計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇一

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：

1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

作為銷售員,，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值,，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進(jìn)行說明

1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心

2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ),。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽

3.顧客的購買動機(jī)。

4.顧客的購買過程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價

作為珠寶行的員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心,。因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1.顧客進(jìn)店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨,，再見

2.展示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3.柜臺禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下,。

(2)這是您的發(fā)票，您收好,。

(3)收您多少元,，找您多少元，謝謝,。

4.顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,。

(2)新貨到了(指圈改好后),，我們會馬上給您電話。

(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您

1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作,，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,，親切的問候：您好(早上好,，中午好，下午好,，晚上好)您選點什么,，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下,。

2.當(dāng)顧客顯示興趣時,，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3.展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時小心注意

(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇二

一,、訂定出月任務(wù)方案以及周任務(wù)方案,、及逐日的任務(wù)量。每天至多打30個德律風(fēng),，每一周至多訪問20位客戶,，匆匆使?jié)摲蛻魪馁|(zhì)變到量變。上午重點德律風(fēng)回訪以及預(yù)定客戶,，中午工夫長可布置訪問客戶,。研討地廣人多，交通涌堵,，預(yù)定時挑選客戶正在相反或者靠近的地址,。

二,、見客戶以前要多理解客戶的主停業(yè)務(wù)以及潛伏需要，先理解決議計劃人的團(tuán)體喜好,，預(yù)備一些有對于方感興味的話題,，并為客戶供應(yīng)針對于性的處理計劃。

三,、從投標(biāo)網(wǎng)或者其余渠道多匯集些名目信息供工程商招標(biāo)參考,，并為工程商出謀獻(xiàn)策，共同工程商技能以及商務(wù)上的名目運作,。

四,、做好每天的任務(wù)記載，以備忘記緊張事變,，并標(biāo)重視要未操持事變,。

五、填寫名目跟蹤表,，依據(jù)名目進(jìn)度：后期計劃,、招標(biāo)、深入計劃,、備貨履行,、驗收等跟進(jìn)，并實現(xiàn)各階段任務(wù),。

六,、后期計劃的名目重點跟進(jìn)，至多一周回訪一次客戶,，須要時共同工程商做業(yè)主的任務(wù),，其余階段跟蹤的名目至多二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及名目停頓緊張日期需服膺,，并實時跟進(jìn)以及回訪,。

七、后期計劃階段自動奪取到場名目畫圖以及計劃計劃,，為工程商處理本業(yè)余的計劃任務(wù)。

八,、招標(biāo)進(jìn)程中,，提早兩天收拾整頓好響應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或者送到工程商手上,，以避免有任何脫漏以及過錯,。

九、招標(biāo)完畢,，實時回訪客戶,，訊問招標(biāo)后果,。中標(biāo)后自動請求深入計劃，幫工程商承當(dāng)局部或者部分計劃任務(wù),，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)置裝備擺設(shè)裝置圖及管線圖),。

十、奪取早日與工程商簽署供貨條約,，并收取預(yù)支款,，提早布置備貨，以最快的供給工夫呼應(yīng)工程商的需要,，奪取早日回款,。

十一、貨到現(xiàn)場,，等工程裝置完設(shè)置裝備擺設(shè),，請求技能部布置調(diào)試職員到現(xiàn)場調(diào)試。

十二,、提早預(yù)備驗收文檔,，驗收實現(xiàn)后實時收款，包管杰出的資金周轉(zhuǎn)率,。

一,、市場剖析，依據(jù)市場收留量以及團(tuán)體本領(lǐng),，主觀,、迷信的訂定出發(fā)賣義務(wù)。暫訂年義務(wù)：發(fā)賣額100萬元,。

二,、當(dāng)令作收工作方案，訂定出月方案以及周方案,。并活期與營業(yè)相干職員集會相同,，確保各業(yè)余擔(dān)任人實時跟進(jìn)。

三,、重視績效辦理,，對于績效方案、績效履行,、績效評價停止全程的存眷與跟蹤,。

四、目的市場定位,，辨別年夜客戶與普通客戶,，辨別看待，增強對于年夜客戶的相同與協(xié)作，用相反的工夫贏取的市場份額,。

五,、不時進(jìn)修行業(yè)新常識，新產(chǎn)物,，為客戶帶來適用的資訊,，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各層次的良好產(chǎn)物供應(yīng)商,，以備工程商需求時能實時作好名目共同,，并可以以及同業(yè)分享行業(yè)人脈以及名目信息，抵達(dá)多贏,。

六,、先友后單，與客戶開展杰出的交情,，到處為客戶著想,，把客戶當(dāng)做自我的好冤家，抵達(dá)思惟以及感情上的融合,。

七,、對于客戶不克不及有坦白以及詐騙，容許客戶的答應(yīng)要實時兌現(xiàn),，講誠信不只僅是做生意之本,，也是為人之本。

八,、積極保持調(diào)和的共事干系,，善待共事，確保各部分正在名目施行中各項本能機(jī)能的順?biāo)炻男小?/p>

一,、活期構(gòu)造同業(yè)舉行沙龍會,，促進(jìn)相互交情，更好的交換,。

客戶,、同業(yè)間固然存正在合作，可也需求同業(yè)間相互進(jìn)修以及交換,，自己也曾經(jīng)參與過相似的集會,，也訊問過客戶，都很情愿參與如許的集會,，以是自己以為沒有存正在沖突,，而且同業(yè)間除任務(wù)還可以享用糊口，讓沙龍成為糊口的一部分,，讓任務(wù)正在更悲哀的情況下停止。

二,、關(guān)于老客戶以及牢固客戶,，常常保持聯(lián)絡(luò),，正在工夫以及前提答應(yīng)時，送一些小禮品或者宴宴客戶,，固然宴請沒有是目標(biāo),，重正在相同，可以促進(jìn)相互的豪情,，更好的交換,。

三、應(yīng)用上班工夫以及周末參與一些進(jìn)修班,，進(jìn)修更多營銷以及辦理常識,，不時測驗考試實際以及理論的分離，上彀查本行業(yè)的最新資訊以及產(chǎn)物,，不時進(jìn)步自我的本領(lǐng),。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇三

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

1,、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論,。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等,。

2,、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶,。

3、跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作,。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

6,、跟一些汽車公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

7,、業(yè)務(wù)，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能,，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力,。

8、售前售后服務(wù),?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處,。20xx年我相信我們能夠成功。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇四

新的一年已經(jīng)到來,，作為一名服裝導(dǎo)購員，每天的工作即忙碌又充實,。導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用,，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進(jìn)程,，而導(dǎo)購員要做好導(dǎo)購工作,，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心,，并掌握一些服裝銷售技巧,。一般來說，導(dǎo)購員只有對商品有了很好的了解,，才能去介紹給顧客,，而導(dǎo)購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說,，因為客戶也希望買到最稱心的東西,，同時，導(dǎo)購員還需要掌握以下技巧,。導(dǎo)購員除了能將服裝展示給顧客,，并加以說明外，還要能向顧客推薦服裝,，以引起顧客購買的興趣,，下面是我個人20xx年的工作計劃：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇五

(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況,。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時,，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料,，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好,。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌,，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來,。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團(tuán)隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化,，比如,，王老吉在 06年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人,，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長,。比較后,，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長處,。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分,，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高,。綜合一分析,，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點,。如：08年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件,。接下來就是要擺論據(jù)了。比如,，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā),，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個ktv,，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn),，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn),。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位,。 2消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中,，該品牌具有較高的信譽。 3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面,，求新,、求異,，拓展市場。

統(tǒng)一,、娃哈哈,、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者,，另外,，可口可樂、百事可樂,、健力寶也相繼推出新型茶飲料,。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘,。

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一,、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量,。

附注：就冰紅茶來說,，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示,，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一,、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%,，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%,?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌,。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手,，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。

為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一,，在市場上占據(jù)更大的份額,，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展,，以求在未來的道路上越走越寬,，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：

1,、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,，崇尚個性,。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”,，實行“通路深耕”的渠道策略,。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流,。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

季度,、第一季度,、第二季度、第三季度,、第四季度,、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新,，擴(kuò)充產(chǎn)品種類,，適應(yīng)不同的消費者口味

2) place：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道,，盡量做到有零售店的地方,，就可以買到康

師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進(jìn),，并使用最容易讓其目標(biāo)消費者接受

的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者,，次之是贈品和加量不加價,。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3,、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知,，其定位于年輕的一代,。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者,，得天下,。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上,，我們都要從我們的目標(biāo)消費者處著眼,，方可贏得市場!

4、市場細(xì)分：

在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下,，作為龍頭老大的康師傅茶飲料,，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位,，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展,。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分,。

(1)不同年齡的消費者

目前,，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型,，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段,，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右,，產(chǎn)品類別較單一,。如果把人們的收入分為低、中,、高,，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中,、高檔產(chǎn)品,，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。

(3)不同區(qū)域的消費者

人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響,，如北京的人們愛喝花茶,，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品,。

5,、重點工作

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排

7,、促銷方式與工具

促銷方式：

1,、目標(biāo)市場大型推廣活動 2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 3,、公益活動4,、年度階段性促銷活動計劃

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇六

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個以上的新客戶,，還要有*到*個潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇七

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇八

通過近段時間同部門接觸與了解,，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落,，整體缺乏凝聚力,，思想存在散慢、陳舊的觀念,，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱,，缺乏個性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題,，針對目前存在的問題,，本職覺得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問題較多,，但工作還是要努力去做,，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點工作：

今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設(shè)的收獲之年,。繼馬哥孛羅好日子酒店,、大中華喜來登酒店之后，中心

客房部工作重點：

一,、加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗,，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平,，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作,，如果培訓(xùn)工作不跟上,，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此,，本職計劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn),，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計劃進(jìn)行監(jiān)督,。

二,、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，隨著時間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊,、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場,，競爭很激烈,，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊,、老化,，時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型,、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份,，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一,，也是利潤最高的一個部門,，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作,。要想為了更好的做好銷售工作,，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨,，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國,，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”,，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行,，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān),、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記,，并將資料輸入電腦,，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知,。同時將委派專人專管賓客資料信息,、相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

四,、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個口號,，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙,、每一支筆,，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用,。同時對大堂燈光,、空調(diào)的開關(guān)控制,、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃,。

五,、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

計劃每個月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話,，主要是圍繞著工作與生活為重點,，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求,，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決,，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導(dǎo),。讓員工真正感受到自己在部門,、在酒店受到尊重與重視。

六,、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

計劃每個月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢,，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力,。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班,、經(jīng)理組成,。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進(jìn)行個人的經(jīng)濟(jì)罰款處理,。

其中：

六月份的工作計劃：

1,、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn),，方式偏向模擬操作培訓(xùn).

2,、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、散客預(yù)訂接待工作.

3,、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧,，提高員工的對客服務(wù)意識.

4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關(guān)活動的接待工作.

5,、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度,，計劃給員工半個月的時間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

6,、月下旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試,，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng),，提高員工對工作的積極性.

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇九

銷售小團(tuán)隊建設(shè)計劃書

(一) 銷售小團(tuán)隊建設(shè)宗旨

團(tuán)隊建設(shè)的核心是參與和共贏,。團(tuán)隊的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊的項目協(xié)作上,，團(tuán)隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中,，共同研究解決問題的方案,，依據(jù)方案完成項目的銷售工作。團(tuán)隊的共贏體現(xiàn)在團(tuán)隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長,，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入,。

(二) 銷售團(tuán)隊定位與總體目標(biāo)

銷售團(tuán)隊要有團(tuán)隊定位及團(tuán)隊目標(biāo),。團(tuán)隊定位視團(tuán)隊成員的能力而有所不同，團(tuán)隊目標(biāo)依據(jù)團(tuán)隊定位的差異可進(jìn)行一定調(diào)整,。

團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃

1,、建立團(tuán)隊文化的幾點要素

（1）成就的認(rèn)同。

（2）互相協(xié)作,，不推諉,，不抱怨。

（3）有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線,。

（4）競爭,，團(tuán)隊內(nèi)部的競爭以及團(tuán)隊之間的競爭。

2,、建立共同目標(biāo)觀念

（1）每個團(tuán)隊的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利,。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家,。

（2）安排有贏家的善意競爭,，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者,。

（3）內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

（4）鼓勵團(tuán)隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點。

（5）銷售團(tuán)隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。

(三) 團(tuán)隊建設(shè)

團(tuán)隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。團(tuán)隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售（龍、虎,、豹,、狼）隊

團(tuán)隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師

銷售團(tuán)隊職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院,、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶,，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。

（四）成員職責(zé)

1.銷售經(jīng)理

a職位內(nèi)容

1）不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊業(yè)績要求,；

2）在銷售總監(jiān)的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，確認(rèn)重點目標(biāo)客戶,，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進(jìn)和維護(hù),；

3）不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達(dá)到既定銷售目標(biāo),；

4）完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進(jìn)工作,，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進(jìn)和維護(hù)；

5）勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。

b組織建設(shè)

1）根據(jù)銷售推廣需要,，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團(tuán)隊隊伍,，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長,；

2）努力提高本區(qū)域核心客戶的維護(hù)效率,，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進(jìn)范(轉(zhuǎn)載于: :)圍和跟進(jìn)深度；

3）在公司原則的基礎(chǔ)上,，公平合理的對銷售團(tuán)隊成員進(jìn)行評估和激勵,，努力提高團(tuán)隊的凝聚力和工作活力；

4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧,；

5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。

2.銷售工程師

a職位內(nèi)容

1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),，并完成季度及年度銷售任務(wù)；

2）負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù),，與客戶保持日常溝通,，挖掘客戶需求，開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會,；

3）配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作,。

b任職要求

1）大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗，能力特別突出者可放寬,。

2）對財富及成就感擁有強烈欲望,，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力。

3）責(zé)任心強,，富于工作激情和熱情,，勇于面對壓力，并積極的尋找解決辦法,。

4）學(xué)習(xí)及探索能力強,，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場機(jī)會,。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇十

20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

今年我任公司銷售部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)公司工程組,，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認(rèn)識，可以清晰,、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道,，逐漸取得了客戶的信任,。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源,，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ),。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力,、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升,。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。這是我需要提升的重要方面之一,，下面我就對我以及部門20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)。

部門工作總結(jié)

在20xx年一年的時間中,，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力,，完成工作如下：

1、累計客戶 位,；

2,、實現(xiàn)銷量噸；

3,、實現(xiàn)回款萬元,，回款率 %；

4,、詳細(xì)列舉各個工程項目銷售明細(xì)：

從銷售業(yè)績上看,，我們的銷售量較去年有了下滑,，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方,，有待我們大家一起努力,，去改進(jìn)去完善,。

客觀上的因素雖然存在,，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1,、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少,，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好,，這是銷量沒有提升的一個重要原因,，也是我們需要改進(jìn)的方面之一。

2,、與客戶溝通不夠深入,。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰,，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖,，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響,。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場形勢是嚴(yán)峻的,。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整,，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

銷售部：

20xx年12月15日

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇十一

做到“走正在后面,，面臨才干”。市場變革像電子更新周期那樣快,，一步當(dāng)心就被新產(chǎn)物給交換,。假如咱們沒有進(jìn)修，沒有承受新常識,，沒有自我審閱,，那末就會被新情況下的市場合交換。以是咱們正在自我看法上要隨著期間步調(diào)走,，乃至要逾越期間的步調(diào),，只要正在自我看法的根底上理解⒗聿俏易鏨趺礎(chǔ)ｎ何而做，要怎樣做才干做到,，而這些看法必需表現(xiàn)到任務(wù)中往,，正在每個店面里，咱們面臨經(jīng)銷商,，面臨停業(yè)員,，面臨花費者，必需正在自我看法分明的前提下,，往滿意他們及他們的的需要,，才干處理成績，才干進(jìn)步功績,，進(jìn)步本人,。

做到“四心”,。愚人說：“你的心態(tài)便是你真實的仆人”,。巨人說：“要末你往操作把持性命，要末是性命操作把持你,。你的心態(tài)決議誰是坐騎,，誰是騎師”。以是心態(tài)的條理高度決議了運氣開展的標(biāo)的目的,。正在任務(wù)中面臨本人,，咱們必需具有一顆樂于任務(wù)息爭決成績的心；面臨經(jīng)銷商,，咱們必需具有一顆樂于幫忙展開市場任務(wù)的心,；面臨伙計,，咱們必需具有一顆擅長領(lǐng)導(dǎo)以及培育的耐煩；面臨花費者,，咱們必需具有一顆誨人不倦的心,。

做到“掌握重點，發(fā)生發(fā)賣”,。記患上有這么一個故事說：“一天一名密斯到店里買鞋,，正在試穿了良多雙當(dāng)前仍是沒有稱心，其效勞伙計發(fā)明該密斯的一只腳比另外一只腳年夜,，因而就對于該密斯說,，你的一只腳比另一只腳年夜些，因此穿起來沒有是很舒適,，以是沒等伙計說完話,，該密斯就走了。異樣,，該密斯進(jìn)了另一家鞋店,，正在異樣的成績下，效勞伙計對于該密斯說,，你的一只腳比另一只腳要小些,，能夠穿起來會有感沒有適。隨后該密斯正在這家店買走了兩雙鞋子,。這個故事通知咱們,，只要把話說到點子上了，樂成發(fā)賣的時機(jī)才會更年夜,。這就請求咱們必需不斷的正在任務(wù)中往進(jìn)修,，往錘煉談鋒，把握與人打交道的辦法,。只要正在積聚了的本領(lǐng)的根底上,，咱們才干正在每次任務(wù)中面臨經(jīng)銷商，伙計,，花費者美滿的完成營銷代價,。

做到“切進(jìn)實踐，找到成績的處理辦法”,。正在市場中,，咱們的品牌正在某些中央因為跟經(jīng)銷商協(xié)作緣由導(dǎo)致被排斥，得到劣勢,，使患上公司直營后臨時半會沒法博得市場,。以是這就患上請求咱們正在該地域多思索，多下功夫,，把市場做活起來,。怎么樣做好市場,，咱們必需做好主觀市場查詢拜訪，市場剖析,，應(yīng)用市場戰(zhàn)略,，改動現(xiàn)有匆匆銷手腕，經(jīng)過對于店址,，門面,，裝璜，圖象后果,，布景音樂,，公關(guān)告白手腕帶活市場。比方需求這些辦法的市場有福泉等,。

“非常推許5s實際”,。發(fā)賣導(dǎo)購的5s，便是淺笑（smile）,、疾速（speed）,、誠實（sincerity）、乖巧（smart）,、研討（study）,。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇十二

1、明確團(tuán)隊整體的任務(wù),。

2,、確定主要目標(biāo),。

3,、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù),。

4,、保證隊員的績效能夠被評估。

5,、保證團(tuán)隊績效可以監(jiān)控,，隊員可以得到有關(guān)個人和團(tuán)隊的績效反饋。

6,、建立常規(guī)的團(tuán)隊溝通方式,。

7,、制定多種方案,，以備不測。

團(tuán)隊成員之間有效溝通,，分享經(jīng)驗,。

主動尋找問題,，并能有效解決問題。

成員之間相互補充,，優(yōu)勢互補

團(tuán)隊目標(biāo)及成員的角色,，職責(zé)明確，相互間誠懇交流信息,。

由于銷售人員本地化,、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識,，逐步建立,、鞏固、發(fā)展,、銷售隊伍,。

明確人數(shù)、素質(zhì),、能力要求,，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者,，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>

產(chǎn)品知識培訓(xùn),，

銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗,。

公司制度學(xué)習(xí),，一來就要知規(guī)矩。

明確任務(wù),，用人所長,，合理配備銷售人員。

防止不良風(fēng)氣蔓延,，腐蝕整個隊伍

銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任,。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷,。

1,、銷售目標(biāo)達(dá)成率；

2,、毛利目標(biāo)達(dá)成率,；

3、應(yīng)收賬款回收率,；

4,、每天平均訪問戶數(shù)；

5,、客戶數(shù)量,；

6,、產(chǎn)品比例等；

7,、制度遵守情況,。

銷售團(tuán)隊工作計劃表篇十三

20xx年年度任務(wù)2600萬，奮斗目標(biāo)3000萬,，線上人力需要達(dá)到25人,，老員工業(yè)績水平需要達(dá)到每月7萬，奮斗7.5萬,。新員工業(yè)績水平第一個月每人必保2萬,，奮斗2.5萬；第二個月必保5萬,，奮斗5.5萬,，第三個月就需要達(dá)到成熟人力的業(yè)績水平標(biāo)準(zhǔn)，每月7萬,，奮斗7.5萬,。各個環(huán)節(jié)必須達(dá)標(biāo)，最終確保全年任務(wù)的順利達(dá)成,！作為我來說,，20xx年我的工作重點將從以下幾個方面開展，以此來推動公司整體任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成：

一：目前公司現(xiàn)有人力：老員工16人,，新員工5人,，共計：21人，距離公司要求的合格人力還差4人,。而且目前這21人中,，業(yè)務(wù)水平層次不齊，能達(dá)到公司合格人力標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)量也不多,，所以在年后第一批人力的補充就非常的關(guān)鍵,。

（1）人員招聘方面：這批培訓(xùn)學(xué)員，主要的招聘途徑準(zhǔn)備采用微信,，qq,，老員工轉(zhuǎn)介紹，這三個方面,。

（2）培訓(xùn)時間：鑒于目前人力補充的緊迫性,，初步計劃在2月22日，開展年后的第一期新員工培訓(xùn)工作,。培訓(xùn)人數(shù)預(yù)計在：10人左右,，放大參加培訓(xùn)人數(shù)，可以掌握主動權(quán)，優(yōu)勝略汰,，為線上輸送合格人力,，促進(jìn)年度任務(wù)的達(dá)成,。

（3）培訓(xùn)內(nèi)容：會繼續(xù)采用20xx年第一批培訓(xùn)學(xué)員的教材,，加大基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，從培訓(xùn)期間讓大家養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，多實踐,，多練習(xí)，打好基礎(chǔ),，確保一上線基本上就能獨立的開展工作,，

二：團(tuán)隊中只有不停的注入新鮮血液，新老交替,，優(yōu)勝略汰,，才能讓這兒團(tuán)隊永遠(yuǎn)充滿活力，逐步成長成為一支精英團(tuán)隊,，從20xx年開始,，每2個月就會安排一次新員工的培訓(xùn)工作，讓優(yōu)秀的員工進(jìn)來,，

逐步提高整個團(tuán)隊的綜合銷售能力,。

人只有不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步，尤其是作為一名銷售人員,，只有不斷充實自己的大腦,，才能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，才能不被淘汰,。

（1） 每周開展一次小型的培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容可以拓展開來，讓員工在輕松愉悅的氛圍下,，學(xué)到東西,，并且能學(xué)以致用，促進(jìn)日常工作的開展,。

（2） 每月開展一次大型的培訓(xùn),，可由公司老總制定培訓(xùn)的內(nèi)容，由公司老總出面進(jìn)行培訓(xùn),，這次培訓(xùn)就是主要從大的方面著手的,，帶領(lǐng)員工俯瞰行業(yè)發(fā)展前景，引導(dǎo)員工跟著公司一起前進(jìn),！

（3） 平日日常性的培訓(xùn)也不能少,，當(dāng)然這些培訓(xùn)就由團(tuán)隊長根據(jù)自己團(tuán)隊的情況，可以有針對性的開展。 3：豐富多彩的團(tuán)隊活動,，釋放員工壓力,；獎罰分明的激勵制度，激發(fā)員工工作熱情,。

（1） 每個月開展一次小型團(tuán)隊活動,，一個季度開展一次中型團(tuán)隊活動，一年組織一次大型團(tuán)隊活動,。每天周而復(fù)始的工作會讓一個人麻木,，然后會變得孤獨，不愿與別人交談,，自己埋頭做自己的事情,！工作上遇到什么不開心的事也不愿與別人說，這樣一積累,，人就會變得悶悶不樂,，工作沒動力，感覺生活也枯燥無味,，自己完全就是一臺機(jī)器,，可不知里面的零件已經(jīng)在慢慢的退化了！如果到達(dá)了一個承受值,，人很容易崩潰的,！適當(dāng)?shù)脑黾右恍蕵坊顒觼碚{(diào)節(jié)員工的工作狀態(tài)是必要的，還要對員工做些心里輔導(dǎo),，不定期的慰問,，讓員工心理感受到溫暖!可以成立各個興趣派系。定期或不定期組織大家集體活動,。吃飯,，打球，健身,，跳舞,，唱歌，電影,，攝影,，等等，都可以.也可以有各種培訓(xùn),家屬親情牌也可以打,可以做節(jié)目讓員工參加,，既提高知名度又豐富公司文化,，增強大家的集體榮譽感和凝聚力。

（2）激勵就是通過激發(fā)人的內(nèi)在欲望和需求,；在公司鐘最根本的因素是人的因素,也即如何發(fā)揮激勵作用,調(diào)動人的積極性問題,。激勵當(dāng)是一項系統(tǒng)工程,貫穿于公司管理全過程,。激勵要建立在對人的研究基礎(chǔ)之上,深入了解人的需要,挖掘人的潛能。在公司管理中巧妙地運用激勵理論,、技巧,，對員工進(jìn)行合理的激勵，讓員工始終都能保持旺盛的士氣,，高昂的激情,，共同為公司的目標(biāo)而努力，為公司創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟(jì)效益,。在20xx年度,，我們可以建立起一套形式有效的激勵方案,，把激勵方案貫穿在日常工作中,，從而為最終的目標(biāo)服務(wù)。

一個員工最終成為什么樣子,，培訓(xùn)期非常關(guān)鍵,，尤其是上線初期，必須要嚴(yán)格要求,，大量的實踐,，學(xué)習(xí)，不管是什么樣的數(shù)據(jù),，必須確保新員工有大量的數(shù)據(jù)支撐,，才能讓新員工在不斷的鍛煉，摸索,，總結(jié),，學(xué)習(xí)，改進(jìn),，實踐中快速的成長起來,。

建議公司，及時了解競爭對手的情況,，有針對性,，及時的`調(diào)整投保禮方案，為整體的銷售工作起好支撐工作?，F(xiàn)在的競爭很激烈,，我們?nèi)舨荒芗皶r了解對手，就很難取勝,！

,。要真正了解客戶的需求，不管是售后的回訪,，還是出險后的回訪,，還是節(jié)假日的回訪,，都必須有針對性的服務(wù)于客戶，要做好細(xì)節(jié),，確保各項工作的結(jié)果,，這樣才能增強與客戶之間的粘性，提高我們的續(xù)保率,，同時客戶的宣傳口碑還會給我們帶來一群客戶,。

目前公司已經(jīng)全面進(jìn)軍保險領(lǐng)域，我作為公司的一名員工,，必須跟上公司發(fā)展的步伐,，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能,，及時了解行業(yè)發(fā)展情況,，才能不掉隊，才能為公司的發(fā)展添磚增瓦,。 一是要強化和提高自己的專業(yè)能力

二是養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，從制定短期目標(biāo)開始，然后是中長期目標(biāo)的制定

三是要定期進(jìn)行自我總結(jié)和檢討,，不斷完善

四是多參加行業(yè)交流,，拓寬自己的視野，建立和豐富自己的人脈資源和交際圈

作為一名管理人員,，必須嚴(yán)格要求自己,，以身作則，起好帶頭作用,。不管任何時候都要堅定目標(biāo),，以大局為重。把握好工作中的每一個細(xì)節(jié),，做好過程,，為最終的結(jié)果服務(wù)。

總之,，只要公司各個環(huán)節(jié),，各個崗位都能行動起來，配合起來,，大家心往一處使,，齊心協(xié)力，把握好細(xì)節(jié),，永不放棄,，那么3000萬對于我們來說就不是一個夢。