為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇一

1.對(duì)于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園,，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問(wèn)題,。個(gè)性是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，就應(yīng)制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃,。

2.以下招生方案可供參考：

a.透過(guò)關(guān)系渠道選取一公辦校園,，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課(大多小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有必須的可行性),，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月,，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎,，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的用心性,；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通,。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度,，老師行將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜(也可與班主任配合宣導(dǎo))。

b.設(shè)計(jì)《少兒英語(yǔ)免費(fèi)試聽班調(diào)查表》,，資料含tce教學(xué)特色,，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性,，免費(fèi)試聽的時(shí)間(可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)),，感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí),。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表(便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通),，發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行,。

3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段,，但是在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座,，能有效搜集超多學(xué)生信息,，進(jìn)而透過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果,。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高,，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心,。實(shí)踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及校園硬件都有較高的水準(zhǔn),，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講,，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則,，也許一開始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求,，積累經(jīng)驗(yàn),，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成,。

(二)公開課組織：

1.勿容置疑,，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣,，各有特色,，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課,，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù),，力求別出心裁，到達(dá)目的,。

2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，關(guān)鍵點(diǎn)是,，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái),；能否有效組織必須量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí),。

3.按總部對(duì)公開課規(guī)模大小的分類,，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別,。

4.策劃公開課推薦從以下幾個(gè)渠道著手：

a.結(jié)合一兩個(gè)公辦校園,，透過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行,，以100人左右為好,，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道,，與某一小學(xué)合作,，將公開課放到校園教室里進(jìn)行(也可思考校園電教室),，當(dāng)然沒有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手,，關(guān)鍵點(diǎn)是與校園有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排,；

c.若沒有校園渠道，按常規(guī)做法,，透過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳,，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會(huì)必須量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加,。

d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考,，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請(qǐng)卡片，并盡可能登記家長(zhǎng)信息,，約定時(shí)間和地點(diǎn)(一般在周末某賓館會(huì)議室),，在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開,，由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課(50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個(gè)單詞,，英文歌曲，游戲等),，與此同時(shí),，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦,。當(dāng)孩子授課結(jié)束后,，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)看到了奇跡,，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人,，教材費(fèi)800元(還是打折價(jià))，學(xué)費(fèi)每年1980元,。

(三)彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：

1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到,，資料安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹,，發(fā)至家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用,；

2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,，資料簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目,。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性,，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時(shí)間地點(diǎn)(有獎(jiǎng)試聽配合活動(dòng)),，制作精美圖片,，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力,。

3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇二

在我們做任何活動(dòng)之前,，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理,，包括老生的續(xù)費(fèi)量,、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理,，最終做到責(zé)任到人,，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工,，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成,，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案,。

1,、 老生續(xù)費(fèi)

對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額,，確定數(shù)據(jù),，掌握名單。除此之外,，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分,，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額,，根據(jù)數(shù)據(jù),，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

2,、新生報(bào)名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長(zhǎng)率測(cè)算需要新增多少金額,，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營(yíng)銷數(shù)量,，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比,，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí),，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作,。

3、明確分工

明確了目標(biāo),、梳理了有效客戶資源后,，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥,。根據(jù)客戶的意向程度做好分類,，例如,，高意向且長(zhǎng)期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體,；其次是高意向客戶,，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶,，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營(yíng)銷的客戶,；低意向客戶，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶,；以及不明意向的客戶,，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平,，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo),。并通過(guò)合理的績(jī)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)力,，完成的目標(biāo)額越高,，獎(jiǎng)金也就越多。

活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長(zhǎng)的,，通過(guò)各種營(yíng)銷手段和方式吸引家長(zhǎng),、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中,，招生自然就變得簡(jiǎn)單了,。只有讓家長(zhǎng)看到實(shí)際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求,，才會(huì)產(chǎn)生吸引力,，提高報(bào)名欲望。

1,、主推課程

首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程,，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分,。例如,，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng),，在年末推出明年春季的課程,。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如,，專業(yè)能力入門班,、提高班、鞏固班等等,，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班,、英語(yǔ)音標(biāo)班,、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長(zhǎng)的需求為主,。

2,、優(yōu)惠政策

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)本身并不高，不可能做到大批量,，大幅度的減免學(xué)費(fèi),，所以我們就要通過(guò)贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(zhǎng)，例如,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品,，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書包,、學(xué)習(xí)用具套裝,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等,。成本不到500元,，但呈現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值卻很高。

②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式,，一是按科目,，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元,，不限校區(qū),、不限科目、不限班種,。二是按人數(shù),，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠,?；顒?dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通過(guò)團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長(zhǎng)的購(gòu)買欲望,，挖掘出更多的潛在客戶,。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體,，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長(zhǎng)不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹,，使得傳播性較差,，見效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng),，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策,，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源,。例如,，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等,。

④限時(shí)優(yōu)惠

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠,，讓家長(zhǎng)不愿錯(cuò)過(guò)，例如,，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠,，過(guò)時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià),。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果,，提升了客戶的進(jìn)店量,，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置,。

如果當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后,，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么,，我們的活動(dòng)算是成功了一大半,。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心,，刺激了購(gòu)買欲望,，加上大多消費(fèi)者向來(lái)就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起,，都為我們的活動(dòng)大大加分,。

1、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外,，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢,？通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì),，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍,。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅,，可以很好的裝扮教室墻面,。運(yùn)用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì)顯得非常靈動(dòng),、活潑,。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾,，可以把led小燈裝進(jìn)氣球里,，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置,，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍,，第一時(shí)間留住家長(zhǎng)。

2,、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外,，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái),、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾,，例如，毛絨玩具,、汽車模型,、書包、彩筆等等,。告知家長(zhǎng),，當(dāng)日?qǐng)?bào)名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。

3,、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中,，都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(zhǎng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè),，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼,，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策,，并且可以直接線上報(bào)名,。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(zhǎng)做好講解和引導(dǎo),。

我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的,，利用線上、線下相結(jié)合的形式,，做到立體式全方位的宣傳,。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率,、吸引更多潛在客戶,。

1,、線上

將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo,，讓家長(zhǎng)可以通過(guò)線上的形式進(jìn)行報(bào)名,，并發(fā)送到家長(zhǎng)微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng),，例如,，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分,，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi),。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率,。

2,、線下

通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣,，這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁(yè),、宣傳海報(bào)、橫幅,、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼,，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語(yǔ),。在地推的過(guò)程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名,，即能減少登記環(huán)節(jié),，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

活動(dòng)結(jié)束后,，組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì),，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄,，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐,。

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

討論活動(dòng)中成功的地方在哪里,，失敗的環(huán)節(jié)是什么,，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么,，要朝哪個(gè)方向改進(jìn),，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等,，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的,。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo),。

2,、后期轉(zhuǎn)化

對(duì)于我們?cè)诨顒?dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長(zhǎng)參加后續(xù)的公開課,、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等,，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù),，首先建立信任,，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營(yíng)銷策劃的方案有很多,，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，希望校長(zhǎng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng),，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一,，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí),，終點(diǎn)卻是生活,，教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力,，踐行一種有生命力的教育,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇三

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員,。

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中,，沒有意外情況,，不允許遲到，早退,。

1.發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇四

實(shí)現(xiàn)淡季招生,、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣,、回饋客戶,、增強(qiáng)情感的多重目的。

以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行,。

單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天,，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）

如：9點(diǎn)整開放xx課程10個(gè)1折秒殺,，10點(diǎn)整開放xy課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放xz課程10個(gè)1折秒殺,；

（或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺,，10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺,，12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺,，13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。）

秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍,。

捆綁買贈(zèng),。

兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科,，或者報(bào)一科送課時(shí),，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金；

優(yōu)惠券：有限額使用,，即滿多少可使用,，如滿1000元減100元，滿3000元減500元,；

體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng),、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課,、試聽課等）

注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,，所有券須注明使用日期為十二月16日前,，過(guò)期作廢。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇五

應(yīng)對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的狀況,，為便于機(jī)構(gòu)招生,，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對(duì)招生提出如下推薦方案：

一.招生人員

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒有意外狀況，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料,。

2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，務(wù)必保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至午后12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn),。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到狀況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4).電話招商時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為推薦水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身狀況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的狀況，讓其到達(dá)最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)帶給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流潛力和認(rèn)知潛力,。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種潛力,。

5.我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康,、快樂的生活。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的狀況,，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),，服務(wù)于校園,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇六

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課,。

所謂制定政策,，就是要去吸引家長(zhǎng),、吸引孩子，激勵(lì)老師,。

把這三者搞定,，校區(qū)招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了,。

優(yōu)惠政策的制定是針對(duì)家長(zhǎng)的,，因?yàn)榧议L(zhǎng)是學(xué)費(fèi)的繳納者，給家長(zhǎng)實(shí)施了優(yōu)惠政策,，會(huì)對(duì)他產(chǎn)生巨大吸引力

1,、按照?qǐng)?bào)名科數(shù)的多少設(shè)定現(xiàn)金減免政策，這可以促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)多科,。

有的機(jī)構(gòu)會(huì)選擇送一些生活日常用品,，其實(shí)這樣贈(zèng)送，效果并不好,。明碼標(biāo)價(jià)的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價(jià)值,、吸引力會(huì)有很大的不同。

2,、利用淡季贈(zèng)送來(lái)吸引報(bào)名,。

首先，分享一個(gè)小案例,，我們?cè)谌ツ辍半p十二”時(shí),，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元,，兩個(gè)人團(tuán)報(bào)價(jià)是1260元,，五人團(tuán)報(bào)320元，但是僅限于“雙十二”期間,。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個(gè)政策,，交了書法學(xué)費(fèi)之后，再加5個(gè)朋友,，就可以學(xué)習(xí)一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事,，這就又能吸引一批家長(zhǎng)。

3,、老生轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠,。

眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)介紹的成本,。其實(shí)轉(zhuǎn)介紹就是所謂的老帶新活動(dòng),。

在活動(dòng)期間，可以利用上現(xiàn)場(chǎng)可用的代金券。

比如老生帶來(lái)一個(gè)新生,，只要這個(gè)新生報(bào)了課程,，就贈(zèng)送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用,，以后也能用,。

4、團(tuán)報(bào)優(yōu)惠,。

這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機(jī)構(gòu)用,，5個(gè)團(tuán)報(bào)、10個(gè)團(tuán)報(bào)或者3個(gè)團(tuán)報(bào)都可以,，不推薦大機(jī)構(gòu)去做,，因?yàn)闀?huì)影響銷售額。

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(zhǎng),，但是孩子的意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵,。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí),，可以在前臺(tái)放很多好玩奇怪的禮品,，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策,。

1,、首先積分翻倍、禮品翻倍,，限時(shí)限點(diǎn),。

什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月,，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分,，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對(duì)于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。有人說(shuō)搞定家長(zhǎng)不如搞定孩子,，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(zhǎng)。

2,、禮品的新穎包裝,。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺沖擊呢,？那就要對(duì)買回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配,。也可以買些精美禮盒,，或者定制印有公司logo的包裝，這樣檔次就會(huì)有所提升。

3,、制訂有價(jià)值的輔材,。

什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課,，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書,；如果做奧數(shù)、英文,，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬(wàn),、3萬(wàn),，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍,，讓家長(zhǎng)看起來(lái)感覺這是個(gè)高端的東西,，而且是特有、獨(dú)有定制的,。

前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子,、搞定家長(zhǎng)。

之后就要看看怎樣搞定老師,，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工,，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵,。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成獎(jiǎng)金激活法,。

目標(biāo)分等級(jí)，完成等級(jí)越高,，獎(jiǎng)金越高,，獎(jiǎng)金翻倍

全方位的激勵(lì)。根據(jù)目標(biāo)達(dá)成比例,，設(shè)置不同檔獎(jiǎng)勵(lì),。

之所以要營(yíng)造校區(qū)氛圍，是為了達(dá)到這樣一種效果：當(dāng)家長(zhǎng)和孩子來(lái)到校區(qū)以后,，能第一時(shí)間被校區(qū)這個(gè)氛圍感染,，知道校區(qū)正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(zhǎng)報(bào)名欲望,。

1,、背景墻。

背景墻要多造型,，多掛禮物,。孩子進(jìn)來(lái)會(huì)感受到好多禮物,，造型的選擇也要直觀一點(diǎn)。

利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去,，在拍照墻上面寫上我在某某學(xué)校學(xué)習(xí)或者某某學(xué)?！半p十二”開啟了等字樣。家長(zhǎng)和小孩子在那里拿著小禮物拍照,，將它發(fā)到朋友圈,，并配上“我在xx學(xué)畫畫”的文字，就會(huì)送他100積分,，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用,。

2、懸掛主題吊旗,。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200,，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800,、5600,，得要讓大家看見主題。

3,、服飾,。

全體員工在“雙十二”都會(huì)統(tǒng)一穿上有別于常規(guī)時(shí)期的工裝，會(huì)穿上我們“雙十二”主題的服裝,，服裝上面印有活動(dòng)二維碼,，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì)有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹,。但是只靠這個(gè)還不夠,，還需要老師配合著去講解活動(dòng)規(guī)則，特別是人多的時(shí)候,。

4,、海報(bào)。

1,、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)詳解軟文,。

現(xiàn)在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò)先行，我們?cè)凇半p十二”啟動(dòng)會(huì)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)邀請(qǐng)老師和我們一起去轉(zhuǎn)發(fā)“雙十二”的軟文,、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺(tái)去點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長(zhǎng),。

2,、設(shè)置線上游戲。

比如說(shuō)助力,、砸金蛋,、搖錢樹或者點(diǎn)燈籠,、分享抽現(xiàn)金的機(jī)會(huì)，包括優(yōu)惠券,，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(zhǎng)通過(guò)線上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友,，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了,。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專業(yè)的電話團(tuán)隊(duì)對(duì)它進(jìn)行篩選,，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái),。

3、活動(dòng)攻略,。

什么是活動(dòng)攻略,？所有的推送一定要站在家長(zhǎng)的角度為他考慮一切。家長(zhǎng)為什么要報(bào)我們的“雙十二”,？他報(bào)我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩,，或者線上游戲怎樣幫家長(zhǎng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分,，讓寶貝能夠獲得更多的禮品,。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì)比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多,。

4,、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群,，這樣才能刺激潛在客戶,。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線下方式,，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人,。把家長(zhǎng)養(yǎng)在群里，有活動(dòng)時(shí),，通知他們,；沒活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等,；或者發(fā)親子類的一些東西,，持續(xù)保持群的活躍度。那么,?！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳,。

5,、找準(zhǔn)垂直類的網(wǎng)站,。

垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng),、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站,。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去,，這對(duì)雙方是互利的,，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳,。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播,。以上是線上傳播，下面就來(lái)了解一下線下傳播,。線下的傳播主要是線下地推,。

1、常規(guī)的dm單,、招生手冊(cè)的發(fā)放,。

建議可以附加一些定制logo的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車,。比如高考,、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司logo或者二維碼,，讓家長(zhǎng)掃碼進(jìn)群,。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結(jié)合，一定要進(jìn)入到群,，因?yàn)楝F(xiàn)在社群的營(yíng)銷是非常有作用的,。

2、商超活動(dòng),。

當(dāng)雙十二校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候,，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，比如說(shuō)我的校區(qū)分為南部,、東邊和西邊,，這三個(gè)片區(qū)總共有30多家學(xué)校。我就設(shè)置了南區(qū),、中區(qū)和西區(qū)各三場(chǎng)活動(dòng),。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)報(bào)名可以有更多的優(yōu)惠,。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈(zèng)禮品,。

3、分析客戶,。

做線下,，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng),，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。

在活動(dòng)開始之前,，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì),，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門,。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái),。只有充分認(rèn)可校區(qū)的員工,，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì)里面盡可能把雙十二講詳細(xì),，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標(biāo),，這樣才能得到大家的認(rèn)可。

2,、獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

當(dāng)員工認(rèn)可校區(qū)之后，再來(lái)宣布當(dāng)他完成任務(wù)以后,，怎樣拿到獎(jiǎng)勵(lì),。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報(bào)四科,，四科獎(jiǎng)50勵(lì)元,。那么50個(gè)人獎(jiǎng)金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級(jí)目標(biāo),，就是第一個(gè)100%的目標(biāo),。當(dāng)他完成115%的目標(biāo)之后，獎(jiǎng)勵(lì)2500就變成了3750,。他完成第三級(jí)的時(shí)候,，完成了130%的目標(biāo)，就是100萬(wàn)的目標(biāo)變成130萬(wàn),，獎(jiǎng)金就是5000元,。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

3,、周例會(huì),。

做線下，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù),，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

4,、即時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)先達(dá)標(biāo)校區(qū),，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。團(tuán)隊(duì)設(shè)定有一級(jí)目標(biāo)、二級(jí)目標(biāo),、三級(jí)目標(biāo),，甚至四級(jí)目標(biāo)、五級(jí)目標(biāo),，但是一旦達(dá)到一級(jí)目標(biāo)時(shí),，就要現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)金，這樣才能即時(shí)激勵(lì)刺激到其他校區(qū),。所以及時(shí)采取獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工極大的促進(jìn),。

3、周例會(huì),。

做線下,，一些客戶要通過(guò)分階段的電話追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(zhǎng)很積極,，但是很多家長(zhǎng)會(huì)在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報(bào)名,。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì)來(lái)的家長(zhǎng)，后面一個(gè)階段可以打電話去追擊新生名單或者新預(yù)約群里面涌現(xiàn)出的試課名單,。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇七

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配,。對(duì)教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式,，收集,、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù),。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地,。

②具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng),，傳單,、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū),，街邊門面,，大型超市，重要路段,。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作,。各盡其責(zé),。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,，做好記錄,。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

②具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步,，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說(shuō)

①具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人,。

②具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄,，放棄者決不成功,。

1、尋找學(xué)員,。不論你在哪里,，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2,、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì),。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律,。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的,。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

3,、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4,、預(yù)約學(xué)員

（1）約見的方法

（2）電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

（3）電話預(yù)約的目的：

①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

②引起學(xué)員和你面談的興趣。

③爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6,、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇八

市場(chǎng)分析：

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同,，需求比例又有所不同,；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的`美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”,，通過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng),。尤其是招生,，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生，,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來(lái)調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來(lái)出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō),，民辦學(xué)校招生難,，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處,？主要來(lái)自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果。

概括地說(shuō),，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說(shuō)來(lái),，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財(cái)力,。

其次,，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示。比如,，廣告訴求語(yǔ),、屏幕形象、宣傳畫冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類,。

一般說(shuō)來(lái),，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么,、通過(guò)什么渠道,、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息，以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳，樹立形象,。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家,、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說(shuō)來(lái),，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來(lái)的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng),、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng),、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng),、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),。

舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案如何寫篇九

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開班。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng),。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成,。而針對(duì)學(xué)生本身,，由于年齡小，玩性比較強(qiáng),，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問(wèn)題,，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等,，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高,。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語(yǔ)科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目,，畢竟沒有接觸過(guò)或者沒有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會(huì)有畏難情緒,。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”,，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說(shuō)數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名,。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng),。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來(lái)講,，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣,，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,，由于是兩個(gè)對(duì)象,，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事,。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過(guò)說(shuō)服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng),；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定,；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo),。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3,、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳,。

4、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以,，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象,。另外,，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）,。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,，經(jīng)過(guò)在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)?lái)不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報(bào),，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體,，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳,、招生,，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過(guò)給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),，游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個(gè)過(guò)程中,，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō),，答疑解惑,，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳,，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象,。另外在掃樓過(guò)程中要異常注意自身安全,，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費(fèi)力不討好，做無(wú)用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,，從營(yíng)銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí),，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷,。這從局部來(lái)看是失利,，但從整體來(lái)看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來(lái)咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來(lái)咨詢報(bào)名,，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

1,、在進(jìn)行宣傳之前,，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí)，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn),、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)助信息等,，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自我不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答。

2,、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說(shuō)的機(jī)會(huì),。

3,、態(tài)度謙和，語(yǔ)言禮貌,。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4,、著裝要相對(duì)正式,，不要求百分百正裝，但著裝要整潔,。

5,、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象,。

6,、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象,，要做到答人所問(wèn),，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）,。

7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突,。

8,、對(duì)于電話來(lái)訪的咨詢對(duì)象，必須要認(rèn)真對(duì)待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話，及時(shí)回電詢問(wèn)研究情景,，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名,。

9,、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解,。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象，會(huì)讓人反感,，起到反效果,。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象,。

10,、招生過(guò)程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜,。

11,、培訓(xùn)學(xué)校如何招生,？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法,。

12,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量,、等實(shí)情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通,、條理清晰,、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對(duì)招生教師的口才要求較高,，不能說(shuō)了上句,，忘了下句，氣質(zhì)要好一些,，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗。

13,、比較法是經(jīng)過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資,、教學(xué),、管理,、服務(wù)、就業(yè),、實(shí)訓(xùn),、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過(guò)多的貶低別人抬高自我,。

14,、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道,、人士,、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”,。例如：“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳,。如：某某校長(zhǎng)說(shuō)：“我才從這所學(xué)校參觀回來(lái),，學(xué)校的教學(xué)、管理,、就業(yè)都不錯(cuò),。”——權(quán)威法具有必須的說(shuō)服力,，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺,，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,，但價(jià)格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長(zhǎng)往往比較喜歡,！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,，效果不明顯,，投入也不少。

16,、附錄：某英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17,、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要,。在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,，所以英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要,。再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,，以宣傳做兩翼。

18,、下頭,，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。

19,、征服真正的掏錢者,。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè),。令外冊(cè)子的資料也很重要,，俗話說(shuō)"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法），讓家長(zhǎng)明白,，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才,。

20、充分利用已有資源,。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以,，只要有實(shí)力就要有自信,，經(jīng)過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21,、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力",。它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,，必須會(huì)有抵觸心理,，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我,。如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意"。如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,，有利于培訓(xùn)班口碑的建立,，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來(lái)的。

22,、突出個(gè)性,。既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,，突出自我的長(zhǎng)處。貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi),，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的，必須有成績(jī)才行,。這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),，比如教孩子向父母用英語(yǔ)打招呼，用英語(yǔ)向父母祝賀生日歡樂等等,。

23,、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學(xué)吧,，并且還有一所師范大學(xué)吧（我并不是西寧的,，這是從網(wǎng)上搜的期望正確），所以能夠從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好（最好家就在西寧）的來(lái)幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過(guò)程中也是一種宣傳,。此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。

24,、義講很重要,。必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過(guò)程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,，這是一種榮譽(yù),，家長(zhǎng)也會(huì)很高興的，很自豪的，根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,，并無(wú)限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,，要求如何如何高，如何如何難進(jìn),。