確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

情濃一生，真心表愛(ài)意

活動(dòng)（一）主題：七夕情人,，真愛(ài)無(wú)限

活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

20xx年xx月xx日至xx月xx日

1,、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—45歲之間,，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客,；

2,、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；

3,、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性,；

活動(dòng)（一）：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間,，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐,，贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助,；美容院顧客也可同時(shí)宣傳；美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次,；

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次,；

3,、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套送給妻子,；

4、xx月xx日獲贈(zèng)鮮花一束和精美巧克力一盒,，由專(zhuān)人送到指定人處,；

5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條,；

6,、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支；

7,、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次,；

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；

9,、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上可再獲九折優(yōu)惠

活動(dòng)（二）：“愛(ài)我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,，凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà),，貼在美容院門(mén)口的心形板上,，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變,！

活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià),，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評(píng)選劵一張,，評(píng)選出自己心目中的最佳情話(huà)表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獲取精美獎(jiǎng)品,；

xx月xx日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話(huà)獎(jiǎng)”,、“最有創(chuàng)意情話(huà)獎(jiǎng)”,、

“最佳人氣情話(huà)獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話(huà)獎(jiǎng)”,、“最幽默情話(huà)獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?/p>

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：

2,、宣傳手段：

a,、派單；

b,、懸掛橫幅,；

c、海報(bào)張貼或展架展示,；

d,、夾報(bào)；

e,、七夕情侶廣告氣球宣傳,；

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,，提出了最合理的,、最浪漫的、最體貼的理由,，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士,；

2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài),，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn),；

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解給各美容師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞；

4,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,；如有張貼“男賓止步”的提示,，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉,；

5,、可聯(lián)合花店、西餐廳,、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),，提升活動(dòng)的影響力；

6,、此方案僅供參考,，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

隨著金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，拓展市場(chǎng)空間,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,、穩(wěn)定客戶(hù)群體、保障公司效益已成為公司目前面臨的巨大問(wèn)題,，為充分保證公司業(yè)務(wù)在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),，形成健康有序、跨越發(fā)展的良好氛圍,，進(jìn)而不斷提高郵儲(chǔ)銀行公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益,，現(xiàn)結(jié)合公司工作實(shí)際制定如下業(yè)務(wù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案。

在公司內(nèi)部構(gòu)建起完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)指揮系統(tǒng),，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,。首先在現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)格局的基礎(chǔ)上，成立營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu),，健全相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和營(yíng)銷(xiāo)崗位責(zé)任制度,。其次是落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)區(qū)分片包干的辦法,，避免業(yè)務(wù)交叉,。在公司內(nèi)部初步形成上級(jí)指導(dǎo)下級(jí)、下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)的層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理模式,。在公司對(duì)外業(yè)務(wù)上建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，實(shí)行全面覆蓋的工作方式，將本責(zé)任區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)象做好詳細(xì)統(tǒng)計(jì),，并針對(duì)客戶(hù)特點(diǎn)開(kāi)展適應(yīng)的對(duì)口業(yè)務(wù),。切實(shí)做好大客戶(hù)溝通維護(hù)和跟蹤服務(wù),，并抓住市場(chǎng)機(jī)遇適時(shí)開(kāi)拓業(yè)務(wù),，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，確保各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成,。

在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展擴(kuò)邊工作。除保持好現(xiàn)有的對(duì)公存款業(yè)務(wù)外,，抓住財(cái)政業(yè)務(wù)公關(guān)的主線(xiàn),，大力開(kāi)拓私營(yíng)公司、私營(yíng)業(yè)主的業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng),。同時(shí)開(kāi)展多元化服務(wù)模式,，適時(shí)開(kāi)發(fā)代收代繳、通存通兌等轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),，不斷擴(kuò)大服務(wù)面積,、增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上,，一是要積極開(kāi)展郵政儲(chǔ)蓄宣傳活動(dòng),。以財(cái)政為軸，采取上街宣傳,、上門(mén)宣傳等主動(dòng)宣傳措施,，充分利用戶(hù)外墻體、電視專(zhuān)題,、報(bào)紙專(zhuān)欄和廣告宣傳等主流媒體加大業(yè)務(wù)宣傳力度,，及時(shí)公布業(yè)務(wù)拓展?fàn)顩r。二是要不斷改進(jìn)服務(wù)程序,。除增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外,，進(jìn)一步改善營(yíng)業(yè)辦公環(huán)境，增加自動(dòng)取款設(shè)施,，改進(jìn)業(yè)務(wù)辦理程序,，不斷提高工作效率。使客戶(hù)在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中感到不繁瑣,，感受到服務(wù)的周到和貼心,。三是要不斷提高服務(wù)質(zhì)量。要以高度的責(zé)任心扎實(shí)做好本職工作,，熟練崗位業(yè)務(wù),，做到耐心周到服務(wù)。以良好的行為舉止樹(shù)立公司服務(wù)形象,。

要在嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)崗位責(zé)任制度的同時(shí),，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理、規(guī)定業(yè)務(wù)指標(biāo),，制定詳細(xì)的部門(mén)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,、營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，進(jìn)一步明確營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核考評(píng)辦法,，在管理上形成落實(shí),、指導(dǎo)、跟蹤和推進(jìn)機(jī)制,。落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任后,，要及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度、了解營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展情況,，充分交流營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),，制定營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)策略。部門(mén)整體形成合力,，同步推進(jìn)整個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),，進(jìn)而推動(dòng)公司整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益的最大化。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

2,、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷(xiāo)全員工營(yíng)銷(xiāo)

3、走非常路策略錢(qián)用在刀刃上

4,、走安利銷(xiāo)售方式

一,、老客戶(hù)推薦策略

1、老客戶(hù)上門(mén)或上單位,，帶上禮品(約200-300元),，帶上誠(chéng)意，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

2,、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì),，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元。

3,、召集老客戶(hù)晚上聚餐,，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶(hù),，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

二、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù),，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

三,、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷(xiāo)，單位主要負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)十套房,，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬(wàn)元。

四、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村策略

1、發(fā)短信,、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣，約需2萬(wàn)元,。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶(hù),，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶(hù)，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

3,、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告,。

五、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣城去，到安陽(yáng)市主要單位去,。

六,、其他

1、直接按排售樓員,，到客戶(hù)家里或單位里,。按排售樓員與客戶(hù)吃飯。

2,、加大催款力度,，定房時(shí)，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明,，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶(hù)定房,。

3、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車(chē)輛,，中午考慮吃飯、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶(hù)可帶動(dòng)多戶(hù),。)

4,、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心,。

5,、單頁(yè)上用詞直接，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無(wú)融資,、無(wú)貸款公司”等,。

6,、每個(gè)購(gòu)房戶(hù)，在價(jià)格上,，有原則,，也要有方式。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行,，也就是說(shuō)把利息讓給客戶(hù),，我們也同時(shí)賣(mài)了房，一舉兩得,，很好,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

1、品牌的市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)

品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造,，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷(xiāo)售推廣更具有效性,，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

(一)視覺(jué)體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑,、攝影,、油畫(huà)、建筑作品欣賞;

看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,，在墻面布設(shè);

各功能招牌：如銷(xiāo)售人員指示牌,，接待處,，簽訂協(xié)議,，交款等,，讓買(mǎi)家明確功能;

樣板間：充分展示戶(hù)型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望;

(二)聽(tīng)覺(jué)體系：背景音樂(lè),，選擇適合樓盤(pán)風(fēng)格和特色的背景音樂(lè),。

(三)味覺(jué)體系：為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)奉上一杯清茶，寓意一份親情,，使用茶具;

(四)觸覺(jué)體系：營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑,，手感溫潤(rùn)，一塵不染;

(五)嗅覺(jué)體系：嗅覺(jué)是有記憶的,，在售樓處古典雋永的氛圍下,，薰一爐香，淡雅清新,，沁人心脾,，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,，營(yíng)造清雅氛圍;

綜合感覺(jué)體系：售樓員的言談舉止,，音容笑貌給客戶(hù)美好的心理感受，良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可,。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗,，投放氫氣球營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,。

2、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入,，達(dá)到最佳的宣傳效果,，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)型,、區(qū)別選擇不同的媒體組合,。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)將不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選，組合,，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短,。根據(jù)各媒體的功能，我們主張,，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：

a. 戶(hù)外廣告：可以控制廣告的范圍,，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣

告效力持久;

b. dm:通過(guò)客戶(hù)資料,，以郵寄,、派發(fā)宣傳單等方式,，向附近地區(qū)及

相應(yīng)的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行推廣，同時(shí)可以電話(huà)訪(fǎng)問(wèn),，并向每個(gè)客戶(hù)推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料;

c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁(yè)，進(jìn)行樓盤(pán)宣傳和推廣;

d. 報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤(pán)信

息,，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體,，通過(guò)在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤(pán),，了解它的風(fēng)格

和特色,。

綜合所述，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶(hù)外廣告,、dm和人員推廣為主,，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。

3,、品牌廣告宣傳推廣策略

(1)預(yù)熱期

在預(yù)熱期,，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作，廣告運(yùn)用為軟文和

戶(hù)外媒體,。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作,。在這個(gè)期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,，讓大家開(kāi)始了解本項(xiàng)目的整體品味,。

(2)公開(kāi)推廣期

進(jìn)入公開(kāi)推廣期，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),，可以階段可以增加戶(hù)外廣告的投放,，并開(kāi)始運(yùn)用dm、人員推廣,，也輔助以軟文廣告,，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái)。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,，在讓客戶(hù)了解樓盤(pán)品味的同時(shí),，更多的了解樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

(3)強(qiáng)力出擊期

強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段,，力求達(dá)到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式,，包括戶(hù)外廣告、人員推廣,、dm,、電話(huà)跟蹤等,，配合銷(xiāo)售達(dá)到頂峰?！懊利惡优系目罩谢▓@”,、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,，沖擊消費(fèi)者的心理,，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤(pán)的特色，促使其達(dá)到最終的購(gòu)買(mǎi)欲,。

(4)消化期

強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期,，我們著重對(duì)前期客戶(hù)的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討,，努力為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期的到來(lái)做準(zhǔn)備。

項(xiàng)目定價(jià)分析

本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目,，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,，我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,，地理位置同為優(yōu)越，他項(xiàng)目靠近人工湖,、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔,。但其項(xiàng)目為高層建筑群，我項(xiàng)目為中低層建筑群,，所以我項(xiàng)目有容積率,、綠化率、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì),，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,，令很多一般工薪階級(jí)望而卻步，而我房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶(hù)型,，相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,，所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì)，所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法,，我項(xiàng)目主打戶(hù)型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,，經(jīng)典實(shí)用戶(hù)型定價(jià)為3600元一平方米。

項(xiàng)目促銷(xiāo)方案

1,、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主,，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末,，在熱鬧地段做宣傳,，派發(fā)樓書(shū);

2,、選擇訪(fǎng)問(wèn)量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng),，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);

3,、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì),，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量,，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑,，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌,，并可以延伸開(kāi)發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目;

4、成立客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn),，快速處理客戶(hù)投訴與客戶(hù)疑問(wèn),，在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源;

5、參加房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì),，向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目,，宣傳推廣公司及本樓盤(pán)，并可以在此間吸引客戶(hù)看房,，購(gòu)樓及下定購(gòu)買(mǎi);

6,、參加一些評(píng)比活動(dòng)，取得一些評(píng)比證書(shū);

7,、工地現(xiàn)場(chǎng),、售樓處及樣板房精心裝修，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望及視覺(jué)效果;

8,、電臺(tái)廣播,，隨時(shí)隨地，敏銳性強(qiáng),，可以起到強(qiáng)迫客戶(hù)接受廣告宣傳的效果;

9,、進(jìn)行潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等,。

10,、付款方式

(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈(zèng)送家電一份,，贈(zèng)送車(chē)位一個(gè),，同時(shí)可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;

(2)分期付款：首付達(dá)到45%以上的,，免一年物業(yè)管理費(fèi);

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件,，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人。

以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷(xiāo)方案寫(xiě)的還挺全面,，希望可以幫到您,，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)策劃案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓,、中風(fēng)等疾病,，因此，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

1,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3,、市場(chǎng)追隨者：xx水果園

4,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子,，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2、收入：月收入b1xx元以上

3,、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市,、xx市,、xx市

1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2,、品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”,，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目策劃方案大全2

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開(kāi)拓,，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ),，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方,、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí)，郵政營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍得到鍛煉,，營(yíng)銷(xiāo)能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校25842所,，在校生1038萬(wàn)人,。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人,；義務(wù)教育小學(xué)11633所,，在校生434萬(wàn)人；普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬(wàn)人,；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬(wàn)人；高等教育,，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ)。

各類(lèi)學(xué)校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力。校園人數(shù)眾多,，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng),，使?fàn)I銷(xiāo)更具有針對(duì)性,。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)單一,，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品、宣傳,、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象。

（四）威脅

各類(lèi)商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大,，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加?。皇袌?chǎng)進(jìn)入壁壘較高,，部分促銷(xiāo),、推銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體,，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析，校園市場(chǎng)具有客戶(hù)群體大,、剛性需求旺,、營(yíng)銷(xiāo)效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn),；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶(hù)資源、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì),，通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式，做好營(yíng)銷(xiāo)策劃,，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源、企業(yè)資源,，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品,，聚合營(yíng)銷(xiāo)力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度,、深度,、力度，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力,。

1,、大中專(zhuān)院校市場(chǎng)；

2,、中小學(xué)校市場(chǎng),；

3、幼兒園市場(chǎng),。

20xx年,，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元,，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元,；大中專(zhuān)院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校園包裹市場(chǎng)占有率90%,，在大中專(zhuān)院校建設(shè)便民服務(wù)站,；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%,；教育儲(chǔ)蓄1億元,，基金定投1000萬(wàn)元,，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%,，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專(zhuān)院校,、中小學(xué)校,、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專(zhuān)院校市場(chǎng)開(kāi)學(xué)季

1,、“招生信函，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),，以郵件為傳播載體,，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào),、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類(lèi)高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生,、校長(zhǎng),、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類(lèi)院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主,，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長(zhǎng),、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專(zhuān)院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大,。這類(lèi)商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等,。

（5）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

啟動(dòng)階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

招商設(shè)計(jì)階段：6月20日—8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo),。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營(yíng)銷(xiāo)組織

在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn),、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門(mén),、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。

招生商函項(xiàng)目采取客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)制,，市局采取綜合,、專(zhuān)職和專(zhuān)業(yè)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)，縣局采取綜合客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo),，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人,。

2,、《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食,、住,、行、玩,、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書(shū)等信息,，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專(zhuān)院校的新生,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶(hù)提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái),。

①目標(biāo)客戶(hù)：通信行業(yè),、金融行業(yè)、旅行社,、保險(xiǎn)公司,、酒店餐飲、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品,、票務(wù)信息、日常用品,、體育運(yùn)動(dòng)服裝等,。

②目標(biāo)受眾：大中專(zhuān)院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶(hù)的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷(xiāo)打折信息、優(yōu)惠券等,；

當(dāng)?shù)氐慕煌ň€(xiàn)路圖,、生活旅游指南、名俗,、學(xué)習(xí),、書(shū)店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜,，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝,。

（7）發(fā)布范圍：各類(lèi)學(xué)校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書(shū)一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門(mén)提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中,。

③通過(guò)各大中專(zhuān)院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度安排

①啟動(dòng)階段：7月20日—8月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日—8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日,。

3,、高等院校報(bào)刊圖書(shū)

（1）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書(shū)期間和9—10月份新學(xué)期收訂期。

（2）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

20xx年最重要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具,，二次三次傳播率100%，轉(zhuǎn)化率超20%-50%,，售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚的高科技營(yíng)銷(xiāo)工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(ccvrs),，其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計(jì),、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案,。聯(lián)系人石先生 電話(huà)：15220288295

傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)展示模式

我國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售采用期房銷(xiāo)售模式,，在客戶(hù)購(gòu)房時(shí),，看不到實(shí)體現(xiàn)房，開(kāi)發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤(pán)模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶(hù)體驗(yàn),。由于實(shí)體樣板間投資巨大,，一般只有有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商才會(huì)提供幾套主力戶(hù)型的樣板間。對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō),，大都是非專(zhuān)業(yè)人士,，僅僅通過(guò)沙盤(pán)模型和幾個(gè)樣板間以及銷(xiāo)售代表的語(yǔ)言描述，很難想象未來(lái)項(xiàng)目建成后的情形,，客戶(hù)的體驗(yàn)感非常差,。

開(kāi)發(fā)商為推廣項(xiàng)目，往往會(huì)通過(guò)主流大眾媒體進(jìn)行宣傳,，由于大眾媒體請(qǐng)準(zhǔn)度較差,，開(kāi)發(fā)商花費(fèi)了大量的銷(xiāo)售費(fèi)用，但收效甚微,，如何高效的找到客戶(hù)是開(kāi)發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù),，所謂高效指的就是花費(fèi)少，且傳播面廣,，目標(biāo)集中,。在當(dāng)下的傳播渠道中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是根本的解決之道,，通過(guò)微博,、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo)，可以快速高效的傳遞開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目信息,，且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì),。

采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的變化

基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶(hù)帶來(lái)全新的沉浸式3d體驗(yàn)。通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù),，可以輕松將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3d仿真呈現(xiàn),，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶(hù)型樣板間，都可以逼真展示,。利用3d投影儀或者頭盔式3d顯示器,，使用戶(hù)可以沉浸其中，如臨其境,，客戶(hù)的體驗(yàn)非常好,，加深對(duì)項(xiàng)目的印象和感知，極大地促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,。

虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶(hù)提供更為深度的服務(wù),。在虛擬環(huán)境下，開(kāi)發(fā)出多種多樣,、不同風(fēng)格,、不同造價(jià)的樣板間,，給未來(lái)業(yè)主提供更加豐富的裝修方案，滿(mǎn)足不同業(yè)主對(duì)裝修的需求,。

虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,，使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，客戶(hù)足不出戶(hù)便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn),，吸引更多的客戶(hù)來(lái)實(shí)地看房,、體驗(yàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行全開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示,、用戶(hù)體驗(yàn)及反饋,。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評(píng)估和決策，吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定,，拉近與客戶(hù)的距離,，節(jié)省巨額的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)可以為開(kāi)發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營(yíng)造費(fèi)用,，同時(shí)為顧客帶來(lái)全新的“實(shí)景”體驗(yàn),。

所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了全新的客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)Ｊ郊靶麄魍茝V策略,，在節(jié)約大量營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下,，帶來(lái)對(duì)客戶(hù)更深度和更貼近的服務(wù)，在當(dāng)前方式產(chǎn)市場(chǎng)大調(diào)整,，開(kāi)發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)的情形下,，顯得尤為重要。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

真人cs又被稱(chēng)作生存游戲,、野戰(zhàn)游戲等,。真人cs是各種喜歡軍事及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人大家聚集在一起，裝備一些彈,、彩蛋,，或者是激光槍等各類(lèi)對(duì)抗器械，身著各種款式的軍裝,、護(hù)具,，進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲。由于此類(lèi)游戲的娛樂(lè)性刺激性,，和對(duì)參與者的各種技能的鍛煉,，因此受到很多人的喜愛(ài)。但由于進(jìn)行此類(lèi)游戲會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),，所以在游戲的時(shí)候一定要遵守游戲規(guī)則,，嚴(yán)格穿著護(hù)具，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具,?；ㄏ嫒薱s位于花溪濕地公園內(nèi)，擁有良好的地理位置,，加上優(yōu)美的環(huán)境,，而且游客眾多，吸引了不少顧客前來(lái)報(bào)名參賽,。

1.花溪是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方,，旅游景點(diǎn)比較多、目前有名景點(diǎn)有花溪公園,、花溪國(guó)家濕地公園,、十里河灘等，但憑地方的優(yōu)越條件,，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的,。

2.就分析確切點(diǎn)，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,。人們生活不斷提高,，物質(zhì)生活的滿(mǎn)足已經(jīng)不再是主流,。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì)。

3.在我們新的一代,，更能體現(xiàn)這一特點(diǎn)，尋找刺激體驗(yàn)生活樂(lè)趣成為新一代的消費(fèi)主流,。

4.現(xiàn)如今,，花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多，吸引了更多的游客前來(lái)游玩,，給我們提供更多的市場(chǎng),。

1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動(dòng)量，主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi),。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的,，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義。

2.按年齡把劃分為不同的難度階層,。也按性別分難度級(jí)別,。也可以進(jìn)行男女混合，更能體現(xiàn)時(shí)代女性的精神面貌,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

為了樹(shù)立我公司高端,、專(zhuān)業(yè)的形象，擴(kuò)大公司的社會(huì)影響力,，展現(xiàn)本部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潛在魅力,，我部計(jì)劃在未來(lái)一年里，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力，利用it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理的市場(chǎng)需求及it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn),、資格認(rèn)證等特色,，大力發(fā)展企業(yè)、it項(xiàng)目經(jīng)理等客戶(hù),，并量身定做一套營(yíng)銷(xiāo)方案,，具體如下：

希望在明年里，爭(zhēng)取培訓(xùn)名個(gè)體客戶(hù),，名企業(yè)客戶(hù),，認(rèn)證資格證。

（一）樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念,，加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度

it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)包括it項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn),、it服務(wù)工程師培訓(xùn)等在內(nèi)的培訓(xùn)體系。在原有的培訓(xùn)制度下,，培訓(xùn)項(xiàng)目的固定使得公司營(yíng)銷(xiāo)工作停留在低水平的拉客戶(hù),、返傭等低層次上，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、差別定價(jià)等其它行業(yè)常用營(yíng)銷(xiāo)手段在我們行業(yè)較少得到應(yīng)用,。

（二）改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平為突破口，創(chuàng)造合作營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富又具客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)的公司結(jié)盟,，充分利用公司豐富的客戶(hù)資源,，龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)拓展客戶(hù)群；同時(shí)發(fā)展兼it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理資格認(rèn)證等中間業(yè)務(wù),，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。

（三）從外部營(yíng)銷(xiāo)到樹(shù)立內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)理念

由于員工是客戶(hù)的直接接觸者，管理者的觀念,、思路和決策都要通過(guò)員工們的日常工作和行為來(lái)貫徹和體現(xiàn),。事實(shí)上，內(nèi)部員工應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要對(duì)象,?！耙拼蛻?hù)，必須首先善待員工”,，高度重視內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo),。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系。首先,，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識(shí),、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感,，努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件,。其次,，處理好各部門(mén)之間的關(guān)系。建立明確的責(zé)任分工,、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué),、公正的內(nèi)部考核制度，并前后臺(tái)效益掛鉤,，樹(shù)立起群策群力的合作意識(shí),，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹。

（四）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)資源,，深入開(kāi)發(fā)上下游客戶(hù)資源

一是立足網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)陣地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化,。在個(gè)人客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)中,，注重以規(guī)模化營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng),。對(duì)已經(jīng)成為合作現(xiàn)有客戶(hù)時(shí),，需注重客戶(hù)引導(dǎo)和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓(xùn)，同時(shí)鋪以?xún)?yōu)質(zhì)企業(yè)座談,、經(jīng)典項(xiàng)目案例交流等形式,，獨(dú)具特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，真正使個(gè)人客戶(hù)達(dá)到規(guī)?；癄I(yíng)銷(xiāo),，使個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)得到充分推廣。

二是抓好客戶(hù)售后服務(wù)提高滿(mǎn)意度,。提高售后服務(wù),，制定各項(xiàng)具體服務(wù)措施，增配培訓(xùn)后期人員做售后服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，同時(shí)站在客戶(hù)角度,，從客戶(hù)的需求出發(fā)制定培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)方案，真正做到“想客戶(hù)之所想,，急客戶(hù)之所急”,，堅(jiān)持為所有企業(yè)客戶(hù)和部分優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)派出專(zhuān)人幫助培訓(xùn),、輔導(dǎo),、體驗(yàn)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品，直至學(xué)會(huì),、用熟,，此外還采用電話(huà)、上門(mén)等方式每周定期回訪(fǎng),，客戶(hù)反饋意見(jiàn)良好,，忠誠(chéng)度,、滿(mǎn)意度增強(qiáng)。

（一）全面溝通

用與客戶(hù)的系統(tǒng)化全面溝通取代傳統(tǒng)的推送式促銷(xiāo)在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)中尤為重要,。全面溝通的策略要求所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶(hù)的綜合調(diào)研,、客戶(hù)檔案化管理、綜合服務(wù)思路,、7×24小時(shí)服務(wù)模式,、自助與互動(dòng)相結(jié)合方式作為客戶(hù)交流的基礎(chǔ)。公司網(wǎng)站,、呼叫中心,、客戶(hù)經(jīng)理等服務(wù)手段，要隨時(shí)準(zhǔn)備滿(mǎn)足客戶(hù)的溝通需求,。在溝通內(nèi)容上,，不僅限于接受客戶(hù)的委托，還要提供客戶(hù)定制功能,、信息推送功能等,。營(yíng)銷(xiāo)中要重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應(yīng)顧客的情感,，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶(hù)關(guān)系,。雙向溝通也有利于協(xié)調(diào)矛盾，融合感情,，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客,，而忠誠(chéng)的顧客則既是項(xiàng)目穩(wěn)固的消費(fèi)者，也是企業(yè)最理想的推銷(xiāo)者,。

（二）知識(shí)促銷(xiāo)鎖定客戶(hù)群體

信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，客戶(hù)對(duì)于培訓(xùn)已經(jīng)從從前的交易通道需求轉(zhuǎn)變到全面信息資訊的需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步拓展,，客戶(hù)的信息需求又有了新的變化,，即增值的知識(shí)訴求成為主流。因此,，結(jié)合公司的綜合信息系統(tǒng),，我們可以向客戶(hù)推送包括it服務(wù)項(xiàng)目行情、資訊信息,、分析研究,、咨詢(xún)服務(wù)、個(gè)性信息定制等在內(nèi)的全方位的知識(shí)體系,。

（三）加大與客戶(hù)進(jìn)一步合作,，帶動(dòng)集群消費(fèi)

動(dòng)用社會(huì)關(guān)系、社會(huì)輿論及我們認(rèn)證部的合法優(yōu)勢(shì)和硬件優(yōu)勢(shì)以及我們認(rèn)證部的現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系,，將認(rèn)證的群體大戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái),，力爭(zhēng)達(dá)到新增客戶(hù)增加人,。在認(rèn)證部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著手項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)理的認(rèn)證工作充分利用多方社會(huì)關(guān)系與客戶(hù)接觸,，達(dá)成共識(shí)后,，為我們拉動(dòng)其身邊群體。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓,、中風(fēng)等疾病，因此,，對(duì)自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng),。

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3,、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1x元以上

3,、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱(chēng)上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué),，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

一,、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

(一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

(1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）,。

(2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

(3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

(4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng),；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告,。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

(二）商場(chǎng)外sp：

1,、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

2,、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝&tim

es,；×公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”

3,、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

(三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

(1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

(2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果,。

(3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位

(1）在社區(qū)促銷(xiāo),，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

(2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整。

(3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用,。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

(1）社區(qū)活動(dòng)：

a,、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b,、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c,、時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生,！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切,、關(guān)愛(ài),，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué),，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí),、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

f、活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo),，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性,、生動(dòng)性,。讓他們看到、聽(tīng)到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn),。

活動(dòng)內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

(a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專(zhuān)業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以?huà)煲粋€(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料,；放公司的專(zhuān)題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,，一次半小時(shí),；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片,，告知專(zhuān)柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛(ài)好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇十

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1. 市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2. 產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3. 問(wèn)題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%,，那么,，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話(huà)，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明,，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如,，增加10%的銷(xiāo)售收益的.目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用,、住家兩種,。

價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售,。

服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。

一,、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開(kāi)啟花都人居新時(shí)代

新花都,、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）,、名園（馬鞍山）,、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套,。

個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境,、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情,。

五一長(zhǎng)假,，萬(wàn)商促銷(xiāo)。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要?jiǎng)e出心裁,、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動(dòng)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在,。

以書(shū)畫(huà)文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體）,，以促進(jìn)樓盤(pán)美譽(yù)傳播和銷(xiāo)售為目的（謂之用）,。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書(shū)法與繪畫(huà)展覽、表演,、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱(chēng)：首屆“云珠花園”書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)）

云珠花園“描繪花都寫(xiě)意人居”

1,、 時(shí)間：20xx年5月1日至7日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3,、活動(dòng)內(nèi)容

（1）兒童書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽? 1日

（2）青少年書(shū)法繪畫(huà)現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽? 2日

（3）花都區(qū)書(shū)法畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)表演? 3日

（4）書(shū)畫(huà)家作品點(diǎn)評(píng),、藝術(shù)酒會(huì)沙龍? 3日

（5）獲獎(jiǎng)作品及書(shū)畫(huà)家作品展覽、銷(xiāo)售,、捐贈(zèng)

4日至7日

4,、活動(dòng)組織

主辦（樓盤(pán)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開(kāi)發(fā)商

（組織書(shū)畫(huà)家參與）：區(qū)書(shū)畫(huà)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼,、圓玄幼,、圓玄小學(xué)、五小,、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織,、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞,、花都電視臺(tái),、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5,、促銷(xiāo)配合

1）參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）購(gòu)房贈(zèng)送書(shū)畫(huà)作品

4）義賣(mài)書(shū)畫(huà)作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）活動(dòng)組織,、策劃,、資料： 5800元

2）現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè)、彩旗/300桿,、拱門(mén)/1座,、音響/1套、紅地氈/200米,、垂幅/4條,、主題噴畫(huà)/1幅帶展架、展架/10,、桌椅板凳/100套等）?? 12000元

3）禮品及紀(jì)念品,、獎(jiǎng)品20000元

4）書(shū)畫(huà)家及有關(guān)嘉賓、媒體利市 16000元

5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè),、電視臺(tái),、花都新聞） 10000元

總費(fèi)用：63800元

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái),！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專(zhuān)業(yè)子公司,，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤(pán),。曾服務(wù)樓盤(pán)：富豪山莊、雅景苑,、紫光園、合和世紀(jì)城,、雅寶新城,、蒙地卡羅山莊、雅居樂(lè)雍華廷,、怡雅花園,、駿威廣場(chǎng)、全鴻花園,、杏林花園,、云港花園等。

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專(zhuān)業(yè)雜志。

3,、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶(hù)的工作方式,。

在分析市場(chǎng)及樓盤(pán)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤(pán)的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤(pán)的定位,、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為。

4,、如由我公司承辦活動(dòng),，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專(zhuān)題報(bào)道及若干宣傳版面。

5,、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚,，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請(qǐng)有影響力人物參與,，保障活動(dòng)檔次及傳播效果,。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3,、問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類(lèi)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn),，各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一

心存感恩,，愛(ài)在行動(dòng)

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn),。

藕塘職教園在校大學(xué)生

20xx年11月23-25日

愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間,，凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%),，驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速,。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間,，凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿(mǎn)

268即可享受8折優(yōu)惠，買(mǎi)的越多折扣越多,。

(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

(2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品,、抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)品、會(huì)

員卡等),。

(3)活動(dòng)前,，人員安排要到位，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品,、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)

(1)活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日(周三,、四、五)

(2)活動(dòng)期間,，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件。

(1)宣傳單(共1000份)100元

(2)小禮品,、獎(jiǎng)品費(fèi)300元

共計(jì)：400元

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需求,，人們對(duì)綠色食品、保健食品,、稀有精品越來(lái)越青睞,。粗雜糧以其特有的營(yíng)養(yǎng),、保健、綠色的特性,，將會(huì)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí),，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場(chǎng)上看,，近年來(lái)小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷(xiāo)積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，而目前我國(guó)粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬(wàn)公頃,，生產(chǎn)總量20xx萬(wàn)噸以上。尤其粗雜糧的加工品,，如蕎麥掛面,、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷(xiāo)日本,、瑞典,、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國(guó),。因此,，在供貨充足的情況下,，要改善中國(guó)人的飲食觀念并不難,，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目,。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問(wèn)題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,，下面我談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)粗雜糧方面的個(gè)人想法:

因?yàn)檫^(guò)去一段時(shí)間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門(mén)在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件,。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營(yíng)每天進(jìn)口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購(gòu)呢,？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好的商品,，比如,，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書(shū),，有毒有害重金屬元素檢測(cè)合格等的證明,，真真正正的讓老百姓買(mǎi)得滿(mǎn)意吃得放心。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷,、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來(lái)越豐富的今天，人們都喜歡一站式購(gòu)買(mǎi),，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào),、油類(lèi)、綠色雞蛋,、即食粉類(lèi),、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素成品類(lèi)等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買(mǎi),，沒(méi)時(shí)間的上班族也能買(mǎi)一部分即食食品,，既方便又營(yíng)養(yǎng)。

1.銀發(fā)一族,，現(xiàn)在我國(guó)是老齡化社會(huì),，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,，不信你在菜市場(chǎng)觀察下買(mǎi)菜的一半以上是老年人,，因?yàn)槟昵嗳艘习啵夏耆瞬坏貌话l(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢(qián)養(yǎng)家，妻子專(zhuān)門(mén)在家照顧教育小孩,，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng),。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來(lái)越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè),，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),，因?yàn)檫@部分人群有病在身，多多少少?gòu)尼t(yī)生或報(bào)子書(shū)籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類(lèi)人群做為主要的銷(xiāo)售對(duì)象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對(duì)比例,人員素質(zhì)較好懂一些營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí):如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問(wèn)題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒(méi)有時(shí)間過(guò)問(wèn)自己是否吃得合理,、健康。

首先在門(mén)店外設(shè)置個(gè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營(yíng)養(yǎng)小營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過(guò)門(mén)市的每一位居民無(wú)論是在買(mǎi)菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來(lái)詳細(xì)了解咨詢(xún),然后還可在門(mén)市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖,，老百姓一來(lái)二去知識(shí)豐富了,健康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座,，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí),。

一般我們?nèi)コ匈I(mǎi)雜糧當(dāng)問(wèn)及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營(yíng)業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽,，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說(shuō)不清楚了，讓顧客想買(mǎi)又不敢下手,，因?yàn)檫€有疑問(wèn)?。《覀兣鋫涞匿N(xiāo)售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃,，老人要怎么吃，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么,，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品,，做到因人推銷(xiāo),，使客戶(hù)聽(tīng)得明白，買(mǎi)后使用得恰當(dāng),。

一般我們進(jìn)超市買(mǎi)雜糧產(chǎn)品,，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品,，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒(méi)有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開(kāi)始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場(chǎng)制作呢,，讓顧客親眼看見(jiàn)產(chǎn)品成形的全過(guò)程，一來(lái)有親身體驗(yàn)的喜悅,，二來(lái)心里更放心,。而且還可以根據(jù)自己的愛(ài)好需求組合不同粉類(lèi)，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣(mài)點(diǎn)嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品,，大多數(shù)凡是來(lái)買(mǎi)雜糧的都是老客戶(hù),，我們可提供一些健康指標(biāo)測(cè)量?jī)x,比如體重稱(chēng),、壓計(jì)等簡(jiǎn)單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶(hù)測(cè)量,并為其建立健康小檔案,，將其測(cè)量結(jié)果一一記錄，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo),。對(duì)于有慢性病的客戶(hù),，還可以提供配膳服務(wù)等。

比如免費(fèi)為學(xué)校,、幼兒園,、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽(yáng)節(jié),，為老人免費(fèi)提供健康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。

目前,，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂、安徽燕之坊等,，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營(yíng)為主，青島若谷草堂以加盟為主,，作為行業(yè)的佼佼者,，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來(lái)自全國(guó)各定點(diǎn)種植基地，保證全天然,、無(wú)公害,、無(wú)添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國(guó)古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)研究,、仔細(xì)論證研發(fā)出來(lái)的配方,。針對(duì)客戶(hù)不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問(wèn)題或者是亞健康問(wèn)題,，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶(hù)根據(jù)需求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉,，買(mǎi)回去用水沖著喝,，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善,，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,，成為當(dāng)前最有“錢(qián)”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三

1、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果,。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快,、交互性強(qiáng),、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析,、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客,、論壇,、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣,，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà),。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳,、周期長(zhǎng),，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。

（二）炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)

定一系列的炒作話(huà)題,，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話(huà)題炒熱,。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì),。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度,、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱(chēng),，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量,、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區(qū)域、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率,。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻,、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文,、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

（十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度

在知道,、愛(ài)問(wèn),、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑,。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳,，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的,。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四

目錄

一,、摘要（企業(yè)簡(jiǎn)介）

二、環(huán)境分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析、替代品分析三,、項(xiàng)目swot分析四,、stp分析1、市場(chǎng)細(xì)分2,、目標(biāo)市場(chǎng)3,、市場(chǎng)定位五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品品牌,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合

（二）價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo),、價(jià)格策略

（三）渠道策略

分銷(xiāo)渠道模式,、長(zhǎng)短、寬窄的選擇

（四）促銷(xiāo)策略