當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

工程師年度工作總結(jié)報(bào)告一

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在_年度取得了不小的進(jìn)步,。本人在工作過(guò)程中,，較好地完成了_年年度工作目標(biāo)。現(xiàn)將個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制

我于_年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場(chǎng)情況

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開(kāi)展工作,，我多次深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析,，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè),，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

3,、參加工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考博愛(ài)以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障,。通過(guò)這次編制,，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

4,、分析天氣情況

為了完成_年公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的_年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，我對(duì)_年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況,，對(duì)_年的天氣進(jìn)行了預(yù)測(cè),，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié),，避開(kāi)雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

_年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)?rdquo;，在以后的工作中,，我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2,、缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的施工階段,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，特別是營(yíng)銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

_年已過(guò)去,，雖然項(xiàng)目還沒(méi)有正式完工,，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹(shù)立了榜樣,。在以后的工作中,，作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

工程師年度工作總結(jié)報(bào)告二

一,、職業(yè)成長(zhǎng)回顧

總覺(jué)得還沒(méi)有來(lái)得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20_年已經(jīng)在龍年的爆竹聲中成為過(guò)去,，細(xì)細(xì)回首這一年走過(guò)的路,，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成績(jī)和戰(zhàn)果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。我想,，20_年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年，在這一年中,，我在自己的崗位上迎來(lái)了更多的歷練和思考,。我想，這是喜悅和汗水并存的一年,，也是充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,。

來(lái)到__已經(jīng)一年光景，作為一名項(xiàng)目工程售前的技術(shù)工程師,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)與部門同事的批評(píng)指導(dǎo),，在履行自己職責(zé)的同時(shí)，也逐漸看到了自己距離優(yōu)秀員工所具備的全面素質(zhì)要求還有一段需要努力彌補(bǔ)和完善的差距,?？臻e的時(shí)候我也時(shí)常捫心自問(wèn)，是否擁有足夠的資格去享受”售前工程師”這樣責(zé)任重大的稱謂?

自從擔(dān)任公司項(xiàng)目工程售前技術(shù)工程師以來(lái),，我的主要工作是為行業(yè)部門以及其他業(yè)務(wù)部門的同事編寫項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案,、項(xiàng)目施工組織方案，以及就公司現(xiàn)有資源產(chǎn)品整合起來(lái)編寫解決方案,。記得過(guò)去一年最開(kāi)始獨(dú)立接受項(xiàng)目派單時(shí),，我?guī)缀醪惶軌蚶斫忭?xiàng)目售前的含義，更不了解應(yīng)該如何去把項(xiàng)目售前的工作開(kāi)展實(shí)施,，而是過(guò)多的依賴于系統(tǒng)集成項(xiàng)目理論型的方案模板,，在一些項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)部分處理得不夠理想，過(guò)于理論化,，導(dǎo)致與實(shí)際脫節(jié),。通過(guò)幾次不太成功的案例鍛煉之后，慢慢的我也開(kāi)始形成一套適用于自己成長(zhǎng)的思維模式,，并摸索出一些相似領(lǐng)域,、固定產(chǎn)品的處理辦法。但是回過(guò)頭來(lái)看,，那段時(shí)期的方案編寫也存在許多的不足,，體現(xiàn)在對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)的需求經(jīng)常只顧眼前的形勢(shì)直奔主題，闡述完功能產(chǎn)品的適用性,，能夠如何滿足客戶需求即可,，但是卻忽略了未來(lái)客戶發(fā)展所帶來(lái)的變化與擴(kuò)展，對(duì)項(xiàng)目的把握不夠全面,，畢竟系統(tǒng)集成涉及的領(lǐng)域眾多,，涵蓋的技術(shù)面較廣，這種著眼現(xiàn)在直奔主題的處理方式也折射出了自己知識(shí)面狹小的事實(shí),。好在技術(shù)中心的韋總及時(shí)發(fā)現(xiàn)了我所存在的這些問(wèn)題,，通過(guò)單獨(dú)技術(shù)指導(dǎo)以及對(duì)整個(gè)部門進(jìn)行的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享指導(dǎo)，也讓我逐漸明白在進(jìn)行系統(tǒng)集成項(xiàng)目時(shí)宏觀了解,，全局設(shè)計(jì)的重要,，對(duì)用戶的需求必須要深入的分析，了解客戶的企業(yè)規(guī)模,、事務(wù)處理流程以及發(fā)展規(guī)劃之后,，從全局的角度來(lái)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，再突出眼前的局部建設(shè)構(gòu)想,，這樣才能真正把系統(tǒng)集成方案寫好,，才能真正讓客戶滿意，而我也必須在具備這樣全局把控的思維能力,，再加上知識(shí)的不斷積累,，才能成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的售前工程師,。

二、工作開(kāi)展回顧

在過(guò)去的一年,，我對(duì)涉足不同行業(yè)的系統(tǒng)集成需求也進(jìn)行了一些回顧總結(jié),，其中視頻監(jiān)控項(xiàng)目與網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目占到了所處理案件的70%，在這些項(xiàng)目中,，我所要承擔(dān)的任務(wù)主要包括：項(xiàng)目需求了解,、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案編寫、項(xiàng)目跟蹤,、項(xiàng)目施工組織方案編寫等四項(xiàng),。而相對(duì)來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)又占到了很高的精力付出比例,，但是如何提供解決方案完成工作,，亦經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)。

第一階段：從產(chǎn)品到方案,。將公司的產(chǎn)品資料(如?？低?、華為,、深信服,、ibm等常用設(shè)備)修改成針對(duì)用戶的解決方案，這一類售前支持不在少數(shù),，處于對(duì)公司內(nèi)部代理的產(chǎn)品比較熟悉,，再加上有一定的技術(shù)功底，所以這個(gè)時(shí)期在編寫方案的時(shí)候從完成速度上來(lái)說(shuō)比較快速,，但不能站在客戶價(jià)值角度來(lái)理解產(chǎn)品,。

第二階段：從需求到方案。通過(guò)總結(jié)問(wèn)題以及對(duì)項(xiàng)目的不斷理解,，有了自己的知識(shí)體系和工作方法,，能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業(yè)務(wù)、分析用戶需求,，并提供解決方案,，成果也更符合客戶的最終構(gòu)想——應(yīng)用集成。

舉例來(lái)說(shuō),，早期在處理__碼頭監(jiān)控項(xiàng)目時(shí),，因?yàn)榕c客戶溝通不及時(shí)、對(duì)客戶的應(yīng)用需求估計(jì)不足,，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)時(shí)過(guò)多只考慮采用設(shè)備的性能,、價(jià)格等因素，沒(méi)有考慮需求變更和客戶業(yè)務(wù)調(diào)整帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，導(dǎo)致后期建設(shè)時(shí)由于客戶機(jī)房搬遷系統(tǒng)不得不改變架構(gòu),，將原來(lái)本地存儲(chǔ)的方式變更為異地遠(yuǎn)程管理保存;而在攝像機(jī)定點(diǎn)上,，也由于客戶管理方式的變化帶來(lái)的防區(qū)布控點(diǎn)變化。好在項(xiàng)目報(bào)價(jià)預(yù)留有一定的彈性調(diào)整空間,，最后勉強(qiáng)把項(xiàng)目實(shí)施完成,，有驚無(wú)險(xiǎn)。

而在后來(lái)__應(yīng)急中心網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目建設(shè)時(shí),，協(xié)同廠家合作，我們?cè)诔浞挚紤]了用戶業(yè)務(wù)流程,、涉及的部門與業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作,、到終端用戶操作習(xí)慣等方面，在設(shè)計(jì)架構(gòu)過(guò)程中,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)邊界采用高性能防火墻阻隔,、對(duì)用戶終端有一套安全管理平臺(tái)、對(duì)數(shù)據(jù)在內(nèi)網(wǎng)中的傳輸采用了信息交換隔離系統(tǒng)來(lái)區(qū)分安全業(yè)務(wù)服務(wù)器區(qū)和非安全的用戶訪問(wèn)區(qū)域,、對(duì)與內(nèi)網(wǎng)安全檢測(cè)采用了先進(jìn)的入侵檢測(cè)防御系統(tǒng),，從管理的角度出發(fā)，我們又添加了統(tǒng)一管理平臺(tái),，對(duì)各網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及終端電腦都能夠及時(shí)了解狀態(tài)信息,，可以說(shuō)從外到內(nèi)都充分考慮到了用戶可能存在的安全風(fēng)險(xiǎn)，不僅達(dá)到用戶預(yù)期的建設(shè)目的,，也為用戶提供了一個(gè)靈活安全的網(wǎng)絡(luò)工作環(huán)境,，因此順利中得項(xiàng)目。

盤點(diǎn)20_年所達(dá)成的項(xiàng)目,，統(tǒng)計(jì)如下：

三,、20_個(gè)人職業(yè)展望

通過(guò)這一年時(shí)間的摸索與觀察，對(duì)于現(xiàn)在各大行業(yè)客戶,，越來(lái)越不滿足于單一產(chǎn)品的建設(shè)需要,，他們往往希望單位或企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)應(yīng)用子系統(tǒng)能夠兼容整合，并且所有的管理能夠在統(tǒng)一的平臺(tái)下進(jìn)行,。也就是說(shuō),，對(duì)于未來(lái)客戶系統(tǒng)集成需求我們可以理解或者影響客戶往應(yīng)用系統(tǒng)集成方向發(fā)展，而不是單一的提供產(chǎn)品集成,，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們需要提供客戶耳目一新的亮點(diǎn)方案。

在學(xué)習(xí)交流中我發(fā)現(xiàn),，數(shù)據(jù)集中與云計(jì)算將是未來(lái)發(fā)展的技術(shù)方向,，所謂數(shù)據(jù)集中，就是把企業(yè)所有日常辦公產(chǎn)生的數(shù)據(jù)集中在機(jī)房管理端,，確保數(shù)據(jù)的安全有效管理,，杜絕一些潛在或已知的泄密危險(xiǎn);而云計(jì)算通俗來(lái)說(shuō)既是虛擬化服務(wù),，包括應(yīng)用虛擬化、桌面虛擬化和服務(wù)器虛擬化,，這樣的技術(shù)發(fā)展將越來(lái)越降低對(duì)客戶終端的硬件要求,，轉(zhuǎn)而提升系統(tǒng)應(yīng)用的靈活性和高可用性。

除了對(duì)技術(shù)方面的發(fā)展追求,，在職業(yè)規(guī)劃中我也有一些為自己客觀定位的要求,。在過(guò)去的工作開(kāi)展中，接受客戶案件的時(shí)候,，我想自己可能過(guò)多的是處在一種被動(dòng)的狀態(tài)下,，按照客戶提出的需求進(jìn)行分析，了解客戶一時(shí)期內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r,，然后提出可行的辦法,。但是我想這樣遠(yuǎn)不能夠樹(shù)立自己在客戶心目中理想方案解決者的形象地位，我更傾向于為客戶樹(shù)立一種可靠可信的咨詢師的身份角色,。不單單對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析,，還要對(duì)客戶所在行業(yè)進(jìn)行一些必要的了解，清楚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及新興技術(shù)的應(yīng)用案例,，從硬件和軟件結(jié)合的角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行整體解決方案設(shè)計(jì),，提供給客戶綜合應(yīng)用解決方案。

明確了個(gè)人的發(fā)展方向與職業(yè)角色定位,，這就要求自己仍然需要不斷的知識(shí)積累,，尤其在數(shù)據(jù)集中所涉及的存儲(chǔ)、備份,、數(shù)據(jù)恢復(fù)以及云服務(wù)涉及的虛擬化技術(shù)上投入一些精力,，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)施者成功經(jīng)驗(yàn)的分享，總結(jié)出適合自己在新的'一年工作中處理項(xiàng)目的辦法,。

四,、20_具體目標(biāo)規(guī)劃

新時(shí)期個(gè)人自我提高的要求不能只是口頭決心的表露，必須要有一個(gè)能夠不斷鞭策自己的目標(biāo)計(jì)劃表,，按照自己制定的每一條發(fā)展表綱而努力,，力求實(shí)現(xiàn)每一項(xiàng)既定目標(biāo)。

應(yīng)用系統(tǒng)集成不可能脫離軟件實(shí)現(xiàn),，所以在20_年的目標(biāo)計(jì)劃表中必須添加對(duì)軟件系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，包括oa系統(tǒng)、業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的了解,，從架構(gòu)上,、操作應(yīng)用上進(jìn)行系統(tǒng)的了解，然后才能結(jié)合硬件資源，整合出一套完善的系統(tǒng)應(yīng)用方案,。

工程師年度工作總結(jié)報(bào)告三

來(lái)_x有限公司已經(jīng)有x個(gè)月了,。在已經(jīng)過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng),。感謝公司里同事給予工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助,。讓我學(xué)到了很多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶溝通的技巧及如何做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。他們所有人都有很多值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，找到了自己身上的很多不足之處,，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本記下,，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤，讓自己更加的成熟,。

通過(guò)幾個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更加的認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面,、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此,，通過(guò)這幾個(gè)月的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。

一,、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：

(1)產(chǎn)品知識(shí)方面：

全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理,，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測(cè)量量程,，壓力,，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧,。

(2)公司知識(shí)方面：

了解我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景,，業(yè)務(wù)狀況分析，還了解了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展?fàn)顩r等,。

(3)客戶需要方面：

了解產(chǎn)品的市場(chǎng),，客戶如何定位，客戶對(duì)產(chǎn)品的要求及需求,，客戶對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè),。

(4)市場(chǎng)知識(shí)方面：

了解潛在客戶，重要客戶,，老客戶,，有意向的客戶對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量，以客戶對(duì)其他產(chǎn)品的觀點(diǎn)。

(5)專業(yè)知識(shí)方面：

更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，更方便和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流,，了解了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向,，以便更好的合作,。

(6)服務(wù)知識(shí)方面：

以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶進(jìn)行交流，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷商這塊銷售的有利之處,，希望獲取客戶的信任和認(rèn)可,。

二、銷售能力方面：

(1)謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái),，通過(guò)這份工作,，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度,，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，相信以后能夠更順利的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助,。

(2)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù),。

應(yīng)該從大量的客戶資源中篩選出意向比較大，最近有項(xiàng)目,，和對(duì)以后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,，以后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，也要認(rèn)真觀察,，努力爭(zhēng)取爭(zhēng)齲

三、自己工作中的不足,。

通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確,。工作的韌性和銷售溝通技巧需要大大的提高,，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面了解的太淺薄了，新客戶開(kāi)發(fā)能力比較弱,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì),，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。

希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，能更好的為自己以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間,。

雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看,，新的一年做好規(guī)劃,，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后,，在這新年來(lái)臨之際,，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

工程師年度工作總結(jié)報(bào)告四

20_年即將結(jié)束,，審視自己一年來(lái)的工作,，總結(jié)一年的得失，感觸很多,。一年來(lái)，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己,，擺正自己的工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”,、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取,，努力提高自我,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé),?；仡欉^(guò)去的一年我將我的工作總結(jié)以下幾個(gè)方面：

一、年度工作情況

在過(guò)去的這一年中,，我從對(duì)公司項(xiàng)目的熟悉,，逐步成長(zhǎng)到可以承擔(dān)公司項(xiàng)目的部分模塊，并且在這些方面為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，對(duì)我個(gè)人而言自己的能力也得到了相應(yīng)的提高,。但是公司的項(xiàng)目復(fù)雜,，要學(xué)習(xí)的東西還有很多，因此我要繼續(xù)努力,，對(duì)項(xiàng)目中的細(xì)節(jié)和難點(diǎn)更加深入的理解,，希望通過(guò)自己的努力看到產(chǎn)品的完美誕生。

二,、在這一年里我主要完成了以下任務(wù)

1.在20_年的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和研究,，總結(jié)出我們自己的產(chǎn)品測(cè)試方法，并且對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)測(cè)試,，根據(jù)測(cè)試記錄對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了各項(xiàng)性能的評(píng)估,。

2.根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的跟蹤測(cè)試，陸續(xù)整理出了產(chǎn)品現(xiàn)有存在的問(wèn)題,，并且將各個(gè)模塊的相應(yīng)參數(shù)做出了修改,。隨后修改了每個(gè)模塊的原理圖。

3.歷時(shí)一個(gè)半月對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的系統(tǒng)原理圖進(jìn)行了整合修改,，同時(shí)更加明確了整個(gè)產(chǎn)品的各路信號(hào)含義,，為后面的研發(fā)與測(cè)試奠定了基礎(chǔ)。

4.負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目產(chǎn)品,，制作產(chǎn)品測(cè)試工具,，策劃產(chǎn)品研發(fā)初步方案，進(jìn)行戶外測(cè)試,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估,，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，我自己也學(xué)到了不少東西,，也感受到了公司發(fā)展的動(dòng)力,。

5.參與公司9000審核文檔的編寫，最后整合實(shí)驗(yàn)臺(tái)位置,，使工具,、儀器等物品按位放置，整合文件柜,，使公司辦公室更加整齊,、也規(guī)范了工作流程和工作方式。

三,、工作心得

來(lái)到公司已經(jīng)一年多了,，從對(duì)項(xiàng)目的初步了解，到熟悉各個(gè)模塊的工作原理,，再到獨(dú)自承擔(dān)起項(xiàng)目中模塊的研發(fā),，我看到我自己在成長(zhǎng),，在進(jìn)步、在成熟,。在工作中也意識(shí)到配合的重要性,，我們產(chǎn)品系統(tǒng)非常復(fù)雜，我們每個(gè)人就是產(chǎn)品復(fù)雜系統(tǒng)的一部分,，因此各自的配合很重要,。

四、工作中存在的不足

經(jīng)過(guò)一年的工作學(xué)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)項(xiàng)目更深層次的理解還不夠,，對(duì)復(fù)雜問(wèn)題的解決能力還不夠，這是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。細(xì)細(xì)總結(jié)一下,，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1.工作的專業(yè)技術(shù)方面不夠精通，對(duì)產(chǎn)品的一些問(wèn)題沒(méi)有找出解決辦法,，應(yīng)該在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，為以后的工作提供指導(dǎo)。

2.工作環(huán)境不夠清潔,，實(shí)驗(yàn)臺(tái)不夠整齊,，儀器擺放不到位，希望以后我約束自己將物品擺放到位,，養(yǎng)成良好習(xí)慣,。習(xí)慣決定成敗，良好的工作習(xí)慣會(huì)積極促進(jìn)我們的工作,。

3.工作總結(jié)做的不到位,，沒(méi)有積極總結(jié)自己工作中的得失和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致在同一個(gè)地方跌倒兩次,，希望以后在這方面加強(qiáng)。

五,、工作計(jì)劃

接下來(lái)的一年對(duì)公司而言非常重要,，既要將產(chǎn)品送去審核，又要馬上準(zhǔn)備另外一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品,，因此我要更加努力奮斗,，為公司的新突破貢獻(xiàn)所有力量。

總之,，在過(guò)去的一年里,，我能夠恪盡職守，積極努力地完成好本職工作,，工作量飽滿,，總體上對(duì)自己的工作是比較滿意的,。在新的一年里，我將不斷改進(jìn)工作中存在的不足,，一如既往,，再接再厲干好自己的各項(xiàng)工作，也希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們更多的理解和支持,。

工程師年度工作總結(jié)報(bào)告五

時(shí)光荏苒,，歲月如梭，今年我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，較好的融入了這種緊張和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊?，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高,，對(duì)工作有了更多的自信,。過(guò)去的一年，我參與了較多的項(xiàng)目,，從中受益匪淺,，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，對(duì)造價(jià)行業(yè)有了更全面的理解和把握,，而且培養(yǎng)了我作為造價(jià)工程師所應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。同時(shí)，我堅(jiān)持自學(xué),，學(xué)習(xí)了當(dāng)前造價(jià)行業(yè)新的工具軟件和專業(yè)書籍,，提高了理論水平。具體總結(jié)如下：

一,、工程量的審核

工程量是一切費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ),，工程量的真實(shí)性對(duì)工程造價(jià)的影響很大，因此工程造價(jià)審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上,。實(shí)施審核時(shí),，應(yīng)在熟練掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證,。審核工程量時(shí)應(yīng)審查有無(wú)多計(jì)或者重復(fù)計(jì)算,，計(jì)算單位是否一致，是否按工程量計(jì)算規(guī)則計(jì)算等,。

二,、材料的審核

對(duì)材料進(jìn)行審核時(shí)主要審查有無(wú)價(jià)格不實(shí)，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，是否提高材料損耗率等,。對(duì)那些可以據(jù)實(shí)調(diào)整的材料直接審查施工企業(yè)的原始票據(jù)，特別對(duì)裝飾材料要加強(qiáng)審核力度,。對(duì)施工期限較長(zhǎng)的工程,，材料價(jià)格浮動(dòng)較大,，審核是否根據(jù)施工合同規(guī)定的材料價(jià)格確認(rèn)辦法結(jié)算。

三,、學(xué)習(xí)成果

新的施工技術(shù)及工藝;建設(shè)工程造價(jià)管理理論與務(wù)實(shí);相關(guān)法律法規(guī),、典型案例。學(xué)習(xí)的目的是為了應(yīng)用,，在以后的工作中,，我會(huì)認(rèn)真考慮將所學(xué)習(xí)的新技術(shù)充分應(yīng)用，讓工作更是一層樓,。

四,、工作作風(fēng)方面的改進(jìn)

我從來(lái)都是積極的，從來(lái)都是不甘落后的,，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情,，一定要全力以赴。通過(guò)這幾年的摸打滾怕,，我深刻認(rèn)識(shí)到：細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn)是設(shè)計(jì)人員所應(yīng)具備的素質(zhì)，而融會(huì)貫通,、觸類旁通和不斷創(chuàng)新是決定設(shè)計(jì)人員平庸或優(yōu)秀的關(guān)鍵因素,。我要讓我的設(shè)計(jì)思路越來(lái)越開(kāi)闊，我要做到享受設(shè)計(jì),，我要在機(jī)械領(lǐng)域有所作為,。

五、做得不足的地方

回首過(guò)去的一年,，也留下了一些遺憾,，需要我引以為戒。比如：缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。遇到問(wèn)題,，喜歡請(qǐng)教別人解決，而不能果斷地做出決定,。左工生病的時(shí)候,，整個(gè)項(xiàng)目落到了我的肩膀上，剛開(kāi)始的時(shí)候,，覺(jué)得任務(wù)太重，對(duì)自己沒(méi)有信心,。后來(lái)自己接管過(guò)來(lái),，解決了一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題，才發(fā)現(xiàn)事情沒(méi)有自己想象的復(fù)雜,，我缺乏獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。還有,，我的語(yǔ)言表達(dá)能力有待加強(qiáng)?；蛟S是性格的原因吧,，我不喜歡說(shuō)，只喜歡埋頭苦干?，F(xiàn)在看來(lái),，這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要面對(duì)客戶,，需要與別人溝通,。

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