時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

總監(jiān)日工作計劃篇1

銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售職員和具體工作之間的紐帶,，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售職員而言,，銷售總監(jiān)代表著管理,、指令、紀律,、執(zhí)行力和進步收進,、提升職位的代言者。 所以銷售總監(jiān)作為一位銷售負責人，就必須對公司,、對客戶及銷售職員盡職盡責,。

承上啟下的銷售工作，除要忠實履行本崗位職責,，更要有蘇醒的市場意識,、經營意識、創(chuàng)新意識,、服務意識,，要求自己有掌控、駕馭,、分析,、解決題目的能力和強烈的使命感。

工作責任主要表現(xiàn)在：催促銷售職員的工作,、制定銷售計劃、銷售團隊的管理,、定期的銷售總結,、定期對銷售職員的績效考核的評定、上下級的溝通,、銷售職員的工作扶持,、大客戶訂單的制定、銷售職員工作的分配和協(xié)助技術部工作等等&

實在我個人以為,，每位銷售職員都會有自己的一套銷售理念,。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售職員的特點在哪里,，需等完全了解的時候,，就應當充分發(fā)揮其潛伏的上風，假如某個別銷售職員存在可發(fā)掘的潛力,，我會對其進行相應的督導,，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標,，從而來彌補其不足的地方,。

作為銷售負責人，需要做的工作很多：

1. 分析市場狀態(tài),，正確作出市場銷售猜測報批;

2. 擬訂年度銷售計劃,，分解目標，報批并督導實施;

3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃公道進行職員配備;

4. 匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議;

5. 洞察,、猜測危機，及時提出改善意見報批;

6. 關注所轄職員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

7. 根據(jù)銷售預算進行進程控制,，下降銷售用度;

8. 參與重大銷售談判和簽定合同;

9. 組織建立,、健全客戶檔案;

10. 向直接下級授權，并布置工作;

11. 定期向直接上級述職;

12. 定期聽取直接下級述職,，并對其作出工作評定;

13. 負責參與制定銷售部分的工作程序和

規(guī)章制度

負責催促銷售職員的工作：

1. 銷售部工作目標的完成;

2. 銷售指標制定和分解的公道性;

3. 工作流程的正確執(zhí)行;

4. 開發(fā)客戶的數(shù)目;

5. 造訪客戶的數(shù)目;

6. 客戶的跟進程度;

7. 獨立的銷售渠道;

8. 銷售策略的應用;

9. 銷售指標的完成;

10. 確保貨款及時回籠;

11. 預算開支的公道支配;

12. 良好的市場拓展能力

13. 紀律行為、工作秩序,、整體精神面貌;

14. 銷售職員的計劃及總結;

15. 市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

16. 成熟項目的營銷組織,、調和和銷售績效管理;

進行銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能平空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，已及公司產品種類，細細劃分,。

隨后要做的事情就是落實到每個銷售職員的身上,，乃至可以細分到每個銷售職員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完善的完成公司下達的季銷售業(yè)績,。終究完成每一年的銷售指標,。

制定一份很好的銷售計劃，一樣也是相當重要的事情,。有句話說的好,，沒有理想就永久不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。固然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的,。

定期的銷售總結：

實在,，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每位銷售職員能很具體的回顧在過往銷售的時間里面做了些甚么樣的事情,，然后又獲得的甚么樣的結果,，終究總結出銷售成功的法則。固然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若碰到這樣的事情，我們也應當積極面對,，看看自己在銷售進程中間有甚么地方沒有斟酌完善,，甚么地方以后應當改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售職員的交換溝通的好機會,。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些甚么樣的事情,，碰到甚么樣的題目,。以便我和可以給予他們幫助，從而使整個銷售進程順利進行,。

銷售總結一樣也能夠得到一些相干產品的信息,，知道競爭對手的一些動向。要知道,，我們不打無預備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問,，也是公共關系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單唯一個銷售職員的魅力了。很好的完成銷售任務,，起決定性左右的就應當是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、同一,，目標明確為一個基本條件的基礎上,，充分發(fā)揮每成員的潛能上風，是其感覺這樣的工作很合適自己的發(fā)展,。感覺加進我們的銷售團隊就像加進了一個溫馨的大家庭中間,。我想，每個隊員都會喜歡自己的工作,，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,，所以，銷售職員應當感覺到滿足,，并胸懷感恩的心,，我希看能讓每位銷售職員學到相應的東西,。

績效考核的評定：

績效考核的評定固然比較繁瑣,，但是勢在必行。對很好的完成銷售指標,，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。

1. 本來計劃的銷售指標

2. 實際完成銷量

3. 現(xiàn)有客戶的造訪數(shù)目

4. 月合同量

5. 銷售職員的行為紀律

6. 工作計劃、匯報完成率

7. 需求資源客戶的回復工作情況

上下級的溝通：

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領導布置的任務,，具體的落實到每位銷售職員的身上。在接受任務的同時,，也能夠反應基層職員所碰到的實際困難,。

銷售職員的培訓：

1. 提升公司整體形象

2. 提升銷售職員的銷售水平

3. 順利構成合同達成

以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的羅列出來了。實在作為銷售負責還有很多的事情要做,。比如：配合財務部分帳款的收取,，銷售職員的定位題目，市場評估等等,，在這里我也不逐一說明了,，但是這些事情都是為了整個銷售部分能很好很快的完成銷售任務。

銷售部分就是沖鋒陷陣的兵士,，公司的戰(zhàn)略目的很明確,，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來,，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來,。

總監(jiān)日工作計劃篇2

一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊伍的建設

用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募,、培訓,、篩選、儲備工作,；

三,、銷售部門的職能

1,、進行市場一線信息收集、市場調研工作,；

2,、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產提供科學的依據(jù)；

3,、制定月,、季、年度銷售計劃,，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù),；

4、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5,、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài),；

6,、營銷網絡的開拓與合理布局；

7,、建立,、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計、發(fā)放,；

四,、關于品牌

“英”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現(xiàn)在產品,、裝飾、飾品等方面,，產品方面就包括了材料,、結構、元素等,，我們不光要學習,，還要超越。

五,、渠道管理

由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

六,、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經銷商,、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,，因職權不明,，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口,、經濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場和目標客戶,。

七、關于傳播

報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費,。另外,，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有一定的推動,。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果,，家具論壇有四個廣告位在宣傳,，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右,。當然,，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度,。

總監(jiān)日工作計劃篇3

xx年的日歷已翻過,，現(xiàn)在已迎來嶄新的xx年，回顧過去一年的工作經歷,，餐廳從營業(yè)的調整磨合到現(xiàn)在的穩(wěn)固運營，這一切都源于餐飲部領導的支持和信任,，新的一年到來之際,，透視過去的一年，工作中的風風雨雨歷歷在目,，用最直白的語言陳述一年中的工作經驗,。

一,、以提升服務品質為核心，加強服務品質工程建設

餐飲服務品質的建設,，是一個龐大的系統(tǒng)工程,，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，xx年度,，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：

根據(jù)餐飲部各個部門的實際運作狀況,，編寫了《宴會服務操作規(guī)范》、《青葉庭服務操作規(guī)范》,、《西餐廳服務操作規(guī)范》,、《酒吧服務操作規(guī)范》、《管事部服務操作規(guī)范》等,。統(tǒng)一了各部門的服務標準,，為各部門培訓、檢查,、監(jiān)督,、考核確立了標準和依據(jù)，規(guī)范了員工服務操作,。同時根據(jù)貴賓房的服務要求,，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待,、語言要求,、席間服務、酒水推銷,、衛(wèi)生標準,、物品準備、環(huán)境布置,、視聽效果,、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定，促進了貴賓房的服務質量,。

二,、鎖定目標進行市場分析

1、培養(yǎng)客戶群,，減少酒店營業(yè)成本,。

2、有效控制員工流失,，培養(yǎng)具有忠誠度的員工隊伍,。

三、要用軟性服務去留住客人

1,、優(yōu)質服務

2,、嚴格紀律樹形象

管理的執(zhí)行力度,，督察力度加強。落實是個大問題尤其是長期執(zhí)行,。紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”,。所以,，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈,，部門管理人員要帶頭,，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范，努力將餐飲部打造成酒店的一個文明窗口,。

四,、創(chuàng)新管理求實效

1、美化酒店環(huán)境,，營造“溫馨家園”,。

嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周一的衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進行不定期的檢查,，并且嚴格按照標準，決不走過場,，決不流于形式,，將檢查結果進行通報，并制定獎罰制度,，實行獎罰兌現(xiàn),，以增強員工的責任感，調動員工的積極性,，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。

2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié),，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此,，

第一是要有一個整潔的寢室環(huán)境,，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設立寢室長,，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生,，要求室內清潔,，物品擺放整齊,，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查,，將檢查情況進行通報,。

第二要加強寢室的安全管理,，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身,、財產安全。

第三要變管理型為服務型,。管理員要轉變?yōu)樽∷迒T工的服務員,。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的.年青人,，他們大多年齡小,，社會經驗不足，因此,，在很多方面都需要我們的關心照顧,，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化，關心他們的生活,，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的溫暖,。

五,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1、加強宿舍水,、電,、氣的管理

要加強宣傳、教育,，將“提倡節(jié)約,、反對浪費、開源節(jié)流”的觀念深入員工心中,，增強員工的節(jié)約意識,。同時更要加強這方面的管理。在水、電及空調的使用方面,，我們將根據(jù)實際情況限時開放,，并加強督促與檢查，杜絕“長流水,、長明燈,、長開空調”的現(xiàn)象，并加強員工澡堂的管理,，嚴禁外來人員進澡堂洗澡以及員工在澡堂內洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生,。

2、加強酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關標準規(guī)定,，并根據(jù)實際情況，重新梳理,，制定部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領用年限與數(shù)量標準，并完善領用手續(xù),，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符,，日清月結,，并對倉庫物品進行妥善保管，防止變質受損,。

總監(jiān)日工作計劃篇4

一,、加強學習、轉變觀念,、建設高素質的營銷隊伍,。

目前，市場經理,、客戶經理素質參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢,、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習,、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓,、知識競賽、演講比賽,、自學等,。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識,、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識,，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務素質的提高,，保證各項工作的順利開展,。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低,、服務水平的優(yōu)劣,、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試,，重點以日常業(yè)務,、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

二,、深入市場,，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求,。

一是自4月份總量浮動管理實施以來,，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區(qū),，導致在市場調研的過程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題,。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1,、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里,，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核,，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長元/條,，增長個百分點。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小,，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起,、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下,，進一步調整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力,。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,。縣營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ鳌ｅe誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的`檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

三,、提高服務,、強化管理、進一步完善客戶關系管理,。

為進一步建立良好的客我之間關系,，如何提高客戶服務質量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識,、配合程度,、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

關于生產：從來公司一年多的時間里,，就存在的欠貨問題，到目前,，銷售的總量沒增加,，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經制定了解決的方案,，希望能有效。我要說的是oem,，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制,。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一，這方面可以學習,。

總監(jiān)日工作計劃篇5

首先感謝公司領導對我的信任和重視,，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。短短幾年間從一位銷售顧問成長為零售經理及展廳經理兼內訓師,，公司對我的期望很高,，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者,，這一角色轉換將督促自己加快管理及業(yè)務知識的加緊學習,。在接下來的工作中，我會更加積極進取,，用心努力的去做好每一件事情,，不管是銷售團隊的銷售業(yè)績還是客戶滿意度，都會爭取做到最好,。銷售總監(jiān)的責任之重大無可厚非,，必須對公司、對客戶及銷售顧問盡職盡責,；對公司而言,，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售顧問和具體工作之間的紐帶，對客戶而言,，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象和品牌，對銷售顧問而言,，銷售總監(jiān)代表著管理,、指令、紀律,、執(zhí)行力以及提高收入,、晉級職務的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān),，除了要忠實履行本崗職責,，更要有清醒的市場意識、經營意識,、創(chuàng)新意識,、服務意識，具有掌控,、駕馭,、分析、解決問題的能力和強烈的使命感,。

應對××—××年整個汽車市場井噴行情對消費剛性需求的釋放,，購置稅優(yōu)惠停止,，燃油價格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司20xx年度目標任務的完成,，我們必須認清形勢,。目前銷售部存在各種各樣對業(yè)務流程規(guī)范執(zhí)行不到位的情況，前臺數(shù)據(jù)過于粗糙,，基礎工作沒有完全到位,，各項工作提升有待加強，這將是近期急需完善的工作,。

20xx年銷售工作開展和提升計劃寫于書面并銘記心中,，如下：

一、展廳零售方面

1,、確保展廳的集客量,，通過20xx年陸續(xù)上市的新polo、新途安,、全新帕薩特等多款車型在市場作文章,，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率,，為全方位車型的銷售做好鋪墊,。

2、做好人員素質培養(yǎng),，加強銷售顧問個人能力的培訓,，從商務禮儀、產品知識,、維系客戶關系著重進行培訓,，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務的銷售模式,，培養(yǎng)優(yōu)質盆客戶,，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3,、完善部門管理制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。

二,、渠道銷售方面

要完成預售目標，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售,。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東,、衡東等地方開辟了部分網點，也有一定的銷售業(yè)績,，但從css每月月報成績明顯低于目前平均每個季度css的任務指標,，我們必須要提升網點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分,。必須通過各種資源包括培訓,、廣告、物料,、及市場活動對二級網點進行支持幫助并督促其維系好客戶關系,。

三、關鍵客戶銷售方面

協(xié)調并維護好衡陽地區(qū)各政府部門,、事業(yè)單位,、公司企業(yè)的業(yè)務關系，利用全新帕薩特閃亮上市的契機,，以其在公務用車市場的良好口碑及占有率,，深度開拓公務車及商用車市場，配合今年的重點車型志俊和強勢suv途觀,，滿足市場的個性化需求,，加大團購優(yōu)惠政策宣傳力度，對衡陽地區(qū)購買力強的事業(yè),、企業(yè)單位進行針對性推廣,，力求穩(wěn)步提升上海大眾品牌在衡陽公務車及商用車市場的市場占有率。

四,、加大管理力度,，提升客戶滿意度

過去的20xx年我公司的整體銷售量受市場大環(huán)境影響有所增長，但客戶滿意度卻無法同步提升,，這也是上任后工作的重中之重，客戶滿意度的維護也是代表銷售業(yè)績的持續(xù)增長力,，在好的市場環(huán)境下,，銷售顧問個人未必能感受到維護客戶關系的重要性，但實際上將為自己在今后的銷售工作中埋下隱患,。開發(fā)一個新客戶和維系好一個老客戶,，不但需要成本，而且還會影響企業(yè)名牌形象,，給公司能持續(xù)的良性發(fā)展帶來不利,。

1、提升店面形象,，從基本入手,，維護好良好的展廳環(huán)境,，提升展廳溫度，給客戶進店有好的舒適感,，從直觀上讓客戶滿意,。

2、完善接待禮儀,，銷售顧問必須嚴格執(zhí)行展廳接待禮儀,，以及介紹產品的銷售流程。

3,、完善客戶資料,，銷售顧問必須對每天接待的客戶資料進行及時整理，并有序和按銷售流程跟蹤,。

4,、完善在庫資源和在途資源表，以便銷售顧問能隨時了解資源情況,，明確交車時間,，避免客戶在簽單后交車不及時造成無謂的抱怨和投訴。

5,、完善交車環(huán)節(jié),，在整個客戶購車過程中，交車環(huán)節(jié)占ssi的權重比是最高的,，往往客戶的不滿意都出在這個環(huán)節(jié),，可以增加一些欣喜措施，如贈送禮品,、鮮花,、合影留念等。

6,、完善交車后客戶資料,，銷售顧問在客戶提車后必須及時完整客戶資料，并嚴格按流程進行跟蹤與回訪,，確?？蛻魸M意度。

20xx年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年,，也是我非常重要的一年。

在西城德通上海大眾這個大家庭已工作2年多了,，工作的責任感和對自己不斷進步的要求驅使我要努力工作和認真學習,。在此我訂立了本年度工作計劃，以便使自己和整個銷售團隊在新的一年里有更大的進步和成績。這份20xx年銷售總監(jiān)工作計劃,，可能還很不成熟,，希望得到公司領導和部門領導的正確引導和幫助使其在實踐中進一步校正和完善。20xx年我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去幫助團隊尋求更大的發(fā)展，爭取更多的利潤,。相信自己會完成新的任務,，更好迎接新崗位的挑戰(zhàn)。

【總監(jiān)每日工作內容優(yōu)秀五篇】相關推薦文章:

每日工作安排計劃表模板【精選五篇】

新建公司財務總監(jiān)工作總結報告

技術總監(jiān)工作年終總結報告

個人每日工作計劃表模板8篇

銷售員每日工作心得怎么寫