范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。相信許多人會覺得范文很難寫,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

國際商務談判策劃書篇一

我方即xx工廠和對方xx工廠是兩個長期的合作伙伴,，xx工廠是xx工廠的模具供應廠商,，xx工廠使用的80%的模具都是我方即xx工廠供應的,，xx工廠是我們的大客戶。但最近,，xxx工廠說我們xx工廠生產的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失,，因此要我們xx工廠作出相應的賠償，我們xx工廠對于這個問題有不同的看法,，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決,，因此，雙方決定進行談判來解決這個問題,。

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛,，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和xx工廠進行合作,，以達到合作型談判的目的,，使雙方都滿意。

2.1最高目標

我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給xx工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和xx工廠的友好合作,，使我們xx工廠繼續(xù)為xx工廠提供他們生產所需要的模具,，并且和以前一樣，xx工廠80%的模具都由我們xx工廠提供,。

2.2實際需求目標

我們xx工廠作出一些讓步,，對于xx工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解,，但并不表示我們承認他們xx工廠的額外損失是因為我們xx工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的,，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們xx工廠對xx工廠的一些幫助,，是希望能夠繼續(xù)和他們合作,，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%,，并且能夠繼續(xù)和他們xx工廠合作,，我們xx工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。

2.3可接受目標

我們xx工廠對他們xx工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%,，此外,，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們仍然是他們xx工廠生產所需模具的80%的供應商,。

2.4最低目標

我們最大的限度就是對他們xx工廠的損失給予相應賠償,，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關系,，雙方之間的相互信任要和以前一樣,。

主談：我們xx廠銷售部的王經理

副談：xx工廠的法律顧問張先生，生產部的高級技術員李師傅,，以及以前負責向xx工廠進行銷售模具的非常有經驗的業(yè)務員付先生

決策人：xx工廠銷售部的王經理,，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：

首先，因為對方是派出了采購部的經理和我們來進行談判,，為了表示我們的誠意,，我們當然應該派出xx工廠的銷售部經理來和他們進行談判，銷售部的王經理有著多年的銷售經驗,，也有豐富的商務談判知識,，且他是一個非常具有領導風范的經理，處理問題很有自己的主見,，無論場面多么嚴肅,，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此,，選他當主談最合適,。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此,，法律人員是不能少的,，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效,，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們xx工廠的合法權益,，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任,。此外,，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以,，要有對模具生產非常熟悉的技術人員,，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產有著多年經驗的李師傅。由于我們xx工廠和xx工廠有著多年的合作經歷,，而負責和對方工廠有著生意往來的業(yè)務員付先生是最了解對方工廠情況的,，同時，我們的業(yè)務員付先生在談判方面是很有經驗的,。最后,，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理，也是考慮到他個人有那種能力,。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4.1我方利益

對方工廠的損失不是因為我方沒有按照合同規(guī)定為對方供應模具而造成的,，因此責任不在我方,，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來,，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤,，也挽回了我方的聲譽。

4.2對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓,，更好地管理工廠的生產,，也給對方工廠的質檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查,，同時,，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失,。

4.3我方優(yōu)勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產廠家,，生產的產品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求,，他們一時離不開我們,，我們廠和對方工廠有著多年的合作經歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關系工廠有80%的模具都是由我方xx工廠提供,，可見我方對于xx工廠的意義重大,，他們不可能在短時間內找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作,，我方的xx工廠對他們有著重大的意義,，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢,。然后從合同法的角度來考慮,，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上,，此外,，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產前仔細檢驗的，根據《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條 當事人約定檢驗期間的,，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人,。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定,。這條法律對我方也是有利的,，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失,。

4.4我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客戶,，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶,，正因為我方對他們的重視,，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益,。

4.5對方優(yōu)勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定,，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款,，有不同的理解,，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利,，他們有理由要我方賠償,。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償的一個法律籌碼。此外,，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力,，使他們處于談判的主動地位。

4.6對方劣勢

他們一時之間離不開我方對他們的生產所需模具的供應,，因此,，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作,。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上,，理解為總體模具的合格率達到95%以上,，那么他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析,，我方在對方心中的地位重大,，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力,。

5.1開局

因為我們彼此都離不開對方,，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現的真誠和禮貌,，并營造一種和諧的談判氛圍,，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是,，如果對方執(zhí)意認為是我方沒有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時,，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法,，談判中,，把人和事分開，對人溫和,，對事強硬,，只要是我方有理，就決不軟弱,，堅持公正原則,，當然，要爭取雙贏的局面,，體諒對方，要放棄立場,，認識到利益才是談判的重點,，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時,，要在合同規(guī)定的期限內認真檢驗,，如發(fā)現產品有問題，可以退貨,，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具,。

5.2中期階段

雙方適當的交換意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標靠攏,，但態(tài)度不能太強硬,，畢竟對方是受損失的一方,，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時,，我方可以適當作出一些讓步,，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺,，使我方處于被動地位,，要明確讓步策略，是要表現的友好,，讓對方看出我方的誠意,，可以適當運用軟式談判法。

5.3休局階段

團隊成員商量對策,，對原有的方案進行調整,，適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法,，但對我方的基本利益和需求堅定不移,，但滿足利益和需求的方法要靈活。

5.4最后談判階段

運用相關的法律來證明我方沒有違約,，堅持原有的觀點,，即對方損失的責任不在我們，不予賠償,，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事,，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方,，和我方繼續(xù)合作,。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步,，以實際需求目標和對方進行談判,，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步,，但不能底于我方的最底目標,。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定,，我方都要保持淡定,，始終堅持利益原則，但態(tài)度要誠懇,，要表現出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的,。以這樣的標準來達成協(xié)議，最終解決賠償問題,。

因為此問題已經是經過了雙方多次的交涉,，但始終沒解決,，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進行談判,，不能一拖再拖,。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決,。

因為是合作型談判,，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行,。

主要涉及到和這次談判有關的資料如下：

8.1買賣合同法

第一百五十七條 買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗,。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗,。

第一百五十八條 當事人約定檢驗期間的,，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的,，視為標的物的數量或者質量符合約定,。當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發(fā)現或者應當發(fā)現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人,。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的,，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的,，適用質量保證期,，不適用該兩年的規(guī)定。出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的,，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時間的限制

8.2了解對方的一些資料,，做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析,，了解他們的職務及性格特點,，從而提前想好應對措施。

8.3了解一些和模具合格率相關的資料

如模具達到95%以上的合格率應如何理解,，怎樣理解是對我方有利,，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利,，我方應采取什么措施來維護我方觀點,。

當我方表示對方的損失與我方無關時,，對方可能會很激動,，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜,，不能受對方的情緒影響,，同時要想辦法安撫對方的情緒,，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行,。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標,，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心,，慢慢跟他們談,，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方,。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時,，我方不能著急，不能急著降低目標,，要靜觀其變,，并表現出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅,，他們可能就會自動降低目標,。

萬一我方已經擺出了最低目標，但對方還是不同意時,，我方就不能再退讓了,，要用原則式談判法，維護我方利益,，并再次強調我方是按合同辦事的,，態(tài)度誠懇，從而達到談判目的,。

國際商務談判策劃書篇二

班級：11級國際貿易實務(2)班

組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)朱藝芹(11421248)

施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐靈敏(11421256)何冰冰(11421263)

指導老師：邵宇

我方公司:h集團公司對方公司:g電器公司

關于h集團公司電器進入g百貨具體事項的商務談判

雙方公司背景資料：

h集團有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市,，是以精品家電為核心，業(yè)務跨電子科技,、照明,、貿易、進出口,、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司,。h集團屬下有16家子公司，員工近4000人,，資產近8個億,，年銷售額達20多個億。

在經營發(fā)展中,，h集團始終以市場為導向,，以質量求生存，以求實創(chuàng)新為信條,，視產品為企業(yè)生命,，嚴把質量關,，嚴把銷售關，嚴把售后服務關,。迄今,，h集團建設了遍布全國的3000多家銷售終端網點，100多家售后服務網點,，產品贏得了廣泛的社會認可,。同時，h集團的產品暢銷海內外,，尤其在北美,、歐洲、日本,、中東,、臺灣等國家和地區(qū)久享盛譽，

面向未來,，h集團將秉承以人為本的一貫作風,，在“國產精品小家電第一品牌”的目標統(tǒng)領下，精益求精制造領先的精品家電產品,，為消費者創(chuàng)造精致生活境界,，實現“輕松生活，輕松享受”的理想本質,。同時,，在實現國內近景的前提下，通過產業(yè)多元化,、發(fā)展規(guī)?；⑦\作專業(yè)化的經營,，進一步完善管理模式,，建設先進企業(yè)文化，形成自我核心競爭力,，在不同的領域保持穩(wěn)健,、高速的增長，把h集團創(chuàng)建成為世界級的中國企業(yè),。

g電器公司是g股份有限公司的子公司,，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，通過家電零售終端的集中采購,、統(tǒng)一配送,，建立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售企業(yè),。是廣州市最有實力的電器公司之一，具有16年大型電器商場的綜合營銷經驗,，電器經營品種達1萬多種,，擁有300多個國內外知名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴,，在消費者當中有著良好的口碑,。在市內乃至國內都享有良好的信譽和知名度。g電器公司遵循中高檔,、時尚化和緊貼時代進步潮流的定位,，以家庭為消費對象，實施“一站式”配套經營,，實現市場的差異化經營,，打造“最有價值的銷售平臺”。

h集團公司與g電器公司關于入場費,、場地租金和支付方式等具體事項的談判,。

主談：施乙烽，公司總監(jiān),，維護我方利益,，主持談判進程;

副主談：陳春波，劉良燕,，助理,，做好各項準備，解決專業(yè)問題,，做好決策論證;副主談：何冰冰,，市場銷售，做好各項準備,，解決市場調查問題,，做好決策論證;副主談：朱藝芹，財務經理,，收集處理談判信息,，分析產品財務相關知識。;副主談：吳麗萍,，法律顧問,，解決相關法律爭議及資料處理。副主談：唐靈敏,，鮑曉芳,，助理，做好相關談判工作的記錄。

1,、入場費(參考價：30-60萬元)2,、場地租金(參考價：每月350-550元)3、支付方式(參考值：30-60天回款一次)

談判目的：雙方取得合作,，達到雙贏,。

談判目標：為有步驟，有策略的協(xié)商,，特制定三個層次的利益目標方案,。商務談判策劃書校園。

與g電器公司達成合作關系,，以最小的代價在入場費,、場地租金和支付方式達成協(xié)議。

1,、取的h集團產品的直銷權,，擴充g電器商場的產品內容，讓消費者在商場內能夠選購到更多家電,，使顧客感受到在g電器商場購家電的方便和快捷,。2、通過與h集團付給的入場費,，場地租金,，獲得利潤。

1,、h集團是以精品家電為核心,，業(yè)務跨電子科技、照明,、貿易,、進出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團公司,。信譽度極高,，實力雄厚。

2,、在國內家電的地位一直居于前列,，不斷率先推出全新產品，迎合了消費者不斷變化的消費心理,。

3,、產品種類較多，產品檔次較多,。

1,、若此次談判不順利,，使得h集團電器入駐不及時，將會造成產品積壓,，將使市場占有率得不到很好控制,，對h集團造成巨大經濟損失。2,、競爭對手多,。對方優(yōu)勢：

1、是廣州市最有實力的電器公司之一,，具有16年大型電器商場的綜合營銷經驗，電器經營品種達1萬多種,，擁有300多個國內外知名品牌的客戶資源,，是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭的合作伙伴，在消費者當中有著良好的口碑,。2,、在時間和談判上掌握著主動權，可以有時間與對方進行談判和周旋,，以達到我們的談判目的,。對方劣勢：

1、遵循中高檔的產品定位,，產品價格過高,，消費人群位于中高收入者，不利于產品推廣,。

2,、電子商務的發(fā)展以及企業(yè)自建銷售渠道，可能影響g電器公司的市場空間,。

國際商務談判策劃書篇三

為了讓我校大學生更多的了解商務貿易知識,，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會負責承辦,，作為湖北科技職業(yè)學院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目,，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高,。為更好地開展本次大賽,，制訂本計劃。

本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛,，提高全院師生對商務談判的能力,，加強理論聯系實際，充分展現湖北科技職業(yè)學院學子的智慧和風采,為學院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，使商務談判大賽成為學院品牌活動,。

商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質的商務技能型人才打下基礎,，有利于學生將自己的學習和商務實踐結合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力,。

（一）活動主題：薪火相傳,，商務新風

（二）活動時間：xx年04月09日—xx年05月27日

（三）活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協(xié)會辦公室

（四）活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業(yè),、14級電子商務專業(yè),、14級商務英語專業(yè)全體學生。

（五）主辦單位：湖北科技職業(yè)學院經濟貿易系

（六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會

（七）贊助單位：xxx,、我愛競賽網

分為初賽,、復賽、決賽三個階段,。

（一）初賽階段

1,、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽,。初賽提交作品——“商務談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：抽簽選擇對手,。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、ppt進行為時10分鐘的講解,，和對手的談判（10分鐘）

（二）復賽階段

1,、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復賽。復賽采取淘汰賽

形式,，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時,，現場抽取復賽題目和對手。一個星期時間準備復賽工作,。

2,、復賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

內與對手進行現場商業(yè)談判,。

（三）決賽階段

1,、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍,，于xx年05月15日參加決賽,。

決賽內容分為現場商業(yè)談判（60%）,、合作性靈活談判（40%）2個部分,。

2、現場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行,。合作

性靈活談判策劃題目現場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。

（四）評比方式

1、商務談判大賽初賽,、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍,；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2,、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選,。

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有,。

（一）首屆商務談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設置

1,、團體獎：

一等獎、二等獎,、三等獎各一隊,，優(yōu)秀團隊。一,、二,、三等獎榮譽證書，獎品,；優(yōu)秀團隊,，榮譽證書獎品。

2,、個人獎：

最佳談判手（2名）

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加學分,。

（一）活動啟動：xx年04月15日，向商務協(xié)會發(fā)參賽通知書,，

xx年04月18日,，召開發(fā)布會；

（二）宣傳活動：xx年04月4日—xx年04月18日）

（五）初賽作品制作: xx年04月18日—xx年04月24日,；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于xx年04月25日前提交,；

（ 七）初賽比賽：xx年04月26日（星期四）：

（八）初賽結果公布：xx年04月27日；

（九）復賽前期準備：xx年04月27日—xx年05月08日,；

（十）復賽階段：xx年05月10日（星期三）,；

（十一）復賽結果公布：xx年05月11日,；

（十二）決賽準備階段：xx年05月12日—xx年05月16日；

（十三）決賽時間：xx年04月17日（星期四）,。

通過參與初賽,、復賽、決賽,，可以使商務談判的概念深入人心,，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

經過前期廣泛的,，多角的宣傳后,，如線上：網站，q群,，廣播等,；線下：咨詢會，發(fā)布會,，商務廊,，平面宣傳等；在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想,，加深同學們對商務談判的認知程度,，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展,；

通過多種的培訓,，培養(yǎng)參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀,，商務談判等的知識與深化同學的思想理念,，從而提高活動整體質量；

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度；

綜上所述,，通過宣傳,，活動的推廣，活動開展,，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有,，未經參賽代表同意,，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意,，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途,。

（三）本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業(yè)學院商務協(xié)會所有,。

初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

決賽：湖北省高校工委副書記,、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民

湖北科技職業(yè)學院黨委書記,、院長駱家寬教授

湖北科技職業(yè)學院副院長唐洪鈞副教授

湖北科技職業(yè)學院副院長余信理副教授

經貿系商貿教研室主任李大洪副教授

國際商務談判策劃書篇四

為了成功舉地舉辦此次體育競賽，我校（甲方）一直在尋求企業(yè)贊助合作,。經過初步的接觸,，目前已經有兩家比較合適的公司(乙方：廣州怡寶有限公司、廣州中順潔柔紙業(yè)有限公司,、廣州華強制衣實業(yè)有限公司)有合作意向,。甲方（我方）在和乙方的初次接觸中介紹了關于競賽的策劃及組織情況，乙方表示希望雙方能進一步深談并要求我方在正式會晤前,，至少提前三天提交給乙方一份贊助合作提案,，雙方預定在三天后晚上7：30分進行談判，地點乙方會議室,。

1,、主題：關于xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、談判項目：xx年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助,。

3,、談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校

乙方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司

4、雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校,，本屆田徑運動會承辦方,，國家級重點中職學校,。

對方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業(yè)園,，是“iso9001:xx國際質量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

5,、雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美,，交通方便，建校歷史悠久,，設備齊全,，國家重點中職學校。

對方：“華強”是“iso9001:xx國際質量標準體系認證企業(yè),?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

甲方（我方）：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術學校創(chuàng)辦于1953年,，占地780畝,，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位,、廣東省文明單位等榮譽,，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術學校，林業(yè)類,、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè),。此外，我校還設有會計電算化,、旅游管理等18個專業(yè),。辦校53年來，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人,。

我校注重學生的技能培養(yǎng),，實施畢業(yè)證與技能證、上崗證等多證書教育,，鼓勵學生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生98％以上持有畢業(yè)證和相關專業(yè)技能證書，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力,。

學校教學人員151人,，高級職稱56人，中職職稱71人,。近年來,，由我校教師主編、參編的全國通用教材有50多部,，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學校園林專業(yè)教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果。

學校擁有完善的教學生活設施,。學生宿舍公寓式,，全部配備太陽能熱水供應系統(tǒng)，在校學生實行半封閉式半軍事化管理,，紀律嚴明,，教學管理及學生日常管理均實現信息化。圖書館,、標準運動場等硬件設施完善,。另擁有36個實驗室，現代化多媒體教學系統(tǒng)12間,，配備教學電腦600臺和光電測距儀,、gps等一批先進教學儀器；建有花圃,、苗圃實習基地450畝,。圖書館,、標準運動場等硬件設施完善。

乙方：

廣東華強制衣實業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯合和街龍朱路1號之一,。公司獨立擁有一座新落成的現代花園式星級標準的工業(yè)園,。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人,，實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園,。

華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產“華強”牌學生裝、制服,、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現代化管理企業(yè),。企業(yè)設備先進，技術力量雄厚,，員工素質精良,，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產動力。先擁有日本,、德國先進的縫制設備四百多臺,，員工五百多名，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米,，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米,。年產量達到一百八十萬件套。

企業(yè)堅持：“以人為本,、科學管理,、服務社會”的宗旨，按照目標組織生產,?！叭A強”牌產品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產商品金橋獎。是第十三屆運動會,、第二xx屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品,。是“xx國際質量標準體系認證企業(yè),?！鲍@得是“xx國際質量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號。

(一)談判動機

拉取贊助,建立友好合作關系,實現雙贏!

(二)談判目標

最高目標:人民幣￥63999元贊助金(冠名費,活動經費等)

可接受目標:人民幣￥55000元贊助金(冠名費,活動經費等)

最低目標:人民幣￥xx元贊助金(皆做以活動經費)

(三)贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經費,活動經費如召開新聞發(fā)布會,、邀請評委,、獎金、禮儀工作服,、工作餐,、場地布置,、飲料、獎狀,、醫(yī)務需要等等)

●特別回報：

1,、以贊助企業(yè)名稱全程冠名xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽,；

2,、在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志,；

3,、贊助企業(yè)可以使用“xx年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

●榮譽回報：

1,、邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞,、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率,；

2,、舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式，邀請省級領導出席,，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號,，并頒發(fā)榮譽證書；

3,、在競賽進行的全過程,，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè)。

●媒體宣傳回報：

1,、南方日報,、中國高新技術產業(yè)導報、廣州日報,、羊城晚報,、南方都市報、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺,、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。

●廣告回報：

1、本次競賽的所有印刷品（包括海報,、宣傳單,、邀請函等）都將出現贊助企業(yè)的名稱或標志。

2,、所有本次競賽的媒體廣告都將出現贊助企業(yè)的名稱或標志,。

3、競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個星期,。

●個性化回報：

根據項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報,。

(一)談判議程

1、確定議題

a價格議題

b回報議題

c討價還價議題

d細則議題

2,、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室,，介紹雙方人員。

3,、談判議程正式開始,。

4、中場休息,。

5,、達成協(xié)議。

地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室

時間：xx年5月6日晚上7點30分——9點

談判人員：

甲方（我方）

鄭少偉（校長）

羅玉萍（副校長）

張大有（體育教研科科長）

劉凱（信財部主任）

陳建鴻（生園部主任）

潘露茜（校長助理）

策略一：溫暖開局

見面進入實質內容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益,。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商,。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對,。

使出殺手锏,，給對方下最后通牒。

合理利用暫停,，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握對方行式，否定方實質的方法解除僵局,，是時用聲東擊西策略打破僵局,。

策略五:把握底線

適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略。

策略六:最后通牒

明確最終談判結果,給出強硬態(tài)度,。

1,、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經銷商的身份迫使其做出讓步,。

2,、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境,，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調整談判策略,。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功,，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判,，獲得成功,，實現長期友好合作。

“熱忱團結,，務虛立異”是我們構和團隊的理念,，置信我們此次構和在充實的準備下，能取得完竣勝利,。

商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程,，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合,，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力,，從而達到自己的目標，減少經濟成本,，贏得最大利益,，成為一個成功的商務談判人士。

“真誠團結,，務實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念,，相信我們這次談判在充分的準備下，能取得圓滿成功,。

國際商務談判策劃書篇五

對于當代大學生來說,，在刻苦學習專業(yè)知識的同時，應不斷提高綜合素質和知識運用的能力,。而商務談判無疑就是一個很好的方式,。再從國際大背景來看20xx年的金融危機的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務談判也愈顯重要,。如何在商務談判中抓住主動權已儼然成為各種經濟業(yè)務的重點,。而且在世界經濟國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經濟往來也日益密切,，如何在商務談判中取得主動權變得尤為重要,。而本次競賽旨在運用模擬的商務談判來提高我們大學生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度，提高大學生職業(yè)素質的培養(yǎng),，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊,。

自20xx年中國加入wto已經有10個年頭了，市場經濟體制已經逐步完善,，各種國內外經濟往來也日益頻繁,，“商情”,、“商機”、“商戰(zhàn)”已經成為企業(yè)經營,、發(fā)展,、合作與銷售中不可忽視的重要內容。兼?zhèn)溆欣碚?、應用,、操作技能的商務人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

隨著世界經濟的發(fā)展,，特別是經濟全球化的日益加深,，各國間的經濟聯系日益加強，商務往來早已不鮮見,，商務談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題,。

“商務談判”識當事人之間為實現一定經濟目的、明確相互義務關系進行協(xié)商的行為,。認真研究談判是取得成功的保證,。商務談判時一項及政策性、技術性,、藝術性于一體的社會經濟活動,。而成功的商務談判更是實現企業(yè)利益及達到雙贏的關鍵。因而必要的商務談判理論技巧可以是商務人員從容面對商務談判活動,，提高應變能力,，增強社會適應性，提升個人氣質,、風度和魅力,，使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。在經濟全球化日益加速的大背景下,，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的利器,。

優(yōu)勢分析：

1)符合市場經濟的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才,。

2)根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀,，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力,。

3)附和經濟與管理的理念,，符合經管系學生的知識需要。

4)作為已經成功舉辦過一屆商務談判活動的我們,，有了一定的經驗積累,，并且此次又有學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦,，更能夸大其活動的影響力,。

5)本次大賽主要面向大一新生,，所以能給已學習半年相關經濟知識的大一新生熟悉相關專業(yè)知識的機會，與展示自己的平臺,。

6)經管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動,，調動大家的積極性,。

7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學生會的合作有利于擴展活動的影響力,，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢,。

8)經費方面：由于這次面向全系的商務談判是個學術性為主的活動，經費方面開支不大,，并加上工管論壇在上學期有一定的積累,，不用花費過多精力在經費方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功,。

劣勢分析：

1)我們學校的硬件設施不佳,，比賽場地有一定限制。

2)對我們大一學生來說,，經濟來源有限,，商務服裝準備上存在一定困難。

3)我們位于南校區(qū),，與新校區(qū)的距離較遠,，不便進一步擴大大賽影響力。

4)時間比較緊湊,，五月學?；顒虞^多，可能發(fā)生沖突,。

5)大一學生比較缺乏商務談判相關知識和經驗,。

總結：關于此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件,，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。

感悟商務談判，領略商務風采,，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉,。

本次“商務談判”喲湖南工學院經管系主辦，湖南工學院工管論壇和學生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行,。

此次活動面向湖南工學院經管系全體學生,，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生。本次大賽旨在密切結合我國企業(yè)商務活動的實際,，對現代商務談判禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練,。通過本次活動,，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧,，熟悉商務談判的各個環(huán)節(jié),，具備商務談判能力并拓展商務視野，增強社會適應能力,，成為高素質人才,。

經管精英云集，專業(yè)老師蒞臨,，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念,，竭誠打造一個“傳播世貿知識，傳遞經濟動態(tài)”的精彩平臺,。

加強經管系學生的理論知識運用能力,，是同學們通過此次活動了解商務談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強各專業(yè)各班級,，各社團之間的交流,。為社團與學生會開辟一種新的合作方式，擴大我校影響力,，也進一步弘揚與發(fā)展湖南工學院的社團文化,。

1、活動時間：4月23日---5月12日

2,、活動地點：t型教室,、四樓教室

3、前期準備：

（1）宣傳工作大致分為以下四項：

一4月21日張貼海報pop宣傳商務談判有關事宜,，號召全系所有同學積極參與或者觀看比賽,，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息。

二4月22日召開論壇大會,，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作,，且當晚到各班上進行宣傳。

三4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請,，共同參與到活動中,，并請其主要負責人擔任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名,，每隊三人,。宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內容,、范圍,、注意事項與報名方式等進行說明。

宣傳細則：

板報：前期宣傳（4月21日）后期總結（五一后）共2張

宣傳海報,；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）

初賽（28號29號）

中期宣傳（公布復賽名單與時間30號）

復賽（5月7號）

后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日,，吸引觀眾）

決賽（五一后公布xx巔峰對決）

每宣傳一次用三張海報,，宣傳海報共12張，pop海報共6張

宣傳資料：6張pop海報紙,，6張板報紙,，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅色2張，藍色1張,，深紅色1張

彩筆一盒

活動流程表打?。òㄙ愔埔?guī)則，共20個班每班2張,，共40張）

宣傳小紙條（共六組,，6張小紙,，2張大紙）

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國貿1-3班：公關策劃部全體成員

國貿4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會計1-4班：財務部全體成員

會計5-8班：秘書處全體成員

（2）報名聯絡指導工作：

①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示,，并邀請評委點評。談判完畢后請評委對商務模擬談判進行相關講座,，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識,，以及讓同學們更充分的理解這次活動。

演示賽基本流程：

時間,、地點：4月23日19：00——20：00,；t2

1．相關知識講座

2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

3.演示賽開始

4.評委簡單點評以及關于商務談判相關知識講解

5.現場提問

6演示賽結束，

②報名時間從4月20日起—至4月23日截止,，并于演示賽后進行抽簽分組,，告訴題目。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯系,，及時告知比賽時間,，場地及有可能的變動。

（3）場地安排和申請

注：在比賽前提前預知t型教室利用情況,，防止與上課,、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多,，所以設立在教學樓舉行,。

1活動中期的開展：

中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯系，在每場比賽開始與結束時都要及時發(fā)布并更新海報,，以確保比賽進行的完整性,。這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性,，再做出合理安排,。

2后期收尾

結尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進行后續(xù)報道與總結

②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結,。

③人事部對論壇成員的表現進行考查,，并針對表現優(yōu)秀者予以表彰,。

④網絡小組及時對此次活動進行博客更新。

⑤fba內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告,。

時間：4月28日,、29日晚6：30——9：30

地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）

前期準備：1.海報宣傳,。

2.比賽會場的提前布置,，道具的準備（計時牌、評分單,，布置現場所需材料）,。

3. 23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組,，初賽共10組20支隊伍,。

比賽現場：1.比賽時間設為45分鐘，可視具體情況延時,，最多五分鐘,。

2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經理,、銷售總監(jiān),、財務總監(jiān)。

3.比賽結果當場宣布,，復賽內容另行通知,，請晉級隊伍注意海報通知。

比賽晉級：初賽共20支隊伍,，12支隊伍晉級復賽,。

復賽時間：5月7日晚6：30——9：30

復賽地點：教學樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）

前期準備：

1 5月4號白天,，利用海報,，公布進入復賽的隊伍及復賽時間地點，評委的名單,。

2 5月4號白天,，準備好比賽的道具（計時牌、評分單,，布置現場所需材料等）,。

3 5月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手,。抽簽條如下：

a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目

比賽現場：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢,。

2.各隊伍應提前20分鐘到場。

3.比賽時間設為45分鐘，可視具體情況延時,，最多五分鐘,。

4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經理,、銷售總監(jiān),、財務總監(jiān)。

5.比賽結果當場宣布,，決賽內容另行通知,，請晉級隊伍注意海報通知。

比賽晉級：復賽共12支隊伍,，4支隊伍晉級決賽,。

時間：5月11日晚6：30——9：30

地點：t型教室（一個場地，兩場比賽,，分兩次進行）,。

前期準備：1 .5月8日白天，利用海報,，公布進入決賽的隊伍以及決賽時間,，地點。

2 .5月8號白天,，利用海報，公布進入復賽的團隊及復賽時間地點,，評委的名單,。

3 5月8號白天，準備好比賽的道具（計時牌,、評分單,，布置現場所需材料等）。

4 5月8日晚上,，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目,，抽簽方式如下：

a.第一場甲方b.第一場乙方c.第二場甲方d.第二場乙方。（再由第一場,、第二場代表上來抽取題目）

決賽現場：1.會場準備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場（氣球裝飾,，音響設備，黑板等）,，需在6點半之前完畢,。

2.各隊伍應提前20分鐘到場。

3.談判時間設為45分鐘,，可視具體情況延時,，最多五分鐘。第一場結束前五分鐘,，第二組選手到前臺候場,。

4.每個隊伍由三名成員組成,，其主要職位分別為總經理、銷售總監(jiān),、財務總監(jiān),。

5.比賽結束，主持人宣布大賽冠軍,、亞軍,、季軍獲選隊伍名單。

6.由嘉賓頒獎,，工作人員攝影留念,。

7.理事長做總結詞，宣布此次商務談判圓滿結束,。

8會后整理：留下部分工作人員整理會場,。

（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論,，談判案例例題的理解,，切入點，策略,。一方演講之后退場回避,，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名,、所在學校專業(yè),、隊員構成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標,，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。

（二）開局（10分）：雙方面對面,，一方發(fā)言時,，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作,，向對方介紹己方的談判條件,，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息,，發(fā)言時,，可以展示支持本方觀點的數據、圖表,、道具和ppt等,。

（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié),。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判,，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判,，不得糾纏與議題無關的話題,。

（四）休局（6分）：1、談判過程暫停,，雙方總結前面的談判成果,，隊內討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間,，有必要的話,，修改原定計劃。（3分,。

2,、局中點評：一位評委對雙方前期表現分別進行點評，提示雙方應采用的策略,，提出1,、2個問題讓觀眾思考，為結尾留懸念,。

（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段,，雙方回到談判桌進行最后交鋒，必須達成交易,，在最后階段盡量為己方爭取最大利益,，結果應保持長期合作關系，道別應符合商業(yè)禮節(jié),。

（六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽,，必須達成交易,，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

（七）評委點評（5分）

比賽采取100分制原則

①隊名,，口號,，商務禮儀，氣勢（20分）

②臨場發(fā)揮,，思維敏捷（30分）

③整個過程中表現出的團隊默契,，語言的得體（20分）

④最終氛圍，談判技巧（20分）

⑤著裝得體正式（10分）

國際商務談判策劃書篇六

一,、活動引言對于當代大學生來說,，在刻苦學習專業(yè)知識的同時，應不斷提高綜合素質和知識運用的能力。而商務談判無疑就是一個很好的方式,。再從國際大背景來看近些年的金融危機的沖擊,，各國各企業(yè)之間為了最大維護自身利益的商務談判也愈顯重要。如何在商務談判中抓住主動權已儼然成為各種經濟業(yè)務的重點,。而且在世界經濟國家中占有重要角色的我國,，與其他國家的經濟往來也日益密切，如何在商務談判中取得主動權變得尤為重要,。而本次競賽旨在運用模擬的商務談判來提高我們大學生的實踐能力與對專業(yè)知識的認知運用程度,，提高大學生職業(yè)素質的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊,。并且不僅僅局限于公司間的商務談判,，我們此次要將商務談判變得更加生活化，讓大家在日常生活中也能充分運用商務談判的知識,。

二,、 大賽背景談判，是指在社會生活中,，人們?yōu)闈M足各自需要和維護各自利益,，雙方妥善地解決某一問題而進行的協(xié)商。曾有人說：“生活本身就是一系列無休止的談判”,，這也是不無道理的,。而商務談判，是指談判雙方為實現某種商品或勞務的交易,，對多種交易條件進行的協(xié)商,。隨著商品經濟的發(fā)展，商品概念的外延也在擴大,，她不僅包括一切勞動產品,，還包括資金、技術,、信息,、服務等。因此,，商務談判是指一切商品形態(tài)的交易洽談,，如商品供求談判、技術引進與轉讓談判,、投資談判等,。商務談判是一門藝術，需要有一顆懂得欣賞藝術的心,。必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業(yè)談判活動,，提高應變能力,，增強社會適應性，并且提升個人氣質,、風度和魅力,，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才。所以在經濟全球化進程日益加速的大背景下,，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的武器,。而且還可將商務談判的知識 運用于生活之中。

三,、 可行性分析優(yōu)勢分析：1) 符合市場經濟的需要與要求,。培養(yǎng)有市場意識的人才。2) 根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀,，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合,，為提高大學生實踐能力而努力。3) 附和經濟與管理的理念,，符合經管系學生的知識需要,。4) 作為已經成功舉辦過一屆商務談判活動的我們，有了一定的經驗積累,，定能在新一輪的更加完善,，將活動舉辦的更加成功。5) 本次大賽主要面向大一新生,，所以能給已學習半年相關經濟知識的大一新生熟悉相關專業(yè)知識的機會,，與展示自己的平臺。6) 經管系工管論壇正處在不斷發(fā)展與成熟的階段,，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動,，調動大家的積極性。劣勢分析：1) 我們學校的硬件設施不佳,，比賽場地有一定限制,。2) 對我們大一學生來說，經濟來源有限,，商務服裝準備上存在一定困難,。3) 我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠,，不便進一步擴大大賽影響力?？偨Y：關于此次商務談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊,，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準備一定能將此次大賽圓滿舉行成功,。

四,、 大賽口號感悟商務談判,，領略商務風采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉,。

五,、 大賽簡介本次“商務談判”由湖南工學院經濟管理系主辦，湖南工學院工管論壇承辦,、具體執(zhí)行,。此次活動面向湖南工學院經濟管理系全系學生，特別是對專業(yè)充滿熱情,，愿意展現自己的同學,。本次大賽旨在模擬世界相關經濟政治事實熱點及相關生活案例，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰(zhàn)演練,。通過本次活動,，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧,，熟悉商務談判各個環(huán)節(jié),，具備一定的商務談判能力，增強社會適應能力,，向現代新型人類發(fā)展,。并能進一步的商務談判的相關知識與技能運用與日常生活小事之中，讓處處充滿“談判”,，來不斷維護自身利益,。

六．活動主題工管論壇內部小型模擬商務談判一． 籌備工作時間：3月24日和25日晚6:30地點：綜合樓604比賽人員確定方式：部門內部自行決定人員與職務。抽簽分為六組,，先五個部門加就業(yè)創(chuàng)業(yè)部兩兩對抗,，共開展3場商務談判，最后以分數評定冠亞季軍l 辦公室：負責抽簽工作及抽簽后人員的統(tǒng)計,、題目準備（題目設置不應大同小異,，注意吸引力，且必須提前準備好讓參賽人員有準備時間）,，通知工作及嘉賓的邀請與確定（與大二理事聯系共同確定,，于21日前確定）l 秘書處：主持人2人（一天一位），準備有關商務禮儀相關資料,。l 人事部：負責活動的前期策劃及會場人事安排l 宣傳部：在活動開展前張貼相關海報,，制作相關道具，協(xié)助財務部布置會場l 財務部：負責購買活動所需物品及獎品的采購,，布置會常具體安排：a. 3月18日例會向論壇成員宣布活動事宜,，并具體安排下去。發(fā)放有關商務談判的資料b. 各部門確定參賽人員,，各部長轉交人事部c. 召集參加比賽的相關人員23號開小會議,，地點綜合樓604,。將分組確定，并告知題目同時將活動的策劃與流程向部門成員及時傳達與落實七,、活動具體開展流程 1. 主持人宣布開場,，介紹嘉賓、計時組和統(tǒng)分組2. 介紹商務談判的題目,、背景及談判比賽規(guī)則3. 介紹談判流程,，宣布參賽隊伍（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論,，談判案例例題的理解,，切入點，策略,。

一方演講之后退場回避,，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名,、所在學校專業(yè),、隊員構成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢,，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達到的目標,，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術。（二）開局（10分）：雙方面對面,，一方發(fā)言時,，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作,，向對方介紹己方的談判條件,，試探對方的談判條件和目標，最好能獲得對方的關鍵性信息,，發(fā)言時,，可以展示支持本方觀點的數據、圖表,、道具和ppt等,。（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言,，但要注意禮節(jié),。雙方在此階段應該對關鍵性問題進行深入談判，使用各種策略和技巧,，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進行談判,，不得糾纏與議題無關的話題。（四）休局（6分）：1,、談判過程暫停,，雙方總結前面的談判成果，隊內討論對方的條件,，己方的底線和可以討價還價的空間,，有必要的話，修改原定計劃,。（3分,。2、局中點評：一位評委對雙方前期表現分別進行點評,，

提示雙方應采用的策略,，提出1、2個問題讓觀眾思考,，為結尾留懸念,。（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進行最后交鋒,，必須達成交易,，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結果應保持長期合作關系,，道別應符合商業(yè)禮節(jié),。（六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達成交易，則休息一分鐘后進入加時賽,，必須達成交易,，但進入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。（七）評委點評（5分）八,、人員安排1.商務談判指導小組：各部長負責本部門指導工作,。職責:全程指導，注重前期的引導及活動中的指導,。到場嘉賓：12屆理事24號（星期六）人事安排談判部門：財務部 人事部 辦公室 宣傳部談判人員： 財務部 張佳偉 黃思源 劉亦晨 錢麗霞 人事部 史青霞 劉雨薇 張亞莉 顧黎黎 辦公室 陳旺 李儒波王智 刁思悅 宣傳部 張石生 吳麗楠彭麗莎 熊甜布置會場組負責人：邱安琪成員：陳瀟 彭冰 羅貴敏 蔣焱 涂潔珂評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導組負責人：陽丹成員：吳松瑾 吳炎景 王珠鑫 彭濤 張婷 肖倩冰發(fā)放評分表：吳夢雅計時員：彭媛媛 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護組負責人：鄧友仁成員：劉新燚 段永志 胡兵會場清潔組負責人：鐘志強成員：許琴 李凱爾 劉秀娟 葛亮瑩25號（星期日）人事安排談判部門：秘書處 公關策劃部談判人員：秘書處 彭濤 肖倩冰 孫玉豐 黃杰華 公關策劃部 李凱爾 胡兵 彭媛媛 蔣焱布置會場組負責人：張祥成員：熊甜 錢麗霞 劉雨薇胡桂林 田曉倩 段永志評委：四位理事及各部部長（部長不能對本部門及對手部門評分）禮儀兼引導組負責人：陽丹成員：王珠鑫 張婷發(fā)放評分表：吳夢雅計時員：陳富城 統(tǒng)分員：覃斯 王瑩攝影員：張振 肖晨主持人：秩序維護組負責人：鄭夢瑞成員： 顧黎黎 曹惺 張學偉會場清潔組負責人：賴穎成員：于耀華 吳麗楠 劉媛 彭麗莎九,、評分細則比賽采取100分制原則①隊名，口號,，商務禮儀,，氣勢②臨場發(fā)揮，思維敏捷③整個過程中表現出的團隊默契,，語言的得體④最終氛圍,，談判技巧⑤著裝得體正式甲方： 代表隊：

背對背演講（20分） 隊名、口號,、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標,、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務禮儀（4） 團隊配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務禮儀（5） 團隊默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務禮儀（2） 團隊默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時階段（10分）策略變化 商務禮儀（-2） 團隊默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實際得分+評委加分

乙方： 代表隊：

背對背演講（20分） 隊名、口號,、氣勢（5） 雙方優(yōu)劣勢分析（4） 戰(zhàn)略技巧（4） 目標,、底線（2） 著裝得體（5） 小總 開局階段（10分）寒暄+公司介紹+試探 商務禮儀（4） 團隊配合（3） 談判技巧（3） 中期階段（45分）正面交鋒 商務禮儀（5） 團隊默契（15） 談判技巧（15） 圍繞主題（10） 沖刺階段（15分）策略變化 商務禮儀（2） 團隊默契（6） 談判技巧（5） 圍繞主題（2） 加時階段（10分）策略變化 商務禮儀（-2） 團隊默契（-3） 談判技巧（-3） 圍繞主題（-2） 本場總分=實際得分+評委加分

補充說明：1,、如果雙方未進入加時賽而達成共識，則加時階段雙方都記滿分10分,。如若有為避免進入加時而明顯放棄己方利益者,，加時賽記0分。進入加時賽后打出分數均為扣除分數,，打負分,。

2、評委可對比賽過程中選手的人氣指數（1~5）及其用到的自制道具（1~5）（ppt,、財務,、銷售、市場報表等）,，適當加分（最高加分數值為：10分） 3,、為避免評委打分過于懸殊，規(guī)定其基礎分為50分 4,、商務禮儀（著裝,、語言、無插話,、搶話,，動作合適恰當，及對對方隊友的尊重程度,。）,，團隊默契（隊友配合、角色明確）,，技巧（戰(zhàn)略運用,、臨場應對），圍繞主題（不偏離談判的中心問題）,。

十,、注意事項1. 論壇成員必須準時到綜合樓604，如有事情不能參加,，必須寫請假條交給部長,，再由部長轉交給辦公室。2. 財務部針對經費開銷進行清算,，核實與總結,。3. 人事部對論壇成員的表現進行考查，并針對表現優(yōu)秀者予以表彰,。4. fba內部召開總結大會且各部門對活動寫總結報告,，進一步為系內開展商務談判活動改善構思5. 參賽人員及主持人必須提早20分鐘到達會常6. 辦公室考勤應該注意請假條的真實性，加強考勤(考勤應記錄分數）十一、財務預算宣傳紙：0.3*90=27+20=47礦泉水： 10 策劃者：人事部 xx.3

國際商務談判策劃書篇七

xx的銷售問題,。

第一地點：xx旅館,。

第二地點：兩地的中間點。

主談：公司談判全權代表,。

數據分析師：分析相關數據,。

銷售經理：負責銷售問題。

法律顧問：負責法律問題,。

1、對方現狀：xx旅館的服務對象主要是年齡為xx歲-xx歲的年輕學生,。這個群體的特點是支付能力差,，重視居住環(huán)境。但是,，目前xx旅館所處的位置不能滿足他們服務對象的要求,，因為它位于一個工業(yè)城市內，靠近城市的交通中心,。

2,、對方財務現狀：xx旅館由于地理位置不佳，經營收入不高,，無法承擔xx到xx萬美元之間的搬遷費用,。

3、預測對方的談判目標：對方旅館公開銷售的價格在xx萬美元到xx美元之間,。

4,、對對方談判人員的了解。xx,，一個強勁有力的談判對手,，他代表著董事會出席這次的談判，其有一定的權限來決定此次交易,。

5,、談判的最后期限。賣方對時間的限定并沒有嚴格要求,，由于我方時間要求有限,，所以此次談判時間最多不超過一個月。

我方核心利益：

1,、以最低的價格買到xx旅館,，最高價格在xx萬美元。

2,、xx旅館市中心的地理位置是我方需要,。

3、對方有出售旅館的意向。

對方利益：

1,、遷移旅館位置,，解決搬遷費用。

2,、找到合適的搬遷地點,，另辟市場。

3,、賺取一定的銷售余額,，用于裝修，保險費用等,。

我方優(yōu)勢：

1,、我公司是一家工程質量高，信譽好,，在當地十分有名氣的建筑商,，支付能力可信賴。

2,、對方有搬遷意向,，但是無法支付高額的搬遷費用，而我方有雄厚的經濟實力可以在對方期定的時間內全額支付所有款項,。

我方劣勢：

1,、工程要求時間緊迫，必須在最短時間內與對方達成協(xié)議,。

2,、面臨其他競爭對手的壓力，對方可能會抬高賣價,。

3,、對方的旅館沒有公開出售的想法，并且價格不合適不輕易搬遷,。

對方優(yōu)勢：

1,、地理位置優(yōu)越，位于市中心地段,。

2,、對其有興趣的建筑商眾多，有較多的轉讓選擇權,。

3,、時間充分，有足夠的時間與各個建筑商談判與協(xié)商,。

4,、已找到兩個合適的地點進行旅館搬遷，價格合理可出售。

對方劣勢：

1,、旅館經營現狀不樂觀,，嚴重的收支不平衡，財務狀況不佳,。

2,、急需轉移市場，沒有足夠資金營運,。

3,、旅館的實際價值不高，市場上公開拍賣價最高值xx萬,。

1,、戰(zhàn)略目標：雙贏高效的與對方達成購買與銷售協(xié)議一致。

原因分析：讓對方盡快轉移位置,，好讓我方馬上開展拆遷與工程承建。

2,、出價目標：

報價：

①最低限度目標：最高出價xx萬美元,，最高期望目標：xx萬美元。

②付款期：按合同規(guī)定,。

③優(yōu)惠待遇：在提前交房的前提下,，給予我方百分之三的價格優(yōu)惠。

1,、開局：

方案一：一致式開局策略：以協(xié)商,、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感,，使雙方在友好愉快的基礎上,，展開談判工作。

方案二：采取進攻式開局策略：營造和諧談判氣氛,，指出對方因為市場的原因現在的經濟狀況不容樂觀,，建議對方盡早轉移市場，并承諾我方會在最短時間內給予對方較好的出價條件以制造心理優(yōu)勢,，使我方處于主動地位,。

對方提出有關旅館銷售的具體款項：

(1)、借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述,，抓住對方問題點,，進行攻擊、突破,。

(2),、現狀與事實相結合原則：提出我方的收購意向，給予對方心理肯定。

2,、中期階段：

(1),、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成,，適時將談判話題從收購旅館的定位上轉移交貨期及長遠利益上來,，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動地位,。

(2),、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益,，先易后難,，步步為營地爭取利益。

(3),、把握讓步原則：明確我方核心利益所在,，實行以退為進策略，退一步進兩步,，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼，適當時可以提前支付來換取其它更大利益,。

(4),、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,，以理服人,，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施,，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失,。

(5),、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握肯定對方形式,，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略,，打破僵局,。

3、休局階段：如有必要,，根據實際情況對原有方案進行調整,。

4、最后談判階段：

(1),、把握底線,，:適時運用折中調和策略,，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價,，使用最后通牒策略,。

(2)、埋下契機：在談判中形成一體化談判,，以期建立互利雙贏的合作關系,。

(3)、達成協(xié)議：明確最終談判結果,，出示會議記錄和合同范本,，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間,。

相關談判資料：

《中華人民共和國合同法》,、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》,、《經濟合同法》,。

國際商務談判策劃書篇八

一、活動背景：

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦,，特此商務貿易協(xié)會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽,。協(xié)會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座,，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中,，體驗商務談判的本質,。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃,。

二,、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛,，提高全院師生對商業(yè)性知識的積極能動性,，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，令全院師生全情投入到大賽中,，特使商務談判大賽成為校區(qū)品牌活動。

三,、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展,，將帶動校區(qū)學生學習商務貿易知識的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學習理念打下基礎,，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來,，同時為將來的就業(yè)或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力,。

四,、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

(二)活動時間：20xx年4月12日―20xx年5月12日(待定)

(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學南海校區(qū)全體學生

(五)主辦單位：華南師范大學南海校區(qū)學生社團聯合會

(六)承辦單位：華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

(七)贊助單位：大學購物網

五,、活動內容：

分為初賽,、復賽、決賽三個階段,。

(一)初賽階段

1,、全院學生均可參加,每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由

組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業(yè)或以上，多個年級組成),。初賽提交作品――“商務談判企劃書”,。作品要求有電子版及文本版。

2,、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解,。

(二)復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽,。復賽采取淘汰賽

形式,，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手,。兩天時間準備復賽工作,。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手,，在規(guī)定的30分鐘

內與對手進行現場商業(yè)談判,。

(三)決賽階段

1、經由評審委員會評審通過的4支復賽隊伍,，于20xx年5月12日參加決賽,。

決賽內容分為現場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分,。

2,、現場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

性靈活談判策劃題目現場抽取,，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判,。初一作文大全

(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽,、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品,，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品,，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善,。復賽將評選出4支隊伍進入決賽,。

2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分,，現場進行獎項評眩

3,、本次評選秉承公平、公正原則,。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有,。

六、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項,、獎金及獎品設置

1,、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊,，優(yōu)秀獎兩隊,。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元,、獎杯一個及榮譽證書;優(yōu)秀獎榮譽證書,。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品,。

2,、個人獎：

“20xx華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規(guī)定加德育分,。

七,、活動時間進程：

(一)活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發(fā)參賽通知書,，召開發(fā)布會;

20xx年4月14日,，在商業(yè)街召開咨詢會;

(二)宣傳活動：20xx年4月12日―20xx年5月12日

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報,，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等,。同時舉行發(fā)布會,，咨詢會。

(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄,，并通過q群進行宣傳,。

2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態(tài),，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介,，照片等)。

(2)適時在商業(yè)街舉辦參賽進度展覽和最新圖文,。

(3)5月2日―10日之間,，確定進入決賽的四支隊伍后,，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業(yè)街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票,?；顒蝇F場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3,、后期宣傳：

舉辦活動成果展,。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語,，以及比賽時的相片等在商業(yè)街做一個后期成果展,。

(三)團總支內部組合團隊并提交參賽隊伍名單：20xx年4月14日11年4月18日;

(四)參賽團隊培訓：20xx年4月19日―20xx年4月21日

分3輪：(同時開展網絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經驗講座;(五)初賽作品制作:20xx年4月21日―20xx年4月26日;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;(七)初賽比賽：20xx年4月28日：(八)初賽結果公布：20xx年4月29日;

(九)復賽前期準備：20xx年4月29日―20xx年5月1日;(十)復賽階段：20xx年5月5日(十一)復賽結果公布：20xx年5月6日;

(十二)決賽準備階段：20xx年5月6日―20xx年5月12日;(十三)決賽時間：20xx年5月12日,。

八,、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽,、決賽,，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學習商務交流的新氛圍,。

經過前期廣泛的,，多角的宣傳后，如線上：網站,，q群,，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會,，商務廊,，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度,，為活動開展做好鋪墊,，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓，培養(yǎng)參賽團隊,，廣大有興趣的同學商務禮儀,，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

通過團總支組織比賽,，使活動更有效地開展,，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳,，活動的推廣,，活動開展，能全面地將活動推向全體師生,，將使師生們對商務談判有更深刻的認識,。

九,、活動經費預算：現金費用(現金費用向學校團委申請)項目名稱數量總計(元)獎金一等獎一份200二等獎一份100獎品榮譽證書5本50大本筆記本2本30獎杯3個120海報/、宣傳資料,、文本印刷賽前團總支通知,，打印策劃書21份，共90張,。

賽前賽后比賽結果公布與宣傳單共50張,。

大海報2張。

文本印刷參賽報名表30張,。

其他表格的打櫻350邀請函40份80礦泉水100瓶(供初賽,、復賽、決賽評委組用)120咨詢會,，發(fā)布會,，商務廊，成果展宣傳印刷資料10份(約2m*0.8m,1.25m*2.5m)600總計1700十,、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有,，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權,。

(二)未經本活動組辦單位同意,，不得使用有關于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會所有,。

附：

活動負責人聯系方式：朱奮輝()

王康梅()

華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

二一年十一月七日

附：活動具體宣傳方案

華南師范大學南海校區(qū)

第二屆商務談判大賽宣傳方案

一,、方案宗旨

為了更好地推廣商務貿易知識及開展“華南師范大學南海校區(qū)第二屆商務談判大賽”活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中,，體驗商務談判的本質,，現特制定華南師范大學南海校區(qū)商務談判大賽宣傳方案。

二,、宣傳概述

為了更好地普及此次大賽,，調動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式,。

三,、宣傳項目

(1)大幅電子海報

時間：4月12日

地點：宿舍d座樓上

宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續(xù)的感知,。

(2)活動發(fā)布會

時間:4月13日

地點：待定

宣傳簡述：邀請企業(yè)領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念,，并由協(xié)會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內容,。

(3)活動咨詢會

時間：4月14日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：商務貿易協(xié)會將在商業(yè)街設咨詢點，接受同學們的現場咨詢,。并會現場向過往同學介紹商務貿易知識,，吸引同學們對此次活動的關注,。

(4)商務廊

時間：4月18日―4月20日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等,。

(5)培訓課程(同時開展網絡教程)

時間：4月19日―4月21日

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧,，經驗講座;

時間：4月24日―4月26日

宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單,，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內容,。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。

(6)參賽進度展

時間：4月27日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：張貼海報,，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等,。

(7)決賽宣傳會

時間：5月10日

地點：商業(yè)街與b座交叉口

宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發(fā)揮個人魅力向現場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現場拉票,，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕,。

(8)活動成果展

時間：5月12日

地點：商業(yè)街

宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗,、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看,，使得校區(qū)同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。

(9)平面宣傳

宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺,，通過學校廣播臺,、海報、宣傳單,、小冊子,、橫幅、校道宣傳欄,、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳,。

(10)網絡宣傳

宣傳簡介：通過學校網站、協(xié)會網站,、學校廣播臺,、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道,。四,、宣傳方案可行性分析

經過前期、中期,、后期廣泛的,、多角的宣傳后，如線上：網站,，q群,，廣播等;線下：咨詢會，發(fā)布會，商務廊,，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想,，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊,，

通過宣傳活動和方案的推廣,，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識,。

華南師范大學南海校區(qū)商務貿易協(xié)會

二○一一年一月二十八日