方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇一

1,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3,、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1x元以上

3,、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市,、臺(tái)中市,、高雄市

1、商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”,，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

一,、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三,、活動(dòng)目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

(一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

(1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）,。

(2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

(3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè),；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

(4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng),；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5,、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

(二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝&tim

es,；×公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅,。

(三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇：

(1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯,。

(2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

(3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2,、社區(qū)促銷定位

(1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

(2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng),，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

(3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

(1）社區(qū)活動(dòng)：

a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b,、地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c、時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō),，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時(shí),，我們的活動(dòng)要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中,、教育中認(rèn)識(shí)、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

f,、活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功

用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動(dòng)性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

(a）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)）,，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí),；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇二

情濃一生,，真心表愛意

活動(dòng)（一）主題：七夕情人，真愛無(wú)限

活動(dòng)（二）主題：愛我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)

活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià),，愛我有獎(jiǎng)

20xx年xx月xx日至xx月xx日

1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—45歲之間,，衣著有品味,，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

2,、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）,；

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性,；

活動(dòng)（一）：“七夕情人,，真愛無(wú)限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐,，贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友）,，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助,；美容院顧客也可同時(shí)宣傳,；美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；

2,、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次,；

3、獲贈(zèng)“愛意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套送給妻子,；

4,、xx月xx日獲贈(zèng)鮮花一束和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處,；

5,、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條；

6,、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支,；

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次,；

8,、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠,；

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上可再獲九折優(yōu)惠

活動(dòng)（二）：“愛我,，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,，寫下自己的動(dòng)人情話,，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見證自己對(duì)愛人的心意,，讓自己的愛情永恒不變,！

活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張,，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獲取精美獎(jiǎng)品,；

xx月xx日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”,、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”,、

“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”,、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?/p>

1,、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：

2、宣傳手段：

a,、派單；

b,、懸掛橫幅；

c,、海報(bào)張貼或展架展示,；

d、夾報(bào),；

e、七夕情侶廣告氣球宣傳,；

1,、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,，提出了最合理的,、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞；

4,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示,，活動(dòng)期間須撤下,；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉,；

5,、可聯(lián)合花店,、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動(dòng)的影響力,；

6,、此方案僅供參考,，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇三

1,、品牌的市場(chǎng)氣氛培養(yǎng)

品牌的市場(chǎng)氛圍需要全方位的營(yíng)造，采用相應(yīng)的造勢(shì)方法使銷售推廣更具有效性,，達(dá)到預(yù)期甚至意想不到的推廣目的,。具體方法如下：

(一)視覺體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑,、攝影、油畫,、建筑作品欣賞;

看板展示區(qū)：運(yùn)用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,，在墻面布設(shè);

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處,，簽訂協(xié)議,，交款等，讓買家明確功能;

樣板間：充分展示戶型的各種功能,，直接引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望;

(二)聽覺體系：背景音樂,，選擇適合樓盤風(fēng)格和特色的背景音樂。

(三)味覺體系：為來(lái)訪客戶奉上一杯清茶,，寓意一份親情,，使用茶具;

(四)觸覺體系：營(yíng)銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤(rùn)光滑，手感溫潤(rùn),，一塵不染;

(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的,，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新,，沁人心脾,，同時(shí)可以擺上干花，服務(wù)員使用統(tǒng)一品牌的香水,，營(yíng)造清雅氛圍;

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受,，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項(xiàng)目的整體素質(zhì),，從而對(duì)本項(xiàng)目本品牌充分認(rèn)可。 同時(shí)還要在綜合外在宣傳,，可以采用懸掛彩旗,，投放氫氣球營(yíng)造銷售氣氛。

2,、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入,，達(dá)到最佳的宣傳效果，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為目的;在不同的推廣階段,，采用不同的媒體組合;針對(duì)不同的客戶類型,、區(qū)別選擇不同的媒體組合。為了更好的發(fā)揮媒體的效率,，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，應(yīng)將不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選,，組合,，以期以長(zhǎng)補(bǔ)短。根據(jù)各媒體的功能,，我們主張,，主攻選擇的適合本項(xiàng)目的幾個(gè)媒體：

a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳,，而且廣

告效力持久;

b. dm:通過(guò)客戶資料,，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式,，向附近地區(qū)及

相應(yīng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣,，同時(shí)可以電話訪問，并向每個(gè)客戶推介本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和更詳細(xì)的物業(yè)資料;

c. 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑,，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁(yè),，進(jìn)行樓盤宣傳和推廣;

d. 報(bào)刊和電視：報(bào)刊可以利用文字和圖片等更加詳細(xì)的介紹樓盤信

息，讓讀者更加了解;電視是一個(gè)比較實(shí)效的信息傳播媒體,，通過(guò)在電視上做廣告,，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風(fēng)格

和特色。

綜合所述,，建議本項(xiàng)目的媒介組合以戶外廣告,、dm和人員推廣為主，輔之以報(bào)刊電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告,。

3,、品牌廣告宣傳推廣策略

(1)預(yù)熱期

在預(yù)熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準(zhǔn)備工作,，廣告運(yùn)用為軟文和

戶外媒體,。人員推廣只是配合企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的認(rèn)購(gòu)工作。在這個(gè)期間,，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,，讓大家開始了解本項(xiàng)目的整體品味。

(2)公開推廣期

進(jìn)入公開推廣期,，項(xiàng)目被正式推向市場(chǎng),，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開始運(yùn)用dm,、人員推廣,，也輔助以軟文廣告，把市場(chǎng)漸漸熱起來(lái),。這個(gè)階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風(fēng)尚的薄板洋房生活”宣傳主題,，在讓客戶了解樓盤品味的同時(shí)，更多的了解樓盤的設(shè)計(jì)理念,，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

(3)強(qiáng)力出擊期

強(qiáng)力出擊期是項(xiàng)目推廣的核心階段，力求達(dá)到簽約的高峰,，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運(yùn)用所有的推廣方式，包括戶外廣告,、人員推廣,、dm、電話跟蹤等,，配合銷售達(dá)到頂峰,。“美麗河畔的空中花園”,、“風(fēng)尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強(qiáng)勢(shì)推出,，沖擊消費(fèi)者的心理，讓其更加詳細(xì)全面了解樓盤的特色,，促使其達(dá)到最終的購(gòu)買欲,。

(4)消化期

強(qiáng)力的出擊期過(guò)后的消化期,，我們著重對(duì)前期客戶的消化吸收和一些事務(wù)性工作。此外,，還應(yīng)對(duì)此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個(gè)營(yíng)銷周期的到來(lái)做準(zhǔn)備,。

項(xiàng)目定價(jià)分析

本項(xiàng)目地處區(qū)域?yàn)榭h中心最為優(yōu)越處,，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項(xiàng)目，全縣房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H有本區(qū)域內(nèi)“冶都中央公園”可以本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng),，所以該項(xiàng)目定價(jià)方法選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法,，我項(xiàng)目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越,，他項(xiàng)目靠近人工湖、我項(xiàng)目緊鄰秀麗的馬頰河畔,。但其項(xiàng)目為高層建筑群,，我項(xiàng)目為中低層建筑群，所以我項(xiàng)目有容積率,、綠化率,、舒適度三項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，且他項(xiàng)目定價(jià)大致統(tǒng)一為3800元一平方米,，令很多一般工薪階級(jí)望而卻步,，而我房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時(shí)也推出經(jīng)典標(biāo)準(zhǔn)實(shí)用的戶型，相對(duì)他項(xiàng)目面向的消費(fèi)者人群跟為廣大,，所以相對(duì)于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢(shì),，所以采用直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，我項(xiàng)目主打戶型空中花園洋房定價(jià)為3900元一平方米,，經(jīng)典實(shí)用戶型定價(jià)為3600元一平方米,。

項(xiàng)目促銷方案

1、本項(xiàng)目以報(bào)紙平面方式宣傳為主,，輔之以其他廣告宣傳方式,，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳,，派發(fā)樓書;

2,、選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng),，設(shè)立自己的宣傳網(wǎng)頁(yè);

3,、成立本項(xiàng)目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì),，以提升公司的服務(wù)質(zhì)量,，聯(lián)絡(luò)公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營(yíng)造公司的市場(chǎng)品牌,，并可以延伸開發(fā)相應(yīng)的項(xiàng)目;

4,、成立客戶服務(wù)熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問,，在公司現(xiàn)有的情況下力爭(zhēng)客源;

5,、參加房地產(chǎn)展銷會(huì)，向市場(chǎng)介紹本項(xiàng)目,，宣傳推廣公司及本樓盤,，并可以在此間吸引客戶看房，購(gòu)樓及下定購(gòu)買;

6,、參加一些評(píng)比活動(dòng),，取得一些評(píng)比證書;

7、工地現(xiàn)場(chǎng),、售樓處及樣板房精心裝修,，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望及視覺效果;

8、電臺(tái)廣播,，隨時(shí)隨地,，敏銳性強(qiáng)，可以起到強(qiáng)迫客戶接受廣告宣傳的效果;

9,、進(jìn)行潛在客戶的開發(fā),，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。

10,、付款方式

(1)一次性付款：選擇一次性付款,，贈(zèng)送家電一份，贈(zèng)送車位一個(gè),，同時(shí)可以享受9,、8折的驚人優(yōu)惠政策;

(2)分期付款：首付達(dá)到45%以上的，免一年物業(yè)管理費(fèi);

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件,，并可以作為其銀行貸款的擔(dān)保人,。

以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，這篇營(yíng)銷方案寫的還挺全面,，希望可以幫到您,，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營(yíng)銷策劃案,，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容,。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇四

目錄

一、摘要（企業(yè)簡(jiǎn)介）

二,、環(huán)境分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析,、替代品分析三,、項(xiàng)目swot分析四、stp分析1,、市場(chǎng)細(xì)分2,、目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)定位五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品品牌,、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品組合

（二）價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo),、價(jià)格策略

（三）渠道策略

分銷渠道模式、長(zhǎng)短,、寬窄的選擇

（四）促銷策略

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇五

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高,，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,，因此,，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

1,、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3、市場(chǎng)追隨者：xx水果園

4,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中,、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉,，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏,、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市

1,、商品：“純果露”是果計(jì),，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺(tái)之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”,，可加深消費(fèi)者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

產(chǎn)品營(yíng)銷的項(xiàng)目策劃方案大全2

（一）優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校園市場(chǎng)的開拓，郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著,，樹立了較好的品牌形象,，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體,。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式,。同時(shí),，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到鍛煉，營(yíng)銷能力有了顯著提高,。

（二）機(jī)會(huì)

截至20xx年底,，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人,。其中：幼兒園9431所,，在園幼兒145萬(wàn)人,；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬(wàn)人,；普通初中學(xué)校2116所,，在校生200萬(wàn)人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所,，在校生152萬(wàn)人,；高等教育，普通高等學(xué)校,、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所,，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展,，為校園市場(chǎng)的持續(xù)繁榮奠定了基礎(chǔ),。

各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)能力,。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中,，消費(fèi)需求旺盛,、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性,。

（三）劣勢(shì)

郵政在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān),、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性,，營(yíng)銷模式相對(duì)單一，靈活性不足,；郵政產(chǎn)品,、宣傳、活動(dòng),、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對(duì)校園市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加??；市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷,、推銷活動(dòng)不允許在校園

內(nèi)舉行,；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)能力相對(duì)較弱,。

綜上分析,，校園市場(chǎng)具有客戶群體大,、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高,、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn),；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源,、眾多的客戶資源,、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng),、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式,，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源,、社會(huì)資源,、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場(chǎng),，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。

以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營(yíng)銷為重點(diǎn),，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合,，豐富營(yíng)銷活動(dòng),，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力量,，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng),，加大校園市場(chǎng)開發(fā)的廣度、深度,、力度,，提高郵政在校園市場(chǎng)的占有率和影響力。

1,、大中專院校市場(chǎng),；

2、中小學(xué)校市場(chǎng),；

3,、幼兒園市場(chǎng)。

20xx年,，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校園市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元,，集郵收入200萬(wàn)元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元,；大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè),；校園包裹市場(chǎng)占有率90%,，在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元,，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%,；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬(wàn)元,，期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元,；綠卡開辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%,。

根據(jù)校園市場(chǎng)的特點(diǎn),，按大中專院校、中小學(xué)校,、幼兒園三大市

場(chǎng)對(duì)“開學(xué)季,、學(xué)中季、畢業(yè)季,、慶典季,、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營(yíng)銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場(chǎng)開學(xué)季

1,、“招生信函,，圓夢(mèng)理想”

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫(kù)商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體,，將各類教育機(jī)構(gòu)概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源,。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函,。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封

（5）目標(biāo)市場(chǎng)：

①重點(diǎn)高等院校,。這類高等學(xué)校比較注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹,，通常采用寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長(zhǎng),、畢業(yè)班班主任,、教師進(jìn)行宣傳,。

②二類院校,。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生,，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長(zhǎng)、教師等,。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等,。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大,。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等。

（5）營(yíng)銷進(jìn)度安排

啟動(dòng)階段：6月20日—9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集。

招商設(shè)計(jì)階段：6月20日—8月20日,，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營(yíng)銷。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營(yíng)銷組織

在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理,，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)情況,，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等,，具體協(xié)調(diào)省市縣工作,、解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門,、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作,。

招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷,，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”,，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。

2,、《新生入學(xué)指南》手冊(cè)

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產(chǎn)品,、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生,。

（3）目標(biāo)市場(chǎng)：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期,，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。

①目標(biāo)客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè),、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲,、醫(yī)院,、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息,、日常用品,、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。

②目標(biāo)受眾：大中專院校新生,。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等；

當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖,、生活旅游指南,、名俗、學(xué)習(xí),、書店等公益信息方面的生活常識(shí),，增強(qiáng)了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度,。

（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開,，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝,。

（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母,。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作,，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中,。

③通過(guò)各大中專院校統(tǒng)一派發(fā),。

（9）營(yíng)銷進(jìn)度安排

①啟動(dòng)階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設(shè)計(jì)素材搜集,。

②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日—8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營(yíng)銷,。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日。

3,、高等院校報(bào)刊圖書

（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學(xué)期收訂期,。

（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇六

全員營(yíng)銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段,，以推動(dòng)全員營(yíng)銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng)員工積極性,，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè),，營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，拼搏進(jìn)取，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立全員營(yíng)銷管理小組,，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí),。

組 長(zhǎng)：廖清萍

副組長(zhǎng)：陳永紅

組 員：史璞,、肖湘暉、姜炳露,、郭嫻英,、馬艷、金文艷,、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對(duì)全員營(yíng)銷工作全盤負(fù)責(zé)，聯(lián)系方式：15909978888,；

2,、陳永紅：主要負(fù)責(zé)對(duì)阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負(fù)責(zé)與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新,、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：1580997xxx5,。

3、史璞：配合陳永紅做好全員營(yíng)銷工作,，并負(fù)責(zé)對(duì)每天的全員營(yíng)銷情況進(jìn)行日?qǐng)?bào),，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997xxx5,。

4,、肖湘暉：主要對(duì)全員營(yíng)銷的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí),，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證全員營(yíng)銷順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：13579391111,。

5,、各售房點(diǎn)負(fù)責(zé)人：郭嫻英（南疆農(nóng)民市場(chǎng)售房負(fù)責(zé)人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷售人員）,、金文艷136575806xx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）,、陶濤15292358888（學(xué)府一號(hào)售房負(fù)責(zé)人）：主要對(duì)日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋全員營(yíng)銷的市場(chǎng)反應(yīng)，提出合理化建議,，并保障全員營(yíng)銷的順利實(shí)施,。

6,、姜炳露：主要對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí),、檢查,、考評(píng)，至少每?jī)芍苄柙诳偣境繒?huì)上匯報(bào)此項(xiàng)工作的檢查情況,，聯(lián)系方式：1529235xxxx,。

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營(yíng)銷,；2,、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法,；

3,、適用范圍：公司所有員工；

4,、現(xiàn)可售地產(chǎn)項(xiàng)目：金橋現(xiàn)代城,、金橋茗苑、學(xué)府壹號(hào),、金橋蘋果苑,、鳳凰城、天璽大廈,、碧水龍庭,；

1、首先由陳永紅對(duì)各售房項(xiàng)目當(dāng)天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理,，并及時(shí)對(duì)各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定,；

2、公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務(wù)人員即可,，業(yè)務(wù)人員做好全員營(yíng)銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作,，如果確認(rèn)交易,，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。

3,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供客戶所購(gòu)房屋的位置,、戶型、面積,、價(jià)位,、交房日期、物業(yè)管理,、違約責(zé)任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù),。負(fù)責(zé)督促客戶按照規(guī)定按時(shí)支付房款（定金,、首付款、一次性付款,、按揭貸款及后期各項(xiàng)費(fèi)用等）,；負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金,。

4、認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作,，并進(jìn)行提交內(nèi)業(yè)審核,。

5、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理,。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定,。

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

2、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計(jì)提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務(wù)員外,，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計(jì)提提成,。

3,、銷售工作完畢，當(dāng)月房款到帳,，當(dāng)月上報(bào)提成審批,，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jī)提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計(jì)提提成,，有信息記錄的不計(jì)提成,，（也就是前期到售房部咨詢過(guò)的客戶并且做過(guò)登記的不計(jì)提成）。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇七

白酒市場(chǎng)龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤(rùn)空間,，竟引無(wú)數(shù)英雄殺戮其間,。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場(chǎng)。幾大名酒穩(wěn)坐江山,，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國(guó)巨大的市場(chǎng)范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下,，還是有著自己的地盤和財(cái)富源泉,。

白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢(shì)，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果,。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化。消費(fèi)者對(duì)健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化,、提升,。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以,，白酒市場(chǎng)還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間,。

白酒市場(chǎng)的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變,，變者通,。其市場(chǎng)空間還有著巨大的容量，市場(chǎng)運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹?lái)越來(lái)規(guī)范,，競(jìng)爭(zhēng)手段將更加多樣化,，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場(chǎng)的首要課題,。

面對(duì)這樣的環(huán)境,，這樣的市場(chǎng)，“xx品牌”要有自己的空間,，自己的位置,，自己的形象——即給“xx品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘,，從“情感”去升華,。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn),，雖然,，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無(wú)限，還有很多的買點(diǎn)可挖掘,。中國(guó)人重情重義,，講親情，講報(bào)恩……這些都是“xx品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ),。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營(yíng)銷;建立“xx品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的品牌形象,。

一,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓,，發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“xx品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是,，“xx品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場(chǎng)，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場(chǎng),。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營(yíng)銷”,，讓xx品牌真正的成為中國(guó)第一“情感”禮品酒,。

二,、品牌定位

1、品牌概念：xx品牌,，作為一個(gè)新興的白酒品牌,，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此,，它可以徹底拋開中國(guó)白酒市場(chǎng)泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營(yíng)建自己的品牌文化,。

2,、品牌形象定位：“xx品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人,、一個(gè)朋友,、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事?！皒x品牌”酒植于中國(guó)傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上,，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“xx品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng),，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì)，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼,，達(dá)到真情的溝通。

根據(jù)xx品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系,，兩種產(chǎn)品“xx品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次,，其中xx品牌以饋贈(zèng)為主要方式,，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場(chǎng)通路,，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位,，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立,。

1、形象特征：

a,、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：xx品牌鎖定的消費(fèi)人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過(guò)良好的教育,。參加工作的時(shí)間在兩年以上,，收入較為豐厚、穩(wěn)定,，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán),。這類人經(jīng)常參與各種社會(huì)活動(dòng)，有充分的機(jī)會(huì)接觸,、消費(fèi)白酒,，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí)。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群,，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間,，參與社會(huì)分工,，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限,。在這類人中,，很大一部分對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因,，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。

2、心理特征：

a,、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來(lái),、尊師崇長(zhǎng)的道德操守,。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”,，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來(lái),、尊師崇長(zhǎng)的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制,，他們考慮任何事都會(huì)本著合理,、劃算的基本原則。

3,、消費(fèi)形態(tài)：

a,、“xx品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，他們的消費(fèi)較為隨心所欲,。除開日常必備的開銷之外,，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人,、朋友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式,，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情,。

b,、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之xx品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征,。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的，哪些是額外的,。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目，他們會(huì)加以慎重的比較與分析,，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。對(duì)于情感交流，他們將其生活化,、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣,。

1,、策略概述

“xx品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面,、電視,、軟性文字,、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,，這幾個(gè)方面相互配合,、相互彌補(bǔ),、相互作用,，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果,。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意,、設(shè)計(jì),、展示、傳播精美的平面形象,，來(lái)達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形,，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過(guò)視覺與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識(shí)，從而對(duì)產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊(cè)等,。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié),、元旦、重陽(yáng)節(jié),、中秋等節(jié)日,，以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì),、營(yíng)銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外,，還包括招商手冊(cè),、形象畫冊(cè)等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎,、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊(cè)與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式,。一個(gè)有趣味的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣傳,，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露,。電視廣告形式靈活,、外延廣泛、交互便捷,，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種,。xx品牌的電視廣告，將著力以情打動(dòng)人,、以趣吸引人,。另外，根據(jù)xx品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段,，配合各類公關(guān)活動(dòng),，制作紀(jì)錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送,，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品,、理解品牌,，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑,。

⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報(bào)紙,，但不能沒有網(wǎng)絡(luò),，它擔(dān)負(fù)著信息收集,、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視,，但是離不開網(wǎng)絡(luò),，獲取信息,、人際交流,、心靈溝通都在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí),。建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大站投放廣告,、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng),，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

⑸,、終端歷來(lái)是酒類營(yíng)銷兵家必爭(zhēng)之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈演愈烈。作為終端營(yíng)銷的首要條件,，即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣,，也直接影響終端營(yíng)銷的態(tài)勢(shì),。

⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道,，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過(guò)程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,，而重于情,，若是無(wú)情，黃金萬(wàn)兩也只能是萬(wàn)兩的黃金,。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情,，既節(jié)約了成本,，又起到了傳播推廣的重要作用。

2,、策略分類概述：

a,、平面表現(xiàn)策略

⑴、戶外廣告：

目的：通過(guò)宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度,。

方式：通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告,，選擇時(shí)間,、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢(shì),，直觀形象地宣傳xx品牌品牌文化,、形象,、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè),、產(chǎn)品知名度,。具體形式，包括：

海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化

臺(tái)卡：放置于專柜,，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方,，或者視野廣闊、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象,、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處,，前期以產(chǎn)品形象為主,，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。

⑵,、報(bào)媒,、雜志廣告：

目的：主要針對(duì)目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙,、雜志進(jìn)行廣告宣傳,。

⑶、招商手冊(cè),、形象手冊(cè)

目的：針對(duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。

方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫冊(cè)，以系統(tǒng)的品牌理念,、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注,。

b,、文字傳播策略

⑴、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文,，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性,，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。

⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作,，進(jìn)行xx品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳,。

⑶,、招商手冊(cè)、形象畫冊(cè)的文案,，以精美,、誠(chéng)懇可信的文字包裝定位xx品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商,，以生動(dòng)、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為xx品牌營(yíng)銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外,，對(duì)招商,、形象手冊(cè)的定位應(yīng)根據(jù)xx品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,，與時(shí)俱進(jìn)、靈活地洞察市場(chǎng)反應(yīng),，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn),。

⑷、展會(huì)形象文案,，展會(huì)策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式,、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會(huì)的策劃工作，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法,，以期通過(guò)展會(huì),，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ),。

c、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,，以情動(dòng)人,。

⑵,、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——xx品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝,。

⑶,、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段,，加深影響力度,。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪,、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進(jìn)行“xx品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶,、設(shè)置xx品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解,。

e,、終端宣傳品

⑴、大中型商場(chǎng),、超市,、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫,，直觀醒目,，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處,，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置pop廣告,、展架等,，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播xx品牌的品牌文化與訴求,。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致,，與xx品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化,。或者在客流量大的地方設(shè)置醒目專柜,，配置展架,，臺(tái)卡。設(shè)置展臺(tái),，色調(diào)相對(duì)純粹,、干凈、溫暖,。

⑵,、小型超市、飯店：制作店招,、設(shè)置x展架,、臺(tái)卡、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢(shì),，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

f,、促銷禮品

硯臺(tái),、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲,、家庭用保健箱,、高檔毛筆、簽字筆等等,。

“以情動(dòng)人,，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。

1,、傳播內(nèi)容方面：

目前,，市場(chǎng)上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨(dú)特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,，傳播“xx品牌”的品牌文化,，品牌形象很難。我們必須xx品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容,。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容。“情”可分為很多種,，親情、友情、愛情,、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒,，以酒傳情,，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。

2,、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無(wú)所不在。主流四大媒體“電視,、報(bào)媒,、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,?！熬W(wǎng)絡(luò)、dm單,、車體廣告,、墻體廣告,、終端廣告,、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對(duì)激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“xx品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會(huì)，不如一招精”,，任何方式都會(huì)用不是一件好事,。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力?！皒x品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動(dòng)為中心，展開普遍宣傳,?？蛇x擇電視廣告、廣播,、dm單(小畫冊(cè)),、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容。

以“情感營(yíng)銷”實(shí)施xx品牌的情感訴求傳播,。通過(guò)3年的傳播真正的樹立“xx品牌”中國(guó)第一“情感白酒”的形象,。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇八

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1. 市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2. 產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3. 問題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣,，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。

配銷渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

一,、社區(qū)市場(chǎng)訴求定位

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時(shí)代

新花都,、新人居

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）,、名園（馬鞍山）,、廣場(chǎng)毗鄰，周邊成熟配套,。

個(gè)性優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特人性化居住環(huán)境,、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情,。

五一長(zhǎng)假,，萬(wàn)商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要?jiǎng)e出心裁,、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購(gòu)房者知曉、領(lǐng)悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢(shì)并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購(gòu)房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形）,，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體）,，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽,、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡(jiǎn)稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

云珠花園“描繪花都寫意人居”

1,、 時(shí)間：20xx年5月1日至7日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場(chǎng)及售樓部

3、活動(dòng)內(nèi)容

（1）兒童書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽? 1日

（2）青少年書法繪畫現(xiàn)場(chǎng)表演并比賽? 2日

（3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場(chǎng)表演? 3日

（4）書畫家作品點(diǎn)評(píng),、藝術(shù)酒會(huì)沙龍? 3日

（5）獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽,、銷售、捐贈(zèng)

4日至7日

4,、活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場(chǎng)安排,、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼,、圓玄小學(xué),、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織,、布置,、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞,、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái),、《花都房地產(chǎn)》

5,、促銷配合

1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購(gòu)房折扣

3）購(gòu)房贈(zèng)送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）活動(dòng)組織,、策劃、資料： 5800元

2）現(xiàn)場(chǎng)布置：（空飄/4個(gè),、彩旗/300桿,、拱門/1座、音響/1套,、紅地氈/200米,、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架,、展架/10,、桌椅板凳/100套等）?? 12000元

3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品20000元

4）書畫家及有關(guān)嘉賓,、媒體利市 16000元

5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁(yè),、電視臺(tái)、花都新聞） 10000元

總費(fèi)用：63800元

1,、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,，對(duì)房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)花都眾多品牌樓盤,。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊,、雅景苑、紫光園,、合和世紀(jì)城,、雅寶新城、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷,、怡雅花園、駿威廣場(chǎng),、全鴻花園,、杏林花園、云港花園等。

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

3,、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的工作方式,。

在分析市場(chǎng)及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購(gòu)建樓盤的核心定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢(shì)，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購(gòu)房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購(gòu)房欲望達(dá)成購(gòu)買行為。

4,、如由我公司承辦活動(dòng),，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。

5,、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān),，邀請(qǐng)有影響力人物參與,，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1,、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。

3,、問題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時(shí)，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn),，各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限,。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇九

真人cs又被稱作生存游戲,、野戰(zhàn)游戲等。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動(dòng)的人大家聚集在一起,，裝備一些彈,、彩蛋，或者是激光槍等各類對(duì)抗器械,，身著各種款式的軍裝,、護(hù)具，進(jìn)行的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲,。由于此類游戲的娛樂性刺激性,，和對(duì)參與者的各種技能的鍛煉，因此受到很多人的喜愛,。但由于進(jìn)行此類游戲會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),，所以在游戲的時(shí)候一定要遵守游戲規(guī)則，嚴(yán)格穿著護(hù)具,，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具,。花溪真人cs位于花溪濕地公園內(nèi),，擁有良好的地理位置,，加上優(yōu)美的環(huán)境，而且游客眾多,，吸引了不少顧客前來(lái)報(bào)名參賽,。

1.花溪是個(gè)環(huán)境優(yōu)美的地方，旅游景點(diǎn)比較多,、目前有名景點(diǎn)有花溪公園,、花溪國(guó)家濕地公園、十里河灘等,，但憑地方的優(yōu)越條件,，發(fā)展是突飛猛進(jìn)的。

2.就分析確切點(diǎn),，花溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,。人們生活不斷提高，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流,。精神生活的需求更是日益慢慢走進(jìn)人們的生活,，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì)。

3.在我們新的一代,，更能體現(xiàn)這一特點(diǎn),，尋找刺激體驗(yàn)生活樂趣成為新一代的消費(fèi)主流。

4.現(xiàn)如今,，花溪的旅游項(xiàng)目逐漸增多,，吸引了更多的游客前來(lái)游玩，給我們提供更多的市場(chǎng),。

1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動(dòng)量,，主要適合于青少年和部分的成年人的消費(fèi)。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的,，更能體現(xiàn)到合作精神的理解的和意義,。

2.按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級(jí)別,。也可以進(jìn)行男女混合,，更能體現(xiàn)時(shí)代女性的精神面貌。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇十

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人,！

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果,。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果。

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì),。通過(guò)搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問量分析,、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,，在博客,、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，關(guān)注企業(yè)信息,，達(dá)到品牌推廣，提升知名度,，促進(jìn)銷售的目的,。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn),。

在搜索引擎看seo的效果,，通過(guò)site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn)。

4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字,。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái),。

5. 在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在

（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi),、品牌宣傳,、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn),。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費(fèi)者的眼球,，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度,，在軟文的潛移默化下,，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買,。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文,、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),，具有吸引力的話題,，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,，設(shè)

定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,，提高品牌知名度,。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制,，伸展性靈活,，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),，開展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名,、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站,、媒體的知名度不對(duì)稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,，借勢(shì)宣傳的目的,。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購(gòu)買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時(shí)段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。

（八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段,?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

（九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,，無(wú)時(shí)不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度,，達(dá)到品牌宣傳的目的,。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇十一

為了樹立我公司高端、專業(yè)的形象，擴(kuò)大公司的社會(huì)影響力,，展現(xiàn)本部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛在魅力,，我部計(jì)劃在未來(lái)一年里，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力,，利用it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理的市場(chǎng)需求及it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn),、資格認(rèn)證等特色，大力發(fā)展企業(yè),、it項(xiàng)目經(jīng)理等客戶,，并量身定做一套營(yíng)銷方案，具體如下：

希望在明年里,，爭(zhēng)取培訓(xùn)名個(gè)體客戶,，名企業(yè)客戶，認(rèn)證資格證,。

（一）樹立營(yíng)銷理念,，加大營(yíng)銷工作力度

it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)營(yíng)銷是一項(xiàng)包括it項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、it服務(wù)工程師培訓(xùn)等在內(nèi)的培訓(xùn)體系,。在原有的培訓(xùn)制度下,，培訓(xùn)項(xiàng)目的固定使得公司營(yíng)銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上,，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、差別定價(jià)等其它行業(yè)常用營(yíng)銷手段在我們行業(yè)較少得到應(yīng)用。

（二）改進(jìn)營(yíng)銷水平為突破口,，創(chuàng)造合作營(yíng)銷機(jī)會(huì)

與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富又具客戶資源優(yōu)勢(shì)的公司結(jié)盟,，充分利用公司豐富的客戶資源，龐大的銷售隊(duì)伍和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)拓展客戶群,；同時(shí)發(fā)展兼it服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理資格認(rèn)證等中間業(yè)務(wù),，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

（三）從外部營(yíng)銷到樹立內(nèi)部營(yíng)銷理念

由于員工是客戶的直接接觸者,，管理者的觀念,、思路和決策都要通過(guò)員工們的日常工作和行為來(lái)貫徹和體現(xiàn)。事實(shí)上,，內(nèi)部員工應(yīng)是營(yíng)銷活動(dòng)的首要對(duì)象,。“要善待客戶,，必須首先善待員工”,，高度重視內(nèi)部營(yíng)銷。處理好管理者權(quán)威和員工自主性的關(guān)系,。首先,，應(yīng)該培養(yǎng)共同參與意識(shí)、共同的價(jià)值理念和行為準(zhǔn)則、共同的歸屬感,，努力為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇和條件,。其次，處理好各部門之間的關(guān)系,。建立明確的責(zé)任分工,、暢通的信息流動(dòng)系統(tǒng)及科學(xué)、公正的內(nèi)部考核制度,，并前后臺(tái)效益掛鉤,，樹立起群策群力的合作意識(shí)，保證各項(xiàng)政策持續(xù)而切實(shí)的貫徹,。

（四）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源,，深入開發(fā)上下游客戶資源

一是立足網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷陣地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化,。在個(gè)人客戶的營(yíng)銷中,，注重以規(guī)模化營(yíng)銷搶占市場(chǎng),。對(duì)已經(jīng)成為合作現(xiàn)有客戶時(shí),，需注重客戶引導(dǎo)和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓(xùn)，同時(shí)鋪以優(yōu)質(zhì)企業(yè)座談,、經(jīng)典項(xiàng)目案例交流等形式,，獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng),，真正使個(gè)人客戶達(dá)到規(guī)?；癄I(yíng)銷，使個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù)得到充分推廣,。

二是抓好客戶售后服務(wù)提高滿意度,。提高售后服務(wù)，制定各項(xiàng)具體服務(wù)措施,，增配培訓(xùn)后期人員做售后服務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，同時(shí)站在客戶角度，從客戶的需求出發(fā)制定培訓(xùn)項(xiàng)目服務(wù)方案,，真正做到“想客戶之所想,，急客戶之所急”，堅(jiān)持為所有企業(yè)客戶和部分優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶提供上門服務(wù),。對(duì)重點(diǎn)客戶派出專人幫助培訓(xùn),、輔導(dǎo)、體驗(yàn)我們的項(xiàng)目產(chǎn)品,，直至學(xué)會(huì),、用熟，此外還采用電話、上門等方式每周定期回訪,，客戶反饋意見良好,，忠誠(chéng)度、滿意度增強(qiáng),。

（一）全面溝通

用與客戶的系統(tǒng)化全面溝通取代傳統(tǒng)的推送式促銷在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷中尤為重要,。全面溝通的策略要求所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶的綜合調(diào)研、客戶檔案化管理,、綜合服務(wù)思路,、7×24小時(shí)服務(wù)模式、自助與互動(dòng)相結(jié)合方式作為客戶交流的基礎(chǔ),。公司網(wǎng)站,、呼叫中心、客戶經(jīng)理等服務(wù)手段,，要隨時(shí)準(zhǔn)備滿足客戶的溝通需求,。在溝通內(nèi)容上，不僅限于接受客戶的委托,，還要提供客戶定制功能,、信息推送功能等。營(yíng)銷中要重視與顧客的雙向溝通,，以積極的方式適應(yīng)顧客的情感,，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調(diào)矛盾,，融合感情,，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客，而忠誠(chéng)的顧客則既是項(xiàng)目穩(wěn)固的消費(fèi)者,，也是企業(yè)最理想的推銷者,。

（二）知識(shí)促銷鎖定客戶群體

信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，客戶對(duì)于培訓(xùn)已經(jīng)從從前的交易通道需求轉(zhuǎn)變到全面信息資訊的需求,。隨著信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步拓展,，客戶的信息需求又有了新的變化，即增值的知識(shí)訴求成為主流,。因此,，結(jié)合公司的綜合信息系統(tǒng)，我們可以向客戶推送包括it服務(wù)項(xiàng)目行情,、資訊信息,、分析研究、咨詢服務(wù),、個(gè)性信息定制等在內(nèi)的全方位的知識(shí)體系,。

（三）加大與客戶進(jìn)一步合作,，帶動(dòng)集群消費(fèi)

動(dòng)用社會(huì)關(guān)系、社會(huì)輿論及我們認(rèn)證部的合法優(yōu)勢(shì)和硬件優(yōu)勢(shì)以及我們認(rèn)證部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,，將認(rèn)證的群體大戶轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái),，力爭(zhēng)達(dá)到新增客戶增加人。在認(rèn)證部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，重點(diǎn)著手項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)理的認(rèn)證工作充分利用多方社會(huì)關(guān)系與客戶接觸,，達(dá)成共識(shí)后，為我們拉動(dòng)其身邊群體,。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇十二

1,、信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

2、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷

3,、走非常路策略錢用在刀刃上

4,、走安利銷售方式

一、老客戶推薦策略

1,、老客戶上門或上單位,，帶上禮品(約200-300元)，帶上誠(chéng)意,，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

2、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員,，舉行產(chǎn)品推介會(huì),，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,。

3,、召集老客戶晚上聚餐,，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元,。

二,、教師策略

尋找熱心教師,，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

三,、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位,，到單位去推銷,，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上,，再去掉1.5萬(wàn)元,。

四、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1,、發(fā)短信,、進(jìn)行派單,，每個(gè)縣，約需2萬(wàn)元,。

2,、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶,，獎(jiǎng)1000元,，推薦10新客戶,，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

3,、在主要地段,，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,，可做些廣告。

五,、派單策略

繼續(xù)原派單,，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,，到安陽(yáng)市主要單位去,。

六、其他

1,、直接按排售樓員,，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯,。

2,、加大催款力度，定房時(shí),，簽定協(xié)議,，協(xié)議上注明,，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%,。一次付清全部交清,。否則不再接收此客戶定房。

3,、各縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,，中午考慮吃飯,、送禮品等,。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶,。)

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,，提高信心,。

5,、單頁(yè)上用詞直接,，如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等,。如“無(wú)融資,、無(wú)貸款公司”等。

6,、每個(gè)購(gòu)房戶，在價(jià)格上,，有原則,，也要有方式。

7,、提早回款,，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行,，也就是說(shuō)把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房,，一舉兩得，很好,。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇十三

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求,，人們對(duì)綠色食品、保健食品,、稀有精品越來(lái)越青睞,。粗雜糧以其特有的營(yíng)養(yǎng)、保健,、綠色的特性,，將會(huì)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義,。

從糧食市場(chǎng)上看，近年來(lái)小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，而目前我國(guó)粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬(wàn)公頃，生產(chǎn)總量20xx萬(wàn)噸以上,。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面,、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本,、瑞典,、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我國(guó)已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國(guó),。因此，在供貨充足的情況下,，要改善中國(guó)人的飲食觀念并不難,，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)粗雜糧方面的個(gè)人想法:

因?yàn)檫^(guò)去一段時(shí)間,，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件,。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營(yíng)每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購(gòu)呢,？怎么才能吸引消費(fèi)者,，首先一定要經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好的商品,，比如，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào),，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測(cè)合格等的證明,，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷,、小麥”以外的糧食,。當(dāng)然在如今商品越來(lái)越豐富的今天，人們都喜歡一站式購(gòu)買,，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào),、油類、綠色雞蛋,、即食粉類,、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素成品類等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買,，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營(yíng)養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國(guó)是老齡化社會(huì),，退休老年人比較多,，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場(chǎng)觀察下買菜的一半以上是老年人,，因?yàn)槟昵嗳艘习啵夏耆瞬坏貌话l(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩,，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng)。

3.有慢性疾病一族,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來(lái)越多,，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè),，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),，因?yàn)檫@部分人群有病在身，多多少少?gòu)尼t(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對(duì)象,，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對(duì)比例,人員素質(zhì)較好懂一些營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí):如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過(guò)問自己是否吃得合理,、健康,。

首先在門店外設(shè)置個(gè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營(yíng)養(yǎng)小營(yíng)銷知識(shí),這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過(guò)門市的每一位居民無(wú)論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來(lái)詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖，老百姓一來(lái)二去知識(shí)豐富了,健康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座,，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí),。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營(yíng)業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽,，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說(shuō)不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手，因?yàn)檫€有疑問??！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃,，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么,，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品,，做到因人推銷,，使客戶聽得明白,，買后使用得恰當(dāng),。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品,，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品,，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場(chǎng)制作呢,，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過(guò)程，一來(lái)有親身體驗(yàn)的喜悅,，二來(lái)心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類,，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品,，大多數(shù)凡是來(lái)買雜糧的都是老客戶,，我們可提供一些健康指標(biāo)測(cè)量?jī)x,比如體重稱、壓計(jì)等簡(jiǎn)單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測(cè)量,并為其建立健康小檔案,，將其測(cè)量結(jié)果一一記錄,，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo),。對(duì)于有慢性病的客戶,，還可以提供配膳服務(wù)等,。

比如免費(fèi)為學(xué)校,、幼兒園、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽(yáng)節(jié)，為老人免費(fèi)提供健康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。

目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營(yíng)為主，青島若谷草堂以加盟為主,，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來(lái)自全國(guó)各定點(diǎn)種植基地,，保證全天然、無(wú)公害,、無(wú)添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國(guó)古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過(guò)專家團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來(lái)的配方,。針對(duì)客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題,，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),，搭配不同的食材組合成配方成品,，終端客戶根據(jù)需求購(gòu)買產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉,，買回去用水沖著喝,，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果,。

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

項(xiàng)目營(yíng)銷方案10000字篇十四

心存感恩,，愛在行動(dòng)

為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),，以提高產(chǎn)品銷量,，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

藕塘職教園在校大學(xué)生

20xx年11月23-25日

愛迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止,。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%)，驚喜多多,，預(yù)購(gòu)從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿

268即可享受8折優(yōu)惠,，買的越多折扣越多,。

(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā),。

(2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品,、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品,、會(huì)

員卡等),。

(3)活動(dòng)前,，人員安排要到位,，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員,，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)

(1)活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日(周三,、四,、五)

(2)活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,，防止發(fā)生意

外事件,。

(1)宣傳單(共1000份)100元

(2)小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300元

共計(jì)：400元