為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,,希望對大家有所幫助,。
年民族團結(jié)進步創(chuàng)建方案篇1
20xx對我來說是非常充實的一年,,在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下,,我較好的完成了本職工作,,也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升,,為20xx年的芊域陽光,、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目竣工驗收工作打下了良好的基礎(chǔ)?,F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下:
一,、20xx年度個人完成的主要工作
根據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整,主要負責(zé)在建項目前期規(guī)劃審查,、消防,、人防、測繪,、水,、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理,。
臨電及正式用電:
1、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納,。(最終和財務(wù)溝通緩繳至20xx年初,,由于六村堡變正在內(nèi)部改造,等其增容完畢才可接入,,通電準確時間還要項目部配合土建施工進度)
2,、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。(因"馬王變"正在籌建,,通電時間待定)
3,、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度。
4,、完成灃東新城第一學(xué)校項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù),。
天然氣:
1、完成芊域陽光項目天然氣支線工程報建,,簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù),。
2、完成灃東城市廣場項目天然氣支線工程報建,,簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù),。
規(guī)劃審查、消防,、人防:
1,、完成芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校項目總平面及單體施工圖規(guī)劃,、消防,、人防,、綠化、節(jié)能等審查,。測繪:
1,、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學(xué)校項目定驗線復(fù)合,。
2,、完成王寺城改、秦時明月項目地形圖購買及紅線圖繪制,。
配合部門及其它部門:
1,、配合完成灃東新城第一學(xué)校項目在市立項及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。
2,、配合完成芊域溪源b區(qū),、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。
3,、配合完成芊域溪源,、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校項目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理,。
4,、配合完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作,。
5,、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。
二,、20xx年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失回顧
項目報建過程,,其間手續(xù)繁多多,一環(huán)扣一環(huán),,統(tǒng)籌安排至關(guān)重要,,這就需要在做一件事之前,要充分了解到后面所有相關(guān)事項,,做到走一步,,看多步,分清輕重緩急,,只有這樣,,才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當然工作還需要細致的態(tài)度,,報建中對資料的準備工作也是重中之重,,所以,每次在相關(guān)部門所需資料準備齊全的前提下,,依然將所有相關(guān)材料同時攜帶,,以備不時之需,,提高工作效率。
20xx年,,雖然順利的完成了工作任務(wù),,這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分,也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果,,但細想起來,,仍然存在很多的不足:
1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強,,不能僅僅滿足于目前已掌握的知識,,要通過進一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識,以使自己的工作更上一個臺階,。
2,、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,,對于各項資料要善于總結(jié),、勤于歸納。
3,、工作中時有急躁情緒,,謙虛謹慎的作風(fēng)有待于進一步加強,做到戒急,、戒躁,提高工作效率,,保持良好的心態(tài),,正所謂細節(jié)決定成敗,性格決定命運,。
4,、還須進一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。
入行三年來,,面對過許多不同的崗位的人員,,從每一次的溝通與交流中,我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來,,印象最深刻的一次就是今年6月中旬,,接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費基數(shù),經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議,,決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規(guī)劃審查,,接到任務(wù)后,在張部長帶領(lǐng)下,,我們倒排時間節(jié)點,,工作細化到每天,,專人專項,客服了時間緊,、公關(guān)難,、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查,,為公司節(jié)約成本約3000萬元,。
三、對部門管理方面的意見和建議
1,、建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí),,多一些涉外培訓(xùn),讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息,。
2,、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化。
3,、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會,,達到知識共享,技能共同提升的效果,。
四,、對公司管理方面的意見和建議
需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調(diào),前期工作比較繁瑣,,辦理手續(xù)多,,涉及政府部門廣,僅僅一個前期部是無法面面俱到的,。這就需要公司各部門的通力合作,。公司各部門對前期部的工作均十分支持,但由于專業(yè)所限,,有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào),。在這一方面,開發(fā)部和設(shè)計部,、計劃合約部,、項目部需加強溝通,在辦理各項重點事項時列出詳細時間計劃,,尤其是需要其他部門配合時,,提前溝通,準備資料,,這樣才能在辦理時提高效率,、節(jié)約時間。
五,、個人20xx年個人
工作計劃
1,、配合本部門完成的芊域陽光,、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃,,安排每一步的工作,。在公司交付計劃確定后,及時編排項目竣工驗收的計劃,,并按計劃實施,,確保項目如期交付使用。
2,、配合本部門完成年度計劃,,辦理各個項目交付所需的水、暖,、電,、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關(guān)工作,,并及時報批報驗,。
3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光,、芊域溪源,、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。
4,、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改,、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理,,提高報批效率,,為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。
在即將到來的20xx年,,我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識,提升專業(yè)技能,,具體安排如下:
1,、認真學(xué)習(xí)建筑消防、人防,、城市規(guī)劃等設(shè)計規(guī)范,。
2、吃透水,、電,、氣、暖,、配套費等相關(guān)政策法規(guī),,整理出不同項目,、不同方式的報建流程。
3,、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn),,豐富自身的知識。
工作中的不足和欠缺,,也請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評,、指正。同時,,也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展,,我也將繼續(xù)貢獻自己的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。
年民族團結(jié)進步創(chuàng)建方案篇2
不知不覺,,在__工作已經(jīng)足月有余,,在這個把月里,工作量不大,,要學(xué)的卻不少,,盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,,我才樂此不彼,越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,,詭計迭出,。幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,,每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,,才給了我在__成長所需的養(yǎng)分,。
但是通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先,,剛進入__,對__地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,,跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象,,致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,更要讓客戶感覺__無論是從企業(yè)品牌,,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,,堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過,,多學(xué)習(xí),,多討教,從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,,以此感染每個客戶,。
其次,由于進入__時所有的住房已基本售罄,,唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,,所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想,,相對于住宅,,商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,,那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,堅定客戶購買的信心,,讓其買得開心,,買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,,沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力,,同時牢記,專業(yè),、禮貌,、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,,并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,,為了做好__商鋪的銷售工作,,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外,,由于進入__的時間不長,,所以自己對公司的一些
規(guī)章制度
和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,,一方面自己會多學(xué)多問,,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點,。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,,在這充滿希望的企業(yè)里,,我必將全力服務(wù)公司,熱愛崗位,,勤奮工作,,嚴于律己,認真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí),,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),,為客戶制造感動,,為公司創(chuàng)造利潤!
我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,公司于__年與__公司進行合資,共同完成銷售工作,。在這段時間,,我積極配合__公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識,,使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,,及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地,。
__年的上半年已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,,那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。
在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點與大家分享:
1.不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。
2.了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,,否則,所說的一切都是白費時間,。
3.推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。
4.保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。
5.確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
6.團結(jié)、協(xié)作,,好的團隊所必需的,。
自己也還存在一些需要改進之處:
1.有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,,今后要收斂脾氣,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任。
2.對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時時關(guān)切,,否則,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,,以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機,,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機率,。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬。在今后的工作中,,我要更加完善自己,,提升自己,增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解,,不但要做好這個項目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場,。
在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單。
年民族團結(jié)進步創(chuàng)建方案篇3
在過去的一年里,,xx·xx中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進度值,,實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,,上客320組,,現(xiàn)將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:
一、營銷總結(jié)
1,、20xx年10月3日:本公司進駐新安·鄰里中心
注:進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作
2、20xx年10月6日:新安·鄰里中心售樓部盛情開放注:活動當天來客14組,,并在10月6日前完成各媒體,、媒介推廣工作,。通過此次活動,將xx·xx中心售樓部開放信息有效傳達,并引起一定的市場關(guān)注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。
3,、20xx年12月9日—20xx年1月9日:新安·鄰里中心開盤前系列活動
注:活動期間客戶積累達150余組,,為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部
門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,,取得了良好的效果,。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作,并寫出詳細的調(diào)研報告
4,、20xx年1月10日:新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤
注:xx·xx中心正式打開銷售的序幕,,開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預(yù)期效果,,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。
5,、20xx年1月25日:啟動xx·xx中心春節(jié)營銷計劃
注:此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,,并鼓勵其為本項目介紹客戶,,若介紹成功獎勵其20xx元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,,但作用不是太大,,還有一點點的負面影響,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。
6,、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應(yīng)急加推”活動
注:將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定,,但由于7號樓的工期一再延期,,導(dǎo)致銷售工作沒有很好地
推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,,8號樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動首次采用短信的推廣方式,,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯,。
7,、20xx年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。
注:因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,,且新安·鄰里中心銷售進度緩慢,適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動,,并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局,。此期間的`7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,,交房延期,也對銷售工作產(chǎn)生一些負面影響,。
8,、20xx年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,迎國慶”活動
注:期間推出看房送月餅及憑xx·xx中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連,,推出的活動也很順應(yīng)市場,但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當,,導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸,,此次影響惡劣。致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦,,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。保安地方不大,,百姓人云亦云,而且夸大其辭,,事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,,也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),,對本項目也有一定的影響
9,、20xx年11月2日:xx·xx中心一期二批商鋪房源盛大公??
注:將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,,推出商鋪交1000抵3萬活動,,市場反應(yīng)強烈,。當月售出商鋪6套,住宅3套,。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,致可銷售房源較少,,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時機,。
10、20xx年12月27日:新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃
注:因私家小院銷售進度緩慢,,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視,、空調(diào)、洗衣機,、太陽能,、抽油煙機、燃氣灶,、高壓鍋,、電動車、微波爐,、豆?jié){機,。并降低購房門檻,將私家小院的首付定為5萬元,,但由于本項目的私家小院樓距較近,,只有5米,且價格相對較高,,市場反應(yīng)一般,。
11、20xx年元月6日:農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至xx·xx中心,,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用,。
注:農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi),市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,,為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ),,將xx·xx中心又推向另一個高度。
小結(jié):xx·xx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,,能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,,順應(yīng)節(jié)點,做出不同的有針對性的營銷計劃,,并能夠很好地實施執(zhí)行到位,。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注:從已售住宅來看,,8號樓銷售最多,,因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,,事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,,導(dǎo)致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷。
2,、 xxxx中心私家小院房源共2棟
注:本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,認為增加房源,,就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟,因為此兩棟樓是后加房源,,在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,,所以銷售進度一直緩慢。
3,、xxxx中心商鋪房源150套 注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場門口的9套外,,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,面積較大,,另有2套為通道房源,,市場接受度較低。
小結(jié):本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,,但也并不意味著可以不顧市場需求,,與市場背道而馳。保安市場競爭激烈,,地產(chǎn)項目較多,,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場存量房較多,xxxx二期,、xx小區(qū)二期及xx小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場,,推出房源較多,而且價格相對較低,。在保安,,經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差,,百姓投資意識更差,,大部分人由于經(jīng)濟原因,暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期xx·xx中心面臨的競爭威脅依然激烈,,xxxx中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。
三,、后期計劃
1、案場管理方面
一個科學(xué),、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,,計劃將從績效,、激勵、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度,。
2,、銷售培訓(xùn)方面
一個地產(chǎn)項目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段,、資金,、戶型、配套,、建筑品質(zhì)),,也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣,、銷售),,作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,,為此,,塑造一流的銷售團隊尤為重要,,針對20xx年的銷售計劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,,同時更加細化,,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項目知識,、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,,以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。
3,、 營銷策劃方面
市場競爭日益激烈,,對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要,。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,,適應(yīng)當?shù)厥袌觯瑢⑿掳侧徖镏行牡匿N售工作在平穩(wěn)中更好的推進,,適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,,把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。
四,、個人總結(jié)
回顧20xx,,一切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,,嚴格要求自己,按照公司的要求,,較好的完成了自己的本職及其他工作,,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,,工作方式有了較大的改觀,, 人生最可怕的就是虛度光陰,,20xx年過去了,,在這一年里,我看到了公司的進步,,公司的成長,,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,,我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。20xx,我要和公司一起努力,一起成長,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌,。
年民族團結(jié)進步創(chuàng)建方案篇4
20__年即將已經(jīng)過去,,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里,,有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,,那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,,我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,,房市回升,,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,,創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。
在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,,在此我總結(jié)幾點與大家分享:
(一)不做作,,以誠相待,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之,,你所說的一切,,都將起到反效果。
(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解,否則,,所說的一切都是白費時間,。
(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,如果你看到了完美的,,那必定存在謊言,。
(四)保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡,。
(五)確定自己的身份,,我們不是在賣房子,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
年民族團結(jié)進步創(chuàng)建方案篇5
20xx,這個不平凡的一年,,是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年,,也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年,國家政策的干預(yù),,對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響,,而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),,在這一年中,,我通過不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,,也得到了實質(zhì)性的回報,。本年度總的成交8單,總金額:240多萬,;總大定44單,,總金額:2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出,,但我想能明確自己在工作中的得與失,,理清思路,,使自己能過更加的認識自己,,鞭策自己,,提高自己,以便更好的完成20xx年的銷售工作,。
經(jīng)過這一年的工作,,不斷的自我總結(jié),自我反思,,自我檢查,,也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助:
一、完善的工作計劃及個人目標,,并嚴格落實及執(zhí)行,!
二、與同事進行積極的交流,,并學(xué)習(xí)新的知識,,新的銷售技巧!
三,、注重質(zhì)與量的雙管齊下,,約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類!
四,、工作之余,,多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息,和其它相關(guān)銷售知識,,以便提高自身素質(zhì),!
五、保持一顆積極的上進心,,以良好的精神面貌,,和積極的心態(tài)投入到下一步工作中!
20xx年,,我們國家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”,。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景,一二線的飽和狀態(tài),,三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè),,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向,。所以,,有政府的這些政策,加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心,,銷售額也當提高,,大定應(yīng)達60單。給自己定下一個明確的目標,,20xx年又會是個豐收年,。
最后祝xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里,,業(yè)績蒸蒸日上,輝煌騰達,。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,,工作順利!
年民族團結(jié)進步創(chuàng)建方案篇6
我是銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時,,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),,走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,,公司于__年與__公司進行合資,,共同完成銷售工作。在這段時間,,我積極配合__公司的員工,,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高,。
下旬公司與__公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
這四月是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的五月中將會有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。