每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
校園超市策劃書(shū)模板篇一
下面給出具體執(zhí)行方法：
推出為期一個(gè)月的免單活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶,，不論金額大小,，轉(zhuǎn)發(fā)免單海報(bào)到朋友圈,，就可以掃碼加入免單福利群，每天會(huì)在群里抽取10位免單客戶
做一個(gè)免單活動(dòng)海報(bào),，內(nèi)容參考如下：
今天你免單了么,？
1,、當(dāng)天購(gòu)物后保留購(gòu)物小票或者微信支付截圖,，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈即可享受免單福利。
2,、掃碼加入當(dāng)天的免單福利群,，每天晚上10點(diǎn)，老板在群里發(fā)紅包,，搶到紅包的,，當(dāng)天消費(fèi)免單，每天10個(gè)名額,。
3,、同行三人者，贈(zèng)送辣條一包,。
4,、活動(dòng)截止3月25-4月25為期一個(gè)月，每天10個(gè)免單名額,，一共300個(gè)免單名額,。
趕快叫上你的同學(xué)來(lái)參與吧！
海報(bào)做好以后,，放到我們的店里收銀臺(tái)位置,，學(xué)生一進(jìn)店就能看到的位置，同時(shí)做幾個(gè)易拉寶展架,，放到澡堂,，開(kāi)水間和餐廳門(mén)口做宣傳。再做一個(gè)條幅掛到餐廳那個(gè)位置,，條幅內(nèi)容為“xx超市搶紅包贏免單,，搶到紅包購(gòu)物不要錢(qián)”
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)具體如何執(zhí)行：
建立一個(gè)免單福利群，比如今天是x月x日,，那么群名稱就叫做x月x日免單福利群,，把群二維碼放到海報(bào)上，讓當(dāng)天消費(fèi)的客戶掃碼入群,，但是入群之前必須要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈,，否則沒(méi)有免單機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)的話,，可以讓顧客拍攝一張我們的海報(bào)圖片發(fā)到朋友圈,，配上一句話：“我正在xx超市享受免單活動(dòng)，每天10個(gè)免單名額等你來(lái)?yè)尅薄?/p>
關(guān)于免單福利群，因?yàn)槿憾S碼每天只能掃碼100個(gè)加入,，超過(guò)100個(gè)客戶的話,，讓對(duì)方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關(guān)門(mén)以后開(kāi)始發(fā)紅包抽獎(jiǎng),，如果超市是11點(diǎn)關(guān)門(mén)的話,，那么我們就在第二天的早上7點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng)，或者第二天中午12點(diǎn)抽獎(jiǎng),，怎么抽獎(jiǎng),，直接發(fā)10個(gè)紅包，搶到紅包的,，就是前一天免單的客戶,，但是免單并不是把錢(qián)退給對(duì)方，而是對(duì)方來(lái)店里可以再消費(fèi)一次而不用花錢(qián),，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，相當(dāng)于免單，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，相當(dāng)于給對(duì)方打五折,，比如她消費(fèi)了20元，搶到免單了,，那么讓他在來(lái)拿走20元的東西不用花錢(qián),，然后這個(gè)免單客戶來(lái)領(lǐng)取福利的時(shí)候，我們一定要核實(shí)兩件事情,，第一：查看對(duì)方的購(gòu)物小票或者微信支付截圖,，保證對(duì)方是前一天消費(fèi)過(guò)的，第二：一定要讓對(duì)方發(fā)朋友圈 第三：所有搶到免單的客戶必須第二天過(guò)來(lái)領(lǐng)取,，因?yàn)槲覀兠刻於加忻鈫?，如果時(shí)間拖的太長(zhǎng)，不利于我們的操作,，然后把這10個(gè)免單客戶領(lǐng)取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)發(fā)過(guò)免單獎(jiǎng)勵(lì)了,，然后這個(gè)群就可以解散了，接著我們繼續(xù)做下一天的免單群,。
以上就是通過(guò)這個(gè)免單活動(dòng)吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)的詳細(xì)流程和注意事項(xiàng),，這個(gè)活動(dòng)因?yàn)橛泻?bào)，條幅,，包括朋友圈的宣傳,，相信很快整個(gè)校園都會(huì)知道我們的活動(dòng)，一定能吸引來(lái)大量的流量,。
接下來(lái)我們就要把引流進(jìn)店的客戶鎖定,，然后鎖定他們的長(zhǎng)期消費(fèi)了,。
對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們消費(fèi)能力有限,，推出會(huì)員充值卡的方式不合適,，那么我們可以做一個(gè)我們超市的會(huì)員卡。
這張會(huì)員卡就是通過(guò)贈(zèng)送引流產(chǎn)品來(lái)鎖定客戶,。
花9.9元辦理一張超市會(huì)員卡,，全年辣條免費(fèi)吃，每周可以領(lǐng)取一袋,，一共可以領(lǐng)取48次,。
贈(zèng)送客戶48次辣條,，我們付出的成本是48元,，全年鎖定客戶至少來(lái)店48次，在這個(gè)過(guò)程中,，我們絕對(duì)能把這個(gè)損失掙回來(lái),。
除了這個(gè)之外，凡是辦理我們超市會(huì)員卡的客戶,，都可以免費(fèi)加入我們超市的vip會(huì)員群，在會(huì)員群里，可以享受全年免費(fèi)抽獎(jiǎng),，每天會(huì)在群里送出10個(gè)獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品就是本店的產(chǎn)品，次群是專門(mén)為會(huì)員送福利的,，只有辦卡的客戶可以加入,。
福利一：超市會(huì)員全年辣條免費(fèi)吃，每周到店領(lǐng)取辣條一包,，全年一共免費(fèi)領(lǐng)取48次（可以換成鹵蛋,，膜片，火腿腸）,。
福利二：vip群內(nèi)每天進(jìn)行抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品就是店內(nèi)的產(chǎn)品，每天獎(jiǎng)品不少于10個(gè),，獲獎(jiǎng)方式以紅包游戲互動(dòng)的方式進(jìn)行,，全年獎(jiǎng)品和紅包總價(jià)值不低于1000元。
福利三：群內(nèi)定期邀請(qǐng)嘉賓分享創(chuàng)業(yè),，升學(xué),，考驗(yàn)等等方面的知識(shí)。
以上所有福利,，總價(jià)值超過(guò)1000元,，現(xiàn)價(jià)99元,，5月1日之前加入，只需要9.9元,！
校園超市策劃書(shū)模板篇二
本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,，樹(shù)立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái),，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì)。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng),。
由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì),，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
1,、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂(lè)臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目,，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等,。
2、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi),，效果顯著長(zhǎng)久,。
3、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充,，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與,。
4、大中專院校各個(gè)宣傳部,，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織,。
團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息,、新人氣,、新勢(shì)力。
宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽,。
也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與,。
各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
各個(gè)大學(xué)中專院?；顒?dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊,、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
2）決賽階段：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比賽，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分,，決出冠,、亞、季軍,、各單項(xiàng)獎(jiǎng),。
1）初賽階段：新生入校時(shí),，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表,，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開(kāi)展示,，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)選，評(píng)選結(jié)果張榜公布,。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：,、模特表演,、才藝展示、智力問(wèn)答,。
1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽,，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）,。
2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫(xiě)新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表，提供一寸照片2張
1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六,、日兩天照片展評(píng)。（模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為20xx年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
“新勢(shì)力”校園形象大使最佳主角獎(jiǎng),、最佳搞怪獎(jiǎng)、最佳造型獎(jiǎng),、最佳魔幻獎(jiǎng),、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名,、季軍3名,，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲寶貝精靈獎(jiǎng)；
另設(shè)xxx名慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng),，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客,。
另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名,。
冠軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào),。
亞軍及季軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)。
入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí),，積極參與學(xué)?；顒?dòng)，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣,，遵紀(jì)守法,，遵守入培校園形象大使的規(guī)章,。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號(hào),，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃,。
根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）
1、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。
2,、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成,，分別打分,，去掉最高分和最低分，算平均）,；
舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見(jiàn),，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；
音樂(lè)造詣問(wèn)答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家,，音樂(lè)不大懂不成樣子吧,？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成,，年齡從15歲到85歲,，每十歲找一個(gè)代表打分，去掉最高分及最低分,，算平均）
1,、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部。
二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2x300)cdma手機(jī)一部,。
三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3x100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品,。
2、慧眼伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡,。
4,、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng)、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議,。
1,、活動(dòng)是機(jī)會(huì)的樂(lè)園，可操作性強(qiáng)
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，需要樹(shù)立自己鮮明的品牌個(gè)性,，同時(shí)也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi),，這就要求經(jīng)營(yíng)者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上,，比的是各個(gè)參賽選手的能力,，看我們?cè)鯓影褏①愡x手通過(guò)我們的努力變成百變生活,，由我聯(lián)通，對(duì)于體現(xiàn)公司企業(yè)形象,、創(chuàng)意等方面非凡的實(shí)力,，增進(jìn)公眾對(duì)聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象,，使之在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用,。
而且，我們?cè)诎殉踬惡蛷?fù)賽放在戶外,、廣場(chǎng)或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時(shí),，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面,，提高了廣告效應(yīng),，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
2,、活動(dòng)輻射面廣,，社會(huì)影響力大，將成為一段時(shí)期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn),。
現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個(gè)校園消費(fèi)者,，一個(gè)學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個(gè)人,，可能一個(gè)參賽選手會(huì)帶來(lái)上百人的關(guān)注,。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會(huì)關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法,，所以這樣的輻射狀是別的活動(dòng)所不具有的優(yōu)勢(shì)，將成為人們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn),。
本此活動(dòng),，我們提供給在校大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，引導(dǎo)大學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng),，讓他們能以最自然,、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)沒(méi)有自己做不到的,，只有我們想不到的,，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)大學(xué)生的純真,，()不帶有社會(huì)氣息的渲染是那樣的迷人,，讓人忍俊不禁。
現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)就一定把握,，能讓自己的盡早一天走到社會(huì)前,，就是給自己創(chuàng)造了與別人競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
所以舉辦這樣社會(huì)關(guān)注度高的活動(dòng),，不僅對(duì)聯(lián)通公司新勢(shì)力有一個(gè)很好的展示和推廣的機(jī)會(huì),，而且聯(lián)通公司也會(huì)因而給自己贏得良好的社會(huì)聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會(huì)效益,，而這種社會(huì)認(rèn)可度對(duì)公司將是無(wú)窮的經(jīng)濟(jì)效益,。
3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式,，效力明顯,。
如今各個(gè)商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動(dòng)（走秀活動(dòng)）等很多,，但著重展示上平活動(dòng)同廣泛的長(zhǎng)期的公益活動(dòng)相結(jié)合的不多,，如能為此活動(dòng)再在電視臺(tái)再做一場(chǎng)直播專場(chǎng)晚會(huì)（或?qū)ｎ}新聞）來(lái)一個(gè)圓滿結(jié)局的是史無(wú)前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長(zhǎng)久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國(guó)際旅游節(jié)的煙火晚會(huì),，在將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將使同行不敢模仿,，因?yàn)槊恳淮蔚哪７露紩?huì)讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動(dòng)的中國(guó)聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎(jiǎng),、百花獎(jiǎng)方式,，分別設(shè)立行業(yè)專家評(píng)獎(jiǎng)和大眾評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)于充分調(diào)動(dòng)群眾的參與性和保持評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)威性也會(huì)大有裨益,。
4,、為今后的發(fā)展儲(chǔ)備資源。
1,、所有參加活動(dòng)的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時(shí)獲得非常優(yōu)惠的價(jià)格回報(bào),，但因有真實(shí)可信的優(yōu)惠理由，故不會(huì)傷害原有的價(jià)格和形象體系,。
2,、方便給參選人員一個(gè)終身優(yōu)惠的承諾，固定長(zhǎng)期關(guān)系,，有利于在鞏固客戶群,。
3、顧客對(duì)評(píng)選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性,，加上對(duì)參評(píng)結(jié)果正確的顧客有大獎(jiǎng)贈(zèng)送,，將更有助于擴(kuò)大此活動(dòng)的影響和對(duì)活動(dòng)轟動(dòng)性的預(yù)期。
4,、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財(cái)富,，有助于后工作的運(yùn)做開(kāi)展……
5、借本次活動(dòng)，將更大的提高美譽(yù)度和親和力,，鞏固和發(fā)展在宜昌市場(chǎng)的地位,。
本活動(dòng)為全年廣告促銷活動(dòng)的一個(gè)有機(jī)組成部分，在宣傳,、展示,、組織各個(gè)方面可以同手機(jī)廠商其它活動(dòng)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利,，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動(dòng),。
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會(huì)少于5家,，即使不計(jì)算通過(guò)廣告得到信息自己來(lái)參賽的學(xué)生,，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院,、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人,，如僅以三千人參與活動(dòng)，預(yù)計(jì)：
1,、參賽者xx%要買(mǎi)卡,，每張售價(jià)xxx元，成本差價(jià)以xxx元,，則30x20xx人=60xxx元
2,、參賽者xx%要充值，每人xxx元,，成本差價(jià)以xxx元,，則20x1xxx人=20xx0元
3、還有各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的收入和活動(dòng)收入以最少計(jì)算20xx0元
回報(bào)總記：xxx萬(wàn)元左右
而支出費(fèi)用,，以最少處計(jì)算：
1,、組織本次活動(dòng)的場(chǎng)地、人員,、辦公,、餐飲等的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)3xxx元。
2,、宣傳經(jīng)費(fèi)：4xxx元（含電視、報(bào)紙等）,。印刷品和展板制作費(fèi)另計(jì),。
3、優(yōu)勝獎(jiǎng)及入圍獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,，一等獎(jiǎng)500左右的cdma手機(jī)一部
二等獎(jiǎng)600(2x300)cdma手機(jī)一部
三等獎(jiǎng)300(3x100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品
4,、贈(zèng)送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師,、媒體的獎(jiǎng)品（紀(jì)念品）,，4xxx元。
支出總計(jì)：12xxx元
效益總計(jì)：100000-12400=87xxx元
校園超市策劃書(shū)模板篇三
學(xué)校商城瞄準(zhǔn)的是xx大學(xué)在校師生,，瞄準(zhǔn)大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力,，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，與xx大學(xué)在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系,。應(yīng)該結(jié)合商城優(yōu)勢(shì),、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式,，提供令人滿意的商品和服務(wù),，為xx大學(xué)在校師生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨上門(mén)的商品和服務(wù),，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入,。
本項(xiàng)目是xx大學(xué)為學(xué)生提供校內(nèi)商城實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，目的在于培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)理念,，提高學(xué)生實(shí)踐能力,，力求理論與實(shí)踐相結(jié)合。我公司對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷策劃,，為學(xué)生經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供指導(dǎo),。
公司簡(jiǎn)介：xx策劃有限公司成立于20xx年，主要業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)提供營(yíng)銷策劃方案,。公司經(jīng)營(yíng)理念是務(wù)實(shí),、創(chuàng)新，我們擁有一支具有超前理念,、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),，有著先進(jìn)的服務(wù)理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務(wù)能力和卓越的敬業(yè)精神,，為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價(jià)值,。
（一）需求分析
1.現(xiàn)有便利店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
機(jī)會(huì)：
便利店靠近學(xué)生生活區(qū)，地理位置較有利,；商品種類繁多,；提供了電話、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與送貨上門(mén)相結(jié)合,；值班人員充足,、送貨迅速，便利了眾多消費(fèi)者,。
威脅：
校內(nèi)已有新干線,、校內(nèi)超市和糖水鋪,，校外有xx超市以及xx附近的超市；地理位置：新干線設(shè)立于十字路口,，人流量多,，消費(fèi)人群大；xx超市附近有眾多餐館,，人流量及需求量大,；
經(jīng)營(yíng)范圍受限：學(xué)校上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)重聲明一些產(chǎn)品不可賣(mài)；這些因素威脅到了本超市的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。
為了調(diào)查商城目標(biāo)消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)習(xí)慣,，確定商城的市場(chǎng)定位及商品經(jīng)營(yíng)種類。所以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（附錄一）,，通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷得出分析：
1,、一部分學(xué)生喜歡在商城消費(fèi)，因?yàn)榭梢运拓浬祥T(mén),，服務(wù)態(tài)度好,，種類基本齊全，價(jià)格實(shí)惠,，方便了眾多消費(fèi)者,；另一部分學(xué)生則喜歡在新干線和食堂負(fù)一層，因?yàn)樯舷抡n時(shí)經(jīng)過(guò)而購(gòu)買(mǎi)方便,，而且食堂負(fù)一層商品種類齊全,。有部分學(xué)校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2,、校外學(xué)生喜歡去便利店購(gòu)買(mǎi)零食飲料,，喜歡去大型超市購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品和生活用品和零食，因?yàn)樯唐菲贩N齊全,。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場(chǎng)消費(fèi)日常用品和食物,，因?yàn)樯唐贩N類齊全價(jià)格實(shí)惠。除校外學(xué)生和社區(qū)居民外,，其他消費(fèi)者則喜歡在便利店消費(fèi),，因?yàn)楹?jiǎn)單快捷方便。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1,、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)其他店鋪所銷售的產(chǎn)品與校園超市所售賣(mài)的產(chǎn)品的相關(guān)性來(lái)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。例如學(xué)校超市和實(shí)訓(xùn)商城都有經(jīng)營(yíng)零食飲料等快消品。
2,、整體競(jìng)爭(zhēng)狀況：在校園超市周邊,，大大小小的超市以及小賣(mài)部也不少，校園超市的目標(biāo)顧客群在選擇購(gòu)物地點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題上,，具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u(mài)零食飲料，糖水等,。在產(chǎn)品組合上和實(shí)訓(xùn)商場(chǎng)同質(zhì)化高,，具有很高的競(jìng)爭(zhēng)性。
3,、產(chǎn)品的定價(jià)：大多都是根據(jù)顧客的習(xí)慣性定價(jià),，這些價(jià)格里包含的利潤(rùn)也很小，要想長(zhǎng)期采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略來(lái)吸引消費(fèi)者并與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的可能性不大,，因?yàn)閷?shí)訓(xùn)商城的資金實(shí)力不是很強(qiáng),。
4、在已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的眾多商戶中,，實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營(yíng)以及銷售經(jīng)驗(yàn)也不足,，這就讓實(shí)訓(xùn)商城的經(jīng)營(yíng)增加了難度，在與其他商戶競(jìng)爭(zhēng)方面,，市場(chǎng)份額被吞噬的可能性增大,。
5、在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1：飯?zhí)?，飯?zhí)迷缟瞎?yīng)的早餐對(duì)實(shí)訓(xùn)商城中所賣(mài)的三明治餐包之類的產(chǎn)品銷量有很大的沖擊。因?yàn)殡p方都是面對(duì)校內(nèi)早餐市場(chǎng),，但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同,，所以它與實(shí)訓(xùn)商城處于競(jìng)爭(zhēng)與補(bǔ)充的關(guān)系。對(duì)策：盡量避免相同產(chǎn)品,，保持互補(bǔ)性,，降低競(jìng)爭(zhēng)性。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2：飯?zhí)眯≠u(mài)部,，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與實(shí)訓(xùn)商城經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大體上是相同的,，而且飯?zhí)眯≠u(mài)部設(shè)置在學(xué)生飯?zhí)弥校?dāng)學(xué)生在飯?zhí)弥谐燥垥r(shí),，看到小賣(mài)部就會(huì)有剛吃完飯進(jìn)去閑逛的沖動(dòng),，這樣就在無(wú)形中增加了小賣(mài)部的人流量，也在一定程度上增加了小賣(mài)部的銷量,，削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量,。因?yàn)殡p方同質(zhì)化程度高，且飯?zhí)眯≠u(mài)部商品種類更多,，所以它與實(shí)訓(xùn)商城是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。對(duì)策：加大外賣(mài)宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3：新干線,，雖然新干線的店鋪面積比不上實(shí)訓(xùn)商城,，但在店鋪布局上，新干線的店面開(kāi)放程度比實(shí)訓(xùn)商城大,，讓在校道經(jīng)過(guò)的人可以一眼就看到里面所售賣(mài)的產(chǎn)品,，在視覺(jué)上給予消費(fèi)者一定的沖擊，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，在兩家店鋪價(jià)格幾乎一致的情況下,，這在一定程度上也削減了實(shí)訓(xùn)商城的銷量。因?yàn)殡p方產(chǎn)品差異化不大,，但是由于資金有限,，有時(shí)雙方會(huì)采取一起進(jìn)貨的方式。所以實(shí)訓(xùn)商城與其處于競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系,。對(duì)策：增加商城的產(chǎn)品種類,，加大宣傳力度，樹(shù)立良好的口碑,。繼續(xù)保持合作關(guān)系,，達(dá)到互利共贏。
（三）swot分析
根據(jù)實(shí)訓(xùn)商城的swot分析,，我們可以結(jié)合實(shí)際分別運(yùn)用以下?tīng)I(yíng)銷策略來(lái)提高實(shí)訓(xùn)商城的知名度,、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力：
1、因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員也是學(xué)生,，可以利用這層關(guān)系網(wǎng)招攬更多消費(fèi)者,，也可以更好地了解消費(fèi)者的需求、評(píng)價(jià),。
2,、在實(shí)訓(xùn)商城外增設(shè)休息區(qū)，延長(zhǎng)消費(fèi)者在商城外的停留時(shí)間,，提高購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì),。
3、提高服務(wù)質(zhì)量,，加快外賣(mài)速度,，制定一套服務(wù)用語(yǔ)
4、增加產(chǎn)品線,，比如家禽所的雞蛋來(lái)拓展市場(chǎng),，增加消費(fèi)人群，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量
（一）市場(chǎng)細(xì)分
1,、按職業(yè)來(lái)細(xì)分：中小學(xué)生,，大學(xué)生，教師,，居民,；
2,、按地理位置細(xì)分：校內(nèi)消費(fèi)群，校外消費(fèi)群,；
3,、按生活方式細(xì)分：年輕的大學(xué)生，職場(chǎng)女教師,，退休的老年人，充滿好奇的小學(xué)生,。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,，我們采取集中性市場(chǎng)策略，我們選取的主要的目標(biāo)市場(chǎng)是本校大學(xué)生,，兼具校內(nèi)教職工與居民為目標(biāo)市場(chǎng),。實(shí)行對(duì)零食，早餐與夜宵等食物市場(chǎng)上發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì),。
1.本校在校生約20xx人,，教職工約100人，校內(nèi)居民約200人,，總消費(fèi)人數(shù)在2300左右,，適合便利店的發(fā)展；
2.便利店主要由學(xué)生經(jīng)營(yíng),，相對(duì)了解學(xué)生這類主要消費(fèi)群體的消費(fèi)需求,，容易進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；
3.由于主要目標(biāo)市場(chǎng)人群是在校大學(xué)生,，其消費(fèi)水平不高,，與店內(nèi)資源較為協(xié)調(diào)。
（三）市場(chǎng)定位
我們?yōu)閷W(xué)生商城采取了企業(yè)定位,，在這個(gè)定位中我們采用了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略,。在目標(biāo)市場(chǎng)中，校內(nèi)超市作為領(lǐng)導(dǎo)者,，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的初期難以與其抗衡,，但是學(xué)生超市也要搶占領(lǐng)導(dǎo)者位置，以提高其市場(chǎng)占有率,，增加盈利,，縮小與校內(nèi)超市的差距。校外xx超市與我們同為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,，我們要與其競(jìng)爭(zhēng),，搶奪市場(chǎng)份額；新干線作為市場(chǎng)的追隨者,，我們也要與其拉開(kāi)差距,。
（一）理念
以顧客需求為中心,，以專業(yè)技能為核心，為客戶提供增值服務(wù),。
（二）愿景
我們希望能將學(xué)生商城的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大,，不僅能做到校內(nèi)聞名，更能讓附近周邊的人都能知道學(xué)生商城,，并成為學(xué)生商城的穩(wěn)定客源,。
（三）視覺(jué)（具體見(jiàn)布置圖）
2字以紅色為基礎(chǔ)色，字形流暢有活力,，紅色給人以熱情象征,，號(hào)店以黃色為基礎(chǔ)色，給人以光明,，希望溫暖,，2號(hào)店設(shè)計(jì)理念源于1號(hào)店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，以及服務(wù),，2字表明我們有超越1號(hào)店的決心，能夠提供更好的服務(wù),，在創(chuàng)業(yè)的初始階段,，模仿也不失為一種上策。
1.標(biāo)準(zhǔn)字體：
2號(hào)店
2號(hào)店來(lái)源于對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市“1號(hào)店”的模仿,，體現(xiàn)“線上1號(hào)店,，線下2號(hào)店?！蓖瑫r(shí),，商城由xx班來(lái)經(jīng)營(yíng)，“2號(hào)”代表著2班
2.標(biāo)準(zhǔn)色：紅,、白,、黑相結(jié)合
2號(hào)店設(shè)計(jì)理念源于1號(hào)店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，以及服務(wù),，2字表明我們有超越1號(hào)店的決心，能夠提供更好的服務(wù),，在創(chuàng)業(yè)的初始階段,，模仿也不失為一種上策。
3.首頁(yè)圖片的選擇
2字以紅色為基礎(chǔ)色,，字形流暢有活力,，紅色給人以熱情象征，號(hào)店以黑色為基礎(chǔ)色，表示嚴(yán)謹(jǐn),、莊重,，代表著我們對(duì)工作的態(tài)度?！?號(hào)店”三個(gè)字懸浮在一片紅色的大地之上,，如同2號(hào)店的特色——正在升起的太陽(yáng)。
（一）確定產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目
2號(hào)店商品產(chǎn)品組合
（二）在現(xiàn)有產(chǎn)品組合的基礎(chǔ)上如何拓展新的產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目
1.產(chǎn)品線拓展：產(chǎn)品線拓展的類別有向上拓展,、向下拓展,、雙向拓展，2號(hào)店屬于校內(nèi)超市,，我們可以拓展一條進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)品線和日用品產(chǎn)品線,；這屬于向上拓展的產(chǎn)品線，符合大學(xué)生消費(fèi),。
2.產(chǎn)品項(xiàng)目拓展：在飲料上增加xx等功能型飲料，在零食上增加香腸,、熟食雞翅雞腿等,，在奶制品上增加xx，在方便面上增加xx,，在雪糕上增加xx,；在進(jìn)口產(chǎn)品上增加xx；在日用品上增加紙巾,、牙膏,、牙刷、衛(wèi)生巾,。
（三）特殊節(jié)日選擇的產(chǎn)品
選擇產(chǎn)品：阿膠棗
節(jié)日：母親節(jié)
整體產(chǎn)品分：核心產(chǎn)品,，有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品和心理產(chǎn)品,。
核心產(chǎn)品：食用阿膠棗：中藥材精制而成,，含多種糖果、維生素,、葡萄糖,、微量元素，是一種老,、幼皆宜的保健食品,。長(zhǎng)期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、補(bǔ)血補(bǔ)精,、利于消化之功效，適宜體質(zhì)虛弱,、缺血,、貧血及免疫力差的人群,。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產(chǎn)品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等,。
附加產(chǎn)品：怎樣食用阿膠棗更營(yíng)養(yǎng)：
1,、食用阿膠棗時(shí)不要用水煎煮，因?yàn)闇囟瘸^(guò)80℃,，棗里面的維生素c就被破壞了,。
2、市場(chǎng)上出售的阿膠棗,，一般都是包裝好的,，在其保質(zhì)期內(nèi)可開(kāi)袋即食。生吃是最有營(yíng)養(yǎng)的,，每天堅(jiān)持吃5～8枚,，對(duì)身體非常有益。
3,、食用棗后,，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品,。因?yàn)榫Sc會(huì)使這兩種食品中的蛋白質(zhì)凝成塊不容易吸收,，所以要在吃阿膠棗1～2個(gè)小時(shí)后，再吃高蛋白食品,。
4,、適量吃，不宜多吃,，不然阿膠對(duì)脾胃有的不良影響,。對(duì)于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人，不可服用,，否則,，易導(dǎo)致脾虛、痰濕,。
5,、女性月經(jīng)期間不能吃，阿膠棗補(bǔ)血還能活血,，容易造成經(jīng)量過(guò)多,。
6、拉肚子,，上火癥狀時(shí)不能吃,。
7、牙疼的人不能吃。
8,、食物相克：棗忌與海鮮同食,。
心理產(chǎn)品：阿膠被稱為“中藥三寶，阿膠在我國(guó)有悠久的歷史,，知名度高,，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證明大棗具有鎮(zhèn)靜、催眠,、升高白細(xì)胞及抗過(guò)敏的作用,，還有保肝、強(qiáng)壯,、降低血清膽固
醇和抑制癌細(xì)胞的增殖作用,，因其含多種維生素，有“天然維生素”的美譽(yù),。
阿膠,，又稱母親棗，容易讓人聯(lián)想家的溫暖,，阿膠適合女性食用,，味道甜美，特別適合貧血,，體質(zhì)虛弱以及免疫力差的中年女性補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，針對(duì)這一特點(diǎn)選擇母親節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，凡母親節(jié)當(dāng)天憑借問(wèn)候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價(jià),，定價(jià)為5.9或者6.9每包（220克）。
校園超市策劃書(shū)模板篇四
隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取,、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多。下面是小編為大家?guī)?lái)的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū),，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
本公司以送貨上門(mén),、便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念,。
（1）試運(yùn)營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區(qū),，力爭(zhēng)日交易額達(dá)20xx單，銷售年收入達(dá)到8000萬(wàn),。
（2）試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校,，最終擴(kuò)展到全國(guó)所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”,。
（1）目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生,。
（2）經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
（3）價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同,，做到明碼標(biāo)價(jià),。
（4）銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén),，以“便利”為主,。
（5）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門(mén)，男女比例1:1,。 （6）前期大規(guī)模開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng),，使全校師生在想要購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。
（7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大,。 （8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少,，從而增加物流員的激情,，加快送單速度。
（9）營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類校園網(wǎng)上超市的要求,，不斷改進(jìn)方案,。
為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面,，讓學(xué)生看到感覺(jué)放心,。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么,，店面的選址就顯得不那么重要,，在南郵東大門(mén)附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。因?yàn)闁|門(mén)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多,，因此招牌一定要明顯,，將本超市的名聲打響。另外,，既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售,，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷售網(wǎng)絡(luò),，所以物流可采用兩種方式,，一是各科自己來(lái)店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠,，這樣既可以讓顧客更加滿意,，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門(mén),，貨到付款的形式,，在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到,。
通過(guò)售后反饋意見(jiàn)表，總結(jié)顧客意見(jiàn),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。主要工具有電子郵箱、電子論壇,，常見(jiàn)問(wèn)題解答,。
（1）營(yíng)銷方式
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，降低了營(yíng)銷成本,，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷售能力,，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì),。
第一， 通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺(tái),、qq,、人人、msn,、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息,，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。
第二,， 采取會(huì)員制：在網(wǎng)站建立初期,，給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份，享受特權(quán),。
第三,， 促銷手段：節(jié)假日、新生入住,、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠,、抽獎(jiǎng),、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶。
（2）定價(jià)方式
導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略,。以市場(chǎng)暢銷的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系,，對(duì)產(chǎn)品的可銷價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定,。 （3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 共8人，分工如下：
店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營(yíng)管理及本超市的財(cái)務(wù)狀況,。 網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃,。 物流人員：男女各三名,，負(fù)責(zé)訂單的派送。 （4）營(yíng)銷預(yù)算
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)源于：
第一， 人員工資,。
第二,， 硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
第三,， 軟件費(fèi)用：如倉(cāng)庫(kù)租用,、網(wǎng)站制作、程序開(kāi)發(fā)等,。 第四,， 其他：如廣告費(fèi)等。 （5）網(wǎng)站構(gòu)建
網(wǎng)上購(gòu)物自身具備的即時(shí)互動(dòng)方式已經(jīng)吸引了很多購(gòu)物者的注
意力,。這類購(gòu)物網(wǎng)站能夠隨時(shí)讓顧客參與購(gòu)買(mǎi),，更方便，更詳細(xì),，更安全,。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類,，便于購(gòu)買(mǎi)者查詢,。把網(wǎng)頁(yè)制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來(lái)吸引大批的購(gòu)買(mǎi)者,。
網(wǎng)站推廣后,，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來(lái)的信息加以總結(jié)，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估,，改進(jìn)不足之處,，是我們的工作更進(jìn)一步。
（1） 評(píng)估內(nèi)容
第一,， 網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，不足之處有哪些。 第二,， 網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果,。 第三， 顧客對(duì)本網(wǎng)站的營(yíng)銷方式是否能接受,。 第四,， 本超市對(duì)反饋信息的處理是否及時(shí)。
（2） 評(píng)估指標(biāo)
網(wǎng)站的訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)頻率,、反饋信息數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等,。
校園超市策劃書(shū)模板篇五
一,、項(xiàng)目描述
1、選址方面：師院三餐樓下,，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量,。
2、行業(yè)類型：零售,。
3,、校園市場(chǎng)環(huán)境：校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生,，更多地吸引學(xué)生眼球,，營(yíng)銷途徑多樣化。
二,、公司組織與管理團(tuán)隊(duì)
1,、人員制度
1）店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2）服務(wù)員,，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格、位置,，服從店長(zhǎng)的指揮,，并配合店長(zhǎng)的工作。
3）保潔員,，清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生，隨時(shí)接受檢查,，做到處處一塵不染,，沒(méi)有灰塵，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象,，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員,。
4）進(jìn)貨員,，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開(kāi)車,，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足，無(wú)斷貨,、缺貨現(xiàn)象,，對(duì)保質(zhì)期短的食品，如水果,、面包等,，做到每日進(jìn)貨，確保食品的新鮮,。
2,、管理團(tuán)隊(duì)
1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn),，共同改進(jìn)
3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為,。
4）公平對(duì)待，一視同仁,，各司其職,，發(fā)揮才干。
三,、競(jìng)爭(zhēng)與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位,，決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的,，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心,。
隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。
四、營(yíng)銷手段
1,、品牌策略
“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們,；也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔,，容易吸人眼球,。
2、價(jià)格粗略 同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高,，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品,，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢(qián),，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者,，當(dāng)然也不能過(guò)低,，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低。價(jià)格比山下的微高即可,。
根據(jù)消費(fèi)心理,，把同類商品有意識(shí)的放在一起，但要排出價(jià)格檔次,，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),。
3,、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。
對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi)，即將超期的產(chǎn)品,，及時(shí)促銷,，促銷不成及時(shí)處理，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證,。 五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過(guò)是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。 開(kāi)店前,，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求,，完善產(chǎn)品種。 推出會(huì)員卡,，吸引顧客,，多買(mǎi)多送。 六,、融資計(jì)劃
實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格,，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià),，人員工資,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi),，員工福利等,，每日收入嚴(yán)格清點(diǎn)，每日核對(duì)入賬,。
店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走。
每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性。 對(duì)于賬目,，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1,、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)
超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理比較松懈，健全管理體制與模式,，是十分必要的,。
2、原料資金風(fēng)險(xiǎn)
雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購(gòu)到新鮮，無(wú)污染的綠色食品,。
校園超市策劃書(shū)模板篇六
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天,，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn)，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變,，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,，當(dāng)然，這樣的模式下,，越來(lái)越多人選擇了宅,，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目,，他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購(gòu)物,，通過(guò)手機(jī)、電腦訂外賣(mài)等等,。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)打開(kāi),，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問(wèn)題,。通過(guò)調(diào)查,，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒,。對(duì)于超市,，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對(duì)于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài),，因?yàn)橛谐渥愕目驮?，也就是學(xué)生市場(chǎng)，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市,，每天早上都是排著隊(duì)買(mǎi)早餐,，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松,、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺(tái),。
全面打開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò)超市的'市場(chǎng),，讓越來(lái)越多的師生不出戶便可以買(mǎi)到自己需要的物品。
1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),，越來(lái)越多人將會(huì)趨向于選擇不出門(mén)的購(gòu)物方式,。
2．從銷售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)（美團(tuán)外賣(mài)、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道,，也會(huì)成為我們的銷售渠道,。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門(mén)建立網(wǎng)站,，而另一方面也降低了成本的投入,。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)物品放置他們的宿舍,，提高送貨效率,。購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在倉(cāng)庫(kù),。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén),。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí),，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（美團(tuán)、餓了嗎,、電話,、qq、微店,、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便,、簡(jiǎn)單,、快速。
4．宣傳力度方面；設(shè)點(diǎn)宣傳,、宿舍宣傳,，或以贊助學(xué)校活動(dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去,。
通過(guò)對(duì)比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市,，我們的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度,、服務(wù)方面便會(huì)有大幅度的提升,；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣(mài)和餓了么,，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ),。而調(diào)查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面,，因此此項(xiàng)目可行性還是很樂(lè)觀的,。
做好前期準(zhǔn)備。尋找供貨源,；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人,；在美團(tuán)外賣(mài)、餓了么,、微店做好物品清單和價(jià)格,；制定宣傳單和宣傳計(jì)劃。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍,，讓代理人去發(fā)展代理人,；不斷更新內(nèi)容板塊，爭(zhēng)取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求,。
運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟后我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息、銷售其它高利潤(rùn)商品,、中介服務(wù),、交友、組織活動(dòng),、租房等等綜合平臺(tái),，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。
當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)物品時(shí),，將會(huì)有三種方式可供選擇：1,、電話訂購(gòu)。直接呼叫接收中心,，常規(guī)物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn),，提供貨物,，如沒(méi)有，則將從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,；2,、網(wǎng)上訂購(gòu)。網(wǎng)上訂購(gòu)可選擇微店,、美團(tuán)外賣(mài)（餓了么）上訂購(gòu)自己需要的物品,，當(dāng)接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的,，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨,，沒(méi)有則將倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；3,、宿舍拿貨,。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品,，便可以直接上宿舍購(gòu)買(mǎi),。當(dāng)然,，在這三種模式下,，消費(fèi)者依舊可以通過(guò)qq,、微信等方式訂購(gòu),。
模式類似于b2c,，從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)到消費(fèi)者的模式,。此模式跟
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處,。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍,，并在各個(gè)樓棟設(shè)立分點(diǎn),，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到自己想要的物品?？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方,。我們需提供貨物和顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。
1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作,，也可以自己投資,；跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過(guò)差價(jià)贏得利潤(rùn),，但代理商需要用錢(qián)拿貨,。
2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理,，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè),，再有代理人去發(fā)展代理人,，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3,、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合,，取決于消費(fèi)者意愿。
4,、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設(shè)在非上課時(shí)間段,，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式（不包括占有睡覺(jué)時(shí)間）。
5,、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售等方面的培訓(xùn),。
6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：需要有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架,，每周做一次篩選,，以滿足廣大消費(fèi)者的需要。
校園超市策劃書(shū)模板篇七
1,、時(shí)間緊
2,、人員緊張
3、資金不足
1,、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召
2,、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力
3、助學(xué)扶貧
4,、支持學(xué)?；顒?dòng)
5、為全校師生服務(wù)
1,、市場(chǎng)需求容量分析
中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng),，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右,，而且隨著學(xué)校的壯大,，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng),，市場(chǎng)容量巨大,，潛力無(wú)限。
2,、消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）
高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體,，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響,。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好,。
（2）購(gòu)買(mǎi)力分析（估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元）
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%,?；锸迟M(fèi),、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi),，交通費(fèi),，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)小買(mǎi)部,、面包店,、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少,，市場(chǎng)不夠飽和,，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力很大。
3,、競(jìng)爭(zhēng)分析
校內(nèi)有另外兩家超市,。
4、優(yōu)勢(shì)分析
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū),，能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的方便,。
（2）價(jià)格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞,。
（3）商品較為綜合,，基本能滿足學(xué)生的需求。
5,、劣勢(shì)分析
（1）時(shí)間緊,，資金不足,。
（2）沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本,，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助,。
本超市地點(diǎn)在校園內(nèi),，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求,，他們的年齡相近，需求差異不大,，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。
休閑食品類 主要是各類零食
冷藏日配類 牛奶,、香腸,、冰糕,、冰淇淋等
生活用品類 各種洗漱用品、各種清潔用品,、保健用品等
學(xué)習(xí)用具類 各種筆,、各種書(shū)寫(xiě)用具、計(jì)算器,、算盤(pán),、文件夾等
飲料類 礦泉水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料等
面點(diǎn)類 面包、蛋糕等
水果類 蘋(píng)果,、梨,、香蕉、西瓜等水果,，及橘子,、桃等季節(jié)性水果
干果類 開(kāi)心果、瓜子,、花生 松子,、栗子、核桃,、棗,、葡萄干等
采用集中采購(gòu)模式，是指超市設(shè)立專門(mén)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作,，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽,、議價(jià)、商品的導(dǎo)入,、商品的淘汰,、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理,，起監(jiān)督和協(xié)助的職能,。超市門(mén)店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作，對(duì)于商品采購(gòu),，店面工作人員有建議權(quán),，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。
（1）選擇商品,；
（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程,；
（3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；
（4）洽談供貨交易條件（合作形式,，結(jié)算方式）,；
（5）決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等,；
（6）報(bào)備采購(gòu)人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；
(7）簽定購(gòu)貨合同,；
(8)建供應(yīng)商檔案,，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案,；
（10）合同入電腦部存檔備案,；
（11）下初次定單；
（12）新品上市須提前10天報(bào)備采購(gòu)部,，更改交易條件及價(jià)格須在采購(gòu)部同意一周后執(zhí)行,；
本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過(guò)程中以平價(jià)銷售為主,，由于超市的商品可能會(huì)受到需求,、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響,，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng),。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià),、季節(jié)性變價(jià)策略,。
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷,、開(kāi)展各種促銷活動(dòng)三種,。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式,。通過(guò)學(xué)校減少進(jìn)入壁壘,。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),，且信譽(yù)有保障,。
2,、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大,，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開(kāi)
展活動(dòng)所需的道具,、裝飾用品較多,。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)方便,，本超市可與學(xué)校合作,，為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開(kāi)支。
3,、開(kāi)展各種促銷活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求,，為了提高超市的效益,，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開(kāi)展其他的促銷活動(dòng),。如抽獎(jiǎng),、積分、贈(zèng)送禮品,、贊助等,。
1、人事調(diào)配制度
（1）店面管理者1人 由所有股東或者任命的管理者輪流管理,，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突
（2）采購(gòu)主管1人 由股東會(huì)任選,，每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能,。
（3）收銀員1人 選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需,。
（4）營(yíng)業(yè)員3人 選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。
（5）會(huì)計(jì)1人 長(zhǎng)期固定員工
（6）出納1人 為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉
若需其他工作人員,，股東臨時(shí)暫任,。
估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員,。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制,，工資按周次發(fā)放。
2,、店面管理制度
超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定,，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00 營(yíng)業(yè)前
(1)人員出勤,，儀容,、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生,；
(2)檢查貨品是否完好,，整理貨品、貨架,；
(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù),，如小票、發(fā)票,、收據(jù)等,；
(4)預(yù)備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定,；
(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格,；
營(yíng)業(yè)中
(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣(mài)品及標(biāo)志的放置；
(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架,，了解銷售情況,，是否需要緊急補(bǔ)貨；
(8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事,。賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品,；
(9)是否進(jìn)行中途存款；
(10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致,；
(11)交接班人員是否正常運(yùn)作,；
(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問(wèn),，接受顧客的建議,；
(13)注意賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為,；
(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù),；
營(yíng)業(yè)后
(15)是否仍有顧客滯留；
(16)賣(mài)場(chǎng)射燈,、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉,；
(17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；
(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品,；
(19)填寫(xiě)交接班記錄,；
(20)進(jìn)行當(dāng)日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷售日?qǐng)?bào)表,；
(21)整理衛(wèi)生,；
(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開(kāi)晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作,，做好關(guān)店安全工作
3,、商品管理制度
（1）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè),，促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃,。
（2）根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品，制定定貨單,。
（3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表,，解決商品的規(guī)格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓,。
（4）制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表,。
（5）新到商品陳列前,，先要檢查商品是否完好,。
4、銷售管理制度
（1）制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略
（2）建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
（3）制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)
（4）對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估
5,、財(cái)務(wù)管理制度
（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理,，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核,。
（2）每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后,，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部,，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目,。
（3）采購(gòu)員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過(guò)5元,，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見(jiàn)車票方可報(bào)賬,。
（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記，采購(gòu),。
（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后,，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行,。
（6）在銷售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況,，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后,，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金,。
（7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。
（8）員工在工作中如有違反制度,，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層,，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行,。
1,、店面布局【校園超市營(yíng)銷策劃方案】
2、店面選址
為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段,，店面大小最好是在5×20=100m 以上,，這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對(duì)面)
3,、店面裝潢設(shè)計(jì)
店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒,。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示，也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理,。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景,。
4、員工服裝設(shè)計(jì)
首先在款式,、布料,、顏色等方面有個(gè)基本的概念,，再聯(lián)系服裝廠家來(lái)洽談，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來(lái)為員工服裝架構(gòu),。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象,、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象（年齡）等,，推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝,。
1、一次性投入
（1）場(chǎng)地租金：通過(guò)與學(xué)校合作,，場(chǎng)地免費(fèi)提供,。
（2）固定資產(chǎn)投入
a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)（2臺(tái) ） 2×2200＝4400元＋2350（電腦）＋4800（軟件）＋800（激光掃描儀）＋2300（條碼打印機(jī)）=14650元
b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500＝1000 辦公桌：1000元
c.貨架（除各供應(yīng)商提供）300×13個(gè) 100×28個(gè) 80×32個(gè)=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車：500元
d.廣告牌及宣傳資料：500元
e.啟動(dòng)資金10000元
f.流動(dòng)資金10000元
合計(jì)： 47950元
2、投資效益分析
(1)前提條件
a.宣傳到位,；
b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),；
c.價(jià)格公平合理；
(2)市場(chǎng)需求估計(jì)
a.消費(fèi)群體：3500人
b.人均每月銷售金額60元（保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元）
c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬(wàn)元,，年需求量21×8個(gè)月=168萬(wàn)元
(3)銷售計(jì)劃：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算,，每月銷售額為10.5萬(wàn)，每年銷售額為84萬(wàn)
(4)前期（1年）利潤(rùn)預(yù)測(cè)84萬(wàn)元×15%=12.60萬(wàn)元（15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率）
(5)人工費(fèi)：店長(zhǎng)1名1000元,；收銀員2名1400元,；促銷員3名2100元；采購(gòu)員1000元,。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼（若股東多付出勞動(dòng)的,，由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼）。 合計(jì)人數(shù)7人,，共計(jì)需發(fā)放報(bào)酬5500元/月,，44000元/年，其他費(fèi)用20000元/年,。 保守估計(jì)第一年的利潤(rùn)為126000-44000-20000=66000元
校園超市策劃書(shū)模板篇八
穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你
主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié)、有品位的男男女女,，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷,，也需要能從心理,、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往,、人文的向往,、交友的向往,，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景,、時(shí)間等基本要素,，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,，具備順口、文化,、利于傳播的特點(diǎn),。
日
：
暫定于西餐廳內(nèi)外
格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛 定位：一次影響力最廣、吸引人群最多,、參與門(mén)檻最低,、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷活動(dòng),。
8.7日-8.9日 消費(fèi)達(dá)xx金額,，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期。
8.9日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng),，制造新聞話題,，擴(kuò)大知名度。
以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線,，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，日當(dāng)天,，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì),，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。
20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見(jiàn)你”大型單身交友派對(duì)： 凡是單身人群均可參加8.9日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對(duì),，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象,、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié),，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間,。 凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。(具體折扣由餐廳方視情況而定)
20-40歲夫妻,、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對(duì)： 只要你身邊有伴侶,，均可參加8.9日xx餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻,、情侶在七夕當(dāng)天到西餐廳消費(fèi),，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是8.9日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事,，則均可享受該西餐廳提供的免費(fèi)情侶套餐一份,。
a、餐廳外圍布置
①,、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍
在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門(mén)頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注,，并力邀當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入,，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下七夕最美的身影。
②,、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題
結(jié)合七夕鵲橋門(mén)口,，布置牛郎、織女特色造型人物模型,，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化,，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑,。
③,、古香古色宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題
摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)七夕營(yíng)銷主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱,，并貼上“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號(hào),，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。
b,、大廳環(huán)境氛圍布置
①,、七夕中式燈籠布置
在該西餐廳大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào),。
②,、造型宣傳吊旗布置
按照七夕營(yíng)銷主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫(huà)面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置,，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造,。
③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置
根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái)),，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置,，例如簽到板、造型紗幔,、x展架等,。
④、分區(qū)舞臺(tái)造型布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì),、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì),，布置。
⑤,、光影藝術(shù)設(shè)備布置
根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備,，光影表演設(shè)備等,。
a、(單身區(qū))
七夕夜美麗留影――邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處,，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
享特色文藝盛宴――在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天,，安插與餐廳文化相融的文藝表演,，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性,。
7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié),，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”,，此環(huán)節(jié)充滿驚喜、挑戰(zhàn),、及趣味性,。 七夕夜完美遇見(jiàn)――活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛,。
《活動(dòng)流程表》 階段主題 時(shí)間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影
17：30-18：30(具體時(shí)間安排可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況適當(dāng)調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng),，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念,，以求迅速聚集人氣,。
享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠,，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐,、上餐)
18：40-18：45 三至四人舞蹈開(kāi)場(chǎng)(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)
18：45-18：50 獨(dú)唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié),。
18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié),，餐廳漸暗，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的光影藝術(shù)效果,，營(yíng)造整個(gè)餐廳優(yōu)雅,、神秘的氣氛，在場(chǎng)顧客抽取式寫(xiě)下期望交友的坐號(hào)數(shù)字,。
19：02-19：10 主持人統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)顧客交友數(shù)字的配對(duì)情況,，公布交友結(jié)果。(追光跟隨打向交友成功的成對(duì)顧客營(yíng)造活動(dòng)氛圍) 七夕夜完美遇見(jiàn)
19：10-19：20 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏,，交友成功顧客現(xiàn)場(chǎng)交流
19：20-19：25 主持人串詞,，統(tǒng)計(jì)交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認(rèn)活動(dòng)折扣金額)
19：25-19：30以后 結(jié)束離場(chǎng),，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息,，以備建立客戶檔案,。
b、情侶區(qū)
七夕夜浪漫留影――邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入,，在西餐廳入口的鵲橋造型門(mén)頭處,，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣,，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息,，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。
尋5個(gè)完美愛(ài)情――全城尋找5對(duì)在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶,，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情故事,，更能免費(fèi)享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié),。
七夕夜浪漫回味――活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶,，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠,，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐,，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛(ài)情故事,，更有分享與祝福,。 《活動(dòng)流程表》 階段主題 時(shí)間 內(nèi)容安排
七夕夜浪漫留影
17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導(dǎo)顧客入場(chǎng)，餐廳入口鵲橋造型處,，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為每一位進(jìn)店顧客拍照留念,，以求迅速聚集人氣。
尋5個(gè)完美愛(ài)情
18：30-18：40 主持人開(kāi)場(chǎng),，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠,，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)
18：45-18：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試) 18：45-18：50 主持人串詞,，進(jìn)入“尋找5對(duì)七夕情侶,，講述5個(gè)浪漫愛(ài)情”環(huán)節(jié)。
七夕夜浪漫回味
18：50-19：05 主持人串詞
19：05-19：30 現(xiàn)場(chǎng)悠揚(yáng)音樂(lè)演奏,，結(jié)束離場(chǎng),，顧客在照片領(lǐng)取處領(lǐng)取照片，工作人員登記顧客信息,，以備建立客戶檔案,。
“穿越七夕夜遇見(jiàn)更美的你”
宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見(jiàn)完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來(lái)xx餐廳,，邂逅屬于你的愛(ài)情(講述你的完美愛(ài)情)”,。
校園超市策劃書(shū)模板篇九
一 前言
當(dāng)今社會(huì)，失業(yè)率居高不下,，就業(yè)問(wèn)題愈發(fā)突出,。為了更好地適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展，我們當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來(lái),。而時(shí)下在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學(xué)生自我發(fā)展,，積累經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，更成為展現(xiàn)大學(xué)生自力更生,，自強(qiáng)不息精神的標(biāo)志,。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我,，磨練意志,，而且還能通過(guò)自己的努力為父母減輕些負(fù)擔(dān)。因此,，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷探求摸索,，在總結(jié)他人優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),。因此,，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既服務(wù)他人又方便自己,，與時(shí)代同行豐富我們的大學(xué)生活,。同時(shí)，這也是我們政府所倡導(dǎo)的,。
二 創(chuàng)業(yè)背景
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及大學(xué)的日益普及,，在校大學(xué)生數(shù)量日益增加。大學(xué)校園是潛力較大的消費(fèi)市場(chǎng),，因?yàn)檫@里有一群會(huì)消費(fèi)的大學(xué)生群體,。顯然，大學(xué)校園消費(fèi)已成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力,。
然而,，當(dāng)前各大高校內(nèi)超市及賣(mài)場(chǎng)的商品價(jià)格卻普遍高于正常市場(chǎng)價(jià)格數(shù)倍，這讓大部分并不富足的大學(xué)生們很是苦惱,。同時(shí),，大部分校內(nèi)超市及賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間都有限制，這給我們的生活帶來(lái)了很大的不便,，給我們的生活平添了不少煩惱,。
三 創(chuàng)業(yè)目的
1 大學(xué)不僅是我們接受知識(shí)，提升自我的地方,，更是我們與社會(huì)接觸的平臺(tái),，進(jìn)入大學(xué)的目的就是為了以后能更好地融入社會(huì),，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)此目地而能進(jìn)行的有益嘗試。
2 上大學(xué)需要大量的花費(fèi),，這對(duì)于大部分家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都有一定的壓力,，而風(fēng)華正茂的我們也都想通過(guò)自己的努力來(lái)減輕些家人的負(fù)擔(dān)來(lái)證明自己。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì),。
3 目前各大高校內(nèi)的超市和賣(mài)場(chǎng)的商品價(jià)格,，特別是我們學(xué)校的，都讓我們感到失望,。為了讓同學(xué)們能花更少的錢(qián)享受到更好的服務(wù),，同時(shí)也能讓同學(xué)們?nèi)祀S時(shí)購(gòu)物，我們決定來(lái)創(chuàng)辦這樣一家店,。
四 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容
1 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容
以經(jīng)營(yíng)學(xué)生所需的各種商品為主,，從小飾品到食品文具，凡是學(xué)生所需的吃的用的一應(yīng)俱全而且所有商品均以成本價(jià)出售,，另外代賣(mài)如德克士,、華萊士等快餐食品。
2 主要項(xiàng)目
（1） 該校園自助超市超市全天不間斷營(yíng)業(yè),。
（2） 該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時(shí)間側(cè)重于出售中型商品（需要人工指導(dǎo)的）而且設(shè)有人工和無(wú)人自動(dòng)窗口,，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無(wú)人自動(dòng)售貨。
（3） 顧客支付方式：人工窗口可以以現(xiàn)金和校園卡及銀行卡支付,，無(wú)人自動(dòng)窗口僅以校園卡支付,。
（4） 創(chuàng)新方式：本店免費(fèi)為每位顧客發(fā)放會(huì)員卡，享受各種超值優(yōu)惠,。
（5） 售后服務(wù)：本店為每位顧客做好消費(fèi)記錄以方便售后服務(wù),。
（6） 更多服務(wù)：本店免費(fèi)為所需顧客發(fā)放循環(huán)購(gòu)物袋（用后需還，有會(huì)員卡記錄）,，本店長(zhǎng)期在店內(nèi)設(shè)有應(yīng)急物品（雨具等）使用處等等
五 經(jīng)營(yíng)原則
1 誠(chéng)信原則：堅(jiān)持誠(chéng)信第一,，絕不欺騙顧客，絕對(duì)保證商品質(zhì)量,，絕對(duì)與市場(chǎng)價(jià)格同步,，甚至低于市價(jià)。
2 互利共贏原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,，定期將部分利潤(rùn)以多種方式返還給顧客,，讓他們感受到切實(shí)的實(shí)惠，做到主顧互利共贏,。
3 自省及包容原則：定期向顧客征集意見(jiàn)并及時(shí)吸收利用,，對(duì)于建議提供者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
六 服務(wù)群體
所有在校大學(xué)生及校內(nèi)人員
七 市場(chǎng)分析
當(dāng)前在各大高校內(nèi)，特別是我們學(xué)校內(nèi),，還沒(méi)有類似的中型店鋪,，因此在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上我們有較大的優(yōu)勢(shì)。但當(dāng)前各大高校內(nèi)超市林立,，店鋪滿地,，這無(wú)疑給我們這種經(jīng)營(yíng)及銷售方式增加了一些挑戰(zhàn)。但我們學(xué)生往往對(duì)于新事物有強(qiáng)烈的好奇心及探索情結(jié),，這又是我們的優(yōu)勢(shì),。
八 經(jīng)營(yíng)策略
1 人力上：吸納有一定管理經(jīng)驗(yàn)及負(fù)責(zé)任的人員加入并采取高效的管理模式。
2 宣傳上：開(kāi)業(yè)期間在資金允許的基礎(chǔ)上,，
（1）在學(xué)校申請(qǐng)公開(kāi)場(chǎng)所舉行各種商品展銷會(huì)
（2）通過(guò)學(xué)校宣傳媒介如校網(wǎng)站,、宣傳欄、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)等等
（3）通過(guò)即時(shí)通訊工具如qq,、人人網(wǎng),、微博等等
3 經(jīng)營(yíng)上：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)及盈虧狀況來(lái)調(diào)整
4 策略上：
（1）開(kāi)業(yè)期間開(kāi)展各種商品秒殺活動(dòng)，甚至免費(fèi)部分商品
（2）以后定期開(kāi)展各種類型的優(yōu)惠活動(dòng)
5 店鋪布置上：店鋪設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置上要盡可能的符合學(xué)生的審美需求,，要講求新穎,、個(gè)性并且凸顯青春氣息。
6 設(shè)備上：收款機(jī),，無(wú)人自動(dòng)售貨終端,，電腦及各種設(shè)備（設(shè)備可以是二手的）
九 經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配
1 來(lái)源：采取入股制，尋找零售業(yè)務(wù)贊助商來(lái)投資贊助,，以后再適時(shí)調(diào)整
2 分配
（1）采用績(jī)效與基本保障工資復(fù)合分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將收益按照相應(yīng)比例結(jié)合銷售業(yè)績(jī)發(fā)放薪酬以提高員工積極性,。
（2）同時(shí)采用年終業(yè)績(jī)綜合評(píng)估法來(lái)評(píng)估員工的全年表現(xiàn)，再根據(jù)評(píng)估結(jié)果相應(yīng)追加薪酬
十 預(yù)想風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題分析及解決方案
在銷售及服務(wù)過(guò)程中,，可能會(huì)出現(xiàn)涉及商品質(zhì)量或售后服務(wù)缺失問(wèn)題。為此,，我們將堅(jiān)持誠(chéng)信原則給予顧客以最滿意的處理方案,。
校園超市策劃書(shū)模板篇十
1、封面
2,、前言
近幾年,，電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái),，為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì),。
正是在這種趨勢(shì)下，很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù),。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開(kāi)業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市,，面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e-sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題,，本策劃力求從e-sell的定位,，提出e-sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。
3,、目錄
(1)市場(chǎng)狀況
(2)產(chǎn)品狀況
(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況
(4)宏觀環(huán)境狀況
(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)
(2)營(yíng)銷目標(biāo)
(1)目標(biāo)市場(chǎng)
(2)定價(jià)
(3)銷售渠道
(4)銷售隊(duì)伍
(5)服務(wù)
(6)廣告
(7)促銷
(8)銷售方式
一,、執(zhí)行概要
e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。這里所說(shuō)的"創(chuàng)新"是對(duì)原來(lái)的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的"革命",，總的來(lái)說(shuō)包括以下兩個(gè)方面。
(1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命,。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見(jiàn),、摸得著的實(shí)體超市，考慮到校園空閑的空間少,，且我們企業(yè)是股份制,，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式,，省去場(chǎng)地租金的支出,，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng),，這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方,。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命,。e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè),，從舊的觀念看，超市是購(gòu)物的場(chǎng)所,，但是e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所,，還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的"網(wǎng)上生活?yuàn)蕵?lè)空間"，把購(gòu)物,、音樂(lè),、健康、服務(wù),、游戲等組成一個(gè)整體,，發(fā)揮e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。
e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn),，必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷策劃進(jìn)行創(chuàng)新,，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e-sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展,。
二,、目前營(yíng)銷狀況
1、市場(chǎng)狀況：廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生,，教職工300多人,，這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣(mài)的商品的價(jià)格普遍偏高，難以吸引學(xué)生,。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家,，價(jià)格也不低，比較小型的商場(chǎng)有兩家,，但距離學(xué)院比較遠(yuǎn),，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程?？梢?jiàn)廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......
