為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃方案篇一

20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到xx大酒店輝煌的品牌氣勢和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度,，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力,。

20xx年12月24日

xx大酒店

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

操作策略：

(一)圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

(1)主景點(diǎn)布置

1,、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算2500元)

2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):

一是總臺(tái)前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);

二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,，費(fèi)用預(yù)算1000元),。

3、中西式餐廳,、咖啡廳,、棋牌室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4,、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物,。(1000元)

(2)其他景點(diǎn)布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

(3)禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元,。

(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)

(二)酒店整體氣氛布置

(1)酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛,。

(2)安排兩名圣誕天使迎賓。

(3)安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,，最好有酒店形象標(biāo)志的,。(可以其他商家合作)

(4)酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》,、《普世歡騰,，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

活動(dòng)方式：

對(duì)當(dāng)天到xx大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容：

“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī),，為此,，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,、關(guān)愛,、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份xx大酒店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!

圣誕老人：

背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,，此時(shí)漫天雪花飛舞,，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨,，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!

需要支持：

一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)；

蘋果2000枚，費(fèi)用大約2000元,；

親情卡片2000枚,，費(fèi)用4000元；

圣誕老人演員(我司提供),；

鹿(道具1000元),；

雪花機(jī)(費(fèi)用500元)。

平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃方案篇二

平安夜豪禮送不停,！

1,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目；

2,、提高銷量,；

3、提高美容會(huì)所外在形象,。

20xx年12月xx日至12月26日,。

1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、部門設(shè)計(jì)好圣誕促銷海報(bào),、x展架、宣傳單張,，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的`上傳工作,。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品,、禮品等物資，安排發(fā)貨,，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá),。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、心態(tài)調(diào)整：美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議,，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程。

活動(dòng)套餐：價(jià)格xx元。

1.贈(zèng)送護(hù)理

1）劃卡消費(fèi)xx折,；

2）送xx次經(jīng)典護(hù)理或xx元產(chǎn)品。

2.后期優(yōu)惠

1）續(xù)卡送積xx分,；

2）送親情卡一張（價(jià)值xx元）。

vip套餐：價(jià)格xx元年卡（限時(shí)卡）,。

1.贈(zèng)送護(hù)理

1）全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理,；

2）全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng)等；

3）自選計(jì)xx次,，限一年內(nèi)使用,。

2.后期優(yōu)惠

1）贈(zèng)送精油全身xx次（價(jià)值xx元）；

2）贈(zèng)手,、足護(hù)理xx次（價(jià)值xx元）,；

3）贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴xx次（價(jià)值xx元）；

4）全年光波??；

5）送親情卡一張（價(jià)值xx元）。

1,、渲染氛圍,。在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣,。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件,，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等,。為了營造節(jié)日的氣氛,，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人,。對(duì)于小型的美容院,，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。所有的員工在活動(dòng)期間換圣誕裝,，佩戴圣誕帽,。門口,、門窗上做好圣誕噴繪，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域,，搭配各種彩燈等裝飾,，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激客戶的消費(fèi),。

2,、活動(dòng)宣傳。在美容院的各個(gè)服務(wù)平臺(tái)中,，提前一周進(jìn)行活動(dòng)促銷的方案的發(fā)布,。制作相關(guān)的海報(bào)、宣傳單以及橫幅,。醒目的想大眾展示這次活動(dòng),。如果人員充足的.情況下，比如說美容院生意較清淡的時(shí)候,，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券,。

3、活動(dòng)備注,。在本次活動(dòng)的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福,、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記,，將客戶的資料詳細(xì)記載好,。

平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃方案篇三

蘋果祝福，平安相隨

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時(shí)”最大限度地促進(jìn)平安果的銷售,。

平安夜吃蘋果寓義平安,，這在許多年輕人，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受,。就拿我們學(xué)校來說,，如果每個(gè)人吃一個(gè)蘋果的話，就可以有四五千只的銷售量,，所以說市場是極為可觀的,。

另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方,，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有，但是缺乏一種品味,，一些重要的附加價(jià)值,。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化,，一種高附加值的商品來買,，一定可以大幅度的提高銷售量。

綜上而言,，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高,，更能吸引顧客，刺激購買欲望,。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛,，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力,。

總銷量三千只左右,，預(yù)計(jì)毛利兩千元上下。

市場細(xì)分：主要針對(duì)的是學(xué)生,。學(xué)生消費(fèi)者可以分為兩種：

1,、買來自己吃；

2,、買來送人,。

這兩者相比，第一種購買者可能少點(diǎn),，主要是同時(shí)出現(xiàn)的情侶及部分單身的人,。第二類人群是營銷的重點(diǎn)。

平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃方案篇四

平安夜,，共狂歡,，感恩禮物大放送！

1,、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源,，推廣新產(chǎn)品；

2,、提升顧客消費(fèi)金額,，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度；

12月xx日-12月26日

換購+抽獎(jiǎng)+情感,。

1,、活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；

2,、活動(dòng)期間,，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院贈(zèng)送的“感恩金禮卡”一張,，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

3,、活動(dòng)期間,，凡在美容院消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)；（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元,、60元,、70元、80元,、90元,、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎(jiǎng)現(xiàn)金，永不落空,。）

4,、活動(dòng)期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫兔年心愿卡一張,，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上,；老顧客均贈(zèng)送精美圣誕賀卡一張。

1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望,；

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張,，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,；

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃方案篇五

歡樂平安夜,，美麗大放送,！

12月xx日——12月26日。

1,、凡進(jìn)店顧客,，一律享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可免費(fèi)辦理美容院會(huì)員卡一張,。

2,、在店內(nèi)舉辦xx元加1元換購活動(dòng),，可享受基礎(chǔ)的臉部護(hù)理，并獲得面膜等小物品的換購機(jī)會(huì),。

3,、活動(dòng)期間，針對(duì)老顧客可一律憑會(huì)員卡享受五折優(yōu)惠,，每一位老顧客轉(zhuǎn)介紹一位顧客可享受三次身體護(hù)理的機(jī)會(huì)。

4,、活動(dòng)期間,，凡消費(fèi)超過xx元，可獲得大禮包抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,，獎(jiǎng)品設(shè)置有各項(xiàng)護(hù)理等,。

5、消費(fèi)超過xx元,，可積累消費(fèi)積分xx分,，積分按照相關(guān)比例可兌換產(chǎn)品。

為了讓活動(dòng)更加有氛圍,，美容院要提前進(jìn)行宣傳,，讓顧客了解美容院的活動(dòng)。并將美容院內(nèi)進(jìn)行裝扮,，讓圣誕節(jié)的氣氛從內(nèi)部點(diǎn)燃,。美容院的管理者要分清美容院內(nèi)每一位員工的職責(zé)，讓每一位員工知道自己的任務(wù),。要做好倉庫的庫存,，避免發(fā)生存貨不足的現(xiàn)象。美容師要將人員安排到位,，讓每一位顧客都享受到專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

要知道，一次促銷活動(dòng)的效益往往是長久的,。美容院要做好活動(dòng)后的銷售跟進(jìn)工作,，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的落差感，這對(duì)美容院的長期發(fā)展來說是非常關(guān)鍵的,。要根據(jù)顧客的情況,，估摸二次銷售的可能性，發(fā)展美容院的老顧客,。

平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃方案篇六

通過平安夜促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

12月20日-12月30日。

購物送禮,，產(chǎn)品特惠,。

1,、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客,，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品,，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡,。組織她們現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購買滿3000元者,，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇,，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng),。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,，通過口碑相傳來吸引新顧客。

2,、白白美一回

選中新款美白套裝,，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者,，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品,。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買,。

備注事項(xiàng)：

1,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望;

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅(或-展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題,。

平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃方案篇七

平安夜降臨,，圣誕老人送禮啦！

20xx年x月x日-x日(寫明活動(dòng)時(shí)間,，建議最好把時(shí)間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天,，以及活動(dòng)截止時(shí)間定為圣誕節(jié)當(dāng)日)

xxx(詳細(xì)寫明美容院的地址)

《鈴兒響叮當(dāng)》、《雪絨花》,、《平安夜》等,。

美容院要擺設(shè)與圣誕節(jié)主題相關(guān)的飾品,，如6棵圣誕樹,、圣誕彩燈10串、主題橫幅2條,、彩帶200條,、禮品包裝襪子xx只、圣誕帽200個(gè),、彩色小氣球200個(gè),、活動(dòng)宣傳單3000份、海報(bào)20張,、小蝴蝶結(jié)1000個(gè)等等,。另外，要準(zhǔn)備圣誕老人的服裝一套,，活動(dòng)當(dāng)日安排人員假扮圣誕老人派發(fā)禮品,，全體美容院員工都要在活動(dòng)期間佩帶圣誕帽子，營造圣誕氣氛,。

活動(dòng)期間,，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項(xiàng)目，限時(shí)購買,。(商品或項(xiàng)目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展,。

1、提前宣傳,，限時(shí)限量促銷一定要把活動(dòng)的宣傳海報(bào)提前散發(fā),，對(duì)時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)限時(shí)限量,，人們需要進(jìn)行排隊(duì)等候換購,，自然顯得人氣極旺,，也會(huì)產(chǎn)生從眾或跟風(fēng)效應(yīng)，引起搶購,，活動(dòng)效果可想而知,。

2、加強(qiáng)促銷員培訓(xùn),，篩選有質(zhì)量客戶,。對(duì)促銷人員嚴(yán)格培訓(xùn)，讓她們在活動(dòng)期間要關(guān)注到店顧客,，要千方百計(jì)把顧客變成美容院的會(huì)員,。

3、加強(qiáng)使用具有銷售力的刺激性語言,。促銷人員要講出成為美容院會(huì)員的誘人之處,。例如，“這樣大力度的圣誕節(jié)促銷活動(dòng),，特別是幾元或幾角錢就把十幾元甚至幾十元的產(chǎn)品買走的情況,，以后肯定不會(huì)再面向普通消費(fèi)者。這樣的促銷做下去誰都會(huì)賠死,，所以以后只會(huì)面向會(huì)員,。而成為我們的會(huì)員不光每次活動(dòng)都能優(yōu)先搶購，還可以享受會(huì)員特價(jià)產(chǎn)品,，一段時(shí)間下來能夠省很多錢,，得到很多實(shí)惠!”這樣的宣傳一般會(huì)讓很多顧客動(dòng)心。

4,、說服顧客成為會(huì)員,，便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好,，反正遲早都要用,，不如先購買了產(chǎn)品成為會(huì)員。

5,、設(shè)置會(huì)員門檻,，增強(qiáng)活動(dòng)銷售力。要成為會(huì)員就要先購買一定數(shù)額以上的產(chǎn)品,。入會(huì)購買額度要定在一個(gè)單品的價(jià)格之上,，這樣顧客就會(huì)至少一次購買兩瓶以上的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)了連帶銷售,。也就是說在發(fā)展了會(huì)員的同時(shí),，我們已達(dá)到了銷售的目的。

6、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式,。盡量留手機(jī)號(hào)碼,，微信、便于發(fā)短信,。建立公眾平臺(tái),，做活動(dòng)時(shí)，群發(fā)微信信息通知顧客參加,，效果極佳,。