我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

word實踐報告心得體會篇一

本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過寒假社會實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

雖然馬上就是大二下學(xué)期了,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。在這寒假社會實踐期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

寒假社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實踐,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是的！緊張的半個月的寒假社會實踐生活結(jié)束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。寒假社會實踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)，凡事得盡心盡力,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這半個月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為一名公司的銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水,，出產(chǎn)地,，開房價格，各種套餐價格,。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。

最后,，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

通過這次的寒假社會實踐,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用,。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習(xí),。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺,。僅僅的半個月寒假社會實踐,，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐,，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始,。

寒假社會實踐是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。

word實踐報告心得體會篇二

這是我進入大學(xué)以來第一個寒假。在這個寒冷的寒假,，我很想暫別象牙塔中舒適的生活,，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會,，了解社會,，深入社會。我第一次有了要外出打工的念頭,。在我媽的介紹下,，我和另一個好朋友一起進了一家韓國料理當(dāng)服務(wù)員,。就這樣，我開始了人生中的第一份工作,。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”，課本上學(xué)的理論知識用到的少之又少,。在這樣的情況下,，我更是能深刻的體會到其中的。當(dāng)服務(wù)員真的是辛苦的,，每天工作12小時,，就中間休息2小時，那往往是我們每天都翹首盼望的兩小時,。我責(zé)的主要是點餐,，端盤子，對于從來沒有做過家務(wù)活的我來說,，這樣的工作已經(jīng)是一個挑戰(zhàn)了,，它要求速度，靈活,，形象,，態(tài)度，每一項都很重要,，可我每一項都做得那么不盡人意,，東西總是丟三落四，好幾次客人點的東西都不能全部送到,，還總是因為要趕時間而撞到別人,，不過老板的寬容，朋友的鼓勵都讓我信心滿滿,，我竟然從沒有萌生想要放棄的念頭,，要是以前那個我，早就受不了,，拍拍_股走人了,，可是我沒有，我想證明給自己看,，我能勝任這份工作,。我開始更加勤奮，學(xué)習(xí)別人處事的方法,，招待客人的態(tài)度,。漸漸的，我犯得錯誤越來越少了,，做事更加的得心應(yīng)手,，雖然每天到家我都幾乎累癱了,，不過那種感覺真的很不錯，那是我從來沒有體會過的,。

一個月的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，同時搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用,。而對于大學(xué)生而已,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦,，但我從中鍛煉了自己,，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作,，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起,，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎(chǔ),，好的溝通將會事半功倍,。

大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會,，接觸社會，了解社會,，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。寒期社會實踐活動一直是我們大學(xué)生投身社會,、體驗生活、服務(wù)大眾的真實契機,。

這次的社會實踐讓我有了上班族的味道,，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情,，這種感覺真的很不一樣,。真的希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉,。

大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識,，還要進行社會實踐。因為很多大學(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才,。大學(xué)生人在實踐中培養(yǎng)獨立思考,，獨立工作，獨立就解決問題的能力,。所以我覺得在校大學(xué)生要借機培養(yǎng)自己的實踐和創(chuàng)業(yè)能力,。同時在實踐中幫助別人。

此次寒期實踐使我感觸頗多,，不僅使個人得到了一定的社會鍛煉,，也幫助了部分小學(xué)生，自我感覺是一次成功的社會實踐,。

回想這次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

word實踐報告心得體會篇三

作為一名大一新生,，對繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇,。在大學(xué)的第一個寒假里，我希望能與以往有所不同,。在這個時候團支布提供了參加實踐活動的建議,。這是一種磨練，對于學(xué)生來講,，實踐的機會真的是很難得,。在中國的教育里，我們學(xué)的都是理論知識,，真正用到的卻不多,。理論加實踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生提供一個社會實踐的平臺,。

本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學(xué),，所學(xué)專業(yè)為會計。

實踐的時間是從x月xx日到xx月號為期x個月,，實踐的主題是進行相關(guān)的專業(yè)實踐學(xué)習(xí),，主要內(nèi)容有刷盤子、擦酒杯,、上菜,、收拾餐具等等。現(xiàn)將本次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

一,、基本情況以及工作體會

我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會,。第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務(wù)生,。呵呵,，第一個感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。酒店的老板娘我認識,，平常都叫她阿姨,。人很和善，第一天來什么也不懂,，她就叫了一個老生來教我們,。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的,，每個細節(jié)都要弄好,。我們第一天是試工，大家都在努力的學(xué)習(xí),，雖然說有點累,，但我們每個同學(xué)都很積極、很投入,，都感到很樂意,，因為這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間里,，雖然說有一點點累,，但我們卻都覺得挺充實的先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈,，客人吃飯的時候,，男生負責(zé)端菜而我們女生就負責(zé)上菜報菜名，幫客人倒酒,、換餐盤之類的雜活,。在我看來最辛苦的,，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候,，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了,。雖然說顧客就是上帝,，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔,，要么就是素質(zhì)不是很高,。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉(xiāng)下的,，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了,。我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢,？但是我到了那個房間,，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫,，桌上所有的毛巾都不見了,，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說什么,。

所以服務(wù)生的工作看似簡單,，但操作起來還是挺麻煩的。

因為這個原因,，剛開始工作的時候感到有一點緊張,，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習(xí)慣了,。后來證明,，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛煉,、獨立挑戰(zhàn)的機會,。

二、實踐感悟以及心得體會

我以“善用專業(yè)知識,，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少。現(xiàn)在舉例如下：

1在社會上要善于與別人溝通

經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實踐的機會不多,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

2在社會實踐中以及以后的工作中要有自信

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定,。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯,，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神,。

3在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)

自己覺得困難挺多的,、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

4在工作中要不斷地豐富知識

知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

此次社會實踐,，真正地填補了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗,。一個人可以沒有淵博的知識,，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

三,、本人存在的問題以及幾點思考

在實踐過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳,，這還應(yīng)在日后的日常生活,、交際中有待加強和學(xué)習(xí)。

第二,，缺乏社會經(jīng)驗,，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當(dāng),。

雖然在實踐中存在著一些問題,，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神,，敢于實踐,，對工作充滿熱情，細心真誠,。通過參加社會實踐,，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷,，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的,。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，使自己對將來充滿信心,，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ),。

四、本次社會實踐的問題和建議

一,、在同一個地方的時間有點太長,，社會實踐不完全等于上班工作，所以不應(yīng)該總在一個地方,，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺,。所以建議應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r候調(diào)換一下實踐崗位。

二,、因為我的專業(yè)是經(jīng)濟方面的,，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺得如果想要建立良好的社會經(jīng)濟秩序,，一定是雙方面的,。商家和消費者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì),，努力達到“雙贏”。

最后,，很高興能有這個實踐的機會,，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的,，至少讓我的寒假過得有意義,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索,，為自己的未來打好基礎(chǔ),，在學(xué)校學(xué)會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作,。真希望以后能再有這樣的機會,，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機會去參加這樣的社會實踐吧。

在這次社會實踐中,，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的支持是不可忽視的,。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會充分接觸,，增強了社交能力及實踐能力的機會,。實踐活動的成功，為我們下一次實踐做了較好的鋪墊,，也為我系以后的學(xué)生參與社會實踐活動打下了堅定的基礎(chǔ),。

我們說過，我們也努力過,，因此在那段烈日與汗水的日子里,，我們感到無悔，更感到驕傲,。

word實踐報告心得體會篇四

20__年_月至_月,，我們駐村工作隊組成調(diào)研小組，深入全村貧戶家庭入戶調(diào)查,，認真分析區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展形勢,，結(jié)合全村發(fā)展現(xiàn)狀，認真分析總結(jié),，形成了調(diào)研報告,。

一、存在的主要問題

全村人多地少,，自然條件惡劣,，群眾自我發(fā)展能力不強,，農(nóng)業(yè)收入不穩(wěn)定,。部分村民對新技術(shù),、新產(chǎn)品接受程度底，特色高效農(nóng)業(yè)推廣慢,，村民文化程度偏低,，掌握的實用技術(shù)少。

二,、工作目標

(一)宣傳政策,。注重把宣傳政策與推進農(nóng)村改革發(fā)展結(jié)合起來，采取通俗易懂,、易于接受的方式,，廣泛宣傳國家和省、市支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的重大決策部署和事關(guān)群眾切身利益的教育,、衛(wèi)生,、低保、養(yǎng)老等強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策,，積極協(xié)助聯(lián)系戶申請辦理“雙業(yè)”貸款,、婦

女小額信貸等惠農(nóng)貸款，引導(dǎo)農(nóng)民敢貸款,、會貸款,、及時還款，及時發(fā)現(xiàn),、反映和制止損害農(nóng)民利益的各種行為,，督促各項強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策不折不扣落到實處，進一步凝聚群眾,、組織群眾,、發(fā)動群眾。

(二)反映民意,。注重把反映民意與鞏固拓展群眾路線教育實踐活動成果結(jié)合起來,，健全完善聽取群眾意見、回應(yīng)群眾關(guān)切,、解決群眾困難的長效機制,，深入聯(lián)系村召開村組干部與村民代表會議，商討修訂兩規(guī)劃,，制定切實可行的脫貧措施,，幫助村委會建檔立卡，推行扶貧攻堅“圖表式管理”模式,。雙聯(lián)干部深入聯(lián)系戶家中,，了解村情戶情,、經(jīng)濟狀況、發(fā)展愿望,、存在困難,、就醫(yī)就學(xué)等，提出個人幫扶計劃,。要認真梳理歸納干部群眾的意見建議,，及時反饋給黨支部或有關(guān)部門，盡力幫助解決實際困難,。

(三)促進發(fā)展,。注重把促進發(fā)展與推進“1236”扶貧攻堅行動結(jié)合起來，大力推進以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)為主的設(shè)施農(nóng)牧業(yè),，以種植核桃樹為主的特色林果業(yè)主體生產(chǎn)模式,，幫助村委會做好村級道路硬化和自來水入戶工作，積極試點推廣甜高粱種植技術(shù),，全力發(fā)展千畝優(yōu)質(zhì)核桃

word實踐報告心得體會篇五

今天是我見到學(xué)生的第一天,，有點緊張，昨晚1點鐘才睡著,，我腦子里始終在想著明天對學(xué)生講的第一番話,。早上被嫂子叫醒，吃了很美味的粥就坐公車去學(xué)校了,。我是第二個到辦公室的,，最先到的是一位小女孩，原來她是李老師的女兒,，我問了一下,，很巧她是六一班的，這是我第一個見到的學(xué)生,，她幫我剪了一下紙,，也順便聊了聊班里的情況。

到了9點鐘,，學(xué)生陸陸續(xù)續(xù)上來了,，嬉戲追逐，同學(xué)間在講述著自己的暑假見聞,，可熱鬧了,。李主任上來了，她和我一起到班上,，這時候來了差不多10個學(xué)生,，主任讓我組織大家大掃除，我心想：大家又不認識我,，我就開始組織會不會沒有效力,？果然,，同學(xué)們依然興奮地講著，課室里沒有麥克風(fēng),，我想當(dāng)時的分貝的確是讓人難以承受的,，我只好找身邊的同學(xué)去做，我先詢問他們的名字,，然后布置他們?nèi)プ鲆恍┖唵蔚幕顑?，比如掃地,，擦桌子的,。李主任因為有事不能在班級，這個班級就交給我管了,，又到了一些同學(xué),，有少數(shù)同學(xué)在做值日，大部分同學(xué)都是在桌位上聊天,，完全當(dāng)我沒到,，我走上講臺，希望大家安靜,，我喊出了我最大的聲音,，大家的聲音還是把我的聲音給淹沒掉。沒有辦法,，我又找了班長去分工,，效果還是不好，有點想泄氣了,，于是自己干起活來,，希望學(xué)生看到以后會反省，可這些學(xué)生在家里應(yīng)該做慣了少爺小姐,，看到老師在做自己也一點反應(yīng)都沒有,，繼續(xù)在講話。這時我被六三班的班主任叫下去打印了,，力所能及的都要去做,，反正班級這么亂，我也管不了,。想不到第一天就碰到這樣的問題,。

在我打印完上來后，見到李主任站到了講臺上,，沒有笑容,，也沒有出聲，大家開始安靜了,，原來沉默的力量是如此的巨大,，喊破喉嚨也敵不過它,，我又學(xué)到了。李主任平時對我說話都是笑容滿面的,，但今天的李主任確實讓我感到有威懾的力量所在,。她也是首次接管這個班級，對班上的同學(xué)也很不熟悉,，她詢問了幾個安靜的同學(xué)的名字,，并表揚了他們，然后她開始慢慢地說話了,，聲音不大,，但全場安靜地聽就變得很清楚了，這也是老師保護嗓子的做法,。

李主任開場說的一番話實在太深刻了,，她才點了一次名，就記住了大部分學(xué)生的名字,，而我呢,，才零星地記得幾個，實在慚愧,，作為一個老師,，一開始就盡快記住學(xué)生的名字是對學(xué)生的一種重視，給與學(xué)生一種良好的信任感,，所以我讓班長今晚去把學(xué)生的座位表給我弄出來,，我要用最快的時間記住全班同學(xué)的名字。

說好第一句話是昨天班主任會議上副校長給我們提出的要求,，我昨晚也想了一下該說些什么,，說太深了，怕學(xué)生不懂,，說得嬉皮笑臉的又擔(dān)心學(xué)生日后欺負我,，所以我采取了與學(xué)生互動的方式，先小考察他們,，然后給與適當(dāng)?shù)墓膭?，再引出我要講的話，將心比心,，既然學(xué)生和我親近,，也讓學(xué)生從心底佩服我，我不是一個隨隨便便容易受欺負的實習(xí)老師,，在學(xué)校一切規(guī)章制度我都會嚴格要求他們,，我認為我的開場是成功的，因為學(xué)生在最后都很大聲并整齊地回答我“好”。

李主任繼續(xù)講一些關(guān)于訂餐訂報,，升旗儀式的著裝問題,，第一組有四個女生仍然在肆無忌憚地講話，李主任盯了她們一段時間,，后來她讓那幾個女生陸續(xù)站起來,，說出自己的名字，并且嚴厲地批評了她們,，有個學(xué)生臉馬上就紅了,，有個女同學(xué)在坐下去的時候朝老師翻了個白眼很不屑，原來講臺上都可以看得一清二楚,，當(dāng)年我們也是朝老師做過一些小動作,，自己還以為老師注意不到，原來只是自欺欺人罷了,。

接下來就是發(fā)書,，這時候很多同學(xué)對李主任開始有點敬畏了,，相比剛才無人做值日,，現(xiàn)在大家爭著舉手發(fā)書，一切都順利進行中,，我在她們發(fā)書的時候布置了一下后面的墻報,，順便貼了一下課程表。

最后我和李主任一起整理圖書角,，把原來五2班和六1班的書都和在一起整理好,，第一小組的同學(xué)被流下來做值日，班主任在大家裝也要裝得認真些,，這是學(xué)生的心態(tài),，我發(fā)現(xiàn)了那個勤勞的班長，無論什么時候,，他都是很認真地在做每一件事,，我很慶幸這個班有位這么負責(zé)人的班長，我和李主任都認為他很能干,，的確以前的班主任張老師也跟我們講了她班有個很負責(zé)任的班長,，還說了幾個問題學(xué)生，李主任也在張老師說以前都已經(jīng)觀察到了,，這也是我要學(xué)習(xí)的地方,，從學(xué)生的言行中發(fā)現(xiàn)并且要注意和老師間的交流溝通，這樣才能全面去了解一個學(xué)生,。成長記錄袋所能留下的資料是有限的,，我們要充分發(fā)揮自己的主觀能動性去留心觀察多點交流。

中午我是最后一個離開課室的，我在整理關(guān)于收費的資料,，學(xué)生們都填得很亂,，我要逐張整理好，然后填寫好每張繳費通知書,，這是長命功夫,，做不完只好帶回家了，去食堂吃飯,，才發(fā)現(xiàn)自己又是最后一個,，只剩下一個菜了，隨便吃點吧,，下午還要去看醫(yī)生,，該死的，我的脖子又腫了一片,，估計是過敏了,，我摘下了項鏈，去金光華逛了一下,，等到了坤仔,，然后我們倆就去學(xué)生對面的羅湖醫(yī)院看病，10分鐘之內(nèi)全部搞掂,，是效率最高的一次看病,，醫(yī)生說是過敏性皮炎，擦點藥就好,。我們倆又回到金光華,，坤提議去看電影，也好,，反正還早,，沒想到現(xiàn)在可以用異地學(xué)生證了，28塊看了《非常完美》,，全場爆笑,，其實故事沒有多么深刻，就是純粹娛樂一下,。

晚上坤仔要上課,，我也回家了，我很喜歡回家的感覺,，在哥哥家里,，總能得到最好的照顧，我喜歡拖著嫂子去逛吉之島,，逛花園,，也喜歡帶著侄子上網(wǎng)讀書,，晚餐也非常之合口味，反正就是家一般的待遇,。我很慶幸自己沒有住進學(xué)校的宿舍,，不然我會悶死的，我還是喜歡家庭的感覺,。

現(xiàn)在大家都睡了,，我留在房間里，開著空調(diào),，靜靜地思考著,，很愜意。

word實踐報告心得體會篇六

實習(xí)工作是參與_新產(chǎn)品的銷售及宣傳,，主要負責(zé)_市__六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點,，和店主相對注重的價差(售價和進貨價之差),，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意,，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行,。

實習(xí)收獲

1,、商場如戰(zhàn)場，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中，知己,，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處,，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者),，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求,。

2,、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好,、不同性格,、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽,，先接受銷售員,，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧,。

3,、確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮,，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4,、副食品代理行業(yè)的簡單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,，如春節(jié)，端午,，中秋等,，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(_袋裝品)和小箱(_,，_等)的知名品牌商品容易受到消費者的追捧,。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多,，商品琳瑯滿目,，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持,，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的,。

實習(xí)體會

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧,，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難,，從而獲得寶貴的經(jīng)驗,，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶,，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最 短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠都建立在普遍,，永恒，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認為是不抱怨,，寬容，和諧,，誠實,，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機會和運氣我不認為是上帝的贈予,，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來才可能是你的,。

word實踐報告心得體會篇七

社會實踐對于大學(xué)生來說，尤為重要,，暑假是酷暑,，而寒假則是嚴寒?？简炓粋€人,，實踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實踐,，工資少得可憐,，最后加上午飯補貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想,，大學(xué)生某種意義上真的是廉價勞動力。但是去年確實明白了一些事實,，一句話就夠了,，知識就是力量，知識真的能改變命運,。

這次寒假的社會實踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購,，服裝導(dǎo)購就是給顧客意見，以完成顧客購物的某種意愿,。一直不會做的事情就是昧著良心說瞎話,。

記得那個時候還沒上新款,，每次顧客問是不是新款的時候，我都會很誠實的告訴別人,，是秋款,，其實在我心里，春秋款意義并不是很大,，但是對于顧客來說確實重要,。

在店里呆的二十四天，我上過行政班,，就是俗稱的大班,，從早上十點到晚上八點。也上過早晚班,，還有中班,。說實話，早班是最幸福的,，時間最短,，而且下午下班后還有足夠的私人時間去做自己想做的事情。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€星期,，人整個都處在要死不能活的狀態(tài),，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個時候覺得,，身體跟靈魂真的是分離的,。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關(guān)系,。店長是個女孩,，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為“吃貨”,。和店長開始熟絡(luò)起來,，也是和吃有關(guān)。去的沒幾天就開始進入家里備年貨的階段,，這個時候我還背著雙肩包,，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后,，我的書包就沒空過,。直到初八各個小吃店才開門，我直接抱了箱桶面過去,，因為實在沒吃的,。那個時候最幸福的時候就是躲在試衣間吃泡面。

還有店長,，店長經(jīng)常去逛超市,，然后給我?guī)С缘?，喜歡店長說：俺家那個妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后,，店長估計也實在是受不了我抱怨了,，實在是腰疼啊，各種不能忍,。店長主動問我打多長時間的工,，我說一個多月吧，然后店長說,，那給你排早晚班吧,。嘖嘖嘖，多好,，我步入早晚班的行列了,。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。

喜歡上晚班是因為可以睡懶覺,，不喜歡是因為晚上回到家要十點多,，而且冬天天又特別冷，現(xiàn)在想想,，那段時間自己人不人鬼不鬼的,，天天都是馬尾馬尾馬尾，還特別不注意自己形象,，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人,。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想,，真冷,。

臨時工就要做好各種被當(dāng)替罪羊的心理準備。在那打工的24天,，被當(dāng)過很多次替罪羊,，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我;換票本少了一頁也吵我;罰單沒交也吵我;店長心情不好,，明明該吵另外兩個也得吵我,。所以臨時工需要一顆強大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我一直對數(shù)字很敏感,，打過工后更敏感了,，一般情況下，店里的價格基本上多查一次就記得了,。其實我喜歡打折，特別喜歡,，總覺得賺的錢太多,，一方面有員工的提成,，另一方面也得往丹那交。一個原價1398的羽絨服,，最后的價格是699,，記得沒再調(diào)價格之前是979，后來調(diào)過后我真心替那個顧客覺得不 值,。

總的來說,，這次實踐還是很讓自己滿意的，交到了不錯的朋友,，也賺了點錢,，雖然最后全部上交，但是最后不還得是我生活費么?哈哈,，媽媽看到會不會被氣到,。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關(guān)系,，要懂得忍讓,，小不忍則亂大謀。

word實踐報告心得體會篇八

說長不長的一個月暑期工生活完了,，但卻是我兼職以來最長最累的一次,，和前幾次有著的不同就是我進廠做了一次普工，這工作實在是有點累,，中途試圖幾次都想放棄,。其實這次對我的挑戰(zhàn)挺大的，這樣的生活真的有點讓人喘不過氣來,，不再像以往那樣自由,，不再那么輕松，也不再那么耍任性,，這樣的生活也只有親身體驗了才有那么真實那么深刻的感受,。

之初，本已經(jīng)決定和幾個同學(xué)就在成都待個暑假,，工作也托同學(xué)找好了,，但是以往的慣例依然如此，變化實在是難以預(yù)料,。和我之前工作一樣,，突如其來的決定讓我又放棄了原來的工作,，又在成都晃蕩了半個月,，兩天的火車又將我?guī)У搅松钲凇Ｆ鋵嵨疫€好一點,，幾次的類似經(jīng)歷，我似乎對這樣的暑_假生活慢慢習(xí)慣了,，慢慢接受了,。社會上的這種經(jīng)歷也許就是如此，只是之初我們沒有遇到過罷了,。

深圳,，中國經(jīng)濟開放的窗口，大陸城市發(fā)展的方向,。這里與成都那樣的旅游休閑城市完全不一樣,，這里的人們生活節(jié)奏是那么的快，壓力是那么的大,，來這里的人怎么能不入鄉(xiāng)隨俗呢,。表面上是說要找一個輕松的工作，不想那么累,，但是又想到只工作一個月,，而且想磨練磨練自己，能更大的突破自己,，也就潛意識的想累一點的工作也很不錯,。于是就想找一個工資高一點的，我想到了進廠,，就在周圍找著自己的工作,。

現(xiàn)在這競爭有這么激烈嗎，激烈得讓人害怕,，連一個小小的普工都是排著隊的人,，還都是年輕人。要求還是那么的離譜,，年齡是90后的不收,，要25歲到45歲的，真是難以讓人想象,，思想?yún)R報專題而且要一次性一個男生搭上兩個女生才收,。雖然都不是什么大學(xué)生大專生，但也可以看出現(xiàn)在中國這個市場工作是多么的緊張,，競爭是那么的激烈,。最后我拖自己的堂弟進到了_，但是由于之前什么地方都不招暑期工,，而自己又沒想到進有試用期的廠,，那樣在試用期期間辭工是很正常的。所以等到我上班的時候就已經(jīng)又過去幾天了,，算算打緊只能做個40天,。接著，我就像接受魔鬼訓(xùn)練一般開始在廠里面煎熬。之初,，長時間的工作讓我實在是有點吃不消,，雖然每天做的工作看似不是很累，但主要是工作時間太長,，反復(fù)的動作最終還是相當(dāng)?shù)睦邸?/p>

以廣東為代表的很多城市，大部分說的是大陸,，加班是很正常的,，由于加班，所以工資表面上看去相對農(nóng)民工來說是比較高的,，比以往是要好一些,。這些農(nóng)民工也就是沖著這加班費去的，反倒不加班,，這些人還不會去做,，因為為了家庭，他們需要金錢已經(jīng)遠遠超過對休息的需要,，休息一詞就很少在他們腦海中出現(xiàn)了,。

在自己熬不住試圖放棄時，我就是想想父母,，父母這么多年就是這樣過來的,，甚至更艱苦的生活都沒有難倒他們，他們是因為為了兒女才有堅持下去的理由和毅力,。我們作為兒女的,，忍受這點也就遠遠算不了什么，何況是短短的一個月時間呢,。每次看見路邊,、樹下······都是農(nóng)民工的身影，我都不由自主的全身打_顫,，甚至有淚在眼中流淌,。他們有下班后不吃飯的，有手里只拿一個饅頭的,，再或是拿著一瓶啤酒,，那樣處理自己的下班時間，那樣對待自己的身體,。殊不知,，也許他們的孩子就是在某某城市上大學(xué)，他們是那樣的偉大,。我有時候就在想,，他們孩子要是能看到這一幕幕觸目驚心的畫面，他們會有多么的心疼，不聽話,、學(xué)習(xí)不努力的就會聽話,、努力學(xué)習(xí)了;聽話的會繼續(xù)聽話，努力學(xué)習(xí)的更加努力,，因為他們欠父母的太多太多,。

再苦再累的工作晃眼過的也是那么的快，一個月暑期工生活就過去了,，我視乎慢慢習(xí)慣了那種生活,，但是累還是存在的。我成功了,，我克服了自己,，戰(zhàn)勝了自己，我選擇的這么辛苦的工作我最終還是堅持下來了,，我想多少對以后有一點幫助,，至少我的感受是很真切的很深刻的。頓時,，看看自己這雙疲憊的手,、發(fā)軟的腳，我心中也謀生了對未來的一些想法,，對接下來的學(xué)習(xí)和不久的工作得重新規(guī)劃,。很多事我又得好好思考，時時反省著自己,，讓這種感覺一直陪我走下去,，鞭策我，隨時都能認識自己,，看到自己眼前的路,，一步一步踏實的走下去。直到成功的某一天,，我能很欣慰的回頭看看自己當(dāng)年走過的路,，看看自己年少輕狂時磕磕碰碰。

暑期工是很辛苦的,，但可以當(dāng)做我們進入社會時的小練習(xí),，尋找一點工作時的感覺，從而趁現(xiàn)在還有機會彌補挽救時,，就加進步法想著自己的夢想奮斗,，堅持不懈的努力下去。所以,，我很是看好社會實踐的生活,，尤其是那過程中的辛酸苦辣,。在這里也希望有錢的沒錢的，感受過的沒有感受過的同學(xué)們,，拿出你們的勇氣和行動去挑戰(zhàn)自己并戰(zhàn)勝自己,，看看山的那邊。