為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業(yè)年度工作計劃方案篇一

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標,，也未進行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核部門工作是否達到工作質(zhì)量的項目之一,。

人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%,；

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動,，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理,。一是嚴格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼,、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益，也有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2、人員流動率的控制要做到合理,。

過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗,、社會認識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動率過高容易造成員工情緒波動,，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動,。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助；

2,、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)的反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

企業(yè)年度工作計劃方案篇二

加強管理，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤,；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì),、管理水平；建立辦事高效,，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，每月均增加萬元,。

2,、客戶流失率為總客戶的％，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的％。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元,，占應(yīng)收款％。

4,、實現(xiàn)凈利潤萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達％,。

1.捕捉信息,，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人,。面向市場,，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨占熬頭。

2.抓好基礎(chǔ)工作,，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細劃,，摸底排查工作,。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進行分類,，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解,，明確目標及責(zé)任人,，以確保全年既定目標任務(wù)的全面完成

3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化,、個性化服務(wù),；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認識,、機制、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場,。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。

6.嚴格客戶的收費標準,，杜絕漏收和少收,。并進一步規(guī)范標準，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標準,。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準同意,，任何人無權(quán)免收和少收,，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識,。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營,、銷學(xué),，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

完善企業(yè)內(nèi)部管理機制,，對所屬部門,、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力,，心中有藍圖，前進路上有方向,，工作行程有目標,。各個部門均要制訂周計劃、月計劃,。并要制訂切實可行的考核方案,，跟蹤考核，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實來帶動企業(yè)管理水平的提高。

一是要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度,，促進企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度,、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則,。這樣,，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守,。通過實施這些制度,，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴格審核費用開支,，控制預(yù)算,，加強資金日常調(diào)度與控制,，落實內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計劃,、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點和管理的客觀要求,，嚴格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督,。落實企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度,，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費用,、部門利潤進行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù)、目標做到心中有數(shù),。這對于調(diào)動各部門的積極性,，努力做好做足生意，節(jié)約費用開支是有促進作用的,；建立一套內(nèi)部的約束機制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任，做到分級負責(zé),、職責(zé)分明,、相互制約。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費用報銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運用、費用開支,、收入實現(xiàn),，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴格按照制度辦事,，正確核算,，如實反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益，強化會計監(jiān)督職能，保證制度的落實和有效執(zhí)行,。

（2）進一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力，就個人而言,，就是把想干的事干成

功的能力,；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實踐的關(guān)系，理論給予實踐方向性指導(dǎo),，而實踐可以用來檢驗和修正理論,，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先,，要設(shè)立清晰的目標和實現(xiàn)目標的進度表：這個目標一定要可衡量,、可檢查，不能模棱兩可,。再者,，目標一旦確定，一定要層層分解落實,。

其次,，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實際上是人的問題,，因為最終是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化?？铝炙乖凇稄膬?yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車。

其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障,。“ｐｄｃａ循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系,。

其四，倡導(dǎo)“真誠溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70％是由于溝通不力造成的，而70％的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵。

其五,，關(guān)注細節(jié),，跟進、再跟進：制定戰(zhàn)略時,，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應(yīng)”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認真,、再認真；跟進,、再跟進,。

其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理,，而人事管理＝績效管理,。

最后，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一,，講求速度：崇尚行動,，雷厲風(fēng)行；其二,，團隊協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣，各司其職,，分工合作,；其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”,，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心；其四,，績效導(dǎo)向：拒絕無作為,，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明,；其五,，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍,；其六，用人文化：文化始于招聘,。人才引進要嚴把關(guān),，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外；最后,，要營造愛心文化：相互尊重,、相互鼓勵、樂于分享,、共同成長,。

（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一，識馬,、賽馬,、追求團隊成功——對管理者而言，團隊的成功才是真正意義上的成功,。

其二,，指令明確——指令是否明確也是當領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當然的認為下屬已理解,，后果是嚴重的,。

其三，關(guān)注細節(jié),，身體力行,，跟進、再跟進——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué),，過程,、細節(jié)一定要關(guān)注,、要督促、去指導(dǎo),。

其四,，有堅韌的情感強度——首先是“有性格”的人，總是堅決擁護某種事物——一種價值,、一個理想,、一項事業(yè)，另一方面,，表現(xiàn)在有韌性上,。認準的事，無論遇到多大的困難,，都能忍受壓力,、自我調(diào)節(jié)、自我激勵,。

其五,，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷,、簡潔明快,。因為形勢在瞬息萬變，速度常常決定成敗,。但是,，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”,。以上工作安排計劃,，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識,，結(jié)合本公司的實際情纂寫而成的,，有些問題還不夠成熟，但是,，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念,，還是大膽地把它寫下來了,，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。此計劃作為春節(jié)后上班給領(lǐng)導(dǎo)的一份厚禮！

企業(yè)年度工作計劃方案篇三

后勤處堅持為集團服務(wù)的宗旨,，加強后勤工作人員的隊伍建設(shè),，在新的一年里要使全體職工的工作崗位進一步明確,，責(zé)任清楚、共同提高,、真抓實干,、求實創(chuàng)新。認真做好開源節(jié)流,、艱苦創(chuàng)業(yè)，從而減輕學(xué)校的經(jīng)濟負擔(dān),。要求總務(wù)工作人員在思想作風(fēng)上要廉潔自律,，進一步牢固樹立“雙服務(wù)”的觀念，加強我校后勤管理,，使我校的總務(wù)后勤管理有特色,、上水平。

1,、在新的一年里,，積極配合校領(lǐng)導(dǎo)，以集團為中心,，認真做好集團后勤的常規(guī)管理工作,，確保集團的秩序正常進行。做到實際需要與可能要用相結(jié)合,，克服鋪張浪費現(xiàn)象,。我們將加強對物資和設(shè)備的管理，做到物盡其用,，一物多用,，提高集團財物的利用率。

2,、關(guān)心愛護全體集團職工,，解決部分職工的實際困難，使后勤職工體會到集團領(lǐng)導(dǎo)對他們的關(guān)心,、愛護和尊重,，增強他們工作熱情和責(zé)任心。

3,、以人為本,，加強集團管理，營造一個“以美促德,，以美益智”的環(huán)境,。加強對包干區(qū)的檢查和督促，做到真正意義上的凈化,、美化,、綠化,，為全體集團員工營造一個綠色滿園、鳥語花香,、移步換景,、清幽雅致的校園環(huán)境。

4,、加強對食堂的管理,，認真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，對其衛(wèi)生,、個人衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生、零售價格和服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度加強督促檢查,，盡最大努力杜絕食品事故的發(fā)生。認真做好除“四害”工作,，定期做好鼠,、蟑、蠅密度的監(jiān)測工作,，從根本上嚴把病從口入關(guān),。

5、財務(wù)開支方面嚴格執(zhí)行上級的收費規(guī)定,，不隨意增加或減少收費項目,，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現(xiàn)象,，堅持校長“一支筆”簽批制度,，嚴格采購進倉、出倉等一系列手續(xù),，健全規(guī)章制度,，防止集團物資的浪費和流失。建立健全賠償制度,，做到用管相結(jié)合,，嚴格財務(wù)管理，對大批物品的采購,、工程,、實行招標制度。

1,、餐具清洗,，消毒，保管；環(huán)境清潔維持,，泔水處理,；二級庫管理，物料補充與控制,；布草管理與配置,；家私財產(chǎn)與餐具，器具的管理,，檔案建立與修正,；餐飲前廳申購和到位物品（統(tǒng)稱）的驗收及其使用信息反饋；傳菜與質(zhì)量把關(guān),；醬料與菜品所跟用具的配備和跟進,；信息傳遞與溝通；等相應(yīng)的工作內(nèi)容

2,、實施餐飲部的各項規(guī)章制度，協(xié)助解決人事問題,；不斷地創(chuàng)造部門內(nèi)良好,、和諧的工作氣氛和環(huán)境，協(xié)助實施員工培訓(xùn)計劃,，提高服務(wù)質(zhì)量,。

3、協(xié)助各個部門的工作,，以保證酒店的每天正常運營

4,、做好每天營業(yè)前的準備工作，做好酒店的成本控制及消耗控制

5,、做好酒店每位員工的各項福利計劃標準與實施

6,、員工食堂和宿舍管理制度的完善與實施

7、對管事部的庫房,，財產(chǎn)人員管理要經(jīng)常教育其行事風(fēng)格,，態(tài)度教育很重要，另外加強責(zé)任管理,，建立嚴格的各項規(guī)章制度和操作流程,。

8、領(lǐng)頭之人嚴以律己,，以身作則,，要求下屬做到的自己必須首先做到，一定要團結(jié)全體人員,，形成良好的氛圍,。

9,、后勤員工的定期培訓(xùn)與考核

10,、員工未來業(yè)余活動的計劃與實施根據(jù)企業(yè)發(fā)展及員工建議,，適時對員工食堂、宿舍條件提出改進建議

11,、酒店環(huán)境及辦公區(qū)域的清潔定期檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決酒店所有衛(wèi)生質(zhì)量的標準與實施

12、提高后勤人員的工作質(zhì)量,，認真做好領(lǐng)導(dǎo)下達的每項工作

13、負責(zé)調(diào)配本部門人員的工作安排,。調(diào)配及日常事務(wù)管理本部門各項工作有序開展,，計劃及時完成的程度、關(guān)心員工與做員工的思想工作

14,、員工更衣室與其他服務(wù)設(shè)施的管理并檢查和督促工作,。

15、員工宿舍管理制度與員工就餐時間及作息時間的合理安排制度的實施

16,、嚴格執(zhí)行后勤部各項費用審批制度,，確保后勤費用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi)。

17,、配合人力資源部定期組織本部門員工進行工作技能培訓(xùn),，提高后勤服務(wù)水平

18、注重每各人的作用和地位,，并充分尊重之,，合重人力成大家事。

19,、強化系統(tǒng)運作,，機制運行

20、要實施兄弟姐妹般情懷與嚴格的紀律管理并重,，恩威并施,，管理要有魄力，樹立榜樣

企業(yè)年度工作計劃方案篇四

①：本公司在河南省去年的銷售額為300萬,，今天計劃銷售額提升10%-15%,，今天計劃最低銷售額為360萬努力提升至450萬。

②：本公司在鄭州,，信陽,，開封，商丘的地方有區(qū)域經(jīng)理一名,，基層業(yè)務(wù)員若干,，計劃在四個市的銷售額分別提升20-25萬，10-15萬,，15-20萬,，15-20萬。

③：本公司主要經(jīng)營玉米，小麥,，蔬菜等種子,，玉米種子是本公司的特色產(chǎn)品，蔬菜則比較薄弱,，所以玉米的銷售額提升為30萬,，小麥20萬，蔬菜為10萬,。

④：本公司這年度新培育的玉米品種需占領(lǐng)市場的1%-3%,。

1、產(chǎn)品策略

①核心產(chǎn)品策略:今年本公司具有優(yōu)良的玉米種子產(chǎn)品及綜合品質(zhì)極佳的西紅柿,。計劃今年依靠這兩個核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)河南北邊地區(qū)市場,。.

②種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略:本公司產(chǎn)品均具有同-一個品牌，商標設(shè)計特別新穎便于農(nóng)民的記憶且包裝精美,，玉米和小麥的包裝量均為一畝地的使用量,，方面農(nóng)民的使用。在地區(qū)內(nèi)對于購買量超過五畝地的用戶進行免費幫助農(nóng)戶播種的活動,。在本地區(qū)內(nèi)我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)定期派人到田間指導(dǎo)種植栽培技術(shù),，提供售后熱線對使用本產(chǎn)品具有任何問題均可以撥打熱線電話本公司派專人到田間指導(dǎo)。同時對于零售商戶進行指導(dǎo)教授基本的技術(shù),。

③：種子名牌戰(zhàn)略

①意識策略是實施種子名牌戰(zhàn)略的前提。

②科技策略是實施種子名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

③質(zhì)量策略是實施種子名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵,。

④市場策略是實施種子名牌戰(zhàn)略的目的。

企業(yè)在創(chuàng)造名牌過程中,，要始終以市場為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新，才能使自己的名牌立于不敗之地,。a.堅持領(lǐng)先開發(fā)的原則,。b.加大宣傳力度，樹立公司形象,。

2,、價格策略

本地區(qū)同意零售價，按照一定的比例給予銷售商返利,。為了防止惡性壓價等活動硬性要求活動促銷活動等價格不許低于一定比例,。業(yè)務(wù)員要及時注意充分了解市場防止惡性壓價謀取利益以及惡性串貨擾亂市場的活動。這些行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給以嚴厲的處罰,。.

③：銷售渠道

a：直銷

本公司會在種子需求量大大地方建立一個種子直銷點,，但是本公司的資金有限，只能建立四個，分別建立在四個主要銷售城市,。直銷點的種子價格會偏低,，主要與當?shù)剌^大的客戶進行交易，在交易的同時,，對他們進行技術(shù)指導(dǎo),，提高產(chǎn)量，讓他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，并且收集市場信息和作物的問題,，為下一年的市場分析做基礎(chǔ)。

b：間接銷售

本公司與中間商合作,，并給于他們一定的提成,。希望他們拓寬種子的銷售范圍，并且通過他們的力量來新品種占領(lǐng)市場,。

c：網(wǎng)絡(luò)銷售

互聯(lián)網(wǎng)+讓我們公司可以有更好的平臺去銷售,，網(wǎng)絡(luò)銷售讓我們小公司的種子有更多的機會走進市場。

3,；競爭策略

a.正面競爭營銷策略:在種子暢銷期和飽和期,，銷售同一品種要靠種子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭，若采取削價的辦法,，則必定會以損耗種子部門的財力為代價,。所以不可取，也不公平,。

b.種子商品多樣化策略:銷售糧,、棉、油,、瓜菜,、花卉等多種作物的多類品種，進入不同的目標市場,。

c.以快取勝的策略:產(chǎn),、購、銷各環(huán)節(jié)立足一個“快”字,，時間就是金錢,，速度就是優(yōu)勢。

d.優(yōu)質(zhì)取勝策略:以質(zhì)量求生存,，以質(zhì)量求發(fā)展,，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

e.聯(lián)合營銷策略:種子部門橫向聯(lián)合;與科研,、育種部門聯(lián)合;與鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子部門聯(lián)營;與村組結(jié)合,，服務(wù)到戶,。

f.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略:增強農(nóng)民的安全感和信任感。

3,、促銷策略

(1) “全年桶”促銷活動調(diào)查發(fā)現(xiàn)河南地區(qū)主要以一年兩熟制小麥玉米的種植方式,。本公司具有品質(zhì)優(yōu)良銷量及知名度均比較好的玉米產(chǎn)品，決定以一畝地的玉米種子和一畝地的小麥種子以及一年中必用的農(nóng)藥或者肥料進行聯(lián)合銷售,，按照平時的價格的9折優(yōu)惠銷售,。

(2)幫助播種促銷活動在較大的農(nóng)村播種玉米前期進行活動，凡是購買本公司三畝地及以上的玉米種子我們免費幫助播種玉米種子廣告策略

(1)與本地區(qū)比較歡迎的廣播臺合作進行廣告宣傳,。

(2)與農(nóng)村具有較好種植經(jīng)驗技術(shù)的農(nóng)戶合作在路口等顯眼的田塊免費發(fā)放本公司玉米或者小麥種子做示范田,。

(3)平面廣告在比較顯眼的地點貼樹貼掛橫幅，制作產(chǎn)品宣傳單頁在活動時提起發(fā)送,，在每一個銷售零銷店內(nèi)放置傳宣單頁供農(nóng)戶觀看,。

(4)在有示范田的區(qū)域開展現(xiàn)場會

(5)在農(nóng)閑的時候開展農(nóng)民會講解農(nóng)業(yè)技術(shù)

(6)售后服務(wù)：公司科學(xué)技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)熱線在工作時間必須在線幫助農(nóng)戶解決問題，如有需要可以下田間指導(dǎo)或者派業(yè)務(wù)員下田指導(dǎo),。在種子銷售前期對經(jīng)銷商零售商開展交流會講解產(chǎn)品基本知識以及田間常見問題,。在年末開展銷售總結(jié)對于銷售成績優(yōu)異的零售商經(jīng)銷商給予獎勵辦法獎品交流銷售經(jīng)驗并進行熱情款待加深感情。對于購買本公司大量產(chǎn)品的農(nóng)戶進行信息登記,，發(fā)短信提醒農(nóng)民播種,。

區(qū)域經(jīng)理一名，基層工作者若干,。在銷售高峰期,，可以適當?shù)恼衅敢恍┐髮W(xué)生。大學(xué)生主要是農(nóng)學(xué)專業(yè)的,，對大學(xué)生來我們公司實習(xí),，我們應(yīng)接機對大學(xué)生宣傳我們公司文化與形象，通過大學(xué)生與學(xué)校產(chǎn)生聯(lián)系,，為以后與學(xué)校合作打下基礎(chǔ),。

地區(qū)經(jīng)理月工資為7000,業(yè)務(wù)員月工資為3500,，每人每月通信費100一年所有人基本工資加通信費為約為25萬元,，流動費用預(yù)算表流動費用預(yù)算為40萬元,其中廣告費用為15萬培訓(xùn)費6萬，差旅費用3萬包括住宿費用,、用餐補助以及車費,，區(qū)域費用預(yù)算總計為89萬。