時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇一

(一)營銷工作的計(jì)劃安排

實(shí)現(xiàn)認(rèn)購*套,，簽約*套,，簽約金額*萬元(含商業(yè)*萬元)，銷售回款*萬元人民幣(含商業(yè)*萬元),。

已在1月推出*號(hào)樓,，預(yù)計(jì)在4月推出*號(hào)樓商業(yè)，*號(hào)住宅,，*月推出*號(hào)樓住宅與*號(hào)樓商業(yè),。根據(jù)銷售進(jìn)度擬于*月推出*號(hào)樓住宅與*樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時(shí)調(diào)整,。

(二)財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測

(三)工程施工計(jì)劃安排

一,、標(biāo)段

1,、5月完成弱電,、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。

2,、*完成天燃?xì)庠O(shè)計(jì)審批,。

3、*完成高壓配電接入點(diǎn)確認(rèn),。

4,、*完成市政綠化方案及項(xiàng)目綠化方案規(guī)劃審批。

5,、*完成市政排污及給水接入點(diǎn)確認(rèn),。

6、*完成住宅公共區(qū)域,、商業(yè)外墻精裝工程,。

7、20xx年1月完成除總坪,、市政相交部分外,，主體各分項(xiàng)工程全部施工。

二,、標(biāo)段

1,、*完成主體、砌體工程,。

2,、其他分項(xiàng)工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從*陸續(xù)插入,。

3,、*樓將根據(jù)銷售,、施工場地臨時(shí)調(diào)整。

(三)日常事務(wù)性工作計(jì)劃安排

1,、持續(xù)做好前期*題的跟進(jìn)解決,。

2、按項(xiàng)目控制節(jié)點(diǎn)要求,，做*期施工許可證》,、《預(yù)售許可證》，按揭回款,，市政綠化方案報(bào)規(guī),，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。

3,、根據(jù)工程進(jìn)度計(jì)劃,，做好給水、強(qiáng)電,、燃?xì)?、通訊、光纖等專項(xiàng)配套工程設(shè)計(jì),、方案優(yōu)化,、審批備案、合同,、進(jìn)場施工管理工作,。

4、完成新的招標(biāo)代理,、造價(jià)咨詢等單位的確定,。完成合格供方信息庫建設(shè)，及合作單位詢價(jià)比選,，為工程造價(jià)預(yù),、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作，對施工現(xiàn)場的簽證,、變更,，及時(shí)、準(zhǔn)確,、合理,、真實(shí)，逐級(jí)上報(bào)簽批,。

5,、*確定*包*。

7,、持續(xù)做好公司月度,、年度資金,、工作總結(jié)、計(jì)劃;并盡快完善招商團(tuán)隊(duì),、工程,、預(yù)算工程人員配置。

8,、盡快取得公積金,、*按揭貸款銀行審批。

9,、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,，加強(qiáng)公司物資、資金管理,，做到資金收,、支依據(jù)完善，程序合法,，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行;物資進(jìn),、出入庫簽收合規(guī)，發(fā)放耗損合理,，指導(dǎo)各部做好臺(tái)帳工作,，不定期進(jìn)行抽盤,。

10,、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度、成本控制工作,。

上月度已成為歷史,，在下個(gè)月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,，使我們各方面都變得成熟,、專業(yè)。在下個(gè)月度里,，工作任務(wù)仍很繁重,，但對我們來說，既是挑戰(zhàn),，又是機(jī)遇,。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,，我們堅(jiān)信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們堅(jiān)定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙,，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇二

為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程,，合理,、有效的制定年度工作計(jì)劃，切實(shí)保障各部門,、各崗位工作的順利開展,，針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃,。我們必須去偽存精,，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實(shí)行業(yè)績和收入掛鉤的分配體系,，加大監(jiān)管力度,，實(shí)行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源,、切實(shí)解決工作中存在的系列問題,。

一、體制改革

采用多項(xiàng)目運(yùn)作模式,，雙線管理,。

各項(xiàng)目以項(xiàng)目部的形式開展工作。實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的一切事務(wù)管理,，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務(wù)，如：財(cái)務(wù),、采購,、人員、考核等,。

總公司負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)(資金調(diào)度,、稅務(wù)、融資),，中高層人員(招聘,、調(diào)度、管理)，資源開發(fā)(土地),，建筑材料采購,。

項(xiàng)目部負(fù)責(zé)報(bào)建、外部關(guān)系處理,、工程計(jì)劃,、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量,、成本控制,、現(xiàn)場安全管理、人員管制,、建筑材料管理(驗(yàn)收,、實(shí)地評價(jià)、保管),、現(xiàn)場簽證,、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系,、與設(shè)計(jì)院關(guān)系,、工程變更、工程驗(yàn)收,、工程資料(收集,、建檔)等事務(wù)。

二,、強(qiáng)有力的人力資源保障

實(shí)行總公司和項(xiàng)目部聯(lián)手招聘的模式,，中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募、考核,、錄用,，以下派的方式給各項(xiàng)目部配置,，既受項(xiàng)目部經(jīng)理管制,，又受總公司監(jiān)督。

各項(xiàng)目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘,。

建立人才梯隊(duì),，為人員甄選、更新作儲(chǔ)備,。

三,、組織關(guān)系重組

梳理現(xiàn)有的配置，重新設(shè)計(jì)新的架構(gòu),。原則是：以崗定人,。絕對不是以人定崗。不能因?yàn)楝F(xiàn)有某人而設(shè)一個(gè)無效的崗位,。

明確各部門的《部門職責(zé)》和《個(gè)人崗位說明書》,，明確每個(gè)人的工作范圍,、權(quán)限和對應(yīng)的責(zé)任，能夠有效地防止職務(wù)重疊,、責(zé)任扯皮,，鴨多不下蛋的局面。

優(yōu)化部分富余人員,。優(yōu)化的原則是：價(jià)值,、工作量、匹配度,、綜合考量的結(jié)果,。

四、工作流程的整合

改變現(xiàn)在的獨(dú)立管理流程,，增加總公司監(jiān)督的工序,。原則是：復(fù)雜的事情簡單化，以加快工作效率,。

加強(qiáng)橫向聯(lián)系的力度,，杜絕“各自為政”的現(xiàn)象發(fā)生。

五,、建立新的《薪酬體系》

形成長效激勵(lì)機(jī)制,，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個(gè)崗位的工資結(jié)構(gòu),，未來的工資將由很多板塊組成,，包括：基本工資、知識(shí)工資,、崗位工資,、職務(wù)津貼、績效工資,、工齡工資,、提成工資、風(fēng)險(xiǎn)收入,、項(xiàng)目獎(jiǎng)金,、年終獎(jiǎng)、車輛補(bǔ)貼,、駐外補(bǔ)貼,、通訊費(fèi)、工作餐補(bǔ)貼等

完善福利體系,。結(jié)合國家的法律法規(guī),，給在職人員辦理社保，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)：員工生日祝賀、婚喪禮儀,、年度旅游,、教育培訓(xùn)等福利。

六,、建立目標(biāo)管理制

公司制定長期,、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門,，由各部門提交詳細(xì)的月度,、季度工作計(jì)劃。交總公司“監(jiān)督委員會(huì)”備案,，總公司安排專人跟蹤計(jì)劃的實(shí)施情況,，并直接對總裁負(fù)責(zé)。

所有人員都必須提交《周工作計(jì)劃》,，一份給自己的直接上司，一份給總公司“監(jiān)督委員會(huì)”,。工作計(jì)劃里面要詳細(xì)注明：事項(xiàng),、預(yù)計(jì)完成時(shí)間,、具體負(fù)責(zé)人,、協(xié)助人、完成情況,、未完成的原因,、改進(jìn)措施。工作計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù),。每季度由總公司“監(jiān)督委員會(huì)”召開一次“工作檢討會(huì)”,。分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開展“批評與自我批評”,，責(zé)任到人,，精確到每一件事。

七,、簽訂“工作責(zé)任狀”,，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)收入，對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實(shí)行重獎(jiǎng),，對完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處分。

八,、完善勞動(dòng)關(guān)系

每個(gè)人都必須和公司簽訂《勞動(dòng)合同》和《保密協(xié)議》,。

新進(jìn)人員必須體檢上崗，預(yù)防不必要的事件發(fā)生。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇三

隨著x月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),，日計(jì)劃，等五部分,。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源,，面積，單價(jià)等,。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四.計(jì)劃評估總結(jié)

在一個(gè)月后,，要對該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇四

20__年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

一、工程方面

一,、 以“某某城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20__年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二),、20__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三),、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質(zhì)量,。

“某某城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“某某城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“某某城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六),、預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃，“某某城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

二,、財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20__年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“某某城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號(hào)的形式，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按“某某城”所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

三,、招商方面

(一),、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“某某城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“某某城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，“某某城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“某某城”應(yīng)于20__年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

四、行政管理方面

“某某城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室,、工程部、人力資源部、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著“某某城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“某某城”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以“某某城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“某某城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“某某城”的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

(一),、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì)，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

(二)、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20__年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于“某某城”的各類人才，并相應(yīng)建立“某某城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要,。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，“某某城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),，對于“某某城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，“特洛伊城”文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化,。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“某某城”開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類,、運(yùn)營類、招商營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五,、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善,、齊全，執(zhí)行有據(jù),，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

20__年實(shí)行的例會(huì)制,，對階段性工作總結(jié)提高,，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用,。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法，完善提高,。

5,、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資、重大合作,，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室,、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢,，以利于“某某城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇五

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,，全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下,，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí),。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

二,、合作優(yōu)勢

《*周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《*周刊》正式創(chuàng)刊,。《*周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過xx月xx日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文,、精確的策劃，《*周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三,、媒體互動(dòng)

《*周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《*周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布深圳,、東莞的高檔寫樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《*周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四,、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5,、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動(dòng)，《**周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3,、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇六

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng),做好宣傳、展示形象,。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以"項(xiàng)目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點(diǎn)","變現(xiàn),、變現(xiàn)、再變現(xiàn)",始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。

1,、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā),、回籠資金的同時(shí),要深入調(diào)查,、認(rèn)真研究,適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓,、湖天一色12#樓,、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2,、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn),形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份,、6月份和10月份推出會(huì)同___酒店、順天國際___酒店,、洪江___酒店,。

3、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴(kuò),、工業(yè)園建設(shè),、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī),全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè),。第一,按照建設(shè)"鶴,、芷、中,、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭,、企業(yè)組織實(shí)施,邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心,。第二,項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔,走以"項(xiàng)目帶動(dòng)"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐,爭取時(shí)間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題,。

5,、洪江、會(huì)同,、靖州加快已開樓盤的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場,抓住時(shí)機(jī),及時(shí)調(diào)整銷售政策,確保"資金就地平衡",。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測算,搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機(jī)制,、任務(wù)分解到位,確保完成20xx年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項(xiàng)目),、到處室,、到個(gè)人。3月份完善考核機(jī)制,。

(四)認(rèn)真落實(shí)"產(chǎn)品優(yōu),、成本低、服務(wù)好"的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成"定額設(shè)計(jì)"和"定額施工"方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

(五)確保工程進(jìn)度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款,、爭取項(xiàng)目貸款的同時(shí),認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動(dòng)銷售,。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行。

(七)積極應(yīng)對持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國家新出臺(tái)的土地增值稅政策,研究對策,提前準(zhǔn)備,落實(shí)措施,。

(八)加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。

(九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,建立健全管理制度,。培養(yǎng),、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫"能人經(jīng)濟(jì)"模式。

我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo),、有___人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲,為___的事業(yè)努力工作,。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇七

第一條為加強(qiáng)工程管理，確保工程按質(zhì)按期完成,，并限度地降低工程成本,，節(jié)約投資，實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo),，特制訂本職責(zé),。

第二條項(xiàng)目經(jīng)理在工程部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)對工程施工現(xiàn)場的施工組織管理,。通過施工過程中對項(xiàng)目部,、施工隊(duì)伍的現(xiàn)場組織管理及與甲方、監(jiān)理,、總包各方的協(xié)調(diào),，從而實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)。

第三條認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度,，逐級(jí)建立健全項(xiàng)目部各項(xiàng)管理規(guī)章制度,。

第四條項(xiàng)目經(jīng)理是建筑施工企業(yè)的基層和施工生產(chǎn)指揮者，對工程的全面工作負(fù)有直接責(zé)任,。

第五條項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對項(xiàng)目工程進(jìn)行組織管理,、計(jì)劃管理、施工及技術(shù)管理,、質(zhì)量管理,、資源管理、安全文明施工管理,、外聯(lián)協(xié)調(diào)管理,、竣工交驗(yàn)管理,。

第六條組織做好工程施工準(zhǔn)備工作、對工程現(xiàn)場施工進(jìn)行全面管理,，完成公司下達(dá)的施工生產(chǎn)任務(wù)及各項(xiàng)主要工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

第七條組織編制工程施工組織設(shè)計(jì)，組織并進(jìn)行施工技術(shù)交底,。

第八條組織編制工程施工進(jìn)度計(jì)劃,、做好工程施工進(jìn)度實(shí)施安排，確保工程施工進(jìn)度按合同要求完成

第九條抓好工程施工質(zhì)量及材料質(zhì)量的管理,，保證工程施工質(zhì)量,，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，樹公司形象,，對用戶負(fù)責(zé)。

第十條對施工安全生產(chǎn)負(fù)責(zé),，重視安全施工,，抓好安全施工教育、加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，保證現(xiàn)場施工安全,。

第十一條組織落實(shí)施工組織設(shè)計(jì)中安全技術(shù)措施，組織并監(jiān)督工程施工中安全技術(shù)交底和設(shè)備設(shè)施驗(yàn)收制度的實(shí)施,。

第十二條對施工現(xiàn)場定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查,，發(fā)現(xiàn)施工生產(chǎn)中不安全問題，組織制定措施并及時(shí)解決,。對上級(jí)提出的安全生產(chǎn)與管理方面的問題要定時(shí),、定人、定措施予以解決,。

第十三條發(fā)生事故,，要做好現(xiàn)場保護(hù)與搶救工作并及時(shí)上報(bào)，組織配合事故的調(diào)查,，認(rèn)真落實(shí)制定的防范措施,，吸取事故教訓(xùn)。

第十四條重視文明施工,、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康工作開展,，積極創(chuàng)建文明施工、環(huán)境保護(hù)及職業(yè)健康模范工地,。

第十五條勤儉辦事,，反對浪費(fèi)，力行節(jié)約,，加強(qiáng)對原材料機(jī)具,、勞動(dòng)力的管理,，努力降低工程成本。

第十六條建立健全和完善用工管理手續(xù),，外包隊(duì)使用必須及時(shí)向有關(guān)部門申報(bào),。嚴(yán)格用工制度與管理，適時(shí)組織上崗安全教育,，對外包隊(duì)的健康與安全負(fù)責(zé),，加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作。

第十七條組織處理工程變更洽商,，組織處理工程事故,、問題糾紛協(xié)調(diào)、組織工程自檢,、配合甲方階段性檢查驗(yàn)收及工程驗(yàn)收,、組織做好工程撤場善后處理

第十八條組織做好工程資料臺(tái)帳的收集、整理,，建檔,、交驗(yàn)規(guī)范化管理。

第十九條樹立公司利益第一的宗旨,，維護(hù)公司的形象與聲譽(yù),，潔身自律，杜絕一切違法行為的發(fā)生

第二十條協(xié)助配合公司其他部門進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。

第二十一條完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇八

20_年以來,，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司在確保20_年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

一,、工程方面

一、 以“__城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20_年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過,，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二),、20_年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告,，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三)、報(bào)建工作,。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì),。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質(zhì)量,。

“__城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“__城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將“__城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六),、預(yù)決算工作,。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,，在20_年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃,，“__城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部,、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

二,、財(cái)務(wù)方面

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的20_年工程啟動(dòng)資金約為2億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證“__城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位,。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號(hào)的形式,，回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流,，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3,、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20_年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元,。按“__城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

三,、招商方面

(一)、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是“__城”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作,。

1,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造“__城””品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,，“__城”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，“__城”應(yīng)于20_年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

四,、行政管理方面

“__城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部,、招商部、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著“__城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成“__城”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

(三),、以“__城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“__城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，“__城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實(shí)事求是,，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造,。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

(一),、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

(二)、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“__城”的各類人才,，并相應(yīng)建立“__城”專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要。

(三),、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，“__城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對于“__城”文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，“特洛伊城”文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

(四),、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

“__城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類,、運(yùn)營類、招商營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善,、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查,。考核等級(jí)的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20_年實(shí)行的例會(huì)制,，對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部,。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作,，分管辦公室、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部,，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部,、企劃部。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃，與銷售代理公司,、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人,，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行,。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié),。因此,，公司要求所屬各部門，應(yīng)根據(jù)公司的20_年工作計(jì)劃,，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢，以利于“__城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇九

一,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《建筑法》、《合同法》和國家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法令和制度以及公司的安全生產(chǎn)制度,。貫徹"安全第一,、預(yù)防為主"的方針，搞好安全防范措施,，把安全工作落到實(shí)處,，在各種經(jīng)濟(jì)承包中必須包括安全生產(chǎn)，做到講效益必須講安全,，抓生產(chǎn)首先必須抓安全,。

二、全面負(fù)責(zé)本工程的一切事務(wù),，認(rèn)真熟悉施工圖紙,、編制施工組織設(shè)計(jì)方案和施工安全技術(shù)措施，建立統(tǒng)一規(guī)格的"八牌一圖",。會(huì)同項(xiàng)目部相關(guān)人員精選強(qiáng)有力的施工隊(duì)伍,，編制工程進(jìn)度計(jì)劃及人力、物力計(jì)劃和機(jī)具,、用具,、設(shè)備計(jì)劃，做到文明施工,。

三,、制定適合本工程項(xiàng)目的管理細(xì)則、方案及措施，組織職工按期開會(huì)學(xué)習(xí),，合理安排,、科學(xué)引導(dǎo)、順利完成本工程的各項(xiàng)施工任務(wù),。

四,、認(rèn)真履行《建設(shè)工程施工合同》條款，保證施工順利進(jìn)行,，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益,。

五、根據(jù)本工程施工現(xiàn)場情況合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖,，安排,、實(shí)施、創(chuàng)建文明工地,。要求布局合理,、經(jīng)濟(jì)。

六,、編制本工程總進(jìn)度計(jì)劃表和月進(jìn)度計(jì)劃表及各施工班組的月進(jìn)度計(jì)劃表,。

七、和工地相關(guān)管理人員一起商訂,、制定和簽訂本工地的單項(xiàng)工程承包合同,、材料進(jìn)購合同、勞動(dòng)合同及零工的處理商定,。

八,、安排、搞好分項(xiàng)總承包的成本核算（按單項(xiàng)和分部分項(xiàng)）單獨(dú)及時(shí)核算,，并將核算結(jié)果及時(shí)通知承包隊(duì)的管理人員,，以便及時(shí)改進(jìn)施工計(jì)劃及方案,，增創(chuàng)更高效益,。

九、及時(shí)向各班組下達(dá)施工任務(wù)書及材料限額領(lǐng)料單,；認(rèn)真記錄好項(xiàng)目經(jīng)理臺(tái)賬,。

十、深入實(shí)際了解員工的生活,、工作和學(xué)習(xí)情況,，采納員工中的合理化建議，妥善解決好員工的后顧之憂,，保質(zhì),、保量和按期完成本工程的施工任務(wù)。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇十

隨著x月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃,。回顧這一個(gè)月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,。

本工作計(jì)劃包括宗旨,、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié),，日計(jì)劃,，等五部分。

一.宗旨

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè),。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計(jì)劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價(jià)等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計(jì)劃評估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇十一

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《建筑法》,、《合同法》和國家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法令和制度以及公司的安全生產(chǎn)制度,。貫徹"安全第一,、預(yù)防為主"的方針，搞好安全防范措施,，把安全工作落到實(shí)處,，在各種經(jīng)濟(jì)承包中必須包括安全生產(chǎn)，做到講效益必須講安全,，抓生產(chǎn)首先必須抓安全,。

二、全面負(fù)責(zé)本工程的一切事務(wù),，認(rèn)真熟悉施工圖紙,、編制施工組織設(shè)計(jì)方案和施工安全技術(shù)措施，建立統(tǒng)一規(guī)格的"八牌一圖",。會(huì)同項(xiàng)目部相關(guān)人員精選強(qiáng)有力的施工隊(duì)伍,，編制工程進(jìn)度計(jì)劃及人力、物力計(jì)劃和機(jī)具,、用具,、設(shè)備計(jì)劃，做到文明施工,。

三,、制定適合本工程項(xiàng)目的管理細(xì)則、方案及措施,，組織職工按期開會(huì)學(xué)習(xí),，合理安排、科學(xué)引導(dǎo),、順利完成本工程的各項(xiàng)施工任務(wù),。

四、認(rèn)真履行《建設(shè)工程施工合同》條款,，保證施工順利進(jìn)行,，維護(hù)企業(yè)的信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益。

五,、根據(jù)本工程施工現(xiàn)場情況合理規(guī)劃布局現(xiàn)場平面圖,，安排、實(shí)施,、創(chuàng)建文明工地,。要求布局合理、經(jīng)濟(jì),。

六,、編制本工程總進(jìn)度計(jì)劃表和月進(jìn)度計(jì)劃表及各施工班組的月進(jìn)度計(jì)劃表。

七,、和工地相關(guān)管理人員一起商訂,、制定和簽訂本工地的單項(xiàng)工程承包合同,、材料進(jìn)購合同、勞動(dòng)合同及零工的處理商定,。

八,、安排、搞好分項(xiàng)總承包的成本核算(按單項(xiàng)和分部分項(xiàng))單獨(dú)及時(shí)核算,，并將核算結(jié)果及時(shí)通知承包隊(duì)的管理人員,，以便及時(shí)改進(jìn)施工計(jì)劃及方案，增創(chuàng)更高效益,。

九,、及時(shí)向各班組下達(dá)施工任務(wù)書及材料限額領(lǐng)料單;認(rèn)真記錄好項(xiàng)目經(jīng)理臺(tái)賬。

十,、深入實(shí)際了解員工的生活,、工作和學(xué)習(xí)情況，采納員工中的合理化建議,，妥善解決好員工的后顧之憂,，保質(zhì)、保量和按期完成本工程的施工任務(wù),。

房地產(chǎn)開發(fā)公司年度工作計(jì)劃篇十二

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，二,、三級(jí)市場的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。201x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較201x年度增長11.4*.201x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及201x年度的產(chǎn)品線，公司201x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).201x年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到201x年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32*.到201x年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*,。201x年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,，新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在201x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產(chǎn)品傳播,。