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國際商務(wù)談判策劃書篇一

我方即xx工廠和對方xx工廠是兩個(gè)長期的合作伙伴，xx工廠是xx工廠的模具供應(yīng)廠商,，xx工廠使用的80%的模具都是我方即xx工廠供應(yīng)的,，xx工廠是我們的大客戶。但最近,，xxx工廠說我們xx工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,，因此要我們xx工廠作出相應(yīng)的賠償，我們xx工廠對于這個(gè)問題有不同的看法,，這個(gè)問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決,，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個(gè)問題,。

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛,，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和xx工廠進(jìn)行合作,，以達(dá)到合作型談判的目的,，使雙方都滿意。

2.1最高目標(biāo)

我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給xx工廠帶來的額外損失,，并且能夠繼續(xù)保持和xx工廠的友好合作,，使我們xx工廠繼續(xù)為xx工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣,，xx工廠80%的模具都由我們xx工廠提供,。

2.2實(shí)際需求目標(biāo)

我們xx工廠作出一些讓步，對于xx工廠的損失表示同情,，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解,，但并不表示我們承認(rèn)他們xx工廠的額外損失是因?yàn)槲覀儀x工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償,，但這些賠償是代表我們xx工廠對xx工廠的一些幫助,，是希望能夠繼續(xù)和他們合作,，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%,，并且能夠繼續(xù)和他們xx工廠合作,，我們xx工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。

2.3可接受目標(biāo)

我們xx工廠對他們xx工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%,，此外,，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄儀x工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商,。

2.4最低目標(biāo)

我們最大的限度就是對他們xx工廠的損失給予相應(yīng)賠償,，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系,，雙方之間的相互信任要和以前一樣,。

主談：我們xx廠銷售部的王經(jīng)理

副談：xx工廠的法律顧問張先生，生產(chǎn)部的高級技術(shù)員李師傅,，以及以前負(fù)責(zé)向xx工廠進(jìn)行銷售模具的非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員付先生

決策人：xx工廠銷售部的王經(jīng)理,，也就是我們的主談

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：

首先，因?yàn)閷Ψ绞桥沙隽瞬少彶康慕?jīng)理和我們來進(jìn)行談判,，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出xx工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判,，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn),，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理,，處理問題很有自己的主見,，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余,，因此,，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員,，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容,，因此，法律人員是不能少的,，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識,，會(huì)使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們xx工廠的合法權(quán)益,，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任,，哪些不是我們的責(zé)任。此外,，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識,，所以,，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅,。由于我們xx工廠和xx工廠有著多年的合作經(jīng)歷,，而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時(shí),，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的,。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理,，也是考慮到他個(gè)人有那種能力,。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4.1我方利益

對方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的,，因此責(zé)任不在我方,，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進(jìn)行生意往來,，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤,，也挽回了我方的聲譽(yù)。

4.2對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn),，更好地管理工廠的生產(chǎn),，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進(jìn)行檢查,，同時(shí),，對方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供應(yīng)商，能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失,。

4.3我方優(yōu)勢

因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號機(jī)動(dòng)車零部件的生產(chǎn)廠家,，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求,，他們一時(shí)離不開我們,，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契,，建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方xx工廠提供,，可見我方對于xx工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商,，他們工廠能否正常運(yùn)作,，我方的xx工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講,，我方有絕對的優(yōu)勢,。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約,，我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上,，此外,，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的,，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,。這條法律對我方也是有利的,，且很有說服力，能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失,。

4.4我方劣勢

因?yàn)閷Ψ焦S是我們的大客戶,，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶,，正因?yàn)槲曳綄λ麄兊闹匾?，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益,。

4.5對方優(yōu)勢

對方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定,，即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上，關(guān)于這個(gè)條款,，有不同的理解,，若對方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，則對我方不利,，他們有理由要我方賠償,。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外,，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動(dòng)地位,。

4.6對方劣勢

他們一時(shí)之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng),，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作,。同時(shí),，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上，理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上,，那么他們的損失就與我方無關(guān),。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大,，因此他們不會(huì)輕易得罪我方,，這會(huì)使對方在談判中有一定的壓力。

5.1開局

因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開對方,，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題,，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌,，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行,。但是,，如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí)，我方不能太過于軟弱,，這時(shí)就要用到原則式談判法,，談判中，把人和事分開,，對人溫和,，對事強(qiáng)硬，只要是我方有理,，就決不軟弱,，堅(jiān)持公正原則，當(dāng)然,，要爭取雙贏的局面,，體諒對方，要放棄立場,，認(rèn)識到利益才是談判的重點(diǎn),，為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時(shí),，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨,，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具,。

5.2中期階段

雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏,，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬,，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒,。當(dāng)對方對我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí),，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié),，因此得寸進(jìn)尺,，使我方處于被動(dòng)地位，要明確讓步策略,，是要表現(xiàn)的友好,，讓對方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法。

5.3休局階段

團(tuán)隊(duì)成員商量對策,，對原有的方案進(jìn)行調(diào)整,，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法,，但對我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移,，但滿足利益和需求的方法要靈活。

5.4最后談判階段

運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約,，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn),，即對方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償,，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事,，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方,，和我方繼續(xù)合作,。若對方對我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步,，以實(shí)際需求目標(biāo)和對方進(jìn)行談判,，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步,，但不能底于我方的最底目標(biāo),。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定,，我方都要保持淡定,，始終堅(jiān)持利益原則，但態(tài)度要誠懇,，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來解決問題的,。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題,。

因?yàn)榇藛栴}已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉,，但始終沒解決，所以這次的談判時(shí)間要集中,，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判，不能一拖再拖,。如：雙方約定好在某天進(jìn)行談判,，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。

因?yàn)槭呛献餍驼勁?，所以要營造一種輕松的氛圍,，本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進(jìn)行。

主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下：

8.1買賣合同法

第一百五十七條 買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn),。沒有約定檢驗(yàn)期間的,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn),。

第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的,，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期間的,，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人,。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,，但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的,，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定,。出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的,，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制

8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼

如在談判前了解對方會(huì)派哪些人來和我方談判,，然后再對對方談判成員的資料一一進(jìn)行分析,，了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提前想好應(yīng)對措施,。

8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料

如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解,，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利,，若對對方有利,，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn)。

當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時(shí),，對方可能會(huì)很激動(dòng),，可能會(huì)有一些過激的行為，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜,，不能受對方的情緒影響,，同時(shí)要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來,，從而保證談判的正常進(jìn)行,。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo)，并態(tài)度堅(jiān)決,，這時(shí)我方要有耐心,，慢慢跟他們談，不急不躁,，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方,。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時(shí)，我方不能著急，不能急著降低目標(biāo),，要靜觀其變,，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅,，他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目標(biāo),。

萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo)，但對方還是不同意時(shí),，我方就不能再退讓了,，要用原則式談判法，維護(hù)我方利益,，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的,，態(tài)度誠懇，從而達(dá)到談判目的,。

國際商務(wù)談判策劃書篇二

班級：11級國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(2)班

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導(dǎo)老師：邵宇

我方公司:h集團(tuán)公司對方公司:g電器公司

關(guān)于h集團(tuán)公司電器進(jìn)入g百貨具體事項(xiàng)的商務(wù)談判

雙方公司背景資料：

h集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市,，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技,、照明,、貿(mào)易、進(jìn)出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司,。h集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人,，資產(chǎn)近8個(gè)億,，年銷售額達(dá)20多個(gè)億。

在經(jīng)營發(fā)展中,，h集團(tuán)始終以市場為導(dǎo)向,，以質(zhì)量求生存，以求實(shí)創(chuàng)新為信條,，視產(chǎn)品為企業(yè)生命,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān),，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān),。迄今，h集團(tuán)建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn),，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí),，h集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,，尤其在北美、歐洲,、日本,、中東、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù),，

面向未來,，h集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng)，在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下,，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品,，為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界，實(shí)現(xiàn)“輕松生活,，輕松享受”的理想本質(zhì),。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下,，通過產(chǎn)業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)模化,、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營,，進(jìn)一步完善管理模式，建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化,，形成自我核心競爭力,，在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長,，把h集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè),。

g電器公司是g股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式,，通過家電零售終端的集中采購,、統(tǒng)一配送，建立一個(gè)集品牌代理,、連鎖零售,、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè)。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),，電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種，擁有300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度,。g電器公司遵循中高檔,、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位,，以家庭為消費(fèi)對象，實(shí)施“一站式”配套經(jīng)營,，實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營,，打造“最有價(jià)值的銷售平臺”。

h集團(tuán)公司與g電器公司關(guān)于入場費(fèi),、場地租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判,。

主談：施乙烽，公司總監(jiān),，維護(hù)我方利益,，主持談判進(jìn)程;

副主談：陳春波，劉良燕,，助理,，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;副主談：何冰冰,，市場銷售，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,，解決市場調(diào)查問題,，做好決策論證;副主談：朱藝芹，財(cái)務(wù)經(jīng)理,，收集處理談判信息,，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識。;副主談：吳麗萍,，法律顧問,，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。副主談：唐靈敏,，鮑曉芳,，助理，做好相關(guān)談判工作的記錄,。

1,、入場費(fèi)(參考價(jià)：30-60萬元)2、場地租金(參考價(jià)：每月350-550元)3,、支付方式(參考值：30-60天回款一次)

談判目的：雙方取得合作,，達(dá)到雙贏。

談判目標(biāo)：為有步驟,，有策略的協(xié)商,，特制定三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案。商務(wù)談判策劃書校園,。

與g電器公司達(dá)成合作關(guān)系,，以最小的代價(jià)在入場費(fèi),、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議。

1,、取的h集團(tuán)產(chǎn)品的直銷權(quán),，擴(kuò)充g電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容，讓消費(fèi)者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電,，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷。2,、通過與h集團(tuán)付給的入場費(fèi),，場地租金，獲得利潤,。

1,、h集團(tuán)是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技,、照明,、貿(mào)易、進(jìn)出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司,。信譽(yù)度極高，實(shí)力雄厚,。

2,、在國內(nèi)家電的地位一直居于前列，不斷率先推出全新產(chǎn)品,，迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理,。

3、產(chǎn)品種類較多,，產(chǎn)品檔次較多,。

1、若此次談判不順利,，使得h集團(tuán)電器入駐不及時(shí),，將會(huì)造成產(chǎn)品積壓，將使市場占有率得不到很好控制,，對h集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失,。2、競爭對手多,。對方優(yōu)勢：

1,、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),，電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,，擁有300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑,。2,、在時(shí)間和談判上掌握著主動(dòng)權(quán)，可以有時(shí)間與對方進(jìn)行談判和周旋,，以達(dá)到我們的談判目的,。對方劣勢：

1、遵循中高檔的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品價(jià)格過高,，消費(fèi)人群位于中高收入者，不利于產(chǎn)品推廣,。

2,、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道，可能影響g電器公司的市場空間,。

國際商務(wù)談判策劃書篇三

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦,，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個(gè)重要項(xiàng)目,，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計(jì)劃。

本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商務(wù)談判的能力,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng),。

商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

（一）活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

（二）活動(dòng)時(shí)間：xx年04月09日—xx年05月27日

（三）活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室,，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室

（四）活動(dòng)對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè),、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生,。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)

（七）贊助單位：xxx,、我愛競賽網(wǎng)

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段,。

（一）初賽階段

1,、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,，和對手的談判（10分鐘）

（二）復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會(huì)評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

（三）決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會(huì)評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,，于xx年05月15日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）,、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

（四）評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會(huì)針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,，評委會(huì)評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍,；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評選,。

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會(huì)所有。

（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一,、二,、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品,；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分,。

（一）活動(dòng)啟動(dòng)：xx年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書,，

xx年04月18日,，召開發(fā)布會(huì)；

（二）宣傳活動(dòng)：xx年04月4日—xx年04月18日）

（五）初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日,；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交,；

（ 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

（八）初賽結(jié)果公布：xx年04月27日；

（九）復(fù)賽前期準(zhǔn)備：xx年04月27日—xx年05月08日,；

（十）復(fù)賽階段：xx年05月10日（星期三）,；

（十一）復(fù)賽結(jié)果公布：xx年05月11日；

（十二）決賽準(zhǔn)備階段：xx年05月12日—xx年05月16日,；

（十三）決賽時(shí)間：xx年04月17日（星期四）,。

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等,；線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì),，商務(wù)廊,，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展,；

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量；

通過團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度；

綜上所述,，通過宣傳,，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

（一）本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

（二）未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

（三）本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有,。

初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記,、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

國際商務(wù)談判策劃書篇四

為了成功舉地舉辦此次體育競賽,，我校（甲方）一直在尋求企業(yè)贊助合作。經(jīng)過初步的接觸,，目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司,、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司、廣州華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競賽的策劃及組織情況,，乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會(huì)晤前,，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案，雙方預(yù)定在三天后晚上7：30分進(jìn)行談判,，地點(diǎn)乙方會(huì)議室,。

1、主題：關(guān)于xx年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判

2,、談判項(xiàng)目：xx年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助,。

3、談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

乙方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司

4,、雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)承辦方，國家級重點(diǎn)中職學(xué)校,。

對方：廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,，是“iso9001:xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

5,、雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美,，交通方便，建校歷史悠久,，設(shè)備齊全,，國家重點(diǎn)中職學(xué)校。

對方：“華強(qiáng)”是“iso9001:xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

甲方（我方）：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于1953年,，占地780畝，先后被授予文明校園,、廣州市花園式單位,、廣東省文明單位等榮譽(yù)，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，林業(yè)類,、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè)。此外,，我校還設(shè)有會(huì)計(jì)電算化,、旅游管理等18個(gè)專業(yè)。辦校53年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人,。

我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng),，實(shí)施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育,，鼓勵(lì)學(xué)生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生98％以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書，增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力,。

學(xué)校教學(xué)人員151人,，高級職稱56人，中職職稱71人,。近年來,，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部,，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》重點(diǎn)研究課題的成果。

學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施,。學(xué)生宿舍公寓式,，全部配備太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng)，在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理,，紀(jì)律嚴(yán)明,，教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化。圖書館,、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場等硬件設(shè)施完善,。另擁有36個(gè)實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間,，配備教學(xué)電腦600臺和光電測距儀,、gps等一批先進(jìn)教學(xué)儀器,；建有花圃,、苗圃實(shí)習(xí)基地450畝。圖書館,、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場等硬件設(shè)施完善,。

乙方：

廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,，景色宜人，實(shí)目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園,。

華強(qiáng)工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強(qiáng)”牌學(xué)生裝,、制服、運(yùn)動(dòng)服以及“彩韻”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設(shè)備先進(jìn),，技術(shù)力量雄厚,，員工素質(zhì)精良，具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動(dòng)力,。先擁有日本,、德國先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺，員工五百多名,，有寬敞明亮的星級標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米,，星級標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬件套,。

企業(yè)堅(jiān)持：“以人為本,、科學(xué)管理、服務(wù)社會(huì)”的宗旨,，按照目標(biāo)組織生產(chǎn),。“華強(qiáng)”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎(jiǎng)獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng),。是第十三屆運(yùn)動(dòng)會(huì),、第二xx屆奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品。是“xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),?！鲍@得是“xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。

(一)談判動(dòng)機(jī)

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!

(二)談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣￥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

可接受目標(biāo):人民幣￥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)等)

最低目標(biāo):人民幣￥xx元贊助金(皆做以活動(dòng)經(jīng)費(fèi))

(三)贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動(dòng)經(jīng)費(fèi),活動(dòng)經(jīng)費(fèi)如召開新聞發(fā)布會(huì),、邀請?jiān)u委,、獎(jiǎng)金、禮儀工作服,、工作餐,、場地布置、飲料,、獎(jiǎng)狀,、醫(yī)務(wù)需要等等)

●特別回報(bào)：

1、以贊助企業(yè)名稱全程冠名xx年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽,。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽,；

2、在派發(fā)到各個(gè)高校的宣傳單張以及選手獎(jiǎng)證書,、獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志,；

3,、贊助企業(yè)可以使用“xx年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽”冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

●榮譽(yù)回報(bào)：

1,、邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞,、以及擔(dān)任評委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率,；

2,、舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請省級領(lǐng)導(dǎo)出席,，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生‘華強(qiáng)杯’田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱號,，并頒發(fā)榮譽(yù)證書；

3,、在競賽進(jìn)行的全過程,，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。

●媒體宣傳回報(bào)：

1,、南方日報(bào),、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、廣州日報(bào),、羊城晚報(bào),、南方都市報(bào)、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺,、南方電視臺等新聞媒體都市報(bào)道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。

●廣告回報(bào)：

1、本次競賽的所有印刷品（包括海報(bào),、宣傳單,、邀請函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志。

2,、所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志,。

3、競賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),，并持續(xù)一個(gè)星期,。

●個(gè)性化回報(bào)：

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個(gè)性化特色的回報(bào)。

(一)談判議程

1,、確定議題

a價(jià)格議題

b回報(bào)議題

c討價(jià)還價(jià)議題

d細(xì)則議題

2,、雙方進(jìn)場:由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室,，介紹雙方人員,。

3、談判議程正式開始,。

4,、中場休息,。

5、達(dá)成協(xié)議,。

地點(diǎn)：華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司會(huì)議室

時(shí)間：xx年5月6日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)

談判人員：

甲方（我方）

鄭少偉（校長）

羅玉萍（副校長）

張大有（體育教研科科長）

劉凱（信財(cái)部主任）

陳建鴻（生園部主任）

潘露茜（校長助理）

策略一：溫暖開局

見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步,，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題,，冷靜應(yīng)對,。

使出殺手锏，給對方下最后通牒,。

合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握對方行式,，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,，是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局。

策略五:把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略,。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度,。

1、對方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步,，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。

2、談判中對手可能會(huì)對我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境,，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。

談判效果預(yù)測：

雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功，實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功，實(shí)現(xiàn)長期友好合作,。

“熱忱團(tuán)結(jié),，務(wù)虛立異”是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念，置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下,，能取得完竣勝利,。

商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程,，一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力,，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本,，贏得最大利益,，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。

“真誠團(tuán)結(jié),，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念,，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下，能取得圓滿成功,。

國際商務(wù)談判策劃書篇五

對于當(dāng)代大學(xué)生來說,，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力,。而商務(wù)談判無疑就是一個(gè)很好的方式,。再從國際大背景來看20xx年的金融危機(jī)的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要,。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn),。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切,，如何在商務(wù)談判中取得主動(dòng)權(quán)變得尤為重要,。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊,。

自20xx年中國加入wto已經(jīng)有10個(gè)年頭了，市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善,，各種國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來也日益頻繁,，“商情”、“商機(jī)”,、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營,、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容,。兼?zhèn)溆欣碚?、?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象,。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng),，商務(wù)往來早已不鮮見,，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題,。

“商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的,、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為,。認(rèn)真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時(shí)一項(xiàng)及政策性,、技術(shù)性,、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵,。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動(dòng),，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性,，提升個(gè)人氣質(zhì),、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才,。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下,，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

優(yōu)勢分析：

1)符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求,。培養(yǎng)有市場意識的人才,。

2)根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力,。

3)附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要,。

4)作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們,，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，并且此次又有學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入,，共同舉辦,，更能夸大其活動(dòng)的影響力。

5)本次大賽主要面向大一新生,，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會(huì),，與展示自己的平臺。

6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動(dòng),，調(diào)動(dòng)大家的積極性。

7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力,，和學(xué)生會(huì)的合作有利于擴(kuò)展活動(dòng)的影響力,，在活動(dòng)場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

8)經(jīng)費(fèi)方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個(gè)學(xué)術(shù)性為主的活動(dòng),，經(jīng)費(fèi)方面開支不大,，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累,，不用花費(fèi)過多精力在經(jīng)費(fèi)方面，有更多充足的時(shí)間和精力把此次活動(dòng)舉辦成功,。

劣勢分析：

1)我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳,，比賽場地有一定限制。

2)對我們大一學(xué)生來說,，經(jīng)濟(jì)來源有限,，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

3)我們位于南校區(qū),，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn),，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。

4)時(shí)間比較緊湊,，五月學(xué)?；顒?dòng)較多，可能發(fā)生沖突,。

5)大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn),。

總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件,，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。

感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采,，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉,。

本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會(huì)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行,。

此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生,，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的實(shí)際,，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練,。通過本次活動(dòng)，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論,，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧,，熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野,，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力,，成為高素質(zhì)人才。

經(jīng)管精英云集,，專業(yè)老師蒞臨,，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個(gè)“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)”的精彩平臺,。

加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運(yùn)用能力,，是同學(xué)們通過此次活動(dòng)了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級,，各社團(tuán)之間的交流,。為社團(tuán)與學(xué)生會(huì)開辟一種新的合作方式，擴(kuò)大我校影響力,，也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：4月23日---5月12日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：t型教室、四樓教室

3,、前期準(zhǔn)備：

（1）宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)：

一4月21日張貼海報(bào)pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜,，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息,。

二4月22日召開論壇大會(huì),，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動(dòng)員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳,。

三4月26日至27日向全校各大協(xié)會(huì)發(fā)出邀請,，共同參與到活動(dòng)中，并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓,。其中報(bào)名方式是班級組隊(duì)報(bào)名,，每隊(duì)三人。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì),，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容,、范圍、注意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說明,。

宣傳細(xì)則：

板報(bào)：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

宣傳海報(bào),；全體大會(huì)（4月22日）全系宣傳（22號）報(bào)名截止（23號）

初賽（28號29號）

中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時(shí)間30號）

復(fù)賽（5月7號）

后期宣傳（公布決賽名單與時(shí)間—五一后）：pop海報(bào)：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

決賽（五一后公布xx巔峰對決）

每宣傳一次用三張海報(bào),，宣傳海報(bào)共12張,，pop海報(bào)共6張

宣傳資料：6張pop海報(bào)紙，6張板報(bào)紙,，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅色2張,，藍(lán)色1張，深紅色1張

彩筆一盒

活動(dòng)流程表打?。òㄙ愔埔?guī)則,，共20個(gè)班每班2張，共40張）

宣傳小紙條（共六組，6張小紙,，2張大紙）

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國貿(mào)1-3班：公關(guān)策劃部全體成員

國貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會(huì)計(jì)1-4班：財(cái)務(wù)部全體成員

會(huì)計(jì)5-8班：秘書處全體成員

（2）報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

①4月23日晚在t2針對參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示,，并邀請?jiān)u委點(diǎn)評。談判完畢后請?jiān)u委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座,，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識,，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動(dòng)。

演示賽基本流程：

時(shí)間,、地點(diǎn)：4月23日19：00——20：00,；t2

1．相關(guān)知識講座

2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動(dòng)

3.演示賽開始

4.評委簡單點(diǎn)評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

5.現(xiàn)場提問

6演示賽結(jié)束，

②報(bào)名時(shí)間從4月20日起—至4月23日截止,，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組,，告訴題目。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系,，及時(shí)告知比賽時(shí)間,，場地及有可能的變動(dòng)。

（3）場地安排和申請

注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況,，防止與上課,、或其他協(xié)會(huì)組織活動(dòng)在場地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多,，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行,。

1活動(dòng)中期的開展：

中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào),，以確保比賽進(jìn)行的完整性,。這個(gè)階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時(shí)間安排上的可能性,，再做出合理安排,。

2后期收尾

結(jié)尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

②財(cái)務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié),。

③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查,，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

④網(wǎng)絡(luò)小組及時(shí)對此次活動(dòng)進(jìn)行博客更新,。

⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會(huì)且各部門對活動(dòng)寫出總結(jié)報(bào)告,。

時(shí)間：4月28日、29日晚6：30——9：30

地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)比賽場地,，每晚六場比賽）

前期準(zhǔn)備：1.海報(bào)宣傳,。

2.比賽會(huì)場的提前布置，道具的準(zhǔn)備（計(jì)時(shí)牌,、評分單,，布置現(xiàn)場所需材料）,。

3. 23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組,，初賽共10組20支隊(duì)伍,。

比賽現(xiàn)場：1.比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時(shí),，最多五分鐘,。

2.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理,、銷售總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布,，復(fù)賽內(nèi)容另行通知,，請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知。

比賽晉級：初賽共20支隊(duì)伍,，12支隊(duì)伍晉級復(fù)賽,。

復(fù)賽時(shí)間：5月7日晚6：30——9：30

復(fù)賽地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)比賽場地,，每晚兩場比賽）

前期準(zhǔn)備：

1 5月4號白天,，利用海報(bào)，公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn),，評委的名單,。

2 5月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計(jì)時(shí)牌,、評分單,，布置現(xiàn)場所需材料等）。

3 5月4日晚上,，各隊(duì)代表以抽簽方式抽取題目和談判對手,。抽簽條如下：

a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目

比賽現(xiàn)場：1.會(huì)場需在比賽前30分鐘布置完畢。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到場,。

3.比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘,，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘,。

4.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成,，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),。

5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知,，請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知,。

比賽晉級：復(fù)賽共12支隊(duì)伍，4支隊(duì)伍晉級決賽。

時(shí)間：5月11日晚6：30——9：30

地點(diǎn)：t型教室（一個(gè)場地,，兩場比賽,，分兩次進(jìn)行）。

前期準(zhǔn)備：1 .5月8日白天,，利用海報(bào),，公布進(jìn)入決賽的隊(duì)伍以及決賽時(shí)間，地點(diǎn),。

2 .5月8號白天,，利用海報(bào)，公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn),，評委的名單,。

3 5月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計(jì)時(shí)牌,、評分單,，布置現(xiàn)場所需材料等）。

4 5月8日晚上,，各隊(duì)伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目,，抽簽方式如下：

a.第一場甲方b.第一場乙方c.第二場甲方d.第二場乙方。（再由第一場,、第二場代表上來抽取題目）

決賽現(xiàn)場：1.會(huì)場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會(huì)場（氣球裝飾,，音響設(shè)備，黑板等）,，需在6點(diǎn)半之前完畢,。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到場。

3.談判時(shí)間設(shè)為45分鐘,，可視具體情況延時(shí),，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘,，第二組選手到前臺候場,。

4.每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理,、銷售總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

5.比賽結(jié)束,，主持人宣布大賽冠軍,、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單,。

6.由嘉賓頒獎(jiǎng),，工作人員攝影留念,。

7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束,。

8會(huì)后整理：留下部分工作人員整理會(huì)場,。

（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論,，談判案例例題的理解,，切入點(diǎn)，策略,。一方演講之后退場回避,，另一方上場演講。演講要求：介紹隊(duì)名,、所在學(xué)校專業(yè),、隊(duì)員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

（二）開局（10分）：雙方面對面,，一方發(fā)言時(shí),，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作,，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件,，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息,，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù),、圖表,、道具和ppt等。

（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段,，雙方隨意發(fā)言,，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判,，使用各種策略和技巧,，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題,。

（四）休局（6分）：1,、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果,，隊(duì)內(nèi)討論對方的條件,，己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間,，有必要的話，修改原定計(jì)劃,。（3分,。

2、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評,，提示雙方應(yīng)采用的策略,，提出1、2個(gè)問題讓觀眾思考,，為結(jié)尾留懸念,。

（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒,，必須達(dá)成交易,，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系,，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié),。

（六）加時(shí)賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽,，必須達(dá)成交易,，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會(huì)因拖延時(shí)間扣分。

（七）評委點(diǎn)評（5分）

比賽采取100分制原則

①隊(duì)名,，口號,，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）

②臨場發(fā)揮,，思維敏捷（30分）

③整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契,，語言的得體（20分）

④最終氛圍，談判技巧（20分）

⑤著裝得體正式（10分）

國際商務(wù)談判策劃書篇六

一,、活動(dòng)引言對于當(dāng)代大學(xué)生來說,，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力,。而商務(wù)談判無疑就是一個(gè)很好的方式,。再從國際大背景來看近些年的金融危機(jī)的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要,。如何在商務(wù)談判中抓住主動(dòng)權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn),。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切,，如何在商務(wù)談判中取得主動(dòng)權(quán)變得尤為重要,。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊,。并且不僅僅局限于公司間的商務(wù)談判,，我們此次要將商務(wù)談判變得更加生活化，讓大家在日常生活中也能充分運(yùn)用商務(wù)談判的知識,。

二,、 大賽背景談判，是指在社會(huì)生活中,，人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益,，雙方妥善地解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”,，這也是不無道理的,。而商務(wù)談判，是指談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易,，對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商,。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品概念的外延也在擴(kuò)大,，她不僅包括一切勞動(dòng)產(chǎn)品,，還包括資金、技術(shù),、信息,、服務(wù)等。因此,，商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談,，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判,、投資談判等,。商務(wù)談判是一門藝術(shù)，需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心,。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動(dòng),，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)性,，并且提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力,，并使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才,。所以在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器,。而且還可將商務(wù)談判的知識 運(yùn)用于生活之中,。

三、 可行性分析優(yōu)勢分析：1) 符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求,。培養(yǎng)有市場意識的人才,。2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀,，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力,。3) 附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念,，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動(dòng)的我們,，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累,，定能在新一輪的更加完善，將活動(dòng)舉辦的更加成功,。5) 本次大賽主要面向大一新生,，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會(huì)，與展示自己的平臺,。6) 經(jīng)管系工管論壇正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家的積極性,。劣勢分析：1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳,，比賽場地有一定限制。2) 對我們大一學(xué)生來說,，經(jīng)濟(jì)來源有限,，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。3) 我們位于南校區(qū),，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn),，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力?？偨Y(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊,，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。

四,、 大賽口號感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采,，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉,。

五、 大賽簡介本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦,，湖南工學(xué)院工管論壇承辦,、具體執(zhí)行。此次活動(dòng)面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生,，特別是對專業(yè)充滿熱情,，愿意展現(xiàn)自己的同學(xué)。本次大賽旨在模擬世界相關(guān)經(jīng)濟(jì)政治事實(shí)熱點(diǎn)及相關(guān)生活案例,，對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練,。通過本次活動(dòng),，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧,，熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié),，具備一定的商務(wù)談判能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力,，向現(xiàn)代新型人類發(fā)展,。并能進(jìn)一步的商務(wù)談判的相關(guān)知識與技能運(yùn)用與日常生活小事之中，讓處處充滿“談判”,，來不斷維護(hù)自身利益,。

六．活動(dòng)主題工管論壇內(nèi)部小型模擬商務(wù)談判一． 籌備工作時(shí)間：3月24日和25日晚6:30地點(diǎn)：綜合樓604比賽人員確定方式：部門內(nèi)部自行決定人員與職務(wù)。抽簽分為六組,，先五個(gè)部門加就業(yè)創(chuàng)業(yè)部兩兩對抗,，共開展3場商務(wù)談判，最后以分?jǐn)?shù)評定冠亞季軍l 辦公室：負(fù)責(zé)抽簽工作及抽簽后人員的統(tǒng)計(jì),、題目準(zhǔn)備（題目設(shè)置不應(yīng)大同小異,，注意吸引力，且必須提前準(zhǔn)備好讓參賽人員有準(zhǔn)備時(shí)間）,，通知工作及嘉賓的邀請與確定（與大二理事聯(lián)系共同確定,，于21日前確定）l 秘書處：主持人2人（一天一位），準(zhǔn)備有關(guān)商務(wù)禮儀相關(guān)資料,。l 人事部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的前期策劃及會(huì)場人事安排l 宣傳部：在活動(dòng)開展前張貼相關(guān)海報(bào),，制作相關(guān)道具，協(xié)助財(cái)務(wù)部布置會(huì)場l 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需物品及獎(jiǎng)品的采購,，布置會(huì)常具體安排：a. 3月18日例會(huì)向論壇成員宣布活動(dòng)事宜,，并具體安排下去。發(fā)放有關(guān)商務(wù)談判的資料b. 各部門確定參賽人員,，各部長轉(zhuǎn)交人事部c. 召集參加比賽的相關(guān)人員23號開小會(huì)議,，地點(diǎn)綜合樓604。將分組確定,，并告知題目同時(shí)將活動(dòng)的策劃與流程向部門成員及時(shí)傳達(dá)與落實(shí)七,、活動(dòng)具體開展流程 1. 主持人宣布開場，介紹嘉賓,、計(jì)時(shí)組和統(tǒng)分組2. 介紹商務(wù)談判的題目,、背景及談判比賽規(guī)則3. 介紹談判流程，宣布參賽隊(duì)伍（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘,，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解,，切入點(diǎn),，策略,。

一方演講之后退場回避，另一方上場演講,。演講要求：介紹隊(duì)名,、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成,，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù),。（二）開局（10分）：雙方面對面,，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話,，可以有一位選手也可以多位合作,，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo),，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息,，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù),、圖表,、道具和ppt等。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段,，雙方隨意發(fā)言,，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判,，使用各種策略和技巧,，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題,。（四）休局（6分）：1,、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果,，隊(duì)內(nèi)討論對方的條件,，己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間，有必要的話,，修改原定計(jì)劃,。（3分。2,、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評,，

提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個(gè)問題讓觀眾思考,，為結(jié)尾留懸念,。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒,，必須達(dá)成交易,，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系,，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié),。（六）加時(shí)賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽,，必須達(dá)成交易,，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會(huì)因拖延時(shí)間扣分。（七）評委點(diǎn)評（5分）八,、人員安排1.商務(wù)談判指導(dǎo)小組：各部長負(fù)責(zé)本部門指導(dǎo)工作,。職責(zé):全程指導(dǎo)，注重前期的引導(dǎo)及活動(dòng)中的指導(dǎo),。到場嘉賓：12屆理事24號（星期六）人事安排談判部門：財(cái)務(wù)部 人事部 辦公室 宣傳部談判人員： 財(cái)務(wù)部 張佳偉 黃思源 劉亦晨 錢麗霞 人事部 史青霞 劉雨薇 張亞莉 顧黎黎 辦公室 陳旺 李儒波王智 刁思悅 宣傳部 張石生 吳麗楠彭麗莎 熊甜布置會(huì)場組負(fù)責(zé)人：邱安琪成員：陳瀟 彭冰 羅貴敏 蔣焱 涂潔珂評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：陽丹成員：吳松瑾 吳炎景 王珠鑫 彭濤 張婷 肖倩冰發(fā)放評分表：吳夢雅計(jì)時(shí)員：彭媛媛 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人：鄧友仁成員：劉新燚 段永志 胡兵會(huì)場清潔組負(fù)責(zé)人：鐘志強(qiáng)成員：許琴 李凱爾 劉秀娟 葛亮瑩25號（星期日）人事安排談判部門：秘書處 公關(guān)策劃部談判人員：秘書處 彭濤 肖倩冰 孫玉豐 黃杰華 公關(guān)策劃部 李凱爾 胡兵 彭媛媛 蔣焱布置會(huì)場組負(fù)責(zé)人：張祥成員：熊甜 錢麗霞 劉雨薇胡桂林 田曉倩 段永志評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人：陽丹成員：王珠鑫 張婷發(fā)放評分表：吳夢雅計(jì)時(shí)員：陳富城 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人：鄭夢瑞成員： 顧黎黎 曹惺 張學(xué)偉會(huì)場清潔組負(fù)責(zé)人：賴穎成員：于耀華 吳麗楠 劉媛 彭麗莎九,、評分細(xì)則比賽采取100分制原則①隊(duì)名，口號,，商務(wù)禮儀,，氣勢②臨場發(fā)揮，思維敏捷③整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契,，語言的得體④最終氛圍,，談判技巧⑤著裝得體正式甲方： 代表隊(duì)：

背對背演講（20分） 隊(duì)名、口號,、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標(biāo),、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀（4） 團(tuán)隊(duì)配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務(wù)禮儀（5） 團(tuán)隊(duì)默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務(wù)禮儀（2） 團(tuán)隊(duì)默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時(shí)階段（10分）策略變化 商務(wù)禮儀（-2） 團(tuán)隊(duì)默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實(shí)際得分+評委加分

乙方： 代表隊(duì)：

背對背演講（20分） 隊(duì)名、口號,、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標(biāo),、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀（4） 團(tuán)隊(duì)配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務(wù)禮儀（5） 團(tuán)隊(duì)默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務(wù)禮儀（2） 團(tuán)隊(duì)默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時(shí)階段（10分）策略變化 商務(wù)禮儀（-2） 團(tuán)隊(duì)默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實(shí)際得分+評委加分

補(bǔ)充說明：1、如果雙方未進(jìn)入加時(shí)賽而達(dá)成共識,，則加時(shí)階段雙方都記滿分10分,。如若有為避免進(jìn)入加時(shí)而明顯放棄己方利益者，加時(shí)賽記0分,。進(jìn)入加時(shí)賽后打出分?jǐn)?shù)均為扣除分?jǐn)?shù),，打負(fù)分。

2,、評委可對比賽過程中選手的人氣指數(shù)（1~5）及其用到的自制道具（1~5）（ppt,、財(cái)務(wù),、銷售、市場報(bào)表等）,，適當(dāng)加分（最高加分?jǐn)?shù)值為：10分） 3,、為避免評委打分過于懸殊，規(guī)定其基礎(chǔ)分為50分 4,、商務(wù)禮儀（著裝、語言,、無插話,、搶話，動(dòng)作合適恰當(dāng),，及對對方隊(duì)友的尊重程度,。），團(tuán)隊(duì)默契（隊(duì)友配合,、角色明確）,，技巧（戰(zhàn)略運(yùn)用、臨場應(yīng)對）,，圍繞主題（不偏離談判的中心問題）,。

十、注意事項(xiàng)1. 論壇成員必須準(zhǔn)時(shí)到綜合樓604,，如有事情不能參加,，必須寫請假條交給部長，再由部長轉(zhuǎn)交給辦公室,。2. 財(cái)務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算,，核實(shí)與總結(jié)。3. 人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查,，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰,。4. fba內(nèi)部召開總結(jié)大會(huì)且各部門對活動(dòng)寫總結(jié)報(bào)告，進(jìn)一步為系內(nèi)開展商務(wù)談判活動(dòng)改善構(gòu)思5. 參賽人員及主持人必須提早20分鐘到達(dá)會(huì)常6. 辦公室考勤應(yīng)該注意請假條的真實(shí)性,，加強(qiáng)考勤(考勤應(yīng)記錄分?jǐn)?shù)）十一,、財(cái)務(wù)預(yù)算宣傳紙：0.3*90=27+20=47礦泉水： 10 策劃者：人事部 xx.3

國際商務(wù)談判策劃書篇七

xx的銷售問題。

第一地點(diǎn)：xx旅館,。

第二地點(diǎn)：兩地的中間點(diǎn),。

主談：公司談判全權(quán)代表。

數(shù)據(jù)分析師：分析相關(guān)數(shù)據(jù),。

銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售問題,。

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題。

1,、對方現(xiàn)狀：xx旅館的服務(wù)對象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學(xué)生,。這個(gè)群體的特點(diǎn)是支付能力差,，重視居住環(huán)境。但是,，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對象的要求,，因?yàn)樗挥谝粋€(gè)工業(yè)城市內(nèi)，靠近城市的交通中心,。

2,、對方財(cái)務(wù)現(xiàn)狀：xx旅館由于地理位置不佳，經(jīng)營收入不高,，無法承擔(dān)xx到xx萬美元之間的搬遷費(fèi)用,。

3、預(yù)測對方的談判目標(biāo)：對方旅館公開銷售的價(jià)格在xx萬美元到xx美元之間,。

4,、對對方談判人員的了解。xx,，一個(gè)強(qiáng)勁有力的談判對手,，他代表著董事會(huì)出席這次的談判，其有一定的權(quán)限來決定此次交易,。

5,、談判的最后期限。賣方對時(shí)間的限定并沒有嚴(yán)格要求,，由于我方時(shí)間要求有限,，所以此次談判時(shí)間最多不超過一個(gè)月。

我方核心利益：

1,、以最低的價(jià)格買到xx旅館,，最高價(jià)格在xx萬美元。

2,、xx旅館市中心的地理位置是我方需要,。

3、對方有出售旅館的意向,。

對方利益：

1,、遷移旅館位置，解決搬遷費(fèi)用,。

2,、找到合適的搬遷地點(diǎn)，另辟市場,。

3,、賺取一定的銷售余額，用于裝修,，保險(xiǎn)費(fèi)用等,。

我方優(yōu)勢：

1,、我公司是一家工程質(zhì)量高，信譽(yù)好,，在當(dāng)?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ?，支付能力可信賴?/p>

2、對方有搬遷意向,，但是無法支付高額的搬遷費(fèi)用,，而我方有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以在對方期定的時(shí)間內(nèi)全額支付所有款項(xiàng)。

我方劣勢：

1,、工程要求時(shí)間緊迫,，必須在最短時(shí)間內(nèi)與對方達(dá)成協(xié)議。

2,、面臨其他競爭對手的壓力，對方可能會(huì)抬高賣價(jià),。

3,、對方的旅館沒有公開出售的想法，并且價(jià)格不合適不輕易搬遷,。

對方優(yōu)勢：

1,、地理位置優(yōu)越,，位于市中心地段,。

2、對其有興趣的建筑商眾多,，有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán),。

3,、時(shí)間充分，有足夠的時(shí)間與各個(gè)建筑商談判與協(xié)商,。

4,、已找到兩個(gè)合適的地點(diǎn)進(jìn)行旅館搬遷，價(jià)格合理可出售,。

對方劣勢：

1,、旅館經(jīng)營現(xiàn)狀不樂觀，嚴(yán)重的收支不平衡,，財(cái)務(wù)狀況不佳,。

2、急需轉(zhuǎn)移市場,，沒有足夠資金營運(yùn),。

3、旅館的實(shí)際價(jià)值不高,，市場上公開拍賣價(jià)最高值xx萬,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：雙贏高效的與對方達(dá)成購買與銷售協(xié)議一致。

原因分析：讓對方盡快轉(zhuǎn)移位置,，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建,。

2、出價(jià)目標(biāo)：

報(bào)價(jià)：

①最低限度目標(biāo)：最高出價(jià)xx萬美元,，最高期望目標(biāo)：xx萬美元,。

②付款期：按合同規(guī)定。

③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下,，給予我方百分之三的價(jià)格優(yōu)惠,。

1、開局：

方案一：一致式開局策略：以協(xié)商,、肯定的語言進(jìn)行陳述,，使對方對己方產(chǎn)生好感，使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上,，展開談判工作,。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造和諧談判氣氛，指出對方因?yàn)槭袌龅脑颥F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀,，建議對方盡早轉(zhuǎn)移市場,，并承諾我方會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)給予對方較好的出價(jià)條件以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位,。

對方提出有關(guān)旅館銷售的具體款項(xiàng)：

(1),、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn),，進(jìn)行攻擊,、突破。

(2),、現(xiàn)狀與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方的收購意向,，給予對方心理肯定。

2,、中期階段：

(1),、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,，適時(shí)將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)地位,。

(2),、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益,，先易后難,，步步為營地爭取利益,。

(3)、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實(shí)行以退為進(jìn)策略,，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償,，充分利用手中籌碼,，適當(dāng)時(shí)可以提前支付來換取其它更大利益。

(4),、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,，同時(shí)軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失。

(5),、打破僵局:合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方形式,，否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、休局階段：如有必要,，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整,。

4、最后談判階段：

(1),、把握底線,，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),，使用最后通牒策略。

(2),、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判,，以期建立互利雙贏的合作關(guān)系。

(3),、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果,，出示會(huì)議記錄和合同范本，請對方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同時(shí)間,。

相關(guān)談判資料：

《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》,。

國際商務(wù)談判策劃書篇八

一、活動(dòng)背景：

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽,。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

二,、活動(dòng)主旨：

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,，特此舉辦本活動(dòng)極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動(dòng)性,，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中,，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

三、活動(dòng)意義：

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四,、活動(dòng)簡介：

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月12日―20xx年5月12日(待定)

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

(六)承辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加,每個(gè)團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個(gè)專業(yè)或以上，多個(gè)年級組成)。初賽提交作品――“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版,。

2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會(huì)評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2,、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會(huì)評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年5月12日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。初一作文大全

(四)評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評委會(huì)針對初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會(huì)評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

2,、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

根據(jù)評委的打分,，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評眩

3、本次評選秉承公平,、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會(huì)所有。

六,、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì),。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書,。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2,、個(gè)人獎(jiǎng)：

“20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

七,、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,，召開發(fā)布會(huì);

20xx年4月14日,，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);

(二)宣傳活動(dòng)：20xx年4月12日―20xx年5月12日

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào),，在商業(yè)街拉上橫幅,，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì),，咨詢會(huì),。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳,。

2,、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介,，照片等),。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日―10日之間,，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后,，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場拉票,?；顒?dòng)現(xiàn)場中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3,、后期宣傳：

舉辦活動(dòng)成果展,。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評語,，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展,。

(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單：20xx年4月14日11年4月18日;

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：20xx年4月19日―20xx年4月21日

分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;(五)初賽作品制作:20xx年4月21日―20xx年4月26日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;(七)初賽比賽：20xx年4月28日：(八)初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日―20xx年5月1日;(十)復(fù)賽階段：20xx年5月5日(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日―20xx年5月12日;(十三)決賽時(shí)間：20xx年5月12日。

八,、活動(dòng)可行性分析：

通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的,，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等;線下：咨詢會(huì),，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊,，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊,，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展,，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述,，通過宣傳，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(jì)(元)獎(jiǎng)金一等獎(jiǎng)一份200二等獎(jiǎng)一份100獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎(jiǎng)杯3個(gè)120海報(bào)/、宣傳資料,、文本印刷賽前團(tuán)總支通知，打印策劃書21份,，共90張,。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張。

大海報(bào)2張,。

文本印刷參賽報(bào)名表30張,。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽、復(fù)賽、決賽評委組用)120咨詢會(huì),，發(fā)布會(huì),，商務(wù)廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計(jì)1700十,、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有,。

附：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱奮輝()

王康梅()

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

二一年十一月七日

附：活動(dòng)具體宣傳方案

華南師范大學(xué)南海校區(qū)

第二屆商務(wù)談判大賽宣傳方案

一,、方案宗旨

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動(dòng)，讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中,，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),，現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。

二,、宣傳概述

為了更好地普及此次大賽,，調(diào)動(dòng)全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式,。

三,、宣傳項(xiàng)目

(1)大幅電子海報(bào)

時(shí)間：4月12日

地點(diǎn)：宿舍d座樓上

宣傳簡述：海報(bào)將長期張貼于d座樓上，使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個(gè)持續(xù)的感知,。

(2)活動(dòng)發(fā)布會(huì)

時(shí)間:4月13日

地點(diǎn)：待定

宣傳簡述：邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念，并由協(xié)會(huì)向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動(dòng)的主要形式內(nèi)容,。

(3)活動(dòng)咨詢會(huì)

時(shí)間：4月14日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn),，接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會(huì)現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識,，吸引同學(xué)們對此次活動(dòng)的關(guān)注,。

(4)商務(wù)廊

時(shí)間：4月18日―4月20日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片，向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等,。

(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

時(shí)間：4月19日―4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座;

時(shí)間：4月24日―4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個(gè)參賽隊(duì)伍，在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單,，通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容,。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。

(6)參賽進(jìn)度展

時(shí)間：4月27日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：張貼海報(bào),，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會(huì)等,。

(7)決賽宣傳會(huì)

時(shí)間：5月10日

地點(diǎn)：商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動(dòng)場地的四個(gè)角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn),，發(fā)揮個(gè)人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個(gè)參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕,。

(8)活動(dòng)成果展

時(shí)間：5月12日

地點(diǎn)：商業(yè)街

宣傳簡述：對本次大賽進(jìn)行總結(jié),，收集參賽選手的心得體驗(yàn)、活動(dòng)過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看,，使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個(gè)綜合的理性認(rèn)識,。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個(gè)宣傳平臺，通過學(xué)校廣播臺,、海報(bào),、宣傳單、小冊子,、橫幅,、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳,。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳簡介：通過學(xué)校網(wǎng)站,、協(xié)會(huì)網(wǎng)站、學(xué)校廣播臺,、計(jì)時(shí)通訊,、手機(jī)短信等對此次活動(dòng)進(jìn)行隨時(shí)的更新報(bào)道。四,、宣傳方案可行性分析

經(jīng)過前期,、中期、后期廣泛的,、多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站，q群,，廣播等;線下：咨詢會(huì),，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊,，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊,，

通過宣傳活動(dòng)和方案的推廣,，此次大賽將能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

二○一一年一月二十八日