在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

保險客戶經(jīng)理述職報告篇一

截止今天(11月17日)，在省,、市分公司黨委,、總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)下，本人緊緊圍繞省,、市分公司年初工作會議和省公司非車險專業(yè)會議提出的各項工作目標(biāo)，以“轉(zhuǎn)方式,、促發(fā)展,、強(qiáng)合規(guī)、增效益”為工作主基調(diào),，帶領(lǐng)分管部門(財務(wù)中心,、財險部、農(nóng)險部,、信息技術(shù)部,、系統(tǒng)工會辦)努力完成分公司總經(jīng)理交辦的各項工作，基本達(dá)成了崗位責(zé)任目標(biāo)?，F(xiàn)從以下三個方面匯報：

一,、主要工作和關(guān)鍵舉措

(一)非車險業(yè)務(wù)發(fā)展工作。在市分公司年初全市工作會議的基礎(chǔ)上和省公司各個專業(yè)會議精神的推動下,，于4月主持召開了全市財產(chǎn)險,、責(zé)任險、意外險業(yè)務(wù)發(fā)展專業(yè)會議,，并在會議上作了題為《回顧過去展望未來努力實(shí)現(xiàn)非車險業(yè)務(wù)新跨越》的工作報告,。會上，為貫徹省公司提出的“非車險業(yè)務(wù)發(fā)展年”確定的目標(biāo)任務(wù),，下達(dá)了全市非車險業(yè)務(wù)收入增長14%以上,，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)3313萬元的任務(wù)目標(biāo);確定了對各支公司(營銷部)領(lǐng)導(dǎo)班子成員實(shí)施“按季考核，與業(yè)績工資掛鉤,，年終調(diào)整兌現(xiàn)”的考核辦法;提出了非車險業(yè)務(wù)發(fā)展的工作重點(diǎn)和關(guān)鍵舉措,。

截止10月，通過分公司產(chǎn)品線和各支公司的努力,，非車險業(yè)務(wù)保費(fèi)收入3302萬元,，較上年同期增長44.5%，凈增保費(fèi)1016萬元,，提前兩個月完成省公司下達(dá)給(3218萬元)的全年保費(fèi)計劃,。在增提未決賠款準(zhǔn)備270萬元、其凈額為1762萬元的情況下,，實(shí)現(xiàn)報表口徑承保利潤170萬元,。應(yīng)該說非車險業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了可喜的成績,，在此，將自己做的幾項主要工作匯報如下：

1,、抓責(zé)任險續(xù)保和新增工作,。一是在專業(yè)會議上提出了主要工作思路：責(zé)任險領(lǐng)域在抓好雇主責(zé)任險、道路客運(yùn)承運(yùn)人責(zé)任險,、危險貨物承運(yùn)人責(zé)任險續(xù)保和新增的同時,，還要勇于從競爭對手30%(583萬元)份額中搶奪增長點(diǎn)，同時加緊對責(zé)任信用險新業(yè)務(wù)的開發(fā),，培育20xx年業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。二是增措施，雇主責(zé)任險向高保額要增長,。今年,，受益于各級政府加強(qiáng)高危行業(yè)的管理，特別是賠償標(biāo)準(zhǔn)的提高(企業(yè)普遍投保保額提高了100—300%,，最低20萬元,，最高達(dá)到了60萬元)，也促使我們向高保額要增長的想法,。為了適應(yīng)市場的需求,，迎接雇責(zé)險的發(fā)展機(jī)遇，在非車險專業(yè)會議上提出了并在時常工作中加以實(shí)施的幾項措施：第一,，做好滿員承保提高保費(fèi)充足率工作,。爭取當(dāng)?shù)匕矙z部門對投保人數(shù)(按全員)核定工作支持，施行記名投保方式,。由此因人員多,、交費(fèi)多的企業(yè)，可分期(應(yīng)計名)投保,，減小企業(yè)一時的資金壓力,。第二，做好保額和費(fèi)率厘定及共保分?jǐn)偣ぷ?。保額可按照當(dāng)?shù)匕矙z部門的要求設(shè)定(醫(yī)療費(fèi)保額不突破2萬元);費(fèi)率應(yīng)執(zhí)行總頒標(biāo)準(zhǔn)不得下浮;我司份額應(yīng)力爭達(dá)到50%,，確保市場份額的提升。第三,，做好向安檢部門支付費(fèi)用的相關(guān)工作,。力爭說服安檢部門出據(jù)行政事業(yè)發(fā)票，在承保費(fèi)用中支付防災(zāi)費(fèi)或安全教育宣傳費(fèi),。若安檢部門不能出據(jù)行政事業(yè)發(fā)票,，應(yīng)積極給他們引薦保險專業(yè)代理公司，確保費(fèi)用支出合規(guī)。第四,，做好共保各方現(xiàn)場查勘出勤協(xié)調(diào)工作,，確保為被保險人提供查勘理賠服務(wù)承諾事項的落實(shí)，引導(dǎo)客戶選擇在我司投保,。三是為加強(qiáng)與縣市安監(jiān)局的溝通,、協(xié)調(diào)和合作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，在7月全市半年工作會上提出了三條措施：第一,，主動向當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)局匯報半年礦山責(zé)任險的承保、理賠工作情況,，進(jìn)一步把握主動權(quán),，未達(dá)到50%份額的公司力爭提高份額;第二，主動做好費(fèi)用結(jié)算工作;第三,，提出非礦山高危行業(yè)參加保險的方案，能啟動則啟動,，不能啟動則為明年責(zé)任險營造一個良好的外部環(huán)境,。

截止10月，全市責(zé)任險保費(fèi)收入1508萬元,，同比50.63%,，凈增保費(fèi)507萬元。其中雇主責(zé)任險保費(fèi)收入1114萬元,，同比增長117.8%,，凈增保費(fèi)602萬元。責(zé)任險提前兩個月完成省公司下達(dá)的1450萬元的保費(fèi)收入計劃,，承保利潤由于增提未決賠款準(zhǔn)備金的影響,，虧損0.55萬元。

2,、抓意外險的續(xù)保和新增工作,。一是在專業(yè)會議上堅定了業(yè)務(wù)發(fā)展的主要方向：在意外健康險業(yè)務(wù)領(lǐng)域，繼續(xù)抓好個意,、團(tuán)意險的續(xù)保鞏固和客戶新增,，同時要從競爭對手52%(550萬元)的市場份額中尋找新增客戶;在加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭力量的同時，應(yīng)把借款人意外險放在新增業(yè)務(wù)開發(fā)的首位,。二是明確地告知各支公司——今年,，爭奪意外險市場的瓶頸不是費(fèi)用，而是開出承保條件后的承保能力,。在意外險承保能力上,，只要按照總頒費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)或不超過10%的打折，我們要通過臨分來提高自身(40%)的承保能力。三是鼓勵在(民宅)建意險,、團(tuán)意險業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭,。在《意外險經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)》的約束下，其他公司能開的條件我們同樣能開,，其他公司能保的業(yè)務(wù)我們同樣能保,，在競爭業(yè)務(wù)上實(shí)施(+3)的費(fèi)用政策?！傲愫筒┺摹苯ㄒ怆U市場,，充分應(yīng)用“責(zé)任險與意外險保障互補(bǔ)”的特點(diǎn)，穩(wěn)步推動團(tuán)意險業(yè)務(wù),。四是全力拓寬駕意險的承保領(lǐng)域,。抓住摩托車兩年一審的時機(jī)，充分利用摩托車交強(qiáng)險承保能力優(yōu)勢銷售駕意險;借助摩托車駕意險在駕車人群中的影響,，努力將edd,、eda擴(kuò)展到汽車駕駛?cè)巳骸Ｖ鲝埜髦Ч緦Ⅰ{意險保費(fèi)指標(biāo)分解到人與工資掛鉤,，充分運(yùn)用分公司高市場費(fèi)用投入政策(現(xiàn)已將手續(xù)費(fèi)從15%提至20%),，借助總公

司開展駕意險四季度勞動競賽的東風(fēng)，提高了支公司及業(yè)務(wù)人員銷售積極性,。由此,，在總公司9月模擬獲獎名單中，月保收入金額排列全國地市級第22位,。

截止10月,，意外健康險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1122萬元，同比增長92.12%,，凈增保費(fèi)538萬元,。其中：駕意險保費(fèi)收入457萬元,同比增長186%,凈增保費(fèi)297萬元;團(tuán)意險保費(fèi)收入522萬元,同比增長81%,凈增保費(fèi)234萬元;建意險保費(fèi)收入78萬元,同比增長33%,凈增保費(fèi)20萬元。意外健康險提前五個月完成省公司下達(dá)的830萬元的保費(fèi)收入計劃,，實(shí)現(xiàn)承保利潤135萬元,。

3、抓好財產(chǎn)險業(yè)務(wù)的續(xù)保,、新增和風(fēng)險控制,。面對財產(chǎn)險業(yè)務(wù)的發(fā)展壓力，推動和鼓勵各支公司從競爭對手44%(612萬元)份額中競回市場份額,。指出：一是要激活和鞏固銀行代理渠道,。分公司與工、農(nóng),、中,、建、農(nóng)信社都簽訂了保險代理合同，要加強(qiáng)對銀行的溝通,，模清代理業(yè)務(wù)流向和經(jīng)辦人員動向,，實(shí)施(+3)的費(fèi)用政策，在原代理協(xié)議框架下激活代理渠道,，促使企財險,、按揭房屋保險、工程險代理業(yè)務(wù)回流,。截止10月,，僅名山、石棉,、天全支公司通過銀行代理,，回流企財險30多萬元、按揭房屋保險41萬元,。二是嚴(yán)格控制財產(chǎn)險類業(yè)務(wù)的承保風(fēng)險,，做好分保增強(qiáng)公司抗風(fēng)險和承保能力。全市企財險保費(fèi)656萬元,，由于電力公司近150萬元被系統(tǒng)內(nèi)保,，全市面臨省公司下達(dá)的738萬元、凈增保費(fèi)200萬元的任務(wù)壓力,。為了完成上級公司下達(dá)的任務(wù)，小水電是我市企財險增長點(diǎn),，但做好分保則是前提,。全市小水電業(yè)務(wù)除總公司20%合約分保外，必需加入省公司35%小合約分保,，分散風(fēng)險,、提高承保能力。今年石棉,、漢源支公司承保的小水電三個電站出險,，初估賠償450萬元，但有了大小合約分保,，加之分保手續(xù)費(fèi)攤回,，自負(fù)賠償成本也就200萬元左右，有力地保障財產(chǎn)險的穩(wěn)定經(jīng)營,。三是加強(qiáng)非車險重點(diǎn)業(yè)務(wù)的把關(guān)力度,，培養(yǎng)精通業(yè)務(wù)承保的人才。工程險和建意險是我多年來把關(guān)的業(yè)務(wù),，在上下溝通承保方案的同時授以業(yè)務(wù)人員承保經(jīng)驗與智慧,，要求他們掌握要并應(yīng)用新型的出單方式，高效地為承保簽單提供支持。

截止10月,，財產(chǎn)險保費(fèi)收入671萬元,，完成省公司下達(dá)任務(wù)68.26%，承保利潤36萬元,。其中企財險除前述三個案件增提未決賠款準(zhǔn)備金外,，實(shí)現(xiàn)承保利潤133萬元。

可能是公司財產(chǎn)險業(yè)務(wù)發(fā)展的低谷期,，剩下一個多月時間,，還有267萬元任務(wù)缺口，在此我也只有急呼：在座的各位支公司經(jīng)理們,，加把油,，為榮譽(yù)而戰(zhàn)!

保險客戶經(jīng)理述職報告篇二

今年以來，按照中支公司黨委,、總經(jīng)理室的工作分工,，我主要負(fù)責(zé)營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間,，在上級公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下，我認(rèn)真履行職責(zé),，積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo),，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績,。截止到20xx年11月18日,，完成保費(fèi)x萬元，完成全年計劃的x%,，超額完成x萬元,，并計劃截止到20xx年12月31日完成保費(fèi)x萬元，計劃超額x萬元,。

今天,，按照中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié),，不當(dāng)之處,，請批評指正。

(一)積極學(xué)習(xí),，不斷提升,，做個合格的保險管理者。

分公司上半年組織全省四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識培訓(xùn),，本人踴躍報名,，積極參加,。學(xué)習(xí)期間積極配合，善于溝通,、尊重他人,、關(guān)心他人，并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員,。十月下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué),，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書,。通過這幾次學(xué)習(xí)，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論,、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識,、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟(jì),、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識,，對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

(二)積極主動的做好全面業(yè)務(wù)的推動工作,。

按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工,，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù),，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù),。由于受大市場環(huán)境影響,，20xx年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢,，故在整體業(yè)務(wù)增長點(diǎn)中，續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn),。我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,，并逐筆分類，提前兩個月分揀好并下達(dá)到每個業(yè)務(wù)人員手中,，使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù),，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想,。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè)。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,，我于上半年與鵬華汽貿(mào)友好合作,，簽訂協(xié)議,，自此營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現(xiàn)如今,，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出,，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。現(xiàn)階段,，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,，增進(jìn)交流，加強(qiáng)聯(lián)系,，對今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討,，基本達(dá)成了共識，預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出,。

(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路,，為明年業(yè)務(wù)全面啟動打好基礎(chǔ)。

一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,， 在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時人性化管理。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通,，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調(diào),，全面啟動與本地各大型停車場、運(yùn)輸公司,、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系,，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù),，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展,。

第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽,，加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懀趚x縣人民心中樹立起美好的大地保險形象,。

(四)存在的問題和不足,。

在今年，工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績,，但距離上級公司的要求還存在著許多不足,。主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進(jìn)一步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系,，平日大部分時間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作,，用于業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的時間相對較少,，有時工作中會出現(xiàn)些偏差。針對上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正,。

述職人：

0xx年xx月xx日

保險客戶經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好!

首先感謝大家來參與我們這一次會議,。之前幾位經(jīng)理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度,，現(xiàn)在到我開始報告了,。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來的工作情況,。

我于xx年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，兩年來，在省公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在機(jī)關(guān)各處室、市分公司的大力支持下,，較好地完成了各項工作任務(wù).在業(yè)務(wù)發(fā)展,、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績.下面就兩年來做的主要工作作簡要總結(jié),，不妥之處請批評指正：

一,、抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系.

二,、努力學(xué)習(xí)政治,、業(yè)務(wù)理論，不斷增加管理水平和崗位技能.

兩年來無論工作多么繁忙,，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí).一方面積極參加省公司組織的各種政治學(xué)習(xí)活動,，同時主動學(xué)習(xí)江得幾個重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)的有關(guān)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己的政治敏感力和廉政意識.對專業(yè)理論學(xué)習(xí),，更是常抓不懈,，由于保險市場競爭得日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大,，除了積極參加各種培訓(xùn)外,，利用了大量得業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性的文章六篇,，分別在總省公司不同刊物上使用,，起到了一定的導(dǎo)向作用.

三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效.

我想作為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人,，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作,，任何時候都不能有絲毫得放松,，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1、搞好總結(jié).業(yè)務(wù)計劃,、業(yè)務(wù)推動,、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來堅持不失信與人的誠信原則,，每一項活動結(jié)束后,，即時總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競賽活動中的承諾,，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望.當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時,，他門講到"我門不是為了別的，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司的人講話算不算話."再一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是在本月能夠連續(xù)開單零天者,，我都要親自去看望他.由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量,，基與這一點(diǎn)，兩年來在這一方面堅持作到了講到作到,，決不失信于人,，也正因為如此，再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯得信譽(yù),，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力.

2,、科學(xué)計劃.兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想,，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成.

3,、作好推動.業(yè)務(wù)計劃能否落實(shí)，關(guān)鍵再推動.兩年來先后組織實(shí)施了八個重大得業(yè)務(wù)推動活動,，都達(dá)到了很不錯得業(yè)務(wù)推動效果.20xx年5至5月,，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡,，分紅險上市三個月情況不太好,，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備,，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會為突破口,，掀起了分紅險銷售得高潮。

四,、抓住隊伍管理不放松,，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍.

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作得又一項中心工作之一.張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù).兩年來再隊伍管理問題上煞費(fèi)了心思.20xx年得隊伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時建立起來的，由與人民銀行七次降息,，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑,，收入大幅下降,，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況.當(dāng)時感到有千斤壓力,，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：

1、親情管理.兩年來,，利用各種機(jī)會和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流.任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員,，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景,，結(jié)下了深厚的友誼,，樹立了很不錯得公司形象.這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用.

2、全面明白情況.到任的第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談.數(shù)零天的調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架,、行政干預(yù)、條款單一,、宣傳不力,、獎罰不分、制度不嚴(yán)等.

3,、對癥下藥.根據(jù)上述問題,，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議,，通報情況,、研究對策.各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進(jìn)行解決,，并指出了嚴(yán)格按照"基本法"辦事,，使?fàn)I銷團(tuán)隊得管理走上制度化.20xx年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況,，省公司下發(fā)文件,，果斷廢止了各市地自行的"基本法"，到20xx年底全拾基本法"達(dá)到了相對得統(tǒng)一,，為實(shí)施新得"基本法"打下了堅實(shí)得基矗同時就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎勵問題,，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,，督促落實(shí),，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響.這期間還借助推行"兩個規(guī)范",，增加了活動量,，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升,，收入增加,，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。