為保證事情或工作高起點,、高質量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

教育培訓機構招生方案 藝術培訓機構招生方案篇一

招生組長1人,，招生業(yè)務員6人,。

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標,。組織有序,，按照組長的安排，分小組進行蹲點,，做到有紀律,，有組織。

2.禮貌待人,，業(yè)務員在招生過程中,，一定要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

3.有紀律性,，在招生過程中,，沒有意外情況，不允許遲到,，早退,。

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容,。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生,。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生,。

(一)人員安排

在設點時間中,，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流,。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園,、廣場進行活動),。

(三)招生對象

小學——高四的學生

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突,，遇到情況要及時通知主管,，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給,。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點,，把每一點都講清楚。

(4).電話招生時要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢,。

2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動,，關心社區(qū)兒童的成長,。

4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學習條件非常優(yōu)越,，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的,。

6.每天下午6點,，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動,。

教育培訓機構招生方案 藝術培訓機構招生方案篇二

一、營銷目的

在一定周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式,，從中發(fā)掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益,。

二、推廣周期及目標

以三年為一周期,，分三階段實施

預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)

三,、人員配備及支出預算

初期預算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元,，共6000元,。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓,，協助,，和社區(qū)活動的聯系、直轄市以及方案執(zhí)行,。(三個月試用9000元),。

3、宣傳品的費用：2500元,。

4,、專職任課老師(兼職性質)：每天50元，每年約100天課時,，約需6000元,。

四、具體措施

第一階段 探索期(前三個月)

營銷員的培訓

六人分為三組進行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15,，每天完成三戶,。

晨跑時間：著制服，第周改變路線,。時間：7：30至7：55,。

專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。

戶外走訪時間：15：00至18：00,。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用),，以取得雙贏。

第二階段 拓展期(二年時間)

穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止,。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足,，應著重激勵引導和必要的重新定位,。

晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度,。

定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的,，使受眾呈幾何度增長,。

免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌,?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務,。

第三階段驗收期(后九個月)

逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔，建立數據庫,。

鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進,。

檢驗宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學以年的教學內容，提升教學附加值,。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力,，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造,，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五,、方案的可行性論證調查

學校結構、近期目標,、戰(zhàn)略形式、教學導向,。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡,。

人才的儲備,。

財務狀況,。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術知識支持情況,。

現階段～調查。

教育培訓機構招生方案 藝術培訓機構招生方案篇三

所謂現今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測,，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向,，為學校爭取到盡量多的市場份額,。 一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念,、校園文化,、校風校訓,、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,。二是視覺,，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征,，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。三是行為,，主要指學校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,。

1）根據文曲星基本情況進行介紹

2）文曲星的優(yōu)勢在哪里

3）根據初,，高中學生的需要，文曲星開了哪些培訓課程,，哪些課程有專業(yè)好評

4）學生及家長選擇文曲星之后,，優(yōu)勢是什么，或者說升學率的問題,。

5）文曲星的升學率和已經升學的學生情況

6）文曲星的師資力量,，在文曲星的教學方式情況。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員,，投親告友，四處拉學生,。2是聘請招生信息員,、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表,。3是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、洽談會進行宣傳推銷,。4是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關,。5是新聞宣傳,，樹立形象。6是各種媒體廣告,、實物廣告,。7是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價,。8是邀請教育行政部門,、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

a：可是本人認為進行招生項目策劃首先應該進行項目調研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的人物,，對策劃項目產生積極或消極,、肯定或否定的評價。另外,，招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值；

在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點招生模式概況 一：文曲星策劃：

現在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,，家長和學生如何甄別,、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎,？如何了解學校的資質資格,、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學校的師資力量,、辦學成果,、教學質量、升學率,，安全管理等真實情況呢,？

1：我選擇在本校設立每月免費參觀文曲星活動，讓家長及學生在休閑時間參觀,、考察并指導工作,。

2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢員接待學生及學生家長,。

3：學校招生管理工作水平較低,，管理意識落后，管理能力有限,，與學校其他各部門處于各自為戰(zhàn)狀態(tài),。各類報名資料、招生材料分散保管,、信息零散,。在文曲星必須安排收費一條龍的簡潔收費模式

教育培訓機構招生方案 藝術培訓機構招生方案篇四

根據《開發(fā)區(qū)文教體工作局關于印發(fā)20xx年義務教育階段學校招生工作實施辦法的通知》和《關于嚴肅中小學（幼兒園）招生行為的通知》等文件精神，結合我校實際情況，特制定20xx年本校一年級新生招生方案,。

組長：

副組長:

成員：

為20xx年9月1日（含9月1日）之后20xx年8月31日（含8月31日）之前出生的適齡兒童,，20xx年9月1日之前出生的需提供區(qū)文教體工作局同意緩入學證明的兒童。20xx年秋季招收6個班（本部5個,，八甲校區(qū)1個）,，計240名（本部200名，八甲校區(qū)40名）適齡兒童,。

1.戶籍在城沙街道七一村,、七二村、七三村,、七四村,、七五村、八甲村,、順江一村常住的適齡兒童,；

2.父母在施教區(qū)范圍內有房產權證的適齡兒童、父母一方戶口在施教區(qū)內的適齡兒童,；戶口在城沙街道其它村的適齡兒童,、父母在城沙街道施教區(qū)范圍內辦企業(yè)的適齡兒童。

3.居住在城沙街道施教區(qū)內符合以下條件的新居民子女,。新居民子女必須具備以下證件：

（1）在戶籍所在地無監(jiān)護條件,，戶籍所在地政府開具學生無監(jiān)護條件且同意外出就讀證明；

（2）其父母一方或其他法定監(jiān)護人在開發(fā)區(qū)持有“e居卡”或憑臨時居住證連續(xù)居住登記一年以上,；

（3）其父母一方或其他法定監(jiān)護人在溫州市依法繳納社會養(yǎng)老保險連續(xù)一年以上,；

（4）其父母一方或其他法定監(jiān)護人與開發(fā)區(qū)用人單位簽訂由勞動部門備案認可的勞動合同（或取得工商執(zhí)照）一年以上；

（5）在開發(fā)區(qū)有相對穩(wěn)定的住所（自有住所或辦理正式租住手續(xù)一年以上）,；

（6）其父母無違反計劃生育政策,，并持有當年度有效《流動人口婚育證明》。

區(qū)招生文件規(guī)定的六類照顧對象,，符合照顧對象的并于6月25-27日到開發(fā)區(qū)文教體工作局基礎教育處（招生辦）報名,。

（1）7月3—4日招收第一批（施教區(qū)對象）：戶口在七一村、七二村,、七三村,、七四村、七五村,、八甲村,、順江一村的適齡兒童；

（2）7月6-7日招收第二批對象：①父母在施教區(qū)范圍內有房產權證的適齡兒童,；②父母一方戶口在施教區(qū)內的適齡兒童,；③戶口在城沙街道其它村的適齡兒童,；④父母在城沙街道施教區(qū)內范圍內辦企業(yè)的適齡兒童。

（3）7月8日-9日招收第三批對象：居住在城沙街道施教區(qū)內符合條件的新居民子女,。

施教區(qū)的適齡兒童少年持戶口簿,、父母身份證、兒童免疫證的原件及復印件,。新居民子女持上述6個證件另帶戶口本,、家長身份證、適齡兒童免疫證來校報名,。

按第一至第三批次順序分批招生,，當上一批學生錄取后有剩余學額，啟動下一批招生程序,，額滿為止,。

1.施教區(qū)是指城沙街道七一村、七二村,、七三村,、七四村、七五村,、八甲村,、順江村(一)。

2.先招收第一批適齡兒童,，當報名人數超過招生計劃時,，按戶口遷入的時間較早和實際居住較長的適齡兒童，未錄取的由文教體局統(tǒng)籌安排,。

3.第一批招生未滿時,，啟動第二批招生工作，若第二批報名人數超過計劃時,，按照第二批招生順序依次錄取，超出計劃的適齡兒童將就讀八甲校區(qū),。

4.第三批為本施教區(qū)內的新居民子女,，就讀學校為八甲校區(qū)。符合條件的新居民子女報名超過計劃數,，將根據新居民參加社保的時間長短依次予以錄取,，未錄取的由區(qū)文教體工作局統(tǒng)籌安排。

緩入學兒童必須具有縣（區(qū)）級以上醫(yī)院證明,證明中寫清楚適齡兒童遲入學原因,，并持有區(qū)文教體局基礎教育處證明,，方可入學。

城沙一小

教育培訓機構招生方案 藝術培訓機構招生方案篇五

寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學,、小班教學,。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源,。

針對老學員：在寒假期間,，學生整天的不用上課,，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間,，并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來,。故此，在寒假到來之前,，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數,，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時,，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行,。需與家長進行溝通的學員有：王小凡,，每周增加兩個小時，每隔一天一次課,。王勃然，每周增加一次課,，時間根據陶老師的時間確定,。王胤，每周增加一次課,，每隔一天一次課,。王茜怡，每周增加四個小時,，每隔一天一次課,。方玉，增加四個小時,，每隔一天一次課,。（此為少年宮東路校區(qū)）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤,，需注意的學員有：王小凡的英語,，王勃然的物理,，王胤的語數英三科，方玉的語文,。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報,。

針對新學員：在寒假招生的時候我們的側重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費,，所以在針對新學員的時候,，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班,，要注意學生的

家庭條件,，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班,，在后期再適時的轉為一對一,。

在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號,、2月8號到2月15號結束,，為期16天。上課時間為每次課兩個小時,，隔一天一次課,，共計8次課。每班滿3人開課,，最多不超過10人,。

四、五,、六：分為語文,、數學、英語三科

基礎班：300元/科 提升班：600元/科

七,、八：分為語文,、數學、英語,、物理四科

基礎班：350/科 提升班：650元/科

九,、高一：分為語文、數學,、英語,、物理、化學五科

基礎班：400/科 提升班：700元/科

寒假作業(yè)班時間定為每天的下午,，14：:00—18:00,。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導管理。

費用為300/一個假期,。對與已在我校報名的學生可實施優(yōu)惠,，報一門課的學生作業(yè)班為200元/一個假期,、報兩門課的學生作業(yè)班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業(yè)班免費贈送,。老生每帶一名新生可免50元現金,。新生團體報名可享受折扣優(yōu)惠,。

具體任務實施：

（一）：在我們學校門口即程墩路菜市場對面,、華中路、棋盤山路設咨詢點,，擺簡易桌椅一對,，橫幅一條，單頁若干,，循環(huán)擺點,。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺,，每次一個人負責,，可加一人進行分發(fā)單頁。

（二）：由兼職在各學校門口分發(fā)單頁,，在科技館,、體育館附近分發(fā)單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生,。

（三）：店鋪方面,，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜,。

（四）：做好已在我校報名的學生工作,，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵,，或者在學費上給予一部分的優(yōu)惠,。

教育培訓機構招生方案 藝術培訓機構招生方案篇六

根據《xxx義務教育法》，《民辦教育促進法實施條例》,，教育部,、國家發(fā)展改革委、xxx《關于印發(fā)治理義務教育階段擇校亂收費的八條措施的通知》(教基一〔20xx〕1號),，以及教育部《關于明確義務教育階段民辦學校招生有關問題的意見》（教政法函〔20xx]15號）和《關于進一步做好小學升入初中免試就近入學工作的實施意見》（教基一〔20xx〕1號）等文件精神,，結合我市實際情況，本著依法規(guī)范,、循序漸進,、公開公正的原則，進一步規(guī)范我市民辦初中管理,，深化教育領域綜合改革,，穩(wěn)妥有序地推進民辦初中招生改革工作,，特制定本實施方案。

民辦初中招生是一項涉及千家萬戶,、廣受社會關注的工作,，市教育局成立民辦初中招生工作領導小組，統(tǒng)籌協調市區(qū)民辦初中招生工作,，監(jiān)督指導各民辦初中招生錄取,，依法維護民辦初中的招生秩序，切實保障家長,、學生和學校合法正當的權益,，全力做好今年的小升初招生工作。

取消考試招生,，采取“報名+面談+搖號（電腦隨機選擇）”的方式進行招生錄取,。今年各民辦初中市區(qū)招生“面談”和“搖號”錄取比例分別為75%和25%，市區(qū)外招生全部通過“面談”錄取,。

㈠招生錄取要求

根據上述法律法規(guī)及政策,，各民辦初中要按照市教育局下達的20xx年初中招生計劃，結合自身辦學特色與要求,，自主合理確定招生范圍,、標準和方式，但不得擅自擴大招生規(guī)模,；不得組織任何形式的考試,；不得以報名學生是否參加該校單獨或與社會培訓機構聯合或委托舉辦以選拔生源為目的的各類培訓班（“占坑班”）、不得以“奧賽”等各類競賽,、考級,、獎勵證書作為招生錄取的依據；不得以任何名義向學生和家長違規(guī)收取報名,、資料及面談等費用,。

㈡制定招生方案

各民辦初中要嚴格按照審批核定的辦學層次和辦學規(guī)模，以及市教育局下達的20xx年初中招生計劃和本實施方案要求,，制定學校招生方案,。招生方案必須包括：招生日程、招生計劃（分市區(qū)和市區(qū)外計劃）,、招生范圍,、報名方式、報名要求,、確定入圍面談學生辦法和面談錄取辦法,。原招收特長生的學校，特長生比例嚴格控制在招生總數的5%以內。各校的招生方案須經市教育局審批后方能實施執(zhí)行,。

㈢公布招生簡章

各民辦初中根據本校招生方案制定20xx年招生簡章,，經市教育局備案后及時向社會公布。招生簡章內容應包括：招生計劃（市區(qū),、市區(qū)外）,、報名方式、報名要求,、咨詢方式,、確定入圍面談學生辦法、面談錄取辦法,、面談名單查詢方式,、面談時間和地點,、面談錄取查詢方式,、學費收費標準、可否安排住宿及住宿收費標準等內容,。

㈣組織報名工作

⒈報名組織工作,。各民辦初中必須在市教育局規(guī)定的報名時間和本校招生簡章公布的報名方式接受學生報名，一律不得委托其他個人,、培訓機構或任何第三方組織或參與報名,。

⒉規(guī)范報名資格。報名不設門檻,，凡20xx年應屆小學畢業(yè)生均可報名,。各民辦初中不得以是否參加培訓等理由拒絕學生報名，并嚴格按市區(qū)和市區(qū)外學生戶籍分類報名,。每名學生可根據自身條件和學校辦學特色,，理性選擇1至3所民辦初中報名，但不得超過3所,。如發(fā)現學生報名學校超出3所,，或弄虛作假，將視為報名作廢,，不能參加民辦初中的錄取,。

㈤確定面談名單

教育培訓機構招生方案 藝術培訓機構招生方案篇七

一年一度的高一招生是我校的大事，它關系到我校發(fā)展的后勁和潛力,，請各招生點負責人認真落實,，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻,。具體宣傳方案如下：

一,、在我市初三學生填報志愿（5月中旬）前，各招生點負責人到指定學校宣傳。

1,、散發(fā)招生資料,；

2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關招生政策,。

在初三班主任和我校招生點負責人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務,。

三、赴各招生點負責人一覽表,。（后附其表）

教育培訓機構招生方案 藝術培訓機構招生方案篇八

第一,，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,，把培訓概況,、舉辦者的背景、辦學理念,、辦學特色,、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。

第二,，做幾塊展版,，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看,。

第三,，印一些彩頁，在周邊小區(qū),、家長出入必經地發(fā)放,。

第四，做一些橫幅,，,，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,。 第五,，在自己門口,，掛一個橫幅,，以引起大家的注意,。

第六,，依據自己的經濟實力,，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙,、室外廣告牌上做宣傳．

第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月,。

第八,，找學校老師．

1,、介紹教學特色；

2,、問訊學生情況,；

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4,、接待人員要微笑,，耐心，細致,，善意承諾．

5,、登記學生名字及相關情況．

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標人群,，然后重點攻堅，刺激其就讀需求,，實現春季招生計劃,。

第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動,，為春季招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求,；

第三階段為“收獲”,，進行生源的最終過濾,。

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點成功,，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制,。但前期籌備階段,，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程,，預算金額,，掌控時間,，權責到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

教師以大學生為主,，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：

1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2．要有行之有效的教學方法,，就是說,，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式,；

3．要善于與學生交流,，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受,，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

4．講課時要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1,、要用最快的時間吸引學生們的注意力,，激發(fā)學生的學習興趣；

2,、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點,，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

3,、一定要重視備課,、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；

4,、講課時注意理論聯系實際,，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多,，但,，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài),，在枯燥的英語學習中注入幽默,、笑話、知識,、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗,、成功的精神象征,。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課,。這樣一來，班主任掌握了考勤情況,，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮,；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況,；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得,，家長們一定會很放心的,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學生的狀,，主要是了解學生和家長對輔導、管理,、服務等方面有什么意見和好的建議,。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題,，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模,，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班,、精品小班,、特色班等，進一步提高教育服務質量,，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段,，結合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式,，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏,。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才,。

校外輔導機構要將品牌,、口碑、師資等因素綜合考慮,，首要考慮的是口碑和社會信譽,。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度,。找出學生最弱的科目,，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外,，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素,，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數多少才能達到最佳的教學效果,？人數少的小班,，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況,，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”,。大概三、四十人的班級課程,，則有利于學生間的有效互動,，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力,。不過,，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座,，也會有意想不到的結果,。 由于學生的需求

是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元,。

目前,，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導,；初中輔導則主要針中考,；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班,、補習班和強化班,。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構,，急于擴張,、占領市場、建立分校,，這樣做的前提是什么,？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生,。我認為,，教育是不能打折的。

進行價格戰(zhàn)的最終結果是,，學生在學校不能學到應有的知識,，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的,，哪個效果更好些,，大家都知道答案。

所以說,，大家在進行招生時,，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn),，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂,，讓我們的教育質量大打折扣。

好的學校并不是廣告打出來的,，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的,。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展,，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌,，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞,，要做出特色,，做出成績來，這才是辦學的根本,。