絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道,，隨著對網(wǎng)絡銷售的認知,，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡營銷中,，要想脫穎而出,，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時間網(wǎng)銷中自己學到了不少經(jīng)驗知識,，在以后的工作中要加強對產(chǎn)品的深入學習,，為更好的與客戶溝通打好基礎,。

20xx年：

一、做好本職工作,，拓展網(wǎng)銷渠道,。

二、善于溝通交流,，加強團隊協(xié)作,。

三、學習網(wǎng)銷技巧,，了解產(chǎn)品知識,。

20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存，我會加倍的努力學習專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務技能,，保持積極的心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)。201#年我將在原有推廣基礎上,，進一步嘗試其他的推廣方法,，從而進一步提高網(wǎng)絡營銷的工作效率和效益，進一步提高自身的'經(jīng)驗水平,，同時進一步提升華譽品牌和實現(xiàn)一名華譽員工的自身價值,。

2021年網(wǎng)絡推廣年終總結

       網(wǎng)絡是一個日新月異的工具，也已經(jīng)融入了大多數(shù)人的生活,，電子商務已經(jīng)不是一個新鮮的詞了,，每一個企業(yè)都知道要用新的渠道去挖掘客戶，但是如何做精,，做細,，如何去創(chuàng)新，是每一個網(wǎng)絡從業(yè)人員都要思考的問題,，也是我個人要突破的一個頸瓶,。不知不覺加入華潯已經(jīng)將近有三個月的時間了，在這三個月的網(wǎng)絡營銷工作中,，自己主要做的幾個方面的工作是：

首先,，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化與維護；另一方面是新的策劃活動的編輯與添加,，大大地提高了客戶的訪問時間，同時也促進了客戶對公司的了解,，增強客戶對公司的信任度,。其次，百度平臺的更新與維護,。再次行業(yè)網(wǎng)站,，微博,，微信平臺的利用。通過對于這些產(chǎn)品的免費宣傳的方式,，讓華潯品味裝飾在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高,，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量。最后,，通過業(yè)主QQ群挖掘客戶信息,，它相對于電話營銷的自由空間更大一些，前期是需要積累和長期跟進潛在的業(yè)主群,，引導有裝修需求的業(yè)主去了解華潯品味裝飾,。

總的來說，201#年的網(wǎng)絡工作是在學習,，積累,，完善的狀態(tài)進行，突破性較少,，這是20xx年的工作中要改變與突破的,。因為現(xiàn)在公司網(wǎng)絡部的客戶信息來源于網(wǎng)絡平臺，所以把網(wǎng)絡做好以獲取更多的客戶信息是至關重要的,，當然在得到客戶信息后,，業(yè)務員及時的聯(lián)絡跟進也是非常重要，只要能夠達到每人各盡其職,，每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，相信公司在新的一年會有更加卓越不凡的業(yè)績。

那么,，對于公司201#年的網(wǎng)絡營銷工作,，規(guī)劃如下：

一、整體模式

首先,，打造一個營銷型網(wǎng)站（現(xiàn)在的網(wǎng)站需要不斷用原創(chuàng)內(nèi)容更新優(yōu)化）,，以此為載體進行網(wǎng)絡宣傳及推廣。其次,，目標客戶通過百度搜索,，裝修網(wǎng)站及相關論壇等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網(wǎng)站或主動上訪的。再次,，網(wǎng)站優(yōu)秀的客服體驗和深度價值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè)，信賴的品牌形象,，打動目標客戶并以在線或電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細的聯(lián)系方式。最后，業(yè)務人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,，促使成交,。

二、網(wǎng)絡傳播推廣策劃

目標：讓網(wǎng)絡成為公司傳遞信息的有效的重要宣傳工具,，有需求就能想到華潯品味裝飾,。主要網(wǎng)絡推廣策略如下：百度

1、百度知道（每月做問答不少于10個）

2,、百度貼吧（每月發(fā)帖不少于20篇）

3,、百度文庫（每月提交文章不少于5篇）

4、百度圖片（在百度空間里上傳各個關鍵詞圖片,，每月上傳不少于30張）

新浪微博,，微信公眾平臺的維護，業(yè)主QQ群的交流（定時更新,，主要是把客戶引導到網(wǎng)站）,，展現(xiàn)品牌形象，讓更多人知道華潯品味裝飾,。行業(yè)網(wǎng)站在各知名裝修行業(yè)網(wǎng)站,，社區(qū)論壇進行大批量的信息發(fā)布等。

三,、節(jié)目活動專題

逢重大節(jié)日,，做活動專題頁面投入到網(wǎng)站及行業(yè)網(wǎng)站，活動內(nèi)容可以以活動期間簽訂單可獲得優(yōu)惠等方式,，旨在吸引意向客戶關注度,，以及促成正在進行的訂單。2郵件專題

用圖文的形式排版好,，發(fā)至新老客戶,。（可每隔一個月做一次專題）3，節(jié)日短信編寫

以上是20xx年網(wǎng)絡營銷工作的整體規(guī)劃,，在一步步去實施的同時,，要堅持不間斷，也要與時俱進,，去拓展一些新的網(wǎng)絡營銷方法并應用到實際中,，這樣才能把網(wǎng)絡工作做好，做強,。

最后祝愿公司在各部門同事的團結協(xié)作下能夠發(fā)展得越來越好,！

2021年網(wǎng)絡推廣年終總結

做網(wǎng)絡推廣工作最基本的事情當然是要擁有大量的BtoB，BtoC的商業(yè)平臺,，在注冊的幾百個免費的信息交流平臺中進行篩選,，挑出那幾十個或是上百個在百度,，谷歌等搜索引擎曝光率相對較高網(wǎng)站進行定期管理更新,。這是做網(wǎng)絡推廣工作最基本工作,。

但是僅僅做到上面的那些，這對于免費的網(wǎng)絡推廣,，作用還不是很明顯,。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站做到與收費推廣的效果相差無幾呢？這就需要搜索引擎化（SearchEngineOptimization）,，又稱為搜索引擎優(yōu)化,，通俗簡單的說法就是SEO。主要的目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度,，進而增加銷售的機會,。

搜索引擎優(yōu)化的最主要目的是把百度蜘蛛（baiduspider）引過來。百度蜘蛛,，是百度搜索引擎的一個自動程序,。它的作用是訪問互聯(lián)網(wǎng)上的html網(wǎng)頁，建立索引數(shù)據(jù)庫,，使用戶能在百度搜索引擎中搜索到您網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。要使自己的網(wǎng)站被百度蜘蛛抓住，我們就要學會如何飼養(yǎng)它了,。

如何飼養(yǎng)好百度蜘蛛,。

分析一下，要想百度蜘蛛經(jīng)常光顧自己的站,，首先要先把蜘蛛引過來,。怎么引？最簡單的辦法是你自己創(chuàng)造個關鍵字,，注意要保證關鍵字的性（如：純水機：）,，百度搜索到的結果相關性要低。那關鍵字要在你首頁出現(xiàn),，而且有相關解釋（純水機是一種通過目前國際流行的反滲透等辦法,，對原水進行過濾處理（物理法）后不添加任何化合物而生產(chǎn)出可供人類直接飲用的純凈水機器（也稱為終端凈水設備）。）,，目的是圍繞關鍵字做相關內(nèi)容,。然后去百度更新快的地方，發(fā)布相關信息,。你發(fā)表的文章要圍繞你創(chuàng)造的關鍵字寫,，關鍵字可以使用一兩次加粗，色彩,，或者下劃線等,，關鍵字連接到你首頁地址,，內(nèi)容里再加一兩次你首頁地址（傳說中的軟文）。最后關鍵字加好了,，信息也發(fā)布了,，最關鍵的就是要觸發(fā)百度檢測數(shù)據(jù)庫，使百度蜘蛛會順著那些新內(nèi)容找到你首頁,！怎么觸發(fā),？還用問嗎？剛做的關鍵字,，具有性,，而且相關性低。如果有人搜索那關鍵字,，百度蜘蛛檢索時候會優(yōu)先考慮最合適的頁面,，也許百度暫時沒顯示收錄你的站，但是百度蜘蛛肯定已經(jīng)聞風而動了,。

吸引蜘蛛還有許多方法,，簡單的總結一下：

一、增加原創(chuàng)的文字,，適當圍繞關鍵字優(yōu)化,，強烈建議在title里也加一下。這里的原創(chuàng)不是說純自己寫的就完事了,，你還要搜索一下別人是不是寫過類似的,，如果有勸你還是另換話題吧。

二,、在百度權重高,，更新快的地方發(fā)布圍繞關鍵字相關內(nèi)容的信息和你站點連接，讓百度蜘蛛能夠從多個地方轉到你的站上去,。我常用的有百度知道,、貼吧以及各大網(wǎng)摘。

三,、圍繞這個關鍵字進行推廣,，發(fā)布大量外鏈，讓檢索結果定位到你的站,。

產(chǎn)品相關性低：一個能一語中的而又能與別的產(chǎn)品不同的關鍵詞,。

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