隨著社會不斷地進步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇一

好鄰居市場調(diào)查

主要調(diào)查對象：

1.塑料軟包裝,。

2.紙盒包裝。

塑料軟包裝：

調(diào)查對象：巧克力食品包裝

調(diào)查時間：20xx年11月5日 主要品牌：好鄰居

一：福建省好鄰居食品工業(yè)有限公司創(chuàng)立于19xx年2月2日,，至今已成為中國知名的食品生產(chǎn)商,。好鄰居，作為中國最專業(yè)的喜糖喜餅品牌企業(yè),，一直堅持〝用品質(zhì)經(jīng)營品牌〞的經(jīng)營理念和“分享愛的味道”的企業(yè)文化,，勵志將中國傳統(tǒng)喜文化傳承、演繹,、延續(xù)下去,，為中國消費者帶來美味與幸福并重的甜點產(chǎn)品。

包裝主題設(shè)計理念：

色彩主要以暖色調(diào)為主,，圍繞logo的是大紅色愛心,，直觀的表現(xiàn)了產(chǎn)品特點。

好鄰居的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎(chǔ)上加以來設(shè)計的,。

二,、從市場上來說德芙巧克力受歡迎程度日益真強，深受廣大消費者的喜歡,，在巧克力市場占有率方面,，已經(jīng)高達百分之百分之60.2.

裝設(shè)計內(nèi)容來說，好鄰居巧克力的圖案有如愛心版溫暖的感覺,，令消費者心里產(chǎn)生美感,，有別具一格的時尚浪漫氣息，更有利的吸引顧客，文字方面設(shè)計的也是獨到,，標志鮮明,，使消費者更快的選中產(chǎn)品，德芙的包裝完全體現(xiàn)上檔次巧克力的設(shè)計理念,，其包裝色彩分明,，排版樣式獨到，多體現(xiàn)了“簡約而不簡單”的精髓,。

別于其它品牌,。小巧的顆粒造型讓消費者便于食用，外觀方面相對于其他品牌巧克力色調(diào)更統(tǒng)一,，更具創(chuàng)造性,，使消費者很有新鮮感，我們可以買到幾乎所有類型的巧克力,，北京的巧克力消費者們對市場上提供的巧克力也能很清楚的區(qū)分不同的口味(黑巧克力,、牛奶巧克力、白巧克力,、果仁巧克力等等),。在調(diào)查中我們可以發(fā)現(xiàn)消費者最喜歡也最熟悉的巧克力種類為牛奶巧克力和黑巧克力。

整體來說,，這款巧克力設(shè)計別具一格,，包裝方面更加簡潔，創(chuàng)意,，在市場方面,，排名前十，市場需求量可顯而知,。

這款巧克力也有他劣勢的一面;比方說：從品牌定位來說,，包裝設(shè)計標志不夠明顯，使得消費者不用用心的挑選這件商品,，在形式上應(yīng)注意表現(xiàn)重心的傾向,，一般傾向以品牌形象為表現(xiàn)主體，產(chǎn)品形象為輔助,，,。

在市場占有率方面比德芙低于德芙巧克力。

三：金帝巧克力,，19xx年,，金帝巧克力正式上市，金帝公司陸續(xù)在主要城市建立分支機構(gòu)將巧克力鋪向全國終端,。19xx年,，金地直銷網(wǎng)絡(luò)日漸成熟,，

憑借強大的營銷能力和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為眾多的國際著名品牌在中國市場的成功推廣作出了巨大貢獻,。

金帝算國產(chǎn)巧克力中的重中之重,，這種巧克力單從外包裝來看就給人耳目一新的感覺陳列在貨架上也毫不浪費空間。而且非常適合作為情人節(jié)的禮物,。

從設(shè)計方面來說,，標志，色彩,，文字非常協(xié)調(diào),，是一個非常整體的設(shè)計，在中國巧克力占有率方面也是相當高,，包裝效果也很獨到,，以巧克力固有顏色為包裝是這款巧克力包裝的一個特點，使消費者更清晰的選擇商品,，這點是優(yōu)勢。

我們針對現(xiàn)在巧克力包裝存在的一些問題進行簡單分析,。

部分產(chǎn)品過度包裝,，華而不實。

比較明顯的品牌是金帝巧克力,。在口味上,，金帝巧克力明顯不如德芙、吉百利等品牌,，但在包裝上,，金帝常采用高檔硬紙板將包裝盒制成各種禮品盒的形狀，甚至導(dǎo)致只為自己享用的消費者在購買時不得不選擇包裝華麗的禮品裝,，而買不到簡易包裝的產(chǎn)品,。

紙盒包裝

調(diào)查對象：紙盒牛奶包裝

調(diào)查時間：20xx年11月6日

主要品牌：蒙牛，伊利,，光明

一：蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司,，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國 15 個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個,，擁有液態(tài)奶,、酸奶、冰淇淋,、奶品,、奶酪五大系列 200 多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場,，并出口到美國,、加拿大,、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū),。

之所以蒙牛乳業(yè)在中國如此暢銷,，很大原因因為牛奶包裝，蒙牛牛奶包裝效果出色,，在同類牛奶中,，不拘一格的設(shè)計，包裝顏色和字體和諧統(tǒng)一?，F(xiàn)今社會消費者購買時注意的不僅僅是營養(yǎng),，花哨，對舒適,，方便的要求更加重要,，這就要求商家更加注意開發(fā)，把包裝做的更簡潔,，方便,，才能滿足消費者的需求。 并且在市場占有率中,，蒙牛牛奶高居第一,，占的比列大約是百分之41,，在蒙牛牛奶的圖形方面接近于外國產(chǎn)品包裝,，使之包裝更加新穎,，顏色，圖案,，簡單務(wù)實,。

二，伊利是內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一,，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一

伊利牛奶包裝非常復(fù)古,，和蒙牛相比，伊利牛奶包裝顯得更加實在,，更加穩(wěn)固,，包裝顏色沒有其他牛奶般花俏，但伊利市場占有率今次與蒙牛,，占百分之30多,，銷量相當可觀，伊利包裝特色,，生產(chǎn)風(fēng)格具有清真特色,，伊利的伊字代表特有風(fēng)格，利,，表示利益,，伊利商標的含義表示代表利益,，商標如此多元化，令消費者眼睛大開,，伊利牛奶包裝廣告代言也是非常繁華,，可顯而知，伊利牛奶的品牌效應(yīng)還是非常強大.

截至目前,，伊利集團可控奶牛頭數(shù)達到200多萬頭,，累計為奶戶發(fā)放奶款150多億元，奶源基地的建設(shè)帶動了數(shù)百萬農(nóng)牧民脫貧致富,，企業(yè)的發(fā)展為社會創(chuàng)造了近百萬個就業(yè)崗位,，同時推動了周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，帶動了周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，帶動了各地方經(jīng)濟的騰飛,，產(chǎn)生了巨大的社會效益，受到社會的廣泛稱贊,。

三．光明乳業(yè)股份有限公司是由國資,、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司,，主要從事乳和乳制品的開發(fā),、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng),、培育，物流配送,，營養(yǎng)保健食品的開發(fā),、生產(chǎn)和銷售。公司擁有乳品研發(fā)中心,、乳品加工設(shè)備以及乳品加工工藝,，形成了消毒奶、保鮮奶,、酸奶,、超高溫滅菌奶、奶粉,、黃油干酪,、果汁飲料等系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn),、銷售企業(yè)之一,。

光明品牌已經(jīng)走過了她50多年的發(fā)展歷程。為消費者提供安全,、新鮮,、營養(yǎng),、健康的乳制品是全體光明人的責(zé)任和追求。目前,，光明新鮮牛奶,、新鮮酸奶、新鮮奶酪的市場份額均位居全國首位,。

光明牛奶相對于蒙牛和伊利,，銷量少一點，品牌知名度沒那么大而已,，這也是光明牛奶的缺點,，不像蒙牛和伊利一樣遍布，產(chǎn)品效應(yīng)不如他們,，但光明牛奶整體包裝外觀比起其他牛奶更加具有創(chuàng)造性,，常見的光明牛奶包裝一般是屋頂式，比其他品牌牛奶更容易保存,，運輸也很方便,，在市場占有率中，僅次于蒙牛和伊利,，也是中國一大牛奶企業(yè),。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇二

國內(nèi)出版業(yè)界規(guī)格最高的國際性高峰論壇“20xx北京國際出版論壇”日前在京舉行。來自政府,、出版研究機構(gòu),、各出版社的代表圍繞“當代青年閱讀新趨勢與出版業(yè)的發(fā)展”這一話題，各抒己見,，精彩對談,。

“目前，最顯而易見的閱讀趨勢變化,，是閱讀從紙質(zhì)時代進入電子與紙質(zhì)并存的時代,。”國務(wù)院新聞辦副主任李冰在發(fā)言中說,，有資料表明,，20xx年中國出版市場在紙質(zhì)圖書、報紙與期刊銷售額全面增長的情況下,，博客出版,、電子圖書、數(shù)字網(wǎng)絡(luò)期刊,、手機出版等各種數(shù)字出版取得突破性進展,。數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)整體收入近200億元，網(wǎng)站推出收費閱讀,，網(wǎng)絡(luò)閱讀在中國已形成一定規(guī)模,。手機閱讀網(wǎng)已有近1000萬手機客戶端下載,。

北京方正阿帕比技術(shù)有限公司副總裁赫思佳說，近年來我國國民網(wǎng)上讀書率正在迅速增長,。上網(wǎng)閱讀從**年3.7％,，增加到20xx年的18.3％，再到20xx年27.8％,，7年當中增長率7.5倍,，平均每年增長率107％。

中國出版科學(xué)研究所所長郝振省認為,，未來的閱讀方式除了傳統(tǒng)意義讀書之外,，新的閱讀方式迅速增加，閱讀趨勢向多元化發(fā)展,。

“紙質(zhì)閱讀力雖然在下降,，但是傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書閱讀在相當長的時間內(nèi)仍將占據(jù)重要地位?！眹倚侣劤霭婵偸鹗痖L柳斌杰在論壇上說,，從深層次的研讀、品味,、研究上說,，紙質(zhì)媒體仍是簡便易帶、老少咸宜的一種載體,，最能傳達細致情感和深刻思想的一種工具,，代表著一種閱讀的傳統(tǒng)和理念。他表示,，數(shù)字出版物不會完全代替紙質(zhì)出版物,。因此，盡管新媒體對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體市場進行瓜分,，作為傳統(tǒng)閱讀對象的紙質(zhì)媒體的閱讀受到?jīng)_擊，傳統(tǒng)出版業(yè)受到挑戰(zhàn),，但也面臨著新的發(fā)展機遇,。

“閱讀趨勢另一個變化是閱讀內(nèi)容趨向以休閑為主?！崩畋f,，有人把讀書分為“學(xué)習(xí)性閱讀”和“休閑性閱讀”。當前,，人們的閱讀方式正從“以學(xué)習(xí)和工作需要”為主的“學(xué)習(xí)性閱讀”,，向“休閑性閱讀”轉(zhuǎn)變。

李冰提供的“20xx年全國國民閱讀與購買傾向抽樣調(diào)查報告”表明,，以興趣愛好和消遣娛樂為閱讀目的的人群迅速增加,，以升學(xué),、求職、備考為目的的閱讀開始回落,。調(diào)查表明,，市場購買份額前三位的依次是：文學(xué)類圖書，文化,、科學(xué),、教育、體育類圖書和綜合性圖書,。在期刊市場,，文化娛樂、文學(xué)藝術(shù),、時尚消費,、家居生活是閱讀率最高的前四類。

“但就目前而言,，中國出版業(yè)在內(nèi)容方面的原創(chuàng)力不足,。”柳斌杰認為,，一方面高質(zhì)量的原創(chuàng)作品匱乏,，不少出版物內(nèi)容重復(fù)，難以喚起人們閱讀的沖動,，導(dǎo)致傳統(tǒng)出版的消費需求趨緩,；另一方面，網(wǎng)上原創(chuàng)的數(shù)字內(nèi)容非常少,，選擇的余地不大,，存在著大量的文化垃圾。出版產(chǎn)業(yè)的核心是內(nèi)容,。推動出版業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)新和資源整合,，才能適合閱讀發(fā)展新趨勢，滿足人民群眾不斷增長的閱讀個性化,、多元化需求,。

“閱讀的另一個新變化，與網(wǎng)絡(luò)閱讀有關(guān),。即,，人們從以往閱讀過程中的被動接受變成主動參與?！崩畋忉屨f,，傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物作為傳統(tǒng)的出版物，通過章節(jié)設(shè)置、頁碼標注等方式規(guī)定閱讀順序,，讀者一般是逐頁,、逐段地閱讀。電子出版物和網(wǎng)絡(luò)出版物以“非線性的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”和“節(jié)點為單位的信息輸出”表達其內(nèi)容,。讀者在閱讀時可以根據(jù)自己的需要,，迅速找到自己感興趣的內(nèi)容和有關(guān)信息。

李冰說,，更重要的是,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)出版業(yè)對信息發(fā)表的壟斷權(quán)。通過博客,、電子雜志,、網(wǎng)絡(luò)出版等方式，人人都是內(nèi)容提供者,。新技術(shù)使讀者不僅網(wǎng)絡(luò)閱讀,，而且可以參與網(wǎng)絡(luò)出版。閱讀從單純的被動接受到逐漸具有了互動的可能性,。

“人們的深度閱讀減少,，瀏覽式的淺閱讀增加，也是閱讀趨勢的新變化,?！崩畋f，面對信息的海量膨脹,，生活節(jié)奏的加快,，要更多更快地獲得信息，人們的閱讀呈現(xiàn)出淺顯化的特點,。搜索式閱讀,、標題式閱讀、跳躍式閱讀成為網(wǎng)絡(luò)閱讀和手機閱讀的主要形式,。名著通俗本,、普及本、精簡本,、口袋本的盛行,，財經(jīng)、勵志類圖書以股市語言行文替代學(xué)術(shù)說理,，以及各地書店中通俗讀物多居排行榜前列的現(xiàn)象，都證明人們“瀏覽式淺閱讀”的特征,。

“淺顯的瀏覽替代傳統(tǒng)的青燈黃卷的經(jīng)典閱讀,，快餐式、瀏覽式、隨意性,、跳躍性,、碎片化的閱讀都是典型的淺閱讀?！绷蠼苷J為,，“淺閱讀”時代更加凸顯出版業(yè)的文化使命。廣大出版人要肩負文化責(zé)任,，把內(nèi)容做深,、做寬、做精,，來提升出版物內(nèi)在的文化品位,，全力避免出版業(yè)中出現(xiàn)的“快餐書”、“泛娛樂文化”等低俗化現(xiàn)象的蔓延,。電子產(chǎn)品市場調(diào)查報告公司市場調(diào)查報告醫(yī)藥市場調(diào)查報告

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇三

調(diào)研目的：對建筑公司采購員工作有了解

調(diào)研意義：學(xué)習(xí)專業(yè)以外的知識,，學(xué)習(xí)更多的寶貴工作經(jīng)驗和待人處事的方法。

2,、 調(diào)研單位及崗位簡介

實習(xí)單位：**聚銘鑫建筑工程有限公司

后期合成：采購員該崗位,，主要是為公司承包工程采購所用建筑材料。

3,、 調(diào)研的方法,、內(nèi)容

調(diào)研方法：去該公司參觀公司環(huán)境，和公司負責(zé)人溝通了解公司構(gòu)架,。

調(diào)研內(nèi)容：采購員在公司處于什么地位,，所做的事情要怎樣跟上級報告。

4,、 調(diào)研過程

1,、接受采購申購單或采購指示

2、選擇和管理供應(yīng)商,。一個好的供應(yīng)商是確保供應(yīng)材料的質(zhì)量,、價格和交貨期的關(guān)鍵。

3,、訂貨,。訂貨的同時確立雙方合同關(guān)系。

4,、訂貨跟進,。指訂單發(fā)出后的進度檢查、跟蹤,、聯(lián)系等日常工作,，目的是為防止到貨延誤或出現(xiàn)數(shù)量,、質(zhì)量上的差錯，避免公司賠償損失,。

5,、貨到驗收。驗收后跟進材料的.不良情況并且進行處理,。

5,、 調(diào)研結(jié)果與分析

調(diào)研結(jié)果：這次社會實踐證實了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去克服困難，同時,，也通過親身體驗讓自己更近一步的了解社會,。

調(diào)研分析：采購員可以讓我認識到人際關(guān)系的重要，特別是公司與工廠之間的供應(yīng)和銷售關(guān)系,，認識到管理材料對合理的采購具有重要的作用,。認識到采購材料的各方面和不同材料的采購管理。

心態(tài)的轉(zhuǎn)變：學(xué)校的生活無需我們擔憂某些問題,，學(xué)習(xí)跟上就可以,，而在工作當中就不是，要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情,，這些都要以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓工作更加順利。實習(xí)期間讓我學(xué)會了有計劃的做事,，有了明確的計劃,，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然,。更重要的是這次實習(xí)也是我理論與實踐的一次嘗試,，為為以后工作打下了基礎(chǔ)。

6,、 成績評定

1.專業(yè)導(dǎo)師評語：

2.成績（百分制）：

專業(yè)導(dǎo)師（簽字）：

年 月 日

注：1,、學(xué)生進入專業(yè)綜合實習(xí)后需利用2-3周時間，結(jié)合專業(yè)知識背景開展企業(yè)或崗位調(diào)研,，形成《**文化藝術(shù)學(xué)院專業(yè)綜合實習(xí)調(diào)研報告》于20xx年9月30日前以電子郵件方式,，發(fā)送給專業(yè)導(dǎo)師；2,、專業(yè)導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生調(diào)研的整個過程的各個環(huán)節(jié)及“調(diào)研結(jié)果與分析”的實習(xí)情況給出評語和成績,。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇四

中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最,。在國內(nèi)，茶類消費者為中老年人居多,，但年輕人占據(jù)的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間,。中國茶葉出口主要有六大國際市場,，分別是摩洛哥、日本,、美國,、歐盟、俄羅斯,、中東地區(qū),。由于國際市場質(zhì)量門檻越來越高等原因，中國茶葉市場發(fā)展受到了阻礙,，但從總體來看,，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難,，但總體向上的趨勢從未改變,。相信隨著我國茶葉種植、生產(chǎn)水平的迅速提高,，產(chǎn)品安全體系日趨完善,，我國茶葉的優(yōu)勢會越來越顯現(xiàn)，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加,。

1,、調(diào)研背景

商品經(jīng)濟的日益的發(fā)展，我國的外貿(mào)份額越來越大,，其中不可或缺的傳統(tǒng)的商品茶葉市場也相當?shù)幕钴S,。

2、調(diào)研目的

更好的研究我國的茶葉市場,，以點看面了解中國的市場行情,，

一)經(jīng)過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料了解中國茶葉的品種及其分類

二)對國內(nèi)市場進行調(diào)研，獲取國內(nèi)消費者對茶葉的需求情景和市場主要賣點,。主要經(jīng)過以下幾個渠道獲得:

1,、經(jīng)過上網(wǎng)收集相關(guān)資料，了解國內(nèi)茶葉市場行情,，獲取相關(guān)數(shù)據(jù),。

2、經(jīng)過查閱有關(guān)書籍,、報刊,，詳細了解情景

3,、走訪一些茶葉銷售店，詢問一些社區(qū)的消費者

4,、學(xué)校學(xué)生的意見和想法

三)詳細了解我國茶葉的出口現(xiàn)狀及出口目標市場,，主要渠道:

1、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)了解我國茶葉的主要出口國對象及其出口特征

2,、根據(jù)其出口特點制定營銷方案

一)中國茶葉概述

1,、茶葉分類

我國茶葉基本能夠分為兩類，一種是基本茶類,，一種是加工茶類,。其中基本茶類又可分為六類:綠茶、青茶,、紅茶,、白茶、黃茶,、黑茶,。加工茶類可分為花茶、果茶,、緊壓茶,、保健茶等。

1)綠茶

以制作方法不一樣可分為:

a,、炒青綠茶:眉茶,、珠茶、細嫩炒青,；

b,、烘青綠茶:普通烘青、細嫩烘青,；

c,、曬青綠茶:滇青、川青,、陜青,、黔青、桂青,；

d,、蒸青:煎青、玉露,；

2)青茶(烏龍茶)

以制作方法不一樣可分為:

a,、閩北烏龍茶:武夷巖茶、閩北水仙,、烏龍,。

b,、閩南烏龍:鐵觀音、永春佛手,、閩南水仙,、黃金桂、閩南包種,。

c,、廣東烏龍:鳳凰水仙、包種,、鐵觀音、烏龍,。

d,、臺灣烏龍茶:木柵鐵觀音、文山包種茶,、洞頂烏龍茶,、白毫烏龍、竹山烏隆,、梅山烏龍,。

3)紅茶

以制作方法不一樣可分為:

a、小種紅茶:星村小種,、正山小種,、人工小種、煙小種,。

b,、工夫紅茶:滇紅、祁紅,、川紅,、宜紅，閩紅,。

c,、紅碎茶:葉茶、碎茶,、片茶,、末茶。

4)白茶

制作方法不一樣可分為:

a,、白牙茶:銀針白豪,，

b、白牡丹,。

5)黃茶

以制作方法不一樣可分為:

a,、黃牙茶:銀針

b,、黃小茶:毛尖

c、黃大茶:大葉青

6)黑茶

以制作方法不一樣分為:

a,、湖南黑茶:黑磚茶,、黑毛茶。

b,、湖北黑茶:面茶,、里茶。

c,、四川黑茶:四川邊茶,、康磚、金尖,。

d,、滇桂黑茶:云南普洱茶、六堡茶,、白牛茶,。

二)茶葉的市場

1、茶葉市場的特點

經(jīng)過市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)我國的茶葉市場有很大的漏洞缺陷,，走訪的一些茶葉經(jīng)銷商透露說先進茶葉種類相當?shù)亩?，并且很多都是以假亂真，以次充好,，價格也是經(jīng)常地變動,。

1)茶葉種類多樣

中國是茶葉有發(fā)源地，茶區(qū)分布廣,、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。現(xiàn)有紅茶,、綠茶,、青茶、黃茶,、黑茶,、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分,，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶，綠茶有烘青,、炒青,、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也有名優(yōu)茶,、大宗茶的區(qū)別,。并且，各地的區(qū)域環(huán)境,、氣候,、茶樹品種、栽培方式,、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等,。

2)茶葉價格波動大

由于我國茶葉種類,、質(zhì)量的差異性，茶葉質(zhì)量缺乏國家標準來統(tǒng)一規(guī)范,，高品茶的質(zhì)量級別較為混亂,，售價較為模糊。面向渠道經(jīng)銷商的出廠價,、批發(fā)價尚能堅持相對穩(wěn)定，而應(yīng)對消費者的零售價,，往往隨意訂價,、茶價畸高或是價質(zhì)不符，消費者無從確定商品茶的真正價值及真實價位,。

3)茶葉品牌雜亂

目前,，商品茶價格缺乏誠信，茶葉品牌過少,，消費者對商品茶的質(zhì)量和價格,，往往是無所適從、一頭霧水,，無法確定產(chǎn)品的真?zhèn)?、?yōu)劣和真實價位。由于茶葉企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小,、品牌意識淡薄,，知識產(chǎn)權(quán)方面投入不足，導(dǎo)致茶葉市場運營不規(guī)范,、質(zhì)量不穩(wěn)定,，消費者購買力受阻，從而制約了茶葉市場的深度拓展,。

4)茶葉的升值空間大

包裝茶增值空間大,、盈利性強。品牌包裝茶的開發(fā)商機,，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的活力,。茶葉作為快速消費品應(yīng)對著多還元化市場,，市場的定位與細分要求茶葉包裝應(yīng)貼合現(xiàn)代消費理念的變化，從包裝材質(zhì),、外形,、裝飾、規(guī)格及包裝需求的系列化包裝機,。茶葉包裝應(yīng)在堅持中國特色的同時,，重視與國際包裝慣例接軌，

2,、茶葉市場消費對象情景分析

1)茶葉消費者年齡結(jié)構(gòu)分析

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，茶葉的消費年齡結(jié)構(gòu)主要是在45歲以上的中老年人階段，是茶葉的主流消費者,，與此同時我們發(fā)現(xiàn)15-25歲的年輕消費者也占據(jù)了比較重的比率,。

2)茶葉消費群體特征

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費群體主要是集中1000—20xx收入階段的消費者,。(此資料是閱讀書籍得知的)

3)茶葉消費者消費習(xí)慣調(diào)查

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，茶葉倍受人們的推崇，喜歡飲茶的消費者占到76%的比重,，人們對茶葉喜愛有加,。

4)消費者對茶葉產(chǎn)品價格認同情景調(diào)查分析

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買茶葉的價位約為200-400,，而400元以上的中高檔茶葉也占一部分很大比重,。這說明市場正引導(dǎo)茶葉市場向中高檔茶發(fā)展。

5)茶葉消費者飲用頻率分析

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，一半以上消費者幾乎每日飲茶,，茶葉成為日常生活的休閑方式，飲茶更成為大部分人們每日必修,。

6)消費者茶葉功能關(guān)注度調(diào)查分析

個人喜好占最大比重47%,，其次送禮茶、禮品茶也成為一種新的消費方式發(fā)展起來,。

7)茶葉消費的區(qū)域差異調(diào)查分析

大部分的茶葉小群體分布在廣東江浙等沿海一帶,，受其氣候天氣的影響以及一些歷史文化背景的熏陶。

三)中國茶葉出口現(xiàn)狀

目前茶葉年產(chǎn)量超過百萬噸的國家主要有印度,、中國,、斯里蘭卡等。世界茶葉三大出口國是印度,、中國和斯里蘭卡,，主要進口國為俄羅斯、英國、美國,、巴基斯坦等,。

20xx年，我國取消茶葉出口配額,。同年5月,，日本實施新的“肯定列表制度”。20xx年1月歐盟發(fā)布了新的食品中農(nóng)藥殘留標準,，新標準涉及范圍廣泛,。其中有些標準是針對我國農(nóng)藥的使用情景而做出的調(diào)整。據(jù)統(tǒng)計,，我國茶葉出口品種以綠茶為主,，綠茶出口量占整個世界綠茶貿(mào)易量的90%左右，分析顯示我國的綠茶影響著國際綠茶市場價格,。自20xx年起,，我國綠茶出口總量占出口茶葉總量的最低達60、9%,，最高達77,、5%。全世界茶葉銷售總量中,，紅茶占多數(shù),，綠茶次之。俄羅斯進口茶葉總量的90%均是紅茶,，中國紅茶對俄羅斯的出口表現(xiàn)不佳,。

在全球金融危機蔓延的籠罩下,，20xx年我國茶葉出口逆勢上揚,，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20xx年我茶葉出口量30,、3萬噸大關(guān),，首次突破30億大關(guān)，同比增長2%,，一舉打破了近5年來始終在28-30萬噸之間徘徊不前的局面,；出口金額7、05億美元,，突破7億美元大關(guān),，同比增長3、3%,，實現(xiàn)了全國茶人期盼已久的歷史性雙突破,，總量和金額連續(xù)6年創(chuàng)歷史新高。

我國茶葉出口正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型過程中，茶產(chǎn)業(yè)出口主要問題是:

1,、隨著茶葉出口經(jīng)營權(quán)和出口配額的逐步放開,，茶葉出口企業(yè)逐步增多且優(yōu)劣混雜，少數(shù)企業(yè)為追逐眼前利益在出口中低價競銷,、以次充好,，不但嚴重擾亂了國內(nèi)經(jīng)營秩序，使得茶葉出口價格整體下滑,，茶葉出口全行業(yè)利潤水平難以保證,，更為嚴重的是損害了我國茶葉在海外市場的口碑。

2,、茶樹種植農(nóng)戶平均每戶僅有茶園1畝左右,，種植水平低，良種普及率比起其他主要產(chǎn)茶國低很多,。全國僅加工茶葉的茶廠達六,、七萬家，平均每個茶廠年加工茶葉僅10余噸,，一些小型加工企業(yè)設(shè)備落后,、技術(shù)水平低、生產(chǎn)效率低下,，原料安全難以保證,。

3、國內(nèi)外檢驗標準不統(tǒng)一,，科研人才隊伍,、科技投入嚴重不足，茶業(yè)發(fā)展的支持體系不健全,。茶葉生產(chǎn)整體水平仍有待提高,。

4、由于茶葉出口企業(yè)走上市場經(jīng)濟道路僅有短短幾年的時間,，我國目前尚缺乏真正意義的茶葉行業(yè)龍頭企業(yè)和全球知名品牌,。我國主要茶葉出口企業(yè)目前已發(fā)展出不少自有品牌，駱駝牌還曾榮獲商務(wù)部頒發(fā)的優(yōu)秀出口品牌獎,，但由于當前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道,，目前還難以憑借自有品牌占領(lǐng)了國際市場，企業(yè)多以定牌生產(chǎn)等方式為外商供貨,。我國要發(fā)展成世界茶葉強國,，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略,。中國茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段,，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展,，想完成以上目標需要經(jīng)過漫長的培育階段。要想在最短時間內(nèi)培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國際知名品牌,，則需要政府和行業(yè)對具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持,，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。

一)針對上述問題,，給出以下幾點提議:

總體來看,，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難,，但總體向上的趨勢從未改變,。

1、避免少數(shù)企業(yè)的劣質(zhì)茶葉損害行業(yè)形象,。

2,、大肆的宣傳中國的茶文化史，經(jīng)過政府間的交流傳播中國茶的千年文化,；

3,、加強與主要消費國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息,，幫忙中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢,；

4、開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品開拓市場,；

5,、為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質(zhì)量聲譽,，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)團體標識,。

6,、為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼吁政府部門,、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣傳,，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會,、行業(yè)推介會,、中國茶葉品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發(fā)放,，打造我國茶葉整體形象,。

二)茶葉營銷策略

1、品牌形象

品牌形象的定位及宣傳推廣:茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略,、產(chǎn)品質(zhì)量特性及市場營銷需求,，進行科學(xué),、明晰的品牌定位，堅持品牌形象的穩(wěn)定性,、連續(xù)性和成長性,。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進,，加強社會協(xié)作,、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示,；并經(jīng)過廣播電視,、平面媒體(報刊)、戶外廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會和茶葉節(jié)等途經(jīng),，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。

2,、產(chǎn)品開發(fā)

茶葉企業(yè)的經(jīng)營定位,，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計與走向。目前,，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一,，名優(yōu)茶與大宗茶、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營進于細化,，到20xx年我國規(guī)范管理的公司大都將獲得自營進出口權(quán),，一體化的國際市場將對茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產(chǎn)品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造,，中低端產(chǎn)品(優(yōu)質(zhì)茶,、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng),、經(jīng)營規(guī)模,、市場需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營檔位不高偏廢,，能夠各有側(cè)重,，經(jīng)營范圍也不宜過廣，避免經(jīng)營品類過多過濫,，以及產(chǎn)品特色和訴求點不明晰,。并可根據(jù)快速消費品的營銷特點，加強市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度,，堅持茶葉產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸,，從原料、加工工藝與設(shè)備,、包裝等方面人手不斷推出新品,，以滿足細分市場的消費需求,。

3、商品茶價格的調(diào)整

價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力,、市場份額與經(jīng)濟效益,。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大,，價格彈性小,，從而訂價較高，以堅持名茶的珍貴形象,。中低端產(chǎn)品(大宗茶)屬于大眾消費品,，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷,、走量為主的訂價原則,，追求批量化的規(guī)模效益。

加強銷售渠道及終端的價格管理與監(jiān)督,，實施商品茶批發(fā),、零售的指導(dǎo)價，鼓勵,、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價格規(guī)則,。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零,、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂,、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩(wěn)定與互利,，從容應(yīng)對原料收購,、產(chǎn)品銷售中的價格戰(zhàn)。

4,、市場促銷

市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面,，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率,、返利率,、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等,。茶葉市場促銷以消費促銷為主,，首先要加強區(qū)域市場、目標消費群的調(diào)研分析及信息反饋,，深入分析消費者層次,、茶葉消費程度,、成長潛力,、消費傳統(tǒng)或傾向,。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競釹需要,，針對性地確定促銷推廣方案,。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇五

縱觀xx保姆市場，許多潛在問題卻不容小覷,。保姆的主要來源——家政公司在保姆介紹的過程中,，僅僅扮演了中介者的角色。上門應(yīng)聘的保姆究竟來自何方,，素質(zhì)如何,，性格如何，這些問題都得靠雇主自己碰運氣,。于是許多人抱怨找保姆難,。

也許，找保姆也得講究一個個性,，不同家政公司,，不同管理方法下的保姆，適合著不同的家庭,。且借你一雙慧眼,，優(yōu)劣自辨吧。

典型個案：“一家人”家政服務(wù)公司優(yōu)點：從根基上保證了保姆的來源和可靠性,。如果想找一個規(guī)規(guī)矩矩的保姆,，那還是去這種家政公司比較好。

缺點：從“保姆基地”來的保姆固然老實可靠,，但因為大都來自農(nóng)村,，文化素質(zhì)可能不高。

據(jù)“一家人”家政公司家政部的呂略芳經(jīng)理介紹,，他們在xx市和江蘇周邊地區(qū)安排了十幾個“保姆基地”,，愿意到xx來從事保姆工作的人和“一家人”簽訂協(xié)議，而“一家人”則根據(jù)xx顧客的需要到各個“保姆基地”要人,。

“保姆基地”確保了保姆的可靠性,。在“一家人”，記者看到了幾疊厚厚的協(xié)議書,。在協(xié)議書上,，詳細地記載著保姆的身份、住址,、以前從事的職業(yè),，以及保姆的配偶、子女,、父母等的主要情況及聯(lián)系地址,?！笆紫龋瑥谋Ｄ坊亟榻B過來的人,，身份值得信任,。另外，保姆家鄉(xiāng)的關(guān)系限定保姆的行為必須循規(guī)蹈矩,。你想,，如果他（她）自己在xx出了什么事，家里人一定都會知道的,，這樣回去的話多難看啊,。所以從‘保姆基地’來的人都是老老實實的?！?/p>

從保姆基地把保姆請到xx以后,，“一家人”會安排他們體檢，然后對他們進行為期一個星期左右的培訓(xùn),。培訓(xùn)和體檢都合格,，保姆才能上崗。保姆來到雇主家里,，“一家人”還要對他們進行跟蹤聯(lián)系,，在定期與不定期的聯(lián)絡(luò)中，“一家人”繼續(xù)指導(dǎo)保姆怎樣工作,，并在適當?shù)臅r候充當調(diào)解矛盾的角色,。

典型個案：xx家政網(wǎng)優(yōu)點：信息量大，時刻掌握市場動態(tài),，能在最短的時間內(nèi)提供服務(wù),。急于尋找大量特殊保姆，在這里最合適了,。

缺點：雖然夠快,，但人員復(fù)雜，真的去那邊找,，可要擦亮自己的眼睛,。

稍稍關(guān)注xx的家政信息，你就會注意到xx家政網(wǎng),。在xx家政網(wǎng)的首頁上,，有一欄“最新信息”，上面有各種最新的家政服務(wù)信息,。秦淮區(qū)的周小姐想找8名35歲左右的保潔員,；趙小姐要尋找一名可以帶小孩、做簡單家務(wù)的住家保姆；新路家政服務(wù)公司登出了“常年提供各類家政服務(wù),，并招聘各類家政服務(wù)人員”的廣告,；除此以外，還有各種尋找病人陪護,、老人陪護,、照顧寵物的信息,。

xx營雨管理咨詢公司是xx家政網(wǎng)的惟一協(xié)作者,，他們充分利用了網(wǎng)絡(luò)高速快捷的優(yōu)點，廣泛收集家政信息,。營雨管理咨詢公司的孫小姐向記者介紹了保姆上崗的一般過程：“我們一方面根據(jù)客戶要求培訓(xùn)保姆,，另一方面通過網(wǎng)絡(luò)掌握保姆源。我們組織上門應(yīng)聘的保姆進行3到5天的短期培訓(xùn),。然后我們再根據(jù)客戶要求,，挑選保姆上門服務(wù)。在保姆和雇主的磨合期中,，我們基本上每個星期都會打電話聯(lián)系雇主和保姆,，進行跟蹤服務(wù)。磨合期以后,，我們還是會跟蹤服務(wù),，每個月都會聯(lián)系一下。在保姆的假期中,，我們要求他們抽時間回到公司,，我們針對他們在服務(wù)過程中出現(xiàn)的缺點繼續(xù)進行家政培訓(xùn)，直到他們稱職為止,?！?/p>

典型個案：xx百分服務(wù)公司優(yōu)點：這種經(jīng)營方式服務(wù)安全性好，服務(wù)標準高,。是找高素質(zhì)保姆的理想場所,。

缺點：高要求的培訓(xùn)，可能會使你等上一段時間才能見到你的保姆,。過長的周期讓一些心急的家庭忘而止步,。

xx百分服務(wù)公司的保姆大都來自xx本市，百分公司的王經(jīng)理介紹：“我們公司實行員工制管理,，并把經(jīng)營重點放在了員工培訓(xùn)上,。”

要在百分公司成為一名合格的保姆并不容易,，必須要經(jīng)歷過五關(guān)斬六將的磨練,。首先是面試，面試中“百分”不僅要檢查各種證件，還要對人的外貌,、氣質(zhì)和談吐進行測評,，只有可塑之才才能接受培訓(xùn)。相對其他家政公司,，“百分”的培訓(xùn)十分嚴格,，一般要花上半個月，即便以前有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗,，持有上崗證,，也要參加他們的短期培訓(xùn)?！鞍俜帧钡呐嘤?xùn)內(nèi)容十分全面,，不僅包括了常規(guī)的家政服務(wù)培訓(xùn)，還包括了道德培養(yǎng)和公司理念知識,，其中“百分”特別強調(diào)高質(zhì)量的技能培訓(xùn),。培訓(xùn)以后，“百分”會安排考試,，只有通過考試才能頒發(fā)“上崗證”,。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇六

央行近日發(fā)布《xx年第四季度城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查報告》。報告顯示,，未來3個月內(nèi)準備出手購買住房的居民占比為,，較上季提高個百分點。分析稱這說明xx年來的系列政策刺激樓市有所成效,。

據(jù)悉,，xx年第四季度《城鎮(zhèn)儲戶問卷調(diào)查》是央行在全國50個城市對2萬戶城鎮(zhèn)儲戶進行的問卷調(diào)查。

報告中顯示,，仍有的居民認為目前房價“高,，難以接受”，較上季提高個百分點;而的居民認為目前房價“可以接受”,，的居民認為“令人滿意”,。

對于下季房價，的居民預(yù)期“上漲”,，的居民預(yù)期“基本不變”,，的居民預(yù)期“下降”，的居民“看不準”,。未來3個月內(nèi)準備出手購買住房的居民占比為,，較上季提高個百分點。

而根據(jù)此前國家xxx出具的數(shù)據(jù),，11月份全國70個城市中,，有33個城市房價出現(xiàn)了上漲。本次調(diào)查中，有過半的居民認為房價高,，也和其所處的城市房價上漲態(tài)勢有關(guān)系,。

而縱向來看，年內(nèi)四次儲戶調(diào)查中,，一季度認為房價高的比例為,，二季度為，三季度為,，4季度的52%為最高,。中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，這體現(xiàn)了整體房價的高位運行,。

張大偉分析稱,，在3季度的數(shù)據(jù)中,，的居民認為下季度房價將上漲,，在4季度的數(shù)據(jù)中預(yù)期房價上漲的比例為，而未來準備購房的比例則出現(xiàn)了上升,，這說明了從xx年來的系列政策刺激樓市,，使得部分城市的購房需求比例上漲。

張大偉表示,，從目前的市場基礎(chǔ)看,，房地產(chǎn)發(fā)展的分化趨勢已十分清晰：一二線城市不需再加碼政策已經(jīng)非常活躍,，深圳等為代表的一線城市已經(jīng)瘋狂,。而三四線城市則泥潭深陷。

日前召開的中央經(jīng)濟工作會議,，重點提出對房地產(chǎn)行業(yè)要重點抓取庫存,，穩(wěn)定房市再次成為中央經(jīng)濟工作的關(guān)鍵眼。此外,，中央明確提出,，要鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)商酌情降價。

張大偉認為,，在當前經(jīng)濟增速放緩且面臨轉(zhuǎn)型之際,，房地產(chǎn)行業(yè)的支柱作用再度被強化。外需低迷使得出口增長乏力,，拉動經(jīng)濟的另外兩駕馬車投資和消費將發(fā)揮更大的動力,。而房地產(chǎn)市場無論是對投資還是對消費增長貢獻占比都不容忽視，因此住房消費將受到政策的全面鼓勵,。

結(jié)合本次調(diào)查的結(jié)果,，易居房地產(chǎn)研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為未來房價會與當前持平。一方面，近期房價上漲過快,，某種程度上會出現(xiàn)一個短暫性的持平走勢,。對于房企來說，也會在積極去庫存的導(dǎo)向下不盲目漲價,，基本上在這樣一個價格水平段跑量,。另一方面，中央經(jīng)濟工作會議提到了鼓勵房企降價的做法,，實際上也是給予市場參與者一個信號,，即部分樓盤依然有繼續(xù)降價或維持價格走平的可能。

而張大偉則預(yù)計,，從之前的中央經(jīng)濟工作會議中提及的,，期待房價降低去庫存可見，目前制約房地產(chǎn)庫存的重要原因就是房價超過了部分居民的承受力,。所以未來降房價將是政策引導(dǎo)的一個重要方向,。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇七

愛玩紅木的人越來越多，市場也越來越亂,。有統(tǒng)計顯示,，紅木家具市場合格率僅為40%，消費者對紅木家具的投訴呈逐年上升之勢,。由于不同材質(zhì)的紅木價格相差十倍,、二十倍，甚至上百倍,，巨大的利潤空間導(dǎo)致一些無德廠商,，以次充好，以假亂真,，從中牟取暴利,。這既拷問著一些缺少商業(yè)道德和良知的紅木家具廠商，也拷問著負有監(jiān)管職責(zé)的相關(guān)監(jiān)管部門,。

紅木家具是目前木質(zhì)家具家庭中最高貴的一員,。自明清以來，此類家具一向為王公貴族所有,。直到今天,，紅木家具也是財富、地位的象征,。由于名貴紅木資源稀缺,，紅木家具的收藏價值日益凸現(xiàn)，不僅明清時代的紅木家具價格一路上揚,，就連現(xiàn)代紅木家具也受到追捧,。然而,，伴隨著紅木家具的熱銷，紅木市場也滋生出諸多問題,，困擾著消費者,。特別是以假亂真、以次充好的現(xiàn)象,，花高價買回的不一定是真紅木,，這讓消費者購買時常常心有余悸。一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元,，一件清乾隆時期雕有“福慶有余”的紫檀四件賣到500多萬元……如果說有什么東西越用越值錢,，越舊賣得越貴，紅木家具定當位居前列,。

盡管紅木有5屬8類,，事實上，不同木材的材質(zhì)不盡相同,，價格也有較大差異,。其中，紫檀木和海南黃花梨的收藏價值最大,，因為這兩種木料幾近絕跡,。一件家具動輒幾十萬,、上百萬元人民幣,。其次為黑酸枝、烏紋木（也稱黑檀木）以及非洲紫檀木,。這是目前市場所能見到的極品紅木家具,。成套臥房（五件）家具，參考價為15萬～20萬元人民幣左右,。第三等為紅酸枝,。臥房成套家具參考價為5萬～8萬元人民幣。其他酸枝木則更次一等,，如東南亞的黃酸枝,、白酸枝，屬中檔紅木家具,。臥房成套家具市場參考價約為3.5萬～5萬元人民幣,。最后是東南亞花梨木、雞翅木,、豆科類的“紅檀”木以及南美,、非洲白酸枝等，價格也更低一些,。

紅木,，價比黃金,，大有“黃金有價紅木無價”之說。紅木怎么就那么好,？紅木家具憑什么就那么值錢,？《新財經(jīng)》記者采訪雍檀閣古典家具有限公司董事長廖揚標。他告訴記者,，木材本身的特性是決定其價值的一個重要因素,。在眾多木材中，紅木木質(zhì)堅硬,，密度較大,，無蛀蟲、不怕酸,、堿腐蝕,，堪稱“木中之王”；紅木富含油脂,，油脂揮發(fā)會散發(fā)淡淡的香味,；紅木木紋優(yōu)美，紅木家具都不上漆,，用久了之后泛油形成的包漿更顯古色古香,；部分紅木具有藥用價值，所以人們普遍認為紅木家具有保健功能,。

紅木家具昂貴,，還在于其成材時間。廖揚標表示,，紅木生長非常緩慢,，行間有“千年紫檀，百年酸枝”之說,。事實上,，黑酸枝、紅酸枝要好幾百年才能成材,，產(chǎn)于我國海南的黃花梨則要上千年,。目前，海南黃花梨成材已難覓蹤影,。傳統(tǒng)意義上的紅木為東南亞熱帶雨林植物,，主要產(chǎn)于印度、泰國,、越南,、老撾、柬埔寨,、緬甸南部等,，目前也已面臨枯竭,。印度、泰國已禁止紅木出口,。越南政府對原材出口實行監(jiān)控,，只允許半成品和少量原材出口。生長期的漫長,，以及原料的奇缺,，將導(dǎo)致紅木價格進一步走高。

了解和收藏紅木家具,，得從認識木頭開始,。紅木是國內(nèi)紅木家具用材約定俗成的統(tǒng)稱，而不是泛指所有紅色的木材,。根據(jù)國家標準,，“紅木”的范圍確定為5屬8類。5屬是以樹木學(xué)的屬來命名的,，即紫檀屬,、黃檀屬、崖豆屬及鐵力木屬,。8類則是以木材的商品名來命名的,，即紫檀木類、花梨木類,、香枝木類,、黑酸枝類、紅酸枝木類,、烏木類,、條紋烏木類和雞翅木類。紅木家具是指用這8類木材制作的家具,。

紅木家具起源于明朝，相傳,，鄭和七次下西洋,，給外國人帶去絲綢和瓷器，而帶回來的主要就是紅木,。木工匠把帶回來的木質(zhì)堅硬,、細膩、紋理好的紅木做成家具,、工藝品及園林設(shè)計建筑,，供皇宮帝后們享用。到后期紅木大量的輸入及王朝的滅亡,，才流散發(fā)展到民間,，但普通百姓還是不能承受的,。因此，紅木家具一直是名門和貴族的一個標簽,。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇八

一,、 調(diào)查目的

1、 了解xx市奶業(yè)市場競爭狀況

2,、 對某品牌在當?shù)厥袌龅目沙掷m(xù)發(fā)展提出合理化建議,；

二、 調(diào)查內(nèi)容

實地訪問

三,、 調(diào)查時間

20xx．4．9—4．15

四,、 調(diào)查結(jié)果與分析

（一） 超市情況：

(略)

本品與竟品情況比較分析

從當?shù)啬虡I(yè)整體市場競爭品牌看,，可分為本地品牌和外地品牌,，本地品牌為團團和鳳祥,，外地品牌為三鹿,、得益,、蒙牛,、伊利,、佳寶,、三元,、天山雪,、太子奶等（其中團團、鳳祥,、三元,、天山雪、太子奶因產(chǎn)品或渠道的不同,，不作為本公司的主要競爭品牌,，以下不再分析）；

1,、 各品牌銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析(僅限低溫產(chǎn)品)

1）各品牌暢銷的低溫奶基本類似,，其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風(fēng)

情杯酸表現(xiàn)比同類產(chǎn)品好,；佳寶的產(chǎn)品僅在五星廣場一家銷售,，而佳寶巴氏純

奶是所有超市唯一一家銷售巴氏純奶的，據(jù)導(dǎo)購員介紹銷售情況較好（此家超市的客流量并不大）,；詳見表1

表1：

品牌 銷 售 產(chǎn) 品 銷售渠道 主銷產(chǎn)品（不含常溫奶） 三鹿 袋酸,、杯酸、實惠包,、大果粒,、新鮮屋 超市

專賣店 袋酸、杯酸,、實惠包

得益 袋酸,、杯酸,、實惠包、棒酸,、桶裝酸,、大果粒、常溫奶,、巴氏純奶等 超市

投遞 袋酸,、杯酸、實惠包

蒙牛 袋酸,、杯酸,、實惠包、大果粒,、桶裝酸,、 超市 袋酸、杯酸,、實惠包,、大果粒

伊利 袋酸、杯酸,、大果粒,、桶裝酸 超市 袋酸、杯酸,、實惠包,、 佳寶 袋酸、杯酸,、實惠包,、巴氏純奶 專賣店

投遞 袋酸、杯酸,、實惠包,、巴氏純奶

注：以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作，據(jù)觀察,，竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上,，所以竟品常溫奶的銷量應(yīng)該遠大于低溫奶的銷量，因本公司在此市場以低溫奶為主,，故對竟品的常溫奶部分不做分析；

2)本公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析:

根據(jù)1-3月份銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,各類產(chǎn)品占有比例如下：

優(yōu)益杯(25%)>實惠裝(18%)>常溫奶(16.6%)>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸(4.5%),；

杯酸部分（優(yōu)益杯+杯酸）為34%,占有總銷量的1/3多;袋酸部分合計(實惠裝+原味酸)為30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市場上的主銷產(chǎn)品,，與竟品情況類似；

本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于：占有地利優(yōu)勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區(qū),而低溫奶區(qū)沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區(qū)域需要純牛奶時,沒有別的選擇,。

2,、 各品牌超市布貨率分析

表2：

品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 寶

鋪貨數(shù)量 7 10 10 9 1

鋪 貨 率 63.6% 91% 91% 82% 9%

佳寶只運作五星購物廣場一家店,，三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作；本公司產(chǎn)品在超市的布貨率高于竟品,。

3,、 各品牌陳列及排面情況

綜合來看，各品牌的位置和排面沒有差別,基本平分秋色,；具體到不同超市,，各品牌表現(xiàn)各有優(yōu)劣；

4,、 產(chǎn)品價格分析

高端產(chǎn)品的價格,，得益較竟品低；暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外),；

5,、 促銷比較分析

根據(jù)所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產(chǎn)品基本雷

同,沒有較為特殊之處；

（二） 消費者分析

1,、根據(jù)現(xiàn)場觀察情況,，購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性；

2,、影響消費者購買的因素主要為：品牌,、價格、生產(chǎn)日期（新鮮度）,、產(chǎn)品配方（對增稠劑,、人為的添加劑較為敏感）等，說明消費者對健康非常重視,；

3,、一次購買量：80%為1-2袋；

（三） 本公司swot分析

優(yōu)勢：

1,、專業(yè)的巴氏奶制造商,；

2、當天可送達本地,，能保持產(chǎn)品的新鮮度,；

3、產(chǎn)品種類較多,，與竟品有一定的差異化,；

4、有一定的品牌知名度,；

劣勢：

1,、雖有知名度，但與竟品相比，缺乏指名度和忠誠度,；

2,、銷售渠道單薄，只有超市和投遞,，不能發(fā)揮協(xié)同整合效用,； 機會：

1、隨著消費者對健康的重視和對奶產(chǎn)品的認知越來越高的情況下,，利于巴氏奶的成長,；

2、竟品目前還沒有將巴氏純奶引入超市渠道,，如果我公司先進一步,，可形成先入為主的局面，成功的機會較大,；

3,、社區(qū)已經(jīng)培養(yǎng)了一部分消費群，有助于超市渠道的銷售,； 威脅：

1,、如果竟品在我之前進入超市，本公司優(yōu)勢將受到限制,；

2,、竟品推出與我公司（目前有差異化的產(chǎn)品）相同的產(chǎn)品，勢必遏制我公司差異化產(chǎn)品的銷售,；

3,、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程，需要擔負消費者的前期教育工作,；

五,、 策略與建議

產(chǎn)品策略：

1、產(chǎn)品多樣化與差異化策略：

雖然我公司的產(chǎn)品在本市場有一定的銷量,，但畢竟不是領(lǐng)導(dǎo)品牌,，所以必須走產(chǎn)品多樣化與差異化的道路，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),； 建議在超市引進巴氏純奶的銷售,，以滿足沒有訂奶而又對巴氏純奶需求的消費者，既可與社區(qū)渠道形成互補,，又能加強社區(qū)渠道的銷售,；原有產(chǎn)品中，加強棒酸和新鮮杯的銷售,，與竟品形成差異化,，并不斷引進新的產(chǎn)品,；

補充：

將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下：

a,、本公司社區(qū)投遞有45%為巴氏純奶,，加上竟品的投遞量，應(yīng)該有一定的消費基礎(chǔ),；

b,、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶，勢頭良好,；

c,、本公司所銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，純牛奶占有16%的份額,，這部分

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇九

成都理工附近鮮奶市場調(diào)研報告

學(xué)號：200908050217

老師：花海燕

商學(xué)院財務(wù)管理

市場營銷作業(yè)作者：陳草

成都理工大學(xué)附近鮮奶市場調(diào)研報告

目錄：

一． 調(diào)研概述

二． 項目計劃

三． 營銷環(huán)境分析

四． 消費者以及消費者行為分析

五． 財務(wù)分析

一．調(diào)研概述

牛奶是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷臓I養(yǎng)飲品,，隨著人們對健康的重視，人們對牛奶的需求量也不斷的增加,。而且牛奶的營養(yǎng)含量成為人們購買奶品時所考慮的最重要的因素,。

于中國這個人口大國來說，奶品無疑是一塊兵家必爭之地,。

這次調(diào)研采用多項選擇問卷的方式,，歷時五天。這次調(diào)研一共發(fā)出調(diào)研問卷100份,，其中收回有效問卷100份,，回收率達到100%。

本次調(diào)研主要針對成都理工大學(xué)極其附近居民區(qū)的居民對訂購飲用鮮奶的情況進行了調(diào)查,。這次調(diào)查結(jié)果從不同方面反映了成都理工大學(xué)附近消費者鮮奶飲用的習(xí)慣和情況,。

二．項目計劃

我計劃在成都理工附近開一個牛奶專賣店。牛奶品牌有新希望,、蒙牛,、伊利三個品牌。主打產(chǎn)品是新希望乳業(yè)的乳品,。業(yè)務(wù)上主要以周圍居民的牛奶訂送和開展奶品零售業(yè)務(wù)為主,。對周圍居民的牛奶訂送業(yè)務(wù)用新希望乳業(yè)的鮮奶乳品，定時送到訂奶者家,。零售業(yè)務(wù)以新希望的鮮奶乳品以及三個品牌的常規(guī)乳品為主打產(chǎn)品進行零售業(yè)務(wù),。

1.店面選址。羅蘭小鎮(zhèn)附近,。成都理工大學(xué)正門口位于十里店,，附近有個十里店公交站，并且是個交通要道,，站臺多,，附近居民上下班的必經(jīng)之地,。

2.店面選擇。店面不用多大,，但是保鮮設(shè)施要齊全,，店面要干凈整潔。務(wù)必給人干凈清晰的感覺,。

3.店員,。專職送奶人員一名。

三．營銷環(huán)境分析

(一).鮮奶供應(yīng)商

成都奶品市場鮮奶品牌眾多,，特別是新希望乳業(yè)口味品種齊全,。再加上成都理工大學(xué)位于十里店十字路口，交通便利,，因此,，鮮奶供應(yīng)可以保證。

(二).競爭者

為了這個問題我有專門在成都理工大學(xué)附近走訪,。發(fā)現(xiàn)雖然人口比較密集,，但并沒有發(fā)現(xiàn)鮮奶訂購點。

(三).經(jīng)濟環(huán)境分析

成都理工大學(xué)位處城東,，經(jīng)濟沒有特別繁榮,，但是居民甚多，需求量大,。高收入者不多,，但是基本都在中等或中下水平。

(四).社會文化分析

成都理工大學(xué)以及其?？茖W(xué)院帶來了教育水平較高的消費者,，對身體健康相對更重視。特別是學(xué)生對鮮奶的需求更有慣性作用,。

三．消費者市場以及消費者行為分析

（一）.消費者市場分析

成都理工大學(xué)所帶來的消費者主要是老師和學(xué)生,。這部分消費者受教育程度較高，消費更為理性,。同時學(xué)生對新產(chǎn)品和新品牌的嘗試意愿更高,，易變性較高。同時,，學(xué)生消費群體的伸縮性比較高,，其消費受父母給予的生活費制約，一旦有意外大筆開支對鮮奶的消費就會大大縮水,。

成都理工大學(xué)附近有羅蘭小鎮(zhèn),、天空城等居民小區(qū)，還有大量零散居民,，消費市場大,，需求總量大,。

（二）.消費者行為分析

1.消費者品牌習(xí)慣調(diào)查。在調(diào)查中,，發(fā)現(xiàn)對于奶品總體上消費者的品牌忠誠度比較高,，同通常比較信任自己平時在使用的品牌。大部分消費者對于使用品牌比較固定,，部分消費者品牌不固定,，只有11%的消費者很固定。并且在品牌認知的調(diào)查中,，當?shù)叵M者對新希望和華西比較信任，外來人士對蒙牛伊利

等全國知名品牌比較信任,，對當?shù)仵r奶品牌不是十分了解,。但是外來人士認為對當?shù)卮蟊娬J可的品牌還是可以信賴的。因此,，新希望乳業(yè)乳品的消費者市場還是比較大的,。

2.消費者飲用奶品的習(xí)慣。

大約39%的消費者的鮮奶飲用是不定期的,，約34%的消費者是一天一次,，11%的消費者是一天多次，約10%的消費者是一周兩次,?？梢钥闯鰜恚M者市場潛力還是比較大的,，對牛奶的需求量也比較大,。

3.消費者鮮奶飲用時間。

可以從上圖看出,，絕大多數(shù)消費者的飲用時間是在早餐時,。因此早上鮮奶的供應(yīng)和派送就格外重要。新希望乳業(yè)的鮮奶派送一般在第一天早上或者前一天晚上都會送到訂購者手上,，以滿足早上飲用的需求,，同時也保證了奶品的新鮮。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇十

※調(diào)查對象：大學(xué)城常信院學(xué)生

1,、學(xué)生：200名,，其中男生：80名，女生：120名

2,、快遞公司：4家,，其中校內(nèi)：3家，校外：1家

※調(diào)查目的： 要求詳細的了解常信院的快遞行業(yè)市場各方面的情況,，為快遞業(yè)

在常信院更好的發(fā)展,，制定這樣的市場調(diào)查方案：

1,、全面掌握快遞業(yè)在學(xué)生心目中的滲透率和滿意度

2、了解快遞業(yè)在常信院的發(fā)展現(xiàn)狀

3,、了解學(xué)生對快遞業(yè)的態(tài)度,、需求、要求

※調(diào)查時間：

※調(diào)查單位：

※調(diào)查的主要內(nèi)容： 市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定,，本次調(diào)查的主要內(nèi)容如下：

1,、行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

2、消費者調(diào)查

3,、競爭者調(diào)查

※調(diào)查方法： 本調(diào)研小組采用調(diào)查問卷的方式,，少數(shù)內(nèi)容采用觀察法，部分內(nèi)容引用二手資料,。

※調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 對于出于何種原因需要快遞服務(wù),，大多數(shù)的訪問者給我的是網(wǎng)購時會需要，否則就是很少需要,，可見這樣的一個范圍環(huán)境下,，快遞行業(yè)的發(fā)展性有一定的局限。對每月收發(fā)快遞和在快遞商的花費,，大多數(shù)人是少于1次和1至3次,，并且花費出于低端的選擇，可見大學(xué)生對于快遞的消費較少且欲望不強,。針對快遞公司的服務(wù),。質(zhì)量保證上，大多數(shù)人是以滿意為主的,，看重的是速度和信譽,，在簽收方面，一在學(xué)校代理處為較大需求,。

※調(diào)查分析結(jié)論和建議：

(一),、結(jié)論

1、快遞企業(yè)單方面追求快遞速度的高效性,，容易忽略了在售后服務(wù)的響應(yīng)速度,。根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，高速的送貨速度是容易造成客戶滿意度上升的 一個重要因素,。

2,、在現(xiàn)有的快遞市場下，大學(xué)城的快遞市場存在潛力,、但是市場前景卻不明朗,，市場趨于全面和飽和。

(二),、建議

1,、客戶滿意度是形成客戶忠誠度的前提條件,，在沒有壟斷的社會主義特色市場經(jīng)濟條件下，是企業(yè)績效提高的保障,，也是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的條件,，口碑效應(yīng)對物流企業(yè)的影響也是深遠的。要打響品牌,，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)賺取口碑,。

2、在物品損壞方面要加強重視,，消費者的態(tài)度決定著商家的可持續(xù)發(fā)展所以在服務(wù)這個方面要進行必要的重視和整改,。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇十一

通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：

1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.4%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男,、女生分別只占16.3%和21.51%。

2.就購買服裝的場所而言,，58.6%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買,。而具體在廈門，均有超過半數(shù)的男,、女生選擇到中山路選購服裝,。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受5-1元/的服裝價位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

5.最后,，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對校服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇十二

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，人民的生活水平不斷上升,，居民消費結(jié)構(gòu)得到大幅改善，人們越來越注重生活的質(zhì)量,，化妝品作為提高生活質(zhì)量的一類產(chǎn)品,，在人們生活中，變得不可或缺,。上世紀80年代以來中國化妝品行業(yè)一直保持很高的增長速度,，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%,，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度,，目前國內(nèi)人均消費化妝品僅28元，與發(fā)達國家人均36-70美元的年消費額相比,，化妝品市場還有很大的發(fā)展空間,具有相當大的發(fā)展?jié)摿?。化妝品市場的高增長與高利潤吸引了眾多企業(yè)進入,，中資,、合資、外資等名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭極其激烈,。要在激烈的競爭中生存并且發(fā)展,，就必須進行市場分析，研究消費者行為背后的消費心理,。本次化妝品市場調(diào)查,，就是通過收集、整理不同人群購買化妝品的依據(jù)以及對外國化妝品的購買趨勢來了解泰州化妝品市場的現(xiàn)狀,，從而為下一步銷售方案做好充分的理論根據(jù),。

調(diào)查時間：20xx年7月15至20xx年7月30日

調(diào)查方式：1、走訪泰州幾家大的商場化妝品柜,；2,、居民住宅小區(qū)隨機問卷調(diào)查；3,、網(wǎng)上問卷調(diào)查,。

調(diào)查范圍：泰州市區(qū)的消費者、“泰無聊”的部份網(wǎng)民,。

(一)購買化妝品的主要依據(jù)

調(diào)查顯示,，化妝品效果（51.4%）和品牌效應(yīng)（20.8%）是人們購買化妝品的主要影響因素，占受訪人群的72.2%,；朋友介紹和折扣優(yōu)惠占受訪人群的17.4%,，也是不容忽視的影響因素；而廣告宣傳,、精美的包裝等其它因素只占10.4%。以上數(shù)據(jù)說明,，人們在購買化妝品的時候更看重它的效果和品牌,，而包裝和宣傳等附加因素已經(jīng)不再是影響消費的主導(dǎo)因素。

調(diào)查顯示,，月收入低于4000元或高于6000元的人群在購買化妝品方面主要看重的是效果,，其次是品牌效應(yīng)；月收入在4000-6000元的人群購買化妝品時主要看重品牌效應(yīng),，其次是效果,。說明無論是那種收入階層購買化妝品最關(guān)心的是效果，其次是品牌,，而包裝在其中發(fā)揮的作用最小,。

(二)最喜歡的國外化妝品品牌

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國外的很多東西都逐漸為國內(nèi)人們所接受,，其中化妝品就是一個很好的例子,，很多有名的國外化妝品受到大家的歡迎。調(diào)查顯示,，在所列的國外化妝品中,，雅芳受歡迎人數(shù)占25.8%,，可能與其容易接受的價格和良好的效果有關(guān)；資生堂,、安利,、雅詩蘭黛、碧歐泉,、倩碧等受歡迎人數(shù)基本相同在10%左右,；cd、蘭蔻等高檔品牌受歡迎的人數(shù)明顯減少占5%左右,，與其不匪的價格有著密切的關(guān)系,，很多人寧可選擇價位容易接受的品牌；還有其他的一些品牌也很受大家歡迎,，條件有限而沒有逐一列出,。

同年齡人群使用國外化妝品的結(jié)構(gòu)有著明顯的差異。調(diào)查顯示：20歲以下的人群對各種品牌沒有明顯的差異,，這個時期的人群對自己的皮膚還不是很了解,，對選擇化妝品很盲目，只是對cd,、倩碧,、蘭蔻等價位較高的品牌使用較少；20歲-30歲對品牌的選擇已經(jīng)有了明顯的趨向,，首選為雅芳（27%）,，對資生堂等其它品牌選擇的機會也很多；31-40歲的人群對國外品牌的選擇集中在雅芳（25.9%）,、安利（12.1%）,、資生堂（12.1%），也多了很多其他的選擇,；41-50歲的選擇比較集中,，主要為雅芳（22.7%）、安利（18.2%）,；50歲以上的人群主要選擇雅芳（27.3%）,、cd（15.2%）、倩碧（15.2%）安利（12.1%）等價位較高效果更好的品牌,。

不同層次的人群對國外化妝品的選擇有著明顯的差別,。調(diào)查顯示：初中及以下學(xué)歷的受訪者基本不使用國外化妝品；高中學(xué)歷的人群喜歡的國外化妝品,，雅芳（17.1%）,、cd（14.8%）、資生堂（11.9%）、安利（11.3%）,、雅詩蘭黛（10.6%）所占比例較大,；大專學(xué)歷的受訪人群，喜歡蘭蔻（50.0%）,、雅詩蘭黛（42.6%）,、資生堂（42.4%）所占比例較多；本科學(xué)歷的群體,，喜歡嬌韻詩（75.0%）,、碧歐泉（56.5%）、倩碧（55.8%）,、安利（52.8%）等,；研究生及以上學(xué)歷者傾向于cd（14.8%）。從使用國外化妝品的數(shù)量來看,，高學(xué)歷者(大專及以上學(xué)歷)是外國化妝品品牌的主流消費群體,。

市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)篇十三

1.發(fā)酵半合成分成八大類

有廣泛意義有四大類：青霉素、頭孢,、大環(huán)內(nèi)酯,、碳青霉素烯。

2.全合成類有七類

有廣泛意義有兩類,，喹諾酮,、硝咪唑，最新一類：噁唑烷酮類,。

3.抗生素按給藥途徑分類

注射類：總量115種,。有頭孢二、三代;青霉素類和半合成青霉素;碳青霉烯類;喹諾酮類;氨基糖苷類,。劑型有粉針,，水針，輸液,。

口服類：總量90種。有頭孢一代,，大環(huán)內(nèi)酯類,，半合成青霉素。劑型豐富,，有顆粒劑,，分散片，緩釋片,，咀嚼片,，干混劑。

外用和其它：總量40種。有喹諾酮類;青霉素類;氨基糖苷;硝咪唑,。劑型有眼耳用,，腸道，陰道,，搽劑,，軟膏劑，栓劑,。

20xx年全球抗感染市場為850億美元，比20xx年增長10%,。全球抗感染藥整個產(chǎn)業(yè)較為成熟,，由于上市新藥枯竭和價格下降等影響增速放緩，五年平均增速約為15%,。耐藥性問題成為新產(chǎn)品研發(fā)的主要推動力,。

全球細菌藥市場趨于飽和,抗真菌、抗病毒藥物成為增長的主要動力,。美國抗感染藥的銷售情況看,，頭孢菌素類約占45%的市場份額，其次是青霉素類占15%,，第三是喹諾酮類占12%,，大環(huán)內(nèi)酯類為第四占6%，四環(huán)素類為第五占5%,，其它類占17%,。國際醫(yī)藥市場銷售增長最快的3類抗生素新藥是碳青霉烯類、糖肽類(拉寧glycopeptides)和惡唑烷酮類(利唑哌酮linezolide),，其總的銷售額約占抗生素市場的20%,。美國抗細菌藥銷售結(jié)構(gòu)(20xx年)。

全身用抗生素是中國醫(yī)療市場上用藥金額最高的一類,，從抽樣統(tǒng)計醫(yī)院用藥顯示20xx-2009年間全身用抗生素占到總用藥額的23-25%,。據(jù)國家衛(wèi)生部發(fā)布的統(tǒng)計年鑒資料顯示，20xx年政府辦醫(yī)療機構(gòu)9,526家,，藥品類收入總額3,136.05億元,。以此23.71%的抗生素比重估算全身抗感染藥的醫(yī)藥銷售收入約為740億元/年。近五年的年平均增長率24.5% 全身用抗感染藥包括抗細菌藥,、全身用抗病毒藥,、全身用抗真菌藥、免疫血清和免疫球蛋白,、抗分枝桿菌藥和疫苗,。其中抗細菌藥占90%的比重,。抗細菌類抗生素終端市場規(guī)模約為666億元,。 20xx‐20xx年測算抗生素用藥總規(guī)模(億元),。

β內(nèi)酰胺系列抗生素中的大部分品種是從青霉素工業(yè)鹽和頭孢菌素c鈉鹽為基礎(chǔ)原料，通過基團改造,，形成不同的中間體母核,。每個母核再與不同的側(cè)鏈組合，構(gòu)成不同的產(chǎn)品鏈,。 青霉素和頭孢菌素c就成為最重要的兩大基本母核,，也是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化進程最快的領(lǐng)域，并且演變成市場競爭最激烈的產(chǎn)品系列,。凡以β內(nèi)酰胺環(huán)為主體母核的抗生素都屬于此,，也包括了還包括非典型β內(nèi)酰胺類抗生素。如單環(huán)菌素的氨曲南,，β內(nèi)酰胺酶抑制劑的克拉維酸鉀,、他唑巴坦、舒巴坦;碳青霉烯類抗生素的亞胺培南,、美洛培南等,。

抗感染藥在治療領(lǐng)域需求普遍性，但在品種的價值排名則在抗?jié)?、心血管,、抗腫瘤之后?？股刂蓄^孢替安,，左氧氟沙星，頭孢米諾,，美羅培南,，頭孢孟多和氨曲南的銷售最多。

我國全身用抗生素類藥物市場份額我國抗生素用藥結(jié)構(gòu)與國際市場相似,，即頭孢類抗生素為主流,，占市場份額的 51%;青霉素系列占13%;喹諾酮類占10%;碳青霉烯類上升幅度最快。

從20xx年到20xx年中國大陸各類抗生素的銷售,，銷量最大的是頭孢類,，增長速度最快的是青霉素類。但從20xx上半年的銷售量來看,，青霉素本身有退居二線的跡象。

從單個藥物的角度來分析,，各個藥物的銷售量差距并不是很大,。單品種排名前20種抗生素占抽樣份額的58%,，反映高端醫(yī)院用藥的金額結(jié)構(gòu)，但不能說明整個市場的數(shù)量規(guī)模,。

從20xx年上半年抗生素排名前15的生產(chǎn)廠家可以看出,，中國抗生素的生產(chǎn)外企和中國企業(yè)都有不俗的銷量。外企包括德國拜耳醫(yī)藥,，日本住友制藥還有美國默沙東,。中國藥企占據(jù)了大部分的市場份額。

七類抗生素的臨床用藥市場分布,，青霉素,，頭孢類，大環(huán)內(nèi)脂,，碳青霉烯類,，喹諾酮類，氨基糖苷和四環(huán)素類占臨床用藥市場份額的95%,。

半合成青霉素類的品種多,，但是集中度也高。從趨勢上看半合成青霉素與酶抑制劑的復(fù)合制劑成為臨床的主流產(chǎn)品,，傳統(tǒng)親霉素鈉鹽類制劑邊緣化,。20xx年上半年青霉素類品種份額：湘北威爾曼制藥公司生產(chǎn)的哌拉西林鈉舒巴坦鈉居銷售量榜首，占10.61%,。哈藥集團制藥總廠的哌拉西林鈉舒巴坦鈉的銷售量第二,，占5.72%。美國惠氏制藥,，珠海聯(lián)邦制藥和山東瑞陽制藥等公司位居其后,。

碳青霉烯類品種中的美羅培南占市場份額的55.56%，亞胺培南占市場份額的32.68%,。日本住友制藥株式會社生產(chǎn)的美羅培南占22.92%,，美國默沙東大藥廠占21.85%。廣東深圳海濱制藥的美羅培南占21.74%,。相比起來,，培南類藥物是抗生素中最晚產(chǎn)業(yè)化的一種，,。并且在典型醫(yī)院用藥渠道下原研品種仍然占據(jù)主流地位,。國內(nèi)品種中海冰制藥和海正制藥則位居次席。

頭孢類藥物品種最多40多種,，沒有絕對集中的品種,，但是二、三代注射給藥頭孢成為當家花旦,，與酶抑制復(fù)配制劑是臨床用藥趨勢;那些有定價優(yōu)勢的新藥類其銷售排名領(lǐng)先,。20xx年上半年頭孢類品種市場份額：頭孢替安占市場份額的7.82%,，頭孢米諾占7.24%，頭孢孟多占7.01%,，頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉和頭孢哌哃鈉舒巴坦鈉也銷量不菲,，各占6.22%和5.68%。

頭孢類的生產(chǎn)廠家中,，哈藥集團的頭孢替安占市場份額的4.15%,，還能拿通用三洋藥業(yè)生產(chǎn)的頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉則占了市場份額的3.99%。遼寧大連輝瑞制藥,，三九集團深圳九新藥業(yè)和海南海靈制藥等生產(chǎn)頭孢類的廠家所占的市場份額緊追其后,。

大環(huán)內(nèi)酯類20xx年上半年市場結(jié)構(gòu)，遼寧大連輝瑞制藥生產(chǎn)的阿奇霉素和沈陽第一制藥生產(chǎn)的阿奇霉素占了很大一部分銷量,，各占了19.09%和16.23%,。

喹諾酮類的生產(chǎn)廠家占市場份額較大的有德國拜耳醫(yī)藥，第一制藥(北京)有限公司和揚子江藥業(yè)集團,，各占了市場份額的26.50%,，12.03%，10.16%,。

氨基糖苷類中的依替米星和異帕米星占絕大部分市場份額,，海南愛科藥業(yè)，浙江杭州愛大制藥,，無錫山禾藥業(yè)的依替米星各占了26.91%,，25.81%和13.43%。

四環(huán)素類中的米諾環(huán)和多西環(huán)素是銷量最好的,，多西環(huán)素占了市場份額51.22%,，米諾環(huán)占了市場份額的38.51%。米諾環(huán)素的主要生產(chǎn)廠家惠氏百宮制藥占四環(huán)素類市場份額的36.44%,，而多西環(huán)素的生產(chǎn)廠家主要有廣東汕頭經(jīng)濟特區(qū)衛(wèi)倫生物制藥,，永信藥品工業(yè)(昆山)和海口奇力制藥,。