隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇一

據(jù)調(diào)查,，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家,。20xx年,，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè),。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺(tái)，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%,。具體數(shù)字見表一(略)

以上狀況證明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段,，但生產(chǎn)集中程度都十分高。個(gè)性是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一,，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。

2.銷售狀況

據(jù)對(duì)北京,、大連,、沈陽、濟(jì)南,、杭州,、武漢六個(gè)城市的27家大商場的調(diào)查，20xx年總銷量約為71000臺(tái),。其中,，銷量超過5000臺(tái)的有大連商場、大連百貨大樓……五家商場,，年銷售總量約44447臺(tái),，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)

以上狀況證明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也十分高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段，大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,，把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面,，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說明,，電暖器極具市場潛力,，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競爭(略)

4.市場分析與展望(略)

產(chǎn)品與建筑面積,、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售狀況的分析(略)

5.幾點(diǎn)推薦(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要資料之一。產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其資料一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量、款式,、功能,、價(jià)格、技術(shù),、服務(wù),、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),、意見,、要求、產(chǎn)品的市場銷售,、市場展望等,。上述市場調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售,、品牌等狀況的介紹,，運(yùn)用數(shù)字分析、比較,、排位等方法分析,，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析,，并進(jìn)行預(yù)測,，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和推薦,，必然顯得理據(jù)充實(shí),，說服力強(qiáng)。

(四)市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,，要寫得簡明扼要,，短小有力。一般是對(duì)全文資料進(jìn)行總括,，以突出觀點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)好處;或是展望未來,，以充滿期望的筆調(diào)作結(jié),。視實(shí)際狀況，有時(shí)也可省略這部分,，以使行文更趨簡煉,。

(一)市場調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場經(jīng)濟(jì)中，參與市場經(jīng)營的主體，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué),，而科學(xué)的決策又務(wù)必以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ),。因此，要善于運(yùn)用詢問法,、觀察法,、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,，適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場變化狀況,，以獲取真實(shí)、可靠,、典型,、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報(bào)告,，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性,。

(二)市場調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)狀況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料,。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù)，在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題,，以增強(qiáng)市場調(diào)查報(bào)告的說服力,。關(guān)于這點(diǎn)，我們從上述市場調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑,。

(三)市場調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調(diào)查報(bào)告,，務(wù)必以超多的事實(shí)材料作基礎(chǔ)，包括動(dòng)態(tài)的,、靜態(tài)的,，表象的、本質(zhì)的,，歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等,，能夠說錯(cuò)綜復(fù)雜,，豐富充實(shí),，但寫進(jìn)市場調(diào)查報(bào)告中的資料決不是這些事實(shí)材料的簡單羅列和堆積,，而務(wù)必運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,，只有這樣,，市場調(diào)查報(bào)告所作的市場預(yù)測及所提出的對(duì)策與推薦才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇二

一,、市場調(diào)研

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮,、布藝,、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造,，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬,，舒適感不強(qiáng),，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私,、香港富得寶、香港樂其,、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶,、世紀(jì)博森,、伊諾維紳、成都南方等,，低檔品牌則,。

一、沙發(fā)市場概況：

目前,，沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居,、富雅家居、歐亞商城,、東亞商城,、清河家具、國貿(mào)家具,、二印家具城,。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居,、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,，東亞商城、清河家具,、國貿(mào)家具,、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營定位上看,，各商城均有自己的差異化定位,，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅,、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城,，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ),，對(duì)其他家具商城形成攻擊,。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝,、以及二者結(jié)合三種,，進(jìn)駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私,、香港富得寶、香港樂其,、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶,、世紀(jì)博森,、伊諾維紳、成都南方等,，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,，如、等,。

三,、消費(fèi)者調(diào)查：

1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低,、中,、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員,，城市白骨精 (白領(lǐng)、骨干,、精英),。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房,，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌,。

2,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體,。購買群也多位于這個(gè)群體,。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要,，他們看重品牌,，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者,，則選擇中檔品牌,，既顧及到了形象，又節(jié)省資金,。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛,，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者,。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重,，不僅注重質(zhì)量,，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同,，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3,、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人,，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)無污染、沒怪味,、舒適,、款式合理、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)大品牌

中低消費(fèi)舒服,、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方,、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士,、皇朝家私,、全有家私以及一些香港品牌等。

四,、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料,，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化,，簡約,、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少,，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣,，某些中檔品牌則在競爭中淘汰,，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價(jià)格以及地域優(yōu)勢,，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇三

一,、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對(duì)象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3,、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行分析;

二,、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1,、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響,。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能,、價(jià)格、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀,、大小、厚薄,、材料,、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，內(nèi)涵也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占 50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇四

（一） 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考,，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

（二） 調(diào)查對(duì)象：在校生

（三） 調(diào)查程序：

1. 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容,；

2. 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；

3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

（1） 根據(jù)樣本的購買場所,、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

（2） 根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行分析,；

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入,；

2) 追逐時(shí)尚,、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；

4) 學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響,。

5) 品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品；

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇五

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況,，特進(jìn)行此次調(diào)查,。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月,，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2019戶,。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)查報(bào)告如下：

一,、調(diào)查對(duì)象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1,、白酒比紅酒消費(fèi)量大,。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2、白酒消費(fèi)多元化,。

(2)購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格,、品牌,、質(zhì)量、包裝,、廣告,、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量,、巧包裝,、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明,，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的,，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

(4)動(dòng)因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳,，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明,，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

2,、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,，但也并非絕對(duì)如此,，例如，長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧,。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨,、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,，特別是手抓龍蝦,，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

4,、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場潛力很大,，目前的消費(fèi)量也很大,。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占 51.14%,，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力,。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色,。

三,、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,，屬于中等消費(fèi)水平,，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平,。

2,、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多,，紅酒的消費(fèi)比較少,，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒,，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主,。

3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格,、質(zhì)量,、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度,。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高,。

4、對(duì)酒店的消費(fèi),，主要集中在中檔消費(fèi)水平上,，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇六

為了改造,、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場,，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展,，根據(jù)區(qū)委,、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭,，工商,、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對(duì)玉林市建材市場進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研,。調(diào)研以走訪,、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局,、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所,、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部,、以及搪瓷瓷磚,、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材,、水暖器材等業(yè)主各十戶,，實(shí)地考察了玉林市建材市場。現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

玉林市建材市場,，原名玉林建材家具市場,，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九xx年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理,。市場是集建筑材料,、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一,。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號(hào)),，地理位置優(yōu)越，交通便利,，南,、北能便捷通達(dá)廣州、湛江,、茂名,、海南、北海和南寧、柳州,、桂林,、貴港,、梧州等地,，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

綜合市場總占地面積10萬平方米,，其中建材市場部分約6萬平方米,，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍,，呈封閉式,，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔,、倉儲(chǔ)保管,、金融、通訊,、消防等一流的配套設(shè)施,，聘請(qǐng)有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì),，大小貨車24小時(shí)可以裝卸貨物,，服務(wù)周到，治安狀況良好,。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米,，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積220xx平方米),，共有門店500間,。市場最初為經(jīng)營副食、五金,、舊貨,、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場,。市場開業(yè)之初,，已有廣東、福建,、浙江,、南寧、柳州,、貴港,、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手,，但門店出租率始終保持在99%以上,。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材,、衛(wèi)生潔具,、廚具、五金制品,、防盜門,、建筑涂料、石材,，和產(chǎn)于柳州,、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城,、云南昆明等地的建筑鋼材等,，共有上千個(gè)品種，商品門類廣泛,，品種齊全,。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū),，如貴港,、桂平、岑溪,、合浦,、浦北、靈山等縣市,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元,，年上繳稅金310萬元,，其它征費(fèi)約70多萬元。

經(jīng)調(diào)查,，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上,，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限,，規(guī)模小,、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間,，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問題：

(一)市場發(fā)展定位不夠高,，不適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展,，由于認(rèn)識(shí)上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場建設(shè)檔次不高,，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低,、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇七

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況,，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月,，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2019戶,。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一,、調(diào)查對(duì)象的基本情況

二,、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2,、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格,、品牌、質(zhì)量,、包裝,、廣告、酒精度,，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌,、求質(zhì)量,、巧包裝、做好廣告也很重要,。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明,，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%,，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%,?？梢钥闯觯坏┠硞€(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,，是很難改變的,，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對(duì)于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用,。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

2,、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性,。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,，但也并非絕對(duì)如此，例如,，長城酒樓,、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧,。

3,、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦,、糖醋排骨、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場,。

4、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn),，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大,。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占 51.14%,，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色,。

三、結(jié)論

1,、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右,，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平,。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),，并且以白酒居多,，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,，無論是白酒還是紅酒,，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3,、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格,、質(zhì)量、包裝和宣傳,，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度,。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4,、對(duì)酒店的消費(fèi),，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇八

20xx-04-04發(fā)布人：不明

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行業(yè)概述

一、行業(yè)背景

自從80年代,，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世,，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到20xx年12月,，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶,。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場競爭階段,。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價(jià)格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局,。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼,，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了,，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格,、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足,。1,、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江,、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn),，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成,。

2,、低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場競爭中,，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位,、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn),。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢,，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段,。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞,，市場占有比例逐漸增大,，處于市場成長期，尚有較大發(fā)展空間,。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”,、“康師傅”,、“嶗山”、“雀巢”,，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”,、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”,、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢,。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅,，競爭不斷,。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的,。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多,，令人堪憂,。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產(chǎn),，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝,，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰,、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊,，無出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室,。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo),。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。

四是無序競爭造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查,，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元,。賣得的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶,！

雜牌,、低價(jià)水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋,，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤率很高,，有的竟達(dá)100以上,，其暴利程度可見一斑。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài),，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對(duì)飽和,，市場出現(xiàn)了供大于求的局面,。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場,，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭,，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是,，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn),，再無潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。

一,、市場定位

1,、城鎮(zhèn)居民家庭用水；

2,、政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水,；

3,、農(nóng)村居民用水；

4,、學(xué)生用水,；

5,、會(huì)議、旅游,、社會(huì)活動(dòng)用水,。

二、市場特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看,，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示,，礦泉水在不久的將來要成為大眾水,。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水,、純凈水和山泉水,，按3：5：2的市場需求比例計(jì)算，約有90萬戶飲用礦泉水,。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求,，礦泉水的市場需求將會(huì)以較大的速度遞增。

三,、市場評(píng)估

1,、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí)，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠,?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2,、市場空間足夠大,，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，我省擁有3800多萬人口,，外來人口又有幾百萬。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬瓶,，可見市場之大。

3,、透過加強(qiáng)營銷手段,、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4,、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定,。

5,、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力,。

6,、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對(duì)手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上,，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低,。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源,，人類社會(huì)在較長時(shí)期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待,，人們已不再認(rèn)為解渴是水的功能。

調(diào)查顯示,，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,，有30.1的人喜歡純凈水,，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者證明無所謂,。不少廠家已紛紛意識(shí)到了市場的變化,。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水,。多樣化,、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,，純凈水企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家,。

二、市場競爭分析

近年來,，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個(gè)性是茶飲料、果汁以其營養(yǎng),、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈,，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭,，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價(jià)格一路走低,，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,，這種競爭狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

消費(fèi)者分析

一,、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看,，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依靠：一是純凈水價(jià)位低,；二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來說要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求,；三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。

二,、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。透過調(diào)查,，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過程中，運(yùn)用營銷手段帶給了契機(jī),，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一,、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識(shí)

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富,，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù),、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少意識(shí),，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運(yùn)營,，限制了自己的手腳,。

2,、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中,，有些企業(yè)無論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭,，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí),，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位,，無法左右市場方向。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源,。據(jù)調(diào)查,，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果,。

5,、市場準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售,。

6,、強(qiáng)勢企業(yè)的狀況

（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸,、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱,。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,，對(duì)胃病,、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血,、高血壓,、糖尿病、冠心病,、心臟病、肥胖癥,、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療,、保健功效,，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”,。

（2）企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，持續(xù)八年無投訴,，質(zhì)量無盲點(diǎn),，服務(wù)無盲區(qū)，以信譽(yù)治企,，并建立信譽(yù)用戶檔案,，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象,，營造了良好的企業(yè)信譽(yù),。

（3）發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造,，投資3000萬元擴(kuò)產(chǎn)改造,。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬噸飲用水,、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力,。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅20xx萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè),。

（4）**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為,，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水,、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè),、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列,。

二,、推薦

（一）資源整合

1、從招商引資的角度,，由政府牽頭,，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā),，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,，取長補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

（二）打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證,，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管,。

另外，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度,，做到有舉必查,，有劣必究，究必除根,。

（三）樹立品牌意識(shí),，發(fā)掘自身資源,，拓展生存空間

人們?cè)谫徺I礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,，如何進(jìn)行品牌營銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營造品牌的無形資產(chǎn),，才能延長企業(yè)的生命周期,，才能使生存空間化。

（四）爭做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場,，拓展全國市場，進(jìn)軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭做龍頭企業(yè),，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國市場拓展,，向國際市場進(jìn)軍,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇九

在廣告策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場的了解,、分析和研究,。市場調(diào)查報(bào)告，或稱市場研究報(bào)告,、市場建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件,。閱讀市場調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人,，因此,，撰寫市場調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚,、言簡意賅、易讀好懂,。

市場調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題,、目錄、概述,、正文,、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成,。

標(biāo)題和報(bào)告日期,、委托方、調(diào)查方,，一般應(yīng)打印在扉頁上,。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位,、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來,，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正,、副標(biāo)題形式,，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題,。如：《消費(fèi)者眼中的《海峽都市報(bào)》讀者群研究報(bào)告》,。

目 錄

調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡介

調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡介

綜合分析

附錄

第一，簡要說明調(diào)查目的,。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因,。

第二，簡要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容,，包括調(diào)查時(shí)間,、地點(diǎn)、對(duì)象,、范圍,、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。

第三,，簡要介紹調(diào)查研究的方法,。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性,，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡短敘述,，并說明選用方法的原因。例如,，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法,，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法,。另外,，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析,、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多,，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù) 報(bào)告加以說明補(bǔ)充,，附在市場調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分

這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù),，包括問題的提出到引出的結(jié)論,，論證的全部過程,，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息,，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論20xx最全市場調(diào)查報(bào)告格式范文精選3篇工作報(bào)告,。

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié),，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議,。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論,，也不要沒有結(jié)論性意見的論證,。

市場調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有;

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題,。第四,，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五,，提出論點(diǎn),。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六,，論證所提觀點(diǎn)的基本理由,。

第七，提出解決問題可供選擇的建議,、方案和步驟,。

第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)策,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十

隨著汽車數(shù)量的不斷增多，兒童乘車安全問題迫切需要重視和解決,，除了因重大交通事故導(dǎo)致的傷亡,，家庭小汽車駕駛不遵行兒童乘車注意事項(xiàng)也是導(dǎo)致傷亡的重要因素，繼《安全座椅必備兒童乘車安全注意事項(xiàng)》之后下面來介紹下兒童安全座椅的選購技巧,。

兒童安全座椅是一種專為不同年齡段的兒童設(shè)計(jì),，安裝在汽車內(nèi)的isofix接口的安全帶組件或柔性部件、調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu),、附件等組成的兒童安全防護(hù)系統(tǒng),，能有效提高兒童乘車安全的座椅,。在汽車碰撞或突然減速的狀況下,，能夠減少對(duì)兒童的沖壓力和限制兒童的身體移動(dòng)從而減輕對(duì)他們的傷害。兒童安全座椅的分類兒童安全座椅的分類是按照年齡結(jié)構(gòu)來劃分的,，按照兒童年齡和體重分為5類,。

新生兒到15個(gè)月：這種安全座椅適用于從新生兒到15個(gè)月的嬰兒(或體重在2.2公斤-13公斤之間的嬰兒),。這類兒童安全座椅一般都裝有可搖擺的底部，且還有把手,，可作手提籃用,。新生兒到4歲：設(shè)計(jì)同時(shí)帶給兩種功能：先用于新生兒到9個(gè)月的嬰兒，然后改成適用于9個(gè)月的嬰兒到4歲的兒童,。這種座椅雖然沒有搖擺,、便攜以及與手推車合用的功能，但可固定在車內(nèi)并能長久使用,。如果你想省點(diǎn)錢的話,，這個(gè)是不錯(cuò)的選取。另外,，這種座椅在使用上個(gè)性要注意,，新生兒到9個(gè)月的嬰兒需要反向安裝座椅，9個(gè)月到4歲的新生兒需正向安裝,，但正向安裝有兩個(gè)必要條件：首先兒童體重在9公斤以上;其次兒童能夠自己坐起來,，兩者缺一不可。1歲到4歲：這款兒童用汽車安全座椅,，設(shè)計(jì)簡單,，沒有前者座椅那么多的復(fù)雜的功能，適合大的幼兒使用,。1歲到12歲：這款安全座椅是一種搞笑的組合產(chǎn)品,，既是一種專為蹣跚學(xué)步兒童(年齡從1到4歲)準(zhǔn)備的座椅，又可拆除座椅本的安全帶而直接使用大人的安全帶,，可用至12歲,，大人亦無需更換其它汽車安全座椅墊了。這種產(chǎn)品的缺點(diǎn)在于,，1歲和12歲的兒童個(gè)頭差別相當(dāng)大,，所以對(duì)較小嬰兒來說不會(huì)太舒適。3歲到12歲：孩子們?cè)谌龤q之后,，已經(jīng)有了必須的身高,，看起來也具有了必須的自主意識(shí)。很多家長會(huì)選取讓比

較大的孩子們直接坐在座椅上,，并系上原車的成人安全帶,。而這么做其實(shí)十分危險(xiǎn)，因?yàn)榧词故潜容^大的孩子,，身體依舊嬌嫩,，而且成人安全帶對(duì)于個(gè)子小的孩子來說，橫跨身體的位置也往往偏上,，不僅僅無法獲得設(shè)計(jì)的保護(hù)效果,，甚至可能對(duì)孩子的身體造成二次傷害,。注意：年齡分類也好，體重分類也好,，都只能是個(gè)概數(shù),，畢竟兒童的個(gè)體差異十分大，需要嚴(yán)格遵守安全座椅的重量上限,，當(dāng)且僅當(dāng)體重超標(biāo)時(shí)才務(wù)必更換體重上限更高的座椅或安裝方向,。同時(shí)反向安裝的時(shí)間越久越好，直到兒童的體重超標(biāo)或體型過大實(shí)在塞不進(jìn)去為止,，因?yàn)榉聪虬惭b是最利于保護(hù)娃脆弱的頸椎的方法!兒童安全座椅的接口類型歐洲isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式：isofix是歐洲地區(qū)銷售的車型的標(biāo)準(zhǔn)配置,，采用了2個(gè)isofix下置式卡鉗固定，硬卡鉗強(qiáng)度十分高,，確保了安全座椅的穩(wěn)固性,，同時(shí)由于采用了卡口對(duì)接方式,，安裝和拆裝也十分方便,。

美國latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式：latch固定點(diǎn)相比比isofix多一個(gè)，解決了isofix頂部無固定的問題,，且因非剛性連接,，對(duì)于車內(nèi)座椅的錨點(diǎn)位置要求較為寬泛。安全帶固定方式：使用汽車安全帶進(jìn)行固定,，通用世界上任何一輛有安全帶配置的汽車,。國內(nèi)銷售的很多兒童安全座椅都采用了這種固定方式，安全帶固定方式,，不需要專用的接口,，適用范圍廣,，反向安裝便利，價(jià)格相對(duì)便宜。兒童安全座椅的安裝步驟安裝兒童安全座椅前，就應(yīng)仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說明書，按照規(guī)定的安裝方法安裝，。安裝兒童座椅最好的位置是后座中間，因?yàn)檠芯堪l(fā)現(xiàn)這是最安全的位置。切忌將安全座椅安裝在配有安全氣囊的座位上,。多起意外事故傷害報(bào)告顯示，因前座氣囊不慎爆開,，可能造成孩子們的頭頸部嚴(yán)重受傷甚至死亡。除了安全帶式兒童安全座椅不需要事先固定,，其余isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式和latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式都需要事先將安全座椅固定住,。

安全帶式兒童安全座椅安裝前首先把作為上的異物清理干凈,，然后將兒童安全座椅端正放在汽車座椅上,，解開兒童安全座椅的五點(diǎn)式安全帶,，然后將小孩安放到安全座椅上，使用五點(diǎn)式安全帶將兒童固定住,，調(diào)節(jié)五點(diǎn)式安全帶確保松緊度適宜,，接下來使用汽車安全帶固定住兒童安全座椅和兒童整體,。isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式和latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式安全座椅安裝則是在安全帶式兒童安全座椅的基礎(chǔ)上多了固定兒童安全座椅的過程，不同之處在于isofix標(biāo)準(zhǔn)固定方式是兩個(gè)固定點(diǎn),，而latch標(biāo)準(zhǔn)固定方式為三個(gè)固定點(diǎn),。兒童安全座椅的注意事項(xiàng)1.兒童安全座椅必須要安裝在汽車后排座椅上，并嚴(yán)格遵照要求進(jìn)行座椅安裝,，并且不能安裝在帶有安全氣囊的汽車前座上,。2.不要擅自對(duì)兒童安全座椅或汽車安全帶的設(shè)計(jì)進(jìn)行任何改動(dòng)，以使一個(gè)原本不適合的兒童安全座椅能夠安裝到你的汽車上,，如果出現(xiàn)安裝問題,，需要和經(jīng)銷商或廠商溝通協(xié)調(diào)安裝事宜或者更換其它型號(hào)產(chǎn)品。3.如果你經(jīng)常拆裝兒童安全座椅,，需在每次安裝后仔細(xì)檢查是否安置妥當(dāng),。即使是長期安裝在汽車上，也需進(jìn)行經(jīng)常性檢查,，以確保安裝牢固,。4.兒童安全座椅使用壽命一般為5年左右，長時(shí)間使用塑料會(huì)出現(xiàn)老化,，所以產(chǎn)品即使沒有損壞,，使用超過5年的安全座椅也要及時(shí)更換，避免安全隱

患。另外隨著兒童年齡的增大,，一些長周期兒童安全座椅還需要改變安全帶固定方式,，確保乘車舒適度。

5.起步前,，花些時(shí)間檢查孩子是否被皮帶可靠而且舒適地綁住,。確保用于拉緊孩子的皮帶被調(diào)整到最適當(dāng)?shù)拈L度——以在孩子的胸部和皮帶之間只能塞進(jìn)兩個(gè)手指為宜。兒童安全座椅的選購技巧

隨著兒童乘車問題的日期突出,，選取一款好的兒童安全座椅勢在必行，好的兒童安全座椅能和車輛固定匹配,，并能全面地思考小孩的身體在撞擊時(shí)的全身受力狀況,。購買兒童安全座椅前首先要思考自己的需求，根據(jù)兒童年齡選取適宜的產(chǎn)品,，不要選取超出年齡范圍,，不然起不到保護(hù)的作用甚至還會(huì)影響兒童乘車安全。只有正確地選購和使用兒童安全座椅,，才能使其為孩子的乘車安全帶給應(yīng)有的安全保障,。另外選購兒童安全座椅必須要獲悉自己汽車的接口型號(hào)，避免購買的安全座椅不能夠正確安裝,。如果不清楚產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)能夠向汽車生產(chǎn)制造商咨詢?cè)摦a(chǎn)品,，以確定該型號(hào)的座椅能否很好地安裝到你的汽車上。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十一

一,、調(diào)查方案

(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考,。

(二)調(diào)查對(duì)象：在校生

(三)調(diào)查程序：

1,、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析,，具體內(nèi)容如下：

(1)根據(jù)樣本的購買場所,、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征,，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);

(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行分析;

二,、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

三,、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解,，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段，才能夠搶占市場,。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1,、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);

4)學(xué)生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品;

(三)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式,、功能、價(jià)格,、品牌等,，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明,，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位,，占 50%;其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十二

目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,，繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新,，追求更加的與眾不同,，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了,。谷歌安卓系統(tǒng)的htc,、蘋果ios系統(tǒng)iphone頓時(shí)風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座,。

時(shí)代在進(jìn)步,，社會(huì)在發(fā)展,。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新，務(wù)必跟得上時(shí)代的腳步,。國產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破,，但系統(tǒng)、品質(zhì),、營銷,、宣傳等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱,。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時(shí)代呈此刻消費(fèi)者面前,，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。不可否認(rèn)的魅族手機(jī)的宣傳很到位,、很成功,。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始,，魅族手機(jī)的各種各樣的問題就顯示出來了,。于此基礎(chǔ)上,，在各種渠道從魅族手機(jī)的營銷,、優(yōu)勢、產(chǎn)品,、庫存多個(gè)方面上進(jìn)行了資料搜集,，并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性，最后對(duì)問卷進(jìn)行了詳盡的分析,，并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表,，以此更加全面地闡明問卷的具體狀況，得出更加精準(zhǔn)與富有代表性的結(jié)論,。

根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì),，20xx年我國手機(jī)產(chǎn)量6.19億部，占全球手機(jī)產(chǎn)量的49.9%;截止到20xx年5月底,，我國手機(jī)用戶已經(jīng)到達(dá)7.96億戶,，并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢。但是從國內(nèi)手機(jī)市場的品牌占有狀況看,，國產(chǎn)品牌的手機(jī)只占28.2%,，中國的手機(jī)市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。20xx年中國手機(jī)市場規(guī)模將接近1600億,，智能手機(jī),、音樂手機(jī)、3g手機(jī)將成為未來5年市場發(fā)展的亮點(diǎn),。

中國手機(jī)市場進(jìn)入規(guī)?；鲩L階段,，產(chǎn)品及市場層面的競爭相當(dāng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,、價(jià)格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),，廠商競爭重點(diǎn)也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移，手機(jī)市場競爭全面升級(jí),。與此同時(shí),，手機(jī)核準(zhǔn)制取消以及中國3g手機(jī)市場即將啟動(dòng)加速手機(jī)市場競爭全面升級(jí)，一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,，另一方面體此刻廠商,、運(yùn)營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展,。

調(diào)查方法

本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式,，我們使用了標(biāo)準(zhǔn)化的問卷程序。問卷以一般性問題開始,，而后隨著問卷深入,，問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題,，讓回答者減輕負(fù)擔(dān),，也方便于我們最后的統(tǒng)計(jì)工作。讓負(fù)責(zé)人按時(shí)收回問卷,，小組成員人工進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷，實(shí)際收回了110份,。

調(diào)查結(jié)果及分析

zdc統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國手機(jī)市場上，最受用戶關(guān)注的前xx大品牌累計(jì)獲得94.8%的關(guān)注份額,，用戶對(duì)手機(jī)品牌的關(guān)注高度集中,。諾基亞、三星,、htc位居前三甲,，僅三大品牌就累計(jì)占據(jù)超過六成的關(guān)注比例。而智能機(jī)市場占有率方面,，根據(jù)最新的數(shù)據(jù),，三星在20xx年第三季度仍然是中國市場占有率第一，占領(lǐng)了14.6%的市場,。而蘋果從今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%,，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)勢崛起給了手機(jī)市場巨大的沖擊,，一些國內(nèi)手機(jī)開始嶄露頭角,，具有必須的競爭優(yōu)勢,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十三

一、市場調(diào)研

目前市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì),、真皮,、布藝、以及二者結(jié)合四種,，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造,，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好,，但原木較生硬,，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私、香港富得寶,、香港樂其,、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢(mèng)寶,、世紀(jì)博森、伊諾維紳,、成都南方等,，低檔品牌則,。

一,、沙發(fā)市場概況：

目前，沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居,、富雅家居,、歐亞商城、東亞商城,、清河家具,、國貿(mào)家具、二印家具城,。從產(chǎn)品和品牌檔次上看,，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,，東亞商城,、清河家具、國貿(mào)家具,、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌,。從經(jīng)營定位上看,，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌,、高檔商品的專賣店向富雅,、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ),，對(duì)其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮,、布藝,、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私、香港富得寶,、香港樂其,、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢(mèng)寶,、世紀(jì)博森、伊諾維紳,、成都南方等,，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如,、等,。

三、消費(fèi)者調(diào)查：

1,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低,、中、高檔)：

a)平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

b)中高層次的消費(fèi)群,，這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精” (白領(lǐng),、骨干,、精英)。他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材、品牌定位較為看重,。這部分生產(chǎn)廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體,。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配,，通常選擇的是國際品牌或知名品牌,。

2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公,、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中找,。購買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者,，由于公司形象或私人喜好的需要,，他們看重品牌,，因此選擇的一般都是知名品牌,。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌,，既顧及到了形象,，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛,，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者,。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重,，不僅注重質(zhì)量,，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思,。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3,、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無污染,、沒怪味,、舒適、款式合理,、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服,、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新,、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士,、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等,。

四,、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新,，國際一體化,，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn),，使用年限減少,，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展,，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰,，而那些雜牌,、小品牌則依舊利用自己的成本,、價(jià)格以及地域優(yōu)勢，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十四

（一）調(diào)查目的：透過了解大學(xué)生手機(jī)使用狀況,，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商帶給參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)帶給必須的參考,。

（二）調(diào)查對(duì)象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，明確調(diào)查方向和資料；

2.進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查,。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表,；

3.根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體資料如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子,、月消費(fèi)分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù),；

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,，對(duì)手機(jī)市場進(jìn)行分析；

大學(xué)生手機(jī)使用狀況調(diào)查問卷

同學(xué)您好：

打擾一下,，幫我填一個(gè)表能夠嗎,？為了了解在校大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動(dòng),，期望您在百忙之中抽出寶貴時(shí)間幫我完成這份市場調(diào)查.,，將您的選項(xiàng)填入括號(hào)中。

1.您目前擁有手機(jī)嗎

a.有b.沒有

2.您的手機(jī)牌子是什么,？

.夏新g.其他

3.您購買手機(jī)的場所是

a.商場b.專賣店c.網(wǎng)上訂購d.其他

4.您喜歡的手機(jī)牌子是什么,？

a.諾基亞b.摩托羅拉c.三星d.其他

5.購買手機(jī)，您認(rèn)為適宜的價(jià)位是多少

a.500—1000元b.1000—1500元c.1500—xx元d..xx元以上

6.您購買手機(jī)的主要用途是用來什么

a.發(fā)信息b.打電話c.打游戲d.其他

7.您購買手機(jī)首先思考的問題是

a.外形b.功能c.價(jià)格d.品牌e.其他

8.若您要更換手機(jī),，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：

a.智能手機(jī)b.拍照手機(jī)c.音樂手機(jī)d.普通手機(jī)

9.您的手機(jī)主要用來？

a.打電話b.發(fā)信息c.玩游戲d.上網(wǎng)

10.您此刻或以前使用哪些手機(jī)功能,？

11.您將來會(huì)嘗試使用哪些手機(jī)業(yè)務(wù)與手機(jī)功能,？

a.文字信息b.彩信c.彩鈴d.手機(jī)廣播信息e.手機(jī)攝影f.手機(jī)報(bào)紙g.手機(jī)小說h.手機(jī)電影/.手機(jī)交友

12.您覺得手機(jī)對(duì)你的生活來說：

a.很重要b.比較重要c.一般d.比較不重要e.一點(diǎn)都不重要

13.您作為顧客，希不期望廠家配送配套的手機(jī)套,、手機(jī)鏈,？

a.期望b.不期望

14.您期望手機(jī)廠商帶給什么樣的服務(wù)

a.校內(nèi)維修b.學(xué)生專賣店c.手機(jī)專賣店

15.請(qǐng)簡單描述您理想中的手機(jī)

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

根據(jù)調(diào)查顯示,，在學(xué)生市場份額排行靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場,，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高,。

作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析,，得出手機(jī)市場就應(yīng)針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1.學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1)沒有經(jīng)濟(jì)收入,；

2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng),；

4)學(xué)生基本以群眾生活為主,，相互間信息交流很快易受同學(xué),、朋友的影響。

5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈,，喜愛名牌產(chǎn)品,；

透過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要思考因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能,、價(jià)格,、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則,。在調(diào)查中證明,，大學(xué)生選取手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮,，“內(nèi)涵”也很重要,，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%,；其次看重的是價(jià)格,，而較少看重的是品牌，看來此刻的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的,。

學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：

1,、選購要求為時(shí)尚、實(shí)用和低價(jià)

要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的,，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己,，主要把眼光放在了低價(jià)位而且有時(shí)尚感、造型好看具有較好功能的手機(jī)上,。既要時(shí)尚,、實(shí)用又要便宜，對(duì)于手機(jī)和學(xué)生來說,，這種條件的篩選都是極為苛刻的,，要求在各個(gè)方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。

2,、由于方便而購買手機(jī)

根據(jù)調(diào)查顯示,，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系,。對(duì)于購買手機(jī)與家人聯(lián)系這一目的,，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度,，而這種態(tài)度對(duì)學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動(dòng)作用,。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力,，也推動(dòng)了此種購買動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生,。

但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面,，如手機(jī)的菜單是否方便簡單,，手機(jī)的功能是否全面、方便實(shí)用等,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十五

一,、內(nèi)容簡介：

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對(duì)于的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

二,、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競爭對(duì)手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí),，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時(shí)間的推移,，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新市場越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化,、感性化，因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,，品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系,。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過程，起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用,。

4).當(dāng)前所倡導(dǎo)的“戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,，因?yàn)閺?qiáng)勢品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢品牌能給消費(fèi)者心理帶來一種沖擊效果,，產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī),，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果,，而獲得較好的評(píng)價(jià),，口碑逐漸形成，進(jìn)而達(dá)到信任,、強(qiáng)化,、情感共鳴的效果，綜上所述,，面對(duì)激烈的市場競爭環(huán)境,，消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來入行的,，只有提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

5).改革開放以來,，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費(fèi)群體,、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系，從而快速提升經(jīng)營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為,。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神，跟著時(shí)代走,，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2,、調(diào)查的方法

1).對(duì)象的基本情況

消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸升級(jí),。隨著人們收入水平的提高，對(duì)服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作,、生活和社交的需求，因此,，選擇更能表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費(fèi)者的追求,。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調(diào)接近,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)-時(shí)尚消費(fèi)-個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時(shí)間的推移,，這種差距將會(huì)逐漸縮短。

2).調(diào)查對(duì)象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%,。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌,，提供先進(jìn)的市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費(fèi)市場正沿著：需求消費(fèi)->時(shí)髦消費(fèi)->時(shí)尚消費(fèi)->個(gè)性消費(fèi),，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異,、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平,。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價(jià)格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對(duì)服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細(xì)分市場,。

青年：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體,，該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機(jī)會(huì)較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費(fèi)者的購買行為受收滲透水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十六

xx年，韓國新世界在上海開設(shè)了第一家在中國的易買得超市,，目前,，上海易買得已經(jīng)開設(shè)了5家分店。據(jù)天津易買得副總經(jīng)理曹鐵透露,，新世界近期計(jì)劃在中國開設(shè)25家分店,，目標(biāo)將鎖定上海、天津,、北京等大城市,，形成一個(gè)全國范圍內(nèi)的店鋪網(wǎng)絡(luò)。有消息稱,，易買得將投資至少5億美元布局中國市場,。 作為韓國最大的商業(yè)流通集團(tuán)，韓國新世界集團(tuán)在中國的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營,，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達(dá),。

此次的調(diào)查對(duì)象是昆山市易買得周邊的住戶、打工者等,，本次調(diào)查以隨機(jī)抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調(diào)查研究,。

本次調(diào)查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對(duì)易買得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總體調(diào)查,，二是通過對(duì)在易買得消費(fèi)者的調(diào)查,，力圖解讀現(xiàn)在群眾對(duì)超市的要求和買東西希望得到的感受。

問卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日(當(dāng)天完成),，發(fā)放方法為在住宅區(qū),，超市門口，馬路邊等地點(diǎn)隨機(jī)發(fā)放,。在收回的有效問卷中,，職業(yè)類型：

服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營戶為6人,，工人為2人,，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農(nóng)民為2人,，農(nóng)民工為1人,，其他為8人，文教衛(wèi)體人員為2人,，學(xué)生為8人

男女生比例大概為 6 : 4

(性別,，職業(yè)類別由問卷第1，2題統(tǒng)計(jì)而得)

易買得花橋店坐落于昆山市花橋鎮(zhèn)綠地大道269號(hào),，是易買得在華東區(qū)地區(qū)第一家上海以外的門店,。易買得花橋店擁有220名員工，另有供應(yīng)商促銷員248名,、外包技術(shù)人員95人,，具有較強(qiáng)的服務(wù)能力。商場占據(jù)兩個(gè)樓層,，一樓營業(yè)面積 4078平方米,，主要經(jīng)營生活日用品，包括化妝品,、男女服裝,、童裝、床上用品,、文玩具,、汽配用品、家電,、手機(jī),、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營業(yè)面積5280平方米,，主要經(jīng)營食品,，包括生鮮商品，休閑食品,，調(diào)味品,、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買得的韓國投資商背景,，賣場還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿足廣大顧客的需求,。

為方便周圍居民,，易買得專門在花橋周邊的上海地區(qū)以及花橋鎮(zhèn)等地設(shè)計(jì)了10條免費(fèi)班車，包括上海地區(qū)的白鶴趙屯線,、安亭環(huán)線,、安亭外環(huán)線、黃渡線、華新線;花橋地區(qū)的蓬朗線,、花橋環(huán)線,、綠地二十一城環(huán)線、陸家線,、千燈,、石浦線。消費(fèi)者對(duì)易買得超市滿意度情況

如果把消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量滿意度分為五個(gè)等級(jí)(1,、2,、3、4,、5 以5最高,1最低)其中等級(jí)為1的占4%,，等級(jí)為2的占13%，等級(jí)為3的占45%等級(jí)為4的占20%等級(jí)為5的占18%,，如圖一所示其中等級(jí)為3的占比最多說明易買得店商品質(zhì)量還可以,。

在品牌方面易買得超市與本市其他超市相比易買得扥表現(xiàn)如圖二所示：其中很滿意的占13%，滿意的占33%一般的占50%不滿意的占45%,。

有52%的人認(rèn)為價(jià)格可以接受,，33%的人認(rèn)為價(jià)格偏高，11%的人認(rèn)為價(jià)格合理,，4%的人認(rèn)為價(jià)格無法接受,。

易買得超市工作人員服務(wù)態(tài)度

61%的消費(fèi)者認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度一般,，13%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度極好,，4%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度惡劣。

56%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率高,，7%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率偏低,，20的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率一般，7%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率低,。

54%的人認(rèn)為應(yīng)增加路線,，13%的人認(rèn)為應(yīng)增加乘務(wù)員，16%的人認(rèn)為應(yīng)增加班次,，7%的人認(rèn)為應(yīng)改善車內(nèi)環(huán)境,，42%的人無所謂。

結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)易買得的總體滿意度相對(duì)滿意

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十七

一,、調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來,，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍狀況,、使用效果以及消費(fèi)狀況,，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,，對(duì)校園里的

手機(jī)市場作一次調(diào)研

二,、調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三、調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表：（見附件1――問卷）

四,、調(diào)查時(shí)間：20xx年10月01日——20xx年10月25日

五,、調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放下了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

1.提高效率，減少調(diào)查工作量,。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用平臺(tái)開發(fā),，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無需印刷,，無需人工分派問卷

2.調(diào)查范圍更廣,，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時(shí)間的限制,，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)簡單突破1000人，最后到達(dá)了1237人,，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地,。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁面自動(dòng)跟蹤生成的。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷,。我專門設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁面,，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì),，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

六,、調(diào)查方法：

1.由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷資料，以書面文件形式確定,，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷,。

2.電子問卷制作完成并透過無錯(cuò)測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間,。

3.動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4.調(diào)查完成后,，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5.撰寫調(diào)研報(bào)告

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十八

據(jù)調(diào)查，國內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家,。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬臺(tái),。其中年產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬臺(tái),，占國內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%,。具體數(shù)字見表一(略)

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高,。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠,，其產(chǎn)量超過國內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

據(jù)對(duì)北京,、大連、沈陽,、濟(jì)南,、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場的調(diào)查,，20xx年總銷量約為71000臺(tái),。其中，銷量超過5000臺(tái)的有大連商場,、大連百貨大樓……五家商場,，年銷售總量約44447臺(tái)，占27家銷售總量的62.2%,。具體數(shù)字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營,把電暖器作為主要商品經(jīng)營的為數(shù)甚少;另一方面,，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多,，但這些成功者的事實(shí)至少說明，電暖器極具市場潛力,，具有良好的發(fā)展前景,。

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析,，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析(略)

產(chǎn)品調(diào)查是市場調(diào)查的主要內(nèi)容之一,。產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌,、質(zhì)量、款式,、功能,、價(jià)格,、技術(shù)、服務(wù),、消費(fèi),，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見,、要求,、產(chǎn)品的市場銷售、市場展望等,。上述市場調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn),、銷售、品牌等情況的介紹,，運(yùn)用數(shù)字分析,、對(duì)比、排位等方法分析,，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積,、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預(yù)測,，使文章更有力度,，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議，必然顯得理據(jù)充實(shí),，說服力強(qiáng),。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇十九

東北地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴建材市場調(diào)查報(bào)告

20xx年3月16日至3月26日，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查,，主要走訪了沈陽和長春兩個(gè)地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備,，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。

一,、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況

隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入,，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī),。以沈陽為例,，20xx年，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用,，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對(duì)外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）、綜合賣場,，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場內(nèi),，如中國家具城,、衡頤陶瓷城、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。

二,、市場調(diào)查分析

1、建材市場調(diào)查情況

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查,。

沈陽地區(qū)：

中國家具城-----作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。

陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城-----沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金,、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對(duì)比較散亂,，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高、尚高,、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉、尚高,、益高等,。

長春地區(qū)：

太陽家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇,、益高,、尚高、高爾夫等,。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品,、服裝,、超市等項(xiàng)目。商場的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等,。

2,、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個(gè)專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱,、浴室柜等；另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間。

長春：在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價(jià)位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人,、雙人,、帶沖浪缸）價(jià)格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,，而零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個(gè)。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴,、典雅,、時(shí)尚的品牌文化產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜為主；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng),，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,；尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。

3,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等,；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過8折，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品,，如阿波羅在長春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。例如

型號(hào)：guci-859（藍(lán)玻,、玻璃背板）

規(guī)格：950x950x2235mm

標(biāo)價(jià)：16800

特價(jià)：9280

型號(hào)：guci-852（藍(lán)玻,、玻璃背板）

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價(jià)：20800

特價(jià)：11000

型號(hào)：guci-856（藍(lán)玻、玻璃背板,、帶沖浪）

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價(jià)：33800

特價(jià)：18000

型號(hào)：a-0842（普通）

規(guī)格：1100x900x2230mm

標(biāo)價(jià)：12800

特價(jià)：7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動(dòng),。

在終端銷售過程中，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購,、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。

三,、市場調(diào)查總結(jié)

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對(duì)于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327，在長春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽只售2600元,；而尚高、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格比長春高20%以上,。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽,；而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位----高端,、時(shí)尚,；清晰的產(chǎn)品線----以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。

3,、在市場推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級(jí)市場如鞍山,、遼陽、丹東,、撫順,、錦州、盤錦,、吉林,、延吉、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素,，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作，因此在二級(jí)市場造成很多的品牌真空,。這對(duì)于阿諾瑪來講,，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì)。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場,。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級(jí)市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商,；二是在沈陽設(shè)倉庫,，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店；三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式，第一種情況時(shí)間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下,，難度很大，即使成功,，在分銷方面也會(huì)存在一些問題,；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的,；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

4,、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的,、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇二十

1、現(xiàn)狀：汽車的普及化使得輪胎的需求量也越來越大,，又隨著我們輪胎工業(yè)的發(fā)達(dá),，滿足現(xiàn)目前的現(xiàn)狀是供過于求的。全鋼輪胎依然是我國輪胎銷售的一大特色,，無論是進(jìn)口還是出口這類型的輪胎都可以用壯觀來形容;

2,、商家：玩具輪胎、自行車胎,、汽車輪胎,、滑板輪胎、摩托車輪胎都是出口大量的產(chǎn)品,，可以生產(chǎn)全面輪胎的商家也有三四十多家吧,。中國很多輪胎在全球都有排名的，的是排名18位,。朝陽輪胎就是國家典型的,，在國際五百強(qiáng)行業(yè)里面排名454位;

3、差距：雖然中國輪胎出口大于進(jìn)口量,，20xx年產(chǎn)量將超過2.2億條,，輪胎的出口量已經(jīng)達(dá)到了9000萬條。在國際的影響力相當(dāng)于愛好和平的影響力一樣的大,，在75強(qiáng)的輪胎行業(yè)里面就占有了18位;

4,、約束：交通事故的頻繁發(fā)生也導(dǎo)致輪胎的質(zhì)檢越來越嚴(yán)格，通過每年的情況專業(yè)人士個(gè)輪胎定的規(guī)格和安全性能都不相同,?？箟簻y試、耐久測試,、高速行駛測試都是現(xiàn)在最為標(biāo)準(zhǔn)的幾項(xiàng)測試方式,。在行駛的過程中測試一般是1個(gè)小時(shí)或者30分鐘的測試時(shí)間，檢驗(yàn)是否合格;

5,、管制：國外對(duì)中國輪胎的管制非常的嚴(yán)格,，檢驗(yàn)有不合格的情況就會(huì)全部的完璧歸趙。不公平!不公平!為什么國外輪胎進(jìn)入中國市場的時(shí)候都沒有這般待遇,。但是我們不得不承認(rèn)別人的質(zhì)量關(guān)確實(shí)做得比我更加的細(xì)節(jié);

6,、市場：輪胎的高端市場基本都被國外占領(lǐng)，目前默認(rèn)為的高端市場都是在國外,。中國市場大多都用于輕卡之類的冷門車輛,，法國的米其林,、美國的固特異、美國的普利司通是現(xiàn)目前最為高端的輪胎行業(yè),，韓國的錦湖,、韓泰在中國的市場也遠(yuǎn)超于國人自己的品牌;

7、種類：為什么我會(huì)說中國自己的市場只有全鋼式輪胎是我國的特點(diǎn),，因?yàn)榘脘撦喬ナ袌鋈勘粐馄放普碱I(lǐng),。大部分的重卡車輛還是使用的中國品牌，這也是與中國政治體制有關(guān)的原因吧,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇二十一

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查,。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),，調(diào)查時(shí)間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶,。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)查報(bào)告如下：

(一)樣品類屬情況,。在有效樣本戶中，工人320戶,，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶,，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機(jī)關(guān)干部190戶,，占總數(shù)比例10.8%;個(gè)體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶,，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶,，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶,，占總數(shù)比例14.77%,。

(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，從本市總的消費(fèi)水平來看,，相當(dāng)一部分居民還達(dá)不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右,，樣本中只有約2.3%的消費(fèi)者收入在20xx元以上,。因此，可以初步得出結(jié)論,，本市總的消費(fèi)水平較低,，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重,。

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2,、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi),，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者,。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說，稻花香,、洋河,、湯溝酒相對(duì)看好，尤其是湯溝酒,，約占18.75%,，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看,，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間,，其中，10元以下的占10.23%,，價(jià)格檔次越高,，購買力相對(duì)越低。從品牌上來說,，以花果山,、張?jiān)！⑸介茷橹鳌?/p>

送禮者所購買的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%),，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上,。這樣，生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),，定價(jià)要合理,，又要有好的包裝,，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價(jià)位,，選擇80元以上的約5.11%,。總之,，從以上的消費(fèi)情況來看,，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明,，調(diào)查資料顯示,，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌,、質(zhì)量、包裝,、廣告,、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論,，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量,、巧包裝,、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明,，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的,，因此,，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

(4)動(dòng)因分析,。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳,，消費(fèi)者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,，調(diào)查表明,，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的,，約有31.82%的消費(fèi)者選擇它,，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%,，然后是錦花賓館,。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的,，但由于這個(gè)賓館的特殊性,，只有舉辦大型會(huì)議時(shí)使用，或者是貴賓,、政府政要才可以進(jìn)入,，所以調(diào)查中作為普通消費(fèi)者的調(diào)查對(duì)象很少會(huì)選擇云天賓館。

2,、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,，但也并非絕對(duì)如此,，例如，長城酒樓,、淮揚(yáng)酒樓,，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧,。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),，如對(duì)手抓龍蝦,、糖醋排骨、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對(duì)優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場,。

4、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn),，市場潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大,。調(diào)查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力,。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色,。

1,、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平,，平均收入在1000元左右,，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2,、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少,，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主,。

3,、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格,、質(zhì)量、包裝和宣傳,，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度,。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。

4,、對(duì)酒店的消費(fèi),，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場,。

(一)市場調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場經(jīng)濟(jì)中，參與市場經(jīng)營的主體,，其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營決策是否科學(xué),，而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此,，要善于運(yùn)用詢問法,、觀察法、資料查閱法,、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,，適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場變化情況，以獲取真實(shí),、可靠,、典型、富有說服力的商情材料,。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場調(diào)查報(bào)告,，就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

(二)市場調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場的供求關(guān)系,、購銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),，在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題,，以增強(qiáng)市場調(diào)查報(bào)告的說服力。關(guān)于這點(diǎn),，我們從上述市場調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑,。

(三)市場調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調(diào)查報(bào)告，必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ),，包括動(dòng)態(tài)的,、靜態(tài)的，表象的、本質(zhì)的,，歷史的,、現(xiàn)實(shí)的等等，可以說錯(cuò)綜復(fù)雜,，豐富充實(shí),，但寫進(jìn)市場調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡單羅列和堆積，而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,，只有這樣,，市場調(diào)查報(bào)告所作的市場預(yù)測及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

(四)市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場調(diào)查報(bào)告的重要組成部分,，要寫得簡明扼要,，短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括,，以突出觀點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)意義;或是展望未來，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié),。視實(shí)際情況,，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡煉,。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇二十二

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表,。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3).21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

結(jié)論：

c.價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

市場調(diào)查報(bào)告寫作 市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)組成部分有( 篇二十三

目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè),，80000多名從業(yè)人員,，1000多個(gè)已注冊(cè)的牛仔服裝品牌。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港,，俄羅斯,，美國，歐盟等幾十個(gè)國家和地區(qū),。新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)",。牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿(mào)易為主,，集交易中心,，信息中心，物流中心,，設(shè)計(jì)中心,，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城。新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,，設(shè)有商鋪位3000多個(gè),。它是中國目前規(guī)模最大，檔次最高,，品種最齊全的牛仔服裝,，紡織品商貿(mào)城。新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝,，紡織品類的理想大型商場,。商場兩座占地面積10000平方米，首層,，二層鋪位共800多個(gè),，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫,。商場內(nèi)通道寬敞,，備有中央空調(diào),，自動(dòng)扶梯,，貨運(yùn)電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng)。商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運(yùn)場,，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境,。

新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢:

1.市場專業(yè)。全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場

2.政策支持,。增城政府重點(diǎn)扶持

3.價(jià)格便宜,。廠家直銷

4.規(guī)劃合理。市場環(huán)境優(yōu)美,，集生產(chǎn),，貿(mào)易，科研,，居住,，旅游為一體。

5.規(guī)模宏大,。營業(yè)面積50萬平方米,，商鋪3000多個(gè)。

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1,。交通地理較偏,。地處增城新塘鎮(zhèn)

2。經(jīng)營時(shí)間較晚,，知名度不高,。市場xx年開始興建，xx年8月開業(yè),。廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓摺?/p>

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點(diǎn)

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

1.項(xiàng)目倉促開業(yè),。新塘國際牛仔服裝城商場xx年興建，由于xx年要舉辦牛仔服裝節(jié),，政府強(qiáng)制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場,，此時(shí)，服裝城尚未裝修完畢,，在進(jìn)行服裝展覽時(shí)只是用一些簡易的木板分開鋪面,，影響了服裝城的形象。展覽一結(jié)束,，服裝城強(qiáng)制所有經(jīng)營戶搬離服裝城,，進(jìn)行了兩個(gè)月的裝修，至此,，政府不再強(qiáng)制服裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城,，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。

2.廣告力度不夠,，知名度不高,。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺(tái)做了少量的廣告,，而且時(shí)間在晚上十點(diǎn)鐘，這樣的時(shí)間導(dǎo)致了傳播效果更差,，因而,，整個(gè)服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ睿瑳]有起到應(yīng)有的效果,。

3.經(jīng)營方式特殊,。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的,，每套服裝只有一件,，沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式,，然后下單給經(jīng)營戶,。經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運(yùn)和火車托運(yùn)給客戶，因而,，在商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景,。

4.虎門服裝批發(fā)市場板塊

虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州,，深圳,，香港，珠海和澳門,，南臨伶仃洋,，面積170平方公里，常住人口11.5萬,，外來人口約50多萬,。虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,，000多家,，還有織布，定型,，漂染,，拉鏈，刺繡等配套廠100多家,。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元?；㈤T不僅是堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基地,，而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈,，龍泉商業(yè)廣場,，黃河時(shí)裝城等17個(gè)現(xiàn)代化時(shí)裝商場,，8，500多家商鋪,，形成了一個(gè)方圓一平方公里的時(shí)裝城,?；㈤T不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,，而且成為出口東南亞，歐美,，西亞各地的重要基地,，被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)，中國服裝協(xié)會(huì)授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號(hào),?；㈤T服裝市場名牌薈萃，精品如云,。迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會(huì)和四屆"虎門杯"國際青年設(shè)計(jì)(女裝)大賽,，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。

(一)富民服裝批發(fā)市場

市場概況:富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建,，在投資富民服裝批發(fā)市場之后,，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，富民鞋業(yè)市場,，富民布料批發(fā)市場，富民第二市場,，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進(jìn)出口公司和富民時(shí)裝網(wǎng),，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母,。

富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢:

1.地理位置優(yōu)越,，交通便利;

2.經(jīng)營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn),。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1,，000多家，還有織布,，定型,，漂染，拉鏈,，刺繡等配套廠100多家,，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套,，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源;

4.有效的經(jīng)營管理;

5.濃厚的商業(yè)氛圍,。市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū),，商業(yè)氛圍及其濃厚;

6.客流量大。每天的人流量達(dá)到十萬人次以上;

7.實(shí)現(xiàn)了品牌經(jīng)營,。在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎(chǔ)上,，已經(jīng)形成了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場,，富民鞋業(yè)市場,，富民布料批發(fā)市場，富民第二市場,，富民夜市,，富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場;

8.廣告宣傳手段多樣。富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網(wǎng)絡(luò)廣告,，電視廣告,，廣播廣告，戶外廣告,，內(nèi)部刊物,，dm等，富民還建立了自己的專門服裝網(wǎng),，不僅宣傳企業(yè)形象,，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關(guān)的市場知識(shí)，管理技巧等;

9.經(jīng)營時(shí)間早,，管理經(jīng)驗(yàn)豐富,。

富民服裝批發(fā)市場的劣勢:

1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經(jīng)營份額;

2.租金偏高。比黃河時(shí)裝城的租金明顯偏高,。

(二)黃河時(shí)裝城

市場概況:黃河時(shí)裝城位于服裝名城--虎門,。坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道,，西臨銀龍路及虎門廣場,。黃河時(shí)裝城是黃河集團(tuán)公司屬下開發(fā)的，集時(shí)裝批發(fā),，超市百貨,，商貿(mào)，證券,，娛樂,，餐飲，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心,。

一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心,，擁有1400多間鋪位,。黃河時(shí)裝城是由56層黃河中心大廈，兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達(dá)11,。8萬多平方米的大型商城所組成,，其建筑氣勢宏偉，裝修典雅,，布局實(shí)用,，設(shè)備功能齊全，是一個(gè)現(xiàn)代化的智能物業(yè)群,。廣場及地下停車場可同時(shí)停泊800多輛汽車,。根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求,，時(shí)裝城內(nèi)建立了一套完善的服務(wù)機(jī)制;如電子信息平臺(tái),，商務(wù)中心，銀行服務(wù),，服裝設(shè)計(jì)中心,，時(shí)裝展示中心及導(dǎo)購，禮儀等配套服務(wù),。能夠?yàn)檫M(jìn)駐黃河時(shí)裝城的業(yè)主和顧客,，提供一個(gè)安全，舒適的購物環(huán)境,。四樓香港時(shí)裝城又稱為(城中城),，其經(jīng)營的品牌源如:香港，中國臺(tái)灣,，日本,，韓國，意大利,，東南亞,，及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀(jì)"南來風(fēng)"盡展典雅浪漫,，精雕細(xì)琢,，別具一格的名家風(fēng)范。

黃河時(shí)裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經(jīng)營管理之精華,，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓,，獨(dú)創(chuàng)了適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和虎門本土文化經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理模式。公司秉著:營造大市場,，搞好大流通,，推動(dòng)大生產(chǎn)，帶動(dòng)大繁榮的經(jīng)營理念;榮辱與共,。經(jīng)營目標(biāo):創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿(mào)易中心,，成為"南派時(shí)裝"的代名詞;在變化中搶占先機(jī),，在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢。

黃河時(shí)裝城的優(yōu)勢:

1.地理位置優(yōu)越,。市場坐落于太平繁華商業(yè)中心,，南貫通虎門大道，西臨銀龍路及虎門廣場;

2.交通便利,。商場南臨太平中巴站,，虎門貨物托運(yùn)總站。,，擬在商場東北側(cè)建中巴站,，在廣州，深圳等火車站,，機(jī)場設(shè)立黃河商業(yè)城辦事處,，運(yùn)送顧客及貨物。

3.起點(diǎn)高,，規(guī)劃合理,。市場一至三樓是時(shí)裝商場，四樓是香港時(shí)裝城,，六樓是中國虎門國際服裝交易會(huì)主會(huì)場,，七樓是南方證券，黃河集團(tuán),，黃河時(shí)裝城辦公室,，八樓是高級(jí)時(shí)裝寫字樓，大型時(shí)裝表演中心;

4.市場定位準(zhǔn)確,。黃河時(shí)裝城集時(shí)裝批發(fā),，超市百貨，商貿(mào),，證券,，娛樂，餐飲,，休閑度假于一體的綜合性商貿(mào)中心;

5.經(jīng)營富有特色,。每年都在時(shí)裝城舉辦虎門國際服裝節(jié)，在四樓設(shè)有香港時(shí)裝城,，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型;

6.大型停車場,。在時(shí)裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛?？啃枰?，并能解決大型服裝節(jié)停車需要;

7.人流量大。由于時(shí)裝城大廳前有通往全省各地的客運(yùn)站，客運(yùn)站能夠帶來巨大的人流;

8.攤位面積大,。在時(shí)裝城內(nèi)攤位面積從8—30平方米都有,，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大;