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國際商務(wù)談判策劃書(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-15 17:46:41
國際商務(wù)談判策劃書(八篇)
時(shí)間:2023-06-15 17:46:41     小編:zdfb

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國際商務(wù)談判策劃書篇一

我方即xx工廠和對方xx工廠是兩個長期的合作伙伴,,xx工廠是xx工廠的模具供應(yīng)廠商,,xx工廠使用的80%的模具都是我方即xx工廠供應(yīng)的,xx工廠是我們的大客戶,。但最近,,xxx工廠說我們xx工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,因此要我們xx工廠作出相應(yīng)的賠償,,我們xx工廠對于這個問題有不同的看法,,這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決,因此,,雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個問題,。

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛,既要解決問題,,又要保證能夠繼續(xù)和xx工廠進(jìn)行合作,,以達(dá)到合作型談判的目的,使雙方都滿意,。

2.1最高目標(biāo)

我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給xx工廠帶來的額外損失,,并且能夠繼續(xù)保持和xx工廠的友好合作,使我們xx工廠繼續(xù)為xx工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具,,并且和以前一樣,,xx工廠80%的模具都由我們xx工廠提供,。

2.2實(shí)際需求目標(biāo)

我們xx工廠作出一些讓步,對于xx工廠的損失表示同情,,因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解,,但并不表示我們承認(rèn)他們xx工廠的額外損失是因?yàn)槲覀儀x工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的,我們可以給予一定的賠償,,但這些賠償是代表我們xx工廠對xx工廠的一些幫助,,是希望能夠繼續(xù)和他們合作,因此而作出的友好舉措,,具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%,,并且能夠繼續(xù)和他們xx工廠合作,我們xx工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商,。

2.3可接受目標(biāo)

我們xx工廠對他們xx工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%,,此外,兩個工廠的合作要繼續(xù)保持,,我們?nèi)匀皇撬麄儀x工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商,。

2.4最低目標(biāo)

我們最大的限度就是對他們xx工廠的損失給予相應(yīng)賠償,賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%,,且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系,,雙方之間的相互信任要和以前一樣。

主談:我們xx廠銷售部的王經(jīng)理

副談:xx工廠的法律顧問張先生,,生產(chǎn)部的高級技術(shù)員李師傅,,以及以前負(fù)責(zé)向xx工廠進(jìn)行銷售模具的非常有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員付先生

決策人:xx工廠銷售部的王經(jīng)理,也就是我們的主談

團(tuán)隊(duì)人員組成的理由:

首先,,因?yàn)閷Ψ绞桥沙隽瞬少彶康慕?jīng)理和我們來進(jìn)行談判,,為了表示我們的誠意,我們當(dāng)然應(yīng)該派出xx工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判,,銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn),,也有豐富的商務(wù)談判知識,且他是一個非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理,,處理問題很有自己的主見,無論場面多么嚴(yán)肅,,他都能發(fā)揮的游刃有余,,因此,選他當(dāng)主談最合適,。其次是我方的副談人員,,這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容,因此,,法律人員是不能少的,,有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識,,會使談判更有效,我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們xx工廠的合法權(quán)益,使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任,,哪些不是我們的責(zé)任。此外,,模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識,所以,,要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員,,因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們xx工廠和xx工廠有著多年的合作經(jīng)歷,,而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的,,同時(shí),我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的,。最后,,把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理,也是考慮到他個人有那種能力,。因此我們的談判小組成員就這樣確定了,。

4.1我方利益

對方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應(yīng)模具而造成的,因此責(zé)任不在我方,,我方不需給對方任何的賠償,,且能夠繼續(xù)和對方進(jìn)行生意往來,從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤,,也挽回了我方的聲譽(yù),。

4.2對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓(xùn),更好地管理工廠的生產(chǎn),,也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘,,使他們在以后的工作中能更加負(fù)責(zé)的對他們工廠所購買的材料進(jìn)行檢查,同時(shí),,對方工廠也不會失去我們這么大的供應(yīng)商,,能使他們工廠減少再找供應(yīng)商所帶來的預(yù)料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。

4.3我方優(yōu)勢

因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號機(jī)動車零部件的生產(chǎn)廠家,,生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全,,能滿足對方工廠的各種不同需求,,他們一時(shí)離不開我們,我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷,,彼此之間已形成了一種默契,,建立了一種相互信任的合作關(guān)系工廠有80%的模具都是由我方xx工廠提供,可見我方對于xx工廠的意義重大,,他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供應(yīng)商,,他們工廠能否正常運(yùn)作,我方的xx工廠對他們有著重大的意義,,從需求方面來講,,我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮,,我方并沒有違約,,我方為對方提供的模具合格率的確是達(dá)到了95%以上,此外,,對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細(xì)檢驗(yàn)的,,根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的,買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的,,視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的,,且很有說服力,,能使對方認(rèn)識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。

4.4我方劣勢

因?yàn)閷Ψ焦S是我們的大客戶,,他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤,,我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個大客戶,正因?yàn)槲曳綄λ麄兊闹匾?,才可能使他們對我方提出更多的賠償要求,,從而損害我方的利益。

4.5對方優(yōu)勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定,,即我方提供的模具合格率達(dá)到95%以上,,關(guān)于這個條款,有不同的理解,,若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上,,則對我方不利,他們有理由要我方賠償,。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼,。此外,對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來對我方施加壓力,使他們處于談判的主動地位,。

4.6對方劣勢

他們一時(shí)之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應(yīng),,因此,他們也希望能夠繼續(xù)與我方進(jìn)行合作,。同時(shí),,我方也可以將合同中的規(guī)定:我方為他們提供的模具合格率達(dá)到95%以上,理解為總體模具的合格率達(dá)到95%以上,,那么他們的損失就與我方無關(guān),。從心理的角度分析,我方在對方心中的地位重大,,因此他們不會輕易得罪我方,,這會使對方在談判中有一定的壓力。

5.1開局

因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開對方,,所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題,我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌,,并營造一種和諧的談判氛圍,,這樣有利于促成合作型談判的順利進(jìn)行。但是,,如果對方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時(shí),,我方不能太過于軟弱,這時(shí)就要用到原則式談判法,,談判中,,把人和事分開,對人溫和,,對事強(qiáng)硬,,只要是我方有理,就決不軟弱,,堅(jiān)持公正原則,,當(dāng)然,要爭取雙贏的局面,,體諒對方,,要放棄立場,認(rèn)識到利益才是談判的重點(diǎn),,為了共同的利益提出有建設(shè)性的意見,,我方可以給對方提出這樣的建議:以后再受到我方為對方所提供的模具時(shí),要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn),,如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題,,可以退貨,我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

5.2中期階段

雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見,,我方盡量向自己擬訂的最高目標(biāo)靠攏,,但態(tài)度不能太強(qiáng)硬,畢竟對方是受損失的一方,,我們要考慮到他們的情緒,。當(dāng)對方對我方提出的最高談判目標(biāo)反應(yīng)強(qiáng)烈時(shí),我方可以適當(dāng)作出一些讓步,,但不能讓對方覺得我們在妥協(xié),,因此得寸進(jìn)尺,使我方處于被動地位,,要明確讓步策略,,是要表現(xiàn)的友好,讓對方看出我方的誠意,,可以適當(dāng)運(yùn)用軟式談判法,。

5.3休局階段

團(tuán)隊(duì)成員商量對策,對原有的方案進(jìn)行調(diào)整,,適當(dāng)改變策略,。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標(biāo)和要求的解決辦法,但對我方的基本利益和需求堅(jiān)定不移,,但滿足利益和需求的方法要靈活,。

5.4最后談判階段

運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約,堅(jiān)持原有的觀點(diǎn),,即對方損失的責(zé)任不在我們,,不予賠償,且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事,,按規(guī)定做事,,讓對方繼續(xù)相信我方,和我方繼續(xù)合作,。若對方對我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈,我方可以作出一些讓步,,以實(shí)際需求目標(biāo)和對方進(jìn)行談判,,若對方還是不接受,我方可以繼續(xù)讓步,,但不能底于我方的最底目標(biāo),。在談判過程中,無論對方情緒多么不穩(wěn)定,,我方都要保持淡定,,始終堅(jiān)持利益原則,但態(tài)度要誠懇,要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來解決問題的,。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議,,最終解決賠償問題。

因?yàn)榇藛栴}已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉,,但始終沒解決,,所以這次的談判時(shí)間要集中,選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)行談判,,不能一拖再拖,。如:雙方約定好在某天進(jìn)行談判,那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決,。

因?yàn)槭呛献餍驼勁?,所以要營造一種輕松的氛圍,本次談判應(yīng)選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進(jìn)行,。

主要涉及到和這次談判有關(guān)的資料如下:

8.1買賣合同法

第一百五十七條 買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn),。沒有約定檢驗(yàn)期間的,應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn),。

第一百五十八條 當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的,,買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的,,視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,。當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期間的,,買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人,。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的,視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定,,但對標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的,,適用質(zhì)量保證期,不適用該兩年的規(guī)定。出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的,買受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制

8.2了解對方的一些資料,,做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判,,然后再對對方談判成員的資料一一進(jìn)行分析,了解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn),,從而提前想好應(yīng)對措施。

8.3了解一些和模具合格率相關(guān)的資料

如模具達(dá)到95%以上的合格率應(yīng)如何理解,怎樣理解是對我方有利,,怎樣理解是對對方有利,若對對方有利,,我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn),。

當(dāng)我方表示對方的損失與我方無關(guān)時(shí),對方可能會很激動,可能會有一些過激的行為,,這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜,,不能受對方的情緒影響,同時(shí)要想辦法安撫對方的情緒,,使對方能夠冷靜下來,,從而保證談判的正常進(jìn)行。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標(biāo),,并態(tài)度堅(jiān)決,,這時(shí)我方要有耐心,慢慢跟他們談,,不急不躁,,要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時(shí),,我方不能著急,,不能急著降低目標(biāo),要靜觀其變,,并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子,,使他們對我們造不成威脅,他們可能就會自動降低目標(biāo),。

萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標(biāo),,但對方還是不同意時(shí),我方就不能再退讓了,,要用原則式談判法,,維護(hù)我方利益,并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的,,態(tài)度誠懇,,從而達(dá)到談判目的。

國際商務(wù)談判策劃書篇二

班級:11級國際貿(mào)易實(shí)務(wù)(2)班

組員:吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導(dǎo)老師:邵宇

我方公司:h集團(tuán)公司對方公司:g電器公司

關(guān)于h集團(tuán)公司電器進(jìn)入g百貨具體事項(xiàng)的商務(wù)談判

雙方公司背景資料:

h集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市,,是以精品家電為核心,,業(yè)務(wù)跨電子科技、照明,、貿(mào)易,、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司,。h集團(tuán)屬下有16家子公司,,員工近4000人,資產(chǎn)近8個億,,年銷售額達(dá)20多個億,。

在經(jīng)營發(fā)展中,,h集團(tuán)始終以市場為導(dǎo)向,以質(zhì)量求生存,,以求實(shí)創(chuàng)新為信條,,視產(chǎn)品為企業(yè)生命,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),,嚴(yán)把銷售關(guān),,嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。迄今,,h集團(tuán)建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn),,100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品贏得了廣泛的社會認(rèn)可,。同時(shí),,h集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,尤其在北美,、歐洲,、日本、中東,、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽(yù),,

面向未來,h集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng),,在“國產(chǎn)精品小家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下,,精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品,為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界,,實(shí)現(xiàn)“輕松生活,,輕松享受”的理想本質(zhì)。同時(shí),,在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下,,通過產(chǎn)業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)?;⑦\(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營,,進(jìn)一步完善管理模式,,建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化,形成自我核心競爭力,在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長,把h集團(tuán)創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè),。

g電器公司是g股份有限公司的子公司,,以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式,通過家電零售終端的集中采購,、統(tǒng)一配送,,建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售企業(yè),。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,,具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),,電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,,擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑,。在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度,。g電器公司遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位,,以家庭為消費(fèi)對象,,實(shí)施“一站式”配套經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)市場的差異化經(jīng)營,,打造“最有價(jià)值的銷售平臺”,。

h集團(tuán)公司與g電器公司關(guān)于入場費(fèi),、場地租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判。

主談:施乙烽,,公司總監(jiān),,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程;

副主談:陳春波,,劉良燕,,助理,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,,解決專業(yè)問題,,做好決策論證;副主談:何冰冰,市場銷售,,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,,解決市場調(diào)查問題,做好決策論證;副主談:朱藝芹,,財(cái)務(wù)經(jīng)理,,收集處理談判信息,分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識,。;副主談:吳麗萍,,法律顧問,解決相關(guān)法律爭議及資料處理,。副主談:唐靈敏,,鮑曉芳,助理,,做好相關(guān)談判工作的記錄,。

1、入場費(fèi)(參考價(jià):30-60萬元)2,、場地租金(參考價(jià):每月350-550元)3,、支付方式(參考值:30-60天回款一次)

談判目的:雙方取得合作,達(dá)到雙贏,。

談判目標(biāo):為有步驟,,有策略的協(xié)商,特制定三個層次的利益目標(biāo)方案,。商務(wù)談判策劃書校園,。

與g電器公司達(dá)成合作關(guān)系,以最小的代價(jià)在入場費(fèi),、場地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議,。

1、取的h集團(tuán)產(chǎn)品的直銷權(quán),擴(kuò)充g電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容,,讓消費(fèi)者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電,,使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷,。2,、通過與h集團(tuán)付給的入場費(fèi),場地租金,,獲得利潤,。

1、h集團(tuán)是以精品家電為核心,,業(yè)務(wù)跨電子科技,、照明、貿(mào)易,、進(jìn)出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。信譽(yù)度極高,,實(shí)力雄厚,。

2、在國內(nèi)家電的地位一直居于前列,,不斷率先推出全新產(chǎn)品,,迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理。

3,、產(chǎn)品種類較多,,產(chǎn)品檔次較多。

1,、若此次談判不順利,,使得h集團(tuán)電器入駐不及時(shí),將會造成產(chǎn)品積壓,,將使市場占有率得不到很好控制,,對h集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。2,、競爭對手多,。對方優(yōu)勢:

1、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,,具有16年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),,電器經(jīng)營品種達(dá)1萬多種,擁有300多個國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,,在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑。2、在時(shí)間和談判上掌握著主動權(quán),,可以有時(shí)間與對方進(jìn)行談判和周旋,,以達(dá)到我們的談判目的。對方劣勢:

1,、遵循中高檔的產(chǎn)品定位,,產(chǎn)品價(jià)格過高,消費(fèi)人群位于中高收入者,,不利于產(chǎn)品推廣,。

2、電子商務(wù)的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道,,可能影響g電器公司的市場空間,。

國際商務(wù)談判策劃書篇三

為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識,決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽,,湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦,,作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項(xiàng)目,提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力,,促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,制訂本計(jì)劃,。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,,提高全院師生對商務(wù)談判的能力,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,,充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,,使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

商務(wù)談判大賽的開展,,將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ),有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來,,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會,,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

(一)活動主題:薪火相傳,,商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時(shí)間:xx年04月09日—xx年05月27日

(三)活動地點(diǎn):預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室,,決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會辦公室

(四)活動對象:經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè),、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生,。

(五)主辦單位:湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

(六)承辦單位:湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

(七)贊助單位:xxx、我愛競賽網(wǎng)

分為初賽,、復(fù)賽,、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽,,每個團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽,。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版,。

2,、比賽方式:抽簽選擇對手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書,、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,,和對手的談判(10分鐘)

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),,現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。一個星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求: 每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,,在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

(三)決賽階段

1,、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,,于xx年05月15日參加決賽。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%),、合作性靈活談判(40%)2個部分,。

2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行,。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,,由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

(四)評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽,、復(fù)賽操作方法:

大賽評委會針對初賽參賽作品,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,,并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評委的打分,,現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評選,。

3、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng)、獎金及獎品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎:

一等獎,、二等獎、三等獎各一隊(duì),,優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。一、二,、三等獎榮譽(yù)證書,,獎品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),,榮譽(yù)證書獎品,。

2、個人獎:

最佳談判手(2名)

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分,。

(一)活動啟動:xx年04月15日,,向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書,

xx年04月18日,,召開發(fā)布會,;

(二)宣傳活動:xx年04月4日—xx年04月18日)

(五)初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于xx年04月25日前提交,;

( 七)初賽比賽:xx年04月26日(星期四):

(八)初賽結(jié)果公布:xx年04月27日,;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:xx年04月27日—xx年05月08日;

(十)復(fù)賽階段:xx年05月10日(星期三),;

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:xx年05月11日,;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段:xx年05月12日—xx年05月16日;

(十三)決賽時(shí)間:xx年04月17日(星期四),。

通過參與初賽,、復(fù)賽、決賽,,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,,在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

經(jīng)過前期廣泛的,,多角的宣傳后,,如線上:網(wǎng)站,q群,,廣播等,;線下:咨詢會,,發(fā)布會,商務(wù)廊,,平面宣傳等,;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,,為活動開展做好鋪墊,,由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn),,培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì),,廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,,從而提高活動整體質(zhì)量,;

通過團(tuán)總支組織比賽,使活動更有效地開展,,有效地保證活動的參與度,;

綜上所述,,通過宣傳,,活動的推廣,活動開展,,能全面地將活動推向全體師生,,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,,未經(jīng)參賽代表同意,,任何單位和個人不得侵權(quán)。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,,不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

初賽:經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平,,商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

決賽:湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授

經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授

國際商務(wù)談判策劃書篇四

為了成功舉地舉辦此次體育競賽,,我校(甲方)一直在尋求企業(yè)贊助合作,。經(jīng)過初步的接觸,目前已經(jīng)有兩家比較合適的公司(乙方:廣州怡寶有限公司,、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司,、廣州華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接觸中介紹了關(guān)于競賽的策劃及組織情況,,乙方表示希望雙方能進(jìn)一步深談并要求我方在正式會晤前,,至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案,,雙方預(yù)定在三天后晚上7:30分進(jìn)行談判,地點(diǎn)乙方會議室,。

1,、主題:關(guān)于xx年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動會贊助談判

2、談判項(xiàng)目:xx年廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生田徑運(yùn)動會贊助,。

3,、談判主體:

甲方:廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

乙方:廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司

4、雙方主要簡介:

我方:廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校,,本屆田徑運(yùn)動會承辦方,,國家級重點(diǎn)中職學(xué)校。

對方:廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園,,是“iso9001:xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,,”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

5、雙方主要優(yōu)勢:

我方:環(huán)境優(yōu)美,,交通方便,,建校歷史悠久,設(shè)備齊全,,國家重點(diǎn)中職學(xué)校,。

對方:“華強(qiáng)”是“iso9001:xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?!鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,,”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

甲方(我方):

廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)辦于1953年,,占地780畝,,先后被授予文明校園、廣州市花園式單位,、廣東省文明單位等榮譽(yù),,是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,林業(yè)類,、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點(diǎn)示范專業(yè),。此外,我校還設(shè)有會計(jì)電算化,、旅游管理等18個專業(yè),。辦校53年來,已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人,。

我校注重學(xué)生的技能培養(yǎng),,實(shí)施畢業(yè)證與技能證,、上崗證等多證書教育,鼓勵學(xué)生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書,,增強(qiáng)畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。

學(xué)校教學(xué)人員151人,,高級職稱56人,,中職職稱71人。近年來,,由我校教師主編,、參編的全國通用教材有50多部,在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學(xué)校園林專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案》是教育部《面向21世紀(jì)教育振興行動計(jì)劃》重點(diǎn)研究課題的成果,。

學(xué)校擁有完善的教學(xué)生活設(shè)施。學(xué)生宿舍公寓式,,全部配備太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng),,在校學(xué)生實(shí)行半封閉式半軍事化管理,紀(jì)律嚴(yán)明,,教學(xué)管理及學(xué)生日常管理均實(shí)現(xiàn)信息化,。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等硬件設(shè)施完善,。另擁有36個實(shí)驗(yàn)室,,現(xiàn)代化多媒體教學(xué)系統(tǒng)12間,配備教學(xué)電腦600臺和光電測距儀,、gps等一批先進(jìn)教學(xué)儀器;建有花圃,、苗圃實(shí)習(xí)基地450畝,。圖書館、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等硬件設(shè)施完善,。

乙方:

廣東華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一,。公司獨(dú)立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)園。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美,,景色宜人,,實(shí)目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園。

華強(qiáng)工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強(qiáng)”牌學(xué)生裝,、制服,、運(yùn)動服以及“彩韻”牌學(xué)生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè)。企業(yè)設(shè)備先進(jìn),,技術(shù)力量雄厚,,員工素質(zhì)精良,,具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力。先擁有日本,、德國先進(jìn)的縫制設(shè)備四百多臺,,員工五百多名,有寬敞明亮的星級標(biāo)準(zhǔn)的員工宿舍樓六千多平方米,,星級標(biāo)準(zhǔn)的廠總面積一萬六千多平方米,。年產(chǎn)量達(dá)到一百八十萬件套。

企業(yè)堅(jiān)持:“以人為本,、科學(xué)管理,、服務(wù)社會”的宗旨,按照目標(biāo)組織生產(chǎn),?!叭A強(qiáng)”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎。是第十三屆運(yùn)動會,、第二xx屆奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品,。是“xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè)?!鲍@得是“xx國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證企業(yè),。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,,”“中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號,。

(一)談判動機(jī)

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)雙贏!

(二)談判目標(biāo)

最高目標(biāo):人民幣¥63999元贊助金(冠名費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)等)

可接受目標(biāo):人民幣¥55000元贊助金(冠名費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)等)

最低目標(biāo):人民幣¥xx元贊助金(皆做以活動經(jīng)費(fèi))

(三)贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費(fèi)和一切活動經(jīng)費(fèi),活動經(jīng)費(fèi)如召開新聞發(fā)布會、邀請?jiān)u委,、獎金,、禮儀工作服、工作餐,、場地布置,、飲料、獎狀,、醫(yī)務(wù)需要等等)

●特別回報(bào):

1,、以贊助企業(yè)名稱全程冠名xx年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動會比賽。冠名方式為:廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動會比賽,;

2,、在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標(biāo)志,;

3,、贊助企業(yè)可以使用“xx年廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生“華強(qiáng)杯”田徑運(yùn)動會比賽”冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

●榮譽(yù)回報(bào):

1、邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞,、以及擔(dān)任評委和頒獎嘉賓,,給予贊助商一定的曝光率;

2,、舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式,,邀請省級領(lǐng)導(dǎo)出席,并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學(xué)校學(xué)生‘華強(qiáng)杯’田徑運(yùn)動會”比賽冠名贊助商稱號,,并頒發(fā)榮譽(yù)證書,;

3、在競賽進(jìn)行的全過程,,主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè),。

●媒體宣傳回報(bào):

1、南方日報(bào),、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào),、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào),、南方都市報(bào),、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報(bào)道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。

●廣告回報(bào):

1,、本次競賽的所有印刷品(包括海報(bào)、宣傳單,、邀請函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志,。

2、所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)志,。

3,、競賽前幾天就在學(xué)校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),并持續(xù)一個星期,。

●個性化回報(bào):

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報(bào),。

(一)談判議程

1、確定議題

a價(jià)格議題

b回報(bào)議題

c討價(jià)還價(jià)議題

d細(xì)則議題

2,、雙方進(jìn)場:由主方迎接客方進(jìn)入會議室,介紹雙方人員,。

3,、談判議程正式開始。

4,、中場休息,。

5、達(dá)成協(xié)議,。

地點(diǎn):華強(qiáng)制衣實(shí)業(yè)有限公司會議室

時(shí)間:xx年5月6日晚上7點(diǎn)30分——9點(diǎn)

談判人員:

甲方(我方)

鄭少偉(校長)

羅玉萍(副校長)

張大有(體育教研科科長)

劉凱(信財(cái)部主任)

陳建鴻(生園部主任)

潘露茜(校長助理)

策略一:溫暖開局

見面進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

策略二:把握讓步原則

明確我方利益所在,,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,,做到迂回補(bǔ)償,,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。

策略三:制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應(yīng)商,。

策略四:打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題,冷靜應(yīng)對,。

使出殺手锏,,給對方下最后通牒。

合理利用暫停,,首先冷靜分析僵局原因,,再可運(yùn)用把握對方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,,是時(shí)用聲東擊西策略打破僵局,。

策略五:把握底線

適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)期提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,給出強(qiáng)硬態(tài)度,。

1,、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步,。

2,、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,,對此我方必須保持頭腦清醒,,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。

談判效果預(yù)測:

雙方以合理?xiàng)l件取得談判的成功,,實(shí)現(xiàn)雙贏,雙方能夠友好的結(jié)束談判,,獲得成功,,實(shí)現(xiàn)長期友好合作。

“熱忱團(tuán)結(jié),,務(wù)虛立異”是我們構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的理念,,置信我們此次構(gòu)和在充實(shí)的準(zhǔn)備下,能取得完竣勝利,。

商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程,,一定不能只局限與理論知識的學(xué)習(xí),更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會鍛煉自己的談判能力,,從而達(dá)到自己的目標(biāo),,減少經(jīng)濟(jì)成本,贏得最大利益,,成為一個成功的商務(wù)談判人士,。

“真誠團(tuán)結(jié),務(wù)實(shí)創(chuàng)新”是我們談判團(tuán)隊(duì)的理念,,相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下,,能取得圓滿成功。

國際商務(wù)談判策劃書篇五

對于當(dāng)代大學(xué)生來說,,在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí),,應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式,。再從國際大背景來看20xx年的金融危機(jī)的沖擊,,各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn),。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國,,與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切,如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要,。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度,,提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊,。

自20xx年中國加入wto已經(jīng)有10個年頭了,,市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善,各種國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來也日益頻繁,,“商情”,、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營,、發(fā)展,、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚?、?yīng)用,、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深,,各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng),商務(wù)往來早已不鮮見,,商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

“商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為,。認(rèn)真研究談判是取得成功的保證,。商務(wù)談判時(shí)一項(xiàng)及政策性、技術(shù)性,、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動,。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動,,提高應(yīng)變能力,,增強(qiáng)社會適應(yīng)性,提升個人氣質(zhì),、風(fēng)度和魅力,,使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下,,必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器,。

優(yōu)勢分析:

1)符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才,。

2)根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀,,此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力,。

3)附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念,,符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

4)作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們,,有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累,,并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入,共同舉辦,,更能夸大其活動的影響力,。

5)本次大賽主要面向大一新生,所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會,,與展示自己的平臺,。

6)經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,有足夠的活力于激情來舉辦此次活動,,調(diào)動大家的積極性,。

7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力,和學(xué)生會的合作有利于擴(kuò)展活動的影響力,,在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢,。

8)經(jīng)費(fèi)方面:由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)性為主的活動,經(jīng)費(fèi)方面開支不大,,并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累,,不用花費(fèi)過多精力在經(jīng)費(fèi)方面,,有更多充足的時(shí)間和精力把此次活動舉辦成功。

劣勢分析:

1)我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳,,比賽場地有一定限制,。

2)對我們大一學(xué)生來說,經(jīng)濟(jì)來源有限,,商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難,。

3)我們位于南校區(qū),與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn),,不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力,。

4)時(shí)間比較緊湊,五月學(xué)?;顒虞^多,,可能發(fā)生沖突。

5)大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn),。

總結(jié):關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊,,而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件,所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。

感悟商務(wù)談判,,領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采,唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉,。

本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系主辦,,湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生,,尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生,。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實(shí)際,對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練,。通過本次活動,,可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論,運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧,,熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié),,具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野,增強(qiáng)社會適應(yīng)能力,,成為高素質(zhì)人才,。

經(jīng)管精英云集,專業(yè)老師蒞臨,,工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念,,竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識,傳遞經(jīng)濟(jì)動態(tài)”的精彩平臺,。

加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運(yùn)用能力,,是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧,。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級,各社團(tuán)之間的交流,。為社團(tuán)與學(xué)生會開辟一種新的合作方式,,擴(kuò)大我校影響力,也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化,。

1、活動時(shí)間:4月23日---5月12日

2,、活動地點(diǎn):t型教室,、四樓教室

3、前期準(zhǔn)備:

(1)宣傳工作大致分為以下四項(xiàng):

一4月21日張貼海報(bào)pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜,,號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽,,并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

二4月22日召開論壇大會,,號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作,,且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。

三4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請,,共同參與到活動中,,并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報(bào)名方式是班級組隊(duì)報(bào)名,,每隊(duì)三人,。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì),針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容,、范圍,、注意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說明。

宣傳細(xì)則:

板報(bào):前期宣傳(4月21日)后期總結(jié)(五一后)共2張

宣傳海報(bào),;全體大會(4月22日)全系宣傳(22號)報(bào)名截止(23號)

初賽(28號29號)

中期宣傳(公布復(fù)賽名單與時(shí)間30號)

復(fù)賽(5月7號)

后期宣傳(公布決賽名單與時(shí)間—五一后):pop海報(bào):表演賽(4月23日,,吸引觀眾)

決賽(五一后公布xx巔峰對決)

每宣傳一次用三張海報(bào),宣傳海報(bào)共12張,,pop海報(bào)共6張

宣傳資料:6張pop海報(bào)紙,,6張板報(bào)紙,25張宣傳紅紙

吹塑紙:粉紅色2張,,藍(lán)色1張,,深紅色1張

彩筆一盒

活動流程表打印(包括賽制規(guī)則,,共20個班每班2張,,共40張)

宣傳小紙條(共六組,6張小紙,,2張大紙)

到班宣傳人員安排:

工本1-4班:人事部全體成員

國貿(mào)1-3班:公關(guān)策劃部全體成員

國貿(mào)4-6班:宣傳部全體成員

電商班:辦公室全體成員

會計(jì)1-4班:財(cái)務(wù)部全體成員

會計(jì)5-8班:秘書處全體成員

(2)報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作:

①4月23日晚在t2針對參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示,,并邀請?jiān)u委點(diǎn)評,。談判完畢后請?jiān)u委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座,說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識,,以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動,。

演示賽基本流程:

時(shí)間,、地點(diǎn):4月23日19:00——20:00,;t2

1.相關(guān)知識講座

2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

3.演示賽開始

4.評委簡單點(diǎn)評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

5.現(xiàn)場提問

6演示賽結(jié)束,

②報(bào)名時(shí)間從4月20日起—至4月23日截止,,并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組,,告訴題目,。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系,及時(shí)告知比賽時(shí)間,,場地及有可能的變動,。

(3)場地安排和申請

注:在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況,防止與上課,、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突,。初賽由于隊(duì)伍可能較多,所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行,。

1活動中期的開展:

中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系,,在每場比賽開始與結(jié)束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào),以確保比賽進(jìn)行的完整性,。這個階段,,需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時(shí)間安排上的可能性,再做出合理安排,。

2后期收尾

結(jié)尾工作如下:

①宣傳部針對此次活動進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

②財(cái)務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算,,核實(shí)與總結(jié)。

③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查,,并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰,。

④網(wǎng)絡(luò)小組及時(shí)對此次活動進(jìn)行博客更新,。

⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報(bào)告,。

時(shí)間:4月28日,、29日晚6:30——9:30

地點(diǎn):教學(xué)樓(分三個比賽場地,,每晚六場比賽)

前期準(zhǔn)備:1.海報(bào)宣傳。

2.比賽會場的提前布置,道具的準(zhǔn)備(計(jì)時(shí)牌,、評分單,,布置現(xiàn)場所需材料)。

3. 23日晚上4示范賽上,,通知各班代表抽簽選題分組,,初賽共10組20支隊(duì)伍。

比賽現(xiàn)場:1.比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘,,可視具體情況延時(shí),,最多五分鐘。

2.每個隊(duì)伍由三名成員組成,,其主要職位分別為總經(jīng)理,、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),。

3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布,,復(fù)賽內(nèi)容另行通知,請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知,。

比賽晉級:初賽共20支隊(duì)伍,,12支隊(duì)伍晉級復(fù)賽。

復(fù)賽時(shí)間:5月7日晚6:30——9:30

復(fù)賽地點(diǎn):教學(xué)樓(分三個比賽場地,,每晚兩場比賽)

前期準(zhǔn)備:

1 5月4號白天,,利用海報(bào),公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn),,評委的名單,。

2 5月4號白天,準(zhǔn)備好比賽的道具(計(jì)時(shí)牌、評分單,,布置現(xiàn)場所需材料等),。

3 5月4日晚上,各隊(duì)代表以抽簽方式抽取題目和談判對手,。抽簽條如下:

a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目

比賽現(xiàn)場:1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢,。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到場。

3.比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘,,可視具體情況延時(shí),,最多五分鐘。

4.每個隊(duì)伍由三名成員組成,,其主要職位分別為總經(jīng)理,、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),。

5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布,,決賽內(nèi)容另行通知,請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知,。

比賽晉級:復(fù)賽共12支隊(duì)伍,,4支隊(duì)伍晉級決賽。

時(shí)間:5月11日晚6:30——9:30

地點(diǎn):t型教室(一個場地,,兩場比賽,分兩次進(jìn)行),。

前期準(zhǔn)備:1 .5月8日白天,,利用海報(bào),公布進(jìn)入決賽的隊(duì)伍以及決賽時(shí)間,,地點(diǎn),。

2 .5月8號白天,利用海報(bào),,公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn),,評委的名單。

3 5月8號白天,,準(zhǔn)備好比賽的道具(計(jì)時(shí)牌,、評分單,布置現(xiàn)場所需材料等),。

4 5月8日晚上,,各隊(duì)伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目,抽簽方式如下:

a.第一場甲方b.第一場乙方c.第二場甲方d.第二場乙方,。(再由第一場,、第二場代表上來抽取題目)

決賽現(xiàn)場:1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場(氣球裝飾,音響設(shè)備,黑板等),,需在6點(diǎn)半之前完畢,。

2.各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到場。

3.談判時(shí)間設(shè)為45分鐘,,可視具體情況延時(shí),,最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘,,第二組選手到前臺候場,。

4.每個隊(duì)伍由三名成員組成,其主要職位分別為總經(jīng)理,、銷售總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

5.比賽結(jié)束,,主持人宣布大賽冠軍,、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單,。

6.由嘉賓頒獎,,工作人員攝影留念。

7.理事長做總結(jié)詞,,宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束,。

8會后整理:留下部分工作人員整理會場。

(一)背對背演講(6分):每方3分鐘,,一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論,,談判案例例題的理解,切入點(diǎn),,策略,。一方演講之后退場回避,另一方上場演講,。演講要求:介紹隊(duì)名,、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成,,初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù),。

(二)開局(10分):雙方面對面,,一方發(fā)言時(shí),另一方不能搶話,,可以有一位選手也可以多位合作,,向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件,試探對方的談判條件和目標(biāo),最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息,,發(fā)言時(shí),,可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表,、道具和ppt等,。

(三)中期階段(20分):此階段為談判的主體階段,雙方隨意發(fā)言,,但要注意禮節(jié),。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判,使用各種策略和技巧,,尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判,,不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

(四)休局(6分):1,、談判過程暫停,,雙方總結(jié)前面的談判成果,隊(duì)內(nèi)討論對方的條件,,己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間,,有必要的話,修改原定計(jì)劃,。(3分,。

2、局中點(diǎn)評:一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評,,提示雙方應(yīng)采用的策略,,提出1、2個問題讓觀眾思考,,為結(jié)尾留懸念。

(五)最后階段(10分):此階段為談判的沖刺階段,,雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒,,必須達(dá)成交易,在最后階段盡量為己方爭取最大利益,,結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系,,道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

(六)加時(shí)賽(5分):若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易,,則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽,,必須達(dá)成交易,但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會因拖延時(shí)間扣分,。

(七)評委點(diǎn)評(5分)

比賽采取100分制原則

①隊(duì)名,,口號,商務(wù)禮儀,氣勢(20分)

②臨場發(fā)揮,,思維敏捷(30分)

③整個過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契,,語言的得體(20分)

④最終氛圍,談判技巧(20分)

⑤著裝得體正式(10分)

國際商務(wù)談判策劃書篇六

一,、活動引言對于當(dāng)代大學(xué)生來說,,在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí),應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力,。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式,。再從國際大背景來看近些年的金融危機(jī)的沖擊,各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要,。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn),。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國,與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切,,如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要,。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度,提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),,為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊,。并且不僅僅局限于公司間的商務(wù)談判,我們此次要將商務(wù)談判變得更加生活化,,讓大家在日常生活中也能充分運(yùn)用商務(wù)談判的知識,。

二、 大賽背景談判,,是指在社會生活中,,人們?yōu)闈M足各自需要和維護(hù)各自利益,雙方妥善地解決某一問題而進(jìn)行的協(xié)商,。曾有人說:“生活本身就是一系列無休止的談判”,,這也是不無道理的。而商務(wù)談判,,是指談判雙方為實(shí)現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易,,對多種交易條件進(jìn)行的協(xié)商。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,商品概念的外延也在擴(kuò)大,,她不僅包括一切勞動產(chǎn)品,還包括資金,、技術(shù),、信息、服務(wù)等,。因此,,商務(wù)談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談,,如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判,、投資談判等,。商務(wù)談判是一門藝術(shù),需要有一顆懂得欣賞藝術(shù)的心,。必要的商務(wù)談判理論和技巧可以使商務(wù)人員從容地面對各類商業(yè)談判活動,,提高應(yīng)變能力,增強(qiáng)社會適應(yīng)性,,并且提升個人氣質(zhì),、風(fēng)度和魅力,并使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才,。所以在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程日益加速的大背景下,,必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的武器。而且還可將商務(wù)談判的知識 運(yùn)用于生活之中,。

三,、 可行性分析優(yōu)勢分析:1) 符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才,。2) 根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀,,此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力,。3) 附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念,,符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。4) 作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們,,有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累,,定能在新一輪的更加完善,將活動舉辦的更加成功,。5) 本次大賽主要面向大一新生,,所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會,與展示自己的平臺,。6) 經(jīng)管系工管論壇正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,,有足夠的活力于激情來舉辦此次活動,調(diào)動大家的積極性,。劣勢分析:1) 我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳,比賽場地有一定限制,。2) 對我們大一學(xué)生來說,,經(jīng)濟(jì)來源有限,商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難,。3) 我們位于南校區(qū),,與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn),,不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力??偨Y(jié):關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊,,而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件,所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。

四,、 大賽口號感悟商務(wù)談判,領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采,,唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉,。

五、 大賽簡介本次“商務(wù)談判”由湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系主辦,,湖南工學(xué)院工管論壇承辦,、具體執(zhí)行。此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系全系學(xué)生,,特別是對專業(yè)充滿熱情,,愿意展現(xiàn)自己的同學(xué)。本次大賽旨在模擬世界相關(guān)經(jīng)濟(jì)政治事實(shí)熱點(diǎn)及相關(guān)生活案例,,對現(xiàn)代商務(wù)禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練,。通過本次活動,可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論,,運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧,,熟悉商務(wù)談判各個環(huán)節(jié),具備一定的商務(wù)談判能力,,增強(qiáng)社會適應(yīng)能力,,向現(xiàn)代新型人類發(fā)展。并能進(jìn)一步的商務(wù)談判的相關(guān)知識與技能運(yùn)用與日常生活小事之中,,讓處處充滿“談判”,,來不斷維護(hù)自身利益。

六.活動主題工管論壇內(nèi)部小型模擬商務(wù)談判一. 籌備工作時(shí)間:3月24日和25日晚6:30地點(diǎn):綜合樓604比賽人員確定方式:部門內(nèi)部自行決定人員與職務(wù),。抽簽分為六組,,先五個部門加就業(yè)創(chuàng)業(yè)部兩兩對抗,共開展3場商務(wù)談判,,最后以分?jǐn)?shù)評定冠亞季軍l 辦公室:負(fù)責(zé)抽簽工作及抽簽后人員的統(tǒng)計(jì),、題目準(zhǔn)備(題目設(shè)置不應(yīng)大同小異,注意吸引力,,且必須提前準(zhǔn)備好讓參賽人員有準(zhǔn)備時(shí)間),,通知工作及嘉賓的邀請與確定(與大二理事聯(lián)系共同確定,于21日前確定)l 秘書處:主持人2人(一天一位),,準(zhǔn)備有關(guān)商務(wù)禮儀相關(guān)資料,。l 人事部:負(fù)責(zé)活動的前期策劃及會場人事安排l 宣傳部:在活動開展前張貼相關(guān)海報(bào),,制作相關(guān)道具,協(xié)助財(cái)務(wù)部布置會場l 財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)購買活動所需物品及獎品的采購,,布置會常具體安排:a. 3月18日例會向論壇成員宣布活動事宜,,并具體安排下去。發(fā)放有關(guān)商務(wù)談判的資料b. 各部門確定參賽人員,,各部長轉(zhuǎn)交人事部c. 召集參加比賽的相關(guān)人員23號開小會議,,地點(diǎn)綜合樓604。將分組確定,,并告知題目同時(shí)將活動的策劃與流程向部門成員及時(shí)傳達(dá)與落實(shí)七,、活動具體開展流程 1. 主持人宣布開場,介紹嘉賓,、計(jì)時(shí)組和統(tǒng)分組2. 介紹商務(wù)談判的題目,、背景及談判比賽規(guī)則3. 介紹談判流程,宣布參賽隊(duì)伍(一)背對背演講(6分):每方3分鐘,,一方首先上場(另一方回避)利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論,,談判案例例題的理解,切入點(diǎn),,策略,。

一方演講之后退場回避,另一方上場演講,。演講要求:介紹隊(duì)名,、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成,,初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,,闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo),介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù),。(二)開局(10分):雙方面對面,,一方發(fā)言時(shí),另一方不能搶話,,可以有一位選手也可以多位合作,,向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件,試探對方的談判條件和目標(biāo),,最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息,,發(fā)言時(shí),可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù),、圖表,、道具和ppt等。(三)中期階段(20分):此階段為談判的主體階段,,雙方隨意發(fā)言,,但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判,,使用各種策略和技巧,,尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判,不得糾纏與議題無關(guān)的話題,。(四)休局(6分):1,、談判過程暫停,雙方總結(jié)前面的談判成果,,隊(duì)內(nèi)討論對方的條件,,己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間,有必要的話,,修改原定計(jì)劃,。(3分。2,、局中點(diǎn)評:一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評,,

提示雙方應(yīng)采用的策略,提出1,、2個問題讓觀眾思考,,為結(jié)尾留懸念。(五)最后階段(10分):此階段為談判的沖刺階段,,雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒,,必須達(dá)成交易,在最后階段盡量為己方爭取最大利益,,結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系,,道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。(六)加時(shí)賽(5分):若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易,,則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽,,必須達(dá)成交易,但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會因拖延時(shí)間扣分,。(七)評委點(diǎn)評(5分)八,、人員安排1.商務(wù)談判指導(dǎo)小組:各部長負(fù)責(zé)本部門指導(dǎo)工作。職責(zé):全程指導(dǎo),,注重前期的引導(dǎo)及活動中的指導(dǎo),。到場嘉賓:12屆理事24號(星期六)人事安排談判部門:財(cái)務(wù)部 人事部 辦公室 宣傳部談判人員: 財(cái)務(wù)部 張佳偉 黃思源 劉亦晨 錢麗霞 人事部 史青霞 劉雨薇 張亞莉 顧黎黎 辦公室 陳旺 李儒波王智 刁思悅 宣傳部 張石生 吳麗楠彭麗莎 熊甜布置會場組負(fù)責(zé)人:邱安琪成員:陳瀟 彭冰 羅貴敏 蔣焱 涂潔珂評委:四位理事及各部部長(部長不能對本部門及對手部門評分)禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人:陽丹成員:吳松瑾 吳炎景 王珠鑫 彭濤 張婷 肖倩冰發(fā)放評分表:吳夢雅計(jì)時(shí)員:彭媛媛 統(tǒng)分員:覃斯 王瑩攝影員:張振 肖晨主持人:秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人:鄧友仁成員:劉新燚 段永志 胡兵會場清潔組負(fù)責(zé)人:鐘志強(qiáng)成員:許琴 李凱爾 劉秀娟 葛亮瑩25號(星期日)人事安排談判部門:秘書處 公關(guān)策劃部談判人員:秘書處 彭濤 肖倩冰 孫玉豐 黃杰華 公關(guān)策劃部 李凱爾 胡兵 彭媛媛 蔣焱布置會場組負(fù)責(zé)人:張祥成員:熊甜 錢麗霞 劉雨薇胡桂林 田曉倩 段永志評委:四位理事及各部部長(部長不能對本部門及對手部門評分)禮儀兼引導(dǎo)組負(fù)責(zé)人:陽丹成員:王珠鑫 張婷發(fā)放評分表:吳夢雅計(jì)時(shí)員:陳富城 統(tǒng)分員:覃斯 王瑩攝影員:張振 肖晨主持人:秩序維護(hù)組負(fù)責(zé)人:鄭夢瑞成員: 顧黎黎 曹惺 張學(xué)偉會場清潔組負(fù)責(zé)人:賴穎成員:于耀華 吳麗楠 劉媛 彭麗莎九、評分細(xì)則比賽采取100分制原則①隊(duì)名,,口號,,商務(wù)禮儀,氣勢②臨場發(fā)揮,,思維敏捷③整個過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契,,語言的得體④最終氛圍,,談判技巧⑤著裝得體正式甲方: 代表隊(duì):

背對背演講(20分) 隊(duì)名、口號,、氣勢(5) 雙方優(yōu)劣勢分析(4) 戰(zhàn)略技巧(4) 目標(biāo),、底線(2) 著裝得體(5) 小總 開局階段(10分)寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀(4) 團(tuán)隊(duì)配合(3) 談判技巧(3) 中期階段(45分)正面交鋒 商務(wù)禮儀(5) 團(tuán)隊(duì)默契(15) 談判技巧(15) 圍繞主題(10) 沖刺階段(15分)策略變化 商務(wù)禮儀(2) 團(tuán)隊(duì)默契(6) 談判技巧(5) 圍繞主題(2) 加時(shí)階段(10分)策略變化 商務(wù)禮儀(-2) 團(tuán)隊(duì)默契(-3) 談判技巧(-3) 圍繞主題(-2) 本場總分=實(shí)際得分+評委加分

乙方: 代表隊(duì):

背對背演講(20分) 隊(duì)名、口號,、氣勢(5) 雙方優(yōu)劣勢分析(4) 戰(zhàn)略技巧(4) 目標(biāo),、底線(2) 著裝得體(5) 小總 開局階段(10分)寒暄+公司介紹+試探 商務(wù)禮儀(4) 團(tuán)隊(duì)配合(3) 談判技巧(3) 中期階段(45分)正面交鋒 商務(wù)禮儀(5) 團(tuán)隊(duì)默契(15) 談判技巧(15) 圍繞主題(10) 沖刺階段(15分)策略變化 商務(wù)禮儀(2) 團(tuán)隊(duì)默契(6) 談判技巧(5) 圍繞主題(2) 加時(shí)階段(10分)策略變化 商務(wù)禮儀(-2) 團(tuán)隊(duì)默契(-3) 談判技巧(-3) 圍繞主題(-2) 本場總分=實(shí)際得分+評委加分

補(bǔ)充說明:1、如果雙方未進(jìn)入加時(shí)賽而達(dá)成共識,,則加時(shí)階段雙方都記滿分10分,。如若有為避免進(jìn)入加時(shí)而明顯放棄己方利益者,加時(shí)賽記0分,。進(jìn)入加時(shí)賽后打出分?jǐn)?shù)均為扣除分?jǐn)?shù),,打負(fù)分。

2,、評委可對比賽過程中選手的人氣指數(shù)(1~5)及其用到的自制道具(1~5)(ppt,、財(cái)務(wù)、銷售,、市場報(bào)表等),,適當(dāng)加分(最高加分?jǐn)?shù)值為:10分) 3、為避免評委打分過于懸殊,,規(guī)定其基礎(chǔ)分為50分 4,、商務(wù)禮儀(著裝、語言,、無插話,、搶話,動作合適恰當(dāng),,及對對方隊(duì)友的尊重程度,。),團(tuán)隊(duì)默契(隊(duì)友配合,、角色明確),,技巧(戰(zhàn)略運(yùn)用、臨場應(yīng)對),,圍繞主題(不偏離談判的中心問題),。

十、注意事項(xiàng)1. 論壇成員必須準(zhǔn)時(shí)到綜合樓604,,如有事情不能參加,,必須寫請假條交給部長,再由部長轉(zhuǎn)交給辦公室。2. 財(cái)務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算,,核實(shí)與總結(jié),。3. 人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查,并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰,。4. fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫總結(jié)報(bào)告,,進(jìn)一步為系內(nèi)開展商務(wù)談判活動改善構(gòu)思5. 參賽人員及主持人必須提早20分鐘到達(dá)會常6. 辦公室考勤應(yīng)該注意請假條的真實(shí)性,加強(qiáng)考勤(考勤應(yīng)記錄分?jǐn)?shù))十一,、財(cái)務(wù)預(yù)算宣傳紙:0.3*90=27+20=47礦泉水: 10 策劃者:人事部 xx.3

國際商務(wù)談判策劃書篇七

xx的銷售問題。

第一地點(diǎn):xx旅館,。

第二地點(diǎn):兩地的中間點(diǎn),。

主談:公司談判全權(quán)代表。

數(shù)據(jù)分析師:分析相關(guān)數(shù)據(jù),。

銷售經(jīng)理:負(fù)責(zé)銷售問題,。

法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題。

1,、對方現(xiàn)狀:xx旅館的服務(wù)對象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學(xué)生,。這個群體的特點(diǎn)是支付能力差,重視居住環(huán)境,。但是,,目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務(wù)對象的要求,因?yàn)樗挥谝粋€工業(yè)城市內(nèi),,靠近城市的交通中心,。

2、對方財(cái)務(wù)現(xiàn)狀:xx旅館由于地理位置不佳,,經(jīng)營收入不高,,無法承擔(dān)xx到xx萬美元之間的搬遷費(fèi)用。

3,、預(yù)測對方的談判目標(biāo):對方旅館公開銷售的價(jià)格在xx萬美元到xx美元之間,。

4、對對方談判人員的了解,。xx,,一個強(qiáng)勁有力的談判對手,他代表著董事會出席這次的談判,,其有一定的權(quán)限來決定此次交易,。

5、談判的最后期限,。賣方對時(shí)間的限定并沒有嚴(yán)格要求,,由于我方時(shí)間要求有限,所以此次談判時(shí)間最多不超過一個月。

我方核心利益:

1,、以最低的價(jià)格買到xx旅館,,最高價(jià)格在xx萬美元。

2,、xx旅館市中心的地理位置是我方需要,。

3、對方有出售旅館的意向,。

對方利益:

1,、遷移旅館位置,解決搬遷費(fèi)用,。

2,、找到合適的搬遷地點(diǎn),另辟市場,。

3,、賺取一定的銷售余額,用于裝修,,保險(xiǎn)費(fèi)用等,。

我方優(yōu)勢:

1、我公司是一家工程質(zhì)量高,,信譽(yù)好,,在當(dāng)?shù)厥钟忻麣獾慕ㄖ蹋Ц赌芰尚刨嚒?/p>

2,、對方有搬遷意向,,但是無法支付高額的搬遷費(fèi)用,而我方有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以在對方期定的時(shí)間內(nèi)全額支付所有款項(xiàng),。

我方劣勢:

1,、工程要求時(shí)間緊迫,必須在最短時(shí)間內(nèi)與對方達(dá)成協(xié)議,。

2,、面臨其他競爭對手的壓力,對方可能會抬高賣價(jià),。

3,、對方的旅館沒有公開出售的想法,并且價(jià)格不合適不輕易搬遷,。

對方優(yōu)勢:

1,、地理位置優(yōu)越,位于市中心地段,。

2,、對其有興趣的建筑商眾多,,有較多的轉(zhuǎn)讓選擇權(quán)。

3,、時(shí)間充分,,有足夠的時(shí)間與各個建筑商談判與協(xié)商。

4,、已找到兩個合適的地點(diǎn)進(jìn)行旅館搬遷,,價(jià)格合理可出售。

對方劣勢:

1,、旅館經(jīng)營現(xiàn)狀不樂觀,,嚴(yán)重的收支不平衡,財(cái)務(wù)狀況不佳,。

2,、急需轉(zhuǎn)移市場,沒有足夠資金營運(yùn),。

3、旅館的實(shí)際價(jià)值不高,,市場上公開拍賣價(jià)最高值xx萬,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo):雙贏高效的與對方達(dá)成購買與銷售協(xié)議一致,。

原因分析:讓對方盡快轉(zhuǎn)移位置,,好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。

2,、出價(jià)目標(biāo):

報(bào)價(jià):

①最低限度目標(biāo):最高出價(jià)xx萬美元,,最高期望目標(biāo):xx萬美元。

②付款期:按合同規(guī)定,。

③優(yōu)惠待遇:在提前交房的前提下,,給予我方百分之三的價(jià)格優(yōu)惠。

1,、開局:

方案一:一致式開局策略:以協(xié)商,、肯定的語言進(jìn)行陳述,使對方對己方產(chǎn)生好感,,使雙方在友好愉快的基礎(chǔ)上,,展開談判工作。

方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造和諧談判氣氛,,指出對方因?yàn)槭袌龅脑颥F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀,,建議對方盡早轉(zhuǎn)移市場,并承諾我方會在最短時(shí)間內(nèi)給予對方較好的出價(jià)條件以制造心理優(yōu)勢,,使我方處于主動地位,。

對方提出有關(guān)旅館銷售的具體款項(xiàng):

(1)、借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點(diǎn),,進(jìn)行攻擊,、突破。

(2),、現(xiàn)狀與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方的收購意向,,給予對方心理肯定。

2,、中期階段:

(1),、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,,適時(shí)將談判話題從收購旅館的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來,,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動地位,。

(2),、層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,,先易后難,,步步為營地爭取利益。

(3),、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,,做到迂回補(bǔ)償,,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以提前支付來換取其它更大利益,。

(4),、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,,同時(shí)軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失,。

(5),、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,,再可運(yùn)用把握肯定對方形式,,否定對方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,,打破僵局,。

3,、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整,。

4,、最后談判階段:

(1)、把握底線,,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),,使用最后通牒策略,。

(2)、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,,以期建立互利雙贏的合作關(guān)系,。

(3)、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,,出示會議記錄和合同范本,,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間,。

相關(guān)談判資料:

《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經(jīng)濟(jì)合同法》。

國際商務(wù)談判策劃書篇八

一,、活動背景:

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識與慶祝院慶與社團(tuán)活動月的舉辦,,特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會將通過了解同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知狀況,,舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中,,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開展本次大賽,現(xiàn)特制訂本計(jì)劃,。

二,、活動主旨:

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動月的舉辦,特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛,,提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,,加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,,令全院師生全情投入到大賽中,,特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動,。

三、活動意義:

第二屆商務(wù)談判大賽的開展,,將帶動校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性,。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),,有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來,,同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會,有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力,。

四,、活動簡介:

(一)活動主題:薪火相傳,商務(wù)新風(fēng)

(二)活動時(shí)間:20xx年4月12日―20xx年5月12日(待定)

(三)活動地點(diǎn):多功能會議廳(決賽地點(diǎn))

(四)活動對象:華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

(六)承辦單位:華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

(七)贊助單位:大學(xué)購物網(wǎng)

五,、活動內(nèi)容:

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

1,、全院學(xué)生均可參加,每個團(tuán)總支要求至少派出一支5人組成團(tuán)隊(duì)或自由

組隊(duì)參加初賽(倡議團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)組成由2個專業(yè)或以上,多個年級組成),。初賽提交作品――“商務(wù)談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式:讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解,。

(二)復(fù)賽階段

1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽

形式,,進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí),現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手,。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作,。

2、復(fù)賽要求:每個參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手,,在規(guī)定的30分鐘

內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍,,于20xx年5月12日參加決賽,。

決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分,。

2,、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作

性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取,,由兩個團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。初一作文大全

(四)評比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法:

大賽評委會針對初賽參賽作品,,再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審,,評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品,并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法:

根據(jù)評委的打分,,現(xiàn)場進(jìn)行獎項(xiàng)評眩

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有,。

六、活動獎勵措施:

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎項(xiàng),、獎金及獎品設(shè)置

1,、團(tuán)體獎:

一等獎、二等獎各一隊(duì),,優(yōu)秀獎兩隊(duì),。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽(yù)證書;二等獎獎金100元,、獎杯一個及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎榮譽(yù)證書,。

“最佳人氣獎”一隊(duì),榮譽(yù)證書及紀(jì)念品,。

2,、個人獎:

“20xx華師商務(wù)談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加德育分,。

七,、活動時(shí)間進(jìn)程:

(一)活動啟動:20xx年4月13日,,向各個團(tuán)總支發(fā)參賽通知書,,召開發(fā)布會;

20xx年4月14日,在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動:20xx年4月12日―20xx年5月12日

1,、初期宣傳:

(1)線下宣傳:包括在d座樓掛上海報(bào),,在商業(yè)街拉上橫幅,在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等,。同時(shí)舉行發(fā)布會,,咨詢會。

(2)線上宣傳:在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個活動的專欄,,并通過q群進(jìn)行宣傳,。

2,、中期宣傳:

(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動的最新動態(tài),以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介,,照片等),。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。

(3)5月2日―10日之間,,確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后,,舉行一個參賽選手和學(xué)生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動介紹以及現(xiàn)場拉票,?;顒蝇F(xiàn)場中間由四個參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。

3,、后期宣傳:

舉辦活動成果展,。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會,老師的評語,,以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展,。

(三)團(tuán)總支內(nèi)部組合團(tuán)隊(duì)并提交參賽隊(duì)伍名單:20xx年4月14日11年4月18日;

(四)參賽團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):20xx年4月19日―20xx年4月21日

分3輪:(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪:邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,經(jīng)驗(yàn)講座;(五)初賽作品制作:20xx年4月21日―20xx年4月26日;

(六)初賽作品提交:文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;(七)初賽比賽:20xx年4月28日:(八)初賽結(jié)果公布:20xx年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備:20xx年4月29日―20xx年5月1日;(十)復(fù)賽階段:20xx年5月5日(十一)復(fù)賽結(jié)果公布:20xx年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段:20xx年5月6日―20xx年5月12日;(十三)決賽時(shí)間:20xx年5月12日,。

八,、活動可行性分析:

通過參與初賽、復(fù)賽,、決賽,,可以使商務(wù)談判的概念深入人心,在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過前期廣泛的,,多角的宣傳后,如線上:網(wǎng)站,,q群,,廣播等;線下:咨詢會,發(fā)布會,,商務(wù)廊,,平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,,為活動開展做好鋪墊,,由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓(xùn),培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì),,廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀,,商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念,從而提高活動整體質(zhì)量;

通過團(tuán)總支組織比賽,,使活動更有效地開展,,有效地保證活動的參與度;

綜上所述,,通過宣傳,活動的推廣,,活動開展,,能全面地將活動推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

九,、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算:現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請)項(xiàng)目名稱數(shù)量總計(jì)(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽(yù)證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報(bào)/、宣傳資料,、文本印刷賽前團(tuán)總支通知,,打印策劃書21份,共90張,。

賽前賽后比賽結(jié)果公布與宣傳單共50張,。

大海報(bào)2張。

文本印刷參賽報(bào)名表30張,。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽,、復(fù)賽、決賽評委組用)120咨詢會,,發(fā)布會,,商務(wù)廊,成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計(jì)1700十,、活動聲明:

(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,,未經(jīng)參賽代表同意,任何單位和個人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意,,不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權(quán)歸華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會所有,。

附:

活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式:朱奮輝()

王康梅()

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

二一年十一月七日

附:活動具體宣傳方案

華南師范大學(xué)南海校區(qū)

第二屆商務(wù)談判大賽宣傳方案

一,、方案宗旨

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識及開展“華南師范大學(xué)南海校區(qū)第二屆商務(wù)談判大賽”活動,讓同學(xué)們能切實(shí)參與到本次大賽之中,,體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),,現(xiàn)特制定華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)談判大賽宣傳方案。

二,、宣傳概述

為了更好地普及此次大賽,,調(diào)動全院師生的積極性,,決定綜合采用多種宣傳方式,。

三、宣傳項(xiàng)目

(1)大幅電子海報(bào)

時(shí)間:4月12日

地點(diǎn):宿舍d座樓上

宣傳簡述:海報(bào)將長期張貼于d座樓上,,使同學(xué)對商務(wù)談判大賽有一個持續(xù)的感知,。

(2)活動發(fā)布會

時(shí)間:4月13日

地點(diǎn):待定

宣傳簡述:邀請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)院資深老師簡單介紹商務(wù)談判的概念,并由協(xié)會向各團(tuán)總支主要負(fù)責(zé)人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容,。

(3)活動咨詢會

時(shí)間:4月14日

地點(diǎn):商業(yè)街

宣傳簡述:商務(wù)貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設(shè)咨詢點(diǎn),,接受同學(xué)們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學(xué)介紹商務(wù)貿(mào)易知識,,吸引同學(xué)們對此次活動的關(guān)注,。

(4)商務(wù)廊

時(shí)間:4月18日―4月20日

地點(diǎn):商業(yè)街

宣傳簡述:通過展板展示參賽隊(duì)伍名單與圖片,向同學(xué)們展示商務(wù)談判知識并每天不斷更新比賽概況等,。

(5)培訓(xùn)課程(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)

時(shí)間:4月19日―4月21日

第1輪:邀請老師對參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪:邀請老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識講座;

第3輪:邀請企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧,,經(jīng)驗(yàn)講座;

時(shí)間:4月24日―4月26日

宣傳簡述:用短信通知每一個參賽隊(duì)伍,在宿舍樓下張貼培訓(xùn)宣傳單,,通過廣播臺介紹培訓(xùn)的老師和培訓(xùn)內(nèi)容,。同時(shí)在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報(bào)宣傳單并且適時(shí)更新。

(6)參賽進(jìn)度展

時(shí)間:4月27日

地點(diǎn):商業(yè)街

宣傳簡述:張貼海報(bào),,并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等,。

(7)決賽宣傳會

時(shí)間:5月10日

地點(diǎn):商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡述:由四只參賽隊(duì)伍分別位于正方形活動場地的四個角落進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn),發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學(xué)介紹此次比賽歷程并可以進(jìn)行現(xiàn)場拉票,,場地中間擺放由四個參賽隊(duì)伍大幅藝術(shù)照制作而成的浮雕,。

(8)活動成果展

時(shí)間:5月12日

地點(diǎn):商業(yè)街

宣傳簡述:對本次大賽進(jìn)行總結(jié),收集參賽選手的心得體驗(yàn),、活動過程圖片及老師評語展示給同學(xué)們看,,使得校區(qū)同學(xué)對此次大賽有一個綜合的理性認(rèn)識。

(9)平面宣傳

宣傳簡介:綜合各個宣傳平臺,,通過學(xué)校廣播臺,、海報(bào)、宣傳單,、小冊子,、橫幅、校道宣傳欄,、各宿舍樓下宣傳欄等地方進(jìn)行宣傳,。

(10)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳簡介:通過學(xué)校網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站,、學(xué)校廣播臺,、計(jì)時(shí)通訊、手機(jī)短信等對此次活動進(jìn)行隨時(shí)的更新報(bào)道,。四,、宣傳方案可行性分析

經(jīng)過前期、中期、后期廣泛的,、多角的宣傳后,,如線上:網(wǎng)站,q群,,廣播等;線下:咨詢會,,發(fā)布會,商務(wù)廊,,平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,,加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度,為活動開展做好鋪墊,,

通過宣傳活動和方案的推廣,,此次大賽將能全面地將活動推向全體師生,將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識,。

華南師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會

二○一一年一月二十八日

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