為保證事情或工作高起點、高質量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體、詳細,、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

項目營銷方案篇一

心存感恩,，愛在行動

為回饋廣大新老顧客,，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量,，取得預期目標利潤,。

藕塘職教園在校大學生

20xx年11月23-25日

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份,。數(shù)量

有限,，送完為止。

活動二:感恩連好運

活動期間,，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

100%),，驚喜多多，預購從速,。

活動三:實惠感恩心

活動期間,，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿

268即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多,。

(1)活動前三天印制好活動宣傳單,，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。

(2)活動前一天準備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱,、獎品,、會

員卡等)。

(3)活動前,，人員安排要到位,，做到責任到人(產品銷售人員，收銀人員,，負責抽獎人員,，禮品、獎品分發(fā)人員等)

(1)活動期間：20xx年11月23-25日(周三,、四,、五)

(2)活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全,，防止發(fā)生意

外事件,。

(1)宣傳單(共1000份)100元

(2)小禮品、獎品費300元

共計：400元

項目營銷方案篇二

1,、迅速的推廣品牌,。

網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進,，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人,！

2、節(jié)省各項費用,。

網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3,、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出,。通過網(wǎng)絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產品的消費層面,。網(wǎng)絡推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的推廣效果,。

利用網(wǎng)絡傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換,、網(wǎng)站優(yōu)化服務,、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣,、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,，在博客、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的。

（一）seo優(yōu)化

1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。

因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內容更新,。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字,，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準,。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費,、品牌宣傳,、周期長，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球,，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買,。

通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排,，在無形當中將品牌推廣出去,，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場,，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以,，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡輿論的宣傳價值，設

定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關注到澳金園,，提高品牌知名度。

（三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網(wǎng)絡宣傳范圍廣泛,，區(qū)域無限制,，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢,。以高關注度的門戶網(wǎng)站為活動平臺,，開展一系列網(wǎng)絡主題活動,，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度,，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網(wǎng)站關鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。

（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高,，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。

（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整,。

（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化

購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量,、用戶訪問區(qū)域、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。

（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳

群發(fā)短信,，彈出式廣告,，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M用購買彈出式廣告,，不失為一個網(wǎng)絡推廣的好策略,，因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節(jié)取勝,，無時不刻的宣傳

在企業(yè)的宣傳圖片,、視頻、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳,。同時可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度

在知道,、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。

項目營銷方案篇三

為了樹立我公司高端,、專業(yè)的形象，擴大公司的社會影響力,，展現(xiàn)本部營銷團隊的潛在魅力,，我部計劃在未來一年里，充分發(fā)揮團隊營銷能力,，利用it服務項目經理的市場需求及it服務項目經理培訓,、資格認證等特色，大力發(fā)展企業(yè),、it項目經理等客戶,，并量身定做一套營銷方案，具體如下：

希望在明年里,，爭取培訓名個體客戶,，名企業(yè)客戶，認證資格證,。

（一）樹立營銷理念,，加大營銷工作力度

it服務項目經理培訓營銷是一項包括it項目經理培訓、it服務工程師培訓等在內的培訓體系,。在原有的培訓制度下,，培訓項目的固定使得公司營銷工作停留在低水平的拉客戶、返傭等低層次上，產品設計,、差別定價等其它行業(yè)常用營銷手段在我們行業(yè)較少得到應用,。

（二）改進營銷水平為突破口，創(chuàng)造合作營銷機會

與營銷經驗豐富又具客戶資源優(yōu)勢的公司結盟,，充分利用公司豐富的客戶資源,，龐大的銷售隊伍和豐富的營銷經驗拓展客戶群；同時發(fā)展兼it服務項目經理資格認證等中間業(yè)務,，尋求多元化的業(yè)務轉型,。

（三）從外部營銷到樹立內部營銷理念

由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念,、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現(xiàn),。事實上，內部員工應是營銷活動的首要對象,?！耙拼蛻簦仨毷紫壬拼龁T工”,，高度重視內部營銷,。處理好管理者權威和員工自主性的關系。首先,，應該培養(yǎng)共同參與意識,、共同的價值理念和行為準則、共同的歸屬感,，努力為員工創(chuàng)造個人發(fā)展的機遇和條件,。其次，處理好各部門之間的關系,。建立明確的責任分工,、暢通的信息流動系統(tǒng)及科學、公正的內部考核制度,，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識,，保證各項政策持續(xù)而切實的貫徹,。

（四）穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源，深入開發(fā)上下游客戶資源

一是立足網(wǎng)點營銷陣地實現(xiàn)規(guī)?；?。在個人客戶的營銷中，注重以規(guī)?；癄I銷搶占市場,。對已經成為合作現(xiàn)有客戶時，需注重客戶引導和業(yè)務宣傳及操作培訓，同時鋪以優(yōu)質企業(yè)座談,、經典項目案例交流等形式,，獨具特色的營銷活動，真正使個人客戶達到規(guī)?；癄I銷,，使個人營銷業(yè)務得到充分推廣。

二是抓好客戶售后服務提高滿意度,。提高售后服務,，制定各項具體服務措施，增配培訓后期人員做售后服務的堅強后盾,，同時站在客戶角度,，從客戶的需求出發(fā)制定培訓項目服務方案,，真正做到“想客戶之所想,，急客戶之所急”,，堅持為所有企業(yè)客戶和部分優(yōu)質個人客戶提供上門服務,。對重點客戶派出專人幫助培訓,、輔導,、體驗我們的項目產品,，直至學會,、用熟,，此外還采用電話,、上門等方式每周定期回訪，客戶反饋意見良好,，忠誠度,、滿意度增強。

（一）全面溝通

用與客戶的系統(tǒng)化全面溝通取代傳統(tǒng)的推送式促銷在經紀業(yè)務的網(wǎng)絡化營銷中尤為重要,。全面溝通的策略要求所有經紀業(yè)務服務都要以客戶的綜合調研,、客戶檔案化管理、綜合服務思路,、7×24小時服務模式,、自助與互動相結合方式作為客戶交流的基礎。公司網(wǎng)站,、呼叫中心,、客戶經理等服務手段，要隨時準備滿足客戶的溝通需求,。在溝通內容上,，不僅限于接受客戶的委托，還要提供客戶定制功能,、信息推送功能等,。營銷中要重視與顧客的雙向溝通,，以積極的方式適應顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶關系,。雙向溝通也有利于協(xié)調矛盾,，融合感情，培養(yǎng)忠誠的顧客,，而忠誠的顧客則既是項目穩(wěn)固的消費者,，也是企業(yè)最理想的推銷者。

（二）知識促銷鎖定客戶群體

信息網(wǎng)絡時代,，客戶對于培訓已經從從前的交易通道需求轉變到全面信息資訊的需求,。隨著信息網(wǎng)絡化的進一步拓展，客戶的信息需求又有了新的變化,，即增值的知識訴求成為主流,。因此，結合公司的綜合信息系統(tǒng),，我們可以向客戶推送包括it服務項目行情,、資訊信息、分析研究,、咨詢服務,、個性信息定制等在內的全方位的知識體系。

（三）加大與客戶進一步合作,，帶動集群消費

動用社會關系,、社會輿論及我們認證部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們認證部的現(xiàn)有客戶關系，將認證的群體大戶轉移過來,，力爭達到新增客戶增加人,。在認證部領導的大力支持和幫助下，重點著手項目服務經理的認證工作充分利用多方社會關系與客戶接觸,，達成共識后,，為我們拉動其身邊群體。

項目營銷方案篇四

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段,，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調動全體員工的積極性,，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè),，營造一個團結協(xié)作,，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍,。

1、方案采取采取“全員營銷,、多銷多得”的辦法,。員工需不影響正常的本職工作,。

2、適用范圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發(fā)的房地產項目購買住宅或商鋪的,，均適用本方案,。（銷售部不參與此方案）

① 員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型,、面積,、價位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責任等相關資料和咨詢服務。

② 員工負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（訂金,、首付款,、一次性付款、分期付款,、按揭貸款及后期各項費用等）,。

③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理轉帳手續(xù)，個人不得經手現(xiàn)金,。

④ 合同填寫由財務部售樓管理員,、經辦員工協(xié)同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔,、保管,。

⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協(xié)助其完成貸款手續(xù),。

⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通,，向其闡釋國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

⑦ 以上工作完成,，視為該項銷售工作完畢,。

1、按照公司規(guī)定,，對不同樓號,、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率,。

住宅：提成比率為0.8％,，商鋪提成比率為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房價×比率

2,、銷售工作完畢,，經辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

xx房地產開發(fā)有限公司

xx 年 xx月

項目營銷方案篇五

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1,、市場領導者：xx純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁

3、市場追隨者：xx水果園

4,、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭。

1,、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1xx元以上

3、消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏,、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市,、xx市

1,、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2,、品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”,，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限,，150cc剛剛好，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便。

產品營銷的項目策劃方案大全2

（一）優(yōu)勢

經過近幾年來對校園市場的開拓,，郵政取得的社會效應顯著,，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎,，培育了一定的用郵消費群體,。使用郵政業(yè)務產品，逐步成為幫助校方,、學生解決困難的有效方式,。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉,，營銷能力有了顯著提高,。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所,，在校生1038萬人,。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人,；義務教育小學11633所,，在校生434萬人；普通初中學校2116所,，在校生200萬人,；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人,；高等教育,，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所,，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人,。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎,。

各類學校為加快發(fā)展,，做大規(guī)模,，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多,，目標群體集中,，消費需求旺盛、跟隨性強,，使營銷更具有針對性,。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性,、系統(tǒng)性,，營銷模式相對單一，靈活性不足,；郵政產品,、宣傳、活動,、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象,。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷,、推銷活動不允許在校園

內舉行,；學生是一個無經濟來源的群體，其消費能力相對較弱,。

綜上分析,，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺,、營銷效率高,、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系,、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源,、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優(yōu)勢,，通過加強專業(yè)聯(lián)動,、創(chuàng)新產品及營銷模式，做好營銷策劃,，充分整合產品資源,、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場,，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展,。

以客戶需求為導向，以郵教合作為依托,，以創(chuàng)新營銷為重點,，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合,，豐富營銷活動,，組合郵政產品，聚合營銷力量,，強化項目經營，加大校園市場開發(fā)的廣度,、深度,、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力,。

1,、大中專院校市場；

2,、中小學校市場,；

3、幼兒園市場,。

20xx年,，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元,，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元,；大中專院校布放新型報刊亭16個；校園包裹市場占有率90%,，在大中專院校建設便民服務站,；代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%,；教育儲蓄1億元,，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元,；綠卡開辦率80%,，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。

根據(jù)校園市場的特點,，按大中專院校,、中小學校、幼兒園三大市

場對“開學季、學中季,、畢業(yè)季,、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作,，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場開學季

1,、“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源,。

（3）產品形式：套封式商函。

（4）產品規(guī)格：統(tǒng)一7號,、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校,。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生,、校長,、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳,。

②二類院校,。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生,，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生,、高中校長、教師等,。四是職業(yè)培訓和資質培訓等,。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等,。

（5）營銷進度安排

啟動階段：6月20日—9月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集,。

招商設計階段：6月20日—8月20日,，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷,。

印刷制作階段：7月10日—8月20日

投遞階段：7月30日—9月30日

（6）營銷組織

在市函件局設臵商函項目經理,，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃,、業(yè)務培訓和計劃分解等,，具體協(xié)調省市縣工作,、解決市縣客戶經理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門,、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作,。

招生商函項目采取客戶經理營銷制，市局采取綜合,、專職和專業(yè)客戶經理營銷,，縣局采取綜合客戶經理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人。

2,、《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產品定義：刊登衣,、食、住,、行,、玩、通訊,、電子數(shù)碼產品、圖書等信息,，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生,。

（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺,。

①目標客戶：通信行業(yè),、金融行業(yè)、旅行社,、保險公司,、酒店餐飲、醫(yī)院,、學習用品,、票務信息、日常用品,、體育運動服裝等,。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產品內容

客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息,、優(yōu)惠券等,；

當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南,、名俗,、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性,，有效提升了郵政的知名度和名譽度,。

（5）產品形式：本冊式

（6）產品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜,，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝,。

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中,。

②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息,，通過名址信息寄遞到考生手中,。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進度安排

①啟動階段：7月20日—8月1日,，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系,，設計素材搜集。

②招商設計階段：8月10日—8月20日,，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分,，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：8月10日—8月25日

④投遞階段：8月25日—9月5日,。

3,、高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元,。

項目營銷方案篇六

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段,，以推動全員營銷發(fā)揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益,，倡導員工愛崗敬業(yè),，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取,，人人促銷的工作氛圍,。

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施,、檢查指導此項工作的有效落實,。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉,、姜炳露,、郭嫻英、馬艷,、金文艷,、陶濤

具體分工：

1,、廖清萍：對全員營銷工作全盤負責，聯(lián)系方式：15909978888,；

2,、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產項目進行業(yè)務管理，每天負責與各案場經理及業(yè)務人員做好房源的更新,、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1580997xxx5,。

3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作,，并負責對每天的全員營銷情況進行日報,，及相關文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997xxx5,。

4,、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實,，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,，保證全員營銷順利進行，聯(lián)系方式：13579391111,。

5,、各售房點負責人：郭嫻英（南疆農民市場售房負責人）15292356666、馬艷13999669838（金橋茗苑銷售人員）,、金文艷136575806xx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）,、陶濤15292358888（學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議,，并保障全員營銷的順利實施。

6,、姜炳露：主要對此項工作進行全面的跟進,、落實、檢查,、考評,，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1529235xxxx,。

1,、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2,、方案采取“全員銷售,、多銷多得”的辦法；

3,、適用范圍：公司所有員工,；

4,、現(xiàn)可售地產項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑,、學府壹號,、金橋蘋果苑、鳳凰城,、天璽大廈,、碧水龍庭；

1,、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理,，并及時對各點的價格進行確定；

2,、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,，介紹給業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好全員營銷客戶登記工作,，并進行相關談判工作,，如果確認交易，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成,。

3,、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型,、面積,、價位、交房日期,、物業(yè)管理,、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金,、首付款,、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）,；負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),，個人不得經手現(xiàn)金。

4,、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作,，并進行提交內業(yè)審核。

5,、如需按揭貸款的客戶,，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6,、業(yè)務人員需與客戶作好溝通,，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定,。

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰,，客戶成交后,，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后,，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成,。

2、尾盤銷售：住宅,、商鋪的提成計提規(guī)定,，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后,，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后,，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3,、銷售工作完畢,，當月房款到帳，當月上報提成審批,，經辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成,。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成,，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）,。

項目營銷方案篇七

1、品牌的市場氣氛培養(yǎng)

品牌的市場氛圍需要全方位的營造,，采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性,，達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下：

(一)視覺體系

意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑,、攝影,、油畫、建筑作品欣賞;

看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出,，在墻面布設;

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處,，簽訂協(xié)議,，交款等，讓買家明確功能;

樣板間：充分展示戶型的各種功能,，直接引導客戶產生購買欲望;

(二)聽覺體系：背景音樂,，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。

(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶,，寓意一份親情,，使用茶具;

(四)觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑,，手感溫潤，一塵不染;

(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的,，在售樓處古典雋永的氛圍下,，薰一爐香，淡雅清新,，沁人心脾,，同時可以擺上干花，服務員使用統(tǒng)一品牌的香水,，營造清雅氛圍;

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止,，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質確信項目的整體素質,，從而對本項目本品牌充分認可,。 同時還要在綜合外在宣傳，可以采用懸掛彩旗,，投放氫氣球營造銷售氣氛,。

2、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入,，達到最佳的宣傳效果,，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型,、區(qū)別選擇不同的媒體組合,。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益,，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上,，加以合理的篩選，組合,，以期以長補短,。根據(jù)各媒體的功能，我們主張,，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：

a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍,，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣

告效力持久;

b. dm:通過客戶資料,，以郵寄,、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及

相應的目標客戶進行推廣,，同時可以電話訪問,，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料;

c. 網(wǎng)絡：網(wǎng)絡是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我

們的網(wǎng)站主頁,，進行樓盤宣傳和推廣;

d. 報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信

息,，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體,，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤,，了解它的風格

和特色,。

綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告,、dm和人員推廣為主,，輔之以報刊電視廣告和網(wǎng)絡廣告。

3,、品牌廣告宣傳推廣策略

(1)預熱期

在預熱期,，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和

戶外媒體,。人員推廣只是配合企業(yè)內部進行的認購工作,。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,，讓大家開始了解本項目的整體品味,。

(2)公開推廣期

進入公開推廣期，項目被正式推向市場,，可以階段可以增加戶外廣告的投放,，并開始運用dm、人員推廣,，也輔助以軟文廣告,，把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣傳主題,，在讓客戶了解樓盤品味的同時,，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息,。

(3)強力出擊期

強力出擊期是項目推廣的核心階段,，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣十分重要,，必須綜合運用所有的推廣方式,，包括戶外廣告、人員推廣,、dm,、電話跟蹤等，配合銷售達到頂峰,?！懊利惡优系目罩谢▓@”,、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出,，沖擊消費者的心理,，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲,。

(4)消化期

強力的出擊期過后的消化期,，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務性工作。此外,，還應對此次推廣策略的修正和檢討,，努力為下一個營銷周期的到來做準備。

項目定價分析

本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處,，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目,，全縣房地產項目僅有本區(qū)域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法,，我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域,，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖,、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔,。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群,，所以我項目有容積率,、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢,，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米,，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經典標準實用的戶型,，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大,，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價法,，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米,，經典實用戶型定價為3600元一平方米。

項目促銷方案

1,、本項目以報紙平面方式宣傳為主,，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末,，在熱鬧地段做宣傳,，派發(fā)樓書;

2、選擇訪問量大的正規(guī)站,，比如搜房網(wǎng),，設立自己的宣傳網(wǎng)頁;

3、成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會,，以提升公司的服務質量,，聯(lián)絡公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑,，營造公司的市場品牌,，并可以延伸開發(fā)相應的項目;

4、成立客戶服務熱線,，快速處理客戶投訴與客戶疑問,，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源;

5、參加房地產展銷會,，向市場介紹本項目,，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房,，購樓及下定購買;

6,、參加一些評比活動，取得一些評比證書;

7,、工地現(xiàn)場,、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果;

8,、電臺廣播,，隨時隨地，敏銳性強,，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;

9,、進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等,。

10,、付款方式

(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份,，贈送車位一個,，同時可以享受9、8折的驚人優(yōu)惠政策;

(2)分期付款：首付達到45%以上的,，免一年物業(yè)管理費;

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件,，并可以作為其銀行貸款的擔保人。

以上是房地產項目推廣營銷方案的全部內容,，這篇營銷方案寫的還挺全面,，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路,。如果您還想了解更多的營銷策劃案,，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容,。

項目營銷方案篇八

皇家壹號

進度依據(jù)目前的工程進展，預期可在20xx年5月10日左右封頂,，12月份交房

1,、金融危機對目前房地產市場的影響，客戶購買欲望下降是重要原因之一

2,、本地區(qū)對期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3,、本案的目標客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準備,，目標客戶少

1、由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權西平郵政局使用公積金中心的公章,，針對公積金客戶進行一個全方位的宣傳,，我們將巧妙的融入皇家壹號的此次的活動內容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,，公積金客戶對此信函可信度的提高,，必會翻看，不會隨宜丟棄,。

2,、新渠道，自然需要做一篇新文章,。

毋庸置疑,，文章的核心內容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關聯(lián)。顯然,，當前直接的購房優(yōu)惠說辭已經不能充分打動客戶,。在此，將購房優(yōu)惠金額與人民幣進行概念置換,，給客戶一個“美麗的誤導”,，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號小區(qū)銷售部就有“錢”可領!

3、“6+1獎勵計劃”概念出爐及內容確定

非常6+1是中國老少皆知的電視節(jié)目,，其詼諧歡快的主持風格受到大家喜愛,，其知名度非常高，借用“6+1”大標題吸引大眾的眼球,，同時隱射我們項目在西平做到6個第一,。如何利用好此次的廣告渠道，對1.1萬的目標客戶群進行最為直效的訴求?

這1.1萬人愿意相信什么?究竟什么才能重重觸動這1.1萬人的神經,，讓其產生強烈的購買欲望?人為放大“6000元購房優(yōu)惠”這個概念,，在“6000元”上做足文章!計劃推出房源約284套，我們可以先算筆帳：6000(元/套)×284(套)=170(萬元)由此延伸出：推出的“170萬元購房優(yōu)惠”,。

“6+1獎勵計劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大,，醒目,。170萬元的虛擬總額足以引爆市場的興奮點!6+1獎勵計劃”來頭雖大，但是否還可以對其內容體系繼續(xù)豐富?“6+1獎勵計劃”身上承載的多重目的該如何逐步實現(xiàn)?

假如我們是在設計一個游戲,，在游戲設定中：

第一關是“吸引到場”,，通過“6+1獎勵計劃”廣告公開宣傳和公積金信函吸引客戶到達銷售現(xiàn)場。

第二關是“放大誘惑”,?？蛻舻戒N售中心后，可轉讓的“6000元購房現(xiàn)金卡另外目的是留下個人基本資料,。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成,，將“6000元購房現(xiàn)金卡，憑證轉讓成交要予以獎勵的“500元”概念同樣放大：500(元/套)×284(套)=14.2(萬元),?！?4.2萬元轉介紹成交獎勵計劃”，也最終敲定!

簡言之：6+1獎勵計劃=170萬元購房現(xiàn)金卡計劃+14萬元轉介紹成交獎勵計劃住房公積金客戶憑20xx年“公積金至函”至指定銷售中心,，在規(guī)定時間內均可獲得“6000元購房現(xiàn)金卡!

6+1獎勵計劃之二：14萬元轉介紹成交獎勵計劃“6000元購房現(xiàn)金卡,，亦可由持有者授權他人享有;若受讓人持此卡購置旗下皇家壹號產品成功，經置業(yè)核實無誤后,，銷售人員在受讓人簽定正式購房合同的第一時間內通知原持有者：可隨時至指定銷售部領取500元現(xiàn)金獎勵,。

鑒于房地產整體市場進入淡季，皇家壹號在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀,，利用“公積金至客戶函”,，凰鳳置業(yè)針對“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介渠道，達到：

1,、近期目標：實現(xiàn)項目的客戶積累和順利銷售;

2,、遠期目標：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關注皇家壹號,、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶;

3,、企業(yè)品牌目標：凰鳳置業(yè)第一新作，回報社會,，提升企業(yè)知名度,、美譽度。

1,、營銷節(jié)點劃分

蓄水期3月15日(暫定)→3月30日：“6+1獎勵計劃”懸念導入“6+1獎勵計劃”是一個針對性極強的集中公關,、營銷方案。此次對“1.1萬公積金客戶”的大型公關,，是否能如期產生足夠的銷售勢能,，其成敗的關鍵決定于“6+1獎勵計劃”導入前期在整個西平樓市的影響力!因此，3月15日(暫定)的“6+1計劃”懸念導入期,，必須做到高調!高調!

“高調”體現(xiàn)在兩個層面：

第一是要有足夠時間造勢,，但目前的實際情況是時間相對有限;

第二,，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到高度的集中和統(tǒng)一!集中所有的聲音,，同時說一句話“6+1獎勵計劃”!

活動開始期4月1日→6月15日

經過一定階段活動的蓄水期

宣傳方面,，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵計劃”公開客戶方面：4月1日第一個公積金客戶將接到“6+1獎勵計劃”至函。至4月15日最后一個客戶收到對帳單之后,，時間向后順延15天,，即4月15日前：基本可以認定是“6+1獎勵計劃”目標客戶的集中認購期。

2,、各節(jié)點媒體投放組合

3月15日(暫定)3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

4月1日4月15日(暫定)

主流媒體：戶外+夾報

小眾媒體：短信+電視飛播字幕+點對點派單

銷售現(xiàn)場：條幅+xx展架

直效媒體：住房公積金至函(從3月24日開始投放分二到三批次投放,，約一周到兩周時間)

項目營銷方案篇九

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：七夕情人,，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來

活動（三）主題：情意無價,，愛我有獎

20xx年xx月xx日至xx月xx日

1,、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品味,，特別是開私家車的男士及美容院顧客,；

2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）,；

3,、活動三針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；

活動（一）：“七夕情人,，真愛無限”特惠活動

活動期間,，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐，贈送給自己的妻子（女朋友）,，以此充分表達自己的愛意,，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳,；美麗心意卡可享受九重特惠：

1,、任選基礎護理項目十二次；

2,、任選身體護理項目四次,；

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套送給妻子,；

4,、xx月xx日獲贈鮮花一束和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處,；

5,、獲贈名牌男士皮帶一條,；

6、獲贈男士專用潔面乳一支,；

7,、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；

8,、獲贈愛情誓言卡一張,，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品,；

9,、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結婚時間在三年以上可再獲九折優(yōu)惠

活動（二）：“愛我,，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話,，貼在美容院門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變,！

活動（三）：“情意無價,，愛我有獎”最佳情話評選活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張,，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張，并參加抽獎活動,，獲取精美獎品,；

xx月xx日17：00現(xiàn)場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”,、“最有創(chuàng)意情話獎”,、

“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”,、“最幽默情話獎”等五個獎項,，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐；同時抽出參加評選的中獎者若干名,；

1,、宣傳重點時間：

2、宣傳手段：

a,、派單,；

b、懸掛橫幅,；

c,、海報張貼或展架展示,；

d、夾報,；

e,、七夕情侶廣告氣球宣傳；

1,、宣傳單張要有煽動力和感染力,，提出了最合理的、最浪漫的,、最體貼的理由,，以此打動目標對象――男士；

2,、宣傳話術重點：著重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛,，是愛的實際行動表現(xiàn),；

3,、制定活動銷售目標，并分解給各美容師相應任務指標,，活動結束后按照達成率情況進行獎賞,；

4,、美容院店內須進行適當布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示,，活動期間須撤下,；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5,、可聯(lián)合花店,、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動的影響力,；

6、此方案僅供參考,，具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調整和補充,。

項目營銷方案篇十

目錄

一、摘要（企業(yè)簡介）

二,、環(huán)境分析

現(xiàn)有競爭者分析,、替代品分析三、項目swot分析四,、stp分析1,、市場細分2,、目標市場3、市場定位五,、營銷戰(zhàn)略

（一）產品策略

產品品牌,、新產品開發(fā)、產品包裝,、產品組合

（二）價格策略定價目標,、價格策略

（三）渠道策略

分銷渠道模式、長短,、寬窄的選擇

（四）促銷策略

項目營銷方案篇十一

隨著我國經濟的不斷發(fā)展,，人民生活水平和質量不斷提高，膳食結構發(fā)生變化,，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品,、保健食品,、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng),、保健,、綠色的特性,，將會被越來越多的人所認識,，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場上看,，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下,、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴重，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃,，生產總量20xx萬噸以上,。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面,、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產品暢銷日本、瑞典,、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū),，我國已經成為世界粗雜糧的主要出口國。因此,，在供貨充足的情況下,，要改善中國人的飲食觀念并不難，關鍵在于如何操作這個項目,。

在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事,。經過這段時間的市場調查，下面我談談自己經營粗雜糧方面的個人想法:

因為過去一段時間,，電視上幾乎天天都有關于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生,。那我們要經營每天進口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者,，首先一定要經營質量好的商品,，比如,，可以做些產品產地的宣傳海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產品合格證書,，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明,，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷,、小麥”以外的糧食,。當然在如今商品越來越豐富的今天,，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產品擴展到烹調,、油類,、綠色雞蛋,、即食粉類、強化營養(yǎng)素成品類等,，讓有時間做飯的人有東西可買,，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族,，現(xiàn)在我國是老齡化社會,，退休老年人比較多，雖然已經退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人,，因為年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦,，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩,，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強,。

3.有慢性疾病一族，隨著經濟的發(fā)展,，我國象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個,，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關,，因為這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質較好懂一些營養(yǎng)健康知識:如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經營者居多,雖然有經濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理,、健康。

首先在門店外設置個營養(yǎng)知識小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產品有關的營養(yǎng)小知識,讓經過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產生興趣入店來詳細了解咨詢,然后還可在門市內張貼一些健康知識掛圖,，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉變，當然以后還應經常在小區(qū)開展營養(yǎng)健康知識講座,，普及營養(yǎng)知識,。

一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手,，因為還有疑問啊,！而我們配備的銷售員可以把產品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃,，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產品,，做到因人推銷,，使客戶聽得明白，買后使用得恰當,。

一般我們進超市買雜糧產品,，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經制作好的產品,，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢,，讓顧客親眼看見產品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅,，二來心里更放心,。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠發(fā)展,，一是質量,二是服務。像雜糧這種經常性消費品,，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶,，我們可提供一些健康指標測量儀,比如體重稱、壓計等簡單易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案,，將其測量結果一一記錄,，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶,，還可以提供配膳服務等,。

比如免費為學校、幼兒園,、小區(qū)進行健康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié),，為老人免費提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。

目前,，國內現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂,、安徽燕之坊等,，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主,，青島若谷草堂以加盟為主,，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障,產品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然,、無公害,、無添加劑；若谷草堂的配方是結合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學,經過專家團隊通過反復研究,、仔細論證研發(fā)出來的配方,。針對客戶不同的體質，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題,，結合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī),，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購買產品現(xiàn)場磨成粉,，買回去用水沖著喝,，經常食用達到食補養(yǎng)生的效果。

人們健康養(yǎng)生和消費習慣不斷的建立和完善,，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,，成為當前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷,。

項目營銷方案篇十二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓,、中風等疾病,，因此，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多,，是個值得介入的市場。

1,、市場領導者：義美寶吉純果汁

2,、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場追隨者：波蜜水果園

4,、市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯，或吃館子,，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中,、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2,、收入：月收入b1x元以上

3,、消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市、高雄市

1,、商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮,、精心提煉的意味。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象,，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3,、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間：新產品導入期

三,、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念,、產品利益點。（兩個月不變）

2,、讓目標消費群認識,、了解,、試用,、體驗新產品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

四,、活動內容

(一）商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

(1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品（待定）。

(2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

(3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。

(4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。

(二）商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝&tim

es；×公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

(三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

(1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯。

(2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

(3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2、社區(qū)促銷定位

(1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性。

(2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。

(3）讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內容

(1）社區(qū)活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內

c、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e,、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為。

f,、活動內容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功

用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗,。

活動內容,；確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內容,；確定宣傳方式、確定宣傳層次

(a）社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。

項目營銷方案篇十三

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場、產品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1. 市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2. 產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3. 競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4. 宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經濟的,、技術的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

1. 機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2. 優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3. 問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1. 財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。

2. 市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

各個目標應保持內在的一致性,。

如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價 格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。

服 務：提供全面的物業(yè)管理。

廣 告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表,。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程,。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門,。

一,、社區(qū)市場訴求定位

東南亞風情社區(qū)

開啟花都人居新時代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段,，名校（云山中學）,、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰,，周邊成熟配套,。

個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境,、文化社區(qū)、東南亞風情,。

五一長假,，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,，非要別出心裁,、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后,，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。

讓更多的潛在購房者知曉、領悟,、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度,、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

以書畫文化藝術為活動形式（謂之形）,，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體）,，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽,、表演,、交流藝術節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié)）

云珠花園“描繪花都寫意人居”

1、 時間：20xx年5月1日至7日

2,、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3,、活動內容

（1）兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽? 1日

（2）青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽? 2日

（3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演? 3日

（4）書畫家作品點評、藝術酒會沙龍? 3日

（5）獲獎作品及書畫家作品展覽,、銷售,、捐贈

4日至7日

4、活動組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排,、經費支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會

協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼,、圓玄幼、圓玄小學,、五小、云山中學等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織,、布置,、協(xié)調）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺,、廣播臺,、《花都房地產》

5、促銷配合

1）參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購房折扣

3）購房贈送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈青少年宮

6,、經費預算

1）活動組織,、策劃、資料： 5800元

2）現(xiàn)場布置：（空飄/4個,、彩旗/300桿,、拱門/1座、音響/1套,、紅地氈/200米,、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架,、展架/10,、桌椅板凳/100套等）?? 12000元

3）禮品及紀念品、獎品20000元

4）書畫家及有關嘉賓,、媒體利市 16000元

5）前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁,、電視臺、花都新聞） 10000元

總費用：63800元

1,、祥業(yè)廣告與房地產房地產,，我們最自信的舞臺！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司,，對房地產的理解高于同行,。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業(yè)經驗，服務過花都眾多品牌樓盤,。曾服務樓盤：富豪山莊,、雅景苑、紫光園,、合和世紀城,、雅寶新城、蒙地卡羅山莊,、雅居樂雍華廷,、怡雅花園、駿威廣場,、全鴻花園,、杏林花園、云港花園等,。

2,、我們的自辦媒體：

《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志,?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志,。

3,、我們對房地產客戶的工作方式,。

在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性,，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者,，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

4,、如由我公司承辦活動,，《花都房地產》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。

5,、我公司經驗豐富,、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關,，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2,、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1,、機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3,、問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策,，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1,、財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

2、市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準,，各個目標應以明確且可測度的`形式來陳述，并有一定的完成期限,。

項目營銷方案篇十四

20xx年最重要的房地產營銷工具,，二次三次傳播率100%，轉化率超20%-50%,，售樓現(xiàn)場人氣爆棚的高科技營銷工具,。深圳經偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(ccvrs)，其應用覆蓋城市設計,、城市管理和城市生活等方方面面,，能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生 電話：15220288295

傳統(tǒng)房地產產品營銷展示模式

我國房地產銷售采用期房銷售模式,，在客戶購房時,，看不到實體現(xiàn)房，開發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實體樣板間供客戶體驗,。由于實體樣板間投資巨大,，一般只有有實力的開發(fā)商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對于普通購房者來說,，大都是非專業(yè)人士,，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想象未來項目建成后的情形,，客戶的體驗感非常差,。

開發(fā)商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳,，由于大眾媒體請準度較差,，開發(fā)商花費了大量的銷售費用，但收效甚微,，如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要務,，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣,，目標集中,。在當下的傳播渠道中，移動互聯(lián)網(wǎng)無疑是根本的解決之道，通過微博,、微信的鏈式傳導,，可以快速高效的傳遞開發(fā)商項目信息，且花費卻可以忽略不計,。

采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術為房地產營銷帶來的變化

基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3d體驗。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術,，可以輕松將房地產開發(fā)項目在電腦中以3d仿真呈現(xiàn),，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間，都可以逼真展示,。利用3d投影儀或者頭盔式3d顯示器,，使用戶可以沉浸其中，如臨其境,，客戶的體驗非常好,，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業(yè)務的開展,。

虛擬現(xiàn)實房地產展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務,。在虛擬環(huán)境下，開發(fā)出多種多樣,、不同風格,、不同造價的樣板間，給未來業(yè)主提供更加豐富的裝修方案,，滿足不同業(yè)主對裝修的需求,。

虛擬現(xiàn)實展示系統(tǒng)實現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實場景，使得房地產項目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播,，客戶足不出戶便可以體驗房地產項目的優(yōu)勢及特點,，吸引更多的客戶來實地看房、體驗,。

虛擬現(xiàn)實展示系統(tǒng)可以幫助開發(fā)商進行全開發(fā)階段進行項目展示,、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策,，吸引顧客參與項目方案的制定,，拉近與客戶的距離，節(jié)省巨額的營銷費用,。沉浸式虛擬現(xiàn)實場景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營造費用,，同時為顧客帶來全新的“實景”體驗。

所以,，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略,，在節(jié)約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整,，開發(fā)商面臨嚴峻市場挑戰(zhàn)的情形下,，顯得尤為重要。