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銷售宣傳策劃書篇一

自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。

二,、目標(biāo)

把握購物高-潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國市常

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司,。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng),。

c.對預(yù)算獎額并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。

e.**公司,、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺,，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中,，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套,。**月**日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售,。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.**公司,、**公司經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效,。

2.活動期間酌情拉長為兩個月,。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運(yùn)券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15〃cf,，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算,。

6.搬家時間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng),。

10.整個活動分兩個高-潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn),。尤以p.p.物大量補(bǔ)充,。指名率高。

12.售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進(jìn)頗多,。

八,、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi),、主持人費(fèi),、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等,。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券,、帆布袋、傳單,、布旗,、海報。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,，不另編列預(yù)算,。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元,。④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn),。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,，并就此次活動，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用,。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺,，并擬采用英語,、中文配合播出。

銷售宣傳策劃書篇二

一,、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二,、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五,、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

銷售宣傳策劃書篇三

一，營銷策劃目標(biāo)

1,，結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對高校市場的新產(chǎn)品——ideapadnba

2，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場的影響力,，培養(yǎng)客戶對聯(lián)想品牌的忠誠度

3,，提高聯(lián)想在該市場的市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

二,，當(dāng)前市場營銷環(huán)境狀況

1,，當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

近來來，中國市場成為了全球第二大pc市場,，同時也是全球增長最快的市場,。聯(lián)想公司在這個市場上實(shí)現(xiàn)了連續(xù)20xx年市場份額排名第一，20xx年,，聯(lián)想公司調(diào)整其在中國市場的戰(zhàn)略,，重新劃分了三大細(xì)分市場，分別是大學(xué)生市場，年輕白領(lǐng)市場與教育客戶市場,。其中,，大學(xué)生市場成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海，也成為其重要的市場之一,。由我們的調(diào)查顯示,，在海南大學(xué),，聯(lián)想占據(jù)了pc市場第一的位置,，市場占有率為12%，在該校園市場潛量為320.87臺,，同時超過60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢,，聯(lián)想在高校市場的優(yōu)勢明顯,，這為聯(lián)想ideapadnba系列進(jìn)入全國校園市場，率先占領(lǐng)大學(xué)市場,，在該細(xì)分市場上建立品牌優(yōu)勢,，提供了良好的市場沃土。

2,，競爭情況

目前,，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場一定的市場份額,，具體市場占有率如下表：

三,，市場機(jī)會與問題分析——swot分析

聯(lián)想擁有的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢以及面臨的外部的機(jī)會與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素,。下面,，我們將運(yùn)用swot分析法確定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場的基本情況。

四,，營銷組合策略

1,，產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：精準(zhǔn)定位于學(xué)生本，迎合了現(xiàn)代大學(xué)生對全能學(xué)生本的購買需求

技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音,、游戲功能與無線互聯(lián)功能

品牌：聯(lián)想,，pc市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲,，很好的激發(fā)現(xiàn)代大學(xué)生的愛國情懷

服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),、密集、專業(yè)

外觀：擁有炫酷的nba主題外觀,，個性時尚,，聯(lián)想與nba的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與nba精神的完美結(jié)合

2，價格策略

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,校園團(tuán)購,，情侶購機(jī),，優(yōu)惠

3，銷售渠道

在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T,，網(wǎng)上訂購線下直銷,，大大方便電腦購買和售后維修服務(wù)

4、廣告宣傳

采取針對海南大學(xué)的,，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校園bbs宣傳;校報和校廣播站宣傳;活動前期的氣球攻勢;

五,，具體營銷方案

活動一，前期宣傳——?dú)馇蚬荽蛟臁皩ふ衣?lián)想”活動,，事后由校園bbs,，校報，廣播站,，進(jìn)行報道,，加強(qiáng)活動影響力和宣傳效果

目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進(jìn)一步了解聯(lián)想的核心價值觀,，品牌文化,，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹立品牌形象,，取得大學(xué)生價值認(rèn)同;同時,，為我們的“nba激情仲夏”活動造勢，告知其內(nèi)容與流程,，舉辦時間,、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容;啟動三人籃球賽報名程序;同時開啟聯(lián)想及ideapadnba品牌的初期宣傳工作。

具體實(shí)施：

氣球攻略——屆時,，我們的工作人員,，會在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū),，食堂區(qū)等主要街道的樹上掛上印有“聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成”字樣的氣球,，讓整個校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時,，也讓大家保持好奇;工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家“解惑”,，告知大家活動規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有“聯(lián)想——開拓卓越”“聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖”“聯(lián)想ideapad——funinlife”等字樣的小紙條,，可以憑紙條到我們之后的“nba仲夏活動”現(xiàn)場領(lǐng)取獎品如鼠標(biāo)，鍵盤等;同時也宣傳并說明我們的下一個活動——“nba仲夏”的時間地點(diǎn)等

(如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾?，并將在a,、b、f及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動細(xì)則說明海報(24寸)一張,。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)置在l2教學(xué)樓過道

宣傳品的設(shè)計與制作：

氣球中的小紙條：由團(tuán)隊(duì)成員完成,，填寫紙條中的內(nèi)容;

氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成;

海報：由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部邀請專業(yè)人員設(shè)計,，在海口某廣告公司完成;

預(yù)期效果

通過7個宣傳點(diǎn)的設(shè)置,，上千個氣球的懸掛,，達(dá)到宣傳的規(guī)模效應(yīng)，使全校80%的學(xué)生了解聯(lián)想及ideapadnba機(jī)型有所知曉并了解此次活動,，同時使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動的舉行,。

簡單可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助學(xué)部申請獲批;

2,、設(shè)置的宣傳點(diǎn)a,、b、c,、d以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū),，而e、f區(qū)則為學(xué)生主要活動中心,，人群集中,，能起到良好的效果

活動二，聯(lián)想ideapdanba新世界——havefun

目的:通過該活動的不同展示區(qū),，展示聯(lián)想ideapdanba機(jī)型,，特色功能體驗(yàn);通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀;宣傳聯(lián)想企業(yè)文化品牌文化;現(xiàn)場購買享受折扣，促銷活動;

活動對象:所有在校大學(xué)生

活動時間：周六周日10：00——17：00

活動現(xiàn)場布置:

運(yùn)用高2米,，寬14米,，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個普通球場共1232平米，圍成本隊(duì)白天活動場地,，命名為：聯(lián)想ideapdanba新世界——havefun,。以此營造出神秘、動感的感覺,，形成強(qiáng)大的吸引力,。

◆“聯(lián)想陽光服務(wù)天使”實(shí)施方式：在抽獎區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦;如何選購一臺適合自己的電腦;如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等,。這個舉動地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務(wù),，讓凡是參與活動的同學(xué)都能有所收獲。

◆“現(xiàn)場產(chǎn)品銷售”實(shí)施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場售機(jī),，凡當(dāng)天購買聯(lián)想任何一款電腦均可享受超值優(yōu)惠;鼓勵團(tuán)購,，人數(shù)多多優(yōu)惠多多!

簡單可行性分析:

1、活動場地由校體育部批準(zhǔn)提供,，可供使用一天,。

2、大本營中設(shè)置的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù),，許多人對于涂鴉都很陌生,。通過本次涂鴉活動,，既可以豐富同學(xué)們的課余活動，也可以讓團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)有一個健康向上,，積極主動的新的品牌形象,。

3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎(chǔ),，在校的絕大部分男生都對這一項(xiàng)運(yùn)動有濃厚的興趣,，加上我們獎項(xiàng)的設(shè)置，使這個項(xiàng)目吸引力倍增,。

4,、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。