無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇一

（一）通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì),，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)水平,；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展,。

二、大賽名稱(chēng)

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷(xiāo)銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

三,、大賽主題

主題釋義：移動(dòng)小龍人,，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷(xiāo)銀行,、手機(jī)銀行,、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,，直銷(xiāo)銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率,，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐,。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力,、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì),，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情,，成就未來(lái)夢(mèng)想,。

創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目推廣實(shí)踐，提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力,，獲得更好的未來(lái),；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。

四,、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會(huì)：

校方：xxx

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇二

近年來(lái)，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個(gè)通信,、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動(dòng)力。網(wǎng)站作為一種新媒體,，最核心的生命力來(lái)自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值,。廣播相對(duì)于報(bào)紙是一種新媒體，因?yàn)閳?bào)紙無(wú)法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,，是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息,。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的,。形成新的信息形態(tài)是一個(gè)新媒體成長(zhǎng)的核心因素,，也是一個(gè)新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),，即融合了文字、圖片,、音頻,、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場(chǎng)定位分析及優(yōu)缺點(diǎn)：

是一個(gè)定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類(lèi)型的門(mén)戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站,。

優(yōu)勢(shì)：

(1)網(wǎng)站vip會(huì)員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,，通過(guò)vip會(huì)員之間的互動(dòng)交流而成為朋友，即可利用輻射的關(guān)系，共享各vip會(huì)員的社會(huì)人際關(guān)系資源,，可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

(2)專(zhuān)業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺(tái)支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠(chéng)摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑,。

(3)在全球擁有各個(gè)不同種類(lèi)的客戶群體30多萬(wàn),，具有良好的發(fā)展前景。

(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,，用戶選擇范圍較廣,，并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體，信息全面,。

劣勢(shì)：

(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長(zhǎng),，還欠缺知名度。

(2)用戶暫時(shí)過(guò)于單一,，基本上是網(wǎng)站的老用戶,。

(1)電子商務(wù)用戶使用率增長(zhǎng)較快

(2)較好的經(jīng)營(yíng)

主題帶動(dòng)網(wǎng)站的推廣

(3)商務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)

(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭(zhēng)搶客戶

(2)網(wǎng)站無(wú)強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的壓力增大,。

(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)及品牌優(yōu)勢(shì)

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息,。

(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景。

(4)較強(qiáng)的廣告投放空間,。

(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng),。

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群,。

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,，投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶。

(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo)：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,，進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤(rùn),，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

(2)推廣原則：高效,、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用

(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會(huì)員服務(wù)內(nèi)容以及種類(lèi)繁多的其他欄目,，結(jié)合高效,、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的推廣原則,，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長(zhǎng)期廣告投放期和短一次性投放期兩個(gè)階段

(1)網(wǎng)下推廣：?jiǎn)T工的服裝印上網(wǎng)址：在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,，當(dāng)員工在上班和回家的路上都會(huì)在無(wú)形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會(huì)：設(shè)計(jì)一個(gè)主題鮮明的新聞發(fā)布會(huì)可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,，并且還可以樹(shù)立網(wǎng)站的形象,。

在電視,，廣播，公交車(chē),，報(bào)紙,，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語(yǔ)：如：商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作：免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語(yǔ)

鈴聲推廣：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,，讓別人免費(fèi)下載

(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)收藏夾的圖標(biāo)，便于用戶收到自己的收藏夾中,，也方便用戶以后訪問(wèn)

搜索引擎推廣：做好搜索引擎的鏈接,，便于用戶訪問(wèn)

免費(fèi)電郵：向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱，爭(zhēng)取最大的會(huì)員加入量

友情連接：鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,，送給他們會(huì)員戶名與密碼,，要使網(wǎng)站四通八達(dá)，不能成為孤島,。

論壇推廣：在各大站的論壇中灌水,，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

(3)網(wǎng)站推廣的主題活動(dòng)：

形象代言人選舉活動(dòng)：

活動(dòng)目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹(shù)立其在社會(huì)人群中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是以人為本的商務(wù)網(wǎng)站,，以此活動(dòng)作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)前的前期廣告預(yù)熱,，宣傳造勢(shì)手段：制造媒體響應(yīng)，專(zhuān)訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果

(3)通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展,，達(dá)到轟動(dòng)性的品牌宣傳效益,，為網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號(hào)召作用

活動(dòng)概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動(dòng)的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間，地點(diǎn),，條件,，資格，報(bào)名細(xì)則等)

(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動(dòng)來(lái)制造聲勢(shì),，公布網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日為選舉活動(dòng)決賽

(4)正式運(yùn)營(yíng)前一周進(jìn)行簡(jiǎn)單的初賽,，引起世人的關(guān)注和重視，為運(yùn)營(yíng)日的人氣度作鋪墊,，同時(shí)造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動(dòng)多而有新意

(5)組織評(píng)審團(tuán)對(duì)參賽小組考核,，評(píng)分(包括身材，相貌,，學(xué)歷,，才藝展示，對(duì)商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)

(6)比賽分淘汰式初賽,，選拔式復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行

(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)日,，當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營(yíng)日一大賣(mài)點(diǎn))

先期，以北京市內(nèi)流動(dòng)的公交大巴為主流媒體,，將網(wǎng)站活動(dòng)消息發(fā)布出去,，同時(shí)跟進(jìn)報(bào)紙，電臺(tái),，電視臺(tái),，商務(wù)類(lèi)雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運(yùn)營(yíng)日活動(dòng)內(nèi)容：媒體見(jiàn)面會(huì)網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動(dòng)其他備選方案：選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢(shì),，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播

邀請(qǐng)知名人士,，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個(gè)商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)

在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)時(shí),，可以邀請(qǐng)一些藝人作為商務(wù)酒會(huì)的嘉賓，這樣能很好的營(yíng)造酒會(huì)的氣氛

舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會(huì)可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,，為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇三

一,、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容,。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1）,，并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新,；對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區(qū)等,，進(jìn)行推廣宣傳,。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品,。

三,、 結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

四,、 收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，對(duì)其進(jìn)行分析整理,。

五、 每周更新,，每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

六,、 對(duì)于客戶在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢(xún)盤(pán),，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七,、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品,，要做到及時(shí)通知老客戶，并在網(wǎng)上發(fā)布更新,。

銷(xiāo)售部：

對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品,，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶詢(xún)盤(pán),，對(duì)客戶咨詢(xún)產(chǎn)品,、客戶信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表,。注：客戶咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2,。

財(cái)務(wù)部：

一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積,，員工人數(shù),，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào),，法人名稱(chēng)等,，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

技術(shù)部：

協(xié)助銷(xiāo)售部對(duì)客戶咨詢(xún)內(nèi)容進(jìn)行回復(fù),，如某些客戶需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,，或技術(shù)參數(shù)，規(guī)格等,，技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題,。

倉(cāng)管部：

當(dāng)客戶對(duì)于機(jī)臺(tái)設(shè)備零部件有需求時(shí),，能盡快了解到是否有庫(kù)存?zhèn)溆昧慵皶r(shí)反饋給客戶知道。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇四

一,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的,，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要,，這是贏得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ),。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙,。為此,，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排,，將走以下幾步：

第一,、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2,、終端開(kāi)拓的基本步驟

3,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀念

5,、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng),、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期,，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二,、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1,、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃,，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善,，和市場(chǎng)的基本操作。

2,、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理的溝通總結(jié)分析,。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作,。

第三,，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成,。

二,、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì),。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：

a,、基礎(chǔ)零售終端分為a、b,、c三類(lèi)

基礎(chǔ)酒店終端分為a,、b、c三類(lèi)

b,、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi),，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同,。

首先,，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺,、銷(xiāo)量大的終端,，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕,，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端,。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū),、東山區(qū),、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域,，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū),、新市區(qū),，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受,，上貨快,。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū),，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū),，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度,，只能慢慢啃,，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗,。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū),、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū),，人員配備8名,，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人,，摸清市場(chǎng)情況,，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,，抽調(diào)6名人員,，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨,。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū),、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員,，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作,。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克,，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街,。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐,。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端,，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成,，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),，而要按天任務(wù),、三天任務(wù)、一周任務(wù),、十天任務(wù),、十五天任務(wù)、二十天任務(wù),、二十五天任務(wù),，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證,。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件),，主要方向向各大小區(qū)零售店,、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),，最后鋪向商業(yè)區(qū),。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi),，達(dá)到最速率有效攻克,。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件,，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件,，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始,，并與零售分開(kāi),，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略,。當(dāng)然,，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi),，但不能鋪設(shè)a類(lèi),，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則,。

3,、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,，必須完成與業(yè)主的合同簽訂,，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng),，絕對(duì)不能拖到第二天,，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí),，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大,，一般以5元為一個(gè)終端,，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為,，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn),，該終端基礎(chǔ)工資將取消,，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,，給予提成,。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話號(hào)碼,、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消,，并給與罰款。

4,、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次,，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。

5,、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線,。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6,、要求主推品牌為兩件：一件為特曲,，一件為老窖，老窖要求去掉包裝,，改為牛皮紙古典包裝。

三,、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,，本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行,，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式,，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定,，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后,，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回,，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝,。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受,，并有合同為準(zhǔn),，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi),，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端,，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售,。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí),，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng),，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮,，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系,，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案,，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo),。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn),，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂,，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死,。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式,。

四,、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中,，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T,，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的,、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū),，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái),，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒,，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可,，為期為20至30天,，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2,、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉,，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花,，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌,，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳,，與眾不同,，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲,。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳,，這樣既與眾不同,，工商局也不會(huì)管。

3,、大門(mén)口放置一些小展板,，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可,。

4,、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作,，主題為“義氣男兒—天山劍”,。

5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告,，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中,。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳,。

6,、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品,，價(jià)值在5元錢(qián)左右,，要求形象活潑，有收藏價(jià)值,。

7,、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇五

搜索結(jié)果中被點(diǎn)擊的比例,。雖然點(diǎn)擊率主要是由排名先后決定的，但是由于網(wǎng)站的知名度,、用戶體驗(yàn),、標(biāo)題寫(xiě)作等方面的差別，有的網(wǎng)頁(yè)也可能排名靠后,，卻有比較高的點(diǎn)擊率,。所有搜索引擎都記錄搜索結(jié)果的點(diǎn)擊率，發(fā)現(xiàn)某些頁(yè)面有超出所在排名位置應(yīng)該有的平均點(diǎn)擊率,，可能認(rèn)為這些頁(yè)面對(duì)用戶更有用,，因而給予更高的網(wǎng)站推廣排名。

社會(huì)化媒體網(wǎng)站：

目前百度旗下推出百度分享功能,，百度分享里收集各大社會(huì)化媒體網(wǎng)站推廣平臺(tái),，每分享一個(gè)平臺(tái)百度就代表有一個(gè)人喜歡,，其實(shí)這個(gè)百度分享也是有助于排名的因素之一，用戶分享的越多說(shuō)明用戶越喜歡這個(gè)網(wǎng)站,，是有可能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)排名往前提的,。

品牌名稱(chēng)搜索：

如果某個(gè)品牌名稱(chēng)或域名本身被很多用戶搜索，這個(gè)品牌的官方網(wǎng)站就很可能是用戶在尋找的網(wǎng)站,，排名可能相應(yīng)提高,。比如在seo領(lǐng)域，“點(diǎn)石互動(dòng)”具有品牌效應(yīng),。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搜索“seo博客”時(shí)點(diǎn)石網(wǎng)站排名不在第一,，但是有很多人直接搜索“點(diǎn)石”或“點(diǎn)石互動(dòng)”，也會(huì)對(duì)點(diǎn)石網(wǎng)絡(luò)推廣排名有影響,。

用戶特征：

不管是新用戶還是老用戶,，一個(gè)用戶多次返回訪問(wèn)同一個(gè)網(wǎng)站，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站有用處,，應(yīng)該給予更好的排名,。如果用戶本身是哪個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，他也可能對(duì)所訪問(wèn)網(wǎng)站推廣的排名有影響,。

網(wǎng)站黏度：

彈出率,、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)這些反映網(wǎng)站黏度的指標(biāo),，也都可以被工具條記錄,。彈出率越低，停留時(shí)間越長(zhǎng),，訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)越多,，說(shuō)明網(wǎng)站用戶體驗(yàn)越好，可能對(duì)排名有正面影響,。

數(shù)據(jù)顯示,，從新浪微博開(kāi)通至今，新浪微博的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)了5.36億,，企業(yè)微博注冊(cè)藍(lán)v用戶超過(guò)了32萬(wàn),，企業(yè)微博的人均瀏覽量超過(guò)3xx年7月，微信用戶數(shù)達(dá)到4億,，平均每個(gè)人關(guān)注微信公眾賬號(hào) 0個(gè),，微信通訊錄平均每個(gè)人是55個(gè)，這些已經(jīng)顯示了微信是一個(gè)黏性很高但是是以朋友圈為主體的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，金投賞創(chuàng)始人賀欣浩認(rèn)為,，不同通訊錄的結(jié)構(gòu)，代表不同的社會(huì)階層,，這就是營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)所在,。

但是,，微博和微信到底具有什么樣不同的傳播屬性呢?

微博像飯館，微信像廚房

飛博共創(chuàng)ceo尹光旭形象的比喻到,，微博就像一個(gè)飯館,，微信就像一個(gè)廚房，出去請(qǐng)大家吃飯是微博生活,，在家里和自己人吃飯是微信生活,。他還說(shuō)到，盡管現(xiàn)在微博的活躍度有些下降,，深度交友溝通都移動(dòng)到微信上,，但是微博依然有很好的品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。

這些說(shuō)法,，其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明微博和微信完全不能對(duì)立來(lái)看,，這也回應(yīng)了營(yíng)銷(xiāo)圈中很多人認(rèn)為微信會(huì)替代微博的看法，對(duì)于企業(yè)而言,，真正的洞悉微博和微信的優(yōu)勢(shì)媒體屬性進(jìn)行傳播才能給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值,。

既然微博與微信在屬性上有所不同，那么如何讓其兩者都能發(fā)揮最大的價(jià)值?

尹光旭認(rèn)為,，微博應(yīng)該做大范圍的傳播擴(kuò)散,，當(dāng)一個(gè)話題火了后，再通過(guò)微信傳遞給精準(zhǔn)的用戶,，或者在微博上打出品牌,，再通過(guò)微信管理起來(lái)，效率更高,，另外,，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)忠實(shí)客戶的管理水平不高，微信是一個(gè)與忠實(shí)用戶鏈接的很好的工具,。

他舉例說(shuō),，飛博共創(chuàng)運(yùn)營(yíng)的公號(hào)在微博上有粉絲 000萬(wàn)，微信粉絲有300萬(wàn),，活躍度大概是40%多,，他自己的經(jīng)驗(yàn)，微博可以做好的話題測(cè)試,，測(cè)試好的話題再回到微信,，而微信需要做出有趣的事情,，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)趣味性要求更高,。此外，微信相對(duì)封閉,，很多用戶,，常常從2-3個(gè)熱點(diǎn)話題分享到微信,，這就從一個(gè)社交媒體的社會(huì)熱點(diǎn)切入到微信的小圈子，會(huì)影響到關(guān)系好的好友,。

定位在中國(guó)高端品牌花店的roseonly,，純粹是通過(guò)微博來(lái)做，其理念是：如果要在該花店買(mǎi)花,，一輩子只能送一位佳人,。這個(gè)定位非常適合微博的話題，半年就賣(mài)了900萬(wàn)的花,，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入b輪融資,。另外，roseonly創(chuàng)始人蒲易在20 3春節(jié)前還利用微信瘋狂“掃蕩”朋友圈,，發(fā)微推廣roseonly,，他身處的時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng),、電商,、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受眾，搜狗的王小川,、新希望的劉暢,、世紀(jì)佳緣的龔海燕等人都在積極轉(zhuǎn)發(fā)。微博與微信的協(xié)同,，明星,、意見(jiàn)領(lǐng)袖在社交媒體上對(duì)roseonly的熱捧效果驚人，一舉給roseonly官方微博帶去數(shù)萬(wàn)粉絲,，還有對(duì)官方網(wǎng)站的巨大流量沖擊,。

伊利品牌管理中心總經(jīng)理李丹則認(rèn)為，社交媒體是不是帶來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),，很多人還是有問(wèn)號(hào),，很多東西都應(yīng)該是聯(lián)動(dòng)的，電視與社會(huì)化媒體的聯(lián)動(dòng),，例如cctv播音員現(xiàn)在都在新聞聯(lián)播最后提醒關(guān)注微博和微信和客戶端的賬號(hào),，聯(lián)動(dòng)是可能的。

這些都充分說(shuō)明,，今天的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)整合時(shí)代,，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)也不能單打獨(dú)斗，而是應(yīng)該將社會(huì)化媒體進(jìn)行協(xié)同和整合,。

微博微信如何做線上線下的活動(dòng)

那么,，到底微信+微博與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)怎樣結(jié)合?萬(wàn)達(dá)百貨的市場(chǎng)部總經(jīng)理徐培柏講述了自己的實(shí)踐，萬(wàn)達(dá)百貨一直在做微博微信線上線下活動(dòng)，他認(rèn)為微博社會(huì)化屬性更強(qiáng),，微信則是導(dǎo)客流量o2o的很好的模式,，例如，開(kāi)淘寶做代購(gòu)的在微信上賣(mài)代購(gòu)產(chǎn)品效果強(qiáng)于微博,，而基于地理位置,，微信可以作為crm的補(bǔ)充。

徐培柏也透漏了萬(wàn)達(dá)百貨的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu),，他說(shuō),，萬(wàn)達(dá)百貨20%放在傳統(tǒng)媒體上，比如平面媒體和電視媒體等,，40%放在促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng),，30%放在短信、現(xiàn)場(chǎng)平面印刷品和賣(mài)場(chǎng)布置等,，自媒體例如微信微博的投入在總體中占 0%左右,，萬(wàn)達(dá)百貨剛剛成立呼叫中心，先和crm對(duì)接,，全國(guó)有75家門(mén)店,，有微博矩陣也有微信矩陣，在微信互粉有3700人,，相當(dāng)于一個(gè)媒體,，互相轉(zhuǎn)發(fā)，效果很好,。

百貨業(yè)是服務(wù)業(yè),，因此需要做的是服務(wù)的工作，萬(wàn)達(dá)電商采用與微信平臺(tái)深度對(duì)接,，地理位置進(jìn)行推送,，以活動(dòng)形式去拉動(dòng)，效果還是非常好,，能夠轉(zhuǎn)化 0%粉絲,。徐培柏認(rèn)為萬(wàn)達(dá)百貨以后要向招商銀行學(xué)習(xí)，在微信平臺(tái)提供顧客復(fù)合體驗(yàn),，積分查詢(xún)等,。

總的來(lái)說(shuō)，今天微博和微信都是企業(yè)繞不開(kāi)的話題,，微博可以打品牌的曝光量,，但是，越來(lái)越的品牌更希望做到的是精準(zhǔn)和品牌忠誠(chéng)度,，微信更容易解決這一營(yíng)銷(xiāo)難題,，因此，未來(lái)趨勢(shì)上，微博要更偏向于品牌捕捉熱點(diǎn)的實(shí)時(shí)反應(yīng),，危機(jī)的處理等，微信則更偏向于crm管理(公眾平臺(tái))和線下互動(dòng)活動(dòng),。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇六

家具行業(yè)的傳播的方式無(wú)外乎兩種類(lèi)型：btb(面向經(jīng)銷(xiāo)商的傳播)和btc(面向消費(fèi)者的傳播),。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及，消費(fèi)者了解信息的渠道越發(fā)多元化,，對(duì)于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō),，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費(fèi)者,、潛在消費(fèi)者聽(tīng)聞你,、了解你、認(rèn)可你,，進(jìn)而為經(jīng)銷(xiāo)商的家具銷(xiāo)售提供品牌拉力,，讓經(jīng)銷(xiāo)商得到真正的軟實(shí)力支持。然而,，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小,、文化力弱、資金不足,，難以支持高成本的btc傳播,。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知的品牌,，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷(xiāo)商提供“軟支持”的企業(yè),。

家具企業(yè)有效的傳播可以通過(guò)低成本的新聞營(yíng)銷(xiāo)解決。實(shí)際上,，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運(yùn)用得非常成熟,，格蘭仕、美的,、海爾等就是如此,。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)手段，也一定能夠在低成本的前提下,，在品牌傳播上有所突破,，即花小錢(qián)，辦大事,。

有效傳播策略要解決好三個(gè)問(wèn)題,，即“說(shuō)什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說(shuō)”(傳播的形式),，“通過(guò)哪些渠道說(shuō)”(傳播的載體),。根據(jù)這個(gè)策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營(yíng)銷(xiāo)前要解決好三個(gè)問(wèn)題，即品牌定位,，內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇,。

涉案企業(yè)要么規(guī)模名列前茅，要么在某個(gè)品類(lèi)領(lǐng)域具體有“唯一性”,，即要么是“第一”,，要么是“唯一”;

涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)符合一般的科學(xué)規(guī)律,，容易系統(tǒng)梳理與總結(jié),，不能是過(guò)于機(jī)會(huì)主義型企業(yè)。

涉案企業(yè)真正有意愿做強(qiáng)做大,，能夠正視“兩面理傳播”,，即在推廣自身優(yōu)勢(shì)形象的同時(shí)，也能夠正視自身的弱點(diǎn),。因?yàn)榈统杀镜男侣剛鞑ズ芏鄷r(shí)候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的,。

必須由專(zhuān)業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。否則會(huì)導(dǎo)致適得其反,。如達(dá)芬奇的危機(jī)公關(guān),。

行業(yè)紙媒

網(wǎng)絡(luò)媒體

廣告如燒開(kāi)水，達(dá)到九十幾度時(shí)如果停止燒,，則不如不燒,。因此，新聞炒作時(shí)應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度,。一般情況下,，100家媒體報(bào)道將會(huì)讓被報(bào)道企業(yè)小有名氣，在招商,、市場(chǎng)拓展上大有長(zhǎng)進(jìn);而500家媒體報(bào)道,，將會(huì)讓受報(bào)道企業(yè)在全國(guó)有基本的知名度。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇七

陽(yáng)泉祥瑞耐火材料有限責(zé)任公司位于陽(yáng)泉市郊區(qū)楊家莊黑土巖村,，成立于20xx年5月,，法人代表賈忠祥，公司主要生產(chǎn)冶金罐,，產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金,、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結(jié)行業(yè)，該公司是全國(guó)規(guī)模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) ,。本次推廣方案就是以該公司為研究對(duì)象,，探討該公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的可取之處，找出該公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足之處,。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)只至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評(píng)估,。

該公司的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道不夠多元化。

1）搜索引擎 在百度搜引擎中,，該公司排名非常差，其他搜索引擎中也排名不佳,，利用的搜索引擎很有限,。很難讓瀏覽者搜索到，這樣排在其前的企業(yè)無(wú)疑成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)者,。不利于企業(yè)的推廣,。

2）該公司沒(méi)有注重于同類(lèi)行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布是尤為不利的,。

3） 該公司自建立網(wǎng)站后,，一直沒(méi)有做很好的的網(wǎng)站廣告計(jì)劃，無(wú)法使網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)方面起到多大的作用,。當(dāng)然,，公司對(duì)于網(wǎng)站廣告的預(yù)算幾乎為零。

4）不注重網(wǎng)站的內(nèi)容更新,，這樣不能使用戶及時(shí)了解公司近況,，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放

網(wǎng)絡(luò)廣告較之傳統(tǒng)媒體而言,，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量,。網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一,。根據(jù)公司現(xiàn)在的年銷(xiāo)售額和網(wǎng)站投入份額來(lái)看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計(jì)策，網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。

電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。企業(yè)會(huì)定期制做精美的與公司有關(guān)的各類(lèi)子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站,。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

搜索引擎推廣

確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎,，站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中向各大站搜索引擎，如百度,、google,、雅虎和msn，搜狐,，新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。是比較理想的登錄方式,。

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問(wèn)的一種方式,，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)站自身特點(diǎn),，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播,，并且網(wǎng)民訪問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng),，訪問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。

雁過(guò)留聲法

公司因注重大量訪問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)）,，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛(ài)好者訪問(wèn),。

加入友情鏈接聯(lián)盟

公司應(yīng)著手于加入友情鏈接,，加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文寫(xiě)的要有價(jià)值,，讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳,。.

公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)

企業(yè)建了自己的web站點(diǎn),，就要培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí)，而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄,。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具,，在員工名片、公司信箋,、公司簡(jiǎn)歷,、產(chǎn)品介紹,、員工手冊(cè)等公司材料中印上公司的網(wǎng)址,；同時(shí)，公司在報(bào)紙,、廣播,、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址,。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,，要通過(guò)他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí),，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的web站點(diǎn),。

論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié),，才有好效果,。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂,！活躍在在線討論組或論壇中,，并且，總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名,。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,，最辛苦的一樣，也是效果來(lái)得最快的一樣,。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,，頂幾百次帖子,。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差,。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,，但是大多數(shù)人都是一筆代過(guò)，所以很多人用這方法的時(shí)候,，效果不明顯,。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。

網(wǎng)上攻勢(shì)：節(jié)制有禮

企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說(shuō)動(dòng)機(jī),，無(wú)非是想在體驗(yàn)internet帶來(lái)的時(shí)尚和效率的同時(shí),，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢(shì)，打品牌,，擴(kuò)大銷(xiāo)路,，贏得效益。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上攻勢(shì)得溫文爾雅,，節(jié)制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開(kāi)路,，成本低，但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋,。如果想省錢(qián),，和別的企業(yè)交換免費(fèi)的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇，從目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)看,，互相交換旗幟廣告的.還不多,。不要羞于起齒，更不能不屑于此,，在網(wǎng)絡(luò)世界里,，封閉只會(huì)讓你蒙受損失。除了上述手法之外,，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.

導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

網(wǎng)站建設(shè)完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲(chóng)和提交給分類(lèi)目錄,。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù),。檢驗(yàn)網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址，查看能否找到網(wǎng)站結(jié)果,，也可以通過(guò)輸入命令site:yoursite獲得具體的頁(yè)面收錄數(shù)量,。提交給搜索引擎分類(lèi)目錄有兩個(gè)目的：一是為了用戶通過(guò)分類(lèi)目錄檢索到網(wǎng)站，二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接,，有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度,。

幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握：

1、前期的網(wǎng)站建設(shè),，同時(shí)seo網(wǎng)站優(yōu)化的融入,，任何行業(yè)網(wǎng)站,，任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入seo優(yōu)化 ，投入很小,，回報(bào)確很大,。

2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來(lái)的推廣是否可以達(dá)到推廣要求,，可以在適當(dāng)采取其他推廣配合進(jìn)行,。

3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,，新服務(wù)時(shí)可針對(duì)新內(nèi)容加大推廣力度,。

4、在其他推廣回報(bào)不是很理想的時(shí)候,，公司費(fèi)用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費(fèi)用小,，無(wú)費(fèi)用的推廣方式。

5,、在公司運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的熱季時(shí),，采取合理的推廣方式，熱季一過(guò)衡量是否停止此推廣方式,，減少投入與回報(bào)不成正比的損失,。

6、一些費(fèi)用很小,，免費(fèi)的推廣方式可以長(zhǎng)期持續(xù)使用,。

黃頁(yè)和分類(lèi)信息

目前在中國(guó)有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺(tái),。除了付費(fèi)服務(wù)，很多網(wǎng)站還提供免費(fèi)的信息發(fā)布,，企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息,。

博客推廣

企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣,。做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的,。要和同行混個(gè)臉熟,，多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言，你來(lái)我往,，這樣才會(huì)有效果,。

qq,、msn推廣

利用qq、msn龐大的用戶,，可以幫助企業(yè)推廣,。可以把你的昵稱(chēng)帶上企業(yè)網(wǎng)址,。利用qq資料,、msn資料填寫(xiě)企業(yè)信息。

問(wèn)題答疑

到百度知道,，貼吧,，新浪愛(ài)問(wèn)，雅虎知識(shí),，qq問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答問(wèn)題,，回答什么問(wèn)題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類(lèi)，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行回答,，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇八

xx茶業(yè),，坐落于風(fēng)景秀麗,，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)自然保護(hù)區(qū)——xx，是中國(guó)的歷史茶城,，因其環(huán)境得天獨(dú)厚,，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目,。公司產(chǎn)品全部來(lái)自x,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,，質(zhì)量有保證,。

20xx年9月，在xx,，成立第一家門(mén)市部——xx茶葉行,。主要銷(xiāo)售品種：大紅袍、紅茶等,。

"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者,。武夷巖茶產(chǎn)于x的x，x位于x崇安東南部,，方圓60公里,，有36峰、99名巖，巖巖有茶,，茶以巖名,，巖以茶顯，故名巖茶,。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品,，元代在x九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專(zhuān)門(mén)采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶。

"大紅袍"名樅茶樹(shù),，生長(zhǎng)在x九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短,，多反射光,，晝夜溫差大，巖頂終年有細(xì)泉浸潤(rùn)流滴,。這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹(shù)現(xiàn)有6株,，都是灌木茶叢,，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅,，陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí),，巖光反射，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于"大紅袍"的來(lái)歷,，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情,，紅袍將茶樹(shù)染紅了,，"大紅袍"茶名由此而來(lái),。

"大紅袍"茶樹(shù)現(xiàn)經(jīng)x市茶葉研究所的試驗(yàn)，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植,，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類(lèi)似,，只不過(guò)更加精細(xì)而已,。

每年春天，采摘3-4葉開(kāi)面新梢，經(jīng)曬青,、涼青,、做青、炒青,、初揉,、復(fù)炒、復(fù)揉,、走水焙,、簸揀、攤涼,、揀剔,、復(fù)焙、再簸揀,、補(bǔ)火而制成,。

"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié)，色澤綠褐鮮潤(rùn),，沖泡后湯色橙黃明亮,，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感,。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香,，香高而持久，"巖韻"明顯,。大紅袍很耐沖泡,，沖泡七、八次仍有香味,。品飲"大紅袍"茶,，必須按"工夫茶"小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在x市,，在工商部門(mén)注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,，x的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表,。據(jù)x市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初,，僅x一個(gè)地方新增的大紅袍專(zhuān)銷(xiāo)店就達(dá)到五六百家,，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?

盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆,，其實(shí)20xx年以前,，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過(guò)茶農(nóng)砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況,。當(dāng)時(shí)x經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩,、三家,。但在20xx年,，這種情況突然發(fā)生了變化。

x市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月至今,，短短一年多時(shí)間內(nèi),，x市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)到了500多家。

不僅在x,，在廣東,、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng),，大紅袍專(zhuān)賣(mài)店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù)，在x核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方,。為了保護(hù)這六棵母樹(shù),，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對(duì)這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護(hù),。而目前在x區(qū)種植的大紅袍,，都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開(kāi)的,。

目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著,，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子、經(jīng)銷(xiāo)商,，他們利用各種概念進(jìn)行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣(mài)茶葉的人多了,，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷(xiāo)?哪些是代銷(xiāo)的?

茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō),，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)”,。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索,。

我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位,，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，老百姓相信品牌,，相信老字號(hào),。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì)，主要推出禮盒茶,，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處,。

1、主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射,。

2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位

以x各大酒店,、娛樂(lè)場(chǎng)所,、家庭、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷(xiāo)售量,。

1,、企劃概念

核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新,、自然,、和諧。

以誠(chéng)信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),?！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”,。個(gè)人如此,，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的,。

創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器,，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。大道自然,，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè),。

經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值。

xx茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,，也就是x茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起,。

2,、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi),、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi),、餐(賓)消費(fèi),、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi),、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等，根據(jù)不同的消費(fèi)形式,，拓展不同的渠道,。

1、店鋪面積：約xx平方米,。

2,、投資金額：合計(jì)約xx萬(wàn)，其中裝修xx萬(wàn),、設(shè)備xx萬(wàn),、存貨xx萬(wàn)。

3,、銷(xiāo)售品種：主要為巖茶(包括大紅袍,、奇丹、肉桂,、水仙等)及紅茶(包括金駿眉,、銀駿眉、正山小種等);鐵觀音,、普洱等為輔,。

4、工作人員數(shù)量：暫定兩人,。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇九

當(dāng)天,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不論是淘寶，還是其他的門(mén)戶平臺(tái),，都會(huì)把頁(yè)面精心設(shè)計(jì)一番,，吸引客戶點(diǎn)擊,。小賣(mài)家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè),。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì)提供很多免費(fèi)的模板,，隨便下一個(gè)復(fù)制到你店鋪就可以,，至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶知道,，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化很有幫助,。

有很多商家說(shuō)期間設(shè)置下架時(shí)間沒(méi)有用,，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機(jī)制的。誠(chéng)然賽馬機(jī)制會(huì)影響商品排序,，但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品,，能進(jìn)會(huì)場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標(biāo)的有多少,？

在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下,，淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì)受到下架時(shí)間的影響,。下架設(shè)置到活動(dòng)當(dāng)天,，你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷(xiāo)量基礎(chǔ),！有的商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設(shè)置下架時(shí)間了,，其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設(shè)置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。

在之前的一周,，淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達(dá)標(biāo)推廣了,，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是c店賣(mài)家就可以自己打標(biāo),，b店的話為了安全起見(jiàn)還是低調(diào)一些,。

在搜索頁(yè)面，一些活動(dòng)入口都會(huì)設(shè)置在產(chǎn)品圖下面,，這些活動(dòng)入口非常醒目,，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣(mài)家,，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口,。

在寶貝編輯頁(yè)面會(huì)有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現(xiàn)在很多手機(jī)客戶端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流,，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置,，流量提升效果非常好，當(dāng)然除此之外你的主圖也可以加一些的小標(biāo),。

做完以上的三點(diǎn),，引流和活動(dòng)氛圍差不多了,，現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)當(dāng)天的玩法，越來(lái)越近,，說(shuō)到爭(zhēng)取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機(jī)制,。

之前的一周賽的是加購(gòu)金額和收藏，誰(shuí)的產(chǎn)品加購(gòu)金額多,，收藏多,，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì)有好位置。當(dāng)天賽的是銷(xiāo)售額,，活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的,。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷(xiāo)售額高,，那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì)靠前,，當(dāng)然這只是一個(gè)例子，只能參考,，還有更多的排名因素以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布,，但是銷(xiāo)售額的排序肯定是最主要的因素。

加購(gòu)怎么玩,，很多小賣(mài)家互購(gòu)互藏,，但是作用不大，很多虛假的加購(gòu)金額都被清了,。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題,，加購(gòu)金額和加購(gòu)比例必須要有很好的控制，根據(jù)你的行業(yè)類(lèi)目平均水平去加,，生意參謀都會(huì)有參考數(shù)據(jù),。

再來(lái)談?wù)劗?dāng)天的賽馬補(bǔ)單，最安全的辦法就是通過(guò)之前的購(gòu)物車(chē)補(bǔ)單,，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)比同行們多一點(diǎn),，做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶來(lái)源與抓取,。

老客戶是大促活動(dòng)的第一位,，老客戶的維護(hù)自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了,，短信,、、微淘,、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā),，自然會(huì)有回頭客。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇十

一,、促銷(xiāo)目的

以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售,。預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)10%—20%。

二,、促銷(xiāo)內(nèi)容

1,、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3,。6元)

買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值9。2元)

買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂(lè)2瓶,。(價(jià)值13,。6元)

2,、禮籃：分別為298元,、198元、98元三個(gè)檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷(xiāo)期間(9、3——9,、12),，在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒),。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷(xiāo)：凡9月9—10日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的),。

三、整合促銷(xiāo)

1,、媒體

在音樂(lè)交通頻道,，隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告，時(shí)間8,、17—9,、12，每天播出16次,，15秒/次,。

2、購(gòu)物指南

在9,、1——9,、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類(lèi)的促銷(xiāo)信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

4,、賣(mài)場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a,、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b,、在防護(hù)架上,，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c,、在廣場(chǎng),，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d,、在入口,，掛“**購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。

(2)場(chǎng)內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b,、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空,，懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷(xiāo)宣傳;

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷(xiāo)售,。

團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨,。

四,、促銷(xiāo)費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬(wàn)元

可口可樂(lè)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：13、8萬(wàn)人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成,。

2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排,。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷(xiāo)廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷(xiāo)費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)防損及防盜工作,。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項(xiàng)

1、若場(chǎng)外促銷(xiāo)的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

3,、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇十一

一,、計(jì)劃概要

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長(zhǎng)株潭的融城;5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6,、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空 調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控品牌產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

如 果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略,、品牌產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州,，常德，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2,、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇十二

為慶祝教師節(jié),，弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚,，營(yíng)造尊師重教的社會(huì)氛圍，激勵(lì)廣大教師熱愛(ài)教育事業(yè),、積極進(jìn)取,、無(wú)私奉獻(xiàn)，推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展,，市總工會(huì)決定在平臺(tái)開(kāi)展教師節(jié)線上主題活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

1,、“我和我的學(xué)生”：用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過(guò)程中教師和學(xué)生們?cè)谝黄鸬母鞣N美好瞬間，傳遞愛(ài)的信息,，分享愛(ài)的歡樂(lè),。

2、“我和我的老師”：用文字及相關(guān)圖片回憶成長(zhǎng)過(guò)程中指引人生道路的一位老師,，感念師生情誼,，書(shū)寫(xiě)尊師情懷。

關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦,、民辦學(xué)校,、幼兒園在職教師以及全市職工。

1,、掃描下方二維碼參與,。

2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng),，全市職工都可參加,？原來(lái)是……”最下方“閱讀原文”參與。

3,、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號(hào)主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與,。

1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字,。文字限500字以?xún)?nèi),。

2、參與主題任選其一,，教師兩個(gè)主題都可參加,。

3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次,。

4,、每個(gè)號(hào)可以提交一次，如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓?，可以換一個(gè)號(hào)提交作品,。

圖文作品征集：8月27日—9月7日

圖文作品評(píng)選：9月8日—9日

獲獎(jiǎng)作品展示：9月10日—14日

從文學(xué)及攝影的角度，對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選（“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影,，“我和我的老師”側(cè)重于文字），每個(gè)主題各評(píng)選一,、二,、三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示,。

（一）圖片和文字作品必須是原創(chuàng)的,，非原創(chuàng)作品不予評(píng)獎(jiǎng),。

（二）本次活動(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng),。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì),、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng)，認(rèn)真組織本單位教師參與,。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇十三

中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(zhǎng)，至20xx年產(chǎn)量到達(dá)2260萬(wàn)噸,，預(yù)計(jì)20xx年將到達(dá)3700萬(wàn)噸,。20xx年中國(guó)飲料產(chǎn)量到達(dá)20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國(guó)有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,，資產(chǎn)總額604億元,，銷(xiāo)售收入551.5億元，利潤(rùn)總額39.7億元,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占地位,。

在此條件下,，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品,，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn),，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了方案,。

1,、市場(chǎng)大方向

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品,。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，20xx年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸,，比上年增長(zhǎng)25.7%,，飲料業(yè)連續(xù)持續(xù)了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí),，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化,。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸,，居第一位,，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位,，茶飲料185萬(wàn)噸,，居第三位,，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。今年,，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料,。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì),，茶飲料將成為“飲料”,。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌,，鏖戰(zhàn)正急,。

從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期,。20xx年以前,，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一,、旭日三分茶飲料天下,，而如今，康師傅收獲最豐,，旭日升跌據(jù)第二,，統(tǒng)一高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌,。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)的贏家,。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠,，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元,，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠,，3家量販店,，31家速食餐廳，員工近人,。近年來(lái),，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額持續(xù)每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(zhǎng)。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶,，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢?這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問(wèn)題,，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目,，滋陰補(bǔ)腎,，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血,，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝,，延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力,，具有清肝明目,，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效,。美容增白,，清火明目，個(gè)性是對(duì)雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會(huì)有必須的影響力的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷(xiāo)售排行前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%,。其中,，統(tǒng)一、康師傅,、麒麟,、王老吉、三得利,、雀巢的市場(chǎng)占有率到達(dá)九成左右,。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè)”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng),。

茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義",，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起,，并已構(gòu)成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額,。今年夏天,，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè)等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè)公司，不僅僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào),，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種,，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料,，同時(shí)，可口可樂(lè)公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過(guò)"康師傅"和"統(tǒng)一",。當(dāng)可口可樂(lè)公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí),，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出十分系列飲料,，樂(lè)百氏,、匯源、春都,、椰樹(shù),、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列,，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶,。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮,，甚至代替飲用水地位,，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí),，由于可口可樂(lè),、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊,，三得利,、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí),。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展,。以市場(chǎng)份額的康師傅為主導(dǎo),，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯,，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色,，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì),。

3,、消費(fèi)者分析：

調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因,，而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一,。并且，15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群,，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者,，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大,。能夠說(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因,。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者(每周飲用茶飲料4次或以上)中,，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者,，更多的傾向于喝康師傅茶飲料,。

生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選取相異,。偏愛(ài)對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選取康師傅品牌,，而喜歡追求流行、時(shí)髦,、新奇和喜歡購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌以及對(duì)飲食十分講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌,，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)品牌不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料,，是各種人群的需求,，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大,，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下,，從而引導(dǎo)其他人群。

"天然,、健康,、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求,，茶飲料的消費(fèi)方式貼合了現(xiàn)代生活方式的要求,。茶飲料的特點(diǎn)能夠歸納為"三低"：低熱量、低脂肪,、低糖,，具有天然、健康,、解渴,、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴,，比水飲料更怡人有味,，清香淡雅、回味無(wú)窮,、富含保健成分,，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用,。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高,。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為pet瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑",，更"時(shí)尚",。從具有喜歡流行、時(shí)尚,、新奇的特征的人群更多的會(huì)選取茶飲料消費(fèi),。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過(guò)去可樂(lè)等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎,。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶,、竹葉水,、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,，即從健康的概念開(kāi)始著陸,，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大,，健力寶,、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn),。在眾多的飲料中,，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，能夠說(shuō)茶飲料的后勁還很足,。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由,，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算",。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化,，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚,，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所理解,。無(wú)疑,，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料,，在臺(tái)灣和日本,，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料,，最近幾年,，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品,，漲勢(shì)迅猛,。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制,，天然健康。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白,，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì),。

1、廣告目標(biāo)：以的份額搶占市場(chǎng),，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%,，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象,，提升知名度,，擴(kuò)大份額，到達(dá)目標(biāo),。

2,、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料,，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶,，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求,，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康,，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。

3,、廣告策略

(一),、目標(biāo)市場(chǎng)策略

(1)產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料,。

(2)產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料,，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的,。

(3)產(chǎn)品選取：選取整個(gè)甘肅市場(chǎng),，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,，選取準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

(二),、產(chǎn)品生命周期策略

(1)導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用超多的廣告宣傳,，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng),，到達(dá)的市場(chǎng)占有率的策略,。

(2)成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì),，持續(xù)旺銷(xiāo)活力,，改善產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色,，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者,，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為核心。

(3)成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo),，在必須程度上改良產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷(xiāo)手段,。

(4)衰退期：逐步放棄,，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn),，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣,。

1、訴求對(duì)象：只對(duì)此刻的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求,，我們就應(yīng)吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者,。

2、訴求資料：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦,，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛(ài),。

3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行比較,，了解他們的需求,，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌,。

1,、品味幽香，期盼幸福,。

2,、茶清思緒,，花香潤(rùn)心。

3,、綠色飲品,，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步,。

1,、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán),，云在輕輕飄,，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng),，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際,。

2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品,，之后大力促銷(xiāo),，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告,。

1,、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒,，每周一至五播出。

2,、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出,，一次30秒。

1,、主題：尋求健康,，追求自然，品味生活,，力求安全,。縱然離開(kāi)了生命之水,、離開(kāi)生命之光,、離開(kāi)生命之本，依然美如初,、花如故,。

2、資料：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下,，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹,，而安全健康意識(shí)卻在不但下降,，屢次出現(xiàn)的各種健康問(wèn)題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂,，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng),。

3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日,。

4,、方案：

(1)、在廣告宣傳上,，在黃金時(shí)段播出我們的廣告,，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。

(2),、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng),，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。

(3),、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品,，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見(jiàn),，了解大眾的口味和需求,。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇十四

一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站

這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性,、全面性、主動(dòng)性,。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng),，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個(gè)比方,，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè),；做網(wǎng)站推廣,，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,，否則，還不如不做,。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

所以,，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),，其宣傳方式包括：

1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購(gòu)買(mǎi)圖片,、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置,，

2,、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇,、貼吧）

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體,，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

宣傳方式包括：

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動(dòng)

但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),，訪問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題,。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇,，我們可以在這上面做文章。

（一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。

從這兩個(gè)主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民,。

（二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

（1）高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院,、華北機(jī)電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等。

特點(diǎn)：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時(shí)間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì),、班級(jí)聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間,。

3.年齡較小,，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處,。

（2）社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會(huì)閑雜人員等

特點(diǎn)：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐,，朋友聚會(huì),，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì),。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長(zhǎng)治的，自己的”,。所謂大道至簡(jiǎn),，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過(guò)扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手,，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：

（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象,。

2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院,、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),，將消費(fèi)者掌握在自己手中,。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例）

首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶,?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到一定程度,，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè),。

2.社會(huì)消費(fèi)者

根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇,、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站,。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng),。

（三）促銷(xiāo)跟進(jìn)

第一個(gè)環(huán)節(jié),，大量鋪貨于酒家、飯店,、超市,。

第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方,、得體、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,，以便向客人推薦。

第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài),。

第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品,。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。

總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì),，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳,，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額,。

推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 宣傳推廣策劃書(shū)篇十五

一、策劃目的：

1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度,，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2,、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì),，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4,、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

二,、總體市場(chǎng)環(huán)境：

1,、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng)，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),，居民收入增加，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范,，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

②品牌眾多,，集中度低,。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

③需求多樣,，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為,。

④價(jià)格混亂，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品,，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù),。品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售,，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展,。銷(xiāo)售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。⑨人才匱乏,，后勁不足,。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,，

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。

2,、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,，特別是先富起來(lái)的一部分群體,，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多,，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi),，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，,，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇,。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3,、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①?lài)?guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同,。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。

三,、公司市場(chǎng)診斷：

1,、存在問(wèn)題：

①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià),，同類(lèi)同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高,。

⑤品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足,。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制,，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高,。

⑦促銷(xiāo)宣傳：促銷(xiāo)活動(dòng)形式花樣少,，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠,。

⑧門(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切,，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù),。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好,。

③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu),，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富,。

④專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景,，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。

⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多,，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大,。

四,、市場(chǎng)目標(biāo)：

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元,，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

20xx年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

2,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，達(dá)到家,，同時(shí)在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,，總門(mén)店數(shù)達(dá)到家,。

3、單店均銷(xiāo)售額：20xx年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元,，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名,，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn),。

5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上,。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

營(yíng)銷(xiāo)編劇,，品牌產(chǎn)品擔(dān)角,，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì),，促銷(xiāo)配樂(lè),，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可,，市場(chǎng)終成,。

(二)品牌產(chǎn)品策略：

①品牌產(chǎn)品定位：

立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷(xiāo)售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌,。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力,，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造,，迎合中高檔消費(fèi)。

b品牌內(nèi)涵：尊貴,，經(jīng)典,，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚,。

c品牌親和力：國(guó)際品牌,，來(lái)到中國(guó)。

d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng),，持續(xù)得廣告宣傳,，易于識(shí)別記憶。

e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品,，完善的服務(wù)體系,，放心首選,。

f品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等,，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象,。

③價(jià)格定位：

a參考定價(jià)：

參照同類(lèi)品牌產(chǎn)品且知名品牌,，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益,。

b價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng),，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣,，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任,。

c折扣銷(xiāo)售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專(zhuān)門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,，限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。