時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

1， 前言-----本次市調(diào)的背景,、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段,、目的等,；

2， 市場(chǎng)分析------

（1） 當(dāng)前市場(chǎng)分析（開(kāi)發(fā)總量,、竣工總量,、積壓總量）

（2） 區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策,、法規(guī),、金融形勢(shì)

4， 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5,， 消費(fèi)者分析：

（1） 購(gòu)買(mǎi)者地域分布,；

（2） 購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)

（3） 功能偏好（外觀、面積,、地點(diǎn),、格局、建材,、公共設(shè)施,、價(jià)格、付款方式）

（4） 購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī),、季節(jié)性

（5） 購(gòu)買(mǎi)反應(yīng)（價(jià)格,、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6） 購(gòu)買(mǎi)頻度

6,， 結(jié)論

1,， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質(zhì)

2， 地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

3,， 地塊周?chē)坝^ （前后左右,，遠(yuǎn)近景，人文景觀,，綜述）

4,， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣,、噪音,、土地、社會(huì)治安）

5,， 地塊周?chē)慕煌l件（環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通）

6， 公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng),、商店,、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站,、學(xué)校,、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所,、銀行、郵局,、酒店）

7,， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖,、綜合分析）

1,， 投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）

（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2， 土地建筑功能選擇（見(jiàn)下圖表）

3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4,， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5,， 成本敏感性分析 （1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤(rùn)

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7,， 同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

（一） 市場(chǎng)調(diào)查

1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷,，在同類物業(yè)中的地位排序）

2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率,、綠地面積,、配套設(shè)施、廳房布局、層高,、采光通風(fēng),、管道布線等）

4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),、保安,、消防、通訊）

5 功能配置（游泳池,、網(wǎng)球場(chǎng),、俱樂(lè)部、健身房,、學(xué)校,、菜場(chǎng)、酒家,、劇院等）

6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平,、管理內(nèi)容等）

7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績(jī),、信譽(yù),、員工素質(zhì)）

8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ),、哪些需調(diào)整）

（二）、 目標(biāo)客戶分析

1,、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力

行業(yè)特征…… 公司（實(shí)力,、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理,、模式,、承受租金、面積,、行業(yè)）

家庭（收入消費(fèi)水平,、付款方式、按揭方式）

2,、文化背景 ：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達(dá)方式,、

（三）、 價(jià)格定位

1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2 成交價(jià)格

3 租金價(jià)格

4 價(jià)格策略

（四）,、 入市時(shí)機(jī),、入市姿態(tài)

（五）、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）,、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合

4投放頻率

5費(fèi)用估算

（七）,、推廣費(fèi)用

1 現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位,、圍板等）

2 印刷品（銷售文件,、售樓書(shū)等）

3媒介投放

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上,，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向,，開(kāi)始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中,，也正在放棄具有"強(qiáng)銷"色彩的推銷觀念,，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù),，成為企業(yè)推銷觀念的翻版,。而策劃觀念的引入，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視,，市場(chǎng)分析,、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提,，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè),，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況,、而且要考慮地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目周?chē)氖袌?chǎng)情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng),，缺一不可，密切聯(lián)系,，有機(jī)統(tǒng)一,。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意,、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前,、預(yù)見(jiàn)性。在市場(chǎng)調(diào)研階段,，要預(yù)見(jiàn)到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段,，要預(yù)知未來(lái)開(kāi)發(fā)的成本、售價(jià),、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段,，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì),、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段,，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷售價(jià)格,、推廣時(shí)間,、樓盤(pán)包裝,、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外,，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng),、創(chuàng)造市場(chǎng),。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的,，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí),，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng),，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài),。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航,。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期,，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址,、投資研究,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工,、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程,，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié),，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷對(duì)路,，占領(lǐng)市場(chǎng),。

目前，一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變,，房地產(chǎn)策劃的思想活躍,、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力,、思想,、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策,，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。基于此,，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書(shū)進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1.1,、區(qū)域市場(chǎng)分析

天河區(qū)位于廣州市東部,，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江,，西南接?xùn)|山區(qū),、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里,，人口41.8萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá),，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通,。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道,，廣深高速公路共穿東西,，廣州火車(chē)東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū),，有超過(guò)22所大專院校,，34間科研院所，15所中學(xué),、1所職中,、61所小學(xué)、95所幼兒園,。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快,。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域,，也就成為了廣州市商品樓集中地,。天河區(qū)樓盤(pán)分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北,、員村,、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域,。

1.2,、定向市場(chǎng)分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府,，地理位置優(yōu)越,。附近工廠較多，居民較為密集,，消費(fèi)群體以工薪階層為主,。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多,，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地,，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成,，使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居,。

1.3、項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目名稱：海景中心

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售情況：現(xiàn)推都景軒,，海都軒的7～28層

4,、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5,、價(jià)格：4076～5598元/m2,，均價(jià)4708元/m2

6、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修(高級(jí)錦磚地面,，雙面豪華門(mén),，全景落地玻璃門(mén))

7、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

1,、本項(xiàng)目由海景公司開(kāi)發(fā),，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買(mǎi)家充足的信心,。

2,、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3,、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn),，交通十分便利;

4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售,，增強(qiáng)買(mǎi)家信心。

5,、社區(qū)配套設(shè)施較完善,，有學(xué)校、醫(yī)院,、市場(chǎng),、天河公園、*場(chǎng)等;

(2)劣勢(shì)分析

1,、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟,，發(fā)展尚須時(shí)日。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng),，形象已經(jīng)廣為人知,。

3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍,，景觀被遮擋了一大部分,。

4、外來(lái)人員多,，治安問(wèn)題多,，影響買(mǎi)家心理;

1.4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析

對(duì)手一

1,、項(xiàng)目名稱：僑穎苑

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推c棟c1～c4梯的3～12層,，b2棟的2～12層

4,、宣傳主題：新天河、新市民,、新文化

5,、價(jià)格：4481～5145元/m2，均價(jià)4655元/m2

6,、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤(pán)已為現(xiàn)樓,，可即買(mǎi)即入住，易于吸引買(mǎi)家入住;

②價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤(pán)為低,，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

③位于內(nèi)街,，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道,，屬旺中帶靜,，有一定的升值潛力;

⑵劣勢(shì)分析

①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜,，治安環(huán)境較差,，影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理;

②樓盤(pán)周?chē)h(huán)境欠佳，影響樓盤(pán)檔次;

③戶型設(shè)計(jì)一般,，凸柱位較多,，影響使用率;

對(duì)手二

1、項(xiàng)目名稱：紫林居

2,、項(xiàng)目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3,、推售情況：現(xiàn)推c—h座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5,、價(jià)格：4511～6208元/m2,，均價(jià)5320元/m2

6、優(yōu)劣勢(shì)分析

⑴優(yōu)勢(shì)分析

①該樓盤(pán)是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤(pán),，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美,，易于吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi);②鄰近交通主干道黃埔大道,，交通異常便利;

③該樓盤(pán)緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺,，對(duì)樓盤(pán)檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢(shì)分析

①該樓盤(pán)部分單位靠近馬路,，受噪音影響大，空氣污染大,，影響銷售;

②周邊外來(lái)人員多,，且時(shí)常有治安事件發(fā)生，影響買(mǎi)家入住信心;

③戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足,，有凸柱現(xiàn)象;

1.5,、項(xiàng)目周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學(xué)：暨南大學(xué),、華師大,、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校

②中學(xué)：四十四中學(xué),、華師大附中,、天華中學(xué)

③小學(xué)：昌樂(lè)小學(xué)

④銀行：中國(guó)建設(shè)銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6,、項(xiàng)目企劃思路

由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè),，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯,，做好項(xiàng)目的銷售企劃工作,，是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：

1,、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越,，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè)"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨(dú)特的品牌形象,。

2,、把握市場(chǎng)需求，迎合買(mǎi)家心理

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)后,，供方面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題就是,，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。

3,、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)

在吸引大量客流后,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健,。項(xiàng)目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化,、接待中心,、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境,。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營(yíng)理念

面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶,，我們必須抓住人的特點(diǎn),，規(guī)劃設(shè)計(jì)更加"人性化"。2,、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

2.1市場(chǎng)定位

員村附近的樓盤(pán)可謂良莠不齊,，檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊,，可以說(shuō)"一路之隔,，樓價(jià)翻一番"。所以,，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤,，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn),，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市,，充分迎合市場(chǎng)，進(jìn)而突破市場(chǎng),，形成本區(qū)域的熱點(diǎn),，當(dāng)然，要達(dá)到這樣的目標(biāo),，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合,。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。

2.2,、項(xiàng)目形象定位

在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境,，又座擁未來(lái)新城中心"的雙重"抵買(mǎi)"價(jià)值,。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過(guò)上述的形象定位,，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,，使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來(lái)，從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

隨著x月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對(duì)x月工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃，等五部分,。

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的'和從其他途徑搜索到的信息,，蒐集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲等,。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望.

3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌

6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào),，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

上個(gè)月度,，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)還不錯(cuò),，在下個(gè)月度，我們將切實(shí)做好以下工作：

(一)營(yíng)銷工作的計(jì)劃安排

實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)x套,，簽約x套,，簽約金額x萬(wàn)元(含商業(yè)x萬(wàn)元)，銷售回款x萬(wàn)元人民幣(含商業(yè)x萬(wàn)元),。

已在1月推出x號(hào)樓,，預(yù)計(jì)在4月推出x號(hào)樓商業(yè),，x號(hào)住宅，x月推出x號(hào)樓住宅與x號(hào)樓商業(yè),。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于x月推出x號(hào)樓住宅與x樓商業(yè),、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整。

(二)財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測(cè)

(三)工程施工計(jì)劃安排

一標(biāo)段

1,、5月完成弱電,、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。

2,、x完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批,。

3、x完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn),。

4,、x完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。

5,、x完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn),。

6、x完成住宅公共區(qū)域,、商業(yè)外墻精裝工程,。

7、20xx年1月完成除總坪,、市政相交部分外,，主體各分項(xiàng)工程全部施工。

1,、x完成主體,、砌體工程。

2,、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面,，從x陸續(xù)插入。

3,、x樓將根據(jù)銷售,、施工場(chǎng)地臨時(shí)調(diào)整。

(三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排

1,、持續(xù)做好前期x題的跟進(jìn)解決,。

2、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求,，做x期施工許可證》,、《預(yù)售許可證》，按揭回款,，市政綠化方案報(bào)規(guī),，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作,。

3、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃,，做好給水,、強(qiáng)電、燃?xì)?、通訊,、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化,、審批備案、合同,、進(jìn)場(chǎng)施工管理工作,。

4、完成新的招標(biāo)代理,、造價(jià)咨詢等單位的確定,。完成合格供方信息庫(kù)建設(shè)，及合作單位詢價(jià)比選,，為工程造價(jià)預(yù),、結(jié)算審覈工作做好基礎(chǔ)性工作，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的簽證,、變更,，及時(shí)、準(zhǔn)確,、合理,、真實(shí)，逐級(jí)上報(bào)簽批,。

5,、x確定x包x。

7,、持續(xù)做好公司月度,、年度資金、工作總結(jié),、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì),、工程、預(yù)算工程人員配置,。

8,、盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批,。

9,、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,，加強(qiáng)公司物資、資金管理,，做到資金收,、支依據(jù)完善，程序合法,，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn),、出入庫(kù)簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理,，指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作,，不定期進(jìn)行抽盤(pán)。

10,、一如既往的按要求,，細(xì)致做好工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本控制工作。

上月度已成為歷史,，在下個(gè)月度,，我們走過(guò)了從艱辛起步到順利開(kāi)盤(pán)的歷程，使我們各方面都變得成熟,、專業(yè),。在下個(gè)月度里，工作任務(wù)仍很繁重,，但對(duì)我們來(lái)說(shuō),，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇,。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，走過(guò)擺在我們面前的一條并不平坦的路,，我們堅(jiān)信，在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。

上個(gè)月度總的成交8單,，總金額：xxx多萬(wàn);總大定44單,，總金額：xxxx萬(wàn),。雖然這業(yè)績(jī)不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失,，理清思路,，使自己能過(guò)更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己,，提高自己,，以便更好的完成xx下個(gè)月度的銷售工作。

一,、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

二、與同事進(jìn)行積極的交流,，并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，新的銷售技巧!

三、注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客戶和客戶跟進(jìn)以及做好客戶分類!

四、工作之余,，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息,，和其它相關(guān)銷售知識(shí)，以便提高自身素質(zhì)!

五,、保持一顆積極的上進(jìn)心,，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!

xx年,，我們國(guó)家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”,。這也就說(shuō)明了未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景，一二線的飽和狀態(tài),，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向,。所以,，有政府的這些政策，加上明確的工作計(jì)劃和一顆積極的上進(jìn)心,，銷售額也當(dāng)提高,，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo),，xx年又會(huì)是個(gè)豐收的一個(gè)月度,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

xx年年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年,。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作,。為此,，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了,以下年度工作計(jì)劃：

一,、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸,，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1,、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新得盤(pán)源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體,。

2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期,，加之我們一年得廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二,、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三,、 加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力,。

以上，是我對(duì)xx年年得一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑得快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶,，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門(mén)得工作,。相信自己會(huì)完成新得任務(wù),，能迎接新得挑戰(zhàn)。

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司新的一年的工作,，必將以黨的“十六大”精神為指南,，積極爭(zhēng)取街工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)特別是分管領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)和幫助,，繼續(xù)做好以下三個(gè)方面的工作,，突出重點(diǎn)，帶動(dòng)全盤(pán),。一是抓好集體所有制企業(yè)改制工作,。二是進(jìn)一步完善社會(huì)保障體系及職工勞動(dòng)合同的服務(wù)和監(jiān)督機(jī)制。三是做好職工來(lái)信來(lái)訪工作,，確保一方穩(wěn)定,、平安，為全街經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供健康有序的環(huán)境,。

xx年年將是改制工作任務(wù)最艱巨的一年,。隆昌、朝陽(yáng)兩家企業(yè)的改制收尾工作以及預(yù)測(cè)明年海壽、長(zhǎng)江的啟動(dòng),，企業(yè)將面臨的困難,，公司必須集中精力，加強(qiáng)力量,。對(duì)重點(diǎn)企業(yè),，公司將指派專人具體指導(dǎo)企業(yè)，并爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)思路決策,，擬將提議制發(fā)出臺(tái)街工委,、辦事處對(duì)加速企業(yè)改制的意見(jiàn)，建立領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,，形成統(tǒng)一思路,、統(tǒng)一口徑。確保限期完成改制工作,。

準(zhǔn)確掌握改制企業(yè)動(dòng)態(tài),，及時(shí)解決企業(yè)在改制過(guò)程中的疑點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,，引導(dǎo)企業(yè)合理利用政策,、法規(guī)。幫助企業(yè)理清思路,，督促企業(yè)落實(shí)改制安置方案,，定期審查企業(yè)財(cái)務(wù)情況，加強(qiáng)資產(chǎn)管理,，防止集體資產(chǎn)流失,。站在維護(hù)職工利益的高度，把企業(yè)改制工作抓好,、抓實(shí),。

爭(zhēng)取政策，切實(shí)為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,。對(duì)企業(yè)未處置房產(chǎn)拿出明細(xì),，我們將多渠道為企業(yè)尋找房屋變現(xiàn)機(jī)會(huì),，以暢通企業(yè)改制渠道,，不留后遺癥。

各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展穩(wěn)定工作是關(guān)鍵,、是前提,。企業(yè)穩(wěn)定與改制工作息息相關(guān)，不穩(wěn)定因素影響并制約改制步伐,。根據(jù)近年上訪資料統(tǒng)計(jì),，上訪問(wèn)題集中在：職工身份認(rèn)定、工齡認(rèn)定、社保醫(yī)保糾紛保費(fèi)的糾紛,。這些問(wèn)題的存在大多數(shù)是歷史因素,、遺留問(wèn)題。我們除積極妥善協(xié)調(diào)解決好之外,，更需要得到各職能部門(mén)的幫助如：宣傳,、組織、婦聯(lián),、工會(huì)與我們一起,，共同為扶助弱勢(shì)群體而努力，為穩(wěn)定大局,，建立和諧社會(huì)創(chuàng)造良好氛圍服務(wù),。

明年社保工作的重點(diǎn)：1、大齡職工漏保的復(fù)核報(bào)批,。大齡職工漏保是指年齡過(guò)限,，而失去資格參保的人員。漏保原因有企業(yè)過(guò)失,，也有個(gè)人因素,。目前企業(yè)對(duì)漏保人員有質(zhì)疑，不愿納入報(bào)批,，市社保提出只給我們一次機(jī)會(huì),，如繼續(xù)漏保，矛盾將會(huì)給辦事處帶來(lái)不利因素,。面對(duì)這一難題,，我們將組織召開(kāi)專門(mén)會(huì)議，傳達(dá)會(huì)議精神,，制定原則條款,，并以文書(shū)形式明確責(zé)任界限，誰(shuí)過(guò)誰(shuí)負(fù)責(zé),。公司將配合企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù),，為職工辦好事。2,、對(duì)改制完成的企業(yè)以及社保掛戶實(shí)行脫戶分離,。首先清理帳戶，對(duì)較為獨(dú)立的又有能力補(bǔ)足欠保費(fèi)的企業(yè),，如：環(huán)衛(wèi)所,、富蘭士、富國(guó)等已改制完畢的企業(yè),，申請(qǐng)分戶,，對(duì)剩余企業(yè)將在改制即將完成之際,，核清社保費(fèi)，逐個(gè)分離,，減輕綜合帳戶欠費(fèi)負(fù)擔(dān),。

具體計(jì)劃如下：

1、今年上半年完成隆昌公司兩改兩轉(zhuǎn),。

2,、今年下半年完成朝陽(yáng)電機(jī)廠兩改兩轉(zhuǎn)。

3,、根據(jù)黃浦片的整體拆遷進(jìn)度,，派專人協(xié)助海壽瓦楞廠完成拆遷經(jīng)費(fèi)工作、職工安置以及落實(shí)改制政策,。

4,、“三險(xiǎn)合一”失業(yè)、醫(yī)療,、社保的信息核實(shí),、訂正。（共600余人）,。

5,、兩名軍轉(zhuǎn)干醫(yī)保落實(shí)。原蔡鍔幼兒園軍轉(zhuǎn)干待遇的申報(bào),。

6,、13名大齡漏保人員送市、區(qū)審核,。

7,、2名退休人員重復(fù)享受社保、遺屬的查找,、更正,。

8、有關(guān)改制,、社保,、醫(yī)保等方面的職工來(lái)信來(lái)訪。

9,、日常工作及一般性接待,。

總之，圍繞全街目標(biāo)任務(wù),，突出抓好以上三個(gè)重點(diǎn),，為一元街的全面發(fā)展,，做好份內(nèi)工作,，如期完成上級(jí)交辦的任務(wù),。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

xx年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在下半年里,，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

(一)xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

(二),、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三),、報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,，分門(mén)別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。

(四),、工程質(zhì)量

"xx"項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是"xx"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將"xx"項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六),、預(yù)決算工作

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃,，"xx"項(xiàng)目工程估算需用資金億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約億元;地上商業(yè)部分約用億元;公寓部分約用億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

(一)切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的x年工程啟動(dòng)資金約為x億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證"xx"項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是億元,。按"xx"所簽協(xié)議書(shū)，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色,。

(一),、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是"xx"項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此,，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造"xx""品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷。廣告宣傳,、營(yíng)銷策劃方面,，"xx"應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，"xx"應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

"xx"品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

(一)、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、人力資源部,、招商部、財(cái)務(wù)部,，即"兩室四部",。隨著"xx"項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成"xx"特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益,。

(三)、以"xx"發(fā)展為歷史契機(jī),，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

"xx"的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求,，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制，集聚"內(nèi)功",，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，"xx"的企業(yè)精神："開(kāi)放式管理，以人為本;實(shí)事求是,，科學(xué)求真"決定了"xx"品牌的打造,。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。下半年里,，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作,。

(一)、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

(二),、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于"xx"的各類人才,，并相應(yīng)建立"xx"專業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要,。

(三),、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，"xx"策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于"xx"文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是"xx"品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，"xx"文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞"xx"企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的"xx"企業(yè)文化。

(四),、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

"xx"開(kāi)工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類、運(yùn)營(yíng)類,、招商營(yíng)銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

(五),、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)"五個(gè)推行",，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無(wú)據(jù)推論,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法,，完善提高。

5,、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作,，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理,。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室,、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接,。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部,、企劃部,。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

xx年以來(lái),，我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司在確保xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

（一）年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò),，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

（二）年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作,；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局）,，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查,；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局）,，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

（三）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門(mén)別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

（四）工程質(zhì)量

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

（五）預(yù)決算工作

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右,；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元,；公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

（一）切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好融資,、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū),，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色。

（一）全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ),。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

不知不覺(jué),，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊x年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》,；

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》,；

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái)，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作以上,，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

20xx年是我們***集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)合約部的新人來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好***集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)合約部的工作,。為此,，在集團(tuán)房地產(chǎn)企業(yè)的同事熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)合約部的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了按時(shí)按質(zhì)完成合約部的工作任務(wù)，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

1,、在第一季度,，熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度,，與企業(yè)人員充分認(rèn)識(shí)合作,。同時(shí)，理解企業(yè)設(shè)立合約部工作要求,，明確合約部部門(mén)職能,，清楚合約部工作任務(wù)，制定好合約部工作流程,。同時(shí)本人通過(guò)合約部業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)企業(yè)合約部的業(yè)務(wù)有了更好地了解，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

2、在第二季度的時(shí)候,，企業(yè)已正式走上軌道,，建寧路項(xiàng)目和鄭和項(xiàng)目市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及×××經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)的要求,，組織編制部門(mén)目標(biāo)責(zé)任制；工作業(yè)績(jī)考核,、專項(xiàng)考核,。綜合協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的合同工作，制訂合約管理制度,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作商務(wù)談判,、企業(yè)重大合同的起草及商務(wù)談判，合同的審查,、核查,、簽訂、監(jiān)督執(zhí)行,，處理合同糾紛,，合同統(tǒng)計(jì)，審核合同付款,。法律顧問(wèn)的聯(lián)絡(luò),、管理及合同的管理工作，建立合約臺(tái)帳,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，此時(shí)我會(huì)伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加上各項(xiàng)銷售工作開(kāi)展,，我相信工作最繁忙的時(shí)間

1,、要求有關(guān)各個(gè)部門(mén)送一份合同復(fù)印件到合約部存檔，比如工程部,，銷售部,，原部門(mén)還是留存自己的合同，拿來(lái)復(fù)印作為合約部門(mén)的臺(tái)帳留存,。

2,、從法律角度審查合同合法性，保障企業(yè)合法權(quán)益,。我們企業(yè)的合同都要走流程,，我來(lái)可以幫助別的部門(mén)在oa流程外先審核把握。合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量,，這些質(zhì)量基本上與法律規(guī)定沒(méi)有太大的關(guān)系,，而是語(yǔ)言文字功底、邏輯推理能力,、整體思維能力的綜合體現(xiàn),。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式，雖然不是直接的法律問(wèn)題但同樣會(huì)直接產(chǎn)生不利的法律后果,。認(rèn)真審查合同的四個(gè)方面的內(nèi)容：合同主體是否合法,，合同形式是否合法，合同內(nèi)容是否合法,、合同訂立程序是否合法,。只有合法的合同才能受到法律的保護(hù)，才能依法實(shí)現(xiàn)自己的目的,。如果合同違法,，就可能被認(rèn)定為無(wú)效，不但不能達(dá)到簽訂合同的預(yù)期目的,，還可能受到法律的制裁,。因此，合同內(nèi)容是否合法,，是企業(yè)合同審查中最重要的內(nèi)容,。進(jìn)行合同內(nèi)容合法性審查應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)審查合同內(nèi)容是否損害國(guó)家、集體或第三人的利益,；是否有以合法形式掩蓋非法目的的情況,，是否損害社會(huì)公共利益,，是否違反法律法規(guī)的規(guī)定。這幾種情況是《合同法》明確規(guī)定合同無(wú)效的情況,，也是企業(yè)簽訂合同中經(jīng)常會(huì)發(fā)生的情況,。

3、單位目前在做兩個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，一個(gè)叫建寧路項(xiàng)目,，一個(gè)叫鄭和項(xiàng)目，都是商業(yè)地產(chǎn)加soho類型的,。建寧路目前還在做地下室工程,，鄭和項(xiàng)目已出正負(fù)零。都在做內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，鄭和明年可能會(huì)開(kāi)盤(pán)銷售,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,，爭(zhēng)取把工作業(yè)績(jī)做到最大化。

我負(fù)責(zé)該小組的主要工作,，積極配合分管領(lǐng)導(dǎo)工作,，認(rèn)真做好具體工作事情，嚴(yán)格及時(shí)地審核策劃廣告部門(mén)在媒體上投放的效果,，對(duì)與策劃有關(guān)的合同簽訂履行的審核，在簽合約付錢(qián)的時(shí)候,，對(duì)具體工作內(nèi)容的考察,，了解這個(gè)廣告做的是否有意義，到時(shí)要形成個(gè)投放效果的意見(jiàn),，為領(lǐng)導(dǎo)作決策提供科學(xué)準(zhǔn)確的意見(jiàn),。

房地產(chǎn)市場(chǎng)不停的變化不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于負(fù)責(zé)合約工作的人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力保證,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

企業(yè)為我提供了一個(gè)適合的職位,、一個(gè)適宜的環(huán)境,、一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍、一個(gè)能吸取,、能發(fā)揮,，能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái),，我定潔身自愛(ài)、從小事做起,，向集團(tuán)的優(yōu)秀員工和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),，向集團(tuán)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，做好企業(yè)的員工,；積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

房地產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié) 房地產(chǎn)工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八

在大客服意識(shí)指導(dǎo)下來(lái)看客服部的工作,，可以將我們的主要工作計(jì)劃分為兩個(gè)階段：短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。

首先是短期目標(biāo)：

i,、鞏固并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,。

ii、發(fā)現(xiàn)新客戶（潛在客戶,、潛在需求）,。

完成目標(biāo)i可以通過(guò)以下途徑：

1、通過(guò)電話和信函與老客戶溝通,，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動(dòng)向,。

2、定期選擇客戶群,，進(jìn)行有針對(duì)性的上門(mén)回訪及促銷,。

完成目標(biāo)ii可以通過(guò)以下途徑：

1、在受理客戶來(lái)電咨詢時(shí)記錄下客戶的基本資料和咨詢內(nèi)容,，列為我們的潛在客戶,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)展為既有客戶。

2、在接待來(lái)訪客戶時(shí)詳細(xì)記錄來(lái)訪客戶的基本資料及出游動(dòng)向,，提供新客戶來(lái)源,。

要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應(yīng)具備的條件包括：

1,、豐富的專業(yè)知識(shí),。要服務(wù)好客戶，必須精通業(yè)務(wù)知識(shí),，只有業(yè)務(wù)熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象,，才能讓客戶放心。

2,、完備的客戶資料,。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應(yīng)該為誰(shuí)服務(wù)。

3,、對(duì)客服工作清醒的認(rèn)識(shí)及飽滿的熱情,。

以上三點(diǎn)條件中，業(yè)務(wù)知識(shí)可以通過(guò)長(zhǎng)期有針對(duì)性的培訓(xùn)進(jìn)行不斷的補(bǔ)充及更新,，在這一點(diǎn)上,，春秋的常規(guī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及區(qū)縣部每周的例會(huì)都為客服部創(chuàng)造了良好的條件。而在客戶資料方面,，目前正在進(jìn)行的62520000與800的綁定也為此帶來(lái)了很大的便利,。在理想模式中，今后的每個(gè)客戶來(lái)電都將被記錄并由咨詢員輸入該客戶的相關(guān)信息,，而這些資料一旦被匯總,，就形成了一個(gè)巨大的客戶資料庫(kù)，擁有這樣一個(gè)客戶資料庫(kù)對(duì)客服工作的開(kāi)展具有非常重要的戰(zhàn)略意義及推動(dòng)作用,。

而長(zhǎng)期目標(biāo)則涉及到對(duì)客服職能的定位：

客服部門(mén)是春秋的服務(wù)窗口,，是直接接觸客戶的部門(mén)，但是客服部門(mén)又不等同于普通的門(mén)店或800咨詢熱線,。客服部門(mén)承擔(dān)著為客戶服務(wù)的直接任務(wù),，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？誰(shuí)來(lái)制定？如何評(píng)估,？（因?yàn)榉?wù)工作的不可量化性,，因此客服工作的評(píng)估很難借助第三方實(shí)現(xiàn)）責(zé)任同樣落到了客服部門(mén)本身。這就對(duì)客服部門(mén)提出了一個(gè)更高的要求,，即：既要制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范、流程以及信息傳遞模式（這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是有針對(duì)性的,，具體的,，可量化評(píng)估的）同時(shí)又肩負(fù)著監(jiān)督檢查,，考核落實(shí)，評(píng)估改進(jìn)的責(zé)任,。

但是這中間又產(chǎn)生了一個(gè)矛盾,，無(wú)法量化的服務(wù)如何來(lái)進(jìn)行監(jiān)督檢查，考核落實(shí),，評(píng)估改進(jìn),？這里就需要運(yùn)用到iso質(zhì)量認(rèn)證體系?！耙钥蛻魹殛P(guān)注焦點(diǎn)”是20xx版iso9000標(biāo)準(zhǔn)的精髓所在,，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎？因此,，將iso標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用到客服工作中來(lái)是有必要的,，而且只有通過(guò)一系列嚴(yán)格的相關(guān)質(zhì)量規(guī)定及約束，來(lái)細(xì)分服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容,，才能以此來(lái)提高服務(wù)水平,，并且參照相關(guān)規(guī)定來(lái)對(duì)服務(wù)水平進(jìn)行監(jiān)督檢查，考核落實(shí)及評(píng)估改進(jìn),。這樣就解決了前面出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題,。